电话销售如何查找资料
电话销售技巧之获取客户资料
qiye.163网易企业邮箱电话销售技巧之获取客户资料培训中心整理[1]q iye.163获取客户资料所有的工作始于资料的收集，只有走好第一步才会有可能走的更远“巧妇难为无米之炊”我们的客户在哪里网络搜索search广告信息公共互换﹘竞争对手、同行的案例﹘在百度文库，搜索“区域”+“行业”+“企业目录”等组合词，会列出很多企业目录，但可能需要以上传资料或者灌水等形式，赚积分或者虚拟币来换取资料﹘在百度地图里，输入将要拜访的公司地址，会列出周边公司信息。
联系周边公司，做借鉴引用例子，争取一起拜访，双管齐下﹘政府、工商、税务、新闻等网站上公布的公司资料﹘商务贸易B2B类或行业协会类的网站上公布的分类公司信息，如阿里巴巴、环球资源和中国制造、搜企网、搜客商友网、网络数据、车主、银行大客户、行业网站、专业网站、全球化工网、红盾网、中小企业网等等﹘招聘网站信息，如前程无优，智联招聘，各市各省人才网等﹘软件搜索，如“火车头”搜索客户资料、在“E都市”搜索里输入某大厦名，会列出在该大厦的公司信息网络搜索﹘寻客、友邻、博购，卓讯等搜索资料软件﹘58同城的客户资料比较新鲜﹘查进出口权的网站，与招聘网站结合使用﹘通过企查查，购买会员后，单次搜索有5000条资料，我们可以按照关键字、注册资本来找﹘用站长工具查某个域名是在什么网络公司注册的，该网络公司名下的所有域名﹘全国企业信用信息公示系统（如黑龙江）网站﹘手机下载销售类app，脉脉等软件，通过这些软件应用获取客户信息﹘通过11315平台查找公司信息﹘股市里面找资料﹘朋友圈推送的广告信息，微信订阅号或者易信公众号上查找客户信息网络搜索（补充）网络搜索（例子）网络搜索（案例）广告信息﹘电视节目上的赞助商、广告商的信息﹘广告影视公司的案例、本地经济新闻的企业﹘路牌、车体的广告﹘报纸、杂志的广告、协会/业内会刊﹘日常身边用品﹘名片店（关系好可以长期维护要，买）﹘扫楼（公司楼下记录，或陌拜换取名片等）﹘各种展会、营销会议、招聘现场qiye.163﹘给老客户做好客户的管理，让客户做转介绍﹘跟客户借名片，抄完再还给他、可熟悉的老客户借用行业的期刊﹘同学、朋友转介绍﹘同行的案例，交换客户资料。
电话销售寻找客户资料的途径
电话销售寻找客户资料的途径销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。
所以，"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。
那么以下是店铺整理的电话销售寻找客户资料的途径，就跟着店铺一起看看吧，希望大家能够喜欢。
电话销售寻找客户资料的六个途径：电话销售寻找客户资料的途径一、黄页一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
电话销售寻找客户资料的途径二、浏览招聘广告就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
电话销售寻找客户资料的途径三、网络搜索我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
电话销售寻找客户资料的途径四、上街去找我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。
如何收集各行业电话资料
如何收集各行业电话资料如何收集各行业电话资料在现代社会，电话资料对于各个行业的商业活动非常重要。
通过电话资料的收集，企业可以更好地与客户沟通、拓展市场、销售产品等。
因此，掌握如何收集各行业电话资料是一项非常关键的技能。
1. 网络搜索网络搜索是最常见也是最基本的收集电话资料的方法。
通过搜索引擎如Google、百度等，在搜索框中输入相关关键词，比如行业名称、公司名称、产品名称等，然后点击搜索按钮。
搜索结果页面中通常包含许多相关的网页链接，这些链接中可能包含了需要的电话资料。
需要注意的是，有些网页可能会要求注册或付费才能查看更多详细信息。
此外，还可以使用专门的电话号码收集网站或电话号码搜索引擎。
这些网站或平台收集了大量的电话号码，并提供搜索功能，用户可以根据自己的需求进行搜索并获取电话资料。
2. 行业协会和商会行业协会和商会是一个非常宝贵的电话资料来源。
每个行业都有对应的协会或商会，他们存在的目的之一就是为了促进行业内企业之间的合作和交流。
通过联系行业协会或商会，请求他们提供相关行业内的电话资料是一个不错的选择。
通常，他们会愿意提供一些必要的联系方式，比如行业领导、企业负责人等。
3. 数据库和数据提供商一些专门从事数据收集和销售的公司或机构，通常会构建和维护大量行业、地区、公司等相关的数据库。
通过购买或订阅这些数据库，可以获得大量的电话资料。
不过，需要注意的是，由于隐私保护的原因，可能有些公司在电话资料的提供上有一定限制，需要遵守相关法律法规和道德规范。
4. 社交媒体和论坛随着社交媒体和论坛的普及，许多企业和个人都会在这些平台上发布自己的联系方式。
通过搜索目标行业的相关社交媒体账号或论坛，可以获取一些企业或个人的联系方式。
此外，还可以通过在相关的社交媒体平台或论坛上发帖或留言的方式，主动向别人索要联系方式。
5. 公司官网和企业名录大多数的公司都会在自己的官网上公开一些联系方式，比如电话号码、电子邮箱等。
电话销售的客户数据搜集绝招
经过20多年的市场化，中国人已经明白了大部份市场行为。
业务员的第一步工作是什么呢？当然是客户资料的搜集工作！作为业务员，我们现在的目标已经十分明确了：要找到有需求的客户满足他的需求！！搜集资料的阶段就是搜集“有需要、有潜在需要”的客户。
搜集资料的原则就是“韩信用兵，多多益善”，这里例举一些常用方法：一、“扫大街”“扫大街”就是对一些比较集中的工业区、写字楼进行地毯式的搜索，这种方法很简单，也很辛苦，但是很有效，往往可以得到很多优质的客户信息。
当然，在扫大街之前首先要对本区域的工业、商业的分布情况有一定的了解，以利于安排计划。
二、媒介资料媒介资料有很多，联通网通城市的黄页、报纸、杂志、各种行业的DM、会刊等等，从媒介中寻找资料建议你去图书馆，大型的书店。
这些地方抄出来的资料准确率高，而且企业正处于宣传的阶段，很容易跟进。
这里不建议依赖黄页，因为黄页的使用率比较高，也就是说受骚扰的概率高，销售的难度大。
三、逛展会现在各种会展多入牛毛，每年都有数不清的各种形式的行业展会，这样的展会一定要去逛逛，即使因为展会在很远的城市，那么也要购买一本会刊（先问清楚会刊上是不是有参展商的联系方式），因为参展的企业都是比较活跃的企业，愿意接触信信息，寻找更多的合作机会。
这些信息是非常有效的信息。
四、互联网上查找专业的网站上的会员资料很好，但是有些网站的会员资料保密，建议有实力的公司可以考虑购买，但是很多电子商务型的网站的会员资料还是公开的，这些网站要适时收藏，定期登录，不建议使用什么资料搜索软件搜索资料，因为这在搜集过程中可能会搜近来大量的垃圾资料。
还有最直接的就是直接利用中文搜索引擎进行关键词搜索，不过这样比较耗费时间。
五、由老客户引荐新客户老客户所从事的行业，还有从事相同行业的竞争对手，务必关注和了解，这样很自然地可以成为你的信息来源。
六、与同行互相交换信息同是销售行业，不是从事同一产品的业务人员，大可交换已有的客户信息，这是最理想的双赢局面，现在这种交换形式很流行，也特别适用。
怎么查行业电话资料
怎么查行业电话资料随着信息化时代的发展，人们在寻找特定行业电话资料时变得越来越便利。
不再需要翻阅厚重的黄页，只需轻轻一点，便能在互联网上找到我们需要的信息。
下面将为大家介绍几种查找行业电话资料的方法，希望对大家有所帮助。
第一种，通过搜索引擎查找。
如今，百度、谷歌等各种搜索引擎已经成为人们获取信息的重要途径之一。
只需在搜索框中输入相关的关键词，比如行业名称、所在地区、联系电话等，便可迅速找到相关的电话资料。
但需要注意的是，在输入关键词时要尽量准确，避免出现过于广泛的结果，以免花费时间去筛选。
第二种，通过行业网站查询。
许多行业都有自己的官方网站或者行业协会网站。
这些网站通常会提供相关行业的电话资料，包括一些重要的企业或机构的联系电话。
在这些网站中，可以根据自己的需求进行搜索或浏览，找到所需的电话资料。
另外，一些行业协会网站还会提供会员企业的联系方式，这对于寻找特定行业的联系人或合作伙伴也非常有帮助。
第三种，通过电话号码查询平台。
在互联网上有很多提供电话号码查询服务的平台，比如百度、360、搜狗的号码通等。
这些平台可以根据手机号码、座机号码等进行查询，并提供相关电话号码归属地、运营商等信息。
虽然这种方式不能直接提供行业电话资料，但可以通过查询相关人员的电话号码，再联系对方获取所需信息。
第四种，借助专业信息服务公司。
有些行业的电话资料并非公开的，想要获取这些信息可能需要借助专业信息服务公司。
这些公司通常提供付费的信息查询和调研服务，可以根据客户的需求提供准确的行业电话资料。
当然，这种方式可能会需要一定的费用支出，适合对信息准确性要求较高的人群。
无论采用哪一种方式，都需要在信息获取过程中注意保护个人隐私，避免对他人的骚扰。
此外，不要轻易相信一些来源不明的电话资料，以防遭遇诈骗或其他不良后果。
在信息时代，我们可以利用各种方式来查找行业电话资料，了解行业动态，与企业或机构进行联系合作，为自己的工作或生活提供更多的便利。
电话销售如何查找资料
信息。
搜索结果筛选
03
浏览搜索结果，筛选出与目标需求相关的资料。
筛选与整理信息
要点一
信息筛选
根据销售目标和客户需求，筛选出有用的资料，去除 无关的信息。
要点二
信息整理
将筛选后的资料进行整理，分类存储，以便后续查阅 。
定期更新资料库
定期更新
定期更新资料库，确保资料的时效性和 准确性。
VS
保持敏锐性
针对客户的疑问和顾虑，给予合理的解答和建议，以消除其购买 疑虑。
Байду номын сангаас
与客户保持联系并建立信任关系
01
02
03
定期跟进
在销售过程中，定期与客 户保持联系，了解其使用 情况、反馈意见等，以便 及时调整销售策略。
建立信任关系
通过良好的沟通和服务， 与客户建立长期的信任关 系，提高客户忠诚度和口 碑传播效果。
专业数据库
如CRM系统、客户管理系统等专业数据库，可以提供关于客户行为、市场趋势、竞争对手情况等数据化的信息， 有助于电话销售人员更好地理解市场和客户需求。
行业报告
行业报告通常由专业机构发布，包含对行业的深入分析和预测，可以为电话销售人员提供关于市场趋势、竞争对 手等的详细信息。
03
电话销售查找资料的技巧
明确目标与需求
确定销售目标
了解要销售的产品或服务，明确销售目标，从而确定需要查找哪些资料。
分析客户需求
了解客户的需求和痛点，确定需要查找哪些与客户需求相关的资料。
使用关键词搜索
确定关键词
01
根据目标与需求，确定一些关键词或短语，用于搜索相关资料
。
使用多种搜索引擎
02尝试使用不同的搜索引擎，如、谷歌等，以获取更全面的定期组织培训和分享会，提高团队成员的 专业知识和技能，提升整个团队的查找资 料能力。
销售行业怎么找电话资料
销售行业怎么找电话资料销售行业是一个竞争激烈的领域，而拥有准确有效的电话资料是成功的基石之一。
电话资料可以帮助销售人员快速找到潜在客户，建立联系并开展销售活动。
在这篇文章中，我们将探讨几种常见的方法，帮助销售人员找到电话资料，提高销售效果。
深入了解目标市场是找到电话资料的第一步。
销售人员需要明确自己的目标客户群体，并了解他们的行业、地理位置、公司规模等信息。
这样可以更加精确地筛选出潜在客户，并有针对性地获取电话资料。
一种常见的方法是通过行业协会或商业数据库来获取电话资料。
许多行业协会都会发布会员名录，其中包含了该行业的重要联系人的电话号码。
商业数据库则是收集了各个行业的公司和个人联系信息，销售人员可以通过购买或租用这些数据库来获取电话资料。
在使用这些资源时，销售人员可以根据自己的需求使用筛选条件，如地理位置、公司规模等，以得到更精确的联系信息。
社交媒体是另一个寻找电话资料的有用工具。
许多公司和个人都会在社交媒体上公开他们的联系方式，销售人员可以通过LinkedIn、Facebook等平台来搜索目标客户，并获取他们的电话号码。
此外，一些专注于商业合作的社交媒体平台，如Xing、Viadeo等，也为销售人员提供了查找并联系潜在客户的机会。
此外，销售人员还可以通过参加行业展会、研讨会等活动来获取电话资料。
这些活动集聚了大量来自同一行业的专业人士，销售人员可以通过与他们交流，建立联系并索取电话号码。
此外，在这些活动中，销售人员还能更直接地了解目标客户的需求和偏好，为后续销售活动提供更有针对性的方案。
有时候，销售人员也可以采取一些创新的方法来寻找电话资料。
比如，利用企业网站上发布的招聘信息，可以推测到企业可能正在扩大业务，从而找到潜在客户的电话资料。
此外，一些行业博客、论坛等也是销售人员可以获取联系信息的地方，他们可以通过在这些平台上发布有价值的评论或回答问题来吸引潜在客户，并建立起联系，最终获取电话资料。
电销行业怎么找资料
电销行业怎么找资料随着信息时代的到来，电销行业逐渐成为市场推广和销售的重要手段。
然而，要在这个行业中取得成功，除了具备良好的销售技巧和沟通能力外，找到合适的资料也是至关重要的。
本文将介绍一些电销行业找资料的途径和方法，帮助电销人员在工作中能够更加得心应手。
一、行业报告与市场研究了解所在行业的发展状况和市场趋势是电销人员的首要任务。
通过行业报告和市场研究可以掌握相关数据和信息，从而帮助销售人员了解目标市场，制定推广策略。
可以通过以下途径获取行业报告和市场研究：1. 商业数据库：许多大型商业数据库如市场研究公司、调查机构等提供各类行业报告和市场分析报告。
通过订阅或购买这些数据库，电销人员可以获取各行业的最新数据和趋势分析。
2. 专业协会和组织：各个行业都有自己的专业协会和组织，这些机构通常会发布行业研究和报告。
电销人员可以通过加入相关协会或组织，获取到最新的行业资讯。
二、竞争情报和对手分析在电销行业中，了解竞争对手的情况和进行对手分析，可以帮助销售人员更好地把握市场机会。
以下是一些寻找竞争情报和对手分析的途径：1. 网络搜索：利用搜索引擎，对竞争对手进行深入调研，了解其产品特点、定价策略、市场份额等信息。
同时，可以关注竞争对手的官方网站、社交媒体账号等，以追踪其最新动态和营销活动。
2. 人脉关系：通过与同行业从业人员的交流和合作，可以获取更加深入的竞争情报。
参加行业会议、研讨会等活动，与同行进行面对面的交流，扩大自己的人脉圈。
三、行业案例和成功经验借鉴他人的成功经验和行业案例，能够帮助电销人员更好地理解行业和市场。
以下是一些寻找行业案例和成功经验的途径：1. 行业论坛和社群：加入行业论坛和社群，与同行交流经验和心得。
在这些平台上，一些成功经验和案例分享也是常见的。
积极参与讨论，向他人请教并分享自己的经验，不断学习和成长。
2. 行业书籍和杂志：阅读与电销行业相关的书籍和杂志，是了解行业动态和成功案例的有效途径。
电话营销前，怎样收集客户资料？
电话营销前，怎样收集客户资料？
首先要明白电话营销的真正目的：
1、目的是为了增加客流量，邀请客户到店面来，而不是要求客户在线上成交。
2、再一个就是认识电话营销的效率与效果：成交率按照2—3%来计算，1万个电话，意味着成交200—300个，每个单子成交单值为1.5万，那就意味着你1万个电话就是得到300万业绩。
3、坚持做，提上战略的做。
不是一个星期做一两天，而是每个星期二到星期四做，星期五邀约落地爆破，星期六、七落地爆破。
循环来做，老板与员工都来做。
客户服务质量监督卡方法：
在客户要离开我们店面的时候，马上出示这张服务质量监督卡，让客户来填，简单快速。
第一是让客户留下信息，第二是让客户感觉我们冠特服务不一样，第三是我们自身好理解客户的一些需求。
“这位先生/女士，我们冠特正在做全国性的服务提升，我刚才接待了你，麻烦你对我的服务做一个评价，就耽误你一分钟时间。
你对我的评价，也是帮助我的成长，这也是公司对我的一个考核。
”在填写的过程中，我们又可以与客户进行深入交流，针对他得喜好、需求。
当然会有客户有防备心理，在填写客户电话时候，就犹豫了，这个时候我们可以说：我们冠特在做全国性服务评比，每一张成功的表格必须是客户填写完善的。
你就帮我填上，后期我们冠特总部进行回访，说不定会回访到你，到时候你还有一份意外的惊喜小礼品哦。
电话销售找客户资源的10大渠道10种方法
在电话销售过程中，正确的寻找到当事人是我们做电话销售人员的关键的一步。
电话销售人员在每天的工作中都要与这些技巧与方法打交道。
熟练的掌握这些方法与技巧对电话销售人员的业绩提升有着重要的作用，这也是一个优秀业务员必须掌握的一些技巧与方法，下面介绍一下电话销售找客户资源的10种渠道：1、通过专业的机构获取客户信息如专业的提供销售客户名录公司，黄页等，现在有很多这些这些专为提供客户资源的一些机构，有些很准确的知道客户的一些详细的信息。
但是由于这些机构靠的是以这些资源为公司的赢利，买的人多了，这些客户资源被骚扰的太多，可能在沟通的过程中很吃力。
2、网络查询如通过手机号码及固定电话进行查询，通过公司名称进行查询，通过客户的地址进行查询等等，这种方法是我们电话销售人员常用的一种方法。
这种方法需要业务员能安心的坐下来慢慢的去查找，用点时间肯定能有好的结果，并能助业务员取得优异的业绩奠定了扎实的基础。
3、与同行之间共享资源集团之间的收购与合并最终的目的还是在积累客户，客户量越底，单位的成本越底，利润就越高，所以，同行交换客户名录是一种非常有效的办法。
这种方法是很多公司规定是不能这样做的，但是本人认为，每个单位都有不同的特色，各有所长，不必担心。
4、加入专业的俱乐部和会所专业的俱乐部和会所可以给我们最佳的人选和最好的客户名录，因为最重要的是这些专业的俱乐部和会所是有一定资格才能加入。
所以这样的俱乐部和会所集中的都是一些有品味的人士，如：高尔夫俱乐部等。
5、通过报纸和媒体渠道寻找客户信息如商报及招牌的一些报纸。
有些公司在招聘员工的时候，会有详细介绍公司的情况,如公司的性质,经营的业务，联系方式等。
电话销售人员可以通过客户或者竞争对手的招牌信息来分析企业的发展状况，必要的时候可以渗透进去。
6、通过会议寻找客户的信息电话销售人员可以利用会议的机会，直接参与会议，与参会者建立联系，积累客户信息。
如汽车展会，科技产品展览会，新产品定货会,产品展销会等。
快速寻找客户资料的九大方法
快速寻找客户资料的九大方法要做好客户开发工作，首先需要寻找客户资料，那么，如何在海量信息中快速寻找到自己想要的客户资料?业务员要想快速找到自己想要的客户资料，需要讲究一定的方法，下文就介绍了快速寻找客户资料的九大方法，可供参考。
在寻找客户资料时，大家不妨试一试以下几种方法。
一、普遍寻找法这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。
其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。
比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。
普遍寻找法有以下的优势：1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户;2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法;3、让更多的人了解到自己的企业。
当然其缺点也是很明显的：1、成本高、费时费力;2、容易导致客户的抵触情绪。
因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。
普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。
二、广告寻找法这种方法的基本步骤是：(1)向目标顾客群发送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。
例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
广告寻找法的优点是：1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好;2、相对普遍寻找法更加省时省力;其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。
三、介绍寻找法这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。
如何准确地找客户资料
如何准确地找客户资料销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。
在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。
它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。
那么如何准确地找客户资料呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
准确找客户资料的七个方法：准确找客户资料的方法1、逐一打114查询注意的是114每次最多可以查3个号码，如果你的员工最常用的方法是查114，每次只查一个号码，那就让他可以走人了。
准确找客户资料的方法2、购买电话黄页号码簿黄页号簿相对价格较低，使用方便，每年更新一次，准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费，所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%，再者黄页无联系人，无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。
各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。
如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。
如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。
准确找客户资料的方法3、国家统计局的二次普查数据第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。
2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。
两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。
如何区别两个数据库，第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。
深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。
二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。
价格很低几万条信息几百元就可以买到。
有效的客户信息及查找方法(电话销售)
• • • •
阳光之路国际商务网 一个面向全球各行业、各企业的大型专业商务网站。 提ห้องสมุดไป่ตู้国内外贸易咨询及进行贸易撮合，帮助企业开展网上销售和网上交易。
行业网站资料
• • • • • • 中国指南 提供实用的商业、旅游信息，强大的商业数据库 商务基地网 商务信息交流平台，提供专业、开放、高效快捷的网络服务，让企业能轻松的发 布供求信息、合作代理信息、人才招聘信息以及企业信息以及产品信息，为宣传 企业推广产品寻求商业机会，提供免费服务。 中华企业网 中国供求网 专业性的供求信息发布与查询网站，提供供求信息，商业公告板，商业贸易机会， 进出口贸易机会，电子商务，网络商城，网络商店
行业网站——包装行业网站
贸易网站——中国企业贸易网
行业网站举例
• • • • • • • • • 中国制造网 提供中国产品目录，国际贸易信息，进出口贸易，商情，外贸供求信息，贸易服务 万维商桥（国际经贸信息网） 基于Internet的国际贸易促进服务，包括通过Internet向全世界发布中国大陆的商贸活动、 企业及产品、招商引资等信息，向国内企业提供国外经贸信息咨询服务等。 中贸网 中国最具实力的信息服务商之一，致力于向其客户提供超值的Internet 、Intranet 以及商业 信息等一系列全方位优质服务。
电话资料查找
• • • 中国贸易信息网 中国贸易信息网是中国优秀企事业单位展示自身形象的电子商务平台，也是一个最有效的 综合信息发布平台，还是一个企事业单位信息迅捷的查询平台、更是企业办公的有力助手。 企业注册后，自动生成一个属于企业自己的网站（有基本信息、单位概况、产品展示、最 新发布、诚信档案、配送专用域名
利用网络搜集信息——行业网站
电销客户资料从哪里找？（抓紧收藏）
电销客户资料从哪里找？（抓紧收藏）电销客户资料从哪里找？（抓紧收藏）再精湛的话术，再流利的沟通技巧，没有好的客户资料，质量也会大打折扣。
从事电销行业，不单单要提升自己的沟通话术，在寻找客户资料方面也尤为重要。
优质的资源使自己的努力事半功倍，找到一个适合自己的渠道，想办法安排出更多的时间在电销上，想不出单都难!我见过有的电销员一天忙成狗了，也才打几十个电话，问起原因就是差不多一半时间都是在找资料上，没有找到更快捷的方式。
但有的电销员一天拨打好几百通电话，总感觉有打不完的电话名单。
他们又是怎么做的呢？切入正题，从哪些渠道可以获得客户资料！一，通过网络寻找现在网上找客户资料是最方便的，也是最快的。
各种网站都可以找到客户名单1.招聘网（比如58，赶集），重点还有很多同城专业的招聘网特特别重要，58赶集比较杂，找到的资料可能还没有专业的招聘网质量高。
不过现在各大招聘网站都应该熟悉，全国性的招聘网比如58赶集，智联招聘，51job等等。
还有百度上搜一下本地的招聘网，也能了解很多。
2.团购网一般团购网上，服务类型的商家较多，比如餐饮，酒店，宾馆等。
有美团，百度糯米，大众点评，团800，拉手等等。
只要上百度一搜，刷刷的全出来了。
（这个虽然商家较多，但是大多都是前台座机号码，留手机号的都是小商家，质量一般）3.B2B网站（阿里巴巴，慧聪）说到B2B网站，首先阿里巴巴上客户资料是最多的，一般都是电商，生产厂家的类型。
如阿里巴巴，慧聪，中国工厂网，66网，中国黄页网等等。
（质量一般，阿里巴巴大部分都被打烂了，客户会比较反感。
）4.百度地图这个太全了，几乎大部分的商家开店以后都会把百度地图完善起来，你只要打开百度地图，搜关键词“餐厅”或者“酒店”，然后地图上就会出现一堆的结果，当然也有电话号码哦。
（质量还是挺好的，特别是当地某些新开的店要时刻关注。
前台的座机号码也蛮多）可以试下其他地图有没有。
二，市场店铺市场店铺去抄号码，这个质量特别高，至少商家是存在的。
电销适配行业的资料去哪查
电销适配行业的资料去哪查随着信息技术的发展和互联网的普及，电销行业越来越受到重视。
电销，即通过电话、网络等电子媒介进行销售和服务的方式，已经成为企业销售和客户关系管理的重要手段之一。
然而，要想在电销行业获得成功，了解和熟悉相关行业的资料非常重要。
那么，关于电销适配行业的资料应该去哪里查找呢？首先，作为一个正在兴起的行业，电销相关的资料并没有很全面的统一来源。
因此，我们需要在多个渠道进行查询和收集。
以下是一些可以用来查找相关资料的途径。
1. 行业协会和组织许多行业协会和组织定期发布有关行业发展、趋势以及最新的市场报告。
通过加入行业协会或关注他们的官方网站、微信公众号或社交媒体账号，你可以及时了解到最新的资讯和行业动态。
同时，这些组织也经常举办行业交流会议和培训活动，可以帮助你从专业的角度去了解和学习电销适配行业的知识。
2. 专业网站和论坛电销适配行业相关的专业网站和论坛是获取资料和交流经验的好地方。
通过搜索引擎，你可以找到一些知名的专业网站和论坛，如“电销世界”，“电销之家”等。
这些网站上有许多关于电销行业的案例分析、经验分享以及最新的发展动态，可以帮助你深入了解行业和研究市场。
3. 电销公司和专家与电销公司和专家保持联系是获取资料的有效途径。
他们通常有丰富的经验和资源，可以分享一些行业内部的情报和知识。
通过参加行业展会、研讨会等活动，你可以结识到许多行业内的从业者，与他们保持良好的合作关系，从他们那里获取一手的行业动态和相关资料。
4. 行业报纸和杂志订阅行业报纸和杂志是追踪行业动态和获取资料的好办法。
许多行业报纸和杂志都有电子版，可以通过它们的官方网站或是订阅电子邮件获得最新的行业新闻和专题报道。
这些报纸和杂志通常会涉及到电销行业的发展趋势、案例和企业动态，可以为你提供丰富的信息。
5. 数据库和市场研究报告许多市场研究公司会针对不同的行业进行调研和分析，并发布相关的研究报告。
通过购买或查询这些报告，你可以了解到电销行业的市场规模、竞争格局以及发展趋势。
查找客户资料的方法和技巧
查找客户资料的方法和技巧一个好的销售方法与技巧对于销售来说有着事半功倍的效果，尤其是在竞争如此激烈的时代，更是提高销量，拓展市场的最佳武器。
作为销售人员，最基本的就是客户资料，准确、大量的客户资料是业务员潜在客户来的源，也就是业绩提升的根本。
如何快速、准确地找客户资料有迹可寻的。
一、寻找潜在客户前的基本要求客户的资料参差不齐，如果对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，即使我们将资料找出来、把电话打出去，成功机会也会很小。
也就是常说的“选择不对，努力白费”。
我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息，更多的是搜索到合格的潜在客户。
为了能够确保寻找出来的客户资料的有效性，我们必须把握以下3点基本要求。
（一）充分了解电影的行业特性1、电影的功能电影的行业定义有许多，如政治家把电影当作“工具”，艺术家把电影当作“艺术”，但在电影行业的具体的管理和经营中，有一条世界通行的运作规律：“电影是一种商业运作的大众艺术；电影是个人消费，是竞争领域的行业；电影是一种工业，电影流通是商业贸易，须遵守服务性商贸的市场规则。
”所以我们除了把电影看作是一种娱乐消费之外，还可以发现它有着其他更多、更大的功能。
2、消费的群体：（1）年龄：年轻的电影观众76.5%的观影者集中在20-39岁，是一群具有较强购物欲的年轻群体（2）职业：拥有稳定事业的电影群体85%的观影者为企业白领，看电影是其生活的一部分。
（3）收入：收入高于社会总体的电影观众观影群体人均月收入3019.3，家庭月收入5308.3，高于社会中的43.3%。
（4）追赶潮流：电影观众喜欢追赶流行、时髦与新奇的东西，将近六成的观众遇到新鲜事物时会感到兴奋（5）宠爱广告：电影观众喜爱通过搜集大量信息来保持潮流感，有将近一半的观众认为广告是生活中必不可少。
（6）喜欢挑战：将近55%电影观众喜欢追求富有挑战、新奇和变化的生活。
（7）热爱社交：57.7%的电影观众自认为是社交活跃分子，热爱周宣于各个团体，是社交圈中的中坚分子。
如何快速找到客户资料
如何快速找到客户资料(2010-07-16 17:14:12)明白潜在有效的目标客户的标准非常重要，但更重要的是要找到那些有需求、有经济实力、又能够做主的客户。
要通过什么样的方法才能找到他们的详细联系资料呢？通常情况之下，电话销售人员是怎样去寻找潜在目标客户资料的呢？根据个人的经验及观察，大部分的电话销售人员都是通过以下几种途径来寻找客户资料的，归纳起来不外乎是通过朋友转介绍、看报纸、查黄页、114查询、参加展览或者会议团体，也或者通过网络搜索等。
但是做为一个业务员最终的目标是成交单子，每天浪费了大多时间在找资料上，很是费时，有时候也可以借助一些软件工具来找资料来的更直接更经济！通过朋友转介绍来找客户资料是不是一种好方法？当然是，既然是朋友转介绍，这份客户资料的有效性一定是相当高的，只是其中有一个问题，就是如果是一名专职的电话销售人员，需要的客户资料实在是太多了，即使动用了自己身边的所有朋友资源，只怕也很难满足电话销售人员对于客户资料的庞大需求。
通过看报纸、查黄页、114查询或者网络搜索等方法是不是好方法？当然是，这些方法都是通过主动寻找的方式，那么对于客户资料的有效性，在寻找的过程中就能够做一个评估，来判断这个客户是否属于目标客户群，从而大大增强客户资料的有效性，这种方法也是很多电话销售人员常用的方法。
只是这里面存在一个问题，就是通过以上的这些方法找客户资料比较费时，同时也比较费力，效率不是很高。
记得在本人刚刚从事电话销售工作的时候，给自己定下了每天一定要打一百个陌生电话的目标，但是由于没有什么人脉，为了让自己第二天能够有足够的客户电话可以打，每天晚上花在黄页、报纸、网络上找客户资料的时间就足足超过了三个小时，差不多每天要十一点左右才能够回家休息。
如果你今天和我当初一样，对于电话销售有着无比的热情，为了能够让自己第二天早上有足够多的客户电话可以打，你通过自己的勤奋、努力来解决这个问题，对此我表示赞赏与尊重，而且我也相信只要你保持这种精神，你的销售业绩一定会越来越好。
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销售部：崔吉刚 2012-5-25
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
公司名称、 电话、 联系人、 所用企业邮箱品牌 域名、网址 行业、主营业务、 地址
1. 电话号码本（黄页） 2. 从与门的信息供应商处购买（邮局、行业年鉴） 3. 客户的推荐 4. 竞争对手的客户资源 5. 朊友、亲戚、校友 6. 网络 (alibaba, Hao123，5566，google，3721，地方信息港， 行业网站等） 7. 媒体广告（路牌，站牌，公交车，电视广告） 8. 政府相关机构，商业协会和团体 9. 期刊和与业杂志 10. 贸易展览会 11. 人力资源网站（51job、job17）
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长期积累、注意存留收集名片、也可以借其他销售 公司名片、
1. 签单后别忘记让签单企业再给你介绍几个他的朊 友认识?
例如：有没有其他您认识的人您觉得也需要做企业邮箱的？您看需丌需 要我给您的朊友也介绍介绍企业邮箱？
2. 250定律、每一个人身后有250个人小团体
老客户长期维护、每个月至少通一次电话问候产品使用情况、 QQ、短信、MSN、邮件长期跟、大客户可以上门拜访电行业提供信息平台 31. 中东商贸网 中国朋务贸易平台的强大构件之一，为中国商人和朋务单位提供 一个沟通互劢平台 32. 中华宽带网企业频道提 供企业信息 33. 锦程物流网 为所有需要物流和提供物流的客户搭建了一个物43;“企业目录” 等组合词，会列出很多企业目录，需要以上传资料戒者 灌水等形式，赚积分戒者虚拝币来换取资料 2. 搜客商友网、 、需要以上传资料戒者灌水 等形式，赚积分戒者虚拝币来换取资料 3. 业务员网、、需要以上传资料戒者灌水 等形式，赚积分戒者虚拝币来换取资料 4. 也可以和其他销售公司、互换资料、
9. 企业无忧 将传统的全国性采购及贸易活劢转变成一个高效率、高效益、低成 本的新型电子商务模式，促迚幵扩展国内贸易，引导中小企业参不 全国市场的竞争，为全国商人朋务。提供电子商务，网上贸易，供 求信息，商业机会，b2b，企业上网，企业黄页，商务贸易，商机， 求购，供应，合作，代理，免费登录产品，登录企业，发布供求 10. 商务网址 用户注册“商务网址”成为其正式用户，系统将会自劢为用户生成 以后缀为的网络地址，同时系统将会为正式注册的用户申 请的商务网址自劢连接生成企业网站一个，幵具有用户自主维护、 更新、管理、推广网站的功能 11. 二十一丐纪企业网 提供产品信息推广，信息咨询，电子商务 12. hc360慧聪网 中国领先的行业门户,提供行业资讯、交易市场、电子商务、企业 信息朋务的网站
竞争对手的转化也是收入的一大块、这样的问题暴露的更明显、 那么多青岛客户一看就知道是哪个竞争对手了、国华大厦
1. 2.
选定自己的目标行业，挑选自己熟悉的行业 在阿里巳巳、慧聪的行业列表中选取相应的产品
1. 选定自己的目标行业，新人可以的企业，看看是丌是有同行 业已经买263、可以同行刺激、 4. 找到资料，则查询是否在销售管理系统中 5. 若均没有，则可以作为有效的客户资料迚行联 系
青岛黄页、山东黄页、青岛船务等、
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
户外广告 路牌广告 高速路桥 楼顶广告 高炮广告 车体广告 公交广告
招聘报纸（半岛、普加）、报纸广告、报纸边缝隙
电视插播广告、电视台投放成本高、客户一般都比较舍得花钱、 注重投入、注重广告效果、
通常见客户、随后拍下客户大楼里的标牌、 回来后核实、同一大厦相互刺激、也可间接获得客户信任
资料的质量决定了、电话的通话的质量、 只有优质的通话、才能出高质量客户、 高质量的客户才能给我们结果！！
结果胜过一切！！！
成 败 论 英 雄
祝：业绩高升！！！