【表格】竞争对手分析表格(范本)
竞争对手 分析表
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对手 转化 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 3.42% 2.78% 3.04% 3.09% 4.09% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
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我 目标销量
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146 84 70 98 146 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
我
转化 实际销量
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竞争对手调查数据收集表
成立时间
法人代表
固定电话
企业性质
上年度营业总额
员工人数
经营范围
联系人 二、产品
联系方式
品牌概况
产品种类
主要产品名称
产品性能
市场占有率
产品品质
顾客评价（对产品） 三、价格
产品市场零售价
产品批发价
性价比综合分析
促销价格
四、渠道
销售渠道地域分布
销售网络数量
销售渠道的实力
规模、硬件
销售渠道服务能力
对销售渠道的支持 五、促销
包括新产品推出、研发动态、促销政策等
媒体报道
市场环境影响/变化
研发能力
生产能力/进货渠道
产业链整合能力
与商业合作伙伴的关系
其他商业信息
集表
，调查内容涵盖竞争对手的基本信息、产 析项目。使用者可根据需要增减如下表调查数据收集表
说明：本表格适用于市场调研分析管理。主要用于对竞争对手的调查，调查内容涵盖竞争对手的基本信息、产 品、价格、渠道、促销、服务、人员素质等方面，并列出了重要的分析项目。使用者可根据需要增减如下表格 中的调研项目及内容。
调查人： 一、基本信息
部门：
日期：
年月日
公司名称
注册地址
注册资金
方式、频率
重点客户
广告宣传方式及频率
广告宣传渗透情况
广告宣传投入
广告宣传效果
促销方法和策略
促销频率
促销投入
促销成效
六、营销团队
营销人员数量
营销人员素质
营销人员培训情况
营销人员给客户的印象
七、售后服务
售后服务流程
售后服务质量
售后服务水平
5竞争对手分析报表
Copyright 2006, Jennifer Grappone Gradiva Couzin
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(竞争对手2): (名字)
URL（网址） 目标关键字 基本优化 (yes/no) 外链数量
首页 内部页面1 内部页面2 内部页面3 网站基本特征
总体等级评价
排名靠前?抢走大量"现实"客户的竞争对手,等等
付费推广,赞助商的评估
竞争对手补充说明
(竞争对手3): (名字)
Copyright 2006, Jennifer Grappone Gradiva Couzin
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URL（网址）
目标关键字
基本优化 (yes/no)
外链数量
首页 内部页面1 内部页面2 内部页面3 网站基本特征
总体等级评价
抢走大量现实客户的竞争对手等等付费推广赞助商的评估竞争对手2
SEO: 竞争对手工作报表
(竞争对手1): (名字)
URL（网址） 目标关键字 基本优化 外链数量
首页 内部页面1 内部页面2 内部页面3 网站基本特征
总体等级评价
排名靠前?抢走大量"现实"客户的竞争对手,等等
付费推广,赞助商的评估
竞争对手补充说明
排名靠前?抢走大量"现实"客户的竞争对手,等等
付费推广,赞助商的评估
竞争对手补充说明
Copyright 2006, Jennifer Grappone Gradiva Couziright 2006, Jennifer Grappone Gradiva Couziright 2006, Jennifer Grappone Gradiva Couziright 2006, Jennifer Grappone Gradiva Couzin
竞争对手项目分析表模板
5、竞争对手的促 销策略研究
促销形式——是否丰富多样 促销内容——是否很强的吸引消费者眼球 促销成效——促销帮助企业赢得多少销量；市场份额提升多
促销对品牌提升的好处
促销对企业员工、合作伙伴信心的提高
竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销
6、竞争对手的渠 体系；电话、网格营销等
道策略研究 竞争对手渠道政策调整的频率和力度
竞争对手A
竞争对手B
Байду номын сангаас竞争对手C
竞争对手D
9、竞争对手的人 力资源研究
员工是否真正执行等竞争对手的规章制度 是否完善竞争对手的培训教育是否到位 竞争对手的员工士气是否高涨
竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。
7、竞争对手的品 牌传播研究
竞争对手的广告宣传投入 竞争对手在终端的陈列、展示 竞争对手在消费者心中的形象
8、竞争对手的服 务策略研究
竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算 竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度
品之间进 行选择？
定义公司的竞争对手
3、竞争对手的产 品策略分析
产品设计 产品卖点/优势产品 上市是否及时产品更新换代周期
竞争对手的产品整体价格水平
4、竞争对手的价 格策略研究
各个细分产品的价格定位 定价规则 价格调整频率与力度
返利各个细分产品的具体价格（零单价、工程价等）
促销频率
促销力度——即投入的成本有多大
竞争对手项目分析表
分析的主要方面
分析的主要内容
1、竞争环境分析
品牌 经销商
在公司的目标市场中，谁分别占领了整体家电和各类产品的
竞争对手分析表
竞争对手分析表
1. 竞争对手信息
2. 对手 A 分析
2.1 产品/服务领域
对手 A 在哪些产品/服务领域进行竞争？
2.2 公司规模
对手 A 公司的规模是多大？有多少员工？有多少分支机构？
2.3 市场份额
对手 A 在该市场的市场份额是多少？
2.4 竞争策略
对手 A 采取了哪些竞争策略来获得优势？
3. 对手 B 分析
3.1 产品/服务领域
对手 B 在哪些产品/服务领域进行竞争？
3.2 公司规模
对手 B 公司的规模是多大？有多少员工？有多少分支机构？
3.3 市场份额
对手 B 在该市场的市场份额是多少？
3.4 竞争策略
对手 B 采取了哪些竞争策略来获得优势？
4. 对手 C 分析
4.1 产品/服务领域
对手 C 在哪些产品/服务领域进行竞争？
4.2 公司规模
对手 C 公司的规模是多大？有多少员工？有多少分支机构？
4.3 市场份额
对手 C 在该市场的市场份额是多少？
4.4 竞争策略
对手 C 采取了哪些竞争策略来获得优势？
5. 对手 D 分析
5.1 产品/服务领域
对手 D 在哪些产品/服务领域进行竞争？
5.2 公司规模
对手 D 公司的规模是多大？有多少员工？有多少分支机构？
5.3 市场份额
对手 D 在该市场的市场份额是多少？
5.4 竞争策略
对手 D 采取了哪些竞争策略来获得优势？
以上是竞争对手分析表。
请根据实际情况填写每个对手的相关信息和分析。
服装创业计划书竞争分析表
服装创业计划书竞争分析表一、竞争对手概况1. 竞争对手A: XXX服装店- 地址：XXX街道XXX号- 优势：XXX服装店经营多年，拥有稳定的客户群体和良好的口碑，产品质量和款式广受好评。
- 劣势：店面位置较为偏僻，缺乏线上销售渠道，市场覆盖面相对较窄。
2. 竞争对手B: XXX潮流服饰- 地址：XXX街道XXX号- 优势：XXX潮流服饰以时尚、前卫的风格吸引年轻消费群体，具有较强的品牌影响力和市场份额。
- 劣势：产品定位比较狭窄，缺乏针对不同消费群体的产品线，导致市场占有率有限。
3. 竞争对手C: XXX时尚概念店- 地址：XXX街道XXX号- 优势：XXX时尚概念店注重设计和创新，推出独特的产品款式和风格，深受潮流达人和时尚精英的喜爱。
- 劣势：价格定位较高，面向高端消费群体，市场份额相对较小。
二、竞争对手优劣势分析1. 优势分析- 竞争对手A: XXX服装店- 拥有稳定的客户群体和口碑- 产品质量和款式受到好评- 营销手段较为成熟，有一定的市场影响力- 竞争对手B: XXX潮流服饰- 拥有较强的品牌影响力和市场份额- 针对年轻消费群体有一定的市场竞争力- 在时尚领域拥有一定的声誉和地位- 竞争对手C: XXX时尚概念店- 设计与创新方面有一定的优势- 深受潮流达人和时尚精英的追捧- 在高端市场有一定的市场份额和品牌认知度2. 劣势分析- 竞争对手A: XXX服装店- 店面位置较为偏僻，流量相对较小- 缺乏线上销售渠道，市场覆盖面有限- 缺乏差异化竞争优势，产品同质化严重- 竞争对手B: XXX潮流服饰- 产品定位比较狭窄，市场占有率有限- 缺乏针对不同消费群体的产品线- 品牌形象较为单一，缺乏品牌多样性- 竞争对手C: XXX时尚概念店- 价格定位较高，市场受众群体有限- 产品定位较为狭窄，市场占有率不高- 缺乏大众化产品线，市场竞争力有限三、竞争策略分析1. 在竞争对手优势方面，需要加强自身产品质量和款式设计，提高品牌影响力和市场份额。
12.竞争对手调查与分析表
企业性质
上年度营业总额
员工人数
经营范围
联系人
联系方式
二、营销情况
《即学即用，300 套创业全阶段随身手册》——2.抓住创业机会并明确目标市场
产品名称 产品种类 市场占有率 产品价格 销售渠道地域分布 销售渠道的实力 规模、硬件 对销售渠道的支持 方式、频率 广告宣传方式及频率 广告宣传投入 促销方法和策略
竞争对手调查与分析表
本表格主要用于对竞争对手的调查与分析，调查内容涵盖竞争对手的基本信 息、产品、价格、渠道、促销、服务、人员素质等方面，并列出了重要的分析项 目。使用者可根据需要增减如下表格中的调研项目及内容。
调查人： 日期： 一、基本信息
部门：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
年
月
日
公司名称
注册地址
注册资金
成立时间
法人代表
固定电话
品牌概况
产品性能
产品品质
顾客评价（对产品）
销售网络数量
销售渠道服务能力
重点客户
包括终端客户
广告宣传渗透情况
广告宣传效果
促销频率
促销投入 营销人员数量 营销人员培训情况 售后服务流程 售后服务水平 业内综合评价
营销人员素质 营销人员给客户的印
象 售后服务质量
顾客对服务的评价
《即学即用，300 套创业全阶段随身手册》——2.抓住创业机会并明确目标市场
三、营销动态 重大事件或者调整 包括新产品推出、研发动态、促销政策、策略调整等 媒体报道 市场环境变化
四、对比分析 产品对比分析 性能、品质、种类 品牌对比分析 价格对比分析 渠道对比分析 广告对比分析 促销对比分析
人员素质对比分析 服务对比分析 投入对比分析 包括培训投入、市场调研投入等
(完整版)竞争对手分析表
(完整版)竞争对手分析表1. 竞争对手概览2. 公司A 分析2.1 公司A 的主要业务公司A主要从事XX行业的生产和销售。
2.2 公司A 的优势公司A在以下方面具有竞争优势：- 具备先进的生产设备和技术- 产品质量得到广泛认可- 高效的供应链管理能力2.3 公司A 的劣势公司A存在以下劣势需要注意：- 价格竞争力较弱- 缺乏创新能力- 市场份额相对较小3. 公司B 分析3.1 公司B 的主要业务公司B主要从事XX行业的研发和销售。
3.2 公司B 的优势公司B在以下方面具有竞争优势：- 技术领先，独特的产品设计- 广泛的市场渠道和合作伙伴网络- 强大的品牌影响力3.3 公司B 的劣势公司B存在以下劣势需要注意：- 高端产品价格较高，市场覆盖面相对较窄- 相对较低的生产能力- 与供应商的关系较为脆弱4. 公司C 分析4.1 公司C 的主要业务公司C主要从事XX行业的批发和零售。
4.2 公司C 的优势公司C在以下方面具有竞争优势：- 广泛的产品种类和库存量- 良好的客户服务和售后支持- 高效的物流管理能力4.3 公司C 的劣势公司C存在以下劣势需要注意：- 没有自有品牌，依赖于代理销售- 没有独特的竞争策略- 与竞争对手的定价竞争力相对较弱5. 公司D 分析5.1 公司D 的主要业务公司D主要从事XX行业的服务提供。
5.2 公司D 的优势公司D在以下方面具有竞争优势：- 专业的服务团队和丰富的经验- 多元化的服务产品和解决方案- 与客户密切合作，满足特定需求5.3 公司D 的劣势公司D存在以下劣势需要注意：- 市场份额相对较小- 依赖于特定行业客户，市场稳定性较弱- 需要加强企业品牌的知名度和影响力以上是对竞争对手进行的简要分析，仅供参考。
在制定竞争策略时，我们应该更全面地考虑各公司的优势和劣势，并结合自身实际情况进行决策。
竞争对手分析(表格)
竞争分析
（一）对手分析
1、同类产品竞争对手：肯德基作为西式快餐在中国境内的竞争对手有必胜客、麦当劳、德克士、华莱士等。
这些西式快餐主要的产品都以汉堡、炸鸡、薯条等套餐为主，为了适应中国市场，也都相应推出了适合中国人饮食习惯的食品。
2、传统类竞争对手：肯德基作为西式快餐在中国境内的中式快餐竞争对手有匆忙客、真功夫、老娘舅、永和大王、福建沙县小吃等。
同样作为快餐饮食，虽然在推出的产品上有所不同：肯德基推出的是西式快餐，而其他推出的则是中式快餐，但这也在一定程度上形成了竞争。
（二）肯德基的swot分析
（三）肯德基同类产品竞争优劣势比较（选代表）
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促销对品牌提升的好处
促销对企业员工、商家信心的提高
竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销体系；电话
6、竞争对手的渠道 、网格营销等
策略研究
竞争对手渠道政策调整的频率和力度。
竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。
7、竞争对手的品牌 竞争对手的广告宣传投入
传播研究
竞争对手在终端卖场的陈列、展示。 竞争对手在消费者心中的形象。
竞争对手分析的主要内容
分析的主要方面
分析的主要内容
说明
1、竞争环境分析
整体家居/瓷砖/洁具/涂料/龙头/橱柜等产品在全国/四大城市/加盟网络
城市的市场占有率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 分析目的在于
进口瓷砖/进口洁具/进口涂料/进口龙头/进口橱柜在全国/四大城市/加 ——掌握公司
8、竞争对手的服务 竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算
策略研究
竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能到等 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度，员工是否真正执行等
9、竞争对手的人力 资源研究
竞争对手的规章制度是否完善 竞争对手的培训教育是否到位
ห้องสมุดไป่ตู้
竞争对手的员工士气是否高涨
从两个角度来 判断竞争对 手：（1）谁与 公司争夺同一 个目标用户群 体；（2）用户 在选购产品 时，是在哪两 个品牌或产品 之间做选择。
4、竞争对手的价格 竞争对手的产品整体价格水平
策略研究
各个细分产品的价格定位、定价规则、价格调整频率与力度、返利
各个细分产品的具体价格（进货价、零售价、工程价等）
促销频率
促销力度——即投入的成本有多大
5、竞争对手的促销 促销形式——是否丰富多样
策略研究
促销内容——是否很强的吸引消费者眼球
促销成效——促销帮助企业赢得多少销量；市场份额提升多少
2、竞争对手定义 公司的目标客户在选购产品时，最终是在哪两个品牌之间进行选择？
公司的目标客户在选购标公司产品时，是在哪个品牌与公司产品之间进 行选择？
定义公司的竞争对手
产品设计（风格、款式、规格、颜色等）
产品质量
3、竞争对手的产品 产品功能
策略分析
产品性能
产品卖点/优势
产品上市是否及时
产品更新换代周期
盟网络城市的市场占有率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销 在广义市场和
售规模
狭义市场中的
位置 替代产品(如:木地板\壁纸)在全国/四大城市/加盟网络城市的市场占有
率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模
在公司的目标市场中，谁分别占领了整体家居和各类产品（瓷砖、洁具 、涂料、龙头、橱柜）的最大的市场份额？公司的产品占据了多大的份 额？其他进口产品占据了多大的份额？