价格战
如何应对价格战
如何应对价格战引言价格战是市场竞争中的一种常见策略，企业通过降低产品价格来吸引更多的消费者。
然而，价格战也会对企业造成一定的损失，因此，如何应对价格战成为了每个企业需要面对的挑战。
本文将介绍一些解决价格战问题的方法和策略。
1. 了解竞争对手在应对价格战之前，首先需要对竞争对手有一个充分的了解。
了解竞争对手的产品定位、定价策略以及市场份额等信息，有助于企业制定针对性的应对策略。
2. 提高产品差异化产品差异化是应对价格战的有效方法之一。
企业可以通过改进产品的设计、提升产品的质量和性能，或者增加产品的附加值等方式，使产品与竞争对手的产品有所区别，从而提供更有竞争力的产品。
3. 寻找新的市场定位除了提高产品差异化，企业还可以通过寻找新的市场定位来应对价格战。
通过调整目标客户群体、扩大市场份额，或者进入新的市场领域，企业可以降低价格战对自身的影响。
4. 加强品牌形象和价值一个强大的品牌形象和价值可以帮助企业在价格战中保持竞争力。
通过在市场中树立良好的品牌形象，提供高品质的产品和服务，企业可以吸引更多的顾客，从而减轻价格战对企业造成的影响。
5. 寻找成本优势在价格战中，成本优势是企业的一项重要竞争优势。
通过提高生产效率、优化供应链管理，或者寻找成本更低的原材料供应商，企业可以降低产品的生产成本，从而在价格战中保持竞争力。
6. 制定灵活的价格策略在应对价格战时，企业需要制定灵活的价格策略。
灵活的价格策略可以根据市场需求和竞争对手的变化进行调整，从而更好地应对价格战的挑战。
7. 建立良好的渠道关系良好的渠道关系是企业应对价格战的另一个重要因素。
通过与渠道商建立稳定、长期的合作关系，企业可以在价格战中获得更好的支持和保护，从而提高竞争力。
8. 加强市场营销和推广在价格战中，加强市场营销和推广活动是非常重要的。
通过增加市场宣传力度、提供优惠促销活动、进行多渠道的广告宣传等方式，企业可以吸引更多消费者的关注，并增加销售量，从而提高在价格战中的竞争力。
价格战的利弊
二、价格竞争的基本手段---价格战（一）价格战的含义种类及意义1．什么是价格战。
商界与学界历来对价格战有不同的定义。
比如：“价格战是指在一段时间内,某行业大批企业以大幅度降低价格为竞争手段导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭的一种竞争态势”（注1）；“价格战是指在特定的市场上两家或两家以上的企业采取大幅度的降价手段并以此为卖点配合（或引发）新闻炒作从而产生强烈的销售氛围以达到争夺市场份额的目的的竞争行为”（注2）。
笔者认为：所谓价格战就是企业为了生存或挤占市场而采取的一种竞争手段，他们为了打击竞争对手而采取改变商品正常价格的手段，有时甚至以牺牲部分利益为代价销售商品，它只是企业在特定时期，对特定产品的一种特殊营销方式。
2．价格战有哪些种类。
价格战的种类依据对象不同可以划分不同种类。
从营销方面讲，他可以分为高价战与低价战；从动机上分，可以分为主动价格战与被动价格战等。
市场上有很多低价取胜的案例，但也有高价取胜的经典。
不同行业，不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的，有些消费者注重的是品牌和质量，而对价格的在乎程度往往是次要的。
3．价格战的意义。
在市场经济条件下，价格是社会评判优劣的最重要尺度。
价格战是价格竞争的主要表现形式，它从供求双方为主发展为供给方内部为主，这是生产力发展的结果，是市场经济制度进一步深化的表现，是市场经济的重要组成部分。
其他所有竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、品种竞争以及技术竞争等，都只能是价格竞争的延伸。
（二）产品价格战的利弊分析1．价格战的积极作用（1）有助于扩大市场规模，提高市场占有率我国现有近4亿户家庭和无法估算的机关、企业、事业单位,没有哪一家机关或单位没有电脑，谁能最大限度地占据市场份额，谁就能在竞争中取得主动。
与国外品牌相比，国内自主品牌中以联想、神舟为代表的厂商无一不用过价格战这一利器，尤其是联想公司通过若干年的发展已经吞下国际顶极品牌IBM的电脑业务，而神舟更是从一个无名小企业成长成为市场占有率仅次于联想的中低端电脑厂商代表。
价格战的游戏规则
价格战的游戏规则价格战是市场竞争中的一种常见策略，指企业之间通过降低产品价格来争夺市场份额和顾客的战略争夺。
价格战是一种激烈的竞争行为，涉及到企业之间的定价策略、市场营销和销售策略等诸多方面。
以下是价格战中的一些游戏规则：1.策略定位：企业在参与价格战前需要先明确自己的策略定位，确定自己的目标市场和目标消费群体。
这可以帮助企业更好地制定价格战的策略和战略目标。
2.价格弹性：企业需要了解产品对价格的弹性，即价格上涨或下降对市场需求的影响程度。
价格弹性越大，价格战的效果越明显，但也需要考虑到企业的利润空间。
3.逐级调价：价格战可以分为逐级调价和一次性大幅度调价两种策略。
逐级调价是指企业逐步降低产品价格以适应市场需求，通过不断调整价格来提高销量和市场份额。
4.广告和促销：价格战通常会伴随广告和促销的活动。
企业可以利用广告和促销活动来宣传和推广降价产品，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
5.增值服务：企业在价格战中可以通过增加产品的附加值来吸引消费者。
例如提供更好的售后服务、延长产品保修期限、增加赠品等。
6.监控竞争对手：企业在价格战中需要密切监控竞争对手的动态，包括其定价策略、促销活动等。
这有助于企业及时调整自己的策略来应对竞争对手的举措。
7.快速反应：价格战是一场快速的竞争游戏，企业需要能够迅速做出反应和调整。
这包括迅速调整价格、改变促销活动等。
8.注意品牌形象：在价格战中，企业需要注意维护自身品牌形象，避免过分依赖价格战而导致产品降低品质，损害品牌形象。
9.突破价格战：价格战是一种短期的竞争策略，企业应该在价格战之外找到其他的竞争优势，例如产品质量、创新等方面，在长期竞争中保持竞争优势。
10.投入资金：价格战可能会导致企业陷入长期的低利润甚至亏损状态，因此企业需要提前做好充足的准备，保证自身有足够的资金来应对价格战的风险和挑战。
总之，价格战虽然可以帮助企业在短期内争夺市场份额，但也需要企业谨慎操作，避免陷入不可持续的竞争局面。
价格战成因、危害及对策
价格战成因、危害及对策价格战成因、危害及对策一、价格战产生的原因1、市场原因影响价格的主要因素就是市场，市场包括供给、消费、环境等要素，下面分别从这三个方面进行分析：供过于求是引起价格战的主要原因：随着生产力水平的发展，我国各行各业都存在程度不同的产能过剩问题，严重的产能过剩使介入竞争的企业面临强大的生存压力；而我国民用消费操行业普遍缺乏创新，产品同质化严重，市场营销水平低，基本上除了降价，大部分企业也没有办法或者没有能力采用其他的办法。
因而一旦某个行业出现产能过剩，企业首先想到的就是降价促销，某个大一点的企业一降价，全行业的价格战就很有可能爆发；无论是快速消费品还是耐用消费品，最常见和最好用的营销手段都是降价。
尤其是21世纪以来，基本上已没有供不应求的商品〔房子算投资〕，因而也基本上没有行业能够避免价格战。
消费能力和水平双低也是价格战频发的原因之一：固然近十年来消费者的消费水安然平静质量都相对得到了提高，但是由于住房、保障、医疗、教育等关系国计民生的重要问题迟迟不能解决或者没有很好的解决，使中国成为了世界第一大储蓄国，百姓普遍不敢消费或者尽量降低消费预期；传统观念的影响或对安全感的缺乏使得大部分普通老百姓宁可花一辈子去买一套住房而不愿意花钱消费，这些都导致普通居民的消费能力低下。
而改革开放30年来的粗放管理、监督体系的腐败和无能，使得企业不用付出太大的成本或者精神用于确保产品品质和提供良好服务，由于消费者要么没有意识，要么投告无门；另一发面，产品更新换代的速度越来越快，加上普遍存在的盲目跟风和攀比心理，使得中国大部分消费者经常购买本人不了解或者不熟悉的产品。
这些都导致消费者和经销商们对产品的品质和服务越来越不关心，不成熟或不稳定的产品大量充斥市场，低下的消费者水平使企业在降价时只需要考虑眼前利益，价格战因而经常轻易地发生。
环境因素也是导致价格战的一个原因，地方利益保护和市场传统区隔以及大量批发市场的存在使价格战更易爆发，地方保护主义严重影响着市场公平竞争的机制，在部门与地方利益的驱动下，大量重复低效率的建设，导致大量不合实际需求、拼凑仿制、假冒伪劣产品出现；这些产品对市场秩序和公平竞争环境的伤害宏大，迫使很多正规厂家不得不依靠降价来保护本人。
价格战在怎样的情况下能够成功
价格战在怎样的情况下能够成功价格战是企业之间竞争的一种常用策略，通过降低产品或服务价格来争夺市场份额。
然而，要使价格战能够成功并实现预期效果，需要在一定的情况下进行。
首先，价格战需要在市场有一定的竞争优势的情况下展开。
如果企业在产品质量、品牌知名度或市场推广方面具备优势，就能够在价格战中更有竞争力。
毕竟，在同质化的市场中，消费者往往会选择价格更低的产品。
其次，价格战需要考虑企业的成本可控性。
如果企业的成本结构较为灵活，能够通过优化供应链、提高生产效率等方式降低成本，就可以在价格战中更有竞争力。
否则，企业可能会因为价格战导致利润大幅缩水。
此外，价格战需要在企业具备足够的财力支持下进行。
降低价格往往会导致企业的盈利能力下降，因此需要有足够的财力来支撑企业的运营和发展。
如果企业没有足够的财力，可能会陷入资金链紧张的局面，最终可能会引发更大的经营风险。
最后，价格战需要有明确的定位和策略。
企业在进行价格战时，需要确保自身产品或服务的定位清晰，并采取针对性的策略来争夺目标市场。
如果企业在价格战中没有明确的定位和策略，可能会陷入无谓的价格波动，最终徒劳无功。
综上所述，价格战在一些情况下能够取得成功。
但是，企业在选择价格战策略时，应该慎重考虑市场竞争优势、成本可控性和财力支持，同时确保有明确的定位和策略。
只有在合适的情况下，价格战才能发挥其作用，为企业带来更多的市场份额和利润。
价格战是企业间竞争的一种战略手段，通过降低产品或服务的价格以吸引消费者，争夺市场份额。
价格战通常是在市场竞争激烈的情况下进行，是一种对抗竞争对手的方式。
然而，价格战并非适用于所有情况，只有在一定的条件下，才能够获得成功。
首先，价格战需要在公司具备一定的竞争优势下进行。
企业必须具备一些特定的优势，如高品质的产品、广泛的市场渗透率、强大的品牌影响力、高效的供应链和生产能力等等。
只有当企业在竞争对手面前具备这些优势时，才能更好地通过价格战来吸引消费者。
价格战的经济意义和策略方法
价格战的经济意义和策略方法在市场竞争日益激烈的环境下，价格战成为企业获取市场份额和提升竞争力的一种重要策略手段。
价格战的经济意义和策略方法涉及到如何调整产品价格以获得最大利润和市场份额的平衡，下面将对其进行探讨。
一、价格战的经济意义1. 提升市场份额：价格战可以通过以更低的价格吸引更多的消费者，进而增加销量和市场份额。
在拥有较大规模优势的企业中，利用价格优势可以与竞争对手展开角逐，通过大量出售以降低生产成本并实现规模经济效益。
2. 入侵竞争对手市场：通过价格战，企业可以以低廉价格进入竞争对手的市场，逐渐压缩竞争对手的市场份额。
这有助于扩大企业的市场地位和影响力，并进一步加强企业在行业中的竞争优势。
3. 树立品牌形象：通过价格战降低价格，企业可以在消费者中树立品牌形象。
消费者往往对低价商品有积极认知，认为性价比更高，从而增加对企业品牌的好感度，并激发购买欲望。
二、价格战的策略方法1. 差异化定价策略：在价格战中，企业可以采取差异化定价策略，即在各个市场和不同的消费者群体中制定不同的价格策略。
通过了解消费者需求和市场条件，企业可以在低价竞争中实现差异化定价，提供高附加值的产品和服务，从而进一步提高市场竞争力。
2. 成本创新策略：企业可以通过创新技术和管理方法降低生产成本。
通过提高生产效率、节约原材料和降低人力成本等措施，企业可以在低价策略下保持良好的利润率。
成本创新策略可以使企业在价格战中具备更强的生存能力和竞争力。
3. 优质服务策略：企业可以通过提供高品质的售后服务来赢得消费者的喜好。
在价格战中，优质的售后服务可以弥补一部分低价带来的利润损失，并增加消费者对企业的忠诚度。
良好的客户服务体验将有助于企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
4. 市场分割策略：在价格战中，企业可以通过市场分割策略来实现利益最大化。
通过目标市场的精细划分，企业可以根据不同消费者群体的需求和购买能力制定不同的价格策略。
这种策略可以使企业最大限度地利用市场机会，并针对不同的消费者采取有针对性的定价策略。
如何看待营销中的价格战
如何看待营销中的价格战
营销中的价格战是企业为了争夺市场份额而通过降低产品价格来提高销售的竞争策略。
以下是一些观点可以用于看待营销中的价格战：
1. 消费者受益：价格战通常使得产品价格下降，消费者可以获得更多的选择，以及更实惠的价格。
2. 竞争压力：价格战迫使竞争对手也进行价格调整，推动市场中的企业竞争力增强，促使企业提高产品质量和服务水平。
3. 利润下降：价格战可能导致企业的利润下降，因为低价销售可能无法覆盖生产和运营成本。
此外，价格战也可能导致行业竞争恶化，整体利润降低。
4. 损害行业形象：价格战可能导致消费者对产品质量和品牌形象的怀疑。
企业在价格战中仅仅追求降价可能会影响消费者对产品的价值感知。
5. 持续竞争：价格战往往是一场无止境的竞争，如果企业只依靠价格来吸引消费者，他们可能会在竞争中陷入困境。
因此，企业需要寻找其他竞争优势，如创新、品质和服务等方面。
价格战在营销中具有双重影响，它可以推动市场竞争和消费者受益，但也可能伤害企业的利润和品牌形象。
对企业来说，参与价格战需要谨慎考虑，并且需要综合考虑产品、品牌、创新和市场定位等多个因素。
价格战
本土企业青睐“常规武器”的深层原因
本土企业在生产要素上都处于劣势 企业正在资金、技术、人才等方面都不如人 产业结构管的轻型化和产品的同质化 一老板为中心的粗放管理 对精细化正规法不熟悉，较少有企业具备支撑差异化优 势的只能条件。
本土企业青睐“常规武器”的深层原因
体制上的原因 在竞争行业中，有些国有企业亏损对企业经营这关系不 大，导致许多企业经常降价，从而迫使其他企业也降价。
提纲
什么是价格战 价格战是本土企业制胜商务常规武器 本土企业青睐“常规武器”的深层原因 格兰仕价格战回顾 格兰仕价格战策略 格兰仕价格战的得与失 如何把握价格战
什么是价格战 各商品品牌之间为了打压竞争对手、占领更多市场份额、消化 库存等采用的降低产品价格的竞争方式。其主要内部动力有市 场拉动、成本推动和技术推动等。
价格战是本土企业制胜商务常规武器
本土企业成功主要依赖与价格战和低成本 联想集团 1997年联想发动了价格战，将其计算机产品的价格 降低到比外国竞争对手的产品最多低于40%的水平。 从1997年到2000年，康柏、IBM和惠普早中国增长率 为25%的市场所占份额从21%下降到不足10%。而同 期联想的市场份额则上升到25%以上
行业竞争激烈导致价格战的对策
行业竞争激烈导致价格战的对策一、行业竞争激烈导致价格战的背景和原因在现代商业竞争中，行业竞争的激烈程度无处不在。
为了吸引更多的消费者和扩大市场份额，企业之间经常陷入价格战。
价格战是指各个企业为了赢得市场份额，通过大幅度降低产品或服务价格而进行的竞争手段。
1.1 行业竞争激烈的背景随着全球经济的发展和科技进步，传统产业面临巨大的挑战和机遇。
新兴技术、全球化经济以及消费者需求变化等因素都使得行业竞争日趋激烈，企业需要寻找更有效的营销手段来与其他竞争对手区别开来。
1.2 导致价格战的原因导致价格战出现的原因主要有以下几点：首先，市场供应过剩。
当市场上供应超过需求时，企业为了减少库存压力会选择降低产品价格。
其次，同质化产品增多。
如果行业内产品同质化程度高，并且除了价格没有明显优势可言，企业将会选择通过降价来争夺市场份额。
第三，新进入者的竞争。
当新企业进入市场时，为了抢占市场份额他们有可能采用低价策略来吸引消费者。
另外，巨头企业的价格战行为会诱使其他企业纷纷加入价格战中。
二、应对行业竞争激烈导致价格战的对策面对行业竞争激烈和价格战的挑战，企业需要制定合适的对策以保持竞争优势和可持续发展。
以下是几种应对行业竞争激烈导致价格战的有效策略：2.1 充分了解市场需求和消费者在制定任何营销策略之前，了解市场需求和消费者才能更好地制定产品定位、创新功能、品牌宣传等方案。
通过调研、消费者访谈和数据分析等手段，可以深入了解目标市场和消费者需求，并据此量身定做产品或服务。
2.2 提供差异化产品或服务差异化是避免价格战的重要手段之一。
通过提供与竞争对手不同并且满足消费者独特需求的产品或服务，企业能够建立自己的品牌形象和竞争优势。
不仅如此，企业还应该持续不断地进行创新以确保持续领先。
2.3 做出明智的定价策略企业在制定价格策略时要充分考虑成本、竞争对手、市场需求以及目标客户等因素。
一味的追求低价并不一定是有效的竞争手段，有时候提高产品价格也意味着提升产品价值和品质。
零售行业的价格战与竞争策略
零售行业的价格战与竞争策略零售行业一直以来都是竞争激烈的，各个零售商都希望能够在市场上占据一席之地。
价格战是零售行业中非常常见的竞争策略之一。
本文将探讨零售行业的价格战背后的原因、影响以及竞争策略。
一、零售行业价格战的原因1.1 供应链效应在零售行业中，企业之间的竞争日益激烈，供应链的效率成为影响企业竞争力的重要因素之一。
在竞争中，企业通过与供应商合作，争取更好的价位和服务条件，以降低成本并提高竞争力。
这种竞争带来了价格战的必然性。
1.2 市场份额争夺市场份额是零售企业生存和发展的关键。
为了争夺市场份额，零售企业通常采取价格战等竞争策略。
通过降价吸引更多的消费者，从而增加销售额和市场份额。
1.3 消费者购买习惯消费者对价格敏感，对于同类产品会有价格比较的倾向。
在面对购买需求大但价格敏感的消费者时，零售企业常常面临着价格战的压力。
为了吸引消费者、留住顾客，企业降价是一种常见策略。
二、价格战的影响2.1 价格战对企业利润的影响价格战常常导致零售企业产品的毛利率降低，进而影响企业的利润率。
为了在竞争中立于不败之地，企业往往需要降低产品价格，这样一来，企业的利润空间就会受到挤压。
2.2 价格战对市场格局的影响价格战会导致市场的价格下降，实行价格战的企业往往是通过价格低于竞争对手，从而一时获得较大的市场份额。
然而，价格战会引发市场乱象，破坏行业内其他企业的市场地位，导致市场的混乱并可能引发整体市场风险。
2.3 价格战对消费者的影响价格战对于消费者来说，通常是好事。
通过价格战，消费者可以获得更低廉的价格和更好的消费体验。
然而，价格战往往难以持续，一旦市场价格重新上涨，消费者可能会面临更高的消费成本。
三、零售行业的竞争策略3.1 产品定位策略每个零售商都有自己独特的产品定位，通过确定产品的特征和差异性，进行精准的目标市场定位。
定位策略可以帮助企业找到自己的竞争优势，从而与竞争对手区分开来。
3.2 品牌建设策略品牌是企业的资产，一个知名度高、形象好的品牌可以吸引更多的顾客。
价格战经典案例
价格战经典案例在市场经济条件下，价格战是企业之间竞争的一种重要形式。
价格战不仅是一种价格竞争，更是一种资源配置和市场占有的竞争。
在价格战中，企业通过不同的策略和手段来争夺市场份额，以获取更多的利润和资源。
下面我们将介绍一些价格战的经典案例，希望能够给大家带来一些启发和思考。
1. 苹果公司和三星公司的价格战。
苹果公司和三星公司一直是手机市场上的两大巨头，它们之间的竞争也是非常激烈的。
在2013年，苹果公司推出了新款iPhone手机，并且降低了价格，以吸引更多的消费者。
作为回应，三星公司也迅速推出了降价的策略，以保持市场份额。
这场价格战不仅使消费者受益，也促使了手机市场的竞争和创新。
2. 麦当劳和肯德基的价格战。
麦当劳和肯德基一直是快餐行业的领头羊，它们之间的竞争也是非常激烈的。
在某一时期，麦当劳推出了一系列的优惠活动，包括降价、赠送等，以吸引更多的消费者。
作为回应，肯德基也迅速推出了类似的优惠活动，以保持市场份额。
这场价格战不仅使消费者受益，也促使了快餐行业的竞争和创新。
3. 联想和惠普的价格战。
在电脑市场上，联想和惠普一直是两大巨头，它们之间的竞争也是非常激烈的。
在某一时期，联想推出了一系列的促销活动，包括降价、赠送等，以吸引更多的消费者。
作为回应，惠普也迅速推出了类似的促销活动，以保持市场份额。
这场价格战不仅使消费者受益，也促使了电脑市场的竞争和创新。
以上就是一些价格战的经典案例，通过这些案例我们可以看到，价格战不仅是一种竞争手段，更是一种促进市场竞争和创新的方式。
在价格战中，企业可以通过不同的策略和手段来争夺市场份额，以获取更多的利润和资源。
但是，我们也要看到，价格战虽然可以促进市场竞争和创新，但也可能会导致市场混乱和消费者利益受损。
因此，在进行价格战时，企业需要慎重考虑，做出合理的决策，以实现长期的发展目标。
价格战应对策略与实战技巧
价格战应对策略与实战技巧行业中的价格战一直是企业竞争的焦点，因为价格直接影响到消费者的购买决策和企业的盈利能力。
在面对激烈的市场竞争时，企业应该采取何种策略来处理价格战，同时如何运用实战技巧来取得竞争优势呢？一、制定明确的定价策略在进入价格战之前，企业需要清楚地制定定价策略。
这涉及到了对市场需求、竞争对手定价策略以及成本控制等多方面的考虑。
企业可以选择一些经典的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争定价等等。
在制定定价策略的过程中，企业也需要考虑到自身的品牌定位和长远发展目标。
二、寻找差异化竞争策略价格战中，如果企业只是单纯地去降低价格，往往只会导致成本的上升和品牌形象的下降。
因此，企业需要通过差异化竞争策略来寻找独特的竞争优势。
这可能涉及到产品质量、服务质量、创新能力等方面的提升。
通过差异化竞争策略，企业可以获得更好的盈利能力，并且减少对价格的过度依赖。
三、灵活运用价格策略价格战中，企业可以通过采取不同的价格策略来获取竞争优势。
例如，企业可以选择低价策略来快速占领市场份额，吸引更多消费者。
或者采取滞后定价策略，等待竞争对手降价后再进行反击。
另外，企业还可以通过采取打包销售、捆绑销售等多种灵活的价格策略来提高销售额。
四、优化成本控制在价格战中，企业需要更加关注成本控制，以确保定价的可持续性和盈利能力。
企业可以通过优化生产流程、合理采购以及提高运营效率等方式来降低成本。
同时，还可以通过与供应商的合作和谈判来获取更有竞争力的采购价格。
五、加强品牌建设品牌建设是提高企业在价格战中的竞争力的重要手段之一。
企业需要通过产品质量的提升、服务质量的改善以及品牌形象的塑造来增加消费者对其品牌的好感度和忠诚度。
同时，通过有效的品牌建设，企业可以提高产品溢价能力，降低对价格的依赖。
在实施价格战的过程中，企业还需要掌握一些实战技巧：1.深入了解市场：了解市场需求和竞争对手定价情况，及时掌握市场变化，以便及时做出调整。
解读价格战
解读价格战
价格战是日常经济活动中经常听到的一个词，那么，究竟什么是价格战？为什么会出现这种现象？价格战有哪些好处？有哪些意义？不妨一起来详细了解下！
价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。
究其原因，“价格战”的根源在于目前产品的供过于求，同类产品过剩，各个生产企业之间产品雷同，外观，造型。
质量与性能没有大的区别，同质化现象严重，售后服务不到位等企业因素构成。
在我国现阶段，“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点。
所以往往价格战可以为企业所利用，并且屡试不爽。
价格战的起因
在营销实践中，企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战，多半是因为生产企业为了扩大市场占有率，占领市场，
提高企业的价格竞争能力；有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理库存积压产品，有些则是为了提高行业的进入壁垒。
另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战，为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进，卷入价格战中。
价格战的意义
1.价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。
2.价格战可迅速促进市场扩容，提高社会购买力和扩大内需。
3.价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会资源得到合理的整合与利用。
4.价格战可以使消费者直接得益。
用更少的代价，尽享现代化的生活品质。
5.价格战可以提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。
6.价格战加快产品创新与营销实践的升级。
7.价格战促使中国企业优化管理水平和人力资源素质。
注：摘自/。
价格战的利弊
二、价格竞争的基本手段---价格战（一）价格战的含义种类及意义1．什么是价格战。
商界与学界历来对价格战有不同的定义。
比如：“价格战是指在一段时间内,某行业大批企业以大幅度降低价格为竞争手段导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭的一种竞争态势”（注1）；“价格战是指在特定的市场上两家或两家以上的企业采取大幅度的降价手段并以此为卖点配合（或引发）新闻炒作从而产生强烈的销售氛围以达到争夺市场份额的目的的竞争行为”（注2）。
笔者认为：所谓价格战就是企业为了生存或挤占市场而采取的一种竞争手段，他们为了打击竞争对手而采取改变商品正常价格的手段，有时甚至以牺牲部分利益为代价销售商品，它只是企业在特定时期，对特定产品的一种特殊营销方式。
2．价格战有哪些种类。
价格战的种类依据对象不同可以划分不同种类。
从营销方面讲，他可以分为高价战与低价战；从动机上分，可以分为主动价格战与被动价格战等。
市场上有很多低价取胜的案例，但也有高价取胜的经典。
不同行业，不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的，有些消费者注重的是品牌和质量，而对价格的在乎程度往往是次要的。
3．价格战的意义。
在市场经济条件下，价格是社会评判优劣的最重要尺度。
价格战是价格竞争的主要表现形式，它从供求双方为主发展为供给方内部为主，这是生产力发展的结果，是市场经济制度进一步深化的表现，是市场经济的重要组成部分。
其他所有竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、品种竞争以及技术竞争等，都只能是价格竞争的延伸。
（二）产品价格战的利弊分析1．价格战的积极作用（1）有助于扩大市场规模，提高市场占有率我国现有近4亿户家庭和无法估算的机关、企业、事业单位,没有哪一家机关或单位没有电脑，谁能最大限度地占据市场份额，谁就能在竞争中取得主动。
与国外品牌相比，国内自主品牌中以联想、神舟为代表的厂商无一不用过价格战这一利器，尤其是联想公司通过若干年的发展已经吞下国际顶极品牌IBM的电脑业务，而神舟更是从一个无名小企业成长成为市场占有率仅次于联想的中低端电脑厂商代表。
市场营销策略中的价格战与策略
市场营销策略中的价格战与策略市场营销策略中，价格战是一种常见的竞争策略。
它是指企业通过降低产品价格来争夺市场份额和消费者的策略。
然而，价格战并非无脑降价，而是需要制定恰当的策略来保证企业的竞争力和可持续发展。
本文将探讨市场营销策略中的价格战与策略，并讨论其优势、风险以及应对策略。
一、价格战的优势1. 市场占有率增加：通过降低产品价格，企业可以吸引更多的消费者，提高市场占有率。
较低的价格通常能够激发消费者的购买欲望，增加销售量。
2. 产品知名度提升：价格战可以让企业产品进入更多消费者的视野，提高产品的知名度。
消费者对于价格敏感，通过价格战，企业可以在同行业中脱颖而出。
3. 长期效益：价格战有助于建立品牌忠诚度，一旦消费者体验到产品的性价比，更有可能成为长期回购者。
价格战可以为企业带来长远的市场收益。
二、价格战的风险1. 利润下降：降低产品价格会导致企业利润率的下降。
在激烈的市场竞争中，过度的价格战可能使企业无法保持良好的盈利状况。
2. 损害品牌形象：过度的价格战可能会给消费者留下低价低质的印象，损害企业的品牌形象。
而建立品牌形象往往需要长时间的努力。
3. 可持续发展问题：价格战往往无法持续很长时间，一旦竞争对手采取相同策略，市场会陷入恶性竞争，导致整个行业利润下降，并可能有一家或多家企业退出市场。
三、应对策略1. 定位差异化：企业可以通过产品定位的差异化来选择不参与价格战。
通过产品质量、功能、服务等方面的差异化，突出产品的独特优势，避开价格战的打击。
2. 附加值提升：为了提高产品的附加值，企业可以注重产品的创新研发，增加产品的附加功能和服务，提高产品的溢价能力，从而摆脱价格战的困扰。
3. 市场细分：企业可以选择在细分市场中进行定位，通过专注于特定消费群体的需求和特点，建立起自己的市场份额。
细分市场中的竞争相对较小，可以避免大规模价格战。
4. 提升品牌形象：企业可以通过加强品牌宣传和营销活动，提升品牌形象。
如何在价格战中胜出
如何在价格战中胜出在市场竞争日益加剧的时代里，价格战已经成为了企业竞争的主要方式之一。
价格战，顾名思义，就是企业在产品或服务的价格方面展开的激烈竞争。
然而，价格战并不是一种长久之计，因为随着市场的进一步竞争，企业的利润会逐渐缩水，甚至可能导致企业的破产。
那么，如何在价格战中占得先机，成为了众多企业家所关心的问题。
在本文中，笔者将结合自己的经验和市场的实际情况，提出几点有关如何在价格战中胜出的措施。
第一，注重品质和服务质量在价格战中，产品或服务的价格往往是企业吸引客户的最重要因素。
但是，仅仅依靠低廉的价格吸引客户并不能长久维护客户关系。
因为价格并不能代表产品或服务的全部质量。
因此，在价格战中，企业要注重提高产品或服务的品质和服务质量，以此吸引顾客的注意力，并树立起品牌形象，使企业在市场竞争中脱颖而出。
第二，突出差异化竞争在激烈的市场竞争中，企业品牌之间的差异性越来越小，如果企业不将自身进行差异化的定位，只靠价格低廉来吸引客户，那么，企业的市场地位将被衰退。
因此，在价格战中，企业要有自己的差异化竞争策略，使自己在同行业中形成独特的竞争优势，从而吸引到更多的目标客户。
第三，合理利用促销手段在价格战过程中，促销活动是最容易见效的方法之一。
通过免费赠品、促销价等方式，吸引更多的客户购买产品或服务，从而提高销售额。
但是，在促销活动中要注意措施，不能让促销活动过于频繁或过于激进，以免影响企业在市场中的品牌形象。
第四，提高成本管理能力在价格战中，企业的利润可能会面临减少的风险。
因此，在进行价格战的时候，企业要提高自身的成本管理能力，尽量压缩成本，降低营销成本和管理成本等费用。
通过降低企业成本，企业可以在价格战中获得更多的竞争优势。
第五，注重营销渠道建设在市场的价格战中，营销渠道的建设也是企业成功的重要因素之一。
良好的营销渠道可以直接带动产品或服务的销售量，并增加企业的市场份额。
在建设营销渠道的过程中，企业需要注重市场营销人才的培养，并结合市场的实际情况，开拓新的市场渠道，提高企业的市场占有率。
如何应对价格战
如何应对价格战价格战是市场竞争中常见的一种策略，通过对价格进行调整，企业在激烈的市场竞争中占据优势。
然而，价格战不是一种长期有效的战略，在长期的市场竞争中，价格战只能起到短期的作用。
本文将介绍如何应对价格战，以及如何避免长期陷入价格战。
一、了解市场需求市场需求是企业竞争的基础，了解市场需求是应对价格战的基本前提。
企业要通过市场调研和客户反馈，了解市场需求的变化和趋势，及时调整产品和服务的定位，满足客户需求，确保竞争力。
二、提高产品附加值在价格战中，企业可以通过提高产品附加值，增加产品差异化，增加消费者对产品的认可度，从而获得更高的市场份额。
提高产品附加值不仅可以增加产品的附加价值，而且可以提高产品的质量和品牌形象。
三、减少成本在价格战中，降低产品成本可以让企业在减价的同时保持产品利润。
企业可以通过提高生产效率，采用更好的原材料等方式来降低产品成本。
四、注重品牌营销品牌和形象是企业长期竞争力的重要组成部分。
在价格战中，企业要注重品牌建设和品牌营销，提升品牌价值和认知度，增加消费者对品牌的忠诚度。
五、加强渠道管理渠道管理是企业销售的重要环节，企业要在价格战中加强渠道管理，建立合理的销售渠道，提高渠道效率和利润，满足不同渠道和客户的需求。
六、寻找新的市场空间在价格战中，寻找新市场空间可以帮助企业避免单纯的价格战，增加市场地位。
企业可以通过产品创新、服务优化等方式寻找新的市场机会，增加业务线和市场份额。
总之，应对价格战需要企业在市场识别、产品附加值、成本控制、品牌建设、渠道管理和市场机会寻找等方面进行全面的考虑和运作。
企业要树立长期竞争的观念，不断提高自身的竞争优势，避免因一时的价格竞争而失去市场竞争力。
市场营销中的价格战与品质战
市场营销中的价格战与品质战市场营销是企业获取竞争优势和实现利润最大化的重要手段之一。
在这个竞争激烈的商业环境中，企业常常需要通过价格战和品质战来吸引消费者、争夺市场份额。
本文将探讨市场营销中的价格战与品质战，并分析它们在企业竞争中的作用和影响。
一、价格战价格战是企业常用的一种竞争策略，通过降低产品价格来吸引消费者、扩大市场份额。
价格战的优势在于可以迅速提高销量和市场占有率，对于新进入市场的企业或者落后竞争对手来说，价格战可以帮助它们迅速打开市场，获得品牌知名度。
然而，价格战并非没有负面效应。
首先，过度降低价格可能会导致企业利润下降，甚至亏本经营。
此外，价格战可能引发价格战恶性循环，降低整个行业的盈利空间，对所有企业造成损害。
同时，降价也会对产品品牌形象产生负面影响，给消费者造成低价劣质的印象。
因此，在实施价格战时，企业需要在平衡市场份额和利润之间找到一个平衡点。
此外，价格战不能作为长期竞争策略，企业需要在价格战过后，通过其他手段提升产品品质和附加价值，以巩固市场地位。
二、品质战品质战是企业通过提供高品质的产品和服务来吸引消费者、树立品牌形象的竞争策略。
品质战的优势在于可以提高产品的附加价值，增加消费者对产品的认同度，从而形成品牌忠诚度。
高品质的产品和服务可以使企业在市场竞争中脱颖而出，形成差异化竞争优势。
然而，品质战也面临一些挑战和限制。
首先，提供高品质产品和服务需要投入更多的成本和资源，对企业的财务状况提出了更高的要求。
此外，把高品质的产品和服务传递给消费者也需要一定的营销手段和渠道，可能涉及到更高的市场推广费用。
因此，在品质战中，企业需要确保产品的品质符合消费者的期望，并通过市场宣传和渠道建设等手段，将高品质的产品和服务传递给目标消费者。
同时，企业也需要不断改善和创新，提升产品品质和服务水平，以保持竞争力。
三、价格战与品质战的结合在实际市场营销中，价格战与品质战并不是彼此互斥的竞争策略，而是可以结合运用的。
市场营销策略与产品定价：价格战与差异化策略
市场营销策略与产品定价：价格战与差异化策略市场营销是企业推广产品和服务的关键活动，它通过市场营销策略来实现企业的销售目标和市场份额的增长。
而产品定价是市场营销策略中的重要组成部分，它直接影响着企业的盈利能力和竞争力。
本文将重点讨论市场营销策略中的价格战与差异化策略，并阐述它们的优缺点以及如何选择最适合的策略。
一、价格战策略1. 价格战策略的定义与目的- 定义：价格战指的是企业通过降低产品价格来吸引消费者，并在市场竞争中获取优势地位的一种竞争手段。
- 目的：价格战的目的是通过降低产品价格来吸引更多的消费者，增加销售量，从而在市场上获得更大的市场份额。
2. 价格战策略的优点- 吸引消费者：较低的价格能够吸引更多的消费者，增加产品的销售量。
- 增加市场份额：通过价格战，企业可以迅速抢占市场份额，打击竞争对手，降低他们的竞争力。
- 具备灵活性：价格战可以根据市场需求和竞争环境进行调整，具备一定的灵活性。
3. 价格战策略的缺点- 减少利润：价格战会导致产品的价格下降，从而降低企业的利润率。
- 损伤品牌形象：长期的价格战可能会对企业的品牌形象造成损害，让消费者认为产品质量低劣或毫无独特性。
- 极易引发恶性竞争：价格战容易引发激烈的竞争，造成行业内的恶性竞争，导致整个市场的利润下降。
4. 选择价格战策略的情况- 新进入市场的企业：新进入市场的企业通常需要通过价格战来抢占市场份额，并与现有竞争对手进行竞争。
- 价格敏感的消费者群体：如果产品的目标消费者群体对价格非常敏感，价格战可能是一种有效的市场营销策略。
二、差异化策略1. 差异化策略的定义与目的- 定义：差异化策略是企业通过创造独特的产品特点和价值，与竞争对手形成差异，以获取市场竞争优势的一种市场营销策略。
- 目的：差异化策略的目的是在市场竞争中使企业的产品与竞争对手的产品有所区别，以吸引消费者的注意和购买意愿，从而提高产品的销售量和利润。
2. 差异化策略的优点- 提高产品价值：通过差异化策略，企业可以为产品带来独特的价值，使消费者认为产品更具吸引力，从而愿意付出更高的价格购买。
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价格战的原因和根治对策张楠林福永曾几何时，在我国计划经济体系中，价格如一潭死水，沉寂不惊，以其不变的面孔长期傲视华夏大地。
也许多数人未曾想到，时隔２０年后的今天，在市场经济大潮的涌动下，原有的价格体系早已荡然无存，取而代之的是一轮接一轮席卷各行各业的价格战。
一时间，价格战已成为万众瞩目的焦点，消费者对其称快，企业却叫苦连天，政府主管部门忧心忡忡、不断疾呼叫停。
不过有专家曾指出，价格战没有最后的赢家。
恶性价格战好比一柄双刃剑，不仅会重创竞争对手，而且也会把自己弄得伤痕累累，并最终拖累整个行业，乃至引起国家宏观经济的失控，阻碍经济健康稳定的发展。
所以任何一个有责任感的人，在热闹过后都有必要静下心来仔细思考导致价格战的原因以及如何根治的对策，使价格在市场经济中真正发挥出其有效配置资源的积极作用，从而避免价格的恶性竞争引发损害各方利益的价格战的发生。
一、价格战的原因价格战是市场经济的必然伴随物。
市场经济要求破除垄断、引入竞争。
市场竞争是企业综合实力和多种要素的竞争，体现在市场上，是产品品种、质量、价格和服务的竞争，是多种竞争手段的综合运用。
但品种、质量和服务水平的提高需要企业长期的努力，而通过降价来竞争则是最简单有效的方法，所以价格战就成为企业用以取得竞争优势而经常使用的方法和策略，在当今市场经济供求的大背景下，消费者成了名副其实的上帝，低廉的价格可以最大限度的取悦消费者，这是众多企业应用价格战来达到自身竞争目的，不断扩大市场占有率的本能反映。
㈠价格战的发动者挑起价格战的原因强势企业自主领导产业重组。
作为产业的领先者，一些强势企业在产品成本、质量、信誉、资金、技术等方面拥有相对优势。
通过价格战，可以淘汰一些相对落后的企业，挤占其市场份额，巩固和扩大其领先地位，甚至达到行业垄断的目的。
例如，格兰仕于１９９７、１９９８年连续两次采取降价的手段，有力地抑制了新进入市场的竞争对手，挤垮了一大批中小企业，终于坐上了行业第一的″老大″交椅。
先入企业设置行业准入壁垒。
行业的先入者也可能在行业的潜入者尚未进入行业前正处于观望的时候，率先挑起价格战，用牺牲初期市场产品利润为代价，依靠成本优势筑起″行业门槛″，降低潜入者的进入动机，打消行业外潜入者的进入企图，用来提前清理业内门户。
另外，根据″量本利″的理论，生产量每增加一倍则成本下降２０％。
因此先入企业由于提前开发了市场，势必在产销量上占据优势，例如，目前世界上最大的电晶管制造厂美国德州仪器公司，就是在五十年代美国国内半导体芯片市场初步形成时，采用了极其攻击性的价格战，主动降低产品价格，设置行业的准入壁垒，而逐步占据和保持了行业霸主地位的。
僧多米少、鹬蚌相争的两难选择。
产业的集中程度低，企业规模普遍过小，没有领导性企业，形不成主导的良性产业竞争习惯，也是价格战产生的主要原因之一。
以彩电行业为例，生产的技术含量较低，产品没有明显差异，采用大规模组装模式，单项投资要求相对较低，新企业进入门槛低，导致重复建设，大企业少，小企业多，甚至还有一些″冬眠″企业，季节性生产销售。
此时，众多企业都要在市场上分一杯羹，就不得不在价格上自相残杀，极力保护来之不易的市场份额，在有限的利润空间薄利经营，甚至是在成本线以下苦力支撑，以求能在市场的优胜劣汰规律选择下，能够成为最后″偷生″的幸运儿。
产业成熟导致企业缺乏其他的有效竞争手段。
价格战是一种底端竞争行为，是市场进入成熟期的表现之一。
在进入了成熟期阶段的市场上，出现了产品花色品种齐全、质量稳定，市场销售增长率放慢甚至倒退的特点。
此时，企业的竞争手段十分有限，消费者十分成熟，差别化定位和产品创新虽是企业制胜的重要手段，但运用价格竞争，实现薄利多销，更简便易行，要求不高，从而成为众多厂家的主要选择。
进入成熟期后的市场更是如此。
可以认为，缺乏技术创新、技术领先，产业技术趋同，是产生价格战的一个根本性原因。
㈡价格战的响应者参与价格战的原因在激烈的市场竞争环境下，企业的生存犹如“逆水行舟，不进则退”。
竞争对手的提前降价，意味着原属于自己的市场份额将被别人夺走，如果自己还一味的若无所视，不采取积极的应对措施，跟上甚至超过竞争对手的降价幅度，那等待的是死路一条。
按照博弈论的解释，市场上的降价行为是最容易被挑起也是最容易被对手模仿的。
为了避免在博弈中遭受损失，只要有一个企业降价，另一个企业必定马上跟进。
于是乎，在双方你来我往的降价过程中，最终导致恶性的价格之争。
㈢价格战在我国当前时期出现的原因首先，２０世纪９０年代我国经济告别“短缺”走向“过剩”，进入买方市场阶段，导致市场竞争加剧，加之外商的大举“登陆抢滩”，我国市场已经成为竞争最激烈的市场之一。
而我国企业尚未积累足够的市场创新能力，只能以最原始的价格竞争手段占领和维持原有的市场。
其次，改革开放以后，我国企业的技术创新能力增强，生产规模扩大，使成本下降，生产能力过剩，一些商品的利润空间增大，为企业进行价格战提供了原动力。
再次，我国人民的生活虽然有了一定程度的提高，但总体来说还属于低收入、低购买力。
低廉的市场价格依然是最有利的竞争武器，企业的生存还是要依靠低端市场，而低端市场的主宰表现就是价格越低，消费者的认同度越高。
而且当前国内的有效需求不足，人们的消费欲望不够强烈，导致企业的大量生产能力闲置，库存积压严重，只有降价促销，才能不断的薄利运营。
最后，随着我国成功加入ＷＴ０，国外大量的商品倾销国内，由于受到国外商品价格的竞争，国内商品的市场价格必然要调低，国内外企业之间以及国内的企业之间不可避免的要进行一场声势浩大的价格大战。
二、价格战的危害价格机制是市场机制的主要内容，市场配置资源的功能很大程度上是透过价格的指示器来发挥作用的。
适度的价格竞争是市场的活跃剂，而非理性的价格竞争则是抑制剂。
一般来说，价格竞争行为包括合理降价和价格战两种形式，合理降价是企业在充分利用自身资源，提高管理水平和生产效率，降低成本，提高产品竞争力后，借以扩大市场份额的良性价格竞争：而价格战是指不惜以低于成本的价格销售产品，与竞争对手进行的激烈的价格竞争，借以扩大市场份额，甚至将对手挤出市场的行为。
良性的价格竞争有利于以较稳健的方式实现市场中的优胜劣汰和市场结构的优化，而价格战的结果只能发展成为两败俱伤的恶性价格竞争。
根据价格理论我们知道，要弥补因降价造成的利润亏空，价格每下降一个百分点，必须有４个百分点的销售增长。
而实际上一般企业的价格弹性系数很少有超过２比１的，因而根本经受不了价格战的冲击。
价格战过后，市场格局还会逐步回到原来的状况，只不过价格线整体下移了而已，参与价格战的企业谁也不可能从中得到好处。
价格大战的直接后果是企业元气大伤。
而且，以史为鉴，纵览古今，降价几乎无一例外会被竞争对手效仿，而一旦发动价格战就难以停下来，恶性循环的结果将是两败俱伤。
此外，靠打价格战来抢市场、争用户的企业，在某种程度上会被人认为是企业缺乏其他有效竞争优势的表现，因为大多数人都认为价格竞争只能属于低水平的竞争，是不能登上大雅之堂的，这样便会极大地影响企业的自身形象。
而且价格竞争永远无法建立客户的忠诚度，不可能维持客户和企业的长期关系。
靠低价吸引来的客户关心的不是业务和服务，选择你的唯一理由就是价格。
这样的客户极易“游离”，一旦出现更低的价格就会“跳槽”。
在竞争激烈的情况下，获得新客户与保持现有用户相比，前者的成本是后者的数倍，不能维持现有客户将导致企业成本猛增。
在持续价格战的过程中，消费者的消费心理极易产生扭曲。
频繁的降价使消费者的购买行为不敢轻举妄动，消费者对价格越加敏感，生怕自己过早购买以后价格会继续下降，助长消费者“等价格降到谷底再买进”的待购心理。
这样一来，原有的现实购买力都变成了潜在的购买力，企业的降价等于自己绐自己“下套”，只会使企业的经营环境、行业的经营环境更加恶化。
恶性价格战对企业的损害还表现在，价格战不但很难增加企业的收入和利润，相反会在某种程度上增加企业的成本，因为价格战必然伴随着宣传战，双方大量的广告投入使企业经营成本大幅度上升。
三、价格战的根治对策俗话说的好，“解铃还需系铃人”。
价格战的根治还需相关各方的通力合作。
第一、企业要正视行业竞争的取向，以核心竞争力的提高取代低端的价格战。
对于企业而言，首先要解决的是认识问题，也就是要树立正确的竞争观。
价格作为调节市场需求的经济杠杆，通过价格竞争导致市场份额的重新分配，是企业在市场由垄断走向开放后的必然选择。
但价格竞争不是企业竞争的唯一途径和最佳选择。
企业要重新树立正确的竞争方向，把竞争重点引向如何全面提升企业的核心竞争力上来，包括降低成本、提高质量、完善售后服务等方面，本着为消费者着想、为消费者服务的宗旨，不断地加强、完善和巩固企业与消费者之间的关系，运用自身真正的实力来占领市场，而不是期望运用短期的降价来追求意外的市场份额扩充。
第二、价格战的发动者要尽力与竞争对手互通有无，坦诚相待，以便求得对手的理解。
企业只有本着竞争合作的思想，才能做大市场蛋糕，才能在市场竞争中分得一杯羹。
主动降价的企业要向各方提供合理的降价原因，有效地警告他们进行价格跟进将会有什么样的后果，以确保同行企业清醒的自我检验，审视是否有能力采取价格跟进的策略。
第三、价格战的响应者要争取另辟它径，出奇制胜，避免盲目的采取价格的跟近策略。
这就要求作为价格战的被动接受者，要认真的分析竞争对手降价的真正用意，做到知己知彼，冷静应对，不见得非要紧随其后，一味效仿，可以考虑用价格以外的其他因素来刺激消费者的目光。
如国际许多著名的大公司都曾有过类似的遭遇，但他们都没有采取简单的望风而动，反而继续保持自己特有的风格，在加强品牌建设的同时，坚决不参与价格战，与众多参与低俗价格战的企业形成了鲜明的对比，结果都收到了良好的效果。
第四、政府主管部门要在宏观上引导和监督市场的建设和发展，避免价格战的发生。
在市场体制不健全的条件下，政府主管部门应在不断完善市场法制法规的同时，进一步加强监管力度，对违规企业进行处罚，保证政策的严肃性，避免市场的混乱局面发生。
同时政府要在宏观上对企业进行引导，保证各行业的健康有序发展，避免重复建设的发生，人为地导致生产的过剩，为企业之间的价格战提供原动力。
必要的时候可以仿照″反垄断法″，制定″反价格战条约″，运用立法的手段避免大规模恶性价格战的发生。
总之，政府要在宏观上加强措施，避免和控制价格战的危害。
（作者单位：广州暨南大学）。