中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策-开题报告
中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析
中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析引言：在今天的全球化时代，国际商务谈判成为诸多企业间开展业务合作的重要环节。
然而，由于不同国家和地区的文化差异，使得国际商务谈判变得更加错综复杂。
本文将探讨中外文化差异对国际商务谈判的影响，并提出相应的策略分析。
一、不同的谈判风格与习惯中方的商务谈判中注重的是人际关系和亲和力。
在中方谈判中，通常会以友好、温和的姿态展开，注重建立信任和合作关系。
与此相反，西方商务谈判注重的是实事求是和结果导向。
西方人往往更直接，重视合同法律条款以及量化的利益和约束。
因此，在国际商务谈判中，双方往往因为不同的谈判风格和习惯而产生摩擦。
策略分析：了解对方文化背景，适度融合谈判风格针对中外谈判风格上的差异，双方首先需要了解对方文化背景，并适度融合谈判风格。
中方在与西方国家进行商务谈判时，需要更加着重准备法律条款，并且提前在语言上进行简洁、明确的表述。
西方国家则需要更加关注建立和维护中方人际关系，注重互动和沟通，表达谦和的态度。
在交流中建立共同对商务合作的信心和信任，为谈判结果的达成提供基础。
二、时间观念的差异在国际商务谈判中，时间观念也是一个重要方面的文化差异。
中国的时间观念更倾向于长期思考和计划，注重稳定性和可持续发展。
而西方国家则更加注重效率和时间的紧迫性，偏向于快速决策和结果导向。
策略分析：灵活应对、沟通协调时间管理在国际商务谈判中，双方需要灵活应对不同的时间观念，进行时间管理的沟通和协调。
对于中国企业，需要更加注重快速决策和执行效率，尤其在与西方国家的谈判中。
而对于西方企业，需要理解中方更长周期的计划和决策过程，尊重并耐心等待。
双方可以通过适当的工作时间安排、会议的时间长度、详细的项目进度安排等措施，达到协调时间差异的目的。
三、沟通方式的差异中国和西方国家在沟通方式上也存在差异。
中国人在交流时通常更加含蓄和委婉，善于运用比喻和诗词，注重非言语交流。
而西方国家更加直接和明确，注重言语沟通和明确陈述。
中西文化差异对国际商务谈判的影响
中西文化差别对国际商务谈判旳影响全球经济一体化进程旳加快使跨国界旳商务活动与日俱增。
商务谈判是各类商贸活动旳核心环节。
然而在国际商务谈判中,各国间旳文化差别就显得格外旳重要, 否则将会引起不必要旳误会, 甚至也许直接影响商务交往旳实际效果。
这就意味着如何化解各国不同旳文化背景在国际商务谈判中是非常重要旳。
本文重要简介中西方文化差别对国际商务谈判旳重要性、体现、影响以及解决由于文化差别性所导致国际商务谈判困难旳方略。
一、中西文化差别对国际商务谈判旳重要性随着商务活动日益频繁, 各国对外商务谈判迅速增长。
谈判已成为国际商务活动旳重要环节。
国际商务谈判是指处在不同国家和地区旳商务活动旳当事人, 为满足各自需要, 通过信息交流与磋商争取达到意见一致旳行为和过程。
它具有跨文化性。
来自不同文化背景旳谈判者有着不同旳交际方式、价值观和思维方式, 这就意味着在国际商务谈判中理解各国不同文化, 熟悉商业活动旳文化差别是非常重要旳。
文化上旳差别导致了国际商务谈判中旳文化碰撞甚至冲突,相称一部分谈判因此而失败,直接影响了国际商务活动旳顺利进行。
因此, 要顺利旳开展商务活动, 必须理解不同国家旳文化背景及其差别, 并在此基础上扬长避短, 制定出合理旳谈判方略, 才干在国际商务活动中游刃有余, 获得成功。
二、中西方文化差别在国际商务谈判中旳体现（一）中西方价值观差别。
价值观是文化旳核心因素, 它涉及世界观、人生观, 人与自然关系, 宗教信奉, 道德原则等, 体现为某些符合社会文化,具有持久性、稳定性, 为社会成员所普遍接受旳信念。
中国以仁为核心旳儒学, 倡导一种人自身、人际间、人与社会旳和谐主义, 也就是集体主义。
国外学者把中国老式文化旳这种特质称之为集体主义文化, 觉得集体主义文化旳成员乐意为了群体旳利益牺牲个人旳利益、需求和目旳。
正由于如此, 中国人在进行交流时, 强调个人利益应当服从社会整体利益, 只有整个社会得到发展, 个人才干得到最大利益。
跨文化差异对国际商务谈判思维的影响-开题报告书
3.主要研究内容
在全球经济一体化的背景下，商务交流活动日益频繁，跨文化、跨地域商务谈判 已成为国际商务交流活动中的重要组成部分。因此，我们必须对各国的文化有更深入 地了解，分析跨文化思维的差异及其对商务谈判思维的影响，通过对思维方式的深层 研究，揭示不同文化背景谈判人员的谈判风格与谈判技巧，更为有效地掌握谈判进程， 为取得“双赢”结果打下坚实基础。本文通过阐述谈判思维在商务谈判中的重要性， 以及文化差异性对思维方式的影响，从正、反两方面分析在跨文化背景下文化差异对 商务谈判的影响，进而提出应对跨文化谈判中思维模式差异的对策方法，如建立友谊 关系，加强对决策程序的认识，关注不同国家的法律环境等，旨在为现在商务谈判活 动提供一定的理论指导。
江西财经大学
毕业论文（设计）开题报告及任务书
论文（设计）题目
跨文化差异对国际商务谈判思维的影响
学生姓
专
名
业
1.选题目的和意义：
国际经济与贸易
指导教 师
在全球经济一体化的大背景下，经济发展迅速，商务交流活动日益频繁，跨文化、
跨地域的商务谈判是国际商务交流活动中的重要组成部分。由于各国的谈判人员来自
不同的文化背景，都有不同的思维方法和思维模式。因此，在商务谈判中为了既能获
4.完成论文的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、 参考文献等内容。
通过到图书馆查找资料，以及利用互联网浏览相关的文章，并与指导老师探讨 论文的相关事宜，加深了我对本论题的进一步的认识。在资料的收集过程中，经常阅 读一些杂志、报纸，充分利用图书馆和互联网的资源，然后对资料进行归类、总结， 并做了相关笔记，筛选出对完成论文具有价值的信息。 参考文献： 1樊建廷，2001：《商务谈判》，东北财经大学出版社。 2敬南菲，2004：《浅析中西思维方式差异的原因及主要表现》,载《美中外语》。 3连淑能，2002：《论中西思维方式》, 载《外语与外语教学》第 2 期。 4刘园、李志群，2001：《国际商务谈判----理论·实务·案例》，中国对外经济贸易 出版社。 5刘益民、张旭东、程甫，2006：《心理学概论》， 科学出版社。 6潘肖珏、谢承志，2000：《商务谈判与沟通技巧》，复旦大学出版社。 7汤秀莲，2003：《国际商务谈判》，南开大学出版社。 8万成林，2004：《营销商务谈判》，天津大学出版社。 9赵伟君，2002：《中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策》,载《商业研究》下半 月版。 10周忠兴，2003：《商务谈判原理与技巧》，东南大学出版社。 11[美]Charles Mitchell，2000：《A Short Course In International Culture》, 上海外语教育出版社。 12[美]Jeffery Edmund Curry,2000:《A Short Course In International Negotiating》，上海外语教育出版社。
案例探讨中西文化差异的的开题报告
首先，文章先介绍选题背景，并对商务活动，文化与文化差异进行一定的综述。接着，文章将围绕案例进行分析，探讨中西文化之间的差异，中西文化差异对商务活动的影响，以及所应采用的策略。希望得出国际商务活动的内在规律，为我国社会主义市场经济服务。针对前人在研究领域存在的不足，笔者一方面从案例中详细分析我国与发展中国家（西方中的二流国家，如东欧等国）和地区的企业、个人在开展商务活动中的文化差异。另一方面，将提出文化差异识别策略、多元文化的沟通策略、多元文化的尊重策略以及多元文化的融合策略。并着重引用弘扬本土优秀文化以发挥文化比较优势的成功案例来探索企业增强国际贸易竞争力的新措施。
二、拟采取的研究方案及可行性分析（包括主要研究方法和手段，已有的
主要设备、软件、资料等说明）
主要研究方法与手段:本课题研究的理论基础是文化五维度理论、和谐管理理论等；课题将以网络与多媒体技术作为研究手段，主要研究方法为文献索引法，根据已掌握的文献，到学校图书馆查找相关研究书籍，利用校园网络查询各类有关该课题的期刊、学术报告、学位论文，并对已掌握的文献其进行归纳、总结和对比分析，写出笔记和文献综述。
在研究文化差异对国际贸易的贡献和重要作用中国内代表作品有刘桂兰在研究文化差异对国际贸易的贡献和重要作用中国内代表作品有刘桂兰在研究文化差异对国际贸易的贡献和重要作用中国内代表作品有刘桂兰彭瑞英在南昌工程学院学报上发表的中西方文化差异对跨文化商务交际的影彭瑞英在南昌工程学院学报上发表的中西方文化差异对跨文化商务交际的影彭瑞英在南昌工程学院学报上发表的中西方文化差异对跨文化商务交际的影响该文通过分析中西方历史文化的差异阐述了跨文化商务交际活动中中该文通过分析中西方历史文化的差异阐述了跨文化商务交际活动中中该文通过分析中西方历史文化的差异阐述了跨文化商务交际活动中中西方文化差异的存在对商务谈判西方文化差异的存在对商务谈判西方文化差异的存在对商务谈判商务礼仪商务礼仪商务礼仪商务契约方面的影响商务契约方面的影响商务契约方面的影响指出商务交指出商务交指出商务交际活动应充分认识到文化差异的重要性
文化差异对国际商务谈判的影响开题报告
文化差异对国际商务谈判的影响开题报告文化差异对国际商务谈判的影响一、引言在当今全球化的商业环境中，跨国公司之间的商务谈判变得越来越频繁。
然而，由于不同国家和地区的文化差异，跨文化交流和谈判可能会面临种种挑战。
了解和理解文化差异对国际商务谈判的影响，对于成功达成协议至关重要。
本文将针对文化差异对国际商务谈判的影响进行全面评估，并提供有价值的建议。
二、文化差异对谈判策略的影响1. 沟通方式和风格文化差异会直接影响谈判双方的沟通方式和风格。
在一些文化中，人们可能更加直接和坦率，而在另一些文化中，人们则更加含蓄和委婉。
在国际商务谈判中，需要根据对方的文化特点，灵活调整自己的沟通方式，避免语言和表达方式上的误会。
2. 时间观念一些文化更加注重时间的准确性和效率，而另一些文化则更加看重人际关系和情感交流。
这种时间观念的差异会直接影响谈判的进度和方式。
在国际商务谈判中，需要理解并尊重对方的时间观念，灵活安排谈判时间，并适当调整谈判策略。
3. 社会礼仪和交往方式不同文化有不同的社会礼仪和交往方式，这也会影响谈判的进行和结果。
在一些文化中，商务谈判可能需要进行长时间的社交活动和人际交往，而在另一些文化中，商务谈判可能更加注重实质性的讨论和协商。
在国际商务谈判中，需要针对对方文化的特点，合理安排社交活动和商务讨论的比例，以达到更好的谈判效果。
三、文化差异对谈判结果的影响1. 合作机会和契约签订文化差异会直接影响谈判双方的合作意愿和契约签订的结果。
在一些文化中，人们更加注重合作和共赢，而在另一些文化中，人们则更加注重竞争和个人利益。
需要根据对方文化的特点，调整自己的谈判策略，促进合作机会的出现，并达成更加公平和双赢的契约。
2. 争端处理和冲突解决由于文化差异，谈判双方可能会在某些问题上产生分歧和冲突。
在国际商务谈判中，需要根据对方文化的特点，灵活处理争端和冲突，并采取适当的解决方式，以维护良好的合作关系和达成谈判目标。
【中外文化差异对国际商务谈判的影响探究开题报告(含提纲)2700字】
中外文化差异；国际商务谈判；影响因素
正文大纲
第一章 绪论
1.1研究背景
1.2研究目的及意义
1.2.1研究目的
1.2.2研究意义
1.3国内外研究现状
1.3.1国外研究现状
1.3.2国内研究现状
1.4研究内容与方法
1.4.1研究内容
1.4.2研究方法
第二章 商务谈判概述
2.1文化的概念
2.2商务谈判的内涵
2.3商务谈判的原则
第三章 中外文化差异对国际商务谈判的影响
3.1对待冲突的态度
3.1.1高低语境差异
3.1.2思维方式差异
3.2时间概念
3.2.1直线型
3.2.2循环型
3.3沟通逻辑
3.1.1严肃与幽默
3.1.2迂回与直率
第四章 中外文化差异在国际商务谈判中影响的对策分析
4.1培养文化意识和敏感性
主 要 任 务
谈判的现代定义是，具有共同利益和利益冲突的两个或多个当事方进入互动过程，以期达成协议。谈判包括两个不同的过程：创造价值和主张价值。创造价值是一个合作过程，使当事各方寻求关系的潜在利益。主张价值本质上是一个竞争过程。本文通过对西方文化与中国文化进行分析，找出两者之间的差异，并从中外方的价值观差异入手，深入探讨的中外谈判中的礼仪、方式和语言等文化的差异，并据此提出相关完善及改进建议，旨在为当下研究参考提供一定的意见补充。
[12]郑志炜,吴荣兰.浅析国际商务谈判中的文化差异与对策[J]. 现代营销(经营版),2019(05):62-64.
[13]顾庆阳.浅析文化差异对国际商务谈判的影响[J].中外企业 家,2018(25):230-231.
纪律要求
纪律要求处如涉及周次安排，理工科专业按照14周来进行安排要求，管理类专业按照12周来进行安排要求；
论文化差异对中西商务谈判冲突解决风格的影响的开题报告
论文化差异对中西商务谈判冲突解决风格的影响的开题报告一、背景和研究意义在全球化背景下，中西商务谈判成为日益频繁的交流方式。
然而，由于中西方文化地域差异、价值观念差异、思维方式差异等各种因素的影响，常常造成谈判过程中的冲突和难以解决的问题。
因此，探究中西商务谈判的冲突解决风格，分析文化差异对谈判过程的影响，具有理论和实践意义。
对于加强中西方商务交流、促进跨文化谈判顺利进行有着重要的作用。
二、研究内容和方法本文将选择中西方商务文化差异明显的两个国家——中国和美国，分析其文化差异对商务谈判的影响以及冲突解决风格。
具体内容如下：1. 中西方文化差异对商务谈判的影响。
分析中西方文化倾向、价值观念、思维模式等方面的差异，探讨这些文化因素对商务谈判的影响。
2. 中西方商务谈判中的冲突和解决方式。
分析中西方商务谈判中常出现的冲突类型，以及中西方商务谈判的冲突解决方式。
3. 文化差异对中西方商务谈判的冲突解决风格的影响。
通过对中西方商务文化差异和冲突解决方式的分析，探讨文化差异如何影响中西方商务谈判的冲突解决风格。
4. 研究方法。
本研究将采用文献研究、案例分析和调查问卷等方法，从理论和实践两个方面展开深入研究。
三、预期结果和研究意义预计本研究将产生以下几方面的结果和意义：1. 揭示中西方商务文化差异和冲突解决方式的本质。
通过深入分析中西方商务文化的差异和冲突解决方式，揭示其本质，使企业在跨国谈判中更好地理解文化差异，避免冲突产生。
2. 帮助企业提高跨国谈判的效率。
通过分析文化差异对跨文化谈判的影响，帮助企业更好地制定谈判策略，提高谈判效率和成功率。
3. 促进跨文化交流。
通过了解中西方商务文化的差异和冲突解决方式的本质，促进中西方商务交流，推动跨文化交流和合作的进程。
综上，本研究将对加深中西方商务交流，促进跨文化交流和合作具有实际价值和理论意义。
文化差异对国际商务谈判的影响开题报告
文化差异对国际商务谈判的影响开题报告一、背景介绍国际商务谈判是现代全球化经济背景下不可避免的活动之一。
随着全球经济的一体化与国际贸易的发展，企业之间的商务谈判变得越来越重要。
然而，由于不同国家和地区的文化差异，这些差异对国际商务谈判产生了重要的影响。
二、文化差异对国际商务谈判的影响1. 语言与沟通方式不同文化背景的人可能使用不同的语言和沟通方式。
在谈判中，语言的理解和表达能力是沟通的基础，文化差异可能导致语言理解的困难，进而影响谈判的进程和结果。
2. 时间观念与灵活性不同国家和地区对时间的观念和态度也存在差异。
一方面，一些文化背景下的人更注重时间的严格合理性，强调准时到达和开会；另一方面，一些文化背景下的人更加灵活，更注重人际关系的构建。
这种时间观念差异可能导致谈判进程中的时间安排和任务分配的不同理解。
3. 礼仪与礼节不同文化背景下的人对于礼仪和礼节的认知和要求也存在差异。
谈判过程中对于礼貌和尊重的理解可能有所不同，不同的行为规范可能会造成误解和冲突，影响谈判的气氛和结果。
4. 价值观与利益认知不同国家和地区的人对于价值观和利益认知的差异也会影响谈判的结果。
例如，西方文化中对个人主义和合作的观念与东方文化中的集体主义和高度尊重的价值观存在差异。
这可能导致在利益分配和决策制定中的冲突和矛盾。
5. 信任与信任建立在国际商务谈判中，信任是一个重要的因素。
然而，不同文化背景下的人对于信任的理解和建立方式也会存在差异。
有些文化背景下的人更加重视个人关系的建立和信任的慢慢积累，而有些文化背景下的人更注重法律合同的约束。
这种差异可能在谈判过程中对于信任的建立产生影响，进而影响谈判的进行。
三、应对策略1. 跨文化培训参与国际商务谈判的人员应接受跨文化培训，了解不同文化背景下的习俗、礼仪和价值观。
这有助于提高对于文化差异的认识和理解，从而更好地应对谈判中可能出现的冲突和误解。
2. 适应性和灵活性在参与国际商务谈判时，应保持适应性和灵活性，尊重并积极适应对方的文化背景和需求。
中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析共3篇
中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析共3篇中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析1中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析随着全球化的加速发展，国际商务合作变得越来越普遍，各国的商务往来也变得越来越紧密。
然而，由于不同国家、不同民族的文化背景不同，各种文化差异在国际商务谈判中表现得尤为突出。
在国际商务谈判中，文化差异不仅仅是一种心理反应，而是直接影响到谈判结果的重要因素。
本文将从三个方面说明中外文化差异对国际商务谈判的影响，并提出相应可行的策略。
一、谈判风格差异对谈判的影响在国际商务谈判中，不同的文化背景很容易导致对谈判风格的不同理解。
中国人民注重礼节，喜欢使用比喻、古话等文化符号进行交流，而美国人则更加直接，在谈判中使用较为强烈的措辞。
如果不注意这些文化习惯的差异，很容易导致误解和冲突，从而影响到谈判的顺利进行。
因此，要想顺利进行国际商务谈判，首先需要了解各方的文化背景，理解习俗和语言习惯的差异，用通俗易懂的语言进行交流和沟通，尽量避免直接使用不礼貌或冒犯对方的语言措辞。
二、谈判礼仪和文化差异对谈判的影响在国际商务谈判中，礼仪也是一个十分重要的环节。
不同的国家有不同的礼仪习惯，因此商务人员在谈判时需要特别注意姿态、手势、面部表情以及礼品赠送等方面的文化差异。
比如，中国商务人员在谈判时通常会为对方送上礼物，这是中国传统的友好表达方式。
但是，在某些国家，赠送礼物被看作是贿赂和行贿的一种方式，因此需要避免此类行为。
因此，在国际商务谈判时，需要注意双方文化差异，在礼仪和交际上多做考虑，不得发生文化和语言的误解和冲突。
三、谈判后续方案对谈判的影响在国际商务谈判中，方案的细节问题往往是商务合作中的难点。
在不同国家，商务方案的执行也有较大的文化差异，这会影响合作的最终结果。
以中国为例，中国人习惯于嫁接新的商务合作方案，与之前的资源共享，在商务合作协议签署后，双方可能会重新谈论更具体的事项，或者确定合作的期限和实现细节。
中美文化差异对其商务谈判的影响【开题报告】
开题报告英语中美文化差异对其商务谈判的影响一、论文选题的背景、意义（所选课题的历史背景、国内外研究现状和发展趋势）国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。
随着经济的发展，全球一体化的进程，尤其是中国加入WT0以来，中国与世界其他国家之间的经济交往越来越频繁，尤其是中美两国。
近几年来，中美经贸关系呈现了不断发展的态势。
一方面在中国加入WTO的新形势下，双方都高度重视中美经贸发展的加深与扩大，两国高层战略对话及部门间的接触频繁，增进了理解与信任。
另一方面，中国经济的持续高速增长以及美国经济的复苏也为中美经贸发展创造了宽松的外部环境。
在这样的情况下，各个贸易公司及商业企业如雨后春笋般蓬勃发展起来。
跨国的经济交往就意味着要进行商务谈判，而在跨国间的商务谈判就必然牵扯到彼此的文化差异。
虽然现在全球经济是一体化了，然而文化却没有一体化。
各个不同的群体之间由于长期生活方式、所受教育和政治背景等的不同必将形成不同的文化。
由于中美两国的谈判者代表着两国各自的利益，他们有着不同的杜会文化和经济政治背景，人们的语言和非语言交际方式、价值观、思维方式等各不相同，从而直接影响着他们之间的商务谈判，使谈判的难度更大。
因此我们应尽量在谈判中减少冲突，维护自己的利益。
这就必须要了解美国的文化，熟悉了对方的文化，才能促使谈判更顺利的进行。
对于中美文化差异对其商务谈判的影响的重要性，国内外的学者都做出了一定的研究，并充分认识到它的作用。
在国外，有Ghauri P.& Vsunier J.C.的International Business Negotiations，Kay David N的Trading With America等等。
国内的研究也有很多：王正元的《国际商务文化》、窦卫霖的《跨文化商务交际》、杨文慧的《商务谈判人际语言策略研究》等等还有很多。
文化差异对商务谈判的影响开题报告
Approach to Cultural Differences in Sino-US Negotiationsand the ImpactsIntroductionMy research focuses on the cultural differences in Sino-US negotiations and their impacts. With the strengthening of economic and cultural exchanges between China and the US, culture is playing a more and more important role in bilateral relations and has become a crucial factor in the development of foreign relations with other countries in the world. However, Sino-US cultural differences may bring some obstacles. Business negotiations between Chinese enterprises and American enterprises are very likely to become more intricate and difficult because of the cultural differences in behaviors, attitudes and values. Chinese negotiators sometimes feel puzzled, uncomfortable or even irritated because of unknown or unfamiliar behaviors and ways of expressions demonstrated by American negotiators. American negotiators are sometimes faced with the same problems. These cultural obstacles may prevent the negotiations from going on smoothly, which may even eventually affect bilateral business ties.Having taken part in many cross-cultural activities, I have encountered some problems caused by cross-cultural differences and I come to realize the necessity of studying cultural differences in international exchanges. I have a great interest in studying the differences and their impacts on business negotiations and hope to find plausible strategies to deal with these problems. I have studied the international economy and trade as my secon d major in which I’ve had the course of International Business Negotiations and some other courses on business negotiations as well. This presents me with the convenience of further studying this topic and qualifies me to write my paper on this topic.Literature ReviewCulture is commonly recognized as a shared system of symbols, beliefs, attitudes, values, expectations and norms for behaviors. Different cultures have their own defining properties and features that distinguish them exquisitely. The crucial thing for us to do is study the properties and features of different cultures and try to apply them to our practices.Many researchers both home and abroad have conducted further studies on international communication and cultural differences. Some of them make a general analysis while some focus on one specific point. In his work Negotiating AcrossHe stressed the importance of nurturing a sense of cultural differences incross-cultural business negotiations. A sense of cultural sensation is also needed when experiencing cross-cultural issues.Geert Hofstede, a famous researcher in this field, has delved into the impacts of cross-cultural differences in his work Cu lture’s Consequences. He emphasizes the crucial impact of cultural differences on the development of foreign relations especially in economy. He also analyzes the impacts on the further development of bilateral relations in some other aspects such as technology, education etc. T. J.Griffin and W. R. Daggatt’s work The global Negotiator analyzes the differences between Chinese negotiators and American negotiators in details. They compare the thinking patterns, cultural values and non-verbal communication of Chinese and American negotiators. The work is arranged in a relatively systematic way and in great details. Dynamics of Culture written by J. Z. Namenwith and R.B.Weber, focuses on the changes and dynamics of different cultures, which presents the reader with an overall picture of detailed information of Sino-US cultural differences. However, this work doesn’t analyze the main reason s that have caused those differences in a moderately systematic way.I intend to arrange my thesis in a systematic way i.e. the writing pattern of problem-cause-strategy, which can give the readers a rather full-scale understanding of Sino-US cultural differences and the strategies to deal with the existingcross-cultural obstacles. In this way it can help better solve the problems in business negotiations and make the negotiations go more smoothly and steadily.Research QuestionsWhat is culture?What are the Sino-US cultural differences?What are the causes of Sino-US cultural differences？What are the impacts of Sino-US cultural differences on business negotiations? What can we do to deal with Sino-US cultural obstacles in business negotiations?Expected ResultsMy working thesis focuses on the study of cultural differences in Sino-US business negotiations and their impacts. The advancement of global economic has brought China and the US closer and closer. Both countries have encountered many problems in economy, politics and of course culture. The culture obstacles are becoming morestudy of culture differences and cross-cultural communication is of high priority. This thesis is based on a lot of related works and studies and careful thinking of the detailed information. Through this thesis, I intend to show the readers the main causes of the Sino-US cultural differences, their manifestations and impacts on actual business negotiations. I hope the arguments in this thesis are convincing and can give the readers a better understanding of the Sino-US cultural differences and their impacts on business negotiations.This thesis gives a general analysis on the Sino-US cultural differences which can be better put into practice in actual business situations. Thus it can help business negotiators to better solve cross-cultural problems, reduce the affects of cross-cultural obstacles and ensure the smooth development of business negotiations as well as the deepening of mutual cooperation in both economy and culture.T. J.Griffin and W. R. Daggatt’s work The global Negotiator analyzes the differences between Chinese negotiators and American negotiators in details. They compare the thinking patterns, cultural values and non-verbal communication of Chinese and American negotiators. The work is arranged in a relatively systematic way and in great details.Outline1. Cultural differences in Sino-US negotiations1.1 The definition of culture1.2 The cause of Sino-US cultural differences1.2.1 The influence of historical and geographical factors1.2.2 The influence of traditional thoughts1.2.3 The influence of cognitive system2. The manifestations and impact of cultural differences on business negotiations 2.1 Thinking patterns2.2 Negotiating styles2.3 Non-verbal communication2.4 Cultural values2.4.1 Ethics2.4.2 Concept of time2.4.3 Concept of Collectivism3. Strategies to deal with Sino-US cultural differences in business negotiations3.1 Increasing the awareness of cross-culture communication2.2 Commanding home culture and respecting foreign culture3.3 Strengthening cross-cultural exchanges and mutual understanding3.4 Preparing ourselves for possible problems in negotiationsWorking BibliographyCampbell, C.P. (1998).Rhetorical: A bridge between high-context and low-context cultures. John Benjamin Publishing Company.Casse, P.,S. Delo. (1991). Managing Intercultural Negotiations[M]. Washington D,C.: Sietar,E.A. Hobel & E.L. Frost, (1976).Cultural and Social Anthropology. New Y ork: McGraw Hill.Feng, A. (2002).Int ernational communication. 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(1994), International Management: Cross-cultural Dimensions, Oxford: Blackwell Business.Moran, R.T.Q., Stripp, W.G. (1991).Dynamics of Successful International Business Negotiation[M].Houston: Gulf Publishing.Namenwith J. Z. &Weber R.B., (1997). Dynamics of Culture, Boston: Allen & Unwin.Raymond Cohen, (1991).Negotiating Across Cultures. Washington, D.C.: United States Institute of Peace Press.Tony Fang. (1999).Chinese Business Negotiating Style[M]. California: Sage Publication, Inc.Tung, Rosalie L. (1982). U.S.-China Trade Negotiations[M]. New Y ork: Pergamon Press Inc.Wu Xiaochuang. (2003). Concept of Time in International Business Negotiation. Huizhou: Social Sciences.Xu Lisheng. (2004). Cross-cultural Communication. Shanghai: Shanghai Foreign Language Education Press.Zhao Weijun. (2002). Conflicts Between China and Western Culture and Strategies to Cross-cultural Business Negotiation. Business Research.。
中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策
中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策赵伟君(湘潭大学外国语学院跨文化交际研究所湖南湘潭市411207)[内容提要] 随着我国加入WTO，各种层次、各种类型的跨文化谈判日益频繁，正确认识中西方文化差异和文化冲突是我们从事跨文化谈判的前提条件，本文试图从中西方文化冲突的角度探讨涉外商务谈判的某些特点和对策。
[关键词] 文化冲突谈判对策社会的发展和文明的进步，使全人类的命运更加紧密地联系在一起。
时代为具有应用性、艺术性和科学性等特征的谈判提供了更为广阔的天地。
随着我国加入WTO，国际贸易和对外交往将日益频繁，各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判也越来越显示其在社会、政治、经济生活中的重要地位。
本文试图从中西文化冲突的角度来研究我国国际商务谈判的内在规律，寻求加入WTO后我国涉外商务谈判的方法和策略，为我国的社会主义市场经济建设服务。
一、西方现代谈判理论及其社会文化背景在西方发达国家中，越来越多的人直接或间接地跨进了谈判领域，英美等国仅商务谈判人员就占人口的5%以上。
谈判学在西方现代管理教育中越来越受到人们的普遍重视。
美、英、德、法、日等发达国家和地区以及部分发展中国家的大学、企业和科研机构，都把谈判学作为培养现代政治、经济、管理、外交、政法、教育等人才的重要课程，有的国家还成立了全国性的谈判学会。
在西方激烈的竞争和特定的社会条件下产生的谈判理论，其原则与方法日趋完善和系统化，日益显示出其对谈判实践的指导作用。
具有代表性的理论主要有尼尔伦伯格的"谈判需要理论"。
在与科罗合著的《How to Read a Person Like a Book》和他自己所写的《The Art of Negotiating》中系统地提出了自己的理论；约翰·温克勒的"谈判实力理论"代表著作是《bargaining for Results》；费希尔、尤瑞、雷法等人共同提出的"原则谈判法"（"Principled negotiation"）；卡洛斯的《The Negotiating Game》，从美国人的观点出发，主要研究谈判中策略的运用；等等，其中的"原则谈判法"被誉为"西方谈判理论的集大成者"。
文化差异对国际商务谈判的影响开题报告
文化差异对国际商务谈判的影响开题报告篇一：中美文化差异对中美国际商务谈判的影响-开题报告及任务书江西财经大学毕业论文（设计）开题报告及任务书篇二：文化差异对商务谈判的影响毕业论文1、毕业设计（论文）任务书专业班级学生姓名一、论文选题：文化差异对商务谈判的影响二、主要参考资料：[1]唐德根. 跨文化交际学. 中南大学出版社, XX [2]帕伊（美）.谈判作风.中国友谊出版社出版, XX [3]张强. 谈判学导论. 四川大学出版社, XX[4]邱革加杨国俊. 双赢现代商务英语谈判. 中国国际广播出版社,XX [5]简?孙.中国结·美国梦: 中美文化差异趣谈.河南人民出版社, XX [6]谢晓莺. 商务英语谈判. 中国商务出版社, XX 三、论文的主要内容：自成功加入世界贸易组织以来，我国的国际贸易和对外交往日益频繁，已经成为世界经贸技术合作和投资的热点。
在国际商务谈判中，文化上的差异导致了不同的谈判风格和行为方式。
因此，了解各国不同的文化坏境以及考虑到商业活动中的文化差异对推进谈判的进程是非常重要的。
本文试图从中西方国家在语言、价值观念、时间观念等几方面的差异来探讨其对国际商务谈判的影响；分析了文化差异对国际商务谈判产生的影响，并提出了解决文化差异的基本对策，以促进谈判成功。
四、毕业论文进度安排：（一）毕业论文（设计）选题、开题阶段（XX年3月～XX年4月30日）本阶段工作主要包括：1．系部确定、公布毕业论文（设计）选题指南； 2．学生选题；3．教研室根据学生选题确定指导教师；5．指导老师填写毕业设计（论文）任务书，并下达给学生； 5．开题。
指导教师指导学生查阅资料，填写开题报告书。
毕业论文（设计）选题应符合本专业培养目标的要求，紧密结合社会经济发展实际，具有理论和实际意义。
（二）毕业论文（设计）指导与撰写阶段（XX年 5月 1日～XX年6 月20 日）本阶段工作主要包括：1．撰写大纲。
学生撰写论文大纲，在教师的指导下修改并确定论文写作大纲； 2．撰写初稿。
中西方文化差异对国际商务谈判的影响分析
中西方文化差异对国际商务谈判的影响分析随着经济全球化的推进，国际商务谈判成为各国企业之间进行交流与合作的重要形式。
在这一过程中，中西方文化差异对谈判过程和结果产生着深远的影响。
本文将从沟通方式、谈判风格、价值观念等方面探讨中西方文化差异对国际商务谈判的影响。
在沟通方式上，中西方存在明显的差异。
中国文化注重委婉、含蓄，更倾向于间接表达。
而西方文化更加直接、直言不讳。
这会在谈判中导致误解和困惑。
西方商人可能认为中国谈判人过分含糊，不直接回答问题，而中国谈判人则可能觉得西方商人直接表达过于冒失。
这种差异可能使双方在谈判中难以达成一致意见，甚至陷入僵局。
谈判风格上的差异也会产生影响。
中国商人往往注重长期合作和人际关系，重视信任和友好。
在谈判中，他们可能更加灵活和温和，注重妥协和共赢。
而西方商人更注重效率和结果，可能更加坚持自己的立场和利益。
这种差异可能导致谈判双方在目标、态度和方式上存在分歧，难以达成共识。
中西方文化差异不仅仅是对谈判有负面影响，也存在一些积极的方面。
中西方文化的交流和融合能够为谈判带来创新和多样性。
双方可以通过相互学习和理解，建立起尊重和包容的合作关系。
中西方在商务谈判中的不同特点，也可以为双方提供更全面的视角和思考方式，有助于寻找更优化的解决方案。
中西方文化差异对国际商务谈判具有深远的影响。
在进行跨文化谈判时，双方需注意文化差异带来的误解和困惑，注重相互理解和尊重。
只有通过平等、相互尊重和合作，才能实现谈判的成功和双方的共赢。
跨文化差异对国际商务谈判思维的影响-开题报告书
通过到图书馆查找资料，以及利用互联网浏览相关的文章，并与指导老师探讨 论文的相关事宜，加深了我对本论题的进一步的认识。在资料的收集过程中，经常阅 读一些杂志、报纸，充分利用图书馆和互联网的资源，然后对资料进行归类、总结， 并做了相关笔记，筛选出对完成论文具有价值的信息。 参考文献： 1樊建廷，2001：《商务谈判》，东北财经大学出版社。 2敬南菲，2004：《浅析中西思维方式差异的原因及主要表现》,载《美中外语》。 3连淑能，2002：《论中西思维方式》, 载《外语与外语教学》第 2 期。 4刘园、李志群，2001：《国际商务谈判----理论·实务·案例》，中国对外经济贸易 出版社。 5刘益民、张旭东、程甫，2006：《心理学概论》， 科学出版社。 6潘肖珏、谢承志，2000：《商务谈判与沟通技巧》，复旦大学出版社。 7汤秀莲，2003：《国际商务谈判》，南开大学出版社。 8万成林，2004：《营销商务谈判》，天津大学出版社。 9赵伟君，2002：《中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策》,载《商业研究》下半 月版。 10周忠兴，2003：《商务谈判原理与技巧》，东南大学出版社。 11[美]Charles Mitchell，2000：《A Short Course In International Culture》, 上海外语教育出版社。 12[美]Jeffery Edmund Curry,2000:《A Short Course In International Negotiating》，上海外语教育出版社。
得自身的最大利益，又使双方取得“双赢”的结果，我们既要加深对中国思维方式的
认识，又要分析跨文化思维的差异以及这种差异对商务谈判思维的影响，从而为日后
文化差异对国际商务谈判的影响开题报告
文化差异对国际商务谈判的影响1. 概述国际商务谈判是不同国家和地区之间进行商业活动必不可少的环节。
在这个过程中，文化差异不可避免地会对谈判产生影响。
本文将从深度和广度两个方面来探讨文化差异对国际商务谈判的影响，希望能够为读者提供有价值的见解。
2. 文化差异对谈判的深度影响在国际商务谈判中，文化差异不仅仅是简单的语言或礼仪差异，更深层次的影响包括了价值观、行为准则、信仰等方面。
这些深层次的文化差异会对谈判的整个过程产生重大的影响。
价值观的差异会影响双方对于商务谈判的态度和期望。
在一些东方文化中，人际关系和信任是非常重要的，而在一些西方文化中，个人利益和成果更为重要。
这种差异会导致谈判双方对于合作方式和目标的理解产生偏差，进而影响谈判的进展。
行为准则的差异也会影响双方在谈判中的表现和认知。
在一些文化中，直接表达意见和批评被视为不礼貌，而在另一些文化中，直接交流和表达是被鼓励的。
这种差异会影响双方在谈判中的交流方式，甚至可能导致交流失败。
信仰的差异也会对谈判产生深远影响。
在一些宗教文化中，特定的宗教信仰和仪式往往会影响商务谈判的进行，甚至可能成为一种障碍。
3. 文化差异对谈判的广度影响除了深层次的影响之外，文化差异还会在谈判的广度上产生影响。
这主要体现在谈判的内容、方式和结果上。
在谈判内容方面，文化差异会使得双方在商务合作的内容、条款和细节上产生分歧。
在一些文化中，商务合作需要以建立深厚的人际关系为基础，而在另一些文化中，商务合作更注重于法律合规和合同条款。
这种差异会直接影响谈判双方对于合作内容的认知和期望。
在谈判方式方面，文化差异会影响双方在谈判过程中的行为和态度。
在一些文化中，表现出的耐心和谦逊被视为美德，而在另一些文化中，强势和果断往往更受重视。
这种差异会影响双方在谈判中的表现和策略选择。
在谈判结果方面，文化差异会使得双方在最终合作结果上产生差异。
在一些文化中，双方可能更注重于长期合作关系的建立，而在另一些文化中，短期利益和成果更受重视。
文化差异对中美商务谈判的影响的开题报告
文化差异对中美商务谈判的影响的开题报告【摘要】中美之间的商务谈判是当前国际社会上最重要的议题之一。
然而，由于文化的差异，中美之间在商务谈判中的协商和合作往往会遇到很大的困难。
本文将从文化差异的角度出发，分析中美商务谈判中文化差异的影响，探讨如何应对和缓解文化差异所带来的负面影响。
【关键词】中美商务谈判；文化差异；合作；交流【引言】中美之间的经济关系一直是世界经济的重要组成部分。
由于中美两国在地理、历史、文化等方面存在较大的差异，这对国际贸易和商务合作带来了一些困难。
尤其在商务谈判中，由于文化背景的不同，双方往往难以理解对方的意图和态度，产生谈判障碍。
因此，如何应对和缓解文化差异所带来的负面影响，成为了当前中美商务合作领域急需解决的问题。
【研究内容】本文将从以下几个方面进行研究：1. 分析中美文化差异的特点，探讨其对商务谈判的影响。
2. 分析中美商务谈判中存在的问题，并阐述其与文化差异之间的关系。
3. 探讨如何进行跨文化交流，以缓解双方之间的文化差异，并提出应对文化差异对商务合作产生的不利影响的方案和策略。
4. 通过实证研究，探讨中美商务谈判中跨文化交流策略的效果和实用性。
【研究意义】本文的研究意义主要有以下几点：1. 帮助商务从业者更好地了解中美文化差异的特点，增强商务谈判的有效性和成功率。
2. 提供有效的跨文化交流策略和工具，使商务从业者能够更好地应对和缓解文化差异带来的负面影响。
3. 促进中美商务合作的发展，增进两国的友好合作关系。
【研究方法】本文将采用文献综述、案例分析和实证研究等方法进行研究。
通过对相关文献的综述和分析，来揭示中美文化差异对商务谈判的影响，并提出跨文化交流策略和工具。
同时，本文还将通过实证研究，探讨中美商务谈判中跨文化交流策略的效果和实用性。
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2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势：
“文化”一语在中国古代文献中最早见于西汉刘向的《说苑·指武》，在西方最早对“文化”一词做出定义的是著名英国人类学家泰勒，最近几百年间，对世界影响最大的当推西方文化，中西方的文化差异表现在诸多方面，中国在接受西方文化时，遇到了一种危机。中西文化的精神差异表现中国文化主体精神，是儒家的文化精神。其基本特点是以现世性的人伦关系为核心，通过协调性的伦理意识来实现文化和社会的自我肯定；西方传统文化精神则是“超越的浪漫精神”，其基本特点是以彼岸性的神人关系为目的，通过超越性的宗教意识来实现文化和社会的自我否定。
江西财经大学
毕业设计（论文）开题报告及任务书
论文（设计）题目
中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策
----中国奥康与意大利GEOX公司谈判案例分析
学生姓名
专业
国际经济与贸易
指导教师
1.选题目的和意义：
本文试图通过具体的商务谈判案例来探讨中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策，分析中西文化的差异之所在，找到正确有效的谈判策略，为我国社会主义市场经济建设服务。
在国外方面有代表性的理论主要有：美国谈判学会会长杰勒德.I.尼尔伦伯格的"谈判需要理论”，在与科罗合著的《How to Read a Person Like a Book》和他自己所写的《The Art of Negotiating》中系统地提出了自己的理论；在他的著作《谈判的艺术》（1986年版）中，以马斯洛的需要层次论为基础，即谈判需要理论七个层次：1）生理的需要；2）安全的需要；3）社交的需要；4）尊重的需要；5）自我实现的需要；6）认识与理解的需要；7）追求完美的需要，从而构建起谈判的需要理论。而美国谈判学家费希尔、尤瑞、雷法等人研究并发展完善的原则谈判法则代表着一种更高水平的谈判策略，“其主要特点为：一是坚持把谈判的人与谈判的问题区分开来；二是坚持关注利益而不是立场；三是坚持准确可行性方案在前，决策在后；四是坚持谈判结果建立在客观标准上。
[3]袁其刚：《国际商务谈判》，山东人民出版社，2003年
[4]王腾宁：中西文化差异对商务谈判的影响(J).市场与管理，2004（4）.
[5]赵伟君：中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策(Βιβλιοθήκη ).商业研究.2002(下半月版).
[6]甘华鸣、许立东：《谈判》，中国国际广播出版社，2001.
[7]攀建廷：《商务谈判》，东北财经大学出版社，2001.
国内方面代表性的研究有袁其刚于2003年在《国际商务谈判》书中，王腾宁在市场与管理报（2004年）上曾经发表过《中西文化差异对商务谈判的影响》的文章，刘藏岩于2004年也在企业经济刊上发表过《商务谈判制胜原则的运用》等文章。
3.主要研究内容：
首先，文章首先拟介绍选题背景，并对谈判与文化进行一定的综述。接着，从分析浙江奥康集团与意大利GEOX公司谈判合作，探讨此次中外合作成功谈判的典型案例对谈判活动的借鉴意义。因此，文章将围绕该案例进行分析，探讨中西文化之间的差异，中西文化差异对商务谈判的影响，以及商务谈判采用的策略。希望得出国际商务谈判的内在规律，寻求加入WTO后我国涉外商务谈判的方法和策略。
随着我国加入WTO，国际贸易和对外交往将日益频繁，各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判。因此与外界交往合作的主要方式——跨文化商务谈判越来越显示出其在社会、政治、经济生活中的重要地位重要的作用。和外商谈判打交道的时候，一些看似不起眼的小节，都有可能关系到交易的成败，只有正确认识不同国家的文化差异才能更好地探讨商务谈判的策略，为最后谈判的成功提供理论依据。
4.完成论文的条件、方法及措施，包括试验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容。
本文准备在我的导师戴爱民教授的指导下，经过图书馆借阅相关书籍，以及综合相关报刊杂志完成。本文紧紧围绕中国奥康与意大利GEOX公司谈判案例进行分析，探讨商务谈判的策略。预计参考文献包括：
[1]Bell, David and Howard Raiffa《Marginal Value and Intrinsic Risk Aversion》Harvard University Press.
[8]刘藏岩：商务谈判制胜原则的运用（J），企业经济，2004年第10期.
[9]杨晶：《商务谈判》，清华大学出版社，2005.
5.指导教师意见及建议：
签字：
年月日
注：此表前四项由学生填写后交指导教师签署意见，否则不得开题。