决策案例分析
案例分析决策
问题
一．从决策目标上看，案例中决策属于那 一种类型？有何特点？
二．你如何评论艾森豪威尔的决策？
答案提示
从决策目标来看，案例中所体现的决策属于满 意决策。满意决策是指在现实条件下求得满意 目标的决策。就管理领域来看，由于管理内容 的广泛性和目标的复杂性，绝对最优目标实际 上是无法实现的。因此，决策通常都是满意决 策，即相对“最优决策”。
一个小时之后，老史 又回到那工段。工人 们说，他们都觉得原 来的定额不够合理。 定得过高；现在既然 授权他们自己来设置 定额，经集体讨论决
衬底1
定，新定额比原来的 降低100%。
这使老史大吃一惊。跟他本来的如意算盘正好 截然相反，完全出乎他的意料之外，使他一时 不知所措。该怎么办呢？接受大家的决定吧， 又实在太低，肯定要赔钱，对厂里怎么交待得 过去？拒绝吧，失信于民，下回谁还听你的？ 老史实在进退两难，只好去登门拜访孟教授。
案例5
日本尼西奇公司在战后初期，仅有三十余名职工，生 产雨衣、游泳帽、卫生带、尿布等橡胶制品，订货不 足，经营不稳，企业有朝不保夕之感。公司董事长多 川博从人口普查中得知，日本每年大约出生250万婴 儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年就需要500万条， 这是一个相当可观的尿布市场。多川博决心放弃尿布 以外的产品，把尼西奇公司变成尿布专业公司，集中 力量，创立名牌，成了“尿布大王”。资本仅1亿日元， 年销售额却高达70亿日元。
司可适当介绍科学决策的程序和方法帮助李进行科学决策。
案例4 哲Байду номын сангаас的故事
热带雨林中，虎啸猿啼，草木丛生，各种动物在树枝上、草丛间玩耍，上窜下跳，十分活跃，一切都 显得生机盎然，那么正常、理想、幸福。但天有不测风云，暴雨袭来，不久洪水就淹没了森林的大部 分，大小动物拼命向最高处奔去。待大家聚到高处，洪水还在暴涨，于是大家推选最聪明的猿猴主持 召开会议，大家为如何脱险议论纷纷，一时不知所措。
管理学决策案例分析
案例一：娃哈哈的一步险棋1994年，长江三峡开始施工，但也同时产生了一个难题，就是百万移民如何安置，这是全国瞩目乃至举世瞩目的难题。
1994年8月的一天，娃哈哈集团的老总宗庆后随后一支由浙江省副省长带队的浙江省政府及企业对口支援代表团来到了三峡库区——有着2000多年历史的涪陵市。
在三天考察时间里，宗庆后天天忙碌于考察涪陵工厂，调查了解涪陵的交通、工业生产能力等。
三天后，宗庆后提出了一份计划：娃哈哈同意在涪陵合并三家当地特困企业，投资4000万元组建娃哈哈涪陵分公司，初步决定上矿泉水、果奶、罐头食品、保健酒等四个项目。
为增加杭州干部对涪陵公司的感性认识，宗庆后回杭州后组织了有近20名中层干部参加的队伍考察了涪陵。
涪陵自然条件恶劣，崎岖的公路，湿漉漉的空气，生产条件艰苦，配套生产落后，而且当地人的思想观念也很落后，还停留在计划经济阶段，所有这些都令前往考察的干部们大为踌躇。
回到杭州后，大部分干部都反对这个项目，“到穷地方来背个大包袱，风险太大”，“弄不好前功尽弃，也拖累整个集团的发展” 。
反对意见充斥在宗庆后的耳边。
宗庆后知道干部们的反对有一定道理：涪陵境内的运输部畅；劳动力虽然便宜，但是就业观念、纪律观念淡薄，对现对企业的快节奏、高效率还不适应；三家特困企业厂房破落，恢复生产代价很大。
更大的问题在于杭州与涪陵相隔千里，指挥协调及其不便，而公司干部还没有在外独立工作的经验。
总的来说，风险确实很大。
然而，宗庆后认为上个项目有很多有利条件，主要理由是：1、政策优势对口支援，对口扶贫，是我国的国策，政府一定会给与有利支持，贫困地区发展经济的愿望比发达地区更强烈，国家也会给与贫困地区十分优惠的政策扶持，涪陵政府尤其有合作的诚意。
2、企业发展的需要在涪陵建厂，可以实现销地产，进一步占领西南大市场，实现跨省经营，为将来形成跨国集团公司打好基础。
3、可以培养出一支能够独当一面的干部队伍4、可以树立良好的企业形象权衡利弊，宗庆后最终决定上涪陵公司这个项目。
错误决策的案例分析与教训记录
错误决策的案例分析与教训记录在人生的道路上，我们常常会面临各种决策。
有些决策可能是小事，而有些则可能会对我们的生活产生重大影响。
然而，人们并非总能做出正确的决策。
本文将通过分析一些错误决策的案例，总结出它们背后的教训，以帮助读者避免重蹈覆辙。
案例一：投资失败的教训小明是一位年轻的投资者，他听说房地产市场前景广阔，于是决定将所有的积蓄投入其中。
然而，他没有充分了解市场风险，也没有进行充分的调查研究。
结果，他所购买的房产价格在短时间内大幅下跌，导致他损失了大量的资金。
这个案例告诉我们，投资决策需要建立在充分的信息和研究基础之上。
我们不能盲目跟风，而应该进行市场调查和分析，了解投资的风险和潜在回报。
此外，分散投资也是一个重要的教训，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。
案例二：职业选择的错误小红是一位大学毕业生，她在选择职业时只考虑了工资待遇，而忽视了自己的兴趣和潜力。
她最终选择了一个高薪但工作内容与自己兴趣不符的职业。
然而，她并不快乐，并且感到事业上的成就感缺失。
这个案例告诉我们，在选择职业时，不仅要考虑经济利益，还要考虑自己的兴趣和潜力。
只有找到自己真正喜欢并擅长的领域，才能获得长期的职业满足感和成就感。
案例三：人际关系的错误处理小李是一个性格内向的人，他总是避免与他人发生冲突。
然而，他在工作中遇到了一个与他意见不合的同事。
他选择了回避，不与对方沟通，结果导致了更大的误解和矛盾。
这个案例告诉我们，处理人际关系时，沟通是至关重要的。
我们不能回避问题，而应该勇于表达自己的观点和感受。
通过积极的沟通和解决冲突，我们能够建立更好的人际关系，提高工作效率。
案例四：学习方法的错误选择小王是一位高中生，他在备考期间选择了死记硬背的学习方法。
然而，这种方法并没有帮助他真正理解知识，只是暂时记住了一些概念。
在考试中，他遇到了一些与平时学习内容相似但稍有变化的问题，他无法应对，导致考试成绩不理想。
这个案例告诉我们，学习方法的选择至关重要。
领导决策--案例分析
【案例分析】事例一：1998年春，某县主要领导决定在该县通向市里的主要公路沿线建设“食用菌百里长廊”，要求沿路 7个乡镇铲除公路两边正在生长的小麦，把香菇架、椴木节堆放在公路沿线搞食用菌栽培，以便上级领导参观。
次年5月，该领导加大了建设“食用菌百里长廊”的工作力度，多次主持召开现场会，宣布哪个乡镇行动不力、完不成任务，书记、乡长就地免职，并明确表态，老百姓不搞，可以采取拉家具、牵耕牛的办法对付，这叫“逼民致富”。
事例二：某地有个县委书记为了提高该地知名度，促进地方经济发展，提出要召开一个全国性黄牛工作会议。
他把会场布置在贯通三县的公路边上，下令村民们几天之内在，公路两旁搭建很多牛棚，且每户必须牵一头牛到指定的牛棚里以供上级有关部门参观考察。
很村民因为家中没有养牛，不得不花钱从外地租，每头牛每天租金10元。
该书记曾说：“关键不是让百姓看到政绩，而是要让领导看到政绩。
”靠着这种做法，该县委书记先升任市委领导，后来又当上了省级干部。
事例三：某地一镇政府在20世纪90年代中期一再充当投资主体先后办了8个公司。
由于缺乏市场论证、技术管理人才和产品营销手段，没几年，众多项目仓促上马又半途而废，8个公司只运行了3年就被迫停办。
该镇因大举借债办企业搞开发，欠下了1亿多元的“政绩债”。
据测算，根据当地经济发展状况，该镇每年只能挤出近百万元用于还债，还清这些债务大约需要100年。
事例四：由财政投资近30亿元兴建的南方某国际机场，由于建设规模过度超前，目前客运量和货运量只达到设计规模的1／3左右，航站楼和机场生活区大量闲置，运营5年累计亏损已达 11亿元。
如果停止营运肯定会影响到政府形象而继续营运则必然加大亏损，有关部门陷入了两难境地。
事例五：为美化城市，东部某市有关部门在市中心广场修建了6座高大的雕塑。
然而，雕塑建成后，专家和市民都批评这些雕塑设计水准不高，没有艺术性，缺少美感。
于是政府便听取群众和专家的意见，决定将 6座雕塑拆掉重建。
行政决策案例分析
行政决策案例分析一、案例背景介绍在现代社会，政府作为行政权力的代表，经常需要做出各种决策来解决社会问题和提升公共服务质量。
本文将分析某地方政府在教育领域的一项行政决策案例，探讨其制定和执行的合理性，以及对社会产生的影响。
二、决策制定过程该地方政府在面对日益增长的教育需求和有限的资源之间做出了一项决策，即实施教育资源整合政策。
该政策旨在通过整合各级各类学校的资源，优化教育布局，提高教育质量和公平性。
具体决策制定过程如下：1. 问题意识与调研：该地方政府根据教育领域存在的问题和需求，对各学校的资源分布和教育水平进行全面调研，了解教育资源的利用情况和不平衡现象。
2. 决策目标明确：政府确定了整合教育资源的长远目标，即提高教育质量和公平性，提供更好的教育资源分配体系。
3. 制定方案：政府制定了具体的教育资源整合方案，包括学校合并、资源共享、师资培训等政策措施，并设立了相应的实施机构和责任人。
4. 决策实施：政府组织相关部门和学校进行具体实施，进行学校合并、资源整合等工作，并定期对实施情况进行评估和调整。
三、决策合理性分析该行政决策案例在以下几个方面表现出合理性：1. 教育资源合理配置：通过整合教育资源，政府可以将有限的资源更加合理地分配给各个学校，缩小城乡教育差距和学校之间的质量差距，提升教育的公平性和质量。
2. 教育资源优化：合并学校可以减少冗余的师资和设施资源，提高资源的利用率，提供更好的教学环境和条件，进一步提升教育质量。
3. 教师专业发展：整合后的学校可以更好地进行教师培训和交流，提高教师的专业水平和教学能力，进而提升学生的综合素质和学业水平。
4. 教育改革推动：通过整合教育资源，政府可以推动教育体制的改革和创新，为学生提供更加多元化和优质的教育资源，培养具备创新精神和实践能力的未来人才。
四、社会影响分析该行政决策案例对社会产生了以下影响：1. 教育公平性提升：教育资源整合使得各个学校的资源更加均衡，缩小了城乡教育差距和学校之间的质量差距，促进了教育公平性的提升。
经典管理决策案例分析
经典管理决策案例分析管理决策在企业运作中起着至关重要的作用，因而值得深入研究。
本文将通过分析几个经典的管理决策案例，探讨管理决策的制定过程、影响因素以及后续效果，以期为读者提供有益的启示。
案例一：Netflix转型之路Netflix曾是一家以邮寄DVD租赁为主要业务的公司，但随着流媒体服务兴起，公司面临着转型的挑战。
管理团队在决定是否继续发展流媒体业务时，做出了艰难但明智的决策。
他们投入大量资源，在流媒体领域迅速扩张，最终成为全球领先的在线视频服务提供商之一。
这一决策的成功背后是对市场趋势的敏锐洞察和果断的执行力。
案例二：波音737 Max事故波音737 Max飞机在短时间内连续发生两起致命事故，引发了全球范围内的航空安全危机。
该事件暴露了波音公司在飞机设计和监管方面存在的诸多问题，也揭示了管理团队在决策过程中对飞行安全和市场竞争的权衡不当。
波音公司被迫停飞737 Max并进行全面检查和改进，这一事件给公司带来了巨大的经济损失和声誉损害。
案例三：苹果iPhone生产决策苹果公司在生产iPhone时面临着复杂的供应链管理和制造流程决策。
公司管理层需要在成本、质量、交货时间等方面进行权衡，并确保产品能够及时交付给全球用户。
苹果通过建立高效的供应链网络和与供应商的紧密合作，成功实现了高质量的产品生产和全球供应的平衡。
这一系列决策赋予了苹果竞争优势，保持了其在智能手机市场的领先地位。
通过以上案例分析，我们不难发现管理决策的重要性和影响力。
在全球竞争激烈的市场环境下，企业必须具备优秀的决策能力，才能应对各种挑战并实现长期可持续发展。
希望读者能够从这些案例中汲取经验教训，不断提升自身的管理决策水平，实现个人和企业的共同发展。
案例四决策分析案例
给生产部经理编写一份报告，阐明公司应否竞投此项目、原因及投标价。请 留意竞争对手愿意出价120000元竞投此项目。
根据上述计算的数字及解释，如果公司的竞投价格与对手的相同为 120000元，则公司将赚的48000元的利润。
简单来说，竞投该项目，只须考虑与该项目有关的一些成本，即相关成本， 这些成本将由该项目的经营所得支付。而有些成本与该项目无关，即不论 竞投与否，都是不可避免的，如24000元的工人工资、监督成本和间接费 用等，这些成本将由现在的经营所得支付。
的话，便需支付额外的28000元，才能使此项目进行。 四． 监督工作是由现有职员负责，不论竞投与否，职员都会收到薪金，但也不会因此
而得到额外的酬劳，因而监督成本是无关成本。 五． 由于公司在现水平（高于保本点）的运作足以完全承担所有的间接费用，因此并
不需要计算一个间接费用到项目Y。 六． 机器净成本=40000—21000=19000元
二．项目的运作时间和其消耗的公用资源也可能影响到现时的运作。 三．应关注海外的环境。订单可能因为政治因素而在没有通知的情况下取
消。此外，也可能需要符合一些法律的要求（例如安全标准）。客户 信用状况也要考虑。 四．项目可能提供一个打进新市场的机会。为了要取得将来的订单，现在 可能需要定一个比竞争对手低的价格。
监督成本是按项目的工人成本的1/3计算，由现有的职员在其既定的工作范围 内执行。
间接费用按直接人工的200%计算。
五．公司现正在高于保本点的水平运作。
六．公司为此项目需购置的新机器，在项目完 成后别无他用。机器的成本价为40000元， 项目完成后可以卖得21000元。
根据生产部经理的资料，这位海外客户愿意 支付的最高价格为120 000元，而公司的竞 争对手也愿意接受这个价格。基于上述的成 本128 000元还未包括机器的成本及公司的 利润，生产部经理可接受的最低价格是160 000元
管理学决策短案例
管理学决策短案例案例一：员工培训决策背景某公司的销售团队在近期的业绩中表现较为疲软，主管开始考虑是否需要对员工进行额外的培训来提升其销售技巧和业绩表现。
问题主管面临的决策是：是否应该投入资源进行员工培训，并且如何设计培训计划以达到最佳效果。
决策过程1.数据收集与分析–主管首先收集各销售人员过去的业绩数据，分析各个员工的表现情况。
–通过调查员工的意见，了解他们对培训的需求和期望。
2.制定培训计划–根据数据分析结果，确定培训的重点和内容。
–设立培训目标和时间表，确保培训计划的可行性和有效性。
3.培训实施–选择合适的培训方式，如线下培训、在线课程或外部培训机构的协助。
–监督培训过程，及时调整计划以保证培训效果。
结果经过培训后，销售团队的整体业绩得到显著提升，员工士气也有所提高。
这个决策为公司带来了积极的效益，证明了投入培训资源的有效性。
案例二：产品开发决策背景一家科技公司计划推出一款新产品，但在开发过程中遇到了技术难题，需要做出决策来解决问题。
问题领导团队面临的决策是：是否应该继续投入资源解决技术难题，还是推迟产品上市时间以避免风险。
决策过程1.技术评估–对技术难题进行深入评估，了解问题的严重程度和解决方案的可行性。
–评估解决技术难题对产品成功上市的重要性。
2.资源投入分析–分析继续投入资源解决技术难题和推迟上市时间对公司的影响。
–比较资源投入和收益之间的关系，以确定最优决策。
3.决策执行–根据评估结果和分析，制定决策方案并执行。
–监控决策执行的过程，及时调整方案以确保最终效果。
结果公司决定继续投入资源解决技术难题，并成功推出了新产品。
虽然推迟了上市时间，但新产品得到了市场的认可，为公司带来了丰厚的回报，证明了这个决策的价值。
总结管理学决策在企业的发展中起着至关重要的作用，良好的决策能够带来积极的效益，而错误的决策则可能带来不良后果。
通过以上两个短案例的分析，可以看出在决策过程中，数据的收集和分析、方案制定和执行以及结果评估都是至关重要的环节。
管理就是决策案例分析
管理就是决策案例分析管理是指规划、组织、领导和控制组织中的人员和资源来实现组织的目标。
在组织中，管理者必须经常做出各种决策，因为决策是管理的核心功能之一。
在本文中，我们将通过案例分析来探讨管理就是决策的重要性和挑战。
案例一：新产品投放决策某公司在市场上推出了一款新产品，但销量一直不如预期。
管理团队面临着是否继续投放这款产品的决策。
他们需要综合考虑市场反馈、竞争对手情况以及公司的财务状况等因素。
在这种情况下，管理就是决策的关键在于识别问题、收集信息、做出调整。
管理团队最终可能会做出继续投放产品或暂停生产的决策。
案例二：人员调整决策另一家公司面临业绩不佳的情况，管理团队必须做出人员调整的决策。
他们需要权衡员工绩效、公司目标和员工利益之间的关系。
在这种情况下，管理就是决策的关键在于平衡各方利益、制定公平的方案并有效执行。
最终，管理团队可能会采取裁员、培训或内部调动等措施来调整人员结构。
案例三：市场扩张决策一家公司在考虑是否进军新的市场，管理团队需要评估市场规模、竞争格局、市场需求以及公司资源能力等因素。
在这种情况下，管理就是决策的关键在于分析风险、制定计划和预算、并监测执行过程。
最终，管理团队可能会选择进军新市场或维持现状的决策。
案例四：技术升级决策一家公司正在考虑是否进行技术升级，管理团队需要评估技术变革对公司生产效率、成本和市场竞争力的影响。
在这种情况下，管理就是决策的关键在于了解技术趋势、预测未来需求、并制定升级计划。
最终，管理团队可能会做出升级技术或延迟升级的决策。
通过以上案例分析可以看出，管理就是决策在组织中的重要性。
管理者需要运用决策科学、批判性思维和判断力来做出有效的决策。
同时，管理者还需要考虑到各种不确定因素、风险和机会。
在现代商业环境下，管理就是决策是管理者不可或缺的核心能力之一。
决策案例分析实验报告
一、案例背景某城市繁华地段原有一食品厂，因经营不善长期亏损。
市政府领导计划将其改造成副食品批发市场，旨在解决企业破产后下岗职工的安置问题，并方便附近居民购物。
然而，在项目审批、征地拆迁、建筑规划设计等前期准备过程中，发现外地一开发商已在该地附近投资兴建了一个包含副食品批发场区的综合市场，足以满足附近居民和零售商的需求。
二、问题分析1. 市政府领导面临两难境地：继续建设副食品批发市场可能导致亏损，停建则前期投入将泡汤。
2. 盲目决策导致问题：市政府领导未充分考虑各种因素，决策仓促，最终将食品厂厂房所在地建成居民小区，未对原食品厂职工进行有效赔偿，造成职工困境，影响城市稳定。
三、案例分析1. 领导决策失误：该市领导在解决问题时虽出于好心，但决策过程中未充分考虑各种因素，导致决策失误。
2. 领导科学分析：从领导科学的角度分析，该决策反映出以下问题：（1）缺乏全面考虑：未充分考虑市场供需、竞争对手等因素，导致决策失误。
（2）决策仓促：在未充分了解情况的情况下，急于做出决策，导致后续问题难以解决。
（3）风险意识不足：对项目可能带来的风险估计不足，导致决策失误。
四、决策建议1. 深入调研：在决策前，应充分了解市场供需、竞争对手、企业职工等情况，为决策提供有力依据。
2. 多方案比较：针对问题，制定多个可行方案，进行综合比较，选择最优方案。
3. 加强风险意识：在决策过程中，充分考虑可能出现的风险，并制定应对措施。
4. 关注职工利益：在处理企业破产后职工安置问题时，要充分考虑职工利益，确保职工合法权益。
五、结论该案例反映出领导决策过程中存在的问题，为今后类似问题的解决提供了借鉴。
在实际工作中，领导应注重调研、多方案比较、加强风险意识，关注职工利益，以实现科学决策。
管理学决策案例分析
案例分析案例一：蔬菜管理彼得·莫斯是一位生产和经营蔬菜的企业家。
他现在已有 50000 平方米的蔬菜温室大棚和一座毗邻的办公大楼，并且礼聘了一批农业专家顾问。
莫斯经营蔬菜业务是从一个偶然事件开始的。
有一天，他在一家杂货店看到一种硬花球花椰菜与花椰菜的杂交品种，他突发奇想，决定自己建立温室哺育杂交蔬菜。
莫斯用从他祖父那里继承下来的一部份钱，雇用了一班专门搞蔬菜杂交品种的农艺专家，这个专家小组负责开辟类似于他在杂货店中看到的那些杂交品种蔬菜，并不断向莫斯提出新建议。
如建议他开辟菠生菜(菠菜与生菜杂交品种) ，橡子萝卜瓜、橡子南瓜以及萝卜的杂交品种。
特殊是一种拧橡辣椒，是一种略带甜味和拧橡味的辣椒，他们的开辟很受顾客欢迎。
同时，莫斯也用水栽法生产传统的蔬菜，销路很好。
生意发展得如此之快，以致他前一个时期，很少有更多的时间考虑公司的长远规划与发展。
最近，他觉得需要对一些问题着手进行决策，包括职工的职责范围，生活质量，市场与定价策略，公司的形象等等。
莫斯热中于使他的员工感到自身工作的价值。
他希翼通过让每一个员工“参预管理”了解公司的现状，调动职工的积极性。
他相信：这是维持员工兴趣和激励他们的最好办法。
他决定在本年度 12 月 1 号九时召开一次由每一个农艺学家参加的会议，其议程是：1.周末，我们需要有一个农艺师在蔬菜种植现场值班，能够随叫随到，并为他们配备一台步话机，目的是一旦蔬菜蓦地脱水或者枯萎。
可以找到这些专家处理紧急情况，要做的决策是：应该由谁来值班，他的责任是什么2.我们公司的颜色是绿色的，要做的决策是新地毯、墙纸以及工作服等应该采取什么样绿色色调3.公司有一些独特的产品，还没有竞争对手，而此外一些产品，在市场上竞争十分激烈。
要做的决策是对不同的蔬菜产品应当如何定价，彼得·莫斯要求大家务必准时到会，积极参与发表意见，并期望得到最有效的决策结果。
问题：1.一个决策的有效性应取决于A.决策的质量高低B.是否符合决策的程序C.决策的质量与参预决策的人数D.以上提法均不全面。
决策方面的案例
豪华家具股份有限公司是由格雷森先生和威尔金斯先生于5年前在英格兰南部创建的。在发行的750000股股份中，他们各持有35%。公司发展迅速，现在已开始盈利。公司起初只有5人，现在已有32人，其中不包括威尔金斯先生和格雷森先生。该公司在家具行业中已享有盛名，他们制作特色座椅，通过各种销售渠道和少数几个大批发商进行销售。
切迈克斯
AFU
资本成本
590000英镑
880000英镑
按生产能力加工的单位成本
185英镑
183英镑
计划的生产能力
2200千克/月
2800千克/月
质量
98% 0.7%纯度，手工测试
99.5%0.2纯度，自动测试
保养
很充分，但需经常进行
不清楚，可能不错
售后服务
很好
不清楚，可能不太好
送货
三个月
立即
附录图1 罗彻姆公司：切迈克斯与AFU机器的比较
7．会计师
8．
公司最近的资本投资几乎全部来自于本身的留存收益，但今年将要申请短期贷款，这是几年来第一次。
我认为进行我们负担不起的投资是不明智的，它带来的额外生产能力目前并不需要。今年将是公司财务比较紧张的一年，为了改进其他产品和增加企业其他部门的投资，我们早已承诺增加大量的支出，罗德兹博士并不主张从企业外部过度融资。我同意对利兰太的需求可能会大幅增加的观点。但是，如果需求真的增加了，也不可能是今年，而且增加的幅度之大也不是AFU就能应付得了的，我们最好到那时再购买三台切迈克斯机器。
管理者有效决策案例
管理者有效决策案例
案例一：公司扩张的决策
某公司在经过市场调研之后，发现其产品在某个地区的市场需求较高，考虑到
扩张这个市场的潜力，管理者做出了决定：整体调动公司资源，加大对该地区的销售和市场推广力度。
此举有效地帮助公司拓展市场占有率，实现了业绩大幅增长。
案例二：团队重组的决策
一家企业的某个团队在执行某项项目时出现了问题，影响了整体进度。
管理者
经过调研和分析后，决定对团队进行重组，重新分配任务和角色，同时加强培训和沟通。
这一决策有效地提升了团队的工作效率和协作能力，最终成功完成了项目任务。
案例三：新产品推出的决策
一家公司在市场竞争中处于劣势地位，为了重新振兴业务，管理者做出了开发
推出新产品的决策。
在全面调研和市场分析的基础上，公司成功推出了符合市场需求的新产品，吸引了更多客户，带动了销售额的增长，为企业带来新的发展机遇。
案例四：新技术应用的决策
某公司在行业内面临数字化转型的挑战，为了提升业务效率和竞争力，管理者
做出了引进新技术应用的决策。
通过团队培训和技术系统的升级，公司成功实现了生产流程的数字化管理，大幅度提高了生产效率和产品质量，为企业未来发展奠定了坚实基础。
以上案例清楚展示了管理者在决策过程中的重要性和有效性，合理的决策能够
带来企业持续发展和成功。
管理者在面对各种挑战和机遇时，需要深入分析和理性思考，做出正确的决策，才能引领团队取得成功。
希望以上案例能够为管理者们在决策过程中提供一些启示和借鉴，让他们能够
更好地应对各种复杂情况，做出更为明智和有效的决策，推动企业持续发展和创新。
管理学原理管理决策案例
管理学原理管理决策案例案例一：制定全新市场营销策略背景一家制造业公司在市场竞争激烈的情况下，销售额连续几个季度出现下滑。
公司高层决定制定一套全新的市场营销策略，以重振销售业绩。
决策过程1.召集市场营销团队和销售团队的负责人，共同进行市场调研和竞争分析。
2.就现有产品的定位、受众群体和竞争策略进行SWOT分析，确定公司的优势和劣势。
3.设立临时项目组，制定全新的市场营销方案，并明确目标、策略和资源投入。
4.经过内部讨论和反复沟通，最终确定了新市场营销策略，并制定详细的实施计划和时间表。
结果新市场营销策略的实施取得了成功，公司的销售额在短期内实现了回升，市场占有率也有所增加。
这个决策案例展示了管理团队在面对市场挑战时如何运用管理学原理进行决策，并取得积极成果。
案例二：裁员决策背景一家中小型企业连续几个季度亏损，面临经营困境。
公司管理层考虑通过裁员来削减成本，以实现盈利。
决策过程1.分析公司的人员结构和业务状况，确定目前的就业情况和成本构成。
2.讨论裁员对企业未来发展和员工士气的影响，进行利弊分析。
3.制定裁员计划，包括裁员比例、对象、执行方式等细节，并与法律部门确认法律风险。
4.对被裁员工进行面谈和详细解释，确保整个过程公平透明。
结果裁员决策虽然减少了公司的成本负担，但也造成了部分员工的离职和公司内部的动荡。
管理层在裁员过程中遵循了管理学原理，尽量在维护企业利益的同时，尊重员工权益，力求以正确的方式实施裁员计划。
案例三：引入新技术决策背景一家传统制造业公司面临市场对技术要求不断提升的挑战，管理层决定引入一种新技术以提高生产效率和产品质量。
决策过程1.聘请技术专家进行技术评估，分析新技术对公司生产流程的影响和带来的益处。
2.对现有技术和新技术进行比较，制定引入新技术的优先级和实施计划。
3.组建跨部门工作组，明确新技术引入的时间表和目标。
4.进行员工培训和技术升级，并评估新技术的实施效果。
结果新技术的引入使公司在生产效率和产品质量上都取得了显著提升，为公司未来发展奠定了坚实基础。
管理学中决策案例
管理学中决策案例管理学中决策案例是指在组织和管理上面临的各种挑战和问题，在这些情况下，管理者需要做出明智的决策来解决问题和取得成功。
通过分析和研究不同的决策案例，可以帮助管理者更好地理解决策过程中的种种因素和影响，提高决策的质量和准确性。
本文将介绍几个典型的管理学中的决策案例，分析其中的决策过程和结果，以及从中得到的启示和教训。
案例一：跨国公司的市场扩张决策某跨国公司计划在亚洲市场进行市场扩张，但在确定市场策略时面临困难。
经过调查研究，公司发现该地区市场竞争激烈，但潜在需求大。
管理层在决策时考虑了市场细分、目标市场选择、产品定位等因素，最终决定选择差异化市场定位策略，专注于高端市场，以提供优质的产品和服务，实现相对高利润率。
这个案例给我们的启示是，在进行市场扩张决策时，要充分了解目标市场的情况，分析市场需求和竞争状况，制定合适的市场策略，以实现市场份额的增长和盈利的提升。
案例二：组织改变中的决策挑战某公司在经历了市场变化和内部管理问题后，迫切需要进行组织结构和文化的改变。
管理层在决策中面临了员工抵触、资源调配、沟通不畅等挑战。
为了顺利实施改变，管理层制定了详细的变革计划，包括组织结构调整、培训和沟通计划等。
并通过逐步推进和反馈机制，最终成功实现了组织变革和全员动员。
这个案例告诉我们，在进行组织变革决策时，要认真分析组织内外部环境，积极倾听员工声音，合理规划变革步骤和措施，确保变革顺利实施并取得成功。
案例三：项目管理中的决策困境某项目组在实施项目时遭遇了资金不足、进度拖延、技术难题等困难，管理层需要做出决策，以避免项目失败。
经过深入分析，项目组决定采取进一步调整预算、优化资源配置、加强风险管理等措施。
最终在管理层的积极推动下，项目成功完成，并获得了业界的认可和好评。
这个案例告诉我们，在项目管理中，要及时发现和解决问题，合理分配资源，灵活调整项目方案，以应对不确定因素和变化情况，确保项目的顺利进行和成功交付。
管理决策案例分析大全
管理决策案例分析大全
在企业管理中，决策是至关重要的一环。
正确的决策可以推动企业的发展，而错误的决策则可能导致战略性问题甚至破坏企业的稳定。
本文将通过一系列管理决策案例分析，展示不同类型的管理决策及其影响。
以下是其中几个案例：
案例一：市场定位决策
某公司在市场定位上犯了一个错误的决策，他们将产品定位在高端市场，导致销售额下滑严重，市场份额迅速萎缩。
经过调查发现，消费者更倾向于中端产品，因此公司不得不调整市场定位，重新制定营销策略。
案例二：人力资源管理决策
某公司在人力资源管理方面犯了一个决策错误，他们对员工的工资待遇严重不公，导致员工士气低落，员工流失率增加。
为解决这一问题，公司不得不重新调整薪酬体系，提高员工的工资待遇，并加强员工培训和激励机制。
案例三：投资决策
某公司在一次投资决策中，决定将大量资金投入到一个尚未成熟的市场中，结果导致投资失败，损失惨重。
为规避风险，公司后续决策中更加审慎，制定了更为科学的投资策略，同时加强了风险评估和监控。
以上案例只是管理决策中的冰山一角，每一个决策都可能对企业的发展产生深远影响。
在管理中，决策者需要能够充分考虑各种因素，做出明智的决策，才能推动企业不断前进。
通过不断学习和总结案例，我们可以更好地理解管理决策的关键要素，提升自身的决策水平。
管理决策案例及分析
管理决策案例及分析案例一：新产品开发决策在某公司内部会议上，高级管理层面临一个重要决策：是否投入开发一款全新的产品。
这个决策需要考虑市场需求、竞争情况、技术可行性以及预算等多个方面。
市场需求分析团队进行了市场调研，发现目标市场对类似产品的需求很高，而现有竞争对手的产品在某些方面存在短板。
因此，公司有机会推出一款有竞争力的新产品。
技术可行性评估公司技术团队进行了初步评估，认为开发这款新产品并不困难，而且可以利用现有的技术和资源进行。
预算和投资回报分析财务部门进行了预算和投资回报分析，根据市场潜力和成本估算，预计新产品的投资将在两年内实现回报。
案例二：人力资源管理决策某公司面临人员结构调整的问题，需要管理团队决定是否进行裁员，并采取何种方式。
绩效评估和岗位分析人力资源部门进行了绩效评估和岗位分析，发现部分岗位存在重复和低效问题，需要优化人员结构。
制定裁员计划管理团队综合考虑员工素质、公司文化和法律法规等因素，制定了裁员计划，采取分阶段、公平公正的方式进行裁员。
激励方案为了缓解员工恐慌情绪，公司同时推出了激励方案，鼓励留下的员工继续努力工作，提升绩效。
分析与总结以上两个案例展示了管理决策的复杂性和多样性。
在面临决策时，管理团队需要全面考虑各种因素，做出科学合理的决策，以实现公司的长期发展目标。
在决策过程中，需要不断搜集信息、评估风险，并及时调整和改进决策方案，以适应不断变化的市场环境。
管理决策的质量直接影响到公司的竞争力和盈利能力。
因此，管理团队需要具备敏锐的洞察力、决策能力和执行力，以应对复杂多变的商业环境，实现公司的长期可持续发展。
参考文献•XXX，XX.（年份）《管理决策与风险管理》；•XXX，XX.（年份）《管理决策分析与实践》；•XXX，XX.（年份）《现代企业管理决策》。
管理学决策案例分析
管理学决策案例分析一、案例背景在一个工厂的生产线上，有一名工人由于频繁犯错，给公司带来了不小的经济损失。
工厂管理层面临着如何应对这一问题的决策。
二、问题分析1. 影响：工人频繁犯错将导致公司经济损失的增加，影响生产效率和产品质量。
2. 原因分析：可能是工人对产品要求不清楚，也可能是工人个人的工作态度和能力问题。
三、决策一：澄清产品要求首先，管理层可以通过与生产制造部门沟通，澄清产品的具体要求。
通过与工人进行培训和指导，让他们了解产品的整个生产过程，从而降低错误发生的可能性。
此外，可以制定更加明确的工作流程和标准操作规程，以减少工人个人主观因素对工作结果的影响。
四、决策二：提升员工技能工厂管理层可以为工人提供技能培训，提升他们的专业素质和技术能力。
这样可以有效提高他们对产品工艺和生产要求的理解程度，减少错误的发生。
此外，还可以引入先进的生产设备和技术，帮助工人更好地完成工作任务。
五、决策三：建立激励机制为了改善工人的工作态度和动力，管理层可以建立激励机制，对表现优秀的工人进行奖励和认可。
这样可以提高工人的工作积极性和责任心，进一步降低错误发生的可能性。
六、决策四：加强工作监督为了保证工人的工作质量和减少错误的数量，管理层可以加强对工人的工作监督。
通过定期检查和评估工作成果，发现和纠正潜在错误，及时提出改进建议。
在发现错误时，及时指导和辅导工人进行整改，并对其进行必要的奖励或处罚，以达到更好的管理效果。
七、决策五：团队合作与沟通团队合作和良好的沟通对于降低错误的发生具有重要作用。
管理层应该鼓励和促进团队成员之间的合作和交流，加强内部团队工作的协调和沟通。
通过有效的沟通，可以及时解决问题，减少错误的发生。
八、决策六：建立质量管理体系为了更好地管理质量，管理层可以建立起完善的质量管理体系。
通过建立品质管理部门，负责产品质量的监管和控制；引进先进的质量管理工具和技术，帮助发现和改进质量问题。
这一举措能够为工人提供更好的质量保证，降低错误率。
行政决策案例分析
行政决策案例分析行政决策案例分析1. 引言2. 案例描述本案例涉及到一个发展中国家的政府机构制定的一项政策，旨在推动农村地区的农业发展和农民收入的提高。
这个政策的主要内容包括提供农业技术培训、改善农业机械设施、扶持农村企业发展等方面的支持措施。
3. 行政决策过程3.1 问题识别政府机构在制定这项政策之前，需要明确问题的存在。
在本案例中，问题的识别主要是通过调研和数据分析来完成的。
政府在农村地区进行了大规模的调查，并收集了相关的农业产出、农民收入和农村发展状况等数据。
3.2 政策目标设定在明确问题存在的基础上，政府机构需要设定政策的目标和期望效果。
在本案例中，政策的目标是提高农民收入、改善农村发展状况，以实现农业现代化和农村经济的转型升级。
3.3 解决方案制定政府机构在政策制定的过程中，需要考虑各种解决方案的优劣和可行性。
在本案例中，政府制定了一系列的措施，包括提供农业技术培训、改善农业机械设施和扶持农村企业发展等。
这些措施旨在提高农民的技能水平、增加农业产值和壮大农村经济。
3.4 决策实施政府机构在制定政策之后，需要确保政策的有效实施。
在本案例中，政府通过设立农村技术培训中心、提供补贴购买农业机械和提供贷款支持等方式，将制定的政策付诸实施。
4. 行政决策效果评估政府机构在实施政策之后，需要对政策的效果进行评估，以便对政策进行调整和改进。
在本案例中，政府通过对农民收入、农业产值和农村经济增长等指标进行统计和分析，评估了政策的效果。
根据评估的结果，政府发现农民收入和农业产值有了明显的提高，农村经济也呈现出良好的发展势头。
这表明政府制定的政策在一定程度上取得了预期的效果。
5. 结论本案例通过分析一个行政决策的案例，展示了行政决策的过程和评估的重要性。
政府机构在制定政策时，需要经过问题识别、目标设定、解决方案制定和决策实施等步骤。
政府在政策实施之后，还需要对政策的效果进行评估。
行政决策需要基于充分的调研和数据分析，以确保政策的科学性和有效性。
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一、案例分析1,老师和学生起冲突，作为班干部，该怎么做？2.S公司是一家刚刚起步的企业，公司的产品刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。
这一产品是一种全新营养补品，与市场已有的产品有很大的不同公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致。
但在广告的侧重点上，大家发生了争议。
你认为广告侧重点应放在哪些方面？（自由发挥）3.两人轮流报数，每次只能报1或2，把两人报的所有数加起来，谁报数后和是10，谁就获胜。
想一想，如果让你先报数，为了确保胜利，你第一次应报几？接下来应该怎样报？4案例阿斯旺水坝的灾难规模在世界数得着的埃及阿斯旺水坝在20世纪70年代初竣工了。
表面上看，这座水坝给埃及人带来了廉价的电力，控制了水旱灾害，灌溉了农田。
然而，实际上却破坏了尼罗河流域的生态平衡，造成了一系列灾难：由于尼罗河的泥沙和有机质沉积到水库底部，使尼罗河两岸的绿洲失去肥源——几亿吨淤泥，土壤日益盐渍化；由于尼罗河河口供沙不足，河口三角洲平原向内陆收缩，使工厂、港口、国防工事有跌入地中海的危险；由于缺乏来自陆地的盐份和有机物，致使沙丁鱼的年捕获量减少1.8万吨；由于大坝阻隔，使尼罗河下游的活水变成相对静止的“湖泊“，为血吸虫和疟蚊的繁殖提供了条件，致使水库区一带血吸虫病流行。
埃及造此大坝所带来的灾难性后果，使人们深深的感叹：一失足成千古恨！根据上述情况，请回答下列问题：问：如你作为一名政治家，你对此的态度是什么？理由是什么？5什么是决策决策”一词的意思就是做出决定或选择。
管理就是决策。
是指通过分析、比较，在若干种可供选择的方案中选定最优方案的过程。
时至今日，对决策概念的界定不下上百种，但仍未形成统一的看法，诸多界定归纳起来，基本有以下三种理解：一是把决策看作是一个包括提出问题、确立目标、设计和选择方案的过程。
这是广义的理解。
二是把决策看作是从几种备选的行动方案中做出最终抉择，是决策者的拍板定案。
这是狭义的理解。
三是认为决策是对不确定条件下发生的偶发事件所做的处理决定。
这类事件既无先例，又没有可遵循的规律，做出选择要冒一定的风险。
也就是说，只有冒一定的风险的选择才是决策。
这是对决策概念最狭义的理解。
以上对决策概念的解释是从不同的角度做出的，要科学地理解决策概念，有必要考察决策专家西蒙在决策理论中对决策内涵的看法。
[决策类型] 由于企业活动非常复杂，因而，管理者的决策也多种多样。
不同的分类方法，具有不同的决策类型。
1．按决策的作用分类（1）战略决策。
是指有关企业的发展方向的重大全局决策，由高层管理人员做出。
（2）管理决策。
为保证企业总体战略目标的实现而解决局部问题的重要决策，由中层管理人员做出。
（3）业务决策。
是指基层管理人员为解决日常工作和作业任务中的问题所作的决策。
2．按决策的性质分类（1）程序化决策。
即有关常规的、反复发生的问题的决策。
（2）非程序化决策。
是指偶然发生的或首次出现而又较为重要的非重要复性决策。
3．按决策的问题的条件分类（1）确定性决策。
是指可供选择的方案中只有一种自然状态时的决策。
即决策的条件是确定的。
（2）风险型决策。
是指可供选择的方案中，存在两种或两种以上的自然状态，但每种自然状态所发生概率的大小是可以估计的。
（3）不确定型决策。
指在可供选择的方案中存在两种或两种以上的自然状态，而且，这些自然状态所发生的概率是无法估计的。
6如何提高决策能力？优秀的企业领导和组织机构都会对下属进行充分授权，给予他们作出决策和采取行动的自由，但是，多数人在面临决策的关键时刻都觉得很为难。
试一下下面的方法，可能有助于决策能力的提高：1、养成作决策的习惯决策需要承担风险，开始决策时难免作出错误的选择，但是，只要在51％的时间里判断正确就总比无所事事强得多。
要养成思考设疑的习惯，对日常工作中遇到的每个问题多问几个为什么，考虑这样处理还会出现什么问题，然后从实际出发逐一加以解决。
能够经常做到思考设疑，不但会防止决策工作中的简单粗率，而且，长此以往会渐渐激发出创造力。
通过多次实践会提高判断力，提高做出正确决策的能力，最终使绝大部分时间里所作的决策准确无误。
2、尽快获取最佳信息材料如果指望在获得足够多的信息量后才作决策，那么就只能是无限期的“守株待兔”。
要善于搜集相关的信息，并对这些信息进行正确的分析与评价。
做决策时只需要依据那些最精练、最有用的信息。
3、尽可能多地提出各种不同方案供选择不要期望能够找到“最优”方法。
只需尽你所能，多找出一些解决问题的方案，并依其价值进行排序，从中选择尽可能好的方案。
4、利弊权衡法可以把各种方案的利弊写在纸上，有利因素列在纸的左边，所有不利的因素列在右边，用这种方法比较利弊得失，简单明了，非常便于作出决策。
5、规定做出决策的最后期限把问题的核心部分写下来，收集和分析有关这一问题的信息材料，给自己规定拿出决策的最后期限。
这样做将有助于解决过分偏重于分析研究而一直畏缩不前的问题。
要知道，一个善于决策的人，不是对事情有了百分之百的把握再去决策。
决策总带有一定风险，事情都清楚了才去“决策”，算不上决策。
条件完全具备之际，往往是最佳的机会消失之时，一味追求完善，就会坐失良机。
6、立即采取行动对待未来，没有现成的答案。
每个方案在最初时都难免存在缺陷。
对你将要干的事作出决断，然后立即动手做，在行动中不断完善方案。
7.案例分析：某城市繁华地段有一个食品厂，因经营不善长期亏损，该市政府领导拟将其改造成一个副食品批发市场，这样既可以解决企业破产后下岗职工的安置问题，又方便了附近居民。
为此进行了一系列前期准备，包括项目审批、征地拆迁、建筑规划设计等。
不曾想，外地一开发商已在离此地不远的地方率先投资兴建了一个综合市场，而综合市场中就有一个相当规模的副食品批发场区，足以满足附近居民和零售商的需求。
面对这种情况，市政府领导陷入了两难境地:如果继续进行副食品批发市场建设，必然亏损;如果就此停建，则前期投入将全部泡汤。
在这种情况下，该市政府盲目做出决定，将该食品厂厂房所在地建成一居民小区，由开发商进行开发，但对原食品厂职工没能作出有效的赔偿，使该厂职工陷入困境，该厂职工长期向上反映不能解决赔偿问题，对该市的稳定造成了隐患。
案例分析: 该市领导解决问题时是出于好心，既要解决企业生产不景气的问题，又要为城市居民解决购物问题，对企业职工也有一个比较好的安排，但作出决策比较仓促，没能充分考虑清楚问题涉及的各种因素，在决策失误时又进一步决策失误，造成了非常被动的工作局面，也给企业职工造成了不可挽回的损失。
用领导科学来分析，该决策反映出哪些个问题？答案：(1)此案例反映了领导决策中信息原则的重要性。
造成这种两难境地的主要原因是没有很好地坚持领导决策的信息优先原则。
信息是决策的基础，充分、及时、全面、有效的信息是科学决策的前提。
该区政府领导在决定副食晶批发市场项目之前，显然缺乏全面细致的市场调查，不了解在建的综合市场特别是其内部的副食品批发场区。
因此盲目决策，匆忙上马，陷入困境。
(2)此案例反映了追踪决策的重要性。
当原有决策方案实施后，主客观情况发生了重大变化，原有的决策目标无法实现时，要对原决策目标或方案进行根本性修订，这就是追踪决策。
该市领导在客观情况发生了重大变化时，没能认真分析，而是仓促作出新的决策，在追踪决策上存在失误。
(3)走出两难境地的方案，可以有不同的思路。
比如，一种是迎接挑战，继续兴建。
但要调查研究，对原决策方案进行修订和完善，使得所建批发市场在规模、设施、服务和管理等方面超过竞争对手，以期在市场竞争中获胜;另一种是及早决断，对原决策方案进行根本性修订，重新考察、确立和论证新的项目，实行转向经营。
该市领导在没有确立和论证新的项目的情况下，对该地进行房地产开发，带有很大的随意性。
(4)没能把人的问题放在首要地位。
领导者作出决策，首先要解决的问题归根到底是人的问题，而处理好人的问题是领导决策得以实现的关键。
如果仅从经济效益上考虑问题，而忽略了人的问题的解决，全然不顾人的思想工作，那么引起的社会问题和社会矛盾等可能会让政府付出更大的代价。
8‘甲方案原始投资为200万元：其中，固定资产投资160万元，流动资金投资40万元，全部资金于建设起点一次投入，该项目经营期3年，到期残值收入10万元，预计投产后年营业收入150万元，年总成本80万元。
乙方案原始投资为220万元，其中，固定资产投资120万元，无形资产投资30万元，流动资金投资70万元，固定资产和无形资产投资于建设起点一次投入，流动资金投资于完工时投入。
该项目建设期为2年，经营期为5年，固定资产净产值为0，无形资产自投资5年摊销完毕。
投资后。
营业收入190万，年经营成本90万。
该企业按直线折旧，全部流动资金于终点一次收回，所得税40%，企业要求的最低投资报酬为10%1.求两方案的年现金净流量2.求净现值3.两方案的年等额净回收额，并确定哪一方案9：有一家有四层楼的百货商店，在安装2部电梯后仍然听到顾客，特别是女顾客的抱怨，说等电梯的时间太长。
老板不想再减少铺面来增加自动扶梯或电梯。
请为该商店设计几种创造性的解决方案。
这是我在翻阅一本管理杂志时遇到的。
觉得很有意思。
请大家帮忙解答一下10、H公司是一家手机生产厂家，在全国有8000个批发商和经营商，现在有一款C型手机要推向市场。
多年来公司手机的质量和服务具有良好的信誉，但现在因为竞争加剧，手机销售近期有下滑的趋势。
H公司面临的具体困难是：三个月后手机市场将进入销售旺季，竞争对手正在策划更大的行动，以争夺市场份额，而H公司更高品级的手机改进还在实验中，至少需要6个月的时间才能面世，目前C型手机没有足够的竞争力跟竞争对手抗衡。
面对这样的情况，公司设定的基本目标是，在销售旺季，手机的市场份额在去年29.4%的基础上增加两个百分点，即提高到31.4%，为此公司拿出500万元进行手机旺季的促销活动。
如果公司的决策明示为“提高手机市场份额”,则已限定了采取行动的范围和需要研究的选择方案；如果是“改进资金状态”和“增加全面销售”，则宽泛了行动的选择；事实上H公司已做出决策：增加一种具体产品“C型”手机的销售额。
考虑决策目标时必须考虑两个效益：短期效益和长期效益。
两者的目标、作用、效果都不同，但二者必须同时兼顾。
要达到决策目标，就要弄清楚为了达到决策需要的结果，哪些条件可以利用，哪些条件可以保留。
对H公司而言，如果销售部门无法如期完成任务，而采用铺货的方式敷衍公司，也就是把公司仓库里的货搬到经销商的库里去，然后做一个应收账款，那么实际上这些货没有卖出去，这种行为只有短期效益，没有长期效益，从根本来说就没有效益。
11、在市场营销的过程中有四个组合象限，一是旧市场和旧产品，二是旧市场和新产品，三是新市场和旧产品，四是新市场和新产品。