经典市场营销案例分析ppt课件

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营销案例分析(PPT 60张)

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二、情况分析
外部环境分析

竞争环境分析
销售网络竞争对手替代品消费者
人文统计环境政治环境经济环境自然环境
强生公司强生（菲律宾）公司管理层经营理念产品分析
内部环境分析
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外部环境分析
人文统计环境
多民族，多文化，多宗教
政府重视教育
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内部环境分析（续5）
【销售渠道】超级市场【产品推广】15个月的推销预算为270万比索，主要应用于电视广告。
70万比索用于前3个月广告； 150万比索用于随后12个月的电视广告 50万比索用于制作30秒钟的商业广告片，该商业广告片的副标题是“当年的婴儿己成为淑女。
【预计销售】 650万比索。【毛利率】约60％
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前言（续）
• 其目标市场定位在中上等收入的16－25岁女性，突出其爽身的功效，价格定在较低的水平，主要销售渠道是超级市场。 • 公司计划生产两种型号的粉盒，在初期的15个月内投入270万比索作为广告费用，预计销售价值650万比索的香粉。
本案例主要针对强生公司的营销计划进行分析，指出存在的问题，提出可行的方案。
Â ¼ Ð Ó Æ Â 9.4% 8.2%
© ¹ Ì ú 12.0% 10.0%
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外部环境分析（续 2）
自然环境
全国共有大小岛屿7107个，菲律宾群岛地处热带，属于热带海洋气候，高温、多雨、湿度大、多台风，平均气温为 27℃，平均湿度为76%。多岛屿、分散居住是该国的显著特征。
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内部环境分析（续1）
强生（菲律宾）公司
• 始建于1956年，1989年销售总额达 10.3亿比索，成为菲律宾全国企业90强之一。 • 最初为儿童保健用品生产商，生产领域不断扩展： • 儿童保健用品 • 妇女卫生用品

市场营销案例分析ppt

2．品牌命名吻合定位
品牌命名是营销中最最重要的决策。品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到、看到品牌命名，就能认知到产品的定位。 • “最营养的饮料”的命名有两点很关键：一是突出“营养”，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。 • 突出“营养”的方法很简单，就是直接用“营养”这个词汇。第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点。现代都市白领生活节奏很快，为了获得一天的营养，他们需要快速地补充到全面的营养素，所以“快线”便成为了娃哈哈的选择。 • 营养快线——充分满足了以上两点。在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快能理解到营养快线是“快速补充营养素的营养饮料”的定位。
欢迎进入
制作人：制作人：许剑梅
回忆
市场营销组合策略的重点
• 产品、价格、地点和促销简称为
4p’s营销组合因素 • 产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略，并将之有机组合，制订营销组合4p’s策略9年，营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。在中国饮料帝国娃哈哈400多 400 亿的销售额中，营养快线占据了1/4之多，可见其在娃哈哈产品阵营中的分量。
四，产品的分销
• 市场策略——催生早餐饮料市场 • 心智归类的转移引导：500ml 早餐、1.5L佐餐 • 两次心智归类的转移引导，将营养快线的市场扩大了N倍
两次心智归类的转移
• 娃哈哈的营养快线以“牛奶+水果+营养素”特种饮品的姿态面市，但在心智中企业不能让消费者将自己看待成特种饮品。营养快线通过强化自己的“营养特性”（不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。还有人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、 B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位），而不强调自身“牛奶+水果+营养素”的独特性、开创性、新奇 “ + + ” 性、时尚性，顺利成为“快速补充营养素”的功能认知，并通过“早餐来一瓶”的500ml早餐定位，和“营养全家”的 1.5L佐餐定位，再次顺利地将自身转移引导到饮料大市场上——餐桌饮品。 • 两次心智归类的转移引导，将营养快线的市场扩大了N倍，无论这是企业的有意为之还是无意之举，在心智营销上，我们认为这是营养快线成功的关键性策略。

成功营销案例分析PPT课件

亿元，
求，订
年，
亿元，
期增长
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案例四：他她营养水案
案例：2004年，他她营养素水的营养料上市一周内产品订货量超过2亿元，3 个月内创下了6亿元的订货量。这样的成绩对一个新饮料品牌来说不啻为一个神话。
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“他＋“中含有补充活力所需的肌醇、牛磺酸等成份 “她－”则含有芦荟和膳食纤维，具有一定的减肥作用
发公告 •介绍每款西服的特点、品质 •介绍打折的宣传广告：如销售天数和销售日期
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第5、6天折
第2天折
……
第十五天、十六天打折
第1天折第3、4天
7折
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销售结果
天还一当顾这后天和第
抢有折然客是连打看一
购货价希购一日六热，
，呢格望买则爆折闹二
最？出买心成满时的天
后于售质理功，，，的
几是的量，的没顾第顾
品牌定位：明确红罐王老吉是在“饮料” 行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……
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地点：酒楼广告：中央电视台
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效果
2003 4
10 2008 100
一百多家影院同时上映
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2008年6月17 日在上海影城首映，所得票房悉数捐给四川地震灾区 2008年6月18 日率先与上海观众见面
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历时近一年的前期宣传，《功夫熊猫》的未映先宣的宣传造势策略吊起许多观众的胃口，做足噱头的预告片是《功夫熊猫》早已为人们期待的关键因素、网络广泛传播勾起观众观看这部影片的欲望……一系列独特的宣传方式为电影拉动了人气，做好了前期的铺垫，尤其在影片放映之前，比真人还要大的特别定制熊猫阿宝的人偶出现在现场，和所有喜爱他的影迷互动。更是赚足了眼球，也赢得了口碑和人气，此次宣传行动为其票房的攀升注入了一针强心剂。

市场营销案例分析.ppt

进入中国市场任面临诸多阻碍。
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21.10.2020
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Iphone面临的几大竞争机型
谷歌G7
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手机型号：HTC Desire/谷歌G7 参考价格： 3070元（水货）
看点：3.7寸电容式AMOLED屏、1GHz主频处理器、HTC Sense界面
推荐理由：Windows Phone 7系统手机
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21.10.2020
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目录
Iphone市场的SWOT分析 Iphone面临的几大竞争机型 Iphone进入中国市场的四大障碍 Iphone在中国市场的现状 Iphone4销售调查结果 3G时代的到来为iphone带来新的商机
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21.10.2020
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Iphone市场的SOWT分析
优势： Iphone极为出色的人机交互方式带来了智能手机革命
Iphone与苹果其他产品一脉相承的设计和技术革新保证了产品独特性和竞争力
其他任何智能机都无法比拟的软件库软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家
运营商合作中占主导地位，改变了以往运营商决定一切的状态
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21.10.2020
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Iphone市场的SOWT分析
劣势：
在部分国家特别是中国，日本iphone合作的运营商处于严重的市场弱势地位，对iphone业务的拓展有比较大的局限性。
推荐理由：凭借强悍的功能配备和优秀的机
身设计，摩托罗拉Droid X手机成为今年最受欢
迎的旗舰智能机之一，甚至它还被国外媒体称为
是iPhone 4最有力的竞争对手。摩托罗拉Droid
X于7月15日上市之日便被销售一空，这足以证
明摩托罗拉Droid X的受欢迎程度。这款摩托罗

营销案例分析ppt

营销案例分析ppt营销案例分析PPT[Slide 1]营销案例分析[Slide 2]案例背景这个案例是关于某家电公司推出新产品的营销策略分析。

[Slide 3]市场需求市场研究显示，消费者对于智能家居产品的需求日益增长。

他们希望能够通过手机控制家电，提高家居生活的便捷性和舒适度。

[Slide 4]竞争对手市场上已经存在一些竞争对手产品，他们也推出了类似的智能家居产品。

我们需要通过差异化的策略将我们的产品区别开来。

[Slide 5]目标市场我们的目标市场是年轻人群体，他们对新技术有较高的接受度，并且有较高的消费能力。

[Slide 6]营销策略我们的营销策略主要包括以下几点：1. 产品定位：将我们的产品定位为高端智能家居产品，突出产品的智能化和便捷性。

2. 宣传推广：通过线上和线下的渠道进行宣传推广，包括电视广告、社交媒体广告以及参与家居展览等方式。

3. 价格策略：由于产品的高端定位，我们可以适当提高价格，以突出产品的高品质和高价值。

[Slide 7]宣传推广效果我们的宣传推广效果非常好。

电视广告播放后，许多消费者对我们的产品表达了浓厚的兴趣，并通过社交媒体与我们进行了互动。

[Slide 8]市场反馈市场上的反馈也非常积极。

消费者认为我们的产品在质量和外观上都非常出色，智能化的设计也给他们的家居生活带来了很多方便。

[Slide 9]销售额增长由于良好的宣传推广和积极的市场反馈，我们的销售额也大幅增长。

我们的产品在市场上占据了一席之地。

[Slide 10]结论通过以上的营销策略，我们成功地将新产品推向市场，并取得了良好的销售业绩。

这个案例证明了正确的营销策略和准确的市场定位对产品销售非常重要。

[Slide 11]谢谢！以上就是这个营销案例分析的PPT内容。

通过对产品背景、市场需求、竞争对手、目标市场、营销策略等方面的详细分析，可以使观众更好地了解该案例，并对营销策略的制定和执行过程有一个清晰的认识。

市场营销案例分析王老吉PPT

困扰三：企业宣传概念模糊
“凉茶”推广，限制其销量作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔

解决困扰的唯一办法：给产品定位
5.王老吉取得的成就
王老吉助阵广州亚运会
王老吉的活动
王老吉成就“中国第一罐”
“2007年仅广东凉茶饮料销售量就突破了500万吨，同比增长达到了25%。”广东省食品行业协会日前公布了其统计的广东凉茶2007年发展数据。中国饮料工业协会的资料显示，2006年我国饮料行业品种结构发生了较大变化，瓶装饮用水的比重首次出现下调，1至11月比重为37。7%，比上年同期下降3。17%；果汁、果汁饮料和碳酸饮料的比重分别比上年同期上涨2。46% 和下降1。67%。 2007年12月，有媒体披露，凉茶产业的标志性企业红罐王老吉的销售额突破50亿元。 2008年3月，国家统计局、中国行业企业信息发布中心举行的“第十二届全国市场销量领先品牌信息发布会”上，罐装“王老吉”凉茶荣获“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名”，无可争议地成为“中国饮料第一罐”。

3.市场分析
3.1环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 2.市场营销环境中的微观制约因素 3.市场概况 4.营销环境分析总结
3.2消费者分析 1.消费者的总体消费态势 2.现有消费者分析 3.潜在消费者 4.消费者分析的总结
3.3产品分析 1.产品特征分析 2.产品生命周期分析 3.产品的品牌形象分析 4.产品定位分析 5.产品分析的总结
3.优势分析
王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？

市场营销案例解析(ppt 18页)

•
超市对自己的竞争对手进行了分析，小商小
贩，一些同类型的超市。通过自己的营销手段，
既可使自己的产品在小商小贩面前有价格优势，
而通过周末早上分发传单，是自己的营销策略得
以保密，对其他超市来一个措手不及，真是用心
良苦啊。
• 我们知道，品牌具有长期性，通过此次营销，是自己的品牌得意推广，便于自己在以后的营销中处于有力的地位。
• 通过市场营销学的学习，我们知道，产品的分销渠道分为长渠道和短渠道。超市蔬菜是从菜农那里直接购买，可以说。蔬菜的销售渠道是短渠道，减少了中间环节，自然价钱便宜不少，可是超市不会挣到钱啊
• 可是，当我们去结账出去的时候，我发现，卖的还得比买的精，超市还会赚一笔。
• 因为是周末嘛，人们时间比较充足，超市的东西比较丰富，可以采用产品组合策略，多方面满足消费者，这样人们除了购买青菜，还会买一些别的东西。可以说是明亏暗赚啊
• 我想不管哪一个层次的顾客，都需要物质和精神上的双重服务。案例中，甲摊位通过市场分析，弄清自己的客源是学生，工人，虽然每个煎饼贵了五角，但产品的物质服务水平就提到了，再加上自己的开朗健谈的性格，可以说时间久了就会形成自己的品牌，顾客的忠诚度，顾客量都会有一定的保证，这样自己的抵抗外界的能力就增强了。我觉得甲商铺完全可以做到这一点。
通过对他们的观察，我发现他们的客源主要是学生，工人。
因为那个摊位离学校很近，而工人每天要乘公交车上下班，这个摊点离公交车站牌也不远。可以说，他们选的地理位置很优越。并且甲摊位的老板很开朗健谈，人们都喜欢和她聊天。
• 我开始以为，他们的生意好，只是因为他们占了一个好位置，好老板，后来我发现，我错了。
在我的印象里，他一直努力而自知，每天从食堂吃饭后，他总是习惯性地回到办公室看厚厚的专业书不断提升和充实自己，他的身上有九零后少见的沉稳。同事们恭喜他，大多看到了他的前程似锦，却很少有人懂得他曾经付出过什么。就像说的：“如果这世上真有奇迹，那只是努力的另一个名字，生命中最难的阶段，不是没有人懂你，而是你不懂自已。” 而他的奇迹，是努力给了挑选的机会。伊索寓言中，饥饿的狐狸想找一些可口的食物，但只找到了一个酸柠檬，它说，这只柠檬是甜的，正是我想吃的。这种只能得到柠檬，就说柠檬是甜的自我安慰现象被称为：“甜柠檬效应”。一如很多人不甘平庸，却又大多安于现状，大多原因是不知该如何改变。看时，每个人都能从角色中看到自已。高冷孤独的安迪，独立纠结的樊胜美，乐观自强的邱莹莹，文静内敛的关睢尔，古怪精灵的曲筱绡。她们努力地在城市里打拼，拥有幸或不幸。但她依然保持学习的习惯，这样无论什么事她都有最准确的判断和认知；樊胜美虽然虚荣自私，但她努力做一个好HR，换了新工作后也是拼命争取业绩；小蚯蚓虽没有高学历，却为了多卖几包咖啡绞尽脑汁；关睢尔每一次出镜几乎都是在房间里戴着耳机听课，处理文件；就连那个嬉皮的曲筱潇也会在新年之际为了一单生意飞到境外……其实她们有很多路可以走：嫁人，啃老，安于现状。但每个人都像个负重的蜗牛一样缓缓前行，为了心中那丁点儿理想拼命努力。今天的努力或许不能决定明天的未来，但至少可以为明天积累，否则哪来那么多的厚积薄发和大器晚成？身边经常有人抱怨生活不幸福，上司太刁，同事太蛮，公司格局又不大，但却不想改变。还说：“改变干嘛？这个年龄了谁还能再看书考试，混一天是一天吧。”一个“混”字就解释了他的生活态度。前几天我联系一位朋友，质问为什么好久不联系我？她说自已每天累的像一条狗，我问她为什么那么拼？她笑：“如果不努力我就活得像一条狗了。”恩，新换的上司，海归，虽然她有了磨合几任领导的经验，但这个给她带来了压力。她的英语不好，有时批阅文件全是大段大段的英文，她心里很怄火，埋怨好好的中国人，出了几天国门弄得自己像个洋鬼子似的。上司也不舒服，流露出了嫌弃她的意思，甚至在一次交待完工作后建议她是否要调一个合适的部门？她的脸红到了脖子，想着自己怎么也算是老员工，由她羞辱？两个人很不愉快。但她有一股子倔劲，不服输，将近40岁的人了，开始拿出发狠的学习态度，报了个英语培训班。回家后捧着英文书死啃，每天要求上中学的女儿和自己英语对话，连看电影也是英文版的。功夫不负有心人，当听力渐渐能跟得上上司的语速，并流利回

市场营销者战略--浪奇案例分析(PPT31张)

浪奇企业竞争对手分析
浪奇企业竞争对手分析
浪奇企业竞争对手分析
立白早期使用过农村包围城市，还有就是利用小品代言人陈佩斯进行广告营销等创意的营销策略。经过11年的发展，立白目前在全国本土品牌里面的洗衣粉总销量占第二。浪奇目前市场占有率被挤占，跟营销策略密切相关
为推进企业文化经营战略的全面实施，立白集团采取的是建立自己的企业人才培训机构的模式，设立了“立白管理学院”，采取了 “公开课+可以研讨”的方式进行，给每一个课题组配置资深的辅导员。相比之下，浪奇的人力资源管理做得没有那么到位。
增速 12.8% 10.4% 10.9% 8.9% 11.5% 12.6% 11.6% 11.2% 10.1% 14.2%
浪奇企业宏观环境分析
广东省
国内外环境将更加趋紧，尤其是内部经济内生性变化带来的周期性调整压力明显
20 1 0 年广东 GDP 产值高达 4 5 6 0 3 亿元，人均 GDP 为 4.699万元，位居中国第一
劣势
disadvantaged1 disadvantaged2
⊙
disadvantaged3
营销措施不到位
⊙
品牌认知模糊
缺乏现代的管理制度
⊙
浪奇企业资源分析
机会
机会
浪奇企业资源分析
• 威胁
•液体洗衣液冲击
• 成本上升
•假冒伪劣产品多
•行业新竞争者进入
浪奇企业竞争对手分析
2011年中国洗衣粉知名度排行榜
浪奇企业竞争对手分析
浪奇应该如何应对？？？
浪奇企业通用战略分析
总成本领先战略
差异竞争战略
目标集中战略

市场营销案例蒙牛swot与stp分析 ppt课件

市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.1．消费者市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.2 生产市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.3 销售市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
为神舟五号喝彩：
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛牛奶-强壮中国人
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
NO.1 market segmentation
• 1．消费者市场细分 • 2．产品市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
1．消费者市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
以消费者为中心的市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2．产品市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛STP营销战略与SWOT分析
邱少吟队1员2 ******
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
主要内容
• 一、蒙牛公司简介 • 二、SPT分析 • 三、SWOT分析 • 四、总结
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
一、蒙牛公司简介
• 蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市，是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚洲五百强之列。
• 3、国内奶源小而分散
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
4P
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
• 2013年蒙牛销售额首次突破400亿
• 2012年，蒙牛全年营业收入360.804亿元

市场营销案例PPT课件

• 从新产品开发的角度来分析，他采取的是挖掘顾客需求（环保）策略。
9
2020/1/13
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失败原因
• 开发新产品遭遇市场失败，因为： • 第一，市场调查研究不够，消费者的消费习惯不清，其产品可能
因不符合拓展市场消费者的消费口味和习惯而失败。 • 第二，老余瓜子仅是一个地方品牌，尽管发展较快，但知名度不
• 雄心勃勃的公司老板准备让产品冲出上海，走向全国。然而，在全国设置了十几个办事处，花费了巨大成本抛出去的看家产品并没有得到其他地区消费者的青睐，全国一年的销售额还不如上海的一半。
• 公司老板决定另辟蹊径，开发研制了带有环保理念的“全素”瓜子，可没想到又遭遇其他品牌强有力的挑战，忙活了一年，销售额还是远远不及对手。
• 第四，加强对竞争对手的研究，制定强有力的应付竞争对策。
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2。咖啡怎么卖？
• 当咖啡被当作普通的产品卖时，一杯可卖5元； • 当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖一二十元
钱； • 当其加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要
几十元钱； • 但如能让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯
就可以卖到上百元甚至是好几百元钱。 • 上述资料对你有什么启示？
• “美丽”为什么会兵败大学市场? 如果现在请你出任“美丽”化妆品公司的营
销顾问，你认为“美丽”应采取什么营销措施才能起死回生?
4
4。老贺的灵机一动
• 一批鞋油急需套现，众人皆无良方。老贺灵机一动，计上心来。他先进了一批廉价的雨伞，然后推出“高级鞋油试用价五元，买两盒送一把雨伞” 的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。
• 你认为老余瓜子采取的市场战略怎么样？其开发的新产品为什么会遭遇市场失败？面对这种局面，假如现在聘用你为老余食品有限公司的总经理，你将如何帮助老余瓜子走出困境？

市场营销经典案例【PPT课件】

让利领先法
• 为了实现“过黄河、跨长江,销遍全中国”的战略营销方案,为使伊利系列产品尽快占领南方市场,走向全国各地,在各地一些有代表性的中心城市,占领营销制高点,伊利采用了让利于民,占领市场的营销策略。1994年秋,伊利公司以草原文化为底蕴,以昭君文化为特色,
以“昭君回故里,伊利送深情”为主题,将经济与文化融
。
伊利成为北方的狼
• 纵观古今,市场如战场;历览中外,商战若兵战。在市场经济的激烈竞争中,有识时务者“金风未动蝉先觉”捷足先登;有深谋远虑者 “将军盘弓故不发”等待时机,后发制人;有作坊冰棍贩卖者经营有方,艰辛奋斗终成大业;有百万富翁者一着不慎满盘皆输,多年业绩顷刻瓦解。胜败因素众多,但战略营销策划是否正确是决定性因素, 意识能量就是财富的种子,财富就是意识因素,意识能量就是财富的种子,财富就是意识能量的果实。伊利集团十几年前还是利税仅4.7 万元的街道小厂,而今伊利集团已发展成为资产总额16亿元,员工达 8500余人的大型乳品生产企业。连续六年雪糕冰淇淋产销量全国第一,UHT奶产销量去年上升到全国第一位后,奶粉的产销量也直逼全
为一体,向武汉市中小学生及部分市民赠送了100万支伊利雪糕。不吃不知道,一吃忘不掉,一传十,十传百,百传万,使产品迅速占领了
武汉及中南市场,实现了过黄河、跨长江的战略营销方案,并且为企业文化写下了精彩的一笔。
避实击虚法
• 自古兵家无人不晓,水趋下则顺,兵击虚则利。1995年以后伊利的目标市场是北京,对于全国众多的乳品生产厂家来说,北京市场是商家争雄之地,当时面对北京市场几家实力雄厚的合资企业,无法抗衡, 伊利人深感正面营销竞争的困难。然而为了使伊利系列冷冻食品尽快打入北京市场,他们经过调查和精心的策划,决定采取避实击虚的战略营销方案,侧翼进攻,迂回包围。针对合资企业产品价位高、档次高、消费层有限的问题,避开消费水平高的闹市区,在三环路以外有意识地发展销售网点,产品定位以中低档的产品为主。“茅台酒的品位,二锅头的价格”,经过不懈的努力使伊利的产品以“星星之火”,燃起“燎原之势”,从三环以外的地区逐步打入了二环、一环,销遍了北京城,走“农村包围城市”的道路,取得了战略营销又一伟大胜利。

市场营销经典案例分析ppt课件

二、新技术新玩法，让消费者玩起来
• 互联网技术不断更新迭代，也让互联网产品有了不一样的玩法，传统企业利用互联网技术与自身品牌相结合，能够碰撞出不一样的火花。华美月饼利用当下流行的扫码和录制视频等技术让月饼会说话，使消费者眼前一亮，原来一个小小的月饼还可以这么玩。
• 新的玩法出现，势必会引来围观，特别是年轻消费群体，他们对新的事物很敏感，对新玩法的参与度也较高，这样的玩法一经出现，就会在社交媒体上引发其他人效仿。让消费者在购买商品的同时感受到乐趣，与商家和亲人形成互动，一旦他们玩起来，就会形成主动传
经出现就在互联网上引起不小
的轰动。在微博上，关于“会
说话的月饼”的讨论量已经超
8.3万，而阅读量已近4000万。
• 互联网是否真的具有化腐朽为神奇的力量？一个优秀的创意能否造就一个火爆的产品？在华美“会说话的月饼”火爆的背后有着什么样的营销模式？华美是如何在严峻的市场形势下完成逆袭的？我们不妨来分析一下
一、创意吸引眼球，增强品牌认知度
• 所谓创意，关键在于一个“创”字，也就是说行业内还没有先例，能够开启历史先河，让一个创意成为品牌的标签，让消费者透过创意记住这个品牌，让创意与品牌形成绑定关系，增强品牌
的认知度。华美月饼做
到了，而这个创意就是让
月饼会说话。
• 物质极大丰富的今天，商场里的品牌琳琅满目，月饼堆积如山，怎么样让消费者在众多月饼中一眼看到你，记住你，非常关键。华美月饼打出了“会说话”一个概念，造成的结果是：“未尝其味，先闻其名”，直接从源头上把消费者的视线拉到自己身上，抢走了其他月饼的风头。同时“会说话的月饼”也让消费者印象深刻，提到这个概念首先就想到华美月饼。
创新就不能不提华美在营销