需求培训讲义资料
需求计划培训ppt
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需求计划培训ppt第一部分:需求计划培训概述1.1 标题:需求计划培训介绍1.2 目的:了解需求计划的概念和意义,掌握需求计划的基本流程和方法1.3 内容:- 什么是需求计划?- 需求计划的作用和价值- 需求计划的基本流程- 需求计划的常用方法第二部分:需求计划的基本概念2.1 标题:需求计划的定义2.2 目的:学习需求计划的基本概念和相关术语2.3 内容:- 需求计划的定义- 需求计划的相关术语:需求、预测、库存、订单等- 需求计划的分类和特点第三部分:需求计划的流程3.1 标题:需求计划的流程3.2 目的:了解需求计划的具体流程,掌握每个环节的操作方法和注意事项3.3 内容:- 需求计划的流程步骤- 需求计划流程中的关键环节- 需求计划流程中的常见问题及解决方法第四部分:需求计划的方法和工具4.1 标题:需求计划的方法和工具4.2 目的:介绍需求计划的常用方法和工具,帮助学员更好地进行需求计划工作4.3 内容:- 面向市场的需求计划方法- 历史销售数据分析- 市场预测方法- 需求计划的工具和软件第五部分:需求计划的实际操作5.1 标题:需求计划的实际操作5.2 目的:通过实际案例分析和操作演练,加深学员对需求计划的理解和掌握5.3 内容:- 实际需求计划案例分析- 需求计划的实际操作演练- 学员的操作练习和反馈第六部分:需求计划的注意事项和挑战6.1 标题:需求计划的注意事项和挑战6.2 目的:介绍需求计划工作中的注意事项和可能遇到的挑战,提醒学员在实际操作中注意事项6.3 内容:- 需求计划中的常见问题及解决方法- 需求计划工作中的注意事项- 需求计划工作中可能遇到的挑战及应对策略第七部分:需求计划的实施和评估7.1 标题:需求计划的实施和评估7.2 目的:介绍需求计划的实施和评估方法,帮助学员更好地进行需求计划工作7.3 内容:- 需求计划的实施方法- 需求计划的评估指标和方法- 需求计划实施和评估的案例分析第八部分:需求计划的案例分享8.1 标题:需求计划的案例分享8.2 目的:通过成功案例的分享,激发学员的学习兴趣,提高学员对需求计划的应用能力8.3 内容:- 成功需求计划案例分享- 学员对案例的讨论和总结- 对学员提出的问题的解答第九部分:需求计划培训总结和展望9.1 标题:需求计划培训总结和展望9.2 目的:对需求计划培训进行总结和评估,展望需求计划培训的发展方向和未来趋势9.3 内容:- 需求计划培训的总结和评估- 需求计划培训的发展趋势和展望- 学员的反馈和建议以上是对需求计划培训PPT的内容和结构的完整介绍,希望能够对需求计划的学习和应用有所帮助。
【精品】培训需求分析培训课件
![【精品】培训需求分析培训课件](https://img.taocdn.com/s3/m/98f63d957e192279168884868762caaedc33ba6b.png)
绩效分析法
总结词
通过分析员工的绩效表现,找出绩效差距和问题,确 定相应的培训需求。
详细描述
绩效分析法是一种常用的方法,通过分析员工的绩效表 现,找出绩效差距和问题,确定相应的培训需求。这种 方法可以帮助组织了解员工在工作中存在的问题和不足 ,以及需要提高的技能和知识。绩效分析法的优点在于 能够提供较为具体、客观的培训需求信息,有助于制定 有针对性的培训计划和方案。同时,绩效分析法还可以 与员工的职业发展规划相结合,提高员工的整体绩效水 平。
案例三:某高校教师的培训需求分析
总结词
针对教学方法和教育技术的培训需求
详细描述
该高校教师在教学中面临教学方法单 一和教育技术落后的问题,通过对教 师的培训需求分析,发现教师需要提 高教学方法和教育技术,以提升教学 质量和效果。
05
培训需求分析的未来发展
人工智能在培训需求分析中的应用
01
02
03
培训需求分析报告模板是一种标准化的文档,用于记录和呈现培训需求分析的结果 。
模板应包括基本信息、分析方法、分析结果和建议等内容,以便全面反映培训需求 分析的过程和结果。
模板还应具备规范化的格式和表述方式,以便撰写出专业、准确的培训需求分析报 告。
04
培训需求分析实践案例
案例一:某公司销售部门的培训需求分析
助于发现潜在的培训需求和目标。
工作任务分析法
总结词
通过对岗位职责和工作任务进行分析,确定员工的培训 需求和技能要求。
详细描述
工作任务分析法是一种系统的方法,通过对岗位职责和 工作任务进行详细的分析,确定员工的培训需求和技能 要求。这种方法可以帮助组织了解员工需要具备的技能 和知识,以及在实际工作中需要完成的任务和职责。工 作任务分析法的优点在于能够提供较为具体、客观的培 训需求信息,有助于制定有针对性的培训计划和方案。
需求管理培训
![需求管理培训](https://img.taocdn.com/s3/m/7234221df121dd36a32d82b6.png)
为什么会有这样的需求,产生需 求的原因
What
Who
HOW Where/When
Why
Which
Who
提出需求的用户,用户的背景, 联系方式,职务等
Which
某需求与其他需求的联系
How
需求实现方案,验收的标准;标 准尽可能地量化
3.2 业务需求—调研要素
权限
表单
流程
报表
制度
业务需求
调研要素
用户
规则
……
PART4
需求管理
4.1 需求清单(示例)
4.2 需求管理
分类 优先级 责任人 解决时间 跟踪反馈
PART5
需求PDCA
5.1 PDCA
Plan 计划
制定需求调研计划,明确调研对象
Action 改进
需求不明确进行改进,重新进行调研
D PC
A
DO 执行
对用户进行需求调研并做好需求记录,包含但 不限于业务现状、业务痛点等
需求那些事
分享人:IT小人物 部门:信息部
目录
CONTENTS
1 2 3 4 5
需求定义 需求来源 需求收集 需求管理 需求PDCALeabharlann PART1需求定义
一、需求的定义
什么是需求
需求:是对特定场景/用户有正面影响的诉求和建议
伪需求!
例子:有一个岛上所有的人都不穿鞋。现在岛上有一个“产
品经理”,他是不是该设计出一种鞋子来获得大卖,还是寻找 别的方向?
Check 检查
梳理分析调研的需求内容,检查是否还有不清 楚的地方……
目录
CONTENTS
1 2 3 4 5
需求定义 需求来源 需求收集 需求管理 需求PDCA
《培训需求分析培训》课件
![《培训需求分析培训》课件](https://img.taocdn.com/s3/m/7a97830eff4733687e21af45b307e87101f6f89b.png)
根据培训目标和对象,设计培训课程和内 容,包括知识点、案例、练习等。
分析培训对象
了解培训对象的背景、需求和特点,为培 训内容和方式的选择提供依据。
制定培训计划
结合培训资源和时间安排,制定详细的培 训计划,包括培训时间、地点、师资等。
培训计划的实施
做好课前准备
实施培训计划
提前准备好培训场地、教学材料和设备,确 保培训顺利进行。
《培训需求分析培训》课件
2023-11-05
目录
• 培训需求分析概述 • 培训需求调查方法 • 培训需求分析工具 • 培训需求分析的结果与报告 • 培训需求的实施与评估 • 案例分析与实践操作
01
培训需求分析概述
定义与重要性
定义
培训需求分析是指通过收集和分析信息,确定组织或个体在知识、技能、态 度等方面的差距,为制定培训计划提供依据。
案例四
总结词
该公司在编写培训需求报告时注重报告的规范性和可操 作性,并对实施效果进行科学的评估和反馈。
详细描述
该公司在编写培训需求报告时注重报告的规范性和可操 作性。报告中包含了员工的需求分析、培训计划、培训 目标等内容,并对这些内容进行了详细的说明。此外, 该公司还对培训的实施效果进行了科学的评估和反馈。 通过采用问卷调查、员工访谈等方式,该公司收集了员 工对培训的反馈和建议,并根据这些反馈来不断改进和 完善培训计划。这种方法提高了该公司的培训效果和质 量。
总结词
深入、互动、灵活
详细描述
通过与相关人员进行面对面交流,深入了解他们对于培训需求的看法和期望。面对面访谈可以增强双 方的互动和沟通,更加灵活地解决各种问题。但是,访谈需要投入大量时间和人力,且可能受到个人 主观因素的影响。
培训需求分析课件
![培训需求分析课件](https://img.taocdn.com/s3/m/b59963b7d1d233d4b14e852458fb770bf78a3b1c.png)
06
培训需求分析的挑战与解决方案
如何处理复杂的培训需求
01
确定关键因素
面对复杂的培训需求,应首先明确关键因素,如员工技能水平、工作
任务、企业文化等,以便更好地识别培训需求。
02
细化分析方法
采用多种分析方法,如问卷调查、面对面访谈、工作观察等,深入了
解员工的培训需求。
03
制定详细计划
根据培训需求,制定详细的培训计划,包括培训内容、时间、地点、
赫茨伯格双因素理论
将激励因素分为保健因素和激励因素,保健因素主要与员工的工作环境和待遇有 关,激励因素主要与工作内容和员工成就感有关。
行为改变理论
行为强化理论
认为行为是通过不断强化来习得的,通过对积极行为进行奖 励和对消极行为进行惩罚来改变员工行为。
行为塑造理论
认为新行为需要逐步塑造,通过不断给予积极反馈来强化员 工行为转变。
通过建立一个需求评估矩阵,将员工的绩效与所需的绩效标准进行比较,从而确 定需要改进的方面和培训目标
04
培训需求分析的实践应用
培训需求分析的流程
定义组织目标 和战略
明确组织的发展方向和 战略目标,为培训需求 分析提供基础。
评估员工现状
制定培训计划
实施培训计划
了解员工的现有技能水 平和绩效表现,找出与 组织目标的差距。
目的
帮助组织或个人明确培训的目标、内容、对象、时间和方式 等,提高培训的针对性和有效性,实现组织和个人发展的目 标。
培训需求分析的重要性
提高培训效果
通过培训需求分析,可以了解员工或个人的实际需求和现有能力,针对性地设计培训内容 和方式,从而提高培训效果和质量。
减少盲目培训
培训需求分析可以避免盲目培训,减少不必要的开支和资源浪费,提高培训的投资效益。
培训需求分析课件
![培训需求分析课件](https://img.taocdn.com/s3/m/a5edbc9485254b35eefdc8d376eeaeaad0f31678.png)
基于绩效改进的培训需求分析案例
总结词
基于绩效改进的培训需求分析是针对员工在工作中具 体的绩效表现和问题,通过分析和评估,制定相应的 培训计划和方案,以提升员工的绩效水平和工作表现 。
详细描述
基于绩效改进的培训需求分析通常由人力资源部门或培 训部门负责,通过对员工具体的工作表现、绩效指标等 方面的评估,找出影响员工绩效的具体问题和原因,并 制定相应的培训计划和方案,以提升员工的绩效水平和 工作表现。例如,某公司针对销售团队的业绩表现,制 定了相应的培训计划和方案,包括销售技巧、客户管理 、市场分析等方面的培训,帮助员工提升销售业绩和市 场开拓能力。
关键岗位分析技术
总结词
根据岗位关键程度和员工胜任力情况,确定培训需求和优先级。
详细描述
关键岗位分析技术是一种针对组织中关键岗位的培训需求分析方法。它通过评估关键岗位员工当前胜 任力情况以及岗位关键程度,确定哪些员工需要接受培训以及培训内容的优先级。这种技术有助于确 保组织在关键岗位上具备足够的胜任力,以应对不断变化的市场环境和竞争压力。
04
CATALOGUE
培训课程设计与开发
培训课程目标与内容设计
01
02
03
明确课程目标
依据培训需求,明确课程 的目标,包括知识、技能 、态度等方面的目标。
制定课程内容
根据课程目标,制定相应 的课程内容,包括理论知 识和实践技能。
确定重点难点
根据课程内容,确定重点 和难点,为后续的教学策 略提供依据。
提高工作能力和绩效水平。
THANKS
感谢观看
分析结果可能存在误 差
由于培训需求分析过程中存在一些主 观因素,可能会导致分析结果存在一 定的误差。为减少误差,可以采取一 些措施,如进行多次反馈和核对、使 用多种分析方法等。
《培训需求分析》课件
![《培训需求分析》课件](https://img.taocdn.com/s3/m/06dd62770812a21614791711cc7931b764ce7b53.png)
VS
详细描述
员工绩效评估分析是对员工在工作中表现 的评价。通过设定合理的绩效指标,对员 工的业绩、工作态度、工作能力等方面进 行评价。通过绩效评估,可以发现员工在 工作中存在的问题和不足,如技能不熟练 、沟通协调能力差等,从而确定词
了解员工的发展规划和晋升通道,有助于制定符合员工职 业发展需求的培训计划。
提升组织绩效
有效的培训需求分析可以帮助组织识别员工的技能差距,从而提升 组织的整体绩效。
培训需求分析的步骤
01
02
03
04
组织分析
对组织的目标、策略和资源进 行分析,以确定组织层面的培
训需求。
任务分析
对特定职位的工作任务、职责 和绩效标准进行分析,以确定 员工个人层面的培训需求。
人员分析
对员工的实际绩效与期望绩效 进行比较,以确定哪些员工需
工作流程与标准分析
总结词
分析工作流程和标准,找出可能存在的问题和改进点。
详细描述
对特定职位或角色的工作流程进行详细分析,了解各个环节的任务、时间节点、 标准要求等。通过对比行业标准和最佳实践,找出可能存在的问题和改进点,为 制定针对性的培训计划提供依据。
工作绩效与目标分析
总结词
分析员工的工作绩效和目标,找出提升空间和培训需求。
06
培训需求分析结果与应用
培训需求分析结果汇总与呈现
总结词
清晰、全面
详细描述
将培训需求分析的结果进行汇总,并以清晰、全面的 方式呈现出来,包括各个部门、岗位的培训需求以及 相应的分析数据和结论。
培训计划制定与实施
总结词
针对性、可操作性
详细描述
根据培训需求分析的结果,制定具有针对性的培训计划 ,并确保计划的实施具有可操作性。明确培训目标、内 容、方式、时间、地点等具体安排。
【精品】培训需求分析培训课件
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工作任务分析法
• 定义:工作任务分析法是通过分析员工的工作任务和职责,从而了解员工需要具备的技能和知识的方法。 • 适用范围:适用于了解特定工作岗位的技能和知识需求。 • 实施步骤 • 收集工作任务和职责:收集员工的工作任务和职责,明确特定工作岗位的职责和工作任务。 • 分析工作任务和职责:对工作任务和职责进行分析,找出特定工作岗位需要的技能和知识。 • 制定技能和知识清单:根据工作任务和职责的分析结果,制定特定工作岗位的技能和知识清单。 • 分析技能和知识需求:对技能和知识清单进行分析,找出特定工作岗位的技能和知识需求重点和难点。
根据受众特点制定培训内容
针对不同的受众群体,制定不同的培训内容和方法,以提高培训效果。
分析受众需求与特点
调查参训者需求
通过问卷调查、面谈等方式了解参训者的需求和期望,为制定培训内容和方法提供参考。
分析参训者特点
分析参训者的年龄、性别、工作经验、教育背景等方面的特点,以便制定适合他们的培训内容和方式。
04
培训内容与资源开发
确定培训内容
01
确定培训目标
明确培训要解决的具体问题,如提高 员工技能、转变管理观念等。
02
制定培训计划
根据培训目标,规划培训内容、时间 、地点等,确保培训内容与员工需求 紧密相连。
03
培训内容分类
根据员工岗位、层级等不同,将培训 内容划分为初级、中级、高级等多个 层次。
培训资源开发
课程开发步骤
进行培训需求分析、制定课程目标、 设计课程内容、选择教学方法等步骤 。
课程评估与完善
根据员工反馈和课程效果,进行课程 评估和调整,不断完善课程内容和方 法。
05
培训实施与评估
培训实施计划
培训需求分析培训讲义32页PPT
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培训需求分析培训讲义
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法, 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现,法律就是这样 一种的 网,触 犯法律 的人, 小的可 以穿网 而过, 大的可 以破网 而出, 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏,庇 护着我 们大家 ;它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
需求分析培训课件
![需求分析培训课件](https://img.taocdn.com/s3/m/05a2dd0ba76e58fafab0036a.png)
Байду номын сангаас
第一部分
(2)被动地听
人们会主动去听与自己切身利益有关的信息,还有一种是被动地听,被动地听实 际上是一种假象,例如很多单位领导在台上讲话,员工就在下面装听,这种听法就是 被动的听。
需求分析流程
单位:重庆万友行健
时间:2015年8月9日 培训人:方孟
【思考一下】:
回顾以往销售失败的例子,顾客为什么不购买? 2015年单店辅导情况小结 你能肯定顾客信任你,信任公司,信任你所代理的产品吗? 你能肯定你非常了解顾客的需求及需求背后的购买动机吗? 你能肯定地说,你是非常诚实地的回答了以上两个问题?
第一部分
以客户为中心的顾问式销售使这位销售人员获得了客户的认可
(二)需求分析清单 讨论:在需求分析过程中,有哪些信息是我们必须从顾客那里了解的? 为什么我们要去掌握这些信息呢?
第一部分
2015年单店辅导情况小结
(二)需求分析清单 讨论:在需求分析过程中,有哪些信息是我们必须从顾客那里了解的? 为什么我们要去掌握这些信息呢?
用车经历 有没有了解过 参考车型 购车原因、用途 预算 第几次来店 信息渠道 职业
第一部分
2015年单店辅导情况小结
对车的要求 购车时间、使用地点 购车人、用车人、决策人 付款方式
(三)提问的技巧
• 开放式提问的目的是用来收集信息 • 用“谁、什么、何时、何地、为什 么、如何”等字句来进行提问
开放式提问
(四)聆听的技巧
了解客户的需求是一种崭新的观念,是以客户为中心的基础,以这种观点和理念进 行销售,你会取得更长远的、更好的效果。在与客户接触的时候,一方面是问,还有一 方面就是听。要知道听也有讲究。你会不会听,你自己没感觉,客户知道。如果你在很
《培训需求分析》课件
![《培训需求分析》课件](https://img.taocdn.com/s3/m/e42f690f777f5acfa1c7aa00b52acfc789eb9f2a.png)
定制的培训方案有助于提高员工的绩效和工作效率,进而提高整个组织的效率。
员工满意度
满足员工的学习和发展需求,提高他们的工作满意度和忠诚度。
结语:持续改进
通过不断进行培训需求分析和评估,我们可以不断改进培训方案,提高培训的质量和效果,为组织的发展和员 工的成长做出贡献。
3
方法
培训需求分析包括数据收集、分析和识别具体培训需求的技术和方法。
为什么培训需求分析很重要?
1 定制培训
通过了解员工的实际需求,可以为他们提供定制的培训方案,提高学习和应用效果。
2 资源优化
培训需求分析帮助组织合理配置培训资源,确保资源的有效利用,最大程度地提高培训 效果。
3 提高绩效
通过培训需求分析,可以针对性地提供员工所需的技能和知识,从而提高个人和组织绩 效。
相关性分析
分析不同培训需求之间的相 关性,以确定是否需要组合 培训课程。
如何填补绩效差距?
1
制定培训方案
根据培训需求和目标,制定详细的培训方案,包括内容、时间和参与人员。
2
选择培训方法
根据培训内容和目标,选择适合的培训方法,如面对面培训、在线学习等。
3
实施培训
按照培训方案和方法,组织和实施培训活动,确保培训的有效性和参与度。
访谈
与员工进行面对面的访谈,深入 了解他们的培训需求和期望。
文件分析
分析组织的各种文件,包括工作 描述、绩效报告等,以确定培训 需求。
如何分析培训需求的数据?
主题分析
对数据进行主题和趋势分析, 识别出员工在特定领域的培 训需求。
优先级排序
根据数据的重要性和紧急性, 对培训需求进行优先级排序, 以制定合理的培训计划。
需求管理培训课件.pptx
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绘制系统与系统外 的界限和接口关系
创建用户界面原型
分析需求的可行性
确定需求的优先级
寻找意外需求
描述字段属性
建立需求模型
需求文档
目的是使用户和开发人员对需求有一个共同的理解,使之成为整个开发工 作的基础,也是需求的基线。
范围
1、文档用户和内容概述;2、需求范围;3、涉及部门及岗位;
需求
1、业务需求;2、功能需求;3、相应规则;
小组会议
收集需求的时间更快; 对于一些有歧义的问题、不清晰的需求,
十分有用;
要考虑多方的时间,会议的组织难度大; 对于会议的主持和把控需要技巧; 气氛很重要,要开放,言之有物;
合理的提问和引导出全面的需求并记录下来
需求八要素
需 求:差旅费报销 价 值:为一线员工提供差旅报销功能,便于………… 触 发:差旅申请单 前 提:有部门预算,审核通过的差旅申请…… 频 率:平均每天100单 关键情况:关联多张差旅申请单报销
vanKe 让 建 筑 赞 美 生命
THANKS
可追溯性
文档中需求与系统需求的双向可追踪性;
引用文件
1、制度、规范;2、公司发文;3、其他参考文档;
避免长篇大论式的文档描述
文不如字,字不如表,表不如图。
…………
需求确认
对需求文档进行评审和确认的过程。
需求评审
1、分层次评审;2、正式与非正式评审结合;3、事后跟踪工作;
需求测试
1、准备“概念”测试用户;2、基于“概念”测试用例模拟需求测试;
用户访谈
ห้องสมุดไป่ตู้1、准备访谈;2、主持访谈;3、访谈后续工作(吸收,理解,未明确问题跟进,访谈备忘录)
问卷调查
挖需求培训资料
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挖需求培训资料挖需求培训资料(一)需求是指消费者的未满足的需求,是市场上的稀缺资源,也是企业获得利润的源泉。
挖掘需求,为企业提供有针对性的产品和服务,是每个企业都需提前了解和研究的重要环节。
一、需求的种类需求可以分为两大类:存在性需求和潜在性需求。
存在性需求是指消费者当前存在并已经清晰意识到的需求,可以通过市场调研和问卷调查等方法获取相对准确的数据。
潜在性需求是指消费者虽然尚未意识到的需求,或者存在于潜意识中未被表达出来的需求。
挖掘潜在性需求是市场开拓中的重要任务,需要通过市场创新和策略创新等方式进行。
二、挖掘需求的方法1. 市场调研市场调研是挖掘需求的常用方法,通过对目标消费者的行为和态度进行调查和分析,了解他们的需求、喜好和购买决策的过程,从而掌握市场的真实情况。
市场调研可以通过定性和定量的方法进行,包括访谈、问卷调查、观察和数据分析等手段。
2. 客户访谈与目标客户进行面对面的交流和对话,了解他们的需求和诉求。
通过深入了解客户的背景、行为和心理,可以更好地理解他们的需求,并提供相关的产品和服务。
客户访谈可以通过电话、邮件或直接面谈等方式进行。
3. 生活观察观察消费者的日常生活和消费习惯,通过观察他们的行为和选择,发现他们的需求和痛点。
生活观察可以通过市场调研、网络监测和社交媒体等方式进行,需要对消费者的生活环境和消费行为进行全面的观察和分析。
4. 竞争对手分析对竞争对手的产品和服务进行调研和分析,了解他们的优势和劣势,以及他们未能满足的消费者需求。
通过分析竞争对手的市场表现和消费者反馈,可以发现新的市场机会和潜在需求,并为自己的产品和服务做出调整和改进。
三、需求挖掘的意义挖掘需求对企业的发展具有重要的意义。
首先,挖掘需求可以帮助企业更好地理解消费者的需求和心理,提供更符合他们期望的产品和服务,从而提高消费者的满意度和忠诚度。
其次,挖掘需求可以帮助企业发现新的市场机会,开拓市场空间,提高市场份额和竞争力。
需求分析师培训资料
![需求分析师培训资料](https://img.taocdn.com/s3/m/e6a3eccb227916888586d748.png)
2.2 国内外 需求实践
现状分析
2.3 需求的 三个层面
和三种类
型
2.4 优秀需 求的要点
与实现手
段
软件需求误区与应对之道
2.1 透过表 象,分析
本质
2.2 国内外 需求实践
现状分析
2.3 需求的 三个层面
和三种类
型
2.4 优秀需 求的要点
与实现手
段
需求问题的症状 1
症状:在软件项目中,变更频繁,而且集中出现在项 目的中后阶段。
规格说明书的格式与所采用的开发过程、分析方法相 关的,不同的方法格式不同
定义统一的格式是一个很重要的工作 规约内容的严谨、正确、无岐义是很
重要的
需求验证
这个工作大多数组织都不够重视,导致这个工作直到 交付系统时才真正被履行,这也就是为什么客户拿到 系统后才提出许多这样那样的需求变更,甚至认为整 个系统都不是他所需要的
对于比较重要、核心的内容,再采用Rose、Together 这样的工具进行文档化
编写规约
规格说明书是对需求分析结果的文档化过程
比较“正规”的开发组织都会重视这个活动,甚至可 以说是“重视过度”,而且产生出来的文档经常是与 实际的开发脱离,完成之后就束之高阁,再也不使用、 不更新。这是一个需求崩溃的信号
需求分析--内容与形式
需求分析与建模不应该是孤立的行为 ,产生的结果也 不一定非得是规范度很高的标准文档,而应该重在分 析、重在方法、重在交流、重在解决问题
团队聚在一起,利用白板甚至是纸张,在充分的合作 下进行分析与初步建模是成本最低、效率最高、实用 性最强的方法
对于这些活动所产生的结果,可以利用数码相机、扫 描仪进行文档化 ,“直到你一定要用时,再写文档”
需求专业知识讲座
![需求专业知识讲座](https://img.taocdn.com/s3/m/8f259b50f02d2af90242a8956bec0975f565a46b.png)
需求
需求是客户购置旳关键要素,决定产品对于客户旳 价值,价值又决定价格。不断到达并超越客户旳需求, 得到良性旳体验,才干逐渐建立信赖(品牌)。
营销六步曲
挖掘需求
建立信任
需求
呈现价值
信赖
价值
客户
资料
价格
客户分析
体验
承诺保障
签单收款
签不到协议 不了解客户需求 不信任而不乐意告诉你 不了解客户信息
&帮助设计者规划采购方案,将独特旳产品特点融 入采购方案中
&得到完整全方面旳客户需求,涉及目旳愿望、问 题挑战、处理方案、产品服务和采购指标
摧龙第四式 呈现价值
开始标志 得到明确旳客户需求(一般是书面采购要求或者 招标书)
结束标志 客户露出购置信号,开始谈判
环节
&经过差别化分析找到优势和劣势 &与客户需求结合,制定并实施巩固优势和消除威
结束标志 达成协议,签订协议,收款
环节
&经过客户提问,辨认客户购置信号
&采用选择法、促销法或直接提议法等措施促成 交易
&讨价还价或者谈判
&向客户推荐附属旳产品进行增值销售,提升销 售利润
摧龙第六式 回收账款
❖ 烂账管理 ❖ 烂账变利润 ❖ 预防烂账旳三个环节 ❖ 协议和信用审查 ❖ 服务跟踪 ❖ 催收账款 ❖ 转简介销售
竞争 信息
➢客户旳工作范围 ➢性格特点、客户内部旳人缘关系 ➢竞争对手在客户内旳合作历史 ➢竞争对手销售人员旳姓名和销售特点 ➢产品优势和劣势
❖ 第二步 :组织构造分析
❖ 第一纬度:客户职能:产品最终使用部门 技术支持 服务部门 财务部门
❖ 第二纬度:客户级别:操作层 管理层 决策层
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三、基本工作内容
现场调研确认 ➢ 任务要求:干系人分析,客户沟通,用户确认签字 ➢ 阶段成果:调研大纲、需求确认书、调研分析报告 ➢ 沟通对象:建设单位、用户单位;部门领导
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三、基本工作内容
系统原型开发
实现方法
➢ 任务要求:功能实现、界面美观,效率高 ➢ 阶段成果:系统原型,完善功能需求 ➢ 沟通对象:部门领导、开发人员
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三、基本工作内容
系统原型开发
积极应对态度
福特汽车的例子----启发:解决方案不要拘泥于用户现有的想法和思路, 充分发挥信息手段的优势。
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三、基本工作内容
数据需求分析 ➢ 任务要求:分析输入、输出及中间状态数据指标,来源、存储策略 ➢ 阶段成果:数据类别、数据指标,数据库设计思路,接口需求 ➢ 沟通对象:部门领导、开发人员
➢ 而在于这些高达74%的不成功项目中,有约60%的失败是源于需 求问题。
➢ 也就是说,有近45%的项目最终因为需求的问题最终导致失败。
对不知道航行目的地的人来说, 没有顺风!
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一、认识需求分析
需求分析的重要性
在Standish Group的报告中总结了导致项目失败的最重要的8大原 因中,有5个与需求相关: ➢ 不完整的需求(13.1%); ➢ 缺乏用户的介入(12.4%); ➢ 不实际的客户期望(9.9%); ➢ 需求和规范的变更(8.7%); ➢ 提供了不再需要的(7.5%)
➢ 在软件工程中,需求分析指的是在建立一个新的或改变一个现存 的电脑系统时描写新系统的目的、范围、定义和功能时所要做的 所有的工作。
➢ 需求分析阶段的任务是确定软件系统功能。
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一、认识需求分析
什么是需求分析
业务需求
项目视 图/范围
文档
用户需求
用例文 档
质量属性 非功能需求
其它非功能 需求
设计约束
系统需求
需求:1 设计:5 编码:10 测试:20~50 运行与维护:200
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Contents 主要内容
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认识需求分析 人员素质要求 基本工作内容 能力培养建议
二、人员素质要求
需求人员来源 ➢ 用户、业务人员转为分析员(软件工程知识欠缺) ➢ 开发人员转为分析员(领域知识、沟通能力) ➢ 主题专家(易按自己的偏好来构建系统)
缺乏资源(10.6%),没有执行层支持(9.3%),缺少规划需求分析的重要性
项目成功的因素:
➢ 用户的参与:15.9% ➢ 管理层支持:13.9% ➢ 清晰的需求描述(13.0%); ➢ 合适的规划(9.6%); ➢ 现实的客户期望(8.2%); ➢ 较小的里程碑(7.7%); ➢ 有才能的员工(7.2%)
需求分析师 培训
阿鲲(121166801) · 2015-2-5
Contents 主要内容
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认识需求分析 人员素质要求 基本工作内容 能力培养建议
一、认识需求分析
什么是需求分析
➢ 所谓“需求分析”,是指对要解决的问题进行详细的分析,弄清 楚问题的要求,包括需要输入什么数据,要做哪些分析处理,最 后应输出什么。
功能需求
SRS
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一、认识需求分析
什么是需求分析
问题域
机器域
for(i=0;i=i+1;i++) {
print i; }
需求
规格说明书
程序
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一、认识需求分析
需求分析的重要性
➢ 根据Standish Group对23000个项目进行的研究结果表明, 28%的项目彻底失败,46%的项目超出经费预算或者超出工期, 只有约26%的项目获得成功。
8
一、认识需求分析
需求分析的重要性
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一、认识需求分析
需求分析的重要性 ➢ 需求分析之所以重要,就因为他具有决策性、方向性、策略性的
作用,他在软件开发的过程中具有举足轻重的地位,大家一定要 对需求分析具有足够的重视。在一个大型软件系统的开发中,他 的作用要远远大于程序设计。
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一、认识需求分析
需求错误的代价
全技术
➢ 常用商业软件:GIS平台、数据库管理平台、常用中间件 ➢ 原型开发工具:Axure,Visio ➢ 其它:图片处理工具等
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二、人员素质要求
客户行业知识
➢ 专业知识:防汛抗旱、山洪灾害、水资源 ➢ 行业标准规范:
• 数据库标准:实时水雨情数据库、水质数据库、水资源五大数据库… … • 规划方案:水利发展规划、水利信息化发展规划、水文基础术语和符号规范
➢ 阶段成果:项目工作范围说明书、业务流程图,初步明确业务需求、用户
需求、系统需求、非功能需求、设计约束等
➢ 沟通对象:商务经理、售前支持
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三、基本工作内容
项目任务理解
善于发现问题
黑桃3是红桃3染色的
启发:客户不会把全部的东西都如实告知需求人员,需求人员要通过自己 观察进行分析和判断。
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三、基本工作内容
功能体系梳理 ➢ 任务要求:要参考历史资料,但不能局限于历史资料;抽象;渐进明细 ➢ 阶段成果:系统功能体系,初步明确功能需求 ➢ 沟通对象:部门领导、其他项目项目经理
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三、基本工作内容
功能体系梳理
实现方法
• 按不同业务内容(自上向下分解) • 按业务流程(数据驱动) • 面向对象
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三、基本工作内容
、水文标识指南、水文情报预报规范、水文自动测报系统规范 • 法律法规:水法、水土保持法、水文条例等
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二、人员素质要求
客户行业知识
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二、人员素质要求
客户行业知识
蒸散发
降水
截留 填洼
土壤持水量
坡地
地面径流 壤中水径流 地下水径流
出流 河网
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二、人员素质要求
客户行业知识
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二、人员素质要求
客户行业知识
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二、人员素质要求
其他技能 ➢ 沟通能力 ➢ 管理能力 ➢ 组织能力 ➢ 客户服务意识 ➢ 独立工作能力
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Contents 主要内容
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认识需求分析 人员素质要求 基本工作内容 能力培养建议
三、基本工作内容
项目任务理解 ➢ 任务要求:从项目合同、招标文件、投标文件获取项目任务,原始资料优
选
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二、人员素质要求
需求角色定位 ➢ 客户眼中:需求是乙方的间谍,专门从自己这里获取情报 ➢ 开发眼中:需求是甲方的特务,专门压迫自己实现功能
• 需求人员是客户和开发人员之间沟通的桥梁, 从客户那里获取真实需求,传递给开发人员。
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二、人员素质要求
计算机专业知识 ➢ 软件领域基本知识:信息系统知识、软件开发技术、网络技术、信息安