新手在服装批发市场拿货该怎么说话
今天给大家分享一下服装批发市场的拿货技巧...
今天给大家分享一下服装批发市场的拿货技巧...今天给大家分享一下服装批发市场的拿货技巧和术语，如果你是个新手不懂这些术语，就会被当做小白，给你的价格就是高于别人的价格，因为批发市场也有一条潜规则，那就是杀生，专杀小白！不要进门就问价格，这个怎么批那个什么价，开口就这样问，注定你被当做小白被宰，我们今天就以尾货仓库的为例，为大家讲解怎么才能拿到最低的价格，如果你的话术不对，你拿货的价格不知道比别人贵多少！进门我们假如看中了某一款的衣服，首先问老板，这个衣服几个色，几个款，是否是全码全号，接下来问清货什么价格，如果库存的数量多了，一次吃不下，就在问最低多少起拿，这样你对方就不敢糊弄你！当你问清楚这些，老板会问你在哪里做，是门店还是摆摊，你告诉老板你是摆摊甩货，走的是量，这点很重要，不然报价是不一样的，说完这些之后，你继续跟着问，码数的配比，是否可以挑款挑码，有没有残次，残次率是多少？如果有残次是否可以退换！所有的细节都要问清楚，不然将来一但有纠纷就很难说的清楚。
当一切都谈好了，最后在说价格，一般商家的报价都会高出一块到两块钱，你可以搞价。
但是搞价要有依据，比如说你可以说这个色不好卖，那个号不好卖，等等诸多借口，就是为了让老板给你让价！很多新手都经常犯得毛病，那就是听到很便宜的货就会动心，为什么特别便宜，没有其他原因，一定是不好卖才便宜。
断码断号的或者是杂乱不堪的，最好不要拿！要拿就拿起码齐号，有些颜色也不要拿的太多！只是用来配色用的！走份的服装不要去考虑，走份的等于是开盲盒，虽然价格让你动心，但是能卖掉的只有百分之三十，那就已经很不错了，走份的只告诉有多少残次率，谁拿走份货谁哭的最痛，商家永远比你精明！尾货的鞋子也是同样的道理，也是同样的问法，鞋子一定要问号码的配比，要问残次率，很多鞋子都是有问题的，问题大多数就是因为胶水，胶水粘在鞋面上，只要有这些问题，就属于残次品！好多新手一看鞋子没毛病，其实就是因为胶水！当你把话术了解透彻，你在出去找货的谈价格的时候，对方就会把你当老手，就想拼命的留住你这个客户，所以就会尽心尽力的给你介绍，不敢糊弄你！有些衣服捡漏其实就是出口日本订单，存在走线或者是底线上，或者有轻微的染色，老板不说你根本看不出来，行外人更是看不出来，还有图案有轻微错位的，这些都是出口订单退下来的！明天我接着分享，什么样的服装不容易压货，什么样的衣服虽然压货，但是利润高！摆摊怎么摆，等等诸多技巧！。
服装进货技巧 服装批发市场的进货密语
对于服装店来说，进货是必要的一个环节。
但是对于刚创业的新手来说，服装市场进货，如果不学习一点服装进货必备技巧，很容易被批发上门敲诈的。
今天小编就教大家一些服装批发市场的进货密语。
赶快跟着学习起来吧!看上哪个摊位的东西，间接跟老板说：这货怎样拿?(不要说怎样卖)并且必定要理直气壮，声声嘹亮，一副老到的样子!不要战战兢兢，东看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。
看的时分还能够装腔作势的问：“你们家这款走得好吗?我拿回去能卖上价吗?”要是他问你“你的店在哪儿啊?”，就说是网上开店的。
版和版型：版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来;打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。
版和款式：一般行内人士称为版，行外人士称为款式。
版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。
爆版：指比较好卖的、畅销的版补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。
补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。
炒货经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。
大路货：主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。
大部分大路货没有注册商标。
档口：精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。
但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。
吊牌：挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。
吊牌价：吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。
二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。
仿版俗称抄版。
就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。
仿牌：盗用或模仿别人的商标。
按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是，超A货、A货、B货、C货等。
混批：不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。
服装零售商如何与批发商沟通
如何跟服装批发商进行有效沟通？知道批发商喜欢的类型那么如何跟他们打交道？这里我提出自己的一些看法：１．自己永远都是跑量高手！跟批发商谈起自己的店铺的时候，永远是一个重点：我的店跑起量来，一天多少多少，让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人！当然，拿了他们第一手货以后如果，确实很差以后打交道的可能就很小就算是被识破也没什么可怕！卖的好就不用说拉？直接跟单大点，如果好的款店里只有一件，怎么一天卖３到１０件呢？２．拿货从来不调换我就这么跟批发商说的，因为我大多数时候也确实是这样，不好卖的，能自己便宜处理就处理，不拿来拿去大家都讨厌，如果确实没办法的，也要在补其他货品的时候拿去调换，如果只调，不补，以为把不好卖的调换成好卖的，那你永远不会让批发商喜欢你！更不会让他们喜欢和你打交道。
３．补单永远要很多这是个小伎俩，先问问你需要补的款有多少件。
他们一听一定以为你要很多，然后估摸着要，专要他们号码不齐全的号码和颜色。
然后，再无可奈何的拿一些想要的！好卖的东西尽量胆子大点，如果后边全压货是这些东西，就证明你在货品操作上没问题！因为好卖的东西永远是好卖的（单季）就算是处理，也会是好卖的。
４．永远让帐面上多钱每次多余一点小零头，就大方的让他们记住，下次一块算，小钱，别太见了，否则永远做不了大生意！让他们永远以为你不久就会再来补，更不要赊欠那些卖的好的档口的钱，否则下次补货，首先不考虑发货的就是你！５．关于款式和颜色的挑选自己看上的就拿，看不上的就实在点，确实我那里做不了这个颜色不是我不做，另外关于号码，就跟人家说明，我那里只能做大号，小号确实做不了，上季的东西还一堆小号在那里等等。
６．喜欢上你的上游朋友任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴，所以不要因为一件衣服不给你换，或者一点小利益就跟别人翻脸，如果你经常在某个批发市场混，好的口碑和人缘，绝对能给你带来更多的利益！另外，如果发现那家的东西确实不错，不如尝试一下做系列款，或者他们家货全上，这样更有利于你的销售和他们的供货，而且省事不少，想必很多老手都知道这个吧？更多的就不罗嗦了，再次劝告一些新手朋友，拿货要有主见，换货要有方法，类别要分清楚，款式最好差开，并且年龄段落最好集中！好的东西，价格高点也敢做，差的东西不要钱，也不拿回去占地方。
服装采购拿货话术
服装采购拿货话术一、引言在服装采购过程中，与供应商进行谈判和拿货是至关重要的环节。
一个有效的话术可以帮助采购人员在拿货过程中更加顺利地达成合作。
本文将介绍一些常用的服装采购拿货话术，希望能为您的采购工作带来帮助。
二、开场白首先，接触供应商时的开场白非常关键，可以展现出你的诚意和专业性。
可以尝试使用以下开场白：“您好，我是XXX公司的采购经理，我们对贵司的产品很感兴趣，我们希望能与贵司建立长期合作关系。
”三、了解产品在与供应商交涉前，了解产品信息是必不可少的。
以下是一些询问产品信息的话术：•“请问您的产品有哪些款式和颜色可供选择？”•“您的产品质量如何？有无相关的检测报告？”•“价格方面是否可以有所优惠？”四、议价议价是采购过程中不可避免的环节，以下是一些议价的常用话术：•“我们希望能获得更多的优惠，您是否可以考虑调整价格？”•“如果能在价格上有所优惠，我们将会下大批量订单。
”•“您的产品与同类产品相比，质量是否有竞争力？”五、签订合同最后一步是签订合同，确保所有协议和细节都明确无误。
以下是一些签订合同时的常用话术：•“我们可以将协议内容再次确认，确保双方没有任何歧义。
”•“合同上的交货时间和数量是否可以再次确认？”•“在签订合同之前，是否还有其他需要注意的事项？”结语以上是一些常用的服装采购拿货话术，希望对您的采购工作有所帮助。
在与供应商交谈时，灵活运用这些话术，可以帮助您更加顺利地完成采购任务。
祝愿您的采购工作取得成功！注：本文所述内容仅为参考，具体采购过程中请根据实际情况灵活运用。
十三行服装批发小妹说话技巧
十三行服装批发小妹说话技巧一、为何说话技巧对于十三行服装批发小妹非常重要在十三行服装批发行业，销售人员作为面对客户的第一线，其说话技巧的好坏直接影响到客户的购买意愿和对公司的印象。
一个懂得运用有效说话技巧的销售人员可以提高销售业绩、建立良好的客户关系，甚至带来长期的合作机会。
因此，在十三行服装批发行业中，小妹们需要不断提升自己的说话技巧。
二、有效的沟通技巧1. 用友善的语气和微笑来打招呼在客户进店时，用友善的语气和微笑来迎接客户，可以让客户感到舒适和受到重视。
在打招呼时，可以使用客户的名字，这既能增强亲切感，也能让客户感受到个性化的关注。
2. 用简单明了的语言解释产品特点客户可能对于十三行的服装批发业务不太了解，因此销售小妹们需要在讲解产品特点时使用简单明了的语言，避免使用专业术语或复杂的描述。
可以使用图文并茂的方式，通过图片和文字结合展示产品的特点和优势，这样客户更容易理解和接受。
3. 倾听并回应客户的需求和问题在和客户进行沟通时，要始终保持专注和耐心，倾听客户的需求和问题。
不要急于打断客户，而是要等待客户说完，然后给予恰当的回答和建议。
如果遇到一些问题，应该真诚地承认并承担责任，并提供解决方案。
4. 运用积极语言和推销手法销售小妹们可以运用积极语言和推销手法来增加销售额。
比如，在介绍产品时可以突出产品的独特之处和与众不同的优势；在客户犹豫不决时，可以强调产品的实惠性和性价比，以及购买带来的好处等。
三、加强自身的语言表达能力1. 多读书、多积累语言表达能力的提升需要多读书、多积累。
通过读书，可以学习到各种优秀的语言表达方式，积累词汇量和丰富的语法知识。
同时，也要关注时事热点和相关行业的信息，提高自己的知识储备。
2. 注重口语和书面语的训练在十三行服装批发行业，平时与客户的交流主要是口语形式，因此要注重口语训练。
可以通过与同事的模拟对话、参加口语培训等方式来提高口语表达能力。
此外，写作能力也是重要的一环，可以通过写日志、写工作总结等方式来提高书面语的表达水平。
批发服装销售技巧和话术经典语句
批发服装销售技巧和话术经典语句
批发服装销售技巧和话术是在服装批发行业中非常重要的，如果掌握得当，可
以帮助广大批发商客户维持良好的货款往来。
那么接下来以下就是一些机器批发服装行业常用的口语技巧和服装批发业务话术：
一、技巧：
1、注重与客户建立真诚而友好的交流用语，以建立友好沟通的氛围。
2、注重听客户需求，一定要把客户需求搞清楚，以便为客户准确的提供服务。
3、熟悉服装款式的属性，主要特点，颜色等，并用文字精准描述，以便帮助
客户更快更准确的选择衣服。
4、注重贴近客户的实际需求，以较低的价格提供客户极具竞争力的产品和服务。
5、关注服装行业的动态，有效的宣传服装行情走势，加强与客户之间的沟通，帮助客户全面了解服装行业发展趋势，及时把握市场热销商品。
二、常用话术：
1、表达承诺：友好的热情，真诚的客户服务，真诚感谢您一直以来对我们服
装批发服务的信赖和支持！
2、营销策略：在服装批发行业中，最重要的就是把握行情，以最优惠的价格
提供最满意的服装，帮助客户有效的发展业务！
3、表达感谢：感谢您选择我们的服装批发服务，同时也真诚的希望您一如既
往的大力支持我们的服装批发服务！
以上就是机器批发服装行业常用的口语技巧和服装批发业务话术，对于批发服
装行业者而言，如果掌握正确的技巧和正确的口语，有助于批发商客户夺取更多的利润，同时也有助于开拓市场，更好的服务客户。
工厂直销男装拿货话术
工厂直销男装拿货话术一、引言在男装行业中，工厂直销是一种常见的销售模式。
而作为零售商进行拿货时，一个流畅得体的话术可以帮助你更好地与供应商沟通，顺利完成采购。
本文将为您提供一些在工厂直销男装拿货时可以使用的话术范例。
二、初次接触1.打招呼：您可以先礼貌地打招呼，比如：“您好，我是来自XXX（您的公司名称）的采购员，我们对贵司男装产品很感兴趣。
”2.自我介绍：简单介绍自己的身份和目的，让对方了解您的身份和意图。
三、了解产品1.询问产品线：您可以问供应商有关其男装产品的种类、款式和价格范围等信息，以便了解其产品线和适合自己店铺的产品。
2.询问材质：询问男装产品所使用的材质和质量等情况，以确保产品符合您店铺的定位和质量标准。
四、商讨价格1.了解价格：向供应商详细了解男装产品的价格和折扣情况，以确保您能在合理的价格范围内拿到满意的货物。
2.谈判技巧：可以尝试与供应商协商价格或讨论批发折扣等具体细节，以达成双方满意的价格。
五、确认订单1.总结内容：对谈判结果进行总结，确认订单的细节，确保双方都明确所需的品类、数量、价格和发货时间等关键信息。
2.留下联系方式：提供自己的联系方式并询问供应商是否需要额外信息或文件，以便后续沟通和订单确认。
六、结束语1.道别：在结束时礼貌地道别，比如说：“感谢您的耐心和合作，期待下次合作。
”2.感谢信：可以在结束后发送一封感谢信，再次表达感激之情，并再次确认订单细节，以确保双方没有遗漏。
以上就是在工厂直销男装拿货时可以使用的话术范例。
希望这些内容可以帮助您更加顺利地与供应商进行沟通，顺利拿到满意的男装产品。
祝您生意兴隆！。
新手进货时与批发商沟通技巧
新手进货时与批发商沟通技巧
新手拿货时如何与批发商沟通很关键，沟通的好获得批发商信任，以后你有什么需要换货、退货的问题，一句话的事，如果与批发商没有建立友好合作关系，你在拿货时，将来换货时都会不顺手，在在进货时怎样与批发商打交道呢？下面这些技巧跟随喜唐水饺小编一起来看看。
1、不管你是新手还是老手，第一次去见批发商时，说话要稳，看起来像老店长，外行话不说。
2、与批发商友好沟通，争取建立友好合作关系，这样以后你们会合作的很愉快。
3、第一次拿货，每个款式少拿一点，不要听批发商的介绍，抹不开面子全部拿了来，对方自然希望你进的越多越好，你要有自己的底线。
4、我们做的是长久生意，不是一次性的，给批发商留下好印象很重要，我们不要为了一两块钱和批发商争个不休，这样只会让对方觉得你不爽快，即便他最后按你的价给你货了，但你觉得他在其它产品上还能给你底价吗？所以我们不要因小失大。
5、如果是新开店，取的批发商信任后，只要你拿货多，一般批发商都会给你垫付货款，你下次拿货时再把上次所欠的还清，很多经济条件不好的店长利用了这一点，在投资很少的情况下店铺也铺满了货，当然诚信最重要，你有了资金后，应当第一时间把货款给批发商。
6、在拿货前细节要说清楚，比如哪些货以后通退，哪些能换，与批发商沟通好以免将来起纠纷。
7、不管你是从市场拿货还是从网上找，尽量选择与自己脾气相投的商家，这样交流起来才顺畅舒服，有时遇到脾气不对味的批发商，两人交流都会别扭，更不用提能愉快合作了。
8、如果发现批发商有以次充好的现象，只要发现一次，你就及时换一家吧，这样的人不能合作。
新手进货时与批发商如何沟通知识基本就是以上这些，大家在拿货时可以不停的总结，相信只要我们肯学习，短时间内就能成为拿货高手。
十三行服装批发小妹说话技巧
十三行服装批发小妹说话技巧
1. 保持礼貌和专业，使用正式的语气，避免使用俚语或口语化的语言。
2. 需要尽可能清楚地表达自己的意思，避免过度使用缩略词或无意义的词语。
3. 在谈论产品时，要了解其功能、特性和优点，使用具体的词汇和描述，以便客户更好地理解。
4. 大声清晰地讲话，同时注意语调和节奏，使对方更加倾听。
5. 听取客户的意见和问题，在回答时要耐心和尽可能详细地解答，让客户满意。
同时，需要了解不同客户的需求和偏好，做到因人而异地提供服务。
6. 在结束对话时，要表示感谢并提供帮助或问题解决方案。
如果需要回访或跟进，需要询问对方是否同意并留下联系方式。
和服装批发商打交道八大技巧
和服装批发商打交道八大技巧
1、留意个人形象，拿货就是老板，说话要有水平，不说行外话;
2了解服装相关知识,如面料,码号,款式,把握批发术语,如拿货,还是打包,爆款,均码等专业批发术语
3了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多价位上的和调换货的好处;
4、货比三家不吃亏,同样款多问几家,比价格,比面料,比做工,比服务态度
5、拿货最好让店家营业员试穿,前后左右远近瞧,加深感受,中间码号多拿,小码大码少拿些,先少拿,好卖再多上,
6、拿货要开进货单,在调换货的题目上，要先把话说死，以免后来起纠纷，什么可以换，什么不能换，换不换款,换的周期是多长,
7、进针织小件,毛衣类往广州,进运动类往石狮,进毛尼类往北京,便宜中老年女装和男装往常熟,羽绒棉往杨中,羽绒往苏州,洗水皮往重庆,皮草往郎霞,尼克服往辛集,牛仔往新塘和均安,健美裤往义乌,时尚女装往杭州,四季女装在汉正街,
8、假如发现批发商太***，要及时脱身，不然你的货，肯定是被套住了;没有永远的朋友，商场上只有永远的利益，不要太相信一个人，要保住自已的一份空间;。
批发市场进货话术
批发市场进货话术
1. "您好，我是XXX公司的采购经理，我想了解一下贵批发
市场的价格和产品种类。
"
2. "我想订购一些商品，能否提供目录或者产品清单给我参考
一下？"
3. "我需要购买大量的商品，请问有没有批发价或者折扣优惠？"
4. "我想进一些季节性商品，比如春季服装或者夏季家居用品，您能帮忙提供一些热卖款式吗？"
5. "我想从贵批发市场订购一批商品，还有哪些其他服务可以
提供？比如打包、配送等？"
6. "我希望能够与贵市场建立长期的合作关系，我们公司会定
期采购，请问是否有VIP会员或者合作伙伴计划？"
7. "在购买过程中，如果发生质量问题或者需要退货，有什么
政策和流程可以了解一下吗？"
8. "我计划在短期内进行一次大批量采购，是否可以提供一些
优惠或者特别的报价？"
9. "您有没有一些热门的品牌或者特色产品可以推荐给我？我
想根据市场需求进行选购。
"
10. "请问贵市场有没有可以提供的样品或者试用品，以便我们更好地了解产品质量和适用性？"。
与批发商沟通的技巧
与批发商沟通的技巧
1. 嘿，主动开口很重要哦！你想啊，就像你遇见一个新朋友，你不主动打招呼，咋能聊起来呢？比如你见到批发商，可以笑着说：“老板，您好呀，最近生意咋样啊？”
2. 要学会倾听呀！别光顾着自己说，就像两个人跳舞，得有进有退呀！批发商说话时，你就认真听着，然后根据他说的回应，比如“哦，原来是这样啊。
”
3. 嘿，谈价格的时候可别太生硬啦！好比你去买衣服砍价，也得有技巧呀。
可以委婉点说：“老板，您看这个价格能不能再优惠点呀，我长期在您这拿货呢。
”
4. 展示你的诚意呀！人家才能信你嘛！就像追求喜欢的人一样，得让对方感受到你的真心。
比如表明：“老板，我真的很想和您长期合作。
”
5. 注意语气要亲切呀！别太生硬啦，那多不好相处呀！像和朋友聊天一样去和批发商沟通嘛，说：“哎呀，老板，您就行行好啦。
”
6. 别光说自己呀，也关心关心批发商嘛！这就像朋友之间要互相关心呀！问问：“最近您这边有没有遇到啥难题呀？”
7. 适当的时候给批发商一些赞美呀！谁不喜欢听好听的呢？比如说：“老板，您真是太有经验了。
”
8. 最后呀，一定要保持礼貌和尊重哦！就像尊重你的长辈一样。
不管谈得怎么样，都客客气气地说：“谢谢您啦，老板。
”
我的观点结论就是：与批发商沟通真的有很多技巧，掌握好了这些，就能更好地和他们打交道，把生意谈好！。
创业经验分享：一个人去批发市场拿货的术语技巧
一直以来，有不少朋友都有吐槽：我们这边都是做服装行入门的，有没有一些行业术语可以让别人听不出来自己是新手呢？日常开店的术语有哪些？拿货的术语又有哪些？今天，就来简单给大家讲一下这个服装批发市场进货跟清货的门道术语都有哪些。
一、涉及的基本术语：1、混批。
可不可以选码选色，就是可不可以混批。
2、拿货。
一般都是单款不限色拿两件以上，这叫拿货。
3、打包。
全码全色五件以上这是打包，均码的就别问人家打包了。
4、点货。
卖家此款剩余全收。
5、兜货。
一般指卖家的库存尾货滞销产品或者上新了，之前的款的存货，拿货价>打包>点货>兜货，底货，泡货，叫法可能各地不太一样不过卖货的都会懂。
还有去档口谈的时候基本都会问你在哪卖，告诉他们在哪里开店摆摊什么的就行了，尤其像小编这样做库存尾货的老板都很喜欢摆地摊的，因为我们有量。
还有专业的不会说这款那款怎么拿，我们说版，这版不是这款，记住一句话就可以暴露你是不是新手。
还有你有量就别怕杀价，我们地摊的模式他们批发档口也同样，这个版赚回本了，他们30来的版，你有本事15块钱就点回来，甚至更少，这就是网购所不具备的，但是前提要有量，不说了，这里的水说不完的深，说多了又有人后台骂我。
二、爆款今天教你怎么去批发市场进货，清库存，首先认个概念，什么叫爆款，当地批发市场走一遭，卖的版最多的，家家都有的，就是今年的爆款。
找一家店杀价，这是探听衣服低价的好办法，年年做爆款季季做爆款，你要想在合理价格范围内拿货，先多跑市场，好的爆款不会只是一家再卖，爆款都会有抄版，所谓抄版就是其他工厂生产的仿照原工厂的山寨货，由于省去了设计和改款了面料，价格上绝对会便宜非常多，但是材质上可能会有区别但是版型是一样的，这样的抄版非常适合甩货和特卖，有人买一件120，到你这一问一看一样一样的，才29 ，客户怎么想？这点也是经验，所以还是写出来给大家分享。
三、基本行情还有档口会问的这色拿几手，这意思是这个版的这个色的全码一样一件是一手，两件就是两手，不过现在做地摊多数都会选择均码的，避免大量的囤货，个人感觉不是什么东西均码的都好。
服装批发销售技巧和话术及举例
服装批发销售技巧和话术及举例哎呀，大家好！今天咱们聊聊服装批发销售的那些事儿，重点是技巧和话术。
销售服装，可不仅仅是“买卖”那么简单，得用点儿小心机，放点儿花招。
其实，学会几招真心实用的技巧，不仅能让客户感到宾至如归，还能让你自己心里美滋滋的。
那怎么才能做到这一点呢？走过路过，千万别错过，跟我一起来探讨吧！2. 基础技巧2.1 了解客户需求首先，咱得知道客户到底想要什么。
这就像你去超市买菜，得先知道你想吃啥，对吧？销售的时候，你得了解客户的需求，问问他们喜欢什么风格、预算多少等等。
不要怕问，“您今天来找什么样的衣服呢？”这种问题就像打招呼一样自然。
了解清楚客户需求后，你可以更有针对性地推荐，别让他们在店里像无头苍蝇一样乱转。
2.2 展示专业知识接下来，要展示你的专业知识。
客户就像是来找智囊团的，咱得表现得有点儿“专业范儿”。
比如，客户问你这款衣服的面料，你可以说：“这款衣服用的是100%纯棉，穿起来透气又舒适，特别适合夏天。
”别忘了用一些流行的术语，比如“超轻薄”、“高弹性”等等，让人听了就觉得哇塞，原来你这么懂行！3. 话术技巧3.1 建立信任感销售的时候，建立信任感是关键。
人家买东西，可不光是看中价格，更多的是看重服务和信任。
你可以用一些简单的口语化话术：“这款衣服我自己也穿过，真的很舒适，穿着一点儿也不闷热。
”说自己用过的感受，能让客户觉得你不是光为了卖东西，而是真心推荐。
3.2 巧妙引导销售过程中，引导是个重要的技巧。
比如，你可以说：“这件衣服的颜色特别适合搭配黑色裤子，效果超赞！”这样的话术能让客户脑海中产生搭配的画面，自己都能想象穿上后的效果了，自然就容易下单了。
还有，使用一些小技巧，比如“买一送一”或者“限时折扣”，能让客户感到捡了个大便宜，心里小鹿乱撞。
4. 示例应用比如，客户进门，你可以热情地迎接：“欢迎光临！今天有什么特别的需求吗？我们这儿有好多新款，肯定能找到您喜欢的！”假如客户对某款衣服表现出兴趣，你可以进一步介绍：“这款衣服是我们店里最新上架的，设计师专门为夏季设计的，穿上它，走在大街上都能引来回头率哦！”这种话术能让客户感觉到自己被重视，也能激发他们的购买欲望。
档口进货交流发言稿范文
档口进货交流发言稿范文
大家好，我是今天的进货交流的负责人，很高兴能够和大家在这里交流。
首先，感谢大家能够参与进货交流，希望我们可以在这里互相学习、互相交流，共同提高我们的进货技巧。
首先，我想和大家分享一些我在进货过程中的经验。
在选择供应商的时候，一定要对供应商进行严格的筛选，不仅要注重价格，还要关注质量和信誉。
其次，在进货的过程中一定要有一个明确的计划和预算，不能盲目地跟风进货，要根据市场需求来选择产品。
最后，我觉得在进货过程中要多和其他同行交流，多了解市场动态，这样才能更好地把握市场脉搏。
接下来，我希望大家可以分享一下自己的进货经验，可以谈谈在选择供应商的时候都会考虑些什么，有什么好的方法能够帮助我们更好地选择供应商，还有在进货的过程中有什么值得分享的经验。
希望我们可以互相学习、互相促进，共同提高我们的进货水平。
最后，我希望我们可以在进货交流中建立起一个良好的互助合作的氛围，让我们可以在这里找到更多的进货资源，也能够结交更多志同道合的朋友。
希望我们可以一起共同进步，共同发展。
谢谢大家。
童装店拿货交流发言稿
大家好！我是来自某知名童装品牌的拿货专员，非常荣幸能够在这里与大家进行交流和分享。
在此，我想就童装店拿货的一些心得和经验与大家进行探讨，希望能对大家的经营有所帮助。
一、了解市场趋势，紧跟潮流在童装行业，市场趋势是决定我们拿货方向的关键。
以下是我总结的几个市场趋势：1. 品牌化：消费者对品牌童装的需求日益增长，品牌童装在市场上具有更高的认可度和附加值。
2. 个性化：家长越来越注重孩子的个性化需求，童装款式、颜色、面料等方面的个性化将成为未来发展趋势。
3. 环保理念：环保已成为全球共识，童装行业也不例外。
环保面料、可降解材料等将成为主流。
4. 时尚简约：简约、时尚的童装款式更受家长和孩子的喜爱，简洁大方的设计风格将成为主流。
二、选品策略，把握关键1. 了解消费者需求：了解目标客户的年龄、性别、地域、消费水平等，有针对性地选择童装款式。
2. 关注季节变化：根据季节变化，提前备货，确保童装款式紧跟潮流。
3. 质量把控：选择优质的童装面料和辅料，确保童装品质。
4. 价格定位：根据市场定位和消费者需求，合理定价，确保童装在市场上具有竞争力。
5. 品牌组合：选择多个品牌进行组合，满足不同消费者的需求。
三、供应商选择，合作共赢1. 了解供应商背景：选择有良好口碑、实力雄厚的供应商，确保童装品质。
2. 评估供应商实力：了解供应商的生产能力、库存管理、物流配送等方面，确保供应链稳定。
3. 考察产品质量：对供应商的样品进行严格检验，确保童装质量。
4. 合作共赢：与供应商建立长期稳定的合作关系，共同推动童装行业的发展。
四、促销策略，提升销量1. 主题活动：举办各种促销活动，如打折、买赠、满减等，吸引消费者关注。
2. 线上线下联动：利用线上线下渠道进行宣传推广，扩大品牌知名度。
3. 会员体系：建立会员体系，提高客户忠诚度，增加复购率。
4. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传推广，提高品牌曝光度。
五、售后服务，提升口碑1. 退换货政策：制定合理的退换货政策，保障消费者权益。
批发市场小妹说话技巧
批发市场小妹说话技巧
第一，你的仪容一定要面带微笑精神抖擞富有热情。
如果你的脸上是冷冰冰的，那么商家看了也会烦躁，商家每天要面对很多批发服装的，所以你的笑容会治愈商家的冷漠。
你的目的是为了挣钱，所以给别人微笑，其实也是在为自己招揽生意。
第二，言谈要委婉无论客人挑的衣服他/她是不适合穿你都要赞美她如：“这件是我我们新款今年最流行的非常适合您穿着特有感觉”诸如此类赞美的话。
大家都喜欢被赞美而不是赞美，如果我们能对别人保持赞美，那么别人心里面就会特别的开心，这样自己的目的就会很容易达到。
有时候我们觉得不重要的、轻描淡写的一句赞美却能给别人带来很大的快乐，保持赞美，我们才能够抓住客人。
第三，无论对方买没买，你要同样保持热情。
就算试了很久也不买，你也要说欢迎再次光临，祝您购物愉快。
这样比较能抓住回头客。
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新手在服装批发市场拿货该怎么说话
很多刚进入服装销售行业的新手，都头疼去批发市场进货，因为很多批发商都有‘欺生’的习惯。
因此新手买家到批发市场进货，适当学一些行话(黑话)，可以帮助自己增加底气，服装店名大全给您介绍介绍新手在服装批发市场拿货该怎么说话，哪些话该说，哪些话不该说。
掌握了这些行话方便与服装批发商交流，也不至于让商家把你当做刚入行的‘菜鸟’而给你狠狠‘一刀’。
在服装批发市场拿货时，如果看上哪个摊位的东西，要直接跟老板说‘这货怎么拿’，千万不要说‘这货怎么卖’，并且一定要理直气壮，声音洪亮，一副老到的样子，切不可战战兢兢、东看西看、嘀嘀咕咕的，否则，一看就是冒充的或者是新手。
看的时候还可以装模作样地问：你们家这款走得好吗?我拿回去能卖上价吗?
还有些词语是需要注意的，比如卖得好不好叫“走得好不好”，去进货叫“拿货”，尽量不要说“买”或者“卖”这样的字眼,虎门服装市场。
除了这些，还有一些常用的服装市场的“黑话”，比如：
“一手”，服装批发拿货的术语，指该款服装齐码拿货(即某款服装从S到XL号)，一般全码(全色)各来一件叫一手。
“杂款”、“整款”，杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，一般指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。
明白了这些，客户在选择整款和杂款服装的时候就有了更多的思路，整款服装款式单一但量大，而杂款服装款式众多而量小。
“库存”、“尾单”，顾名思义，就是在生产和销售过程中不能按期交货，或者超出订单部分，或用半成品做工而成，所以价格绝对便宜，一般都为了盘活资金，所以用低于成本价很多的价格进行处理和销售，当然利润会相当可观。
“整单的库存”，就是一个或几个完整订单的库存，意思是有大批量的统一款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。
“混批”，可以与其他商品一起批发的，“混”是混合，“批”是批发，“混批”就是什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价，也有叫“串款”的。
比如一件商品要整箱批发的，价格是200一箱，如果要不了一箱，根据商家要求，你也可以在这200元内再选一些其他商品，总金额够200就行了，并不是单一的一种货。
“打包”，一次拿很大的量和款，就好像收库存货一样。
有时批发商的一包货(良莠不齐)不让挑选，一口价出售也叫打包。
“散货”，款比较杂，量不是很大。
“散客”，离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，散客一般离市场近，没有必要多拿货，也不用备货。
“爆款”，指的是某个款型在市场上走的量很大很多。
“炒货”，就好比炒作一样，市场上走的好的款型，自己家没有就去别家拿来卖，而且往往把几十的衣服炒到几百。
去服装批发市场进货最不应该说的话：
“卖不掉的可以退货吗?”
一级批发市场有质量问题的你都要看老板的脸色来调换，有同款调同款，否则批发商会直接告诉你这款断货了调不了，所以要尽量和服装批发商搞好关系，多拿货多卖货，人家调货时才不会当面骂你。
换季了压了几千块钱的货怎么办?批发商压货都是以10万计的，他也着急问怎么办呢，很多店主喜欢东拿西拿，这样在哪家都是散客，都不会得到太好的待遇，固定几家风格相同的批发商，熟了什么都好说。
“以后补货时能不能发过来再给钱啊?”
你说这话会直接会被赶出来，服装是贬值很快的商品，刚上时80元的衣服过一个月可能都要甩货，到时收你80你亏，收你40呢批发商亏，所以不管大客散客统一都是现结，而且大批发商不支持刷卡，看13行每一层都那么多提款机，刷卡还要手续费，一级批发商的利润其实很薄的，全靠跑量，所以要是看你不顺眼的话他们会直接赶人出去。
“包运费吗?”
到广州、虎门、杭州这样的一级批发市场打货的要么是外地做批发的，要么是营业额超好的大店、连锁店，批发市场的老板尊重你，允许你和他降价，但发货运费都是自己搞定的，楼下大把发往全国各地的物流，价格一般几十元，好心的档口老板最多帮你叫个搬运工来扛货。
你如果要问是否包运费，批发商一眼就看出你不懂行情，这点要在进货前要搞清楚了。
“几折拿货啊?”
恭喜你中彩了，又为批发商贡献了不菲的利润。
按折扣拿货的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，除了白马四楼有几家是按折扣，其他绝大部分是打包价，这个价格和吊牌价简直没有可比性，有的连1折都不到。
或许你这话在别的地区还可以使用，能够得到不菲的利润，但是千万不要用这样的话语在白马13行进货哦。
“什么牌子啊?”
管他什么牌子呢，款好再说。
一般一个工厂都有一两百个注册的没注册的牌子，服装最不缺的就是牌子，估计每年都会新增五六千个品牌。
不用奢望品牌会给你带来销量，因为能带来销量的品牌加盟费都在10万以上。
反而批发商说这个牌子怎样怎样时你要反驳：俺们购物中心的牌子除了LV别的我都不认识。