第四章商品的价格
国际贸易实务-第四章 进出口商品的价格
1.国内费用 国内费用
（1）加工整理费； ）加工整理费； （2）包装费； ）包装费； （3）保管费（包括仓租、火险）； ）保管费（包括仓租、火险）； （4）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 ）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 集装箱堆场）； 集装箱堆场）； （5）拼箱费（如货物不够一整集装箱）； ）拼箱费（如货物不够一整集装箱） （6）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许 ）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、 可证费、报关单费等）； 可证费、报关单费等）； (比FOBS少了装船费 少了装船费) 比 少了装船费 （7）贴现利息和手续费等费用； ）贴现利息和手续费等费用； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（如电报、电传、邮件等费用） ）邮电费（如电报、电传、邮件等费用）
只规定作价方式,价格日后确定 只规定作价方式 价格日后确定; 价格日后确定 • 暂定价格 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或 只规定初步价格 参照当地及国际市场价格水平， 1:“在装船月份前50 ，参照当地及国际市场价格水平， 50天 例1:“在装船月份前50天待到交货前一定时间或 装运时商订最后价格,多退少补 多退少补。 装运时商订最后价格 多退少补。 协商议定正式价格” 协商议定正式价格”； 2:“按提单日期的国际市场价格计算” 例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。 • 滑动价格 滑动价格: 3:“由双方在×× 日协商确定价格” 例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定 • 成套设备、大型机械，从合同履行到完 成套设备××年 、大型机械， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 毕需要时间较长，价格升降负担大。 毕需要时间较长，价格升降负担大。先 容易给合同带来较大的不稳定性, 容易给合同带来较大的不稳定性,一般只应用于双方有长期 规定一个基础价格， 规定一个基础价格，交货时或交货前一 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 定时间再做调整。 定时间再做调整。
国际贸易实务习题集答案
国际贸易实务题库一商检、索赔、不可抗力和仲裁商品的品质商品的数量商品的包装商品的价格国际货物运输国际货物运输保险国际货款的收付交易磋商与合同的签订履行合同贸易方式第一章商品的品质一、名词解释：1、Sales by Sample2、Sample for Reference3、Counter sample4、Duplicate Sample5、F.A.Q.6、品质机动幅度二、填空题：1、商品品质是指商品的和的综合。
2、国际贸易中表示商品品质的方法可分为二大类，一是用表示，包括和；二是用表示，包括、、和。
3、凭卖方样品成交的出口商品提供样品时应注意：（1）；（2）；4、凭买方样品成交时应注意：（1）；（2）；（3）；（4）；5、凭样品交易中的出口商对于“货”“样”难以一致的商品，应在合同中加列的字样或类似的条款。
6、凭样品买卖的基本要求是：（1）；（2）。
7、在按标准洽谈交易时应说明以免发生争议。
8、品质机动幅度的规定办法有三：（1）；（2）；（3）。
9、对出口商品品质的要求包括：（1）；（2）；（3）；（4）。
10、商品的品质条件是进出口合同中的，卖方所交货物的品质如不合乎合同的规定，买方有权并要求。
三、是非题：（）1、我出口大豆一批，在合同中明确规定大豆的水份为14％，含油量18％，杂质1％，不完善粒7％。
这样的规定既科学又合理，事后不会发生纠葛。
（）2、凭卖方样品洽谈业务，卖方在对外寄送样品的同时，应留一复样存放海关，以便日后凭以核对放行。
（）3、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的做法。
（）4、凭样买卖中，凡是样品都能作为卖方交货的品质依据。
（）5、出口合同中的品质规格条款要订得高一点，以便提高出口商品的售价，保证其销路和信誉。
（V ）6、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
四、选择题：1、凭样交易，合同没有其他规定，卖方所交货物的品质（3 ）（1）可有合理误差（2）可与样品大致相符（3）必须与样品完全一致2、参考样品是（3 ）（1）作为今后交货品质的依据（2）作为对等样之用（3）供对方了解商品品质之用3、我出口葡萄酒一批，合同中规定该酒含酒精为16％士0.5％。
第四章 商务谈判中的价格谈判
第四章商务谈判中的价格谈判第一节报价基础报价：指谈判一方向对方提出的有关整个交易的各项交易条件，包括标的物的质量、数量、价格、包装、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁等，其中价格条款是核心部分。
一、影响价格形成的因素影响价格形成的直接因素主要有：商品本身的价值、货币的价值以及市场的供求状况顾客的评价。
需求的急切程度、产品的复杂程度、交易的性质、销售的时机、产品或企业的声誉、购买方所得到的安全感、货款的支付方式、竞争者的价格。
二、报价的有效性报价决策不是由报价一方随心所欲制订的，报价时需要考虑对方对这一报价的认可程度，即报价的有效性。
报价的有效性首先取决于双方价格谈判的合理范围，同时还受市场的供求状况、双方的利益需求、产品的复杂程度、交货期的要求、支付方式等多方面因素制约。
第二节报价的类型及原则一、欧式报价与日式报价欧式报价是先报一个原则性价格，留有一定余地，然后再以折扣优惠的办法降低价格以利于成交。
日式报价是先报一个基本价格，很有吸引力，把客人拉倒成交的边缘，然后再从基本产品到成交产品的差异中，从使用维护、维修等方面将价格涨上去。
二、书面报价与口头报价书面报价通常是谈判一方先提供较详细的文字、数据和图表等，以书面形式表达。
口头报价具有很大的灵活性，谈判人员可以根据进程来调整、变更自己的谈判战术，先磋商，后承担义务，从而没有义务约束感。
三、报价的原则报价阶段，就是谈判各方明确地提出各自的交易条件，表达不同的立场和意见，暴露出分歧点并初步展开讨论的阶段。
一般而言，谈判双方包含四个主要问题：自己的所求、对方的所求、彼此的所求、内涵的所求。
在报价阶段要做到：己方的所求要合理，不要过分；对对方的所求不要谴责；彼此的所求应尽量使对方认清并接受，对尚未表露出来的内涵需求，要待时机成熟、条件允许时提出。
1）第一口价为自己设定一个最低可接纳的水平。
2）开盘价要明确、清晰而完整。
3）开盘价。
报价越高，则报价者为自己留的让步余地就越大。
商品价格规章制度模板
商品价格规章制度第一章总则第一条为了规范商品价格行为，维护公平、公正、透明的市场价格秩序，保护消费者和经营者的合法权益，根据《中华人民共和国价格法》及有关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于我国境内从事商品生产经营的企业、个体工商户和其他组织（以下简称经营者）的价格行为。
第三条经营者应当遵循市场规律，坚持公平竞争，合理制定商品价格，不得采取不正当手段操纵市场价格，损害国家利益、社会公共利益和消费者合法权益。
第四条政府价格主管部门依法对商品价格行为进行监督管理，维护正常的价格秩序，促进社会主义市场经济健康发展。
第二章商品价格制定第五条经营者应当根据商品的生产经营成本、市场供求状况、市场竞争程度、消费者需求等因素，合理制定商品价格。
第六条经营者制定商品价格，应当遵循以下原则：（一）公开透明，即商品价格的制定过程和结果应当向消费者公开，接受社会监督；（二）公平竞争，即商品价格应当符合市场规律，不得妨碍市场竞争；（三）合理利润，即商品价格应当保证经营者的合理利润，不得过高或过低；（四）社会责任，即商品价格应当体现经营者对社会、环境和消费者的责任。
第七条经营者不得有以下价格违法行为：（一）擅自提高或降低商品价格，操纵市场价格；（二）虚假宣传，误导消费者；（三）采取价格欺诈、价格垄断等手段，损害消费者和其他经营者合法权益；（四）其他违反价格法律法规的行为。
第三章商品价格调整第八条经营者调整商品价格，应当充分考虑市场供求状况、成本变化、竞争状况等因素，确保价格调整的合理性。
第九条经营者调整商品价格，应当遵循以下程序：（一）内部决策，经营者应当根据市场状况和成本变化等因素，进行价格调整的内部决策；（二）对外公告，经营者应当在调整价格前，向消费者和社会公开价格调整的信息；（三）合理过渡，经营者应当给予消费者合理的过渡期，确保消费者权益不受损害。
第十条经营者不得在短期内频繁调整同一商品的价格，误导消费者。
第四章商品价格公示第十一条经营者应当在营业场所或者网站、APP等销售平台，公示商品的价格、计价单位、优惠政策等信息，确保消费者在购买商品前能够清晰了解价格情况。
第四章 价格构成
价值
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＝
Ｃ1＋Ｖ1
＋
Ｃ2＋Ｖ2
＋
Ｍ1＋Ｍ2
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第一节
价格构成、价值构成及其关系
生产成本：价值构成中生产资料转移价值和劳 动者为自己劳动所创造的那一部分价值的货币 表现。生产领域中的C+V 流通费用：生产性流通费用：是流通领域中的 物化劳动和活劳动的货币表现（流通领域中的 C+V），以及纯粹性流通费用：生产领域和流 通领域劳动者为社会劳动所创造的价值的一部 分的货币表现。
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三、生产成本的核算
例：某企业生产Ａ、Ｂ两种产品，共同耗用一 种原材料13800千克，每千克1.5元，共计20700 元。其中生产Ａ产品1000件，每件产品材料消 耗定额为8千克；生产Ｂ产品700件，每件产品 材料消耗定额为5千克。如何将材料费用在Ａ、 Ｂ两种产品间进行分配？
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第一节
价格构成、价值构成及其关系
一、价值构成 商品价值（Ｗ），包括在生产领域和流通 领域中的三个组成部分： 一是已消耗的生产资料转移价值（Ｃ）； 二是劳动者为自己劳动所创造的价值 （Ｖ）； 三是劳动者为社会劳动新创造的价值 （Ｍ）。 用公式表示：Ｗ＝Ｃ+Ｖ+Ｍ
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四、定价成本的基本条件
定价成本是价格构成中的成本。 社会成本 正式生产成本 正常生产成本
定价成本 基础 财务成本
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是
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定价成本与财务成本之间的关系
定价成本是计入商品价格中的成本费用； 财务成本是企业财务核算中的成本，是考
国际金融第四章商品的价格
盈亏率＝22.11÷142x100%=15.57% 4、退税前换汇成本＝ 142÷ 18.34美元=7.74
退税后换汇成本＝(142-15.56)÷18.34=6.89
＝15.56人民币 出口总收入＝148.55+15.56=164.11人民币 2、计算人民币总成本：140＋2＝142人民币 3、盈利＝164.11 – 142 =22.11人民币/PC
盈亏率＝22.11÷142x100%=15.57% 4、退税前换汇成本＝ 142÷ 18.34美元=7.74
退税后换汇成本＝(142-15.56)÷18.34=6.89
CIF价格＝含佣价X（1－佣金率） ＝750X（1－5％）＝712.5
FOB=CIF-I-F=712.5-100-10=602.5 税前成本＝（4500＋400＋60）÷602.5
=8.23
出口退税＝4500x ______1_____ X13% =500 1+17%
税后成本＝
4500＋400＋60－500 602.5
2.折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3.具体的支付时间应该在合同中详细列明。
3、计算
3）如报净价CFR每公吨100美元， 不影响收入的条件下，CFRC5% 价多少？
CFRC5%=105（美元）
CFRC5%=
100
=105.26
1-5%
佣金计算公式： 单位货物佣金额＝含佣价x佣金率
净价＝含佣价－单位货物佣金额 ＝含佣价x(1－佣金率)
价格调整公式
《国际贸易实务》第四章 商品的价格xin1
(4) CFR船底交货（CFR Ex ship’s Hold ）指货物运抵目的港后，由？方自行启舱， 并负担货物由舱底卸到码头的费用。 上述CFR后面另列附加条件，只是为了进 一步明确卸货费由谁负担，它并不改变交 货地点和风险划分的界限。
FOB、CFR、CIF买卖双方责任划分
卖 方 买 方 负责在合同规定时间和指定港口将货物 装上指派的船只并充分通知买方 常 规 责 任 办理货物出口所需的海关手续，取得出 口许可证或其他核准书 提供交货凭证、运输单据或同等作用的 电子讯息 收取按合同规定交付的货物， 并负责按合同规定支付价款 办理货物进口所需的海关手续， 取得进口许可证或其他核准书 接受与合同相符的单据
贸易术语的分类（共4组）
E组 EXW F组 FCA FAS FOB C组 D组 DAF DES DEQ DDU DDP
CFR CIF CIP CPT
E组
（启运）
EXW（Ex Works）
工厂交货（指定地点）
FCA（Free carrier） 货交承运人（指定地点） 主运费未付 FAS（ Free Alongside ship）船边交货（指定装运港） FOB（Free On Board） 装运港船上交货（指定装运港）
如果船不靠岸， 租拖船的费用？方出。
商品的国际价值与世界市场价格
第四章商品的国际价值与世界市场价格教学目的与要求：通过本章的学习，要求学生掌握国际价值和国际市场价格的本质内容及其影响因素，了解不等价交换的含义及成因。
一、商品的国际价值与国民价值（国别价值）（一）商品的国际价值是国民价值合乎逻辑的发展形态。
商品的国际价值是在国别价值的基础上形成的。
资本主义机器大工业的建立，资本主义生产方式的最终确立，使社会分工发展为国际分工，市场发展为世界市场，货币发展为世界货币，商品交换成为世界性交换，社会劳动变成国际性的劳动，国民价值也就自然而然地演变成国际价值。
（二）国别价值与国际价值质的同一性和量的差异性商品的国别（国民）价值和国际价值一样，都是由抽象的社会劳动所决定的，作为一般人类劳动的结晶，两者在本质上是相同的。
但是在量的规定性上两者又有着原则的区别……商品的国别价值是商品在一国范围内的社会价值，国别价值量取决于生产商品所耗费的社会必要劳动时间。
（社会必要劳动时间是指在现有的社会正常的生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下制造某种使用价值所需要的劳动时间。
）商品的国际价值是世界范围的人类抽象劳动的凝结，其价值量大小并不取决于各国的社会必要劳动时间，而是决定于“世界劳动的平均单位”这个世界劳动的平均单位就是在世界经济的一般条件下生产某种商品所需要的国际社会必要劳动时间。
由此可见，同一种商品在一国的国内市场上和在世界市场上就具有国内价值和国际价值两种不同的价值尺度。
一是国内社会的必要劳动时间所决定的国民价值（国别价值、国内价值），二是国际社会必要劳动时间所决定的国际价值。
商品在国内交换时以国内价值作为衡量的尺度，而在国际交换中则以国际价值作为衡量的尺度。
二、影响商品国际价值量变化的因素国际价值的变动受多种因素的影响和制约，其主要影响因素有劳动强度、劳动生产率和贸易参加国的贸易量。
（一）劳动强度对国际价值量变化的影响，P78所谓劳动强度是指劳动的紧张程度和繁重程度（或说复杂程度），即在单位时间内劳动力的消耗程度。
国际贸易实务作业2
国际贸易实务作业2第四章商品的价格一、名词解释：、1、INCOTERM32、贸易术语3、佣金4、差价5、二、填空题：1、进出口商品单价应包括四个部分，即、、和。
2、实际交货是卖方将交与买方；象征性交货是卖方将交与买方。
3、目前，国际贸易中最常用适合水上运输的贸易术语有、、三种。
与之相对应的适用于任何运输方式包括多式联运的贸易术语有、、三种。
4、在与美国、加拿大等美洲国家和地区贸易时，如采用FAS 和FOB 贸易术语，要在其后加“V esse1”字样，以免发行争议。
5、有关贸易术语的国际惯例有三即：（1）；（2）；（3）。
6、在CFR 贸易术语下，卖方应特别注意及时发出装船通知。
7、《1932年华沙——牛津规则》对CIF 贸易术语作了具体解释。
8、《1941年美国对外贸易定义修正本》解释了、、、、、和六种贸易术语。
9、《INCOTERMS1990》对13 种贸易术语作了解释，并将它们分为组，其中E组术语有；F组术语有；C组术语有；D组术语有。
10、我国进出口商品的作价原则是，在贯彻的原则下，根据，结合，并按确定适当的价格。
11、《2000年通则》，于1999.7 公布，于2000.1 正式生效。
12、国际商会2000年修订《通则》的主要原因是：为了使贸易术语适应的广泛发展、以及的变化。
13、《1990年通则》和《2000年通则》中，C组术语关于费用划分和风险划分的分界点是相分离的，即的分界点在出口国，而到在进口国。
14、FOB、CFR和CIF贸易术语变形，只是为了明确，并不影响和。
15、进出口合同中的作价办法常见的有、、、和滑动价格。
16、常用的FOB贸易术语变形有、、和。
17、常用的CIF贸易术语变形有、、和。
18、《2000年通则》中适用于水上运输的贸易术语有、、、、和。
其余的贸易术语均可适用于各种运输方式。
19、在实际业务中，计算佣金有两个办法，即以为基础计算或以为基础计算。
20、《INCOTERMSI980》中增加的三个适用于集装箱运输及以集装箱运输为媒介的多式联运的贸易术语FRC、DCP和CIP，在1990年修订本中分别改为FCA 、CPT 和CIP 。
第四章进出口商品的价格
• 保险费=保险金额*保险费率
• 保险金额=CIF价*(1+ 保险加成率）
•
=CIF价*投保加成
FOB、CFR和CIF三种术语的换算：
• 2． CFR价换算为其他价
• FOB价=CFR价－ 国外运费
• CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率）
• 推导：CIF价-CIF价*投保加成*保险费率=CFR价
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固定价格:
方式：在合同中规定货物的单价（或总价）
例如：
US $ 300 per metric ton CIF New York
计价货币
计量单位
单位价格金额
贸易术语
暂不固定价格:
方式：约定将来确定价格的方法
例如：
在装船月份前10天，参照当地及国际市
场价格水平，协商议定正式价格
由双方在 年月日协商确定价格
第二节 计价货币的选择
一、区分计价货币和支付货币
–计价货币（Money of Account）：
用来计算价格的货币
–支付货币(Money of Payment)：
支付货款时使用的货币
计价货币和支付货币：
两者通常是同一种货币，但也可以不同。 可以使用进口国、出口国或第三国货币
二、计价货币的选择
课堂练习
下面是我国某外贸公司出口合同的价格 条款，请判断并予以纠正。
1．每打25元CIF上海。 2．每公吨1,000美元FOB伦敦。 3．每箱80法郎CIFC马赛。 4．500美元CIF鹿特丹减1%折扣。 5．每包CFR上海25港币。 6. 每吨7500日元CIF3%大阪
参考答案
商品单价通常由四部分内容：计量单位、计价货币、单 价金额、贸易术语
商品价格标签管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为了规范商品价格标签管理，保障消费者合法权益，维护市场经济秩序，根据《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律法规，制定本规定。
第二条本规定适用于在我国境内销售的各类商品的价格标签管理。
第三条商品价格标签管理应当遵循以下原则：（一）公平、公正、公开原则；（二）诚实信用原则；（三）方便消费者原则；（四）依法行政原则。
第二章商品价格标签的基本要求第四条商品价格标签应当标明以下内容：（一）商品名称；（二）商品生产厂名、厂址；（三）商品规格、型号；（四）商品净含量或者净重；（五）商品价格；（六）生产日期或者保质期；（七）法律法规规定的其他内容。
第五条商品价格标签应当清晰、醒目，易于消费者识别。
第六条商品价格标签应当使用规范的中文字符，并符合国家有关标准。
第七条商品价格标签的字体、字号、颜色应当与商品包装和背景颜色相协调。
第八条商品价格标签的摆放位置应当醒目，便于消费者查看。
第九条商品价格标签不得使用虚假、误导性语言。
第十条商品价格标签不得含有以下内容：（一）夸大商品性能、功效；（二）虚假宣传、误导消费者；（三）违反国家法律法规的；（四）法律法规禁止的其他内容。
第三章商品价格标签的制作与印刷第十一条商品价格标签的制作应当符合以下要求：（一）使用合法的纸张、印刷材料；（二）采用先进的印刷技术；（三）确保标签质量，防止褪色、变形、脱落等现象。
第十二条商品价格标签的印刷应当符合以下要求：（一）印刷内容准确无误；（二）印刷质量符合国家有关标准；（三）印刷字体、字号、颜色符合本规定的要求。
第十三条商品价格标签的印刷单位应当具备相应的资质，并按照国家有关规定办理相关手续。
第四章商品价格标签的变更与更换第十四条商品价格标签的变更应当符合以下要求：（一）变更内容不得违反国家法律法规；（二）变更内容不得损害消费者合法权益；（三）变更内容应当及时告知消费者。
第十五条商品价格标签的更换应当符合以下要求：（一）更换内容应当与原标签内容一致；（二）更换后的标签应当符合本规定的要求；（三）更换后的标签应当及时告知消费者。
第四章进出口商品价格
• 价格调整条款
价格调整条款
P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]
• • • • • • • • • • P代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变
出口核算公式
• 几个概念： – 出口总成本 – 出口销售外汇净收入——按FOB销售所得的外汇净收入 – 出口销售人民币净收入——出口商品FOB价的人民币价格 • 盈亏核算的几个指标： – 出口商品盈亏率
＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%
– 出口商品换汇成本
＝出口总成本￥/出口销售外汇净收入$ 出口商品盈亏率＝（汇率－换汇成本）/换汇成本
– 贸易意图
– 国家干预：价格限制、 退税等
成本核算
出口总成本＝进货价款（含增值税）＋国内费用－出口退税
• 国内费用包括： 加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费； 预计的损耗； 邮电费；银行费用等 • 进口商品价格的费用构成： 成本费（FOB价格）、海运运费或其他运费、货运 保险费、卸货等费用、仓储费、进口关税及报关手 续费、商品检验费、目的港码头及港务费用、国内 运费、银行费用、其他杂费、中间商佣金。
– 具体价格待定－在合同的价格条款中规定定价时间和定价方法 – 暂定价格－在合同中初步规定一个价格，作为开立信用证的依据，待 双方确定最后价格后再进行最后清算 – 作价标准 • 有代表性的商品交易所的价格 • 主要商品的主要集散地价格 • 国际市场价格结合销售市场价格 • 双方协商 – 部分固定价格，部分非固定价格
第4章 价格构成 《价格理论与实务》PPT课件
第二节 价格构成中的成本
2. 业在商品经营活动中用 以支付购买商品的货款和各项费用之和，是商品流通 企业在商品购进、销售中所垫付的资金量。
第三节 价格构成中的税金和利润
1.价格构成中的税金
税金是国家凭借政治权力，按法定标准对企业和个人创造 的一部分社会产品进行强制、无偿征收的财政收入。税收按 照征税对象的不同，可以分为流转课税、所得课税、资源课 税、财产课税、行为课税等五大类。作为独立要素计入价格 的税金即价格构成中的税金，主要是流转课税的各种税及资 源税。其中流转课税是以商品销售额和非商品营业额为征税 对象的各种税的总称。我国现行流转税主要包括四个税种， 即增值税、消费税、营业税和关税。
第三节 价格构成中的税金和利润
2、价格构成中的利润
（一）工业利润 工业利润是工业品生产者价格即出厂价格的组成部分，计入出 厂价格中的利润通常是通过利润率来计算的，具体方法是（1） 资金利润率；（2）销售利润率；（3）成本利润率。
（二）农产品纯收益 农产品纯收益是农产品生产者价格的组成部分，是农产品生产
第三节 价格构成中的税金和利润
2. 价格构成中的利润
利润是价格构成中的一个要素，是商品价格超过 生产成本、流通费用和税金的余额，是生产经营者的 纯收入。商品价格中的利润按其所在环节可分为生产 利润和商业利润。生产利润又可分为工业利润、农业 纯收益；商业利润按照商品的流通过程又可分为批发 利润、零售利润等。
第四章 价 格 构 成
第一节 价格构成概述
1.价格构成
➢ 价格构成，是指构成价格的各个要素及其在价格中的组成 状况。
第一节 价格构成概述
2.价格构成与价值构成的关系
➢ 所谓价值构成，是指构成商品价值的各个组成部分及其在 商品价值中的组合状况。
西方经济学 讲稿 第四章 价格理论
事例：中国计划经济时代的价格体制
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六、弹性
• 一、需求弹性 • 二、供给弹性
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需求弹性
• （一）、需求的价格弹性 • （二）、需求的交叉弹性 • ( 三 )、 需求的收入弹性
给弹性越小，反之，生产扩大成本增长慢，供给弹性
就大。
④生产者调整供给量的时间（生产时间），当商品的价
格发生变化，生产者对供给量进行调整需要一定时间，
时间越短，生产者越来不及调整供给量。
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应用
• 对象农产品这样生产周期较长的产品，有：Pt=f(Qt)； Qt=f（Pt-1），简单地说，就是今年的价格由今年的 产品决定，今年的产量由去年价格决定。
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1、需求的弹性系数
Ed需 价求 格量 变变 动动 的的 百 Q P百 //分 Q P1分 1比 00% % 0比 0
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2、需求弹性系数的性质
（1）需求弹性系数不受计量单位的限制 （2）不同的商品有不同的弹性系数，同一种 商品在不同的价格位置上，需求的弹性系数也
不一样。
这对生产者的决策具有重要的意义
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THANK YOU！
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的变动（见图B）
P1
P
P2
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6
图A
图B
二、供给
• 供给的概念 • 影响供给的因素 • 供给定理 • 供给的变动和供给量的变动
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公司商品调价管理制度
公司商品调价管理制度第一章总则第一条为加强公司商品价格管理，规范商品价格调整行为，提高企业经营效益，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度所称商品价格调整，是指公司对其所生产的、销售的商品价格进行调整的行为。
第三条商品价格调整应当遵循价格自主、市场调节、公平合理、透明互通的原则。
第四条商品价格调整应当根据市场供求关系、成本情况、竞争状况等因素进行科学分析、合理判断。
第五条公司应当按照公司业务特点、不同商品属性等制定不同的商品价格调整策略，并及时调整销售价格以保证企业经营效益。
第二章商品价格调整程序第六条商品价格调整应当由公司总经理或者授权的管理人员负责，并经过公司相关部门的审核、协调。
第七条商品价格调整应当提前进行充分的市场调研和分析，确定价格调整的必要性和合理性。
第八条商品价格调整应当明确调整范围、对象、力度等具体内容，并制定具体的执行方案。
第九条商品价格调整应当及时向公司内部相关部门和员工通报，保证信息畅通，防止内幕交易和利益输送。
第十条商品价格调整实施后，应当及时对市场反馈进行跟踪、评估，并根据实际情况进行适时调整。
第三章商品价格调整管理第十一条公司应当建立健全商品价格调整管理机制，确保商品价格调整合规、有效。
第十二条公司应当建立商品价格核算和成本管理制度，明确成本构成和核算方法，为商品价格调整提供依据。
第十三条公司应当建立价格监测、报告和分析制度，及时了解市场价格变动情况，为商品价格调整提供参考。
第十四条公司应当建立价格调整审核机制，对商品价格调整方案进行审查和批准，防止不当价格调整影响企业经营。
第十五条公司应当建立商品价格调整执行督导机制，对价格调整情况进行监测和评估，及时发现问题并采取有效措施。
第十六条公司应当建立商品价格调整沟通机制，保障内外部信息共享和沟通畅通，提高公司价格调整的透明度。
第四章商品价格调整备案管理第十七条公司进行的商品价格调整应当按照法律规定进行备案。
第四章进出口商品的价格ppt课件
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
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❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
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☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
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1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
第四章商品的价格-Promisetodosomet
Ladies blouses Unite price
2000 prices
USD2.10
Less 5%commission discount
Amount USD 4200.00
USD420.00
CIF London net: 3780.00
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每公吨美元300 CIF Singapore UＳＤ３００ per m/t CIF Singapore
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１）、暂不固定价格
方式：约定将来确定价格的方法 例如：在装运前３０天由买卖双方按国际市场上的 价格协商定价。
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２）、暂定价格 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前 的一定时间，再由双方按照当时市价商定最 后价格。
discount
说明： 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中 对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不 给折扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价” 字样。
例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
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• 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金； • 另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，
另行付给中间代理商。
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（三）折扣的计算与支付方法 折扣额=含折扣价折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。
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计算
1、1）如报含佣价CFRC5%每公 吨100美元，那么每公吨付佣金多 少？佣金=1005%=5（美元）
国际贸易商品成本核算与价格确定
货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款 中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。
客户佣金：成交价格的5%。 报价利润：报价的10%。 报价汇率：8元人民币兑换1美元。 请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价。
FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润 CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润 CIF 价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润
2021年10月6日
国际贸易实务-第四章
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§2 主要贸易术语的价格构成和换算方法
一、主要贸易术语的价格构成
(二)FCA、CPT和CIP的价格构成
一、正确贯 彻作价原则
2021年10月6日
国际贸易实务-第四章
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§1 进出口商品价格的掌握
二、掌握国际市场的价格走势
国际商品市场表面上看如一池浊水，我们应浊中见清，也就是说要找出带有规律 性的东西。为此，必须要加强调查研究，加速信息传递。在调查研究的基础上， 随行就市，该涨就涨，该落就落，涨落要稳，早晚要准。以竞争者为主的商品， 一般说涨价应行之于后，但要紧跟，适当控制数量，待高价而售，争取做到“价 格高峰过去之日，亦即我货售磬之时”。货出手钱到手，干净利落，这就叫仗打 得漂亮；视具体情况，落价或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落”， 但要决断，避免干替他人“扛价”之傻事。争取大部分货物卖得好价钱，并做到 “货堪售时当须售，莫待市过空守货；不当售时切勿售，莫待价涨无货售”。总 之，要注意防止涨价时“拿得过老”，坐失良机；落价时优柔寡断，跟着别人后 边跑，造成高价没赶上，低价售不出的局面。
商品房价格管理规定范文（4篇）
商品房价格管理规定范文第一章总则第一条为了规范商品房价格管理，保护消费者合法权益，促进房地产市场健康发展，根据《商品房销售管理条例》和其他相关法律法规，制定本规定。
第二条本规定适用于销售面积超过100平方米的商品房，并适用于商品房的价格确定、公示、调整、执行、监督管理等方面。
第三条商品房价格应当遵循公平、公正、公开、合理的原则。
第四条商品房的市场价格由市场决定，政府不得干预，价格形成机制应当由供需双方自主协商确定。
第五条商品房价格应当包括基准价格和变动价格。
基准价格是指商品房在建设过程中的成本价加上合理利润后形成的价格，变动价格是指因市场供求变动等因素引起的价格波动。
第六条商品房价格公示应当明确标示基准价格、变动价格的构成、计算方式以及购房者享受的优惠政策等内容，并及时更新，确保公示内容真实、准确。
第二章商品房价格的确定和公示第七条商品房价格应当由开发商按照市场化原则自主确定，但不得低于基准价格和上限价格。
第八条基准价格应当按照以下原则确定：（一）坚持按照成本价加合理利润原则确定，包括用地费、建设费、税费、贷款利息、销售费用等；（二）根据项目的特殊情况，可以适当调整基准价格，但应当合理、公正、透明；（三）基准价格应当与同类商品房相比具有合理竞争力。
第九条变动价格应当按照以下原则确定：（一）充分考虑市场供求关系，根据市场变化情况调整，保持价格的稳定和合理性；（二）变动价格应当公示，明确变动价格的构成和计算方式。
第十条商品房价格公示应当包括以下内容：（一）商品房的基准价格；（二）商品房的变动价格构成和计算方式；（三）购房者享受的优惠政策；（四）价格公示的有效期。
第十一条商品房价格公示应当通过多种方式进行，包括在销售场所、开发商官方网站、新闻媒体等渠道公示，并及时更新。
第十二条商品房价格公示应当真实、准确，不得虚假宣传，不得以任何形式夸大商品房的价格或隐瞒价格信息。
第十三条购房者对商品房价格公示有异议的，可以向相关部门投诉或申请进行核实。
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第四章商品的价格一、名词解释：1、INCOTERM32、贸易术语3、佣金4、差价5、F.O.B.S.T.二、填空题：1、进出口商品单价应包括四个部分，即、、和。
2、实际交货是卖方将交与买方；象征性交货是卖方将交与买方。
3、目前，国际贸易中最常用适合水上运输的贸易术语有、、三种。
与之相对应的适用于任何运输方式包括多式联运的贸易术语有、、三种。
4、在与美国、加拿大等美洲国家和地区贸易时，如采用FAS 和FOB 贸易术语，要在其后加“V esse1”字样，以免发行争议。
5、有关贸易术语的国际惯例有三即：（1）；（2）；（3）。
6、在CFR 贸易术语下，卖方应特别注意及时发出装船通知。
7、《1932年华沙——牛津规则》对CIF 贸易术语作了具体解释。
8、《1941年美国对外贸易定义修正本》解释了、、、、、和六种贸易术语。
9、《INCOTERMS1990》对13 种贸易术语作了解释，并将它们分为组，其中E 组术语有；F组术语有；C组术语有；D 组术语有。
10、我国进出口商品的作价原则是，在贯彻的原则下，根据，结合，并按确定适当的价格。
11、《2000年通则》，于1999.7 公布，于2000.1 正式生效。
12、国际商会2000年修订《通则》的主要原因是：为了使贸易术语适应的广泛发展、以及的变化。
13、《1990年通则》和《2000年通则》中，C组术语关于费用划分和风险划分的分界点是相分离的，即的分界点在出口国，而到在进口国。
14、FOB、CFR和CIF贸易术语变形，只是为了明确，并不影响和。
15、进出口合同中的作价办法常见的有、、、和滑动价格。
16、常用的FOB贸易术语变形有、、和。
17、常用的CIF贸易术语变形有、、和。
18、《2000年通则》中适用于水上运输的贸易术语有、、、、和。
其余的贸易术语均可适用于各种运输方式。
19、在实际业务中，计算佣金有两个办法，即以为基础计算或以为基础计算。
20、《INCOTERMSI980》中增加的三个适用于集装箱运输及以集装箱运输为媒介的多式联运的贸易术语FRC、DCP和CIP，在1990年修订本中分别改为FCA 、CPT 和CIP 。
21、选择贸易术语应注意下列问题：（1）；（2）；（3）；（4）；（5）等。
22、我按CFR Ex ship’s Hold条件出口成交一批大宗货物，则在租船时，应按F.O. 或F.I.O. 装卸条件订立租船合同。
23、在买卖合同中，如果采用非固定价格，为提高合同的稳定性，应注意在合同中明确规定和。
24、按《INCOTERMS2000》规定，由买方办理出口手续和交纳出口费用的贸易术语有EXW 和FAS ；由卖方办理进口清关手续的贸易术语有DEQ 和DDP 。
三、是非题：（V）1、CIF是装运港交货价，而DES是目的港交货价，它们是两种性质不同的贸易术语。
（X）2、FOB是卖方在装运港完成交货义务，而CIF是卖方在目的港完成交货义务。
（X）3、出口商品的换汇成本越高，外贸企业的盈利越大。
（X）4、CIF Ex Ship’s Hold是目的港交货价，卖方必须自负风险把货物运到合同指定的目的港才算完成交货义务。
（V）5、在FOB贸易术语下，若采用程租船方式，买卖双方容易在装船费用上引起争议。
（V）6、在CIF价格条件下，卖方凭单据履行交货义务、买方凭单据付款。
（V ）7、按照国际贸易惯例，在CFR条件下如卖方未及时发装船通知而使买方漏保，则卖方应对货物在运输途中的损坏及灭失负赔偿责任。
（V ）8、DDP是买方责任最小的贸易术语，EXW是卖方责任最小的贸易术语。
（V ）9、采用FCA时，如果在机场交货，则卖方交货责任至货物交给航空承运人或其代理人为止。
（V）10、在CIF和CIP合同中，如无明文规定，卖方只需投保最低限度的险别即可，最低投保金额应为CIF或CIP的110％。
（？）11、DEQ在使用时，应注明“关税已付”或“关税未付”。
（X）12、不写明折扣或佣金的一定是净价。
（V）13、换汇成本高的商品，其换汇率就低，而换汇率高的商品其换汇成本就低。
（X）14、《华沙一牛津规则》与国际商会对CIF价格条件的解释没什么两样。
（X）15、以FOB价格条件出口货物到新加坡，卖方要负责到新加坡交货。
（V ）16、FCA、CPT和CIP适用于任何运输方式，其风险转换的分界点不在船舷，只要货交承运人或第一承运人，风险即由卖方转移到买方。
（X）17、我按FOB旧金山从美国购买一批小麦，卖方理应将货物装到旧金山港的船上。
（X）18、我从日本进口货物，如按FOB条件成交，需我方派船到日本口岸接运货物；如按CIF条件成交，则由日方洽租船舶将货物运往中国港口。
可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险，比按CIF进口承担的风险大。
（X）19、以FOB价格条件成交，无论按何种贸易术语惯例出口手续都由卖方办理。
（X）20、《2000年通则》中，F组术语属装运合同的类别，C组术语和口组术语均属到货合同。
（X）21、国际贸易惯例已得到多国的公认，因此，它们对于任何买卖合同当事人都具有普遍的法律上的约束力。
（X）22、FOB吊钩下交货是指货进舱，脱离吊钩，置于舱底。
（V）23、在进出口业务中，进口计价宜选用“软币”，出口计价宜选用“硬币”。
（X）24、CIF Liner Terms，是指按CIF成交并以卖方必须租用班轮装运为条件。
（V）25、以FOB条件出口，合同目的港买方要求订为“欧洲主要港口’是可以同意的。
（V ）26、在国际贸易中，计价和结汇的货币，可以是本国货币，也可以是对方国货币，亦可用第三国货币。
（V）27、CIF与CIF Ex Ship Hold买卖双方风险划分的界限是完全相同的。
（X）28、为了避免货物中途转船延误时间，增加费用开支和造成货损货差，在按FOB条件进口时最好争取在合同中订上“不准转船”的条款。
（X）29、“DM75.00 CIF Hamberg。
”这一价格表示法是正确的。
（X）30、进料加工的出口商品在计算创汇率时，进口原料和出口成品均按CIF或CIP价格计算。
四、选择题。
1、按CIF新加坡价格条件成交出口大宗商品，租船运输，卖方欲不负担卸货费用，应报价（3 ）（1）CIF SINGAPORE （2）CIF Singapore Landed（3）CIF Slngapore Ex Ship’s Hold2、国际贸易中，以CFR目的港价格术语成交出口应由（3 ）（1）买方租船订舱并办理保险（2）卖方租船订舱并办理保险（3）卖方租船订舱并负担到目的港的运费。
买方自办保险并负担保险费。
3、我以CIF价格条件与外商达成一笔出口合同，当我按规定制好全套单据提交买方时，获悉货物在海运途中全部灭失，在这种情况下（ 3 ）（1）外商因货未到到岸，可以不付款（2）应由我方向保险公司索赔（3）外商仍应向我付款赎单，并向保险公司索赔4、我公司和美国客户洽谈从汕头卖往纽约的交易，以使用（ 3 ）贸易术语对外报价较为妥当。
（1）FOB纽约（2）CIF汕头（3）FCA汕头5、FCA与原来的FRC相比（ 3 ）（1）仅仅是写法上的变化，适用范围未变（1）FCA的适用范围比FRC缩小了（2）FCA的适用范围比FRC扩大了6、FAS由（2 ）办理手续。
（1）卖方（2）买方（3）买方、卖方兼可7、CFR中（3 ）对卖方尤为重要。
（1）保险（2）租船订舱（3）发出装船通知8、FCA与FOB交货地点和风险界限是（1 ）（1）不同的（2）有时相同（3）相同的9、DDU是由（2 ）办理进口手续，负担进口捐税。
（1）卖方（2）买方（3）两者都可10、CIF Ex Ship’s Hold与DES相比，买方风险（ 1 ）（1）前者大（2）相同（3）后者大11、DES条件下，卸货费应由（ 2 ）负担。
（1）卖方（2）买方（3）买卖双方各负一半12、在通常情况下，我出口商品对外发盘的作价原则是（ 2 ）（1）按收购价格加有关费用确定（2）按国际市场价格确定（3）按国内批发价确定（4）按核定的大类商品换汇成本确定13、按照《1941年美国对外贸易定义修正本》解释，FOB纽约是指卖方（ 3 ）（1）在纽约船上交货（2）在纽约船边交货（3）可在纽约市内任何地方交货14、在国际贸易中，最常用的贸易木语有FOB、CIF和CFR种，按正常贸易做法，我出口方按合同把一批货物装上船，这时（3 ）（1）若该批货是采用CIF价格成交的，我出口方仍须负担其风险。
（2）若该批货是采用FOB或CFR成交，我出口方仍须负担其风险。
（3）不管采用哪种价格成交，我出口方都不负担其风险。
15、国外来证规定，数量为10，000公吨散装货物，总金额90万美元，未表明可否溢短装，不准分批装运，根据《跟单信用证统一惯例》（NO.500）规定，卖方发货的（4 ）（1）数量和总金额均不得增减（2）数量和总金额均可增减10％（3）数量和总金额均可增减5％（4）数量可有5％的增减，金额不得超过90万美元。
16、CIF与DES的区别，除前者为凭单交货，后者为实物交货外（ 3 ）（1）只是风险划分的地点个同（2）只是费用负担不同（3）不仅风险划分的地点不同，还有费用负担不同五、改错题：根据《INCOTERMS》判断下列价格条款是否正确，如有错或不完整，请予更正或补充。
（1）RMB￥1，500 FOB天津（2）£100per doz. CFR（3）per case 32.60 CIF London.（4）US＄15 per set CIF USA（5）per M／T SF 200 Hamburg（6）每打25美元CIF纽约，货物在路途如发生灭失或损坏，买方可以拒付货款。
（7）每包25港市CFR新加坡，卖方保证于1990年12月30日将货物运至买方所在营业地。
六、计算题：1、我某出口商品原报价为每箱150美元CFR孟加拉。
现外商要求改报CIFC5％孟加拉，在FOB净收入不减少的条件下，我方最低应报多少美元？若按110％投保，保险费率为1％，则我方最低CIFC5％应报多少美元？解：（1）CFRC5%=CFR净价/（1-佣金率）= 150/（1-5%）=157.89（美元）（2）CIF5%=CFR/[1-1%x（1+110%）-5%]=159.74（美元）2、我出口某商品一批，原报价每公吨250美元CIFC2％鹿特丹，国外客户要求增加佣金二个百分点，我改报价应为多少？解：（1）CIF净价=CIFC2%x（1- 2%）=250x98%=245（2）CIFC4%=245/（1-4%）=255.21美元3、我对外报某商品价格为FOB汕头每打20美元，外商回电要求改报CIF伦敦英镑价。
问我应报价多少？（设：当日外汇牌价是US＄100=RMB￥536.37～539.44，£100=RMB ￥911.93～916.50，至伦敦的运费每打3美元，加一成投保一切险费率为1％）。