活动营销技能进阶复习题

战略。
A 侧翼进攻 B 迂回进攻 C 游击式进攻 D 包围进攻
4 实施市场补缺者战略，企业的首要任务是( A )
。
A 发现补缺市场 B 占领补缺市场
C 扩大补缺市场 D 保护补缺市场
5 实施专业化营销战略是( D )主要的竞争战略。
A 市场领先者 B 市场挑战者 C 市场跟随着 D 市场补缺者
6 市场追随者在竞争战略上应当( C )
15 对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属
( D )。
A 迟钝型竞争者 B 选择型竞争者 C 强烈反应型竞争者 D 不规则型竞争者
16 企业采用发扬自身差别优势之长，创造出个性突出的产品或服务，比同行竞争者能更
有效地满足目标顾客的需求，这是( B )竞争战略。
A 成本领先 B 差异化 C 集中化 D 多角化
17 ( A )是指其产品在行业同类产品的市场上占有率最高的企业。
A 市场领先者 B 市场挑战者 C 市场跟随者 D 市场补缺者
18 ( C )是指生产同类产品，但规格、型号、款式不同的竞争者。
A 愿望竞争者 B 平行竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者
19 那些与本企业提供的产品或服务相类似、并且所服务的目标顾客也相似的其他企业，
营，走小而精、小而专的道路。
A 成本领先 B 差异化 C 集中化 D 多角化
11 有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于( B )。
A 强竞争者 B 市场挑战者 C 市场补缺者 D 好竞争者
12 市场领导者保护其市场份额的途径是( A )
。
பைடு நூலகம்
A 反攻防御 B 增加使用量 C 转变未使用者 D 寻找新用途
( B )，后者称为潜在顾客。
A 厂商 B 市场营销者 C 推销者 D 顾客
4 当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为( B )，并将这种情况称为相互市场营
销。
A 市场营销者 B 相互市场营销者 C 生产者
D 推销者
5 下列哪些营销策略是属于“4Ps”( ABCD )。
A 产品策略 B 价格策略 C 促销策略 D 分销策略 E 规划策略
A 需要 B 欲望 C 需求 D 营销
9 市场营销学首先从( A )从经济学中分离出来，逐渐成为一门独立的科学。
A 美国 B 英国 C 法国 D 德国
。
A 攻击市场领导者 B 向市场领导者挑战 C 跟随市场领导者 D 不做出任何
竞争反应
7 市场追随者在竞争中在某些方面紧跟主导者，而在另一些方面有自己的创新，这种战略
称为( D )战略。
A 紧密跟随 B 提高跟随 C 距离跟随 D 选择跟随
8 在那些产品差异性很小、而价格灵敏度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之
13 市场总需求扩大时受益也最多的是( C )
。
A 市场挑战者 B 市场追随者 C 市场领先者 D 市场补缺者
14 占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对
本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为( A )
。
A 市场领先者 B 市场补缺者 C 市场挑战者 D 市场追随者
己的创新。（ X ）
28 游击进攻战略的目的在于以小型的、间断性的进攻干扰对方，使竞争对手的士气衰落，
不断削弱其力量。（√ ）
29 市场挑战者集中优势兵力向竞争对手的主要市场阵地正面发动进攻，这是迂回进攻战
略。（ X ）
30 企业不断降低产品和运营成本，使自己的总成本低于同行的竞争者，并以较低价格取
间通常是谋求( C )局面。
A 攻击领先者 B 阵地防御 C 和平共处 D 迂回进攻
9 市场挑战者在其选择的进攻战略中，集中优势力量攻击竞争对手的弱点，使其措手不及，
这是( B )战略。
A 正面进攻 B 侧翼进攻 C 围堵进攻 D 迂回进攻
10 ( C )竞争战略是指企业将目标市场锁定在某一个或几个较小的细分市场，实行专业化经
被称为( B )
。
A 供应者 B 竞争者 C 合作者 D 合资者
20 企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解( C )
。
A 技术创新 B 消费需求 C 竞争者 D 自己的特长
21 通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。( X )
22 某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。（ √ ）
A 产品 B 生产 C 推销 D 营销
2 下列有关交换的说法哪些是正确的？( D )
A 人们要想获得所需要的产品，必须通过交换 B 交换是一个结果而不是一个过程
C 交换也就是交易的另一种说法 D 交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种
方式
3 在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为
23 攻击弱竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。（ X ）
24 所有竞争者的目标都是追求利润最大化。（ X ）
25 公司最直接的竞争者是那些同一行业、同一战略群体的公司。（√ ）
26 市场补缺者进取补缺基点的主要战略是实施专业化市场营销。（√ ）
27 距离跟随战略是指市场跟随者在竞争中在某些方面紧跟主导者，而在另一些方面有自
6 从营销的角度看待市场，市场是由( ABC )有机组成的总和。
A 人口 B 购买力 C 购买欲望 D 场所 E 供应
7 从市场营销的角度看，市场就是( D )
A 买卖的场所 B 商品交换关系的总和 C 交换过程本身
D 具有购买欲望
和支付能力的消费者
8 ( C )是指对具有支付能力并且愿意购买某种物品的欲望。
得竞争优势，这是成本领先竞争战略。（√ ）
31 集中化竞争战略是指企业应发扬自身差别优势之长，创造出个性突出的产品或服务，
比同行竞争者能更有效地满足目标顾客的需求。（ X ）
32 明确企业的竞争者，可以有针对性地制定本企业的竞争战略。（√ ）
练习二
1 在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是( C )观念。
练习一
1 结合赢利能力考虑，企业的市场份额( B )
。
A 越大越好 B 存在最佳市场份额限度 C 以 50％市场份额为限 D 不存在上限
2 市场补缺者发展的关键是实现( D )
。
A 多元化 B 避免竞争 C 紧密跟随 D 专业化
3 绕过竞争对手，向较易进入的市场发动攻击，扩大自己的资源基地的方法，称为(D )