平安保险创业说明会3.pptx
平安保险营销创业说明会85页PPT文档
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选择什么工作 选择什么公司 选择什么行业
择业目标
传统行业
• 工资自己说的不算，涨薪缓慢 • 工作时间死板，无偿加班是常事 • 升迁机会难寻，十年等一回 • 人际关系复杂，一朝天子一朝臣
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同一个人， 同一把琴， 同一首曲， 却是32美元，和一票难求的区别！
只因为表演的地点不同。
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因为， 你没有找到
对的地方
来尽情表现自己！
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成 功 就 是：
在正确的地方，做正确的事！
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迷信经典
成功——选择大于努力！
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您的命运掌握在谁手里？
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决定一个人命运的三个时机
工作 婚嫁 诞生
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走对，充分发挥潜力成就事业， 走错，一连串挫折感的开始
寻找职业锚
来源：美国学者施恩1978年开始在职业动力论研究 中使用“职业锚”的概念
找到职业锚的标志是你能清晰回答三个问题 ：
我到底要干什么？ 我实际能干什么？ 我为什么干？
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职业生涯新观点
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目标对人生有巨大的导向作用
3%的人有清 晰
且长期的目标
10%的人有清 晰短期的目标
25年后
60%的人 目标模糊
27%的人 没有目标
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职业规划的第一步
让我 们 为自己定一个目标吧
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中国平安人寿创业说明会
中国平安人寿创业说明会骆：各位嘉宾、女士们，先生们：刘：来自各行各业的朋友们：合：大家下午好！骆：非常高兴能看到这么多亲切的面孔！在此，我谨代表中国平安人寿武汉分公司对各位的到来致以热烈的欢迎！（掌声）我是骆传丹。
刘：我是刘加骆：很高兴，今天的创说会由我们来主持，为了能够让会议顺利的进行，请大家配合我们做两件事，首先恳请各位将您的手机暂时调至振动或静音状态，会议期间请不要随意走动，有什么事情我们在会后会专门留时间给大家做交流；其次有吸烟习惯的人请暂时忍耐一下，本次会议大概需要二个小时左右的时间。
（停顿一下）好，谢谢！非常感谢大家的配合！刘：下面请允许我介绍今天到会的主讲嘉宾，中国平安人寿武汉分公司总经理霍世球先生！中国平安人寿江北中心支公司培训室主任杨宁女士！中国平安人寿业务主管邹平英女士、俞震玲女士。
骆：现在我宣布中国平安人寿武汉分公司“壮志凌云”FNA创业说明会正式开始。
刘：大家因缘而聚首，在您朋友的带领下，各位能够抽出宝贵的时间莅临今天的会场，我们一起来领略一项事业的风采，我知道大家平时都很忙，没有时间去想自己的过去、现在和未来。
那在今天我们将在这样一个难得的机会里，一起去寻找并明确自己的梦想和定位，人生总是存在很多机遇的，有的人懂得去把握机遇，并且为机遇去付出心血和时间，那么他的人生也将会发生翻天覆地的变化，而创造出多彩的人生，同样也有人让机会从身边一次次的溜走。
只有感叹人生不尽如人意，那么在今天我们将请到这样一位嘉宾，他毕业于华中师范大学教育系，曾就职于武汉市育才中学，进入平安后，历任武汉平安培训部，武汉平安区域拓展部、武汉平安桥口营业区；武汉平安江北中心支公司培训室，在平安的工作过程中，她屡获殊荣，曾荣获总公司第25期组训育英班“最佳授课奖”，南区事业部讲师团特聘讲师，全国寿险优秀讲师，总公司诚信演讲比赛第一名。
是什么原因使她由一位普通的人民教师成长为一名优秀的保险从业人员呢？是她对保险的深刻领悟和执著的追求，下面，我们将一起来聆听到她题为《只要你在，我的爱就在！》的报告，让我们以热烈的掌声请出今天第一主讲嘉宾杨宁女士。
中国平安寿险创业说明会经典课件
65岁 10万左右
保障户口
身故 1重0疾0,000 100,000
注：1、上述收益率仅供参考，实际收益率正式文件公布为准 2、分红户口＝保单现金价值＋累计红利价值
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麦当劳特许经营
做生意有两种人，一种是用自己的钱买经验，一种是用钱买别人的经验。
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麦当劳特许经营
买了麦当劳特许经营权的人 也承继了它的信誉产品和优良 业绩
建立自己 的 团队， 让其他人 跟你一起 工作。
将一部 分的佣 金用来 投资， 以钱赚 錢。
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百万年薪事业模式
业务总监 资深营业部经理 高级营业部经理 营业部经理 资深业务主任 高级业务主任 业务主任
管理事业
行销经理 资深行销主任 高级行销主任 行销主任
行销事业
保险顾问
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百万年薪事业
成功模式
大金融时代
金融消费市场持续发展 ✓2009年 根据央行发布数据： ✓截至09年11月中国存款余额达60.67万亿元,比08年同期增加 13.24万亿元;
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3大原因看好保险市场
原因(三) – 社会因素
危机意识
✓ 2008年05月12日 ✓ 2010年04月14日 ✓ 2010年08月07日
岗前 衔接培训
代理人 培训
职前 培训 培训
制式训练体系
帮助销售人员在平安不断成长
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总結 保险市场持续发展，潜力庞大 谨慎理财应付不同人生阶段 简易销售，复制成功模式 创造百万年薪事业
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3197 2644
2035
0.5 1.2 1.6 4.6 11 31
1447
950 650 56 76 143 220 226 450
平安保险创业说明会(基本法)
24个月 24个月钻石会员徽章
36个月 36个月钻石会员徽章，分公司颁奖表彰
48个月 48个月钻石会员徽章，分公司颁奖表彰
60个月 60个月钻石会员徽章，分公司颁奖表彰
72个月
72个月钻石会员徽章，内部平安报报道事 迹
84个月
84个月钻石会员徽章，外部权威金融报报 道事迹
6
拿到所有销售利益
2、关注高等级业务员业绩津贴
7
6
7
0
17
4
2014年
11
7
23
8(4)
54
实现人力成长的良性循环： 增优才 优才增优才->优才晋升主任->优才部经理
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四、简单、跟随、去做，晋升不是梦！
做主管，收入无上限！！
做主管的捷径： 带合适的人参加创说会，借用嘉宾的 分享及创说会的氛围推动新人参加培 训、入司
（横岗区参会入司比为6：1，即带6个新人参会，会有 1个新人入司）
大家一起来加薪
—基本法早会1
1一、从数据看职级带来的收源自差异深寿2015年，各层级收入分布如下： • 试用业务员月均收入7057元，正式业务员8871元.两者差距不大 • 主管月均收入44798元，收入是业务员层级的5倍； • 经理月均收入是170339元，主管的3.8倍，是02职级的19倍；
2
二、你的未来写在基本法里
上季度 达成情况
当季度 入围一级
标准
月均件数 月均FYC
≥3件
≥4000 元
≥2件
≥6000 元
当季度 入围二级
≥2件
≥3000 元
获取
当月 FYC达成
1500以下 1500(含)-2500 2500(含)-3500 3500(含)-6000 6000（含）以上
创业说明会
这组镜头将使您 更加震撼！
世界上有护身符吗？人寿保险就是各种各样的护身符！
他 他 才 算 车中的人儿， 知 是 道 幸 又有谁能 自 运 己 的 永 ， 想到这 远 但 的 也 飞来横祸！ 痛 只 好多人已经永远无法再顾及亲人的感受， ！ 有 那我们呢？我们现在可以先做些什么呢？
世界上有护身符吗？人寿保险就是各种各样的护身符！
急用的时候，保险变成现金，变成 医疗费、住房费、教育费、水电费…
世界上有护身符吗？人寿保险就是各种各样的护身符！
保险是爱与责任 保险是雪中送炭 保险是急用现金 保险是守护天使
世界上有护身符吗？人寿保险就是各种各样的护身符！
身处这样优秀的公司，我又得到了什么？
风险……
世界上有护身符吗？人寿保险就是各种各样的护身符！
老王今年74岁，患有帕金森氏症。他单独乘火车十几 手里还捏着吃
个小时往返数百公里去看望已经到肝癌晚期的女婿。
剩的半个馒头 就睡着了。他 们不仅仅需要 晚年的饱暖！
我们现在该做些什么呢？？
老李这样看电视已经一年多了， 电视是他了解外界的唯一途径。
世界上有护身符吗？人寿保险就是各种各样的护身符！
2003年9月10日，发生 在街头的一场悲剧。 他们的爱人正期待着她们
摁响回家的门铃。
但，这种幸福的声音却
永远地消失了！
世界上有护身符吗？人寿保险就是各种各样的护身符！
事 故 无 情
平 安 有 情
世界上有护身符吗？人寿保险就是各种各样的护身符！
感谢信（截选）
成功有方法
按时上班
良好的工作习惯
学习，并模仿成功者的方法， 向成功者学习 握在您自己的手里！
保险公司保险创说会ppt课件
提纲
一、造梦篇 ——放飞梦想
4
《梦骑士》VCR
这是一个真实的故事…
因为梦想， 成就了不平凡的平凡大众
年龄是生命的长度 学识是生命的宽度 意志是生命的强度
梦想是生命的高度
设定和管理自己的梦想，
是实现幸福人生、成功人生的
关键。
经济增长
家庭财富积累
理财需求 传承需求
人口老龄化
家庭小型化
保障单一化
①保险公司营销员可以获得 兼业基金销售牌照 ②营销员学历大专以上 ③代理人三年体制改革
中国保险行业的成长情况
70000 65000 60000 55000 50000 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
你才能……
舞台亮点一： 支持大 ——自下而上的支 持
舞台亮点二： 风险小 ——零风险起步
无需启动资金：
办公场地、产品由公司提供
舞台亮点三：
前景好 —保险行业有巨大的发展潜力
十二五规划纲要提出今后五年，我国经济增长预期目标是年 均增长7%。城镇居民人均可支配收入年均实际增长超过7%
努力实现居民收入和经济发展同步增长。
郎朗
每个人都可以实现 自己的梦想！
实现梦想的方式
创业者 经营者
——站对舞台
二、筑梦篇
平台很重要
“站对舞台，绽放光彩”
同样的人
同样的投入 同样的曲目
他在波士顿的歌剧院里表演
同样的小提琴
站对舞台，绽放光彩
原来， 再好的才华， 站错了舞台， 一样无济于事。
你的才华
还在找舞台吗
平安保险创业说明会
多样的渠道
保险推销工作的特点
• 与能力和付出成正比的收入 • 工作时间相对自由 • 只要你自己有意愿、有能力你就可以晋升 • 不断的工作中积累越来越多的人脉资产
三大忠告
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• 最大的风险：自我管理 • 最大的投资：时间成本 • 最大的准则：诚实守信
我们都想选择朝阳行业！
市场潜力巨大 产品符合需求 迎合社会发展趋势 从业人员收入高 ……
未来三十年，哪些行业最 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 好，称得上是朝阳产业？
通讯行业：电信 、 网络 、计算机、软件 生物技术：制药、基因工程
金融行业：保险、银行、证券
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中国保险业第一家企业大学——“平安金融培训学院”耗资4.5亿，历时三年落成，是 国内规模最大的企业培训基地之一。学院酒店按四星级国际标准配置，占地2000亩，建 筑面积7.8万平方米，室外面积近20万平方米。酒店共有标准房及豪华套房500间。
乌鲁木齐 二级机构
哈尔滨
长春
呼和浩特
北京
天津
沈阳 大连
西宁
银川 兰州
成都
太原
石家庄 济南
青島
西安 重庆
郑州
南京
武汉 合肥 上海
南昌 杭州
宁波
昆明
贵阳 南宁
长沙 佛山
厦门 福州 Xiamen
广州
深圳
海南
全国3700多个销售网点
29.7万名寿险业务员，
1200名团险销售人员和 6700名产险销售人员
平安创业说明会1
平安创业说明会首先，我谨代表中国平安保险公司上海分公司，真诚地欢迎各位的到来。
我想各位所希望听到的，是一场关于寿险行业，关于平安公司，关于营销工作的真实的说明；希望听到一些让你真正有所收获的东西，而不至于浪费各位宝贵的时间。
从在座各位朋友的眼中，我看到了许许多多问题，正如每个刚入门者一样，我想大致可能有这样三个疑惑：1寿险是不是我值得从事的行业？2平安是不是我应该选择的公司？3营销是不是我能够胜任的工作？各位朋友，假如我问你一只狗熊与一条鳄鱼发生争斗，谁会赢？你可能会说这关键要看是在哪里打，如果在深潭鳄鱼必赢无疑，若在地上则熊的赢面大。
是的，重要的是选择场所。
我们每个人为了赢得人生这场战斗，首先要选择一个理想的行业，有道是“男怕入错行，女怕嫁错郎”。
那么寿险是不是一项值得从事的行业呢？第一个角度：寿险的产生是因为人性的需要。
---关于风险的对话寿险是个充满人性需求的行业，她因人的需求而产生并永恒。
每天都有婴儿诞生，孩童的成长需要教育金，获得第一份工作、结婚成家、提薪升职、医疗保障以及补充养老金的准备------只要有人就会有寿险的需要。
第二个角度：中国是世界上最后一块最大的寿险处女地，而且是中国政府高度支持的行业。
中国人以前缺乏寿险的观念，有国家作福利（医疗、养老）的保证。
现在不同了，打破了大锅饭，中国人必需学会自己养活自己。
很多人已经买了保险，而更多的人打算要购买保险。
因此寿险业在中国有广阔的天地，如一轮朝阳冉冉升起，被誉为朝阳行业。
我们要选择在一个有前途的行业里生存，更要选择在一个有活力的公司里发展，这才是希望所在。
那么平安是不是一家应该选择的公司呢？平安，一个十年的新公司也可以历史悠久。
*中国工商银行*中国远洋运输集团公司*中国国际信托投资有限公司*招商局*美国麦肯锡企业管理咨询公司*台湾国华人寿*日本第一生命*美国林肯国民*德国德意志健康保险平安---一个站在巨人肩膀上快速成长的保险公司。
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目录
• 平安人寿 • 携手平安 • 个人发展 • 你的决定
基金 银行 信托 证券 保险
中国平安
保险在西方社会发展已逾二百年， 与银行.证券同为金融三大支柱， 人寿保险更是保险最大的份额
平凡，不是我的追求；未来掌握在自己手中！
什么是人寿保险
客户说 【 人寿保险就是在我最 需要钱的时候得到钱: 孩子读书 拿到教育费, 生病住院拿到理赔 款, 退休以后拿到养老金…】
识。史” 无前例！！
保险人才需求将会越来越大
保险人才需求量越来越大
▪中国15亿人
▪10亿可投保人群
▪9亿未投保人群
▪如果按60万代理人计算，每 个人可以有1500个客户，做 10年，每年150个客户，你做 得过来吗？
目录
• 寿险事业
• 携手平安
• 个人发展
•
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&市场无限大
低
&产品无替代性
&产品重复需求
&附加价值高
风险
高
低
高
报酬
保险业务代理人的成本和风险
• 无需资本，不用设库存，不用庞大的创业金
• 不担心上货品种是否时尚
• 不受工商、税务、银行、电业局、环保、消防、卫生 防疫的限制
胡适博士说【保险的意义在于今天 预备明天,这是真稳健; 生时预备死 时,这是真旷达; 父母预备儿女,这是 真慈爱…】
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中国寿险市场状况
保险深度
10% 9.8%
9%
8%
7.3%
7%
6%
5%
4%
3%
2%
1%
0% 韩国
英国
6.3%
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平安成功的原因
• 领先的产品 • 优秀的企业文化 • 系统的人才培养 • 完善的管理机制
最好的产品在平安
平安是中国大陆第一家推出投资连结型保险的保险公司 平安是中国大陆第一批推出分红型系列保险的保险公司 平安是中国大陆第一家推出男女分开健康险种保险公司 平安是中国大陆第一家推出银行代理保险险种保险公司 平安是中国大陆第一家推出综合开拓、交叉销售产、寿、
防、卫生防疫各个部门的限制 • 由于所做行业的景气问题，难以保证经
营的持久性 • ……
专业人士
（医师、律师、工程师、会计师）
•大量理论基础，技能要求极高 •事业蛰伏期长，成功需要时间 •排他性强，人员淘汰率高
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•不成功，便成仁 •……
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泉州平安
“骏才"主管培养计划
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我不止一次 这样说过：
选择什么工作 选择什么公司 选择什么行业
最好的管理在平安
国际化的管理制度——麦肯锡的先进诊断 国际化的人才结构——半数高层来自外脑
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国际化的股东介入——汇丰三次增持平安
目录
• 寿险事业 • 携手平安 • 个人发展 • 你的决定
风险与报酬
低风险、 高报酬的行业特性： 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
养的保险公司
“孔子与爱因斯坦，东方圣人与西学泰斗，蕴含中华之人 本精神与科学之理性精粹，为我平安文化生生不息之母源。
平安创立志在融汇传统文化与现代文明，兼蓄本土智慧 与全球经验。师生砥砺，教学相长，传承文化，孕育英才， 道德品行日臻美善，职业技能渐趋高强……”
——马明哲
平安司歌——每天早上60万人同唱《平安颂》 平安司徽——每个平安人的象征 平安梦想——让每个家庭拥有平安
择业时通常的问题
传统行业
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• 难有公平，当一天和尚撞一天钟 • ……
自主创业
• 极高的创业现金门槛 • 精力、体力上的极大损耗 • 风险高，收入不稳定 • 工商、税务、银行、电业局、环保、消
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
我们都想选择朝阳行业！
市场潜力巨大 产品符合需求 迎合社会发展趋势 从业人员收入高 ……
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通讯行业：电信 、 网络 、计算机、软件 生物技术：制药、基因工程
金融行业：保险、银行、证券
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中国保险业第一家企业大学——“平安金融培训学院”耗资4.5亿，历时三年落成，是 国内规模最大的企业培训基地之一。学院酒店按四星级国际标准配置，占地2000亩，建 筑面积7.8万平方米，室外面积近20万平方米。酒店共有标准房及豪华套房500间。
你的决定
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2013年4月，《福布斯》全球上市公司2000强排行榜公布，中国平安再 次进入全球500强，猛进147席，名列第83位，在全球102家上榜保险公司中 位居第28，在151家上榜中国企业中排名第9，蝉联非国有企业第一名。
日本
人均保单
4.5 4
3.5 3
2.5 2
1.5 1
0.5 0
4.5
日本
1
欧美
0.5
香港
0.2
上海
0.9%
中国
0.05
全国
2000 1800 1600 1400 1200 1000
800 600 400 200
0
1902
日本
保险密度
1142 782
英国
韩国
7
中国
“在未来的20年中，中国将 是世界上最大的保险市场”
－摘自法国安盛《中国保险市场
调查报告》
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保险知识的普及和正面宣传引导
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《意见》明确指出：
“将保险教育纳入中小学课 程，发挥新闻媒体的正面宣 传和引导作用，普及保险知 识，提高全民风险和保险意