个人营销基本法宣导-组训-刘淳风综述

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店长管理能力训练

店长管理能力训练
店长管理能力训练
激情四射(百折不饶、干劲十足)
——激发团队活力 领导的最高境界在于让被领导者了解团队的目标,并 且激发他们的工作热忱,让其自动自发,无怨无悔共 同达成任务!
店长管理能如何“激励”
店长管理能力训练
激励的核心
激励的核心是把员工的发展方向和追求与企业的 目标融合在一起,这是我们最高的愿望。
目录
一、慧眼识英(招兵买马、选兵点将) —— 招聘 二、名师高徒(言传身教、青出于蓝) —— 培训 三、激情四射(百折不饶、干劲十足) —— 激励 四、众志成城(上下一心、其力断金) —— 执行
店长管理能力训练
今天,店与店之间的竞争是?
人才的竞争
是以团队形式出现的 大批量人才
店长管理能力训练
团队
✓ R2是什么:一对一责任 ✓ 有什么用:防止推卸责任 ✓ 方法:回答只准用“我”,不准用“我们”
店长管理能力训练
R3:过程检查——过程不检查,结果准抓瞎!
• R3是什么:跟踪检查阶段结果 • 有什么用:保证最后结果 • 怎么做:第三方公证,公开检查结果
人们行动的最大动力
来自于结果的反馈
店长管理能力训练
Q2 必需的材料和设备 Q1 知道工作要求
我的奉献
(管理层支持)
我的获取
(基本需求)
店长管理能力训练
1、梦想
激励的八大策略
找到每个人的梦想,使员工相信你会努力帮助其实现梦想!
2、价值观
用员工的价值观来激励员工
3、参与
把员工视为合作伙伴,让他参与其中,他就会把他当作自己 的事
4、信任
认可- 表扬-赏识
• 一个伟大的团队最重要的作用 是让其平凡的队员创造出不平 凡的业绩。

刘克亚48种营销方法

刘克亚48种营销方法

销售技巧1.我们笑颜以对,可顾客却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看。

[错误应对1]没关系,您随便看看吧。

[错误应对2]好的,那你随便看看吧。

[错误应对3]那好,您先看看,需要帮助的话叫我。

模板演练①:导购:没关系,您现在买不买无所谓,您可以先了解一下我们的产品。

来,我先给您介绍一下我们的服装……请问,您喜欢什么样的颜色?点评:先顺着顾客意思,以轻松的语气来缓解顾客的心理压力,同时简单介绍服装的特点,然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题,只要顾客愿意回答我们的问题,店员就可以深入展开发问,使销售过程得以顺利前行。

②:导购:没关系,买东西是要多看看!不过小姐,我真的想向您介绍我们最新的这款xxx 系列的产品,这几天在我们店卖的非常棒,您可以先了解一下,来,这边请。

点评:首先仍是认同顾客意思,以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力,然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品,并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往,只要顾客愿意和你一起去了解该商品,导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求,使销售过程得以顺利前进。

汤平观点:导购并非引导购买,而是主动引导顾客朝购买的方向前进2. 顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说道:我觉得一般,到别处再看看吧。

[错误应对1]不会呀,我觉得挺好。

[错误应对2]这是我们这季的主打款。

[错误应对3]这个很有特色呀,怎么会不好看呢?[错误应对4]甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样?“不会呀,我觉得挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对,这种说法既简单、缺乏说服力,又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪,不利于营造良好的销售氛围。

“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。

“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感,并且顾客肯定是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此终止。

模板演练导购:这位先生,您不仅对服装有独特的见解,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一起来买衣服真好!请教一下,您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法,然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西,好吗?点评:首先真诚巧妙地赞美陪购买者,然后请教他对购买服装的建议。

[课件]营销基本功培训PPT

[课件]营销基本功培训PPT
联盟事业部——何军 9
营销的五大法则
营销的第二法则(续)
收入在1年内增加一倍的三个方法: ※ 方法三 : 投资什么? 金钱、感情、时间 增加投资!
这是增加收入三条黄金法则:
对每个人都非常重要,掌握了,你才能
把产品卖出去,把自己卖出去,把钱收回来。
联盟事业部——何军 10
营销的五大法则
营销的第五大法则
拒绝 = 成功 奥巴马案例: 美国总统竞选,52%的人选了奥巴马,同时48%的人拒绝了他 但是:奥巴马依然做了总统 虽然:奥巴马遭了1亿人的拒绝!
所以,对于销售来讲,拒绝就等于成功!
所有的成功人士都是被拒绝出来的!
联盟事业部——何军 19
营销的五大法则
营销的第大法则
拒绝 = 成功 把东西卖出去要具备的3种角色: 角色①强者 ; 角色②关爱者 ; 角色③产品制造者 ; 不怕拒绝能成为 ; 真心关爱能成为 ; 代表企业你就是 ;
4,有公司: 我们是正规企业
4,身份证: 保证加盟者的合法权益
联盟事业部——何军
15
Hale Waihona Puke 营销的五大法则营销的第四法则
营销最大的失败是: 不敢要求 和尝试
我们直营(VIP),要求:
1,签协议:
双方权益保证
2,盖公章: 合法性 3,要公司执照: 我们不收押金的让步
4,要签约代表: 要有对口人
5,要开户:优质服务的保障 6,要把协议给安装人员:公司的正规流程
营销基本功培训
目录
正确认识营销 营销的五大法则
万能创利公式
销售六大关键点
第一部分
正确认识营销
联盟事业部——何军
3
正确认识营销

2015版营销员基本法宣导解析

2015版营销员基本法宣导解析

经营要点
各公司应通过待遇考核杠杆,提升新人的整体产能,关注有潜力高产能的新人,加 强制度经营,帮助新人实现产能突破。
17
2.2
调整后的新人津贴(B版)
调整后新人津贴收入平均增长30%。
2015版
签约时间 新人当月FYC 新秀版 郊县 新锐版 郊县
修订要点
新锐加强版 郊县
8000(含)以上 4000(含)-8000 1-3个月 2000(含)-4000 1000(含)-2000 500(含)-1000 4-6个月 7-9个月 10-12月 2000(含)以上 800(含)-2000 1200(含)以上 1600(含)以上
1600
第1-3个月
1600(含)-3200
800(含)-1600 400(含)-800
1400
1000 700 800 800
1200
800 600 700 700
第1-3月
1000(含)-2000
500(含)-1000 2000(含)以上 800(含)-2000 1200(含)以上 1600(含)以上
新锐加强版
年龄在25岁 (含)-40岁 (含),大专 及以上学历
新秀版
经营要点
各公司应加大对25-40岁、大专及以上学历的年轻、高素质人才的引进力度,优
化队伍结构,处理好营销与收展队伍在增员方面的关系
16
2.2
③ 高业绩高待遇
修订要点
修订要点
强化制度引导,提升新人产能; 参考同业新人津贴标准设置 细化业绩区间,增设高业绩区间 提高新人津贴力度,保持增员市场竞争力
7
1.3
市场竞争带来巨大发展压力,制度创新是应对激烈市场竞争的根本需要

国寿个险渠道销售人员基本法介绍110页

国寿个险渠道销售人员基本法介绍110页

队伍的特性决定了公司对营销员管理的特殊性 团险渠道综拓专员培训班
保险公司对营销员的管理有着特殊要求
群体特点
保险营销员管理制度规范用语示例:
错误用语 入司
…………
正确表述 签约
转正
…………
晋升业务主任
工资、薪酬
…………
委托报酬
出勤
…………
参加公司会议培训
聘任
…………
委托代理职级(晋升/降级) 团险渠道综拓专员培训班
保险公司对营销员的管理有着特殊要求
群体特点
• 管理方法(本部分为了解内容) ✓ 管理制度体系健全,并以代理合同可包含、可引申的方式存在; ✓ 制度激励(包括正激励和负激励)与非制度激励(包括正激励和负激励 )相结合,将公司目标转化成为队伍目标; ✓ 销售风险控制和违规行为处理需有明确的制度依据; ✓ 制度体系的完备、有效,制度本身的公开、公平、有效,对营销队伍的 管理至关重要。
团险渠道综拓专员培训班
2.2 基本法的核心内容 :一个基础、三个核心、两个杠杆基 Nhomakorabea法 设计原理
一个基础
招募关系 (血缘关系)
三个核心要素
组织 架构
两大作用杠杆 待遇
提佣
裂变
考核
模式
关系
决定组织基本形态和利益分配关系 公司导向的体现,决定队伍
发展的方向 团险渠道综拓专员培训班
营销组织中的三大基本关系
个险渠道销售人员 基本法介绍
目录
第一部分 第二部分 第三部分
基本法基础知识 现行营销基本法简介 现行营销品质管理办法简介
团险渠道综拓专员培训班
过渡页 TRANSITION PAGE
01 基本法的基础知识

刘纯讲师资料

刘纯讲师资料

刘纯讲师资料《疯狂销售全能修炼》一、直面挑战您是否还在为以下问题感到困惑?无法解决顾客担心问题,如产品质量、价格、售后服务等,导致不成交;业务员销售能力不强、提升太慢、做不起业绩、收入不可观;团队战斗力不强、配合不理想、团队业绩不稳定;无论是个人还是团队似乎已经全力以赴、付出了很多却得到不应有的收获……很多销售人员从事销售仅仅是为了生存、并没有把销售当成自己的奋斗事业,对自己的前途没有计划、目标,工作也缺乏动力,业绩很难有突破。

没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人!想要轻松解决以上困惑吗?那就赶快行动吧!独家研发的咨询式实战课程,经验丰富的营销团队管理专家将为你指通迷津,令你或你的团队更轻松地、快速达成你的业绩目标。

《疯狂销售全能修炼》融汇了电子、数码、网络、机械、汽车、建材、美容、保健、保险、服装、房地产等各大行业的销售冠军的智慧,被称之为销售界的“葵花宝典”,全面系统的学完整套课程,可以让你或你的团队业绩增长达20%以上,并且已经有不少客户已经达到倍增式的增长。

此套课程主要从以下几方面提升:对销售岗位的认知及发展前景,销售员应具备的礼仪、心态、技能,沟通的技巧,各行业的经典销售案例分析,销售行业的共性和差异,销售高手的行为准则,如何打造自己的核心竞争力等全面提升销售人员的综合技能。

当你或者你的员工停止学习的时候,随时被对手超越,快来体验吧!二、培训对象:所有的销售及销售管理有关人员三、培训效果:全方位提升销售人员的综合能力,解决销售技术难题,激发销售人员士气、全面提升公司业绩五、培训特色:全方位实战学习:全新的观念+科学的方法+实战演练+实操工具为您和您的团队打造全能销售精英六、课程大纲:第一讲:销售人员心智模式修炼篇1、销售是成功人士的基本功2、销售人员最重要的两件事情3、销售认知的误区4、顶尖销售人员必修的职业理念游戏体验与分享第二讲:销售认知篇1、问题探讨:销售人员的销售业绩取决于什么?2、销售的核心是什么?3、销售的真谛是什么?4、销售人员的两个基本原则5、实战销售过程中,客户心中在思考什么6、销售六大永恒不变的主题案例分析与体验第三讲、销售人员自我修炼篇--------销售的关键沟通1、如何销售与塑造自己2、如何训练自信心和自我激励3、沟通-----是销售的关键(视频分享)4、沟通的原理广州一二三文化传播公司高级讲师刘老师十多年从事营销管理人员激励与训练工作,并致力于帮助企业打造营销团队系统,提升营销管理技巧,导入标准销售流程,帮助企业实现绩效倍增;曾在一年时间内帮助汉唐酒业股份有限打造30多支销售团队,一手策划并筹建汉唐商学院,培养30多个分公司总经理,50多个销售总监,帮助公司销售额由0.3个亿提升到10个亿。

2019国寿营销基本法解读之原理基础利益考核篇99页

2019国寿营销基本法解读之原理基础利益考核篇99页

薪酬机制
无基本底薪、按业绩取 酬;多劳多得,不劳无 获
组织管理方式 依靠主管招募而组建队 伍,依靠制度实现扩张
• 激励机制须公开透明,高度市场化,效率 优先且有竞争性
• 须充分测算,并有效控制激励成本
• 须建立一套制度机制,激励和引导主 管,激励制度须以主管为重点
• 搭建主管自我管理平台
个人营销机制的两项基本制度
基本法学前需知—职级与职责
业务系列
0.0%
制度成本FYC占比(不含养老、保险保障)
52.0%
20.1%
23.2%
24.8%
30.2%
2002版
2006版 2006修订版 2010版
2015版
59.0% 2018版
02
基本法学前需知(基础篇)
2019版基本法解析
1. 总则
2. 人员招募

3. 组织架构

4. 职级与职责

5. 管辖关系与培育关系

6. 委托报酬(利益篇)
7. 品质管理(利益篇)
8. 考核(考核篇)
9. 法律责任与解约处理

10.附则

基本法学前需知—人员招募
第七条 保险营销员签约的基本条件:
(一)年龄在18~50周岁之间; (二)具有符合当地保险监管机构要求的学历; (三)品行端正,身体健康,具有完全民事行为能力; (四)持有公司执业证。
对个险销售队伍本身
• 除佣金外最大、最稳定、最有保障的利益;最核心的利益分配关系 • 最公平、最可依赖、最具激励性的游戏规则,实现自主管理、自我发展的行动指南
基本法——个险渠道制度核心和本源
销售行为管理类: • 《保险销售人员行为规范》 • 《个险营销员信用品质管理办法》 • 《销售人员违规处理规定》 • ……

个人营销普通单

个人营销普通单

个人营销普通单(实用版)目录1.个人营销简介2.个人营销策略3.个人营销案例4.个人营销未来发展正文1.个人营销简介个人营销,顾名思义,是指个人为了提升自身价值和影响力,采取一系列策略和手段来推广自己。

在当今这个信息化、网络化的社会,个人营销已经成为人们不可或缺的一种生存技能。

通过个人营销,人们可以更好地展示自己的才能、技能和价值观,从而吸引到更多的机会和资源。

2.个人营销策略要想成功地进行个人营销,需要掌握一定的策略。

以下是一些常见的个人营销策略:(1)自我定位:明确自己的目标群体、核心竞争力以及个人品牌形象,这是进行个人营销的基础。

(2)社交媒体运营:利用微博、微信、抖音等社交媒体平台,发布有价值的内容,积累粉丝,扩大个人影响力。

(3)内容创作:通过撰写文章、录制视频、设计图片等方式,展示自己的专业知识和才华,吸引潜在客户或合作伙伴。

(4)合作与联盟:寻找志同道合的人或团队,共同推广,实现资源共享和互利共赢。

3.个人营销案例以网红李子柒为例,她通过拍摄制作中国传统文化相关的短视频,展示自己的才华和对传统文化的热爱。

在短短几年时间里,她便在各大社交媒体平台上积累了数千万粉丝,成为国内外知名的网络红人。

她的成功离不开个人营销策略的巧妙运用,包括精准的自我定位、优质的内容创作以及熟练运用社交媒体等手段。

4.个人营销未来发展随着互联网的普及和 5G 时代的到来,个人营销将迎来更广阔的发展空间。

未来,个人营销将进一步融入人们的日常生活,成为提升个人价值的重要手段。

同时,随着人工智能、大数据等技术的发展,个人营销将更加智能化、精准化。

如何进行有效的自我营销

如何进行有效的自我营销

如何进行有效的自我营销自我营销是一个十分重要的能力,成功的职场人士都懂得如何进行有效的自我营销。

这不仅能够让你在同行业竞争中脱颖而出,还能让你为自己的人生目标赢得更多资源。

但是,很多人对于自我营销的理解非常肤浅,认为只要有些技巧和诀窍就可以了。

本文将详细讲解如何进行有效的自我营销。

一、明确个人品牌进行自我营销之前,必须明确自己的个人品牌,这是最基本的前提。

个人品牌指的是你在职场,甚至是生活中所展现出来的形象,包含了你的价值观,行为方式,专业技能和个性特点等所有的方面。

仅凭一些简单的技巧和方法是无法塑造个人品牌的。

因此,在开始自我营销之前,你必须先认真思考你自己的个人品牌,这些品牌与你的目标职位、潜在工作人群以及行业趋势是否匹配。

明确个人品牌后,你才能更好地展现自己的特点和优势。

二、打造自我形象通过打造自我形象,你能够更好地表现出自己的个人品牌。

自我形象是指你的言行举止、穿着打扮和仪表观等方面,能够在大量的人中脱颖而出。

首先要站在受众的位置去思考,了解受众的需求和价值观,然后制定出符合需求和价值观的自我形象。

例如,如果你想在创意行业中赢得一份工作,那么你需要打造一个富有创意的形象,反映出个性化和创意化。

在职场中,自我形象越好,你就越容易赢得内外部人士的认可和赞同。

三、搭建自我平台要进行自我营销,就必须搭建一个自我平台,这是将你的品牌展示给潜在客户和雇主的渠道。

自我平台不仅包括社交媒体平台,还包括自己的个人网站、博客和线下活动,如退休聚会、行业峰会等等。

在这个平台上,你可以展示你的品牌形象和专业知识,通过互动和分享来扩展自己的影响力和资源,从而更好地展现你的专业能力和资源优势。

四、重视网络社交在当今时代中,网络社交网络已经成为人们了解和选择潜在雇员的重要渠道。

因此,重视网络社交是建立个人品牌和展示自我形象的重要手段之一。

首先,要选择合适的社交媒体平台,如Linkedin、Twitter、Facebook等,然后在这些平台上设计个性化的页面、发布专业化的资讯并与行业人士进行互动,通过积极留言、评论、分享、点赞等互动来扩大个人影响力,并让人们更好地了解自己的技能和优势。

王牌营销员-王牌营销员的九项修炼

王牌营销员-王牌营销员的九项修炼

王牌营销员-王牌营销员的九项修炼王牌营销员是一位在销售领域中表现出色的人士。

他们不仅能够迅速吸引客户,并有效地推销产品或服务,还能够建立稳定的客户关系并实现持续增长的销售业绩。

那么,成为一名王牌营销员需要哪些修炼呢?以下是王牌营销员的九项修炼:第一项:专业知识修炼王牌营销员首先需要全面了解自己所销售的产品或服务,并了解目标客户的需求。

他们需要不断学习和提升自己的专业知识,以便在和客户交流时能够提供准确、有用的信息。

第二项:与人沟通修炼良好的沟通能力对于一名王牌营销员来说至关重要。

他们需要能够清晰地表达自己的想法,并且倾听客户的需求和反馈。

通过与客户有效地互动,王牌营销员能够建立起信任和良好的合作关系。

第三项:自信修炼一名王牌营销员需要对自己的产品或服务充满信心,并且相信自己能够为客户提供最佳解决方案。

他们需要克服自己的不安和紧张,展示出自信的态度,从而赢得客户的认可和尊重。

第四项:目标设定修炼王牌营销员需要有明确的销售目标,并制定相应的计划和策略来实现这些目标。

他们要时刻保持专注,并且努力奋斗,确保自己在市场竞争中脱颖而出。

第五项:时间管理修炼时间管理是一名王牌营销员必须具备的技能之一。

他们需要有效地分配时间,合理安排工作和任务的优先级,以最大程度地提高工作效率和产出。

第六项:团队合作修炼在团队中合作并与团队成员建立良好的关系对于王牌营销员来说非常重要。

他们需要在合作中学习与他人相处和协调,发挥各自的优势,以实现更大的销售成绩。

第七项:反馈接受修炼一名王牌营销员需要能够接受来自客户和同事的反馈,并从中吸取经验教训。

他们要时刻保持谦虚和开放的心态,不断改进自己的销售技巧和方法。

第八项:适应变化修炼市场竞争激烈,环境变化迅速,一名王牌营销员需要能够灵活应对各种变化和挑战。

他们要及时调整自己的策略和方法,以适应不断变化的市场需求。

第九项:持续学习修炼对于一名王牌营销员来说,学习永远不会停止。

他们需要不断更新自己的知识和技能,了解最新的市场趋势和销售技巧。

2-2016版中国人寿基本法宣导

2-2016版中国人寿基本法宣导
培育组经理奖=新晋升组经理晋升前6个月拟组建团 队FYC ×12%
在新主管晋升后的6个月内按月平均发放
特别提示:
被培育人非首次晋升的,培育人不享受该奖励。
小结
直辖类待遇 ▲直辖组津贴 ▲绩优组经理奖 ▲新主管特别津贴 培育类待遇 ▲培育组经理奖 ▲培育组津贴 关注指标 月FYC 月举绩人力 月举绩人力 关注指标 培育前6个月FYC 培育后各月FYC
4 20
4 20
20
20
FYC
直接 累计 20
62Q
1
62Q
2
FYC
直接 累计
50Q
50Q
1
50Q
1 2
培育处
拟组建团队有效人力
注:主管系列维持与晋升考核中,个人综合持续率均为80%。
二、基本法记忆关键是人力数 1、共同部分:
A、团队及个人业绩指标
B、综合测评与培训考试不变 C、综合持续率不变 2、差异部分: 各级主管所辖人力差异
4 10Q 2
8Q 1
8Q 1 2
培育组
拟组建团队有效人力
4(直 接推 荐2 )
注:初次晋升为组经理的主管,晋升后4个考核季内,直辖组FYC考核标准为5Q; 主管系列维持与晋升考核中,个人综合持续率均为80%。
处经理维持及晋升考核
职级 个人FYC 有效人 力 FYC 直接 累计 组 处 有效人 力
潜力 新人奖
推荐 新人奖
伯乐奖
新锐加强版
2015版
签约时间 年龄在25岁(含) -40岁(含),大 专及以上学历
新人当月FYC
10000(含)以上 5000(含)-10000
新秀版
4500 3000 2200

AA4、营销人成长的水平与垂直路径(整理)

AA4、营销人成长的水平与垂直路径(整理)

营销人成长的水平与垂直路径作者:金焕民许多问题,想说清楚,事实上十分困难。

比方说营销人的提升问题。

我简单浏览了比较受欢迎的博客,粗略地计算一下,关于营销人提升的项目,不下百个,而涉及的技能更是林林总总。

一个营销人提升真的需要掌握那么多东西吗?我不是怀疑,是反对。

我外甥初中毕业。

16岁从农村出来,一连几年,就是给我开车。

他在这几年的“成果”是适应了城市生活,熟悉了迎来送往的礼仪,出落成了一个帅气的小伙子,并且看起来文质彬彬。

有了这些,使得他“看起来”像个有用的人。

看业务员收入挺好,不再安心给我开车,要求当业务员。

我就将他送到一个关系很好的企业里,对老板提出的唯一要求是,给他找一个好主管带一带。

对他提出的要求是,第一,让经销商欢迎,第二,让主管喜欢。

送给他的“锦囊妙计”是:听上司的话,不准占经销商便宜。

每次见到我,都是十分迫切地要求给予指导,我反复强调的都是这么两点。

一年之后,老板很奇怪地问我:你外甥在我企业里工作怎么不对我说?原来,他忘记了自己安排的事,原来,我外甥出了业绩,受到了他的关注。

后来这小子不听话非要“创业”。

折腾了两三个回合,都是很快宣告失败。

知道我熟悉很多企业,要求我再给他推荐一个企业。

正好一个中等规模的企业招聘主管。

我就要求他自己直接去应聘。

并简单讲了应聘要点(在应聘时糊弄企业比上任后糊弄上司,可是简单多了。

毕竟嘴上功夫比操作能力练起来更容易)。

结果很不错,他被录用了。

上任后,兴冲冲地买了手提电脑,找我要学习资料。

我什么资料也没有给他,只是提出几项要求:第一,不准占下属便宜,但偶尔可以让下属占点便宜;第二,成绩给下属,问题自己扛;第三,在市场操作上,主要抓三件事:最大限度开发区域内空白市场;最大限度增加已有市场的销售网点;积极推广新产品,不断丰富网点的品种数量。

要求这三项工作必须落实在每月、每人的具体计划数字上。

第四,学会主持区域月度营销会议,重视自己每月的工作总结报告和会议发言。

王牌营销员的九项修炼

王牌营销员的九项修炼

王牌营销员的九项修炼作为一名王牌营销员,成功不仅依赖于具备卓越的销售技巧,还需要在日常工作中注重自我修炼。

以下是九个值得王牌营销员修炼的关键要点:1. 自我管理:王牌营销员懂得管理自己的时间和资源。

他们设定明确的目标,并制定有效的计划来达到这些目标。

他们将时间用于高效的工作,并适应变化的环境。

2. 沟通能力:成功的营销员懂得与客户和团队成员建立良好的沟通。

他们善于倾听,理解客户需求,并清晰地传达产品或服务的价值。

良好的沟通能力有助于建立信任和建立良好的合作关系。

3. 拓展知识和技能:王牌营销员不断学习和提升自己的专业知识和销售技能。

他们了解市场趋势,关注竞争对手,并持续提升自己的销售技巧,以保持竞争力。

4. 适应性:在充满变化的市场环境中,王牌营销员懂得适应不断变化的情况。

他们具备灵活性和创新思维,能够迅速调整策略和行动,以适应市场需求。

5. 与客户建立关系:王牌营销员不仅仅是销售产品或服务,他们努力与客户建立长期关系。

他们积极倾听客户的反馈,提供解决方案,并持续跟进,确保客户的满意度和忠诚度。

6. 团队合作:王牌营销员懂得与团队成员合作,达到共同的目标。

他们分享知识和经验,互相支持,并在团队中发挥积极的角色,促进合作和协作。

7. 持久动力:成功的营销员具备持久动力,他们坚持不懈地努力工作,追求卓越。

他们面对困难和挫折时保持积极的心态,同时寻找解决问题的方法,并不断调整和提升自己的目标。

8. 创造性思维:王牌营销员善于发现市场机会和创新解决方案。

他们采用创造性思维,不断寻找新的方式来推动销售,并提出独特的观点和建议,以获得竞争优势。

9. 自信心和坚持性:成功的营销员拥有坚定的自信心和坚持性。

他们相信自己的能力,并持续努力,即使在面临困难或挑战时也不轻易放弃。

他们相信自己能够取得成功,并用积极的态度和自信的举止来影响客户和团队。

通过修炼以上九个要点,王牌营销员能够提升自己的销售能力,并在竞争激烈的市场中脱颖而出。

营销特训

营销特训

权衡企业实力与市场 机会的平衡
提供恰当的产品 和贴切的服务
组织
计划
执行
控制
第二章农资市场营销策略
国内市场营销的局限性 Ⅰ
80% 的艺术
80% 的科学
20% 科学
20% 的艺术
第二章农资市场营销策略
国内市场营销的局限性 Ⅱ
研发
制造
推广
国内
国外
第二章农资市场营销策略 国内市场营销的局限性 Ⅲ
战略上的缺失。把销量全都寄托在渠道身上,过分注重发货量,对渠道成员 的利益点不清楚,对新老渠道成员一视同仁,这些状况导致厂家在制定渠道 战略的过程中会产生不同状况的缺失。
策略上的偏差。厂家在制定策略时没将渠道、价格、消费者等因素纳入考虑 范围,制定销售策略时重心只落在企业销售量的完成上,忽略对渠道成员软 指标(信誉、经营理念等)的考察,因而出现执行过程中由于利益不一致, 经销商各自为政,窜货、乱价 的行为。
你能分析出的结论
第二章 农资市场营销策略
消费者研究--全面竞争压力评估
的新 威进 胁入

供应商的 议价能力
现在的直接 竞争对手
威替 胁代
品 的
用 户/中 间 商 的议价能力
第二章 农资市场营销策略
市场调研的方法与步骤
访问法 观察法 问卷法 实验法 研究法
确定调研目的与内容 拟定调研计划 实施调研
竞争对手研究--标杆管理
? 谁动了我的奶酪
第二章 农资市场营销策略
竞争对手研究--战略与战术
对手的经营战略和目标; 第 一 目 标 客 户 群 和 竞 争 优 势; 对手的下一步的行动方案
产 品/服 务 价 格/折 扣 渠 道/关 系 宣 传/促 销

自我营销范文(必备8篇)

自我营销范文(必备8篇)

自我营销xxx 第1篇做到“把握重点,产生销售”。

记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋,在试穿了很多双以后还是不满意,其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大,于是就对该女士说,你的一只脚比另外一只脚大些,因而穿起来不是很舒服,所以......没等店员说完话,该女士就走了。

同样,该女士进了另外一家鞋店,在同样的问题下,服务店员对该女士说,你的一只脚比另外一只脚要小些,可能穿起来会有感不适。

随后该女士在这家店买走了两双鞋子。

这个故事告诉我们,只有把话说到点子上了,成功销售的机会才会更大。

这就要求我们必须不停的在工作中去学习,去锻炼口才,掌握与人打交道的方法。

只有在积累了的技巧的基础上,我们才能在每一次工作中面对经销商,店员,消费者圆满的实现营销价值。

自我营销xxx 第2篇年日,我很幸运的在竞聘营销代表一职中当选,感谢公司给我提供机遇,在这将近两个月的时间里我时刻怀着感恩之心,用自己的勤奋付出回报公司领导对我的信任和培养。

因为我身份的特殊,起点是一名营业员,从一名被管理者变成一名管理者,无论是对于我自己还是对于周边的同事而言,都是一个不小的改变,要接纳这种变化时需要时间的。

因此,在刚开始的工作中,经常会遇到阻碍,这都是考验我意识和能力的“试金石”。

因为我知道只有知难而进,永不退缩,才能战胜工作中的困难,顺利开展工作。

同时,我留心做个“有心人”,知己知彼,用心了解每个员工的习性脾气,这样工作起来才能有的放矢、游刃有余。

2个月以来,我的心得总结如下:一、摆正心态,调整自己,夯实基础。

拥有良好的心理素质是一个人取得成功与否的关键,所谓态度决定一切,无论处于什么岗位,摆正自己的心态是前提,这样才能在工作中寻找自己的位置。

我有过刚参加工作时的热情,有过一展宏图的冲劲,有过“数风流人物还看今朝”的怀想;我也有过失败的受挫感,有过受到批评责备的委屈,有过憋在肚子里难以下咽的苦水。

这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。

营销意识0

营销意识0

营销意识营销意识是企业营销工作的基础,它是一个企业在市场中生存和发展的重要保障。

营销意识是指企业对市场的敏锐感知和市场需求的理解,以及对顾客需求和满意度的关注和重视。

最核心的是,营销意识是在消费者角度来制定企业各类策略的基础。

首先,企业应该注重市场调研,了解市场和顾客需求。

市场环境和顾客需求的变化是企业谋取利润和保持竞争力的基础。

要想在市场上占有一席之地,企业必须对市场进行深入分析,掌握市场趋势和未来发展方向。

只有了解市场,才能更好地制定营销策略,满足消费者需求。

企业应该通过不同的渠道和方式,进行市场调研、分析,监测市场动态,挖掘市场机会。

其次,企业应该注重品牌建设和产品创新。

一个强大的品牌和创新的产品是企业在市场竞争中脱颖而出的重要保障。

品牌是企业形象的体现,对消费者的吸引力和认可度至关重要。

企业应该充分利用营销手段,打造品牌口碑和认可度,建立起品牌的差异化和独特性。

同时,企业应该注重创新,不断推出新的产品和服务,满足消费者不断变化的需求。

再次,企业应该注重顾客服务和满意度。

顾客是企业的生命线,企业的存在和发展离不开顾客的支持和信任。

企业应该注重提高顾客服务质量,积极营造良好的顾客体验。

消费者往往更喜欢与拥有良好服务态度的企业合作。

客户的满意度是衡量企业成功的重要指标之一。

只有在顾客满意度不断提高的情况下,企业才能够长久地生存和发展。

最后,企业应该注重营销策略和方案的实施和效果监测。

营销是一个动态的过程,营销策略和方案需要不断调整和优化。

企业应该注重策略和方案的实施,密切关注营销的效果,及时调整策略和方案。

同时,企业应该建立完善的营销监测系统,了解市场和顾客的反馈,及时发现问题和改进的空间。

只有通过有效的营销策略制定和实施,企业才能在市场竞争中立于不败之地。

总之,营销意识是企业在市场中生存和发展的重要保障。

企业应该注重市场调研、品牌建设和产品创新、顾客服务和满意度以及营销策略的实施和效果监测,不断提高企业的营销竞争力和市场占有率。

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中国人民人寿保险股份有限公司三级机构负责人培训班
个人营销基本法
讲师:董兆霖
1


一、基本法制定所依据的内外部因素 二、与国寿及平安基本法关键指标的比较 三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势 四、基本法的主要内容——薪酬与考核
五、基本法实施的要点
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一、基本法制定所激烈,寿险营销从人才引进到 队伍稳定与团队建设之争尤为激烈 寿险营销业务是维系寿险业的持续发展和盈利能力的关 键渠道 各家寿险公司对寿险营销业务高度重视,采用多种方法 创新寿险营销机制 机制创新、专业化管理和诚信服务是寿险营销重塑形象 的核心内容
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营 业 部 经 理
高 级 营 业 部 经 理
二、与国寿及平安基本法关键指标的比较
北京地区薪酬 新人发放比例 发放月数 最低发放要求 最低发放额度 最高发放要求 最高发放额度 最低发放要求 最低发放额度 发放金额 发放金额 行销专员是否可增员 被增员人转正发放额 绩优被增员人3个月留存 绩优被增员人6个月留存 被增员人13月留存 月提比例 最高倍数 人保07 100% 6个月 当月FYC300 200 当月FYC1200 600 月均FYC1200 3% —— 800 可以 300 —— —— 500 8-10% 50% 国寿07 80% 3个月 当月FYC500 300 当月FYC11000 6000 —— —— —— —— 可以 600 —— —— 600 4% —— 平安06 80% 3个月 当月FYC300 400 当月FYC1100 800 月均FYC2000 4% 600 —— 不可以 —— 500 1000 0 8% 110%
育才奖金
增员津贴
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三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势
优势六:新人薪酬激励是新人成长的推动剂 A类薪酬比较 人保07 国寿07 平安06 FYC 新人发放比例 100% 80% 80% 创业津贴 发放月数 6个月 3个月 3个月 最低发放要求 当月FYC300 当月FYC500 当月FYC300 最低发放额度 200 300 400 最高发放要求 当月FYC1200 当月FYC11000 当月FYC1100 最高发放额度 600 6000 800 新人转正奖 发放金额 —— —— 600 长期留存奖 发放金额 800 —— ——
北京地区考核对比 转 转正标准 正 最快转正时间 考核期 维 维持条件 持 清退条件 考核期 维 月均FYC 持 月均件数 是否有观察期 考核期 晋 个人月均FYC 升 个人月均件数 业 个人继续率 务 团队月均FYC 主 团队人力 任 正式以上人力 直接增员人力 人保07 累计FYC1800 1个月 6个月 连续3个月FYC<100元 6个月不转正 3个月 400 —— 无 3个月 1200 —— 70% 3600 —— —— 3 国寿07 累计FYC1800 1个月 6个月 3个月累计FYP600 6个月不转正 3个月 666 1.33 无 3个月 1333 1.33 —— 3333 —— —— 2 平安06(07年适用) 累计FYC3000 3个月 6个月 连续3个月不挂零 9个月不转正 3个月 600 1 有 3个月 3600 3 —— 9000 5 2 2
FYC 创业津贴
个人季度奖 新人转正奖 长期留存奖 育才奖金
增员津贴 持续率奖金
9
二、与国寿及平安基本法关键指标的比较
北京地区薪酬 人保07 国寿07 平安06 直接管理津贴 期望发放要求 组月均FYC3000 组月均FYC5000元 组月均FYC7000元 期望发放比例 8% <<8% 14% 组育成津贴 一代首年提取比例 13% 10% 13% 一代次年(含)后提取比例 8% 8% 8% 二代首年提取比例 6% 0% 6% 二代次年(含)后提取比例 4% 0% 4% 职务津贴 经理发放最低要求 部月均FYC18000 —— 部月均FYC50000 经理最低发放额度 600 —— 600 经理发放最高要求 部月均FYC180000 —— —— 经理最高发放额度 1200 —— —— 总监发放最低要求 0 0 所辖月均600000 总监最低发放额度 1000 6000 4000 总监发放最高要求 部月均FYC180000 —— —— 总监最高发放额度 8000 —— —— 部管理津贴 期望达到要求 24000 30000 60000 期望发放比例 4.00% 4% 2.50% 部育成津贴 一代 3.50% 3% 3.50% 二代 1.5% 1% 0.00% 业务拓展津贴 发放比例 0.50% 0% 0.50% 育成总监奖 一代首年提取比例 0.20% 0% 0.20%
最快的职涯发展 新人入司 晋升行销主任 晋升业务主任 晋升高级业务主任 晋升营业部经理 晋升高级营业部经理 晋升总监 新人晋升到营业部经理所需时间 新人晋升到总监所需时间 人保07 2007-6-1 2007-7-1 2007-10-1 2008-1-1 2008-7-1 2009-1-1 2010-1-1 13个月 31个月 国寿07 2007-6-1 2007-7-1 2007-10-1 2008-1-1 2009-1-1 2009-7-1 2010-1-1 19个月 31个月 平安06 2007-6-1 2007-9-1 2008-7-1 2009-1-1 2010-1-1 2010-7-1 2012-1-1 31个月 55个月
行 销 专 员
行 销 主 任
6
二、与国寿及平安基本法关键指标的比较
北京地区考核对比 考核期 个人月均FYC 维 直管人力 持 直管资深业务代表 团队月均FYC 团队继续率 考核期 晋 个人月均FYC 升 直辖组月均FYC 营 本组合格人力 业 团队月均FYC 部 团队月均合格人力 经 团队继续率 理 育成组数 直接育成组数 人保07 3个月 400 4 1 2400 70% 6个月 400 4800 —— 24000 —— 70% 5 2 国寿07 3个月 666 0 2 3333 0 3个月 1333 3333 3 37500 20 —— —— 3 平安06(07年适用) 3个月 960 4 —— 6000 70% 6个月 1320 18000 —— 90000 25 75% 6 3
4
二、与国寿及平安基本法关键指标的比较
人保07 行销专员 行销主任 行销经理 高级行销经理 国寿07 业务员 见习业务主任 业务主任 业务经理 高级业务经理 平安06 试用业务代表 业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任 行销经理 6 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 营业部经理 高级营业部经理 资深营业部经理 总监 高级总监 资深总监 9 15
12
三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势
优势二:良好的育成机制是团队扩充的驱动力 原则之一:被育成人超越育成人层级时,育成人相应的本层级育成关系及利益 暂停,待追平被育成人层级时,暂停的育成关系及利益恢复,但暂停期间没有 相关利益。 例:A、B为高级业务主任,A育成B,若B晋升营业部经理,则A与B的直接组直 接育成关系及利益暂停,待A追平B的层级时,暂停的直接组育成关系及利益恢 复,但暂停期间没有相关利益。 原则之二:同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立团队同时满足 晋升上一层级的条件,可同时晋升上一层级,并建立相应的育成关系。 注1:独立团队指满足晋升上一层级的被育成人的团队不计入育成人的团队; 例:A、B为高级业务主任,A育成B,B的独立团队满足晋升营业部经理条件,A 的独立团队(不含B的直辖组和育成组)也满足晋升营业部经理条件,可同时晋 升营业部经理,并建立直接部育成关系。
业 务 主 任
高 级 业 务 主 任
7
二、与国寿及平安基本法关键指标的比较
北京地区考核对比 考核期 个人月均FYC 直辖组月均FYC 直辖组合格人力 维 直辖部月均FYC 持 直辖部月均合格人力 直辖部继续率 育成组数 直接育成组数 考核期 本组月均FYC 本组正式以上人力 晋 直辖部月均FYC 升 团队月均FYC 总 团队月均正式人力 监 团队继续率 育成部数 直接育成部数 人保07 6个月 400 2400 —— 18000 —— 70% 5 1 12个月 4800 —— 36000 250000 150 70% 6 3 国寿07 6个月 1333 3333 3 37500 20 —— —— 3 3个月 —— 3 25000 62500 30 —— 3 2 平安06(07年适用) 6个月 1320 18000 —— 90000 25 70% 6 3 12个月 20000 —— 120000 —— 100 75% 0 3
行销 主任
高级 业务 主任
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三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势
优势五:增员激励是团队人力扩张的兴奋剂
A类薪酬比较 业务代表是否可增员 被增员人转正发放额 绩优被增员人3个月留存 绩优被增员人6个月留存 被增员人13月留存发放 月提比例 人保07 可以 300 —— —— 500 8-10% 国寿07 可以 600 —— —— 600 4% 平安06 不可以 —— 500 1000 0 8%
行销 主任 业务 主任 营业 部经 理
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三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势
优势四:适中的晋升指标是团队发展的催化剂
行销 专员 A类考核比较 转正标准 转正 最快转正时间 个人月均FYC 个人月均件数 晋升 个人继续率 业务 团队月均FYC 主任 团队人力 正式以上人力 直接增员人力 个人月均FYC 晋升 直辖组月均FYC 营业 团队月均FYC 部经 育成组数 理 直接育成组数 人保05(07年适用) 累计FYC1800 1个月 1200 —— 70% 3600 —— —— 3 400 4800 24000 5 2 国寿07 累计FYC1800 1个月 1333 1.33 —— 3333 —— —— 2 1333 3333 37500 —— 3 平安06(07年适用) 累计FYC3000 3个月 3600 3 —— 9000 5 2 2 1320 18000 90000 6 3
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