在宿舍卖水果的营销策划方案
校园水果卖场营销策划方案
校园水果卖场营销策划方案一、市场分析及定位1.1 市场分析校园水果卖场是指在高校、中学等教育机构内开设的水果销售店。
随着人们对健康饮食的追求和水果消费市场的不断扩大，校园水果卖场面临着巨大的机会和挑战。
本文将结合市场情况和竞争对手分析，制定适合校园水果卖场的营销策划方案。
1.2 目标市场定位校园水果卖场的目标市场主要是在校师生和周边居民。
校师生是主要消费群体，他们对水果的需求量大且稳定；周边居民是潜在消费群体，他们与学校师生联系紧密，也具有一定的购买能力和水果消费需求。
1.3 竞争对手分析校园水果卖场的竞争对手主要有超市、便利店和外卖水果平台等。
超市和便利店的优势在于种类丰富、价格相对较低，但在服务和水果质量方面相对不足；外卖水果平台的优势在于便捷、多样化的选购方式，但价格相对较高。
二、产品策划2.1 产品品种校园水果卖场的产品主要包括本地水果、进口水果、有机水果和水果制品等。
本地水果具有口感好、品质稳定的特点，进口水果具有新鲜、独特的特点，有机水果具有无农药、无污染的特点；水果制品是指加工成果酱、果脯、果干等水果制品。
2.2 产品质量保证校园水果卖场要确保产品的新鲜度和质量。
可以通过以下措施来保证产品质量：(1) 选择靠谱的供应商；(2) 严格控制采购流程，保证水果新鲜度；(3) 建立健全的质量管理制度；(4) 加强员工培训，提高服务质量。
三、价格策划3.1 定价策略校园水果卖场的定价策略主要分为竞争性定价、捆绑销售和促销等几个方面。
竞争性定价是指根据竞争对手的定价水平，进行相对较低的价格定位；捆绑销售是指将一些畅销产品进行组合销售，吸引消费者购买；促销是指通过打折、赠品、优惠券等方式，提高销售额。
3.2 价格调整策略校园水果卖场的价格调整策略主要包括季节性调整和销售流通环节调整。
季节性调整是指根据水果生产周期和市场需求，对价格进行相应的调整；销售流通环节调整是指通过与供应商谈判，降低采购成本以降低销售价格。
创业计划书 寝室卖水果
创业计划书寝室卖水果一、项目概况1.1 项目名称：寝室水果店创业计划1.2 项目背景：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水果作为一种常见而且重要的食物，受到越来越多人的喜爱。
特别是在大学校园中，学生们对于健康饮食的需求更加迫切。
然而，在寝室附近开设水果店的数量有限，市场需求未得到有效满足，因此，我们决定开设寝室水果店，满足学生们的需求。
1.3 项目目标：在校园内开设一家经营水果的小店，提供方便快捷的服务，满足学生们在寝室中购买水果的需求。
通过精心挑选优质水果，优质服务的理念，赢得校园学生的口碑，建立稳固的客户群。
二、市场分析2.1 市场需求：随着生活水平的提高，人们对于健康食品的需求越来越大。
尤其是在校园中，学生们对于健康饮食的重视程度也在不断增强。
由于学生们的忙碌学习和生活节奏，他们没有太多时间去市场购买水果，因此在寝室附近开设水果店，提供方便快捷的服务，是一个不错的创业机会。
2.2 市场竞争：目前校园内的水果店数量有限，但是零售超市等也提供了水果的销售服务。
因此，我们要在激烈的市场竞争中脱颖而出，需提供更好的服务和更优质的产品，吸引学生们的注意。
2.3 市场规模：根据调查，校园学生的消费能力不断增强，对于健康饮食的需求也在不断提高。
在寝室附近开设水果店，有望获得可观的盈利。
三、经营计划3.1 项目定位：寝室水果店主要以校园学生为主要客户群体，提供新鲜、优质的水果，并提供送货上门的服务，方便学生们购买。
3.2 产品定位：主要经营各种新鲜水果，种类繁多，品质优良，价格亲民，服务周到。
3.3 经营方式：通过线上线下相结合的方式，建立网店和实体店，提供送货上门的服务，方便学生们购买水果。
3.4 营销策略：通过在校园内开展促销活动、校园宣传等方式，吸引学生们的注意，提高店铺的知名度。
3.5 经营目标：在一年内实现盈利，打造校园内最受欢迎的水果店，获取稳定的客户群。
四、团队建设4.1 创始团队：由有相关经验、热爱水果的团队组成，团结互助、共同奋斗。
宿舍食品营销方案策划书3篇
宿舍食品营销方案策划书3篇篇一宿舍食品营销方案策划书一、活动背景随着大学生活的日益丰富，宿舍成为了同学们日常生活中不可或缺的一部分。
为了满足同学们的日常需求，我们计划在宿舍内开展食品营销活动。
二、活动目的本次活动旨在为同学们提供方便、美味的食品选择，同时增加同学们的消费体验，提高同学们的生活质量。
三、活动主题“食在宿舍，美味共享”四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[宿舍楼栋号]五、活动对象本宿舍楼的全体同学六、产品与服务1. 产品范围：各类零食、饮料、方便食品、水果等。
2. 产品优势：方便、快捷、种类丰富、价格实惠。
3. 服务内容：送货上门、售后服务、定期优惠活动。
七、营销策略1. 宣传推广：通过海报、传单、社交媒体等多种渠道进行宣传，让同学们了解活动的时间、地点、产品和优惠政策。
2. 会员制度：推出会员卡制度，凡在宿舍食品营销处消费满一定金额，即可获得会员卡一张，享受会员专属优惠。
3. 组合销售：将不同种类的食品进行组合销售，推出优惠套餐，吸引同学们购买。
4. 节日促销：在重要节日和纪念日，推出相关主题的促销活动，如情人节送巧克力、端午节送粽子等。
八、盈利预测1. 销售收入：根据市场调研和销售预测，预计本次活动的销售收入为[X]元。
2. 成本分析：本次活动的成本主要包括采购成本、物流成本、宣传成本、人员成本等，预计总成本为[X]元。
3. 盈利预测：根据销售收入和成本分析，预计本次活动的盈利为[X]元。
九、风险评估1. 食品安全风险：食品质量安全是活动的首要问题，需要严格把控食品采购渠道，确保食品质量安全。
2. 竞争对手：宿舍内可能存在其他食品销售点，需要加强市场营销和产品差异化，提高竞争力。
3. 物流配送：活动期间订单量较大，需要确保物流配送的及时性和准确性，避免因物流问题导致客户投诉。
十、应急预案1. 食品安全问题：如发现食品质量问题，应立即停止销售，并及时与供应商联系，协商解决问题。
校园卖水果活动方案策划
校园卖水果活动方案策划一、活动背景近年来，由于学生普遍饮食不规律和偏好高糖高脂食物，导致学生们普遍存在身体素质下降的问题。
为了改变学生的饮食习惯，提高学生的身体素质，我们计划在校园内举办一次卖水果活动。
二、活动目标1. 引导学生养成良好的饮食习惯，增加对水果的认知和消费。
2. 提供新鲜、营养丰富的水果，满足学生对健康食品的需求。
3. 增加学生在校园内购买水果的意识和行为。
4. 增加校内水果销售的竞争，促进水果市场的发展。
三、活动时间和地点时间：活动将在每周四的午休时间进行，持续一个月。
地点：活动将在学校的运动场内进行。
四、活动内容1. 水果展销：在活动现场设置摊位，专门销售各类新鲜水果。
水果应选择当季水果，并保证质量。
2. 价格优惠：在水果展销期间，将水果的售价设定为市场价格的70%。
这样可以吸引更多的学生购买。
3. 现场演示：请专业人员进行水果切片和加工展示，让学生亲眼目睹水果加工的过程，并让他们品尝到制作的水果切片、水果拼盘、水果冰淇淋等。
4. 饮食讲座：在活动期间，邀请专业的营养师为学生进行讲座，介绍水果的种类、营养价值以及对健康的好处。
5. 健康评选：评选出在活动期间购买并消费水果最多的班级，并颁发奖品，鼓励学生增加水果的摄入量。
6. 学校水果销售促销：在活动结束后，学校食堂将会长期推出水果促销套餐，以稳定学生对水果的消费意识。
五、活动宣传1. 海报宣传：在学校主要区域张贴活动海报，宣传活动内容、时间和地点。
2. 班级宣传代表：在每个班级中选出宣传代表，负责在班级内进行活动宣传。
3. 社交媒体宣传：利用学校社交媒体平台发布活动信息，并邀请学生在平台上评论分享活动内容。
六、活动预算1. 水果采购：预计活动期间每周需要采购500公斤水果，预计每公斤平均成本为10元，总计成本为5000元。
2. 奖品费用：预计奖品费用为1000元。
3. 宣传费用：海报印刷费用预计为500元。
七、活动效果评估1. 活动后发放调查问卷，收集学生对活动的意见和建议，统计满意度。
在宿舍卖水果的营销策划方案
在宿舍卖水果的营销策划方案策划人文江一、策划目的二、市场现状分析1.市场形势：水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
随着大学校园的不断发展，使学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。
如此大的校园必然带来巨大的水果需求。
经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。
再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。
水果店进入门坎很小，投入很少就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。
为了适应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形式，也是水果连锁店的基本定位。
结论：学校水果店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质。
随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发生质的改变，特别是对营养方面更为注重，而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品，每种水果都含有不同类型的维生素，从胜利角度来说，不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢，有利于身体健康，反之，如果搭配不合理也会造成副作用，所以在食用时须有科学的选择，如：樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病; 灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨柑橘等等。
大多数消费者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各种水果的具体功能，也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果，买时具有很大的盲目性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。
针对这种状况，我们店将专门聘请营养专家对这些水果进行分类归总，并合理的搭配，调配出人们所需求的营养，以便消费者购买。
同时水果可直接从水果种植商处批发，以降低成本，如果可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同，以防市场的不断变化，致使公司难以进行成本估算，也更有利于资本投资的稳定性。
校园水果超市syb策划书3篇
校园水果超市syb策划书3篇篇一《校园水果超市 SYB 策划书》一、项目简介1. 项目名称：校园水果超市2. 项目类型：零售3. 项目经营范围：水果、水果制品4. 项目经营理念：以新鲜、健康、美味的水果为基础，提供优质的服务，满足学生和教职工的需求。
二、市场分析1. 目标市场：本项目的目标市场主要是学校内的学生和教职工。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对水果的需求也越来越大。
学生和教职工对水果的需求主要集中在新鲜、健康、美味和方便上。
三、店铺选址1. 选址原则：店铺选址应该选择在学校内人流量较大的地方，如学生宿舍区、教学楼附近等。
2. 具体选址：经过市场调研和分析，我们认为在学校内的学生宿舍区开设水果超市是比较合适的。
这里人流量较大，而且学生们购买水果的需求也比较旺盛。
四、店铺装修1. 装修风格：店铺装修应该以简洁、明亮、舒适为主，营造出一种轻松、愉悦的购物氛围。
2. 装修材料：装修材料应该选择环保、耐用、易清洁的材料，如地砖、墙面漆、灯具等。
3. 装修布局：店铺布局应该合理，水果陈列应该整齐、美观，方便客户挑选和购买。
五、产品与服务1. 产品种类：我们将提供各种新鲜、健康、美味的水果，如苹果、香蕉、橙子、草莓、葡萄等。
同时，我们还将提供一些水果制品，如水果沙拉、水果汁等。
2. 产品质量：我们将严格控制产品质量，确保所售水果符合国家卫生标准和质量标准。
3. 服务理念：我们将以客户为中心，提供优质的服务，让客户感受到我们的关怀和尊重。
4. 服务内容：我们将提供免费的水果切割和包装服务，方便客户携带和食用。
同时，我们还将提供送货上门服务，满足客户的特殊需求。
六、营销策略1. 产品策略：我们将不断优化产品结构，提高产品质量，满足客户的需求。
2. 价格策略：我们将根据市场需求和成本情况，制定合理的价格策略，确保产品价格具有竞争力。
3. 渠道策略：我们将通过多种渠道进行销售，如店铺销售、网络销售、电话销售等。
学校水果店促销方案策划
学校水果店促销方案策划1. 概述学校水果店作为学生们的主要供应点，为了吸引更多的学生选择健康的水果作为零食，需要制定一套有效的促销方案。
本文将提出一些切实可行的促销策略，以帮助学校水果店吸引更多的顾客，增加销售额。
2. 目标受众学校水果店的目标受众是学生群体，他们通常更加关注价格、品质和方便性。
因此，我们的促销方案需要针对这些关键点进行考虑。
3. 价格促销策略3.1 打折促销定期进行打折活动是吸引学生的有效方式。
例如，每个星期五的下午两个小时内提供20%的折扣，或者每两个月进行一次大规模打折活动。
这将吸引学生在促销期间购买更多的水果。
3.2 团购优惠针对更大的学生群体，我们可以推出团购优惠活动。
例如，每月推出5种水果的团购套餐，每套餐降低10%-15%的价格。
这样一来，学生们可以节约开销，同时增加购买水果的动力。
3.3 会员制度建立会员制度是培养学生购买水果习惯的有效方式。
通过注册会员，学生可以享受到更多的优惠和服务，例如积分兑换、生日特惠等。
这样能够促使学生更加频繁地光顾店铺，并且建立起长期的购买关系。
4. 品质保证策略4.1 优质供应商合作与优质供应商合作可以确保水果的新鲜度和品质。
通过选择有声誉的供应商，并与其建立长期合作关系，学校水果店可以提供最好的水果给学生们。
4.2 新鲜保证水果店可以建立一个质量保证系统，确保每天供应的水果都是新鲜的。
例如，定期检查水果的成熟度和质量，制定补货计划，以确保顾客购买到新鲜的水果。
5. 方便性策略5.1 快速服务学生们通常在课间时间前来购买水果，因此，学校水果店需要提供快速的服务，以满足学生们的需求。
人手不足时，可以考虑引入自助结账系统，以提高服务速度。
5.2 携带便利为了方便学生们携带水果，水果店可以推出小包装的水果，例如水果拼盘、果汁饮料等。
另外，还可以提供免费的塑料袋或环保袋，方便学生们携带。
6. 宣传推广策略6.1 校内海报在学校内部张贴宣传海报，将促销活动和优惠信息展示给学生们。
大学水果店的营销策划方案
大学水果店的营销策划方案一、市场背景分析1.1 大学生群体规模庞大随着大学生群体规模的不断增加，大学校园成为潜在的消费市场。
尤其在大城市的大学校园，大学生群体规模庞大，具有较高的消费能力和消费潜力。
1.2 健康饮食需求增加随着健康生活理念的普及，大学生们越来越注重饮食的健康和均衡。
水果作为一种天然的健康食品，受到大学生的青睐。
因此，在大学校园设立水果店成为一个具有商机的选择。
1.3 竞争压力加大由于大学校园的市场潜力巨大，吸引了许多商家进入，水果店的竞争压力也日益加大。
因此，制定一个全面的营销策划方案，提高水果店的竞争力，是非常重要的。
二、目标市场分析2.1 目标市场定位大学生市场是水果店的主要目标市场，大学生群体规模庞大，消费能力较高，对健康食品的需求也较强。
因此，水果店可以选择在大学校园内开设门店，聚集大学生消费群体。
2.2 目标市场需求大学生对于水果的需求是多样化的，希望提供新鲜、健康、美味的水果选择。
他们也希望能够以优惠的价格购买到高品质的水果。
此外，大学生作为年轻人群体，也对潮流和时尚有一定的追求。
因此，水果店需要提供多样化的产品和服务，满足大学生们的需求。
三、产品策略3.1 产品定位水果店的产品可以分为新鲜水果、切片水果、果汁和水果拼盘等。
新鲜水果是水果店的核心产品，占据主导地位。
切片水果、果汁和水果拼盘等产品则是为了满足大学生对快捷方便、时尚潮流的需求。
3.2 产品特色（1）新鲜度：确保水果的新鲜度，每天定时供应新鲜水果，保证水果的品质。
（2）多样性：提供多种品种的水果，满足不同消费者的口味需求。
（3）安全健康：从源头到销售环节，确保水果的安全卫生，提供给消费者健康的水果。
（4）美味：通过挑选优质水果，确保水果的味道甜美可口，吸引消费者购买。
四、价格策略4.1 定价原则根据目标市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
考虑到大学生希望以优惠的价格购买到高品质的水果，因此可采取略低于市场价格的定价策略，以吸引大学生群体。
大学在校水果营销策划方案
大学在校水果营销策划方案一、背景和目标在当今社会，人们越来越关注健康和生活质量，水果作为一种重要的健康食品，受到了广大消费者的喜爱。
然而，在大学校园中，很多同学由于忙碌的学习和生活压力，还有信息的不对称问题，缺乏水果的购买和消费意识。
因此，我们制定了一项水果营销策划方案，旨在提高大学生对水果的认知度和购买意愿，促进大学生的健康生活方式。
二、分析与策略1. 目标受众分析：我们的目标受众是大学生群体，他们通常年轻、注重健康，但又有较强的购买力和消费能力。
2. 市场调研分析：进行市场调研，了解目标受众的消费习惯和偏好，选择了一些热门水果品种，如苹果、香蕉、葡萄等作为主推产品。
3. 竞争环境分析：分析校园内水果销售的竞争情况和趋势，寻找差距与亮点。
4. 策略制定：（1）定位策略：以健康、方便和高性价比为核心卖点，打造专业、可靠的大学生水果品牌。
（2）产品策略：选择品种丰富、新鲜、口感好的水果作为主推产品。
（3）价格策略：在同类产品中保持合理竞争价位，保证产品质量的同时，提高价格性价比。
（4）渠道策略：通过线上线下多渠道销售，满足不同消费者的购买需求。
（5）促销策略：组织各类促销活动，如打折、满减、买赠等，增加购买的吸引力。
（6）品牌推广策略：通过校园广告、社交媒体、口碑传播等多种方式，提高品牌知名度和美誉度。
三、具体实施方案1. 校园市场开拓：（1）与学校合作，开设水果摊位或水果专柜，便捷地提供给学生购买。
（2）与学生会、社团合作，承办一些大型活动时，提供水果赞助或礼品兑换，增加品牌曝光度。
2. 渠道扩展：（1）建立线上销售渠道，开设微信小店或电商平台，提供快捷的水果购买渠道。
（2）与校园周边商店、超市合作，将产品摆放在易于找到的位置，提高销售量。
3. 产品创新：（1）推出个性化定制水果礼篮，以应对生日、节日等特殊场合的送礼需求。
（2）推出不同口味的水果拼盘，满足不同口味需求。
4. 促销活动：（1）推出水果打折半价日活动，吸引更多消费者前来购买。
校园水果店营销策划方案
校园水果店营销策划方案一、市场调研1.1市场概况校园水果店是一个面向学生的销售水果及相关产品的零售店铺。
随着人们在关注健康饮食的意识增强，水果成为了大众日常生活中不可或缺的一部分。
相比传统的水果摊位，校园水果店由于其便捷、卫生、以及多样化的产品组合，受到了学生的喜爱与追捧。
1.2目标市场校园水果店的目标市场主要是大学校园，特别是学生宿舍楼和学生宿舍楼附近的学生群体。
他们需要快捷方便的购买途径以满足他们对健康饮食的需求。
1.3竞争对手在目标市场中，已经存在几家水果店。
他们提供了类似的产品，并且已经在学生群体中建立了一定的品牌知名度。
在制定策划方案时，需要重点考虑如何与竞争对手区分开来，吸引更多的目标客户。
二、产品定位2.1产品特点校园水果店的产品特点是新鲜、优质、多样化。
店铺会在供应商的选择上严格把关，以确保水果的新鲜度和品质。
店铺会提供多种水果，包括当季的热销水果以及一些特色水果，满足不同顾客口味的需求。
2.2产品定价在定价上，校园水果店会根据成本和市场需求进行合理定价。
要考虑到学生的消费能力，确保价格在他们可以接受的范围内。
2.3品牌形象校园水果店会树立健康、新鲜的品牌形象。
通过店铺的整体装修、标志、名字等元素，传达店铺的核心理念。
同时，店铺会注重服务质量和员工形象的培养，以提升品牌形象。
三、促销营销策略3.1会员制度为吸引更多的顾客，校园水果店会建立一个会员制度。
顾客通过购买次数或者金额来累积积分，积分可以在未来兑换商品折扣或其他福利活动。
会员制度的建立不仅可以提高顾客忠诚度，同时也能够用于后期市场调查和客户分析。
3.2优惠活动定期开展一些优惠活动也是吸引顾客的有效手段。
例如，在学期初开展迎新活动，推出特价套餐；开展“每日特惠”活动，在特定时间段内提供优惠价格等。
通过这些优惠活动，吸引更多顾客前来购买并增加店铺的销售额。
3.3联合营销校园水果店可以和其他相关品牌进行联合营销，共同开展促销活动。
学校水果营销活动文案策划
学校水果营销活动文案策划一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注健康饮食，水果成为人们日常生活中必不可少的一部分。
而学校作为一个重要的教育场所，也应该为学生提供更加健康、天然的水果选择。
因此，本次活动旨在推广健康饮食理念，提高学生对水果的认识和了解，增加学校内水果的销量。
二、活动目的1. 提升学生健康饮食意识，培养良好饮食习惯。
2. 推广健康水果，增加学校内水果销量。
3. 为学生提供丰富多样的水果选择，满足不同口味需求。
三、活动方案1. 活动时间：本次活动将在学校周年校园节日举办，持续为期一周。
2. 活动内容：（1）水果展示：在校园内设立水果展示摊位，展示各种新鲜水果，并提供试吃活动，让学生亲身体验水果的美味。
（2）水果文化宣传：通过展板、宣传单张等形式，向学生介绍各种水果的营养价值、功效和产地等信息，增加对水果的了解。
（3）水果DIY活动：组织学生参与水果DIY活动，如水果拼盘制作、水果沙拉制作等，培养学生动手能力。
（4）水果销售促销：在活动期间为学生提供水果促销活动，如满额赠送、买一送一等优惠政策，鼓励学生购买更多水果。
（5）水果知识竞赛：举办水果知识竞赛活动，增加学生对水果的认识和了解，激发学生学习兴趣。
四、营销策略1. 定位明确：本次活动定位为健康饮食推广活动，强调健康、新鲜、天然的水果选择。
2. 品牌传播：通过活动期间的水果展示、水果文化宣传等形式，加强学生对水果品牌的认知和传播。
3. 促销活动：设置各种促销活动，吸引学生购买。
比如满额赠送、买一送一等优惠措施。
4. 定制服务：为学生提供个性化的水果定制服务，根据学生口味偏好、需求定制水果拼盘、水果篮子等产品。
5. 社交媒体宣传：通过学校官方微信公众号、微博等社交媒体平台宣传活动信息，吸引更多学生参与。
五、活动效果评估1. 参与人数：统计活动期间参与活动的学生人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售额：统计活动期间水果销售额，评估活动的销售效果。
学校水果铺策划书3篇
学校水果铺策划书3篇篇一《学校水果铺策划书》一、项目背景随着人们健康意识的提高，水果在日常生活中的需求日益增加。
在学校这样一个人员密集的环境中，为师生提供新鲜、多样的水果具有很大的市场潜力。
二、店铺概述1. 店铺名称：[具体名称]水果铺。
2. 店铺位置：选择在学校内人流量较大且方便师生到达的地方，如教学楼附近或宿舍区。
3. 经营面积：根据实际情况合理规划，确保有足够的空间陈列水果和进行日常运营。
三、产品与服务1. 产品种类：提供各类当季新鲜水果，包括常见的苹果、香蕉、橙子等，以及一些进口水果和特色水果。
2. 产品品质：严格把关水果的采购渠道，确保水果的新鲜度和品质。
3. 产品服务：提供水果切片、榨汁等服务，方便师生直接食用。
接受预订服务，满足师生特殊需求。
提供水果搭配建议和营养知识咨询。
四、市场分析1. 目标客户：主要为学校师生。
2. 市场需求：师生对健康饮食的追求，以及快节奏学习和工作中对便捷水果消费的需求。
3. 竞争情况：分析学校内现有类似店铺的经营情况和竞争优势，找出自身的差异化竞争策略。
五、营销策略1. 价格策略：制定合理的价格体系，既要保证盈利，又要具有竞争力。
2. 促销活动：定期推出优惠活动，如打折、满减等。
举办水果品尝活动，吸引顾客。
3. 宣传推广：通过学校公告栏、社交媒体等渠道进行宣传。
与学校社团合作，开展相关活动提高知名度。
六、运营管理1. 采购管理：建立稳定的供应商渠道，确保水果的稳定供应和质量。
2. 人员管理：招聘热情、负责的员工，并进行相关培训。
3. 库存管理：合理控制库存，避免积压和损耗。
七、财务预算1. 启动资金：包括店铺装修、设备采购、首批进货等费用。
2. 运营成本：包括人员工资、水电费、采购成本等。
3. 盈利预测：根据市场分析和经营策略，预测店铺的盈利情况。
八、风险评估与应对1. 风险因素：包括市场风险、竞争风险、采购风险等。
2. 应对措施：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
关于开办校园水果店的营销方案
关于开办校园水果店的营销方案校园水果店是一个非常有潜力的创业项目，因为现代年轻人越来越注重健康饮食，水果作为一种健康的零食选择，具有广阔的市场前景。
为了确保校园水果店能够获得成功和持续发展，需要制定一份全面有效的营销方案。
下面是一个关于开办校园水果店的营销方案，具体内容如下：1.定位目标客户群体：首先要明确校园水果店的目标客户群体是谁，通过对目标客户的细分和分析，可以更好地了解他们的需求、喜好和购买习惯。
针对大学生这一目标客户群体，可以根据他们的需求要素，如方便快捷、价格适中、口感好等特点来定制产品。
2.提供多样化的产品：校园水果店可以提供多样化的产品，包括新鲜水果、果汁、水果拼盘、水果沙拉等。
除了传统的水果种类，还可以根据季节和时令推出特色水果，以吸引顾客的注意。
同时，要确保水果的新鲜度和品质，这对于吸引和保留顾客非常重要。
3.创建愉快的购物环境：校园水果店应该提供一个干净整洁、宽敞明亮的购物环境，通过合理的陈列和装饰，营造出一个舒适的氛围，吸引顾客进店购物和体验。
同时，要设计一个方便的购物流程，使顾客能够方便地找到自己所需的产品。
4.进行线上线下宣传：校园水果店可以通过线上和线下渠道进行宣传。
线上方面，可以通过社交媒体平台、校园论坛等渠道发布推广信息，增加品牌知名度。
线下方面，可以在校园内进行宣传活动，比如派发优惠券、举办水果品尝活动等，吸引顾客前来购买。
5.提供优惠和促销活动：为了吸引更多的顾客和提高销量，校园水果店可以提供一些优惠和促销活动。
比如推出限时特价产品、购买满一定金额送赠品等，这些促销策略可以增加顾客购买的冲动和消费额度。
6.建立顾客关系管理系统：7.与相关合作伙伴合作：校园水果店可以与相关的合作伙伴进行合作，比如与学生会、体育协会合作，为他们提供水果补给，以获取更多的宣传和曝光机会。
同时，也可以与周边的食品店、饮品店等进行合作，互相推荐和搭配销售，提升销量和利润。
通过以上的营销方案，校园水果店可以更好地满足目标客户的需求，增加品牌的知名度和美誉度，提高销量和市场份额，从而实现商业的成功和可持续发展。
大学生卖水果营销方案
大学生卖水果营销方案大学生卖水果营销方案一、背景介绍水果是人们日常生活中不可或缺的一部分，因其营养丰富、口感独特而备受消费者青睐。
然而，市场上水果销售渠道繁杂、质量参差不齐。
针对这一问题，大学生卖水果作为一种新兴的商业模式，具备创新性和市场前景。
然而，由于大学生缺乏经验和专业知识，水果销售面临一系列挑战。
因此，本文旨在提出一套科学合理的大学生卖水果营销方案。
二、目标市场分析1.消费群体：以大学生为主要消费群体，他们对健康和营养的需求较高。
2.消费行为：大学生无论是饮食还是生活都注重品质和口感，因此在选择水果时更加挑剔。
3.市场机会：当前社会饮食健康意识抬头，水果市场潜力广阔。
大学生作为消费群体，消费能力较强且喜欢尝试新鲜事物，因此可成为大学生卖水果的重要市场。
三、水果产品定位1.选择优质水果：只选取优质、新鲜、绿色的水果，保证水果的品质和口感。
2.引进时令水果：根据不同季节引进时令水果，以提供给大学生们更多种类的选择，满足不同消费需求。
3.提供个性化服务：针对大学生的口味和需求，可以提供不同口感的水果组合，比如甜品水果组合、健康水果组合等。
四、销售渠道1.线上平台：可以通过建立微信公众号、淘宝店铺等电子商务渠道进行水果销售，方便大学生线上购买。
2.线下店铺：选择在校园附近开设实体店铺，方便大学生直接前来选购。
五、市场推广策略1.开展促销活动：如举办水果品鉴会、优惠打折等，吸引大学生关注和购买。
2.发放宣传册：设计宣传册，介绍水果的特点和优势，在校园内进行发放，提高品牌知名度。
3.社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体，进行线上宣传和推广，吸引大学生关注和购买。
六、售后服务1.定期回访：定期与消费者进行电话或短信回访，了解水果的品质是否满意，以及有无改进意见。
2.增加保障措施：如果发现水果质量有问题，可提供退换货服务，增加消费者的信任和满意度。
3.建立用户档案：建立消费者档案，记录消费者的购买习惯、喜欢的水果类型等，以便进行个性化推荐。
校园水果营销策划方案
校园水果营销策划方案第一章：项目的背景与概述1.1 项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注食品安全和健康饮食。
水果作为一种天然的健康食品，受到越来越多人的青睐。
随着校园人口的不断增加，校园市场成为一个潜力巨大的水果消费市场。
因此，开展校园水果营销活动，满足学生对水果的需求，助力学生形成良好的饮食习惯，具有重要意义。
1.2 项目概述本项目旨在通过在校园内开展水果营销活动，提供优质的水果产品，促进学生健康饮食。
具体包括以下几个方面：一是选择优质的水果供应商，确保水果的品质和安全；二是推广校园水果销售，提高学生购买水果的意识；三是开展有趣的水果知识宣传活动，增加学生对水果的了解和兴趣；四是建立校园水果社团，为学生提供参与水果营销的机会，培养学生的创新和团队合作精神。
第二章：项目的目标与策略2.1 项目目标（1）满足学生对水果的需求，提供新鲜、安全、优质的水果产品；（2）提高学生购买水果的意识和参与度，促进学生健康饮食；（3）增加学生对水果的了解和兴趣，培养学生健康生活习惯；（4）建立校园水果社团，培养学生的创新和团队合作精神。
2.2 项目策略（1）选择优质的水果供应商，确保水果的品质和安全；（2）推广校园水果销售，开设水果专柜和水果摊位；（3）开展水果知识宣传活动，如讲座、展览等，增加学生对水果的了解和兴趣；（4）建立校园水果社团，组织学生参与水果营销活动，培养学生的创新和团队合作精神。
第三章：项目实施方案3.1 选择优质的水果供应商为了保证水果的品质和安全，我们需要选择优质的水果供应商。
首先，我们可以与当地的农场或水果批发商合作，直接从源头采购新鲜的水果；其次，我们可以引进有机水果供应商，提供无农药和化肥的有机水果；最后，我们可以与知名水果品牌合作，提供有名的水果品种。
3.2 推广校园水果销售为了提高学生购买水果的意识和参与度，我们可以开设水果专柜和水果摊位。
专柜可以根据学生的需求，提供各种水果的选择，以便满足不同口味的需求；摊位可以在校园内设置固定的销售点，方便学生随时购买水果。
校园水果店铺营销策划方案
校园水果店铺营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场校园水果店铺的主要目标市场是学生群体。
校园内的学生有较高的消费能力，对健康饮食有较高的需求，是水果消费的重要群体。
1.2 竞争分析校园内已存在多家水果店铺，竞争激烈。
竞争对手主要集中在价格、产品质量和服务上。
为了在竞争中脱颖而出，我们需制定明确的差异化策略。
1.3 市场趋势随着人们健康意识的提高，水果消费逐渐成为一种潮流。
此外，校园内的餐饮市场也在不断发展壮大，为我们提供了更大的发展机会。
二、产品定位2.1 定位目标通过提供新鲜、优质的水果产品，满足校园学生的健康需求，建立起品牌形象和学生口碑。
2.2 产品特点（1）保证新鲜：每日从产地采购新鲜水果，确保货物新鲜及时供应；（2）丰富品种：提供多样化的水果品种，满足不同学生口味需求；（3）优质服务：提供热情周到的服务，帮助学生选择适合的水果，并提供健康饮食建议。
三、营销策略3.1 定价策略根据市场需求及竞争情况，我们采取适当的价格策略，在保证产品质量的基础上，确保价格具有竞争力。
为了留住学生客户，还可推出会员制度，给予一定的折扣优惠。
3.2 促销策略（1）优惠活动：定期进行促销活动，如打折、赠品等，增加顾客购买的欲望；（2）合作推广：与学校组织、社团合作，开展各种活动，如水果品尝会、健康讲座等，提升品牌知名度；（3）线上推广：建设线上店铺，通过社交媒体、校园APP等进行宣传推广。
3.3 品牌建设（1）店面形象：店铺的装修设计采用简约明亮的风格，让顾客一眼就能认出店面；（2）品牌标识：设计简洁易认的品牌LOGO，作为店面标示，在各种宣传活动中使用；（3）品牌口碑：通过提供优质的产品和服务，积极争取顾客的好评，建立良好的品牌口碑。
四、渠道与推广4.1 商务合作与周边学校和宿舍合作，在学校食堂和宿舍内设点销售水果，为学生提供方便快捷的服务。
4.2 线下推广（1）宣传册和海报：制作宣传册和海报，宣传店铺的产品特点和服务内容，放置在校园内的热点位置；（2）现场促销：在校园内设立展示摊位，向同学们送达试吃、小样等形式，吸引顾客购买；（3）口碑营销：利用学生社交圈，发起活动邀请学生团队进行水果评测，分享评测结果，引起更多学生的关注。
校园水果摊营销策划方案
校园水果摊营销策划方案一、摘要水果是一种健康、营养且容易消化的食物，因此在校园里设立水果摊可以满足学生们对健康饮食的需求。
本文将会探讨如何制定一套行之有效的校园水果摊营销策划方案，以提高销售量，并且达到创造更多收入的目的。
二、背景分析1. 健康意识的提高：随着人们对健康饮食的关注度越来越高，水果作为一种健康的食物在校园内越来越受欢迎。
2. 水果市场的潜力：校园内的师生数量庞大，每天都有大量的人流量，而且他们对水果的需求量也很大。
3. 校园环境的优势：相较于市场外的水果摊，校园内的水果摊具有更好的位置和更高的知名度。
三、目标市场分析1. 主要目标市场：学龄前儿童、中小学生、大学生等具有购买能力或消费决策能力的学生。
2. 次要目标市场：教师团队、家长等具有购买能力或消费决策能力的成年人。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：其他校园内的水果摊、附近水果店等。
2. 竞争优势：提供品质优良、价格合理、服务周到的水果产品；充分利用校园内的资源和位置优势。
五、营销策略1. 建立品牌形象：为校园水果摊设计一个醒目并富有吸引力的品牌标识，使用统一的包装和标签，以提高产品的识别度和消费者的印象。
2. 产品差异化：根据学生的需求，提供各类不同口味和价格的水果选择，以满足不同人的需求。
3. 价格策略：结合成本和市场需求制定合理的价格，可以根据节假日等特定时间提供优惠活动。
4. 促销策略：- 打折促销：定期推出满减折扣活动，吸引更多的消费者。
- 礼品赠送：针对购买满一定金额的消费者赠送小礼品，增加消费者对水果摊的好感度。
- 团购优惠：针对一定数量的水果订购提供优惠价格，鼓励团体购买。
5. 传播策略：- 校内广告：通过校园广播、海报、校内电子显示屏等方式进行广告宣传，提高对水果摊的认知度。
- 社交媒体宣传：在校园内流行的社交媒体平台上建立水果摊的官方账号，发布新品推荐、折扣活动等信息。
- 口碑营销：通过提供高品质的水果和优质的服务，引导消费者主动推荐给他们的朋友。
校内水果店营销策划方案
校内水果店营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康观念的增强，水果的市场需求不断增加。
水果作为一种健康的食品，受到很多人的青睐。
尤其在大学校园内，学生是水果市场的重要消费群体，他们注重健康、追求时尚，而且由于上课、图书馆和宿舍等空闲时间较多，对于校内水果店的需求较为旺盛。
因此，在大学校园内开设一家水果店是一个很有潜力的生意。
本文将围绕如何制定一份营销策划方案来提高校内水果店的竞争力进行详细分析。
二、目标市场分析针对目标市场的分析可以帮助我们更好地了解学生群体对水果的需求和偏好。
在大学校园内，学生通过网络、社交媒体等渠道获取信息的能力较强，他们追求新鲜、便捷、多样化的购物体验，希望能够在校园内找到一家高品质、高服务水平的水果店。
因此，我们的目标市场是大学校园内的学生群体。
三、SWOT分析1. Strengths（优势）a) 地理位置优越，位于学生聚集区b) 提供多种新鲜水果，满足不同需求c) 团队成员对水果行业有丰富的经验和专业知识d) 开设线上平台，方便学生在线购买2. Weaknesses（劣势）a) 刚刚开业，知名度不高b) 竞争激烈，需要提高竞争力c) 新鲜水果的供应链需要保证3. Opportunities（机会）a) 大学生水果消费需求持续增加b) 拓展线上购买渠道，提升销量c) 运用社交媒体进行宣传和推广4. Threats（威胁）a) 经济不稳定，学生购买力下降b) 市场竞争激烈，有其他水果店在校园内经营四、营销策略1. 定位策略我们的校内水果店定位于提供新鲜、优质、便捷的水果购买服务，致力于满足学生对健康生活的需求。
通过提供丰富多样的水果品种和口味选择，以及方便快捷的线上购买服务，我们的目标是成为学生在校园内购买水果的首选品牌。
2. 产品策略a) 提供新鲜、优质的水果。
优先选择当季水果，并且确保供应链的稳定，确保水果的新鲜度和质量。
b) 丰富多样的水果品种。
根据学生的需求和偏好，提供不同口味和颜色的水果品种，满足不同人群的需求。
大学水果市场营销策划方案
大学水果市场营销策划方案一、市场调研分析1. 目标用户：大学生群体，以学生食堂和宿舍楼附近为重点覆盖区域。
2. 对目标用户进行市场调研，了解他们对水果的需求、购买习惯以及偏好。
3. 竞争对手分析：了解周边大学水果市场的主要竞争对手，包括其他卖水果的商户和线上水果销售平台，了解他们的价格、品种、销售策略等，为制定合适的营销策略提供参考。
二、产品定位1. 根据市场调研结果选择适合大学生群体的水果品种，注重口感好、新鲜度高、营养丰富等特点。
2. 整合供应链资源，与水果供应商建立长期合作关系，确保供应的稳定性和品质。
3. 加强品牌形象建设，从包装设计、服务态度等方面提升水果的品牌价值。
三、营销策略1. 制定价格策略：以相对较低的价格吸引大学生消费者，同时可以根据不同水果的季节性和市场供需情况进行灵活调整。
2. 扩大宣传推广：通过线上和线下相结合的方式进行宣传推广，包括在校园内发放宣传册、海报，开展优惠活动，与学生组织合作等。
同时，建立线上水果销售平台，通过微信公众号、移动应用等渠道，提高品牌知名度和曝光率。
3. 开展推荐和分享活动：鼓励大学生顾客推荐给其他同学，采取奖励措施，如推荐一个客户可获得一定数量的优惠券等。
4. 定期举办水果品鉴会或主题活动：邀请大学校园内知名的营养师、健康专家等进行讲座，以增强品牌的专业形象和用户黏性。
四、渠道拓展1. 在校园内选择高流量区域进行门店选址，如学生食堂、图书馆、教学楼等。
2. 与学校合作，与学生餐厅、超市等建立合作关系，将水果销售点放置在这些场所。
3. 通过线上水果销售平台进行订单接收和配送，提供便捷的购买方式。
五、售后服务1. 优化线上购买流程，提供便捷的下单和支付渠道，确保及时送达。
2. 客户投诉处理：建立客户投诉处理机制，及时处理客户投诉，提供满意的解决方案。
3. 回头客维系：通过短信、电子邮件等方式与顾客进行定期互动，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提升顾客黏性。
学校水果营销文案策划方案
学校水果营销文案策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水果已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
作为学校，为了学生的健康成长，提供新鲜、优质的水果是至关重要的。
然而，现在的学校水果销售与营销却存在一些问题，比如水果种类单一、质量不稳定、宣传不足等。
因此，我们有必要对学校水果的销售与营销进行重新规划，制定更科学、更有效的方案。
二、目标设定1. 提高学生对水果的认知和消费意识，使学生每天都能享用到新鲜、优质的水果。
2. 扩大学校水果销售市场，增加销售额并提高盈利能力。
3. 通过学校水果营销，让学校营养健康理念深入学生心中，培养学生健康饮食习惯。
三、策略制定1. 多样化水果种类在水果销售中，我们应该提供更多样化的水果种类，满足不同学生的口味需求。
可以根据季节变化，选择当季水果进行销售，确保水果的新鲜度和口感。
2. 优质水果采购水果的品质直接影响到学生的消费意愿，因此，我们应该和一些知名水果供应商合作，确保水果的质量和新鲜度。
同时，我们也可以通过直接从农场购买水果的方式，减少中间环节，提高水果的性价比。
3. 立体化宣传推广在学校水果销售过程中，我们应该加强与学生家长和老师的沟通联系，让他们了解到学校水果的好处和优势。
可以通过学校官方网站、微信公众号、校园广播等多种渠道进行宣传推广，吸引更多学生和家长的关注。
4. 制定促销活动为了提高学生对水果的消费热情，我们可以定期开展一些水果促销活动，比如买一送一、满额赠送等。
通过促销活动，吸引更多学生购买水果，增加学校水果销售量。
5. 提供定制化服务为了更好地满足不同学生的需求，我们可以引入定制化的水果服务，让学生可以自由选择自己喜爱的水果种类和数量。
同时，我们也可以推出一些搭配套餐，让学生可以更便捷地购买到自己喜欢的水果。
四、实施计划1. 建立学校水果销售团队，负责水果采购、销售和宣传推广工作。
2. 制定水果销售计划和营销方案，明确销售目标和具体实施步骤。
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在宿舍卖水果的营销策划方案
策划人文江
一、策划目的
二、市场现状分析
1.市场形势：水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众
消费的一个重要组成部分。
随着大学校园的不断发展，使学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。
如此大的校园必然带来巨大的水果需求。
经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。
再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。
水果店进入门坎很小，投入很少就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。
为了适应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形式，也是水果连锁店的基本定位。
结论：学校水果店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质。
随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发生质的改变，特别是对营养方面更为注重，而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品，每种水果都含有不同类型的维生素，从胜利角度来说，不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢，有利于身体健康，反之，如果搭配不合理也会造成副作用，所以在食用时须有科学的选择，如：樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病; 灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨柑橘等等。
大多数消费者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各种水果的具体功能，也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果，买时具有很大的盲目性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。
针对这种状况，我们店将专门聘请营养专家对这些水果进行分类归总，并合理的搭配，调配出人们所需求的营养，以便消费者购买。
2.产品情况：
同时水果可直接从水果种植商处批发，以降低成本，如果可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同，以防市场的不断变化，致使公司难以进行成本估算，也更有利于资本投资的稳定性。
3.竞争形势：目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有的学校有一个
小水果店，但不成规模，没有发展愿望，加上我们采用外送的方式进行销售，送货上门，市场竞争力不是很大。
4.宏观环境：校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一
些工作繁忙的老师的水果消费。
又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。
这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
宏观环境有利于校内水果店的开设。
三、SWOT分析
1.产品优势分析：随着大学生生活水平提高，越来越重视营养均衡，特
别是水果具有一定的美容效果和缓解衰老作用等因素，很多女生每天都会吃点水果来保持容颜，因此水果产业在大学城有很大的发展空间。
同时，我们的水果保证每日的新鲜，在质量上有很大的优势。
2.产品劣势分析：水果易腐烂变质，需要经常频繁的进货和及时销售，
万一卖不出去会遭受损失。
3.市场机会分析：大学城是近几年才发展起来，许多产业还没能入住这
边，在大学城，外送水果产业的竞争小、市场广，我们就能抓住这个空白期迅速发展自身。
4.环境威胁分析：随着大学城的发展，产业结构不断完善，在未来会有
越来越多的商家进入水果外卖市场，导致我们的竞争增大。
最近也有在网上销售水果的APP投入使用，只是还没普及到我们这里，因此在未来这也将是我们的一大竞争对手。
四、营销目标
1.我们的项目应该以长远发展为目的，力求扎根大学城校区，2018年中
以建成完善的销售网络为主，开建实体水果店，在民大学生中的口碑响彻云霄。
2.逐渐扩大市场规模，在未来两年跻身大学城校园水果售卖点，。
3.市场销售中长期目标：在采取优质的营销策略中逐步规划水果销售方
式，价格等，使得利润最大化，使营销业绩快速增长。
4.致力于发展分销市场，在未来三年年底发展到大学城各个大学至少一
家分销业务合作伙伴。
5.无论精神、体力都要全力投入工作，规范自身管理，使其向高效率，
高收益目标发展。
五、营销战略
1.目标市场战略
为了更好的销售水果，我们主要的目标市场是民族大学的学生，兼以大学城其他高校的学生，加上现在大多数学生会因为种种原因懒得出宿舍，不想出宿舍的心理，使得我们要提升服务品质，给消费者提供外送服务。
2.市场营销组合战略（4P战略）
六、营销计划控制
1.营销队伍：根据分销点的扩建来增加营销人员人数，每个分销店不少于3人。
2.所有工作重心都向提高销售额倾斜，要逐渐扩大规模，建立长期的用人制度。
3.必须有一定量的库存，在保证水果不变质的情况下，即使补足货源，比例
协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
4.经常进行市场调研，市场动态分析及信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。
5.为达到责任目的及确立责任体制，增强员工营销积极性，可以适度的采用奖罚制度。