售前各岗位培训计划

售前各岗位培训计划（报价、交底、价格管理）（2019）
序号 培养主题 地点
课程名称
课时安排
培训形式 负责人
课程内容及重点提醒
考核形式
培训日常要求
岗位责，权，利描述；市场销
销售岗位业务介绍
8.12
理论讲解 邵总 售意识；服务客户意识；客户
提问，检查笔记
报道、岗位
角度意识。
1 及产品介绍 销售科
内部工作流程；成本意识；保
销售科
9.16
理论讲解（专 业培训课）
裴跃雷
销售凭一次图提问，检查 笔记；凭一次图制作出配 置清单；手绘简单一次系
统方案图
观摩自学，主
充气柜操作 机构装配现
场
充气柜产品生产过程 培训
9.17-9.28
动询问Hale Waihona Puke Baidu动手
充气柜操作机构生产的各工 销售凭一二次图提问，检 记录所学习的内容及遇到的
实践（跟随老 车间班长 位，工序轮转培训及各种方案 查笔记，手绘生产简易流 问题；每日下班前一小时回
记录并做学习计划 记录学习的重点
观摩自学，主
公司产品及主配套件的名称、
销售科
8.26-8.31
动询问（跟随 老师日常价格
林工
应用位置、安装方式﹑原理﹑ 销售凭一次图提问，检查
用途﹑符号、型号规格﹑方案
笔记
2
售前岗位业 务常识学习
销售科
公司产品及主要配套 件基础常识培训
9.2-9.6
确认工作） 观摩自学，主 动询问（跟随
记录所学习的内容及遇到的 问题；每日下班前一小时回
销售考核交流
作）
观摩自学，主
3
产品生产岗 位业务及产
品学习
充气柜柜体 装配现场
充气柜产品生产过程 培训
10.14-10.23
动询问，动手
充气柜柜架生产的各工位，工 销售凭一二次图提问，检
实践（跟随老 车间班长 序轮转培训及各种方案的装配 查笔记，手绘生产简易流
师日常装配工
案的装配培训
程，方案及实物草图
记录所学习的内容及遇到的 问题；每日下班前一小时回
销售考核交流
作）
品管检验现 充气柜产品品管过程
场
培训
11.1-11.9
观摩自学，主 动询问，动手 实践（跟随老 师日常检验工
作）
魏工
充气柜产品的入厂，过程，出 厂检验及出厂资料等各环节轮 转培训；检验流程，售后服务 流程，发货流程培训；安全意
师日常装配工
的装配培训
程，方案及实物草图
销售考核交流
作）
观摩自学，主
充气柜气室 充气柜产品生产过程
装配现场
培训
9.30-10.12
动询问，动手
充气柜气室生产的各工位，工 销售凭一二次图提问，检
实践（跟随老 车间班长 序轮转培训及各种方案的装配 查笔记，手绘生产简易流
师日常装配工
培训
程，方案及实物草图
销售科
理论讲解，实 出方案相关常识培训 11.25-11.29 习设计一次系
内部项目交底流程；设计一次 高工 系统图及制作规范；出具配置
报价 出具技术方案
完成老师布置工作 完成老师布置工作
段
统方案图
清单
备注
加班也要跟随；销售抽查学习 状态
加班也要跟随；销售抽查学习 状态
加班也要跟随；销售抽查学习 状态
加班也要跟随；销售抽查学习 状态
加班也要跟随；销售抽查学习 状态
加班也要跟随；销售抽查学习 状态
进入实习工作岗位，持续学习 2-3项目。
师日常装配工
培训
程，方案及实物草图
记录所学习的内容及遇到的 问题；每日下班前一小时回
销售考核交流
作）
观摩自学，主
充气柜二次 充气柜产品生产过程
装配现场
培训
10.24-10.31
动询问，动手
充气柜低压二次接线生产的各 销售凭一二次图提问，检
实践（跟随老 车间班长 工位，工序轮转培训及各种方 查笔记，手绘生产简易流
叶工
组合代号﹑参数等做理论了
记录所学习的内容及遇到的
解；一次（出方案）﹑二次﹑ 销售凭一次图提问，检查 问题；每日下班前一小时回
机构﹑钣金了解；出具报价、
笔记
销售考核交流
销售科
9.9-9.14
老师日常交底 、出方案工 作）
高工
价格确认及交底方案的过程及 要点了解。安全意识及注意事
项。
销售凭一次图提问，检查 笔记
阶段
输配电设备常识培训
8.12
理论讲解
裴跃雷
密意识。输配电设备应用常识 及开关类产品用途介绍；产品
检查笔记
知识点引导；自学方法介绍；
销售科
8.13-8.17 观摩自学，主 杜工 动询问（跟随
安全意识
销售凭一次图提问，检查 笔记
销售科
8.19-8.23
老师日常交底 、报价工作）
孙工
销售凭一次图提问，检查 笔记
识；质量意识
销售凭一二次图提问，检 查笔记，要求现场操作检 验一次，二次，发货，售
后等。
记录所学习的内容及遇到的 问题；每日下班前一小时回
销售考核交流
报价相关常识培训
11.11-11.23
理论讲解，实 习报价
杜工
内部报价流程；岗位职能描 述；报价操作；价格意识；竞
争意识；保密意识。
4
岗位实习及 继续学习阶