企业经营管理培训教材(PPT 82页)
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企业经营管理基础ppt课件
工业
工业企业的销售额以现行统计制度中 的年产品销售收入代替 建筑业企业的销售额以现行统计制度 中的年工程结算收入代替 批发和零售业以现行统计制度中的年 销售额代替 职工人数以 现行统计制 度中的年末 从业人员数 代替；资产 总额以现行 统计制度中 的资产合计 代替。
建筑业
零售业
批发业
交通 运输业
邮政业
责任制度
基本制度
企业经营管理基础
二、企业内部职能部门职责
图：某生产型企业的组织结构图
企业经营管理基础
1 ．董事会职责 2 ．总经理职责 3 ．生产部职责 4 ．市场部职责 5 ．采购供应部职责 6 ．财务部职责 7 ．研发部职责
企业经营管理基础
1.了解企业类型、经营状况及规模 陈宇通过阅读四联公司提供的公司基本情况的资料，了解了公司的生 产经营情况、流程及主要客户群： (1)公司现有员工1200名 (2)经营范围包括房屋建筑工程、机电安装工程、钢结构工程、冶炼机电 设备工程、管道工程
企业经营管理基础
后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用
资料仅供参考，实际情况实际分析
企业经营管理基础
主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、 图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户 满意！ 致力于合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、 策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造 全网一站式需求
大规模企 业或跨国 公司
企业经营管理基础
按流程划 分
它是按照工作或者业务流程来组织业务活动的部门划 分方法。 特点：按照流程来组织生产有利于提高各部门工作效 率；有利于加强各部门之间的协调和企业内部经济核 算；企业存货管理难度加大。
公司管理经营与领导能力培训PPT专题演示
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
芽的叶 当我把
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《企业管理课程培训讲义PPT课件》
课程将帮助学员在职业生涯中发展出卓越的领导潜力和领导能力。
答疑和讨论
学员将有机会在课程期间进行提问和讨论，解答疑问并深入探讨管理话题。
课程大纲
模块一：领导力基 础
掌握领导力的基本概念和原 则，了解不同领导风格的优 缺点。
模块二：团队管理
学习团队构建和管理的关键 要素，提升团队的协作和绩 效。
模块三：冲突管理
掌握解决和管理冲突的技巧， 促进和谐的工作环境。
授课内容概述
模块一 模块二 模块三 模块四
领导力基础 团完成一些个人作业， 以评估对课程内容的理解和 应用。
3 团队项目
学员将参与团队项目，评估团队协作能力和实际问题解决能力。
课程结束后的学习成果
1
更高的管理水平
学员将在课程结束后具备更高水平的管理知识和技巧。
2
实际问题解决能力
学员将能够运用所学知识解决实际管理问题，提升工作效率。
3
领导力发展
企业管理课程培训讲义 PPT课件
本课程旨在向学员传授有效的企业管理技巧和知识，帮助他们提升领导能力 和管理水平。
课程目标
1 提升管理技能
通过课程培训，学员将学习 适用于不同管理场景的实用 技巧和策略。
2 培养领导能力
课程将帮助学员发展领导潜 力，培养自信和影响力。
3 推动组织发展
学员将学习如何有效管理团队和推动组织的持续发展和创新。
教学方法和资源
互动教学
通过小组讨论和角色扮演 等互动方式，加深学员对 课程内容的理解。
案例研究
通过实际案例分析，让学 员学会将理论知识应用于 实际管理问题的解决。
电子资源
提供电子课件、学习资料 和在线学习平台，供学员 随时查阅和学习。
企业经营管理培训课件(44张PPT)
02
企业战略管理
企业战略的定义与分类
企业战略的定义
企业战略是指企业为了实现长期生存和发展，在充分分析外部环境和内部条件 的基础上，制定的全局性、长远性的谋划和策略。
企业战略的分类
根据战略涉及的范围和时间跨度，企业战略可分为总体战略、业务战略和职能 战略三个层次。
企业战略制定的流程与方法
企业战略制定的流程
通过计算各种财务比率，如流动比率、速动比率、资产负债率等，评估企业的偿债能力、营运能力和盈利 能力。
财务报表分析与解读
• 因素分析法：通过对影响企业财务状况和经营成果 的各种因素进行分析，揭示其变动的原因和程度。
财务报表分析与解读
01
02
03
04
财务报表解读的要点
关注报表数据的真实性和可靠 性。
07
企业经营管理的挑战与 对策
当前企业经营面临的挑战
市场竞争日益激烈
企业面临着来自国内外同行的竞 争压力，需要不断提升自身竞争
力。
客户需求多样化
消费者需求日益多样化、个性化， 对企业产品和服务提出了更高的 要求。
技术更新换代加速
新技术的不断涌现和更新换代速 度的加快，要求企业紧跟技术发 展趋势，不断进行技术创新和升 级。
企业战略制定通常包括环境分析、目标设定、策略制定、计划制定和实施与控制五 个步骤。
企业战略制定的方法
企业战略制定可采用SWOT分析、五力模型、价值链分析等多种方法，以充分评估 企业内外部环境，明确企业优势和劣势，把握市场机会和威胁。
企业战略实施与评估
企业战略实施
企业战略实施是将制定好的战略转化为实际行动的过程，包括 资源分配、组织结构调整、领导力提升等多个方面。
企业经营管理培训课件(PPT 44张)
波特五力模型简介
波特五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于 80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于
竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还 价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内
竞争者现在的竞争能力。
以ZARA 为例介绍五力模型
潜在进入者： ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供应
链，在西班牙方圆200英里的生产基地，
集中了 20家布料剪裁和印染中心，500家 代工的终端厂。ZARA把这200英里的地
下都挖空，架设地下传送带网络。建设
C. 替代产品威胁
• 替代产品决定了行业中谋取利润的定价上限
用户较强的品牌偏好
对大量资本的需求 用户较高的转换成本
缺乏足够的分销渠道
B. 潜在新竞争者进入
• 进入和退出壁垒与盈利关系
退出壁垒
低
进 入 壁 垒 低 盈利低但稳定
高
盈利低且有风险
高
盈利高且稳定
盈利高但有风险
小米进入空调行业---雷军与董明珠打10亿赌注
智能联网，从电视，空调，路由器，拖线板，洗衣机，电灯，小米是打 算做一套家局体系。智能生活的雏形，一部手机，远程控制自己的家。从点到 面的突破。从行业到一个体系。 小米智能空调解决一下常见问题 1. 你想给空间设定的温度，总是和实际空间的温度差别太大 2. 噪音太大，晚上睡眠时，空调声比呼噜声还大
3. 在不同的季节，不同的气温下，人体应该享受多少度的冷风才合适
只要能切中用户痛点，加上不减分的外观和诱惑的价格，小米就能卖出去。 选择了有生产经验的长虹进行合作解决技术进入壁垒的问题. OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上 生产者自己的名称再进行生产。而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。 如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。
波特五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于 80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于
竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还 价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内
竞争者现在的竞争能力。
以ZARA 为例介绍五力模型
潜在进入者： ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供应
链，在西班牙方圆200英里的生产基地，
集中了 20家布料剪裁和印染中心，500家 代工的终端厂。ZARA把这200英里的地
下都挖空，架设地下传送带网络。建设
C. 替代产品威胁
• 替代产品决定了行业中谋取利润的定价上限
用户较强的品牌偏好
对大量资本的需求 用户较高的转换成本
缺乏足够的分销渠道
B. 潜在新竞争者进入
• 进入和退出壁垒与盈利关系
退出壁垒
低
进 入 壁 垒 低 盈利低但稳定
高
盈利低且有风险
高
盈利高且稳定
盈利高但有风险
小米进入空调行业---雷军与董明珠打10亿赌注
智能联网，从电视，空调，路由器，拖线板，洗衣机，电灯，小米是打 算做一套家局体系。智能生活的雏形，一部手机，远程控制自己的家。从点到 面的突破。从行业到一个体系。 小米智能空调解决一下常见问题 1. 你想给空间设定的温度，总是和实际空间的温度差别太大 2. 噪音太大，晚上睡眠时，空调声比呼噜声还大
3. 在不同的季节，不同的气温下，人体应该享受多少度的冷风才合适
只要能切中用户痛点，加上不减分的外观和诱惑的价格，小米就能卖出去。 选择了有生产经验的长虹进行合作解决技术进入壁垒的问题. OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上 生产者自己的名称再进行生产。而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。 如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。
企业经营管理培训课件
将考核结果反馈给员工，帮助员工了解自身优缺点和改进 方向，并提供必要的辅导和支持。
激励机制设计
根据绩效考核结果和员工个人发展需求，设计合理的激励 机制，包括薪酬、晋升、培训、荣誉等方面的奖励措施， 激发员工的工作积极性和创造力。
PART 06
企业生产运营管理
REPORTING
生产计划与控制
生产计划的制定
企业经营管理培训课 件
REPORTING
• 企业经营管理概述 • 企业战略管理 • 企业市场营销管理 • 企业财务管理 • 企业人力资源管理 • 企业生产运营管理 • 企业法律法规与合同管理
目录
PART 01
企业经营管理概述
REPORTING
企业经营管理的定义与重要性
企业经营管理的定义
企业经营管理是指对企业生产经营活动进行计划、组织、指 挥、协调和控制等一系列活动的总称，是社会化大生产的客 观要求。
库存管理与优化
通过合理的库存规划和管理，降低库存成本 ，提高库存周转率。
物流运输与配送
优化物流运输和配送流程，提高物流效率和 准确性，降低物流成本。
PART 07
企业法律法规与合同管理
REPORTING
企业法律法规概述Leabharlann 企业法律法规体系01
介绍我国企业法律法规的体系结构，包括公司法、合同法、劳
动法等相关法律法规。
确定企业使命与愿景
明确企业的长期目标和核心价 值观，为战略制定提供方向。
分析外部环境
评估市场趋势、竞争对手、政 策法规等因素对企业的影响。
分析内部环境
评估企业的资源、能力、优势 与劣势，为战略制定提供依据 。
制定战略目标
根据企业使命、愿景及内外部 环境分析，制定具体、可衡量
激励机制设计
根据绩效考核结果和员工个人发展需求，设计合理的激励 机制，包括薪酬、晋升、培训、荣誉等方面的奖励措施， 激发员工的工作积极性和创造力。
PART 06
企业生产运营管理
REPORTING
生产计划与控制
生产计划的制定
企业经营管理培训课 件
REPORTING
• 企业经营管理概述 • 企业战略管理 • 企业市场营销管理 • 企业财务管理 • 企业人力资源管理 • 企业生产运营管理 • 企业法律法规与合同管理
目录
PART 01
企业经营管理概述
REPORTING
企业经营管理的定义与重要性
企业经营管理的定义
企业经营管理是指对企业生产经营活动进行计划、组织、指 挥、协调和控制等一系列活动的总称，是社会化大生产的客 观要求。
库存管理与优化
通过合理的库存规划和管理，降低库存成本 ，提高库存周转率。
物流运输与配送
优化物流运输和配送流程，提高物流效率和 准确性，降低物流成本。
PART 07
企业法律法规与合同管理
REPORTING
企业法律法规概述Leabharlann 企业法律法规体系01
介绍我国企业法律法规的体系结构，包括公司法、合同法、劳
动法等相关法律法规。
确定企业使命与愿景
明确企业的长期目标和核心价 值观，为战略制定提供方向。
分析外部环境
评估市场趋势、竞争对手、政 策法规等因素对企业的影响。
分析内部环境
评估企业的资源、能力、优势 与劣势，为战略制定提供依据 。
制定战略目标
根据企业使命、愿景及内外部 环境分析，制定具体、可衡量
企业经营管理学习ppt课件
② 原则：明确任务目标原则、合理分工协作原 则、责权利相对应原则、是否科学化，合理 化，系统化的设置要求。
2019 12
企业制度
制度类别： ① 主要政策规定：工作日制度，加班制度、加工晋升制度、
绩效考评制度、领导者权责制度、决策制度
办法、奖惩制度，
② 福利报酬制度：基本工资制度、加班工资补偿制度，工资扣留
③ 社保保障制度：五险一金，病假事假制度 ④ 劳动安全制度：岗位安全措施规定、紧急情况处理指导、作业
安全制度、 定
⑤ 劳动关系制度：员工劳动合同制度、辞职，解聘及辞退制度规
⑥ 员工行为规范：员工行为标准、工作场所行为及规范，生活守
则，工作休息制度等。
2019
-
13
人力资源管理
什么是人力资源管理？是依据组织和个人发展的需要， 对组织中的人力这一特殊资源进行有效的开发，合理利 用与科学管理的机制，制度，流程，技术方法和总和。 人力资源管理的职能如下： ① 工作分析职能（最基础性的工作）。 ② 战略性人力资源的规划 ③ 员工的招聘与配置 ④ 培训与开发 ⑤ 绩效考评 ⑥ 薪酬管理 ⑦ 劳动关系管理 ⑧ 职业生涯管理
企业管理Байду номын сангаас习
企业经营管理是一个系统性的构成
管理者必须统一与树立相适应的管 理观念。
2019
-
1
企业的系统要素
• • • • • 一、企业战略 二、组织设计 三、企业制度 四、人力资源 五、企业文化
2019
-
2
企业的战略
企业战略的管理 企业战略是什么？ ① 哈佛大学钱德乐教授将战略定义为：确定企业最基本 的长期宗旨和目标，制定行动方案和为现实这些宗旨 和目标配置所需资源。这一定义把企业视为一个有理 性的实体，把战略制定视为一个系统过程。 ② 加拿大管理学教授明茨伯格将战略定义为：企业战略 是由五种规范的定义阐明的。即计划，决策，模式， 定位，观念。战略作为一种计划，一种模式。 ③ 自己的定义：企业战略是企业发展的长期目标，为实 现这目标有效地整合资源，通过向客户提供优质产品 或服务，并满足客户需求，最终实现企业目标。
经营管理培训课件
企业转型升级
01
总结词
企业转型升级是应对市场变化、提高竞争力的必要手段。
02
详细描述
企业转型升级包括产业升级、管理模式升级、技术升级等多个方面，旨
在提高企业的整体素质和竞争力。
03
转型升级的挑战与对策
企业转型升级过程中可能会面临诸多挑战，如资金投入大、技术人才短
缺等，需要采取有效对策，如加强人才培养、合理规划投资等。
企业社会责任与可持续发展
总结词
企业履行社会责任、实现可持续发展是社会对企业的重要期望。
详细描述
企业社会责任包括环境保护、公益事业、员工福利等多个方面，是 企业实现可持续发展的重要保障。
社会责任与可持续发展的关系
履行社会责任有助于企业实现可持续发展，提高企业的社会形象和 声誉，同时也有利于提高员工的归属感和士气。
数据分析
对报表数据进行深入分析，发现企业经营中的问题和潜在风险。
成本控制与优化
成本分类
将企业成本分为直接成本和间接成本，明确成本核算的范围和对 象。
成本控制方法
采用各种成本控制方法，如标准成本法、作业成本法等，对成本进 行有效的管理和控制。
成本优化
通过优化生产流程、降低浪费和提高效率等方式，实现成本的持续 优化和改进。
风险减轻
采取措施降低风险发生的概率或减轻风险对 企业的影响。
风险转移
通过购买保险、签订合同等方式将风险转移 给第三方。
风险接受
对于一些无法避免或转移的风险，企业可以 选择接受并采取必要的应对措施。
风险监控与报告
风险监控
通过定期或实时监控，及时发现和预警风险的变化和趋势 。
风险报告
定期向上级管理部门或董事会报告风险管理情况，以确保 决策者对风险的全面了解。
企业经营管理培训课件PPT(共 47张)
事后决策 —— 针对已经发生的事项所作的决策
重点抓决策速度，减少损失
抓住重点决策
第三类
主动决策 —— 在自己职权范围内的决策 重点抓决策过程
被动决策 —— 接受上级指令时的决策 上级指令符合个人意图 上级指令不符合个人意图 上级的指令欠妥 申述个人理由 个人意图欠妥 修改个人意图
重点对上级决策的理解
制定营销计划
时间：5分钟
广告费代表公司的整体营销力度 广告费将决定你本期的市场份额
市场投标
时间：10分钟
广告费放在投标盒中，由销售部经理将 投标盒带到 “销售市场”进行公开投标；
在新市场投标时，投入广告费相同的 公司以掷硬币的方式决定选单顺序。
市场订单
2002年
中国市场
亚洲市场
按决策需要解决的问题和顺序分：
• 初始决策和追踪决策 前者是指对某种活动和活动方案的初次选择，后者是指在初次决 策的基础上，对组织活动方向，内容与方式的重新调整。 追踪决策有三个特征，即回溯分析，非零起点和双重优化
按照决策的重要程度划分：
• 战略决策、战术决策及业务决策 前者是对组织总体的决策，具有长期性，指导性，着眼于组织的 效益和发展，后者是执行性决策，具有具体性，短期性，着眼 于组织的效益和生存。
F3(123)
F3(40)
数量 帐期 公司 数量 帐期 公司
20 1
7 现金
18 现金
6 现金
16 1
61
14 现金
51
12 现金
4 现金
10 2
42
8 现金
3 现金
71
3 现金
6 现金
2 现金
61
3 现金
3 现金
重点抓决策速度，减少损失
抓住重点决策
第三类
主动决策 —— 在自己职权范围内的决策 重点抓决策过程
被动决策 —— 接受上级指令时的决策 上级指令符合个人意图 上级指令不符合个人意图 上级的指令欠妥 申述个人理由 个人意图欠妥 修改个人意图
重点对上级决策的理解
制定营销计划
时间：5分钟
广告费代表公司的整体营销力度 广告费将决定你本期的市场份额
市场投标
时间：10分钟
广告费放在投标盒中，由销售部经理将 投标盒带到 “销售市场”进行公开投标；
在新市场投标时，投入广告费相同的 公司以掷硬币的方式决定选单顺序。
市场订单
2002年
中国市场
亚洲市场
按决策需要解决的问题和顺序分：
• 初始决策和追踪决策 前者是指对某种活动和活动方案的初次选择，后者是指在初次决 策的基础上，对组织活动方向，内容与方式的重新调整。 追踪决策有三个特征，即回溯分析，非零起点和双重优化
按照决策的重要程度划分：
• 战略决策、战术决策及业务决策 前者是对组织总体的决策，具有长期性，指导性，着眼于组织的 效益和发展，后者是执行性决策，具有具体性，短期性，着眼 于组织的效益和生存。
F3(123)
F3(40)
数量 帐期 公司 数量 帐期 公司
20 1
7 现金
18 现金
6 现金
16 1
61
14 现金
51
12 现金
4 现金
10 2
42
8 现金
3 现金
71
3 现金
6 现金
2 现金
61
3 现金
3 现金
企业管理培训课件PPT课件
员工关系管理
维护良好的员工关系，增强员工归属 感和忠诚度。
05
04
绩效管理
建立公正的绩效评价体系，激励员工 积极工作，实现个人和组织目标。
2024/1/28
10
财务管理
预算管理
制定全面的预算计划 ，合理分配和使用企 业资源。
成本控制
通过有效的成本控制 手段，降低企业运营 成本。
资金管理
确保企业资金的安全 和有效使用，提高资 金使用效率。
27
企业创新战略与实践
建立创新文化
鼓励员工提出新想法和建 议，营造开放、包容的创 新氛围。
2024/1/28
加强研发投入
加大研发经费投入，引进 高端人才和技术设备，提 升企业研发能力。
实施项目管理
对创新项目进行科学管理 和评估，确保项目按照预 期目标推进。
28
企业发展趋势与展望
数字化转型
随着互联网和大数据技术的不断发展，企业 数字化转型成为必然趋势，通过数字化技术 提升运营效率、降低成本并拓展市场。
领导力的重要性
领导力是企业成功的关键因素之一。一个具有优秀领导力的领导者能够带领团队 克服困难、实现目标，同时能够激发团队成员的积极性和创造力，提升整个团队 的绩效。
18
领导风格与领导艺术
领导风格
领导风格是指领导者在领导过程中所采用的行为方式和态度。常见的领导风格包括指令型、参与型、 授权型和变革型等。不同的领导风格适用于不同的情境和团队成员，领导者需要根据实际情况选择合 适的领导风格。
企业文化落地实施的方法
通过制定企业文化手册、开展企业文化培训、举办企业文化活动等方式，将企业文化融 入员工日常工作中，确保企业文化的有效落地。
企业管理培训课程课件
企业管理培训课程课件第一部分：企业管理概述1. 企业管理的定义企业管理是指对企业各项活动进行计划、组织、领导和控制，以实现企业既定目标的一种活动。
2. 企业管理的重要性有效的企业管理可以提高企业的运营效率，降低成本，增强竞争力，实现持续发展。
3. 企业管理的基本职能•计划：制定企业目标和策略•组织：构建组织结构、分配资源•领导：激发团队成员的积极性和创造力•控制：监督和评估活动结果，做出调整第二部分：领导力发展1. 领导力的概念领导力是指一个人影响他人，以达成共同目标的能力。
2. 领导力的特点•愿景：具有明确的愿景和目标，能够激励团队成员•沟通：善于沟通和倾听，与团队成员有效沟通•团队建设：建立团队凝聚力，协调团队成员关系3. 领导力开发方法•培训课程：学习领导理论和实践案例•案例分析：通过案例分析培养解决问题的能力•实践锻炼：在实际工作中提升领导能力第三部分：团队管理1. 团队建设的重要性团队是企业最基本的生产单元，有效的团队管理可以提高团队绩效，达成共同目标。
2. 团队管理的原则•目标明确：团队成员应明确共同目标•分工合作：合理分工，协作互助•激励奖励：激励团队成员积极性3. 团队冲突管理•冲突处理：及时发现和解决团队内部冲突•沟通协调：促进团队成员之间的沟通和协调结语通过企业管理培训课程的学习，企业管理者可以提升自己的管理能力，推动企业持续发展。
团队管理、领导力发展等方面的知识和技能将帮助企业管理者更好地应对挑战，实现企业发展目标。
愿每一位学员在学习中有所收获，为企业管理事业增添新的活力！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
决策支持管理领域：
•决策支持管理模型、企业信息化的价值
20
四、角色分配
➢ A组 ➢ B组 ➢ C组 ➢ D组 ➢ E组 ➢ F组
浅谈企业的兴衰成败
每个公司管理团队成员为6－8个人
21
成员及职能定位： 总裁CEO 营销总监CSO 运营总监COO 财务总监CFO 采购主管 财务助理 商业间谍 信息主管
第 一年业务 经营 : 感 企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的
4 性经营时代
“好与坏”；为什么财务指标是根本
4
第 二年业务 经营 : 理 经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术；产品生命周期管理；产能的计算
5 性经营时代
与销售的吻合；市场费用效益分析的作用
22
首席执行官（CEO）
制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况
提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定
23
营销总监（CSO）
开拓市场：稳定企业现有市场；积极 拓展新市场
销售管理： 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客 户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。
企业经营管理 沙盘对抗拓展训练
1
实战准备一 企业沙盘预备知识
2
任务一 认识沙盘
一、沙盘模拟的来源
✓ 源于军事：在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指 挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航 空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材 料堆制的模型就是沙盘 。
物流管理领域：
• VMI、产供销平衡（产销平衡、VMI销售计划-生产计划-订购计划-采购计划）
生产管理领域：
• 产销排程理论、产能管理、JIT 准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理
人力资源管理领域：
• 员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核
团队管理领域：
• 团队的特征、团队发展的四个阶段
3
4
中国最古老的两种沙盘
5
沙盘实物图例
战 争 沙 盘 模 拟 沙 盘
大 型 仿 真 沙 盘
地 形 沙 盘
6
二、诠释企业经营管理沙盘对抗训练
✓ 沙盘模拟训练起源于美国 哈佛大学的MBA 教学,是集 知识性、趣味性、对抗性 于一体的企业管理技能训 练课程。在上个世纪90 年 代,沙盘模拟培训开始在欧 洲/日本和其他发达国家的 企业界和教育界风行。进 入二十一世纪,沙盘培训逐 渐进入了中国,并为广大的 中国企业界精英人士所熟 知,成为国内大中型企业内 训和高校教学的最先进工 具。
9 第 八年业务 经营 : 全 部门之间的相互理解；信息化加快企业管理改进；信息化解放企业的“生产力”； 企 面信息化时代
4
业管理驾驶舱介绍；企业经营绩效综合分析；企业成功是各个业务系统综合业绩体现
10 总体点评
交流讨论实训心得
4
合计
32
16
三、企业经营模拟沙盘的内容
销售
财务
营销与 规划
物流
生产
17
态实现；企业精细化管理与信息化
4
竞争策略；人力资源管理；如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业
第七年业务经营: 化
8 战略为行动时代
的重要性，现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神；创新与学习能力对业
4
务流程的支撑意义
信息化整合企业的“全面计划预算”；信息化展现企业的经营全貌；信息化沟通企业
4
第三-四年业务经营: 企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）；科学的现金流预测；生产计划管理；
6 科学经营时代
物料需求计划管理；采购计划管理；现代化信息工具对企业全面计划运营的重要性
4
第五-六年业务经营: 费用成本效益、全成本核算策略；信息化工具对经营决策执行的监控；管理改进的动
7 全成本核算时代
24
生产总监——计划的制订者和决策者，生产过程的监控者
负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理
25
采购主管
编制并实施采购供应计划 分析物资供应渠道和市场变化 为企业做好后勤保障
8
沙 盘 教 具
9
沙 钱币 盘 教 R1原料 具
小桶
10
课程辅助手册
1、企业经营管理沙盘实训教师指导手册 2、企业经营管理沙盘演练实训教程 3、广告投入单 4、对抗学员手册 5、市场预测图表 6、沙盘角色职责与任务
11
✓ 软件：
学生训练平台 教师指导平台 管理员控制平台
✓ 硬件：
60--80平方米 教室 7台联网电脑 投影设备 音响功放设备 7组桌椅（含教师服务台） 配版
26
财务总监（CFO）
筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析
18
19
财务管理领域：
• 企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系 • 企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ROA、 ROE” • 现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的 • 融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率 • 全面计划预算理论 • 费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）
✓ 它通过游戏教学的方式让 学生在模拟企业经营决策 的过程中，体验得失、总 结成败，对企业的运作有 一个感性认识。
7
✓ 在沙盘模拟训练中,受训学员被 分成6个团队，每个团队代表一 个公司。每个团队6-8人，各代 表着CEO、财务总监、市场经理、 生产经理和采购经理等管理角 色。每个团队经营一个拥有销 售良好、资金充裕的虚拟公司， 连续从事5—6年的经营活动。 通过直观的企业沙盘，模拟企 业实际运行状况，内容涉及企 业整体战略、产品研发、生产、 市场、销售、财务管理、团队 协作、绩效考核等多个方面， 让学员在游戏般的训练中体验 完整的企业经营过程，感悟正 确的经营思路和管理理念。
12
学生训练平台
13
教师指导平台
14
管理员控制平台
15
参考实训课时分配
序号 内容
实训内容
建议时
数
1 企业整体介绍（flash） 以订单为主线，讲述企业的处理流程、理解企业的关键术语
1
2 规则介绍
企业经营管理模拟沙盘规则介绍
1
3 引导经营
企业教学年业务模拟经营讲师带领学员模拟操作一年沙盘）
2
•决策支持管理模型、企业信息化的价值
20
四、角色分配
➢ A组 ➢ B组 ➢ C组 ➢ D组 ➢ E组 ➢ F组
浅谈企业的兴衰成败
每个公司管理团队成员为6－8个人
21
成员及职能定位： 总裁CEO 营销总监CSO 运营总监COO 财务总监CFO 采购主管 财务助理 商业间谍 信息主管
第 一年业务 经营 : 感 企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的
4 性经营时代
“好与坏”；为什么财务指标是根本
4
第 二年业务 经营 : 理 经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术；产品生命周期管理；产能的计算
5 性经营时代
与销售的吻合；市场费用效益分析的作用
22
首席执行官（CEO）
制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况
提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定
23
营销总监（CSO）
开拓市场：稳定企业现有市场；积极 拓展新市场
销售管理： 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客 户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。
企业经营管理 沙盘对抗拓展训练
1
实战准备一 企业沙盘预备知识
2
任务一 认识沙盘
一、沙盘模拟的来源
✓ 源于军事：在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指 挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航 空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材 料堆制的模型就是沙盘 。
物流管理领域：
• VMI、产供销平衡（产销平衡、VMI销售计划-生产计划-订购计划-采购计划）
生产管理领域：
• 产销排程理论、产能管理、JIT 准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理
人力资源管理领域：
• 员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核
团队管理领域：
• 团队的特征、团队发展的四个阶段
3
4
中国最古老的两种沙盘
5
沙盘实物图例
战 争 沙 盘 模 拟 沙 盘
大 型 仿 真 沙 盘
地 形 沙 盘
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二、诠释企业经营管理沙盘对抗训练
✓ 沙盘模拟训练起源于美国 哈佛大学的MBA 教学,是集 知识性、趣味性、对抗性 于一体的企业管理技能训 练课程。在上个世纪90 年 代,沙盘模拟培训开始在欧 洲/日本和其他发达国家的 企业界和教育界风行。进 入二十一世纪,沙盘培训逐 渐进入了中国,并为广大的 中国企业界精英人士所熟 知,成为国内大中型企业内 训和高校教学的最先进工 具。
9 第 八年业务 经营 : 全 部门之间的相互理解；信息化加快企业管理改进；信息化解放企业的“生产力”； 企 面信息化时代
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业管理驾驶舱介绍；企业经营绩效综合分析；企业成功是各个业务系统综合业绩体现
10 总体点评
交流讨论实训心得
4
合计
32
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三、企业经营模拟沙盘的内容
销售
财务
营销与 规划
物流
生产
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态实现；企业精细化管理与信息化
4
竞争策略；人力资源管理；如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业
第七年业务经营: 化
8 战略为行动时代
的重要性，现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神；创新与学习能力对业
4
务流程的支撑意义
信息化整合企业的“全面计划预算”；信息化展现企业的经营全貌；信息化沟通企业
4
第三-四年业务经营: 企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）；科学的现金流预测；生产计划管理；
6 科学经营时代
物料需求计划管理；采购计划管理；现代化信息工具对企业全面计划运营的重要性
4
第五-六年业务经营: 费用成本效益、全成本核算策略；信息化工具对经营决策执行的监控；管理改进的动
7 全成本核算时代
24
生产总监——计划的制订者和决策者，生产过程的监控者
负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理
25
采购主管
编制并实施采购供应计划 分析物资供应渠道和市场变化 为企业做好后勤保障
8
沙 盘 教 具
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沙 钱币 盘 教 R1原料 具
小桶
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课程辅助手册
1、企业经营管理沙盘实训教师指导手册 2、企业经营管理沙盘演练实训教程 3、广告投入单 4、对抗学员手册 5、市场预测图表 6、沙盘角色职责与任务
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✓ 软件：
学生训练平台 教师指导平台 管理员控制平台
✓ 硬件：
60--80平方米 教室 7台联网电脑 投影设备 音响功放设备 7组桌椅（含教师服务台） 配版
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财务总监（CFO）
筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析
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财务管理领域：
• 企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系 • 企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ROA、 ROE” • 现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的 • 融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率 • 全面计划预算理论 • 费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）
✓ 它通过游戏教学的方式让 学生在模拟企业经营决策 的过程中，体验得失、总 结成败，对企业的运作有 一个感性认识。
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✓ 在沙盘模拟训练中,受训学员被 分成6个团队，每个团队代表一 个公司。每个团队6-8人，各代 表着CEO、财务总监、市场经理、 生产经理和采购经理等管理角 色。每个团队经营一个拥有销 售良好、资金充裕的虚拟公司， 连续从事5—6年的经营活动。 通过直观的企业沙盘，模拟企 业实际运行状况，内容涉及企 业整体战略、产品研发、生产、 市场、销售、财务管理、团队 协作、绩效考核等多个方面， 让学员在游戏般的训练中体验 完整的企业经营过程，感悟正 确的经营思路和管理理念。
12
学生训练平台
13
教师指导平台
14
管理员控制平台
15
参考实训课时分配
序号 内容
实训内容
建议时
数
1 企业整体介绍（flash） 以订单为主线，讲述企业的处理流程、理解企业的关键术语
1
2 规则介绍
企业经营管理模拟沙盘规则介绍
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3 引导经营
企业教学年业务模拟经营讲师带领学员模拟操作一年沙盘）
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