合同法律风险防范.pptx
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合同法律风险防范讲座ppt课件
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
（四）合同标的风险防范要点
1、应熟悉相关法律法规，审查合同标的是否合 法，是否为法律、行政法规禁止或者限制转让 的标的物。 2、审查合同标的相关条款，查明合同标的名称 是否确定。 3、根据不断变动的现实条件，审查合同标的是 否可能给付，明确合同的效力。
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
2、合同标的确定性
『案例二』合同标的物不清，形成争议 甲、乙两单位签订一设备租赁协议，甲方将真空
离子镀膜机出租给乙方，双方约定了租期、租金等事 项。租期届满时，乙方交付设备时，甲方发现不是其 出租的设备。由于时间较长，原办事人员都已离职， 从双方的协议中，找不到租赁物的型号或是明显特征， 因此引发纠纷。经法院主持达成调解协议。甲方拉回 一台不属于自己的设备，约损失15万元。
（二）合同主体法律风险点
1、合同相对人不具备相应资信、能力。 2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的 分支机构或直属机构，缺乏履约能力。 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
2、找准交易对象（国际贸易中尤其重要）
合同法律风险及防范要点概述(PPT 70张)
合同订立时的法律风险及防范要点合同主体
◆防范要点： （1）如果对方是法人的，我们要应注意审 查其营业执照等基本文件，确定其是否具 有独立订立合同的主体资格。 （2）对合同相对方需要具备相关资质或经 营许可方可进行的经营活动，应注意审查 其是否具有合法有效的相关资质或经营许 可，必要时应当到批准部门验证资质证书 等的真实性。
合同订立时的法律风险及防范要点合同主体
签约主体不等同于合同主体。 法定代表人 签约主体 代理人
合同订立时的法律风险及防范要点合同主体
1.法定代表人 越权代表行为 ★法人代表与法定代表人的区别问题 ★如何界定越权的问题
★法定代表人已被罢免但未变更工商登记后的代 表行为
合同订立时的法律风险及防范要点合同主体
（一）自然人
完全民事行为人 自然人 限制民事行为能力人 无民事行为能力人 ●可能产生的法律风险：与无民事行为能 力人签订合同，合同无效。如果与限制行 为能力人签订合同，合同效力待定，效力 待定的合同可能会因其法定代理人拒绝追 认而归于无效。
合同订立时的法律风险及防范要点合同主体
合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
（一）合同名称 合同名称应准确合法且与合同内容一致。 ●可能产生的法律风险：名称界定不准确， 可能影响对合同法律关系的判断。 ◆防范要点： 合同名称应与合同内容、属性一致，不存 在冲突。对于法律关系不好定义的，最好 用《合同书》或者《协议书》这样的中性 词进行命名，以免产生歧义。
●可能产生的法律风险：如果缺失该条款 可能会导致合同不成立的法律后果。如果 当事人条款约定不准确、不完备，发生法 律纠纷时，可能在合同主体的认定上会产 生异议。
合同法律风险防范ppt课件
2
因等待遥遥无期，陈发树无奈之下于2011年12月8 日向云南省高级人民法院递交《民事起诉状》， 正式起诉云南红塔集团， 为此支付诉讼费 1696.85万元，被称为“有史以来最贵的个人诉讼 费”。该案一审过程中， 2012年1月17日，中烟 总公司才最终批复称：“为防止国有资产流失， 不同意本次股份转让。”这一情节被人戏称为 “陈发树1690万元买知情权”。2012年12月28日， 云南省高级人民法院作出判决，判决除了确认 《股份转让协议》合法有效外，原告方陈发树的 其它请求均被驳回，陈发树败诉，此后陈发树提 起上诉。
4
甲公司是一家大型国企，乙公司是其小型供货商，双方有 2年以上的合作经历，甲公司账面欠乙公司的货款一直维 持在20万左右。2008年，乙企业因经营困难将甲公司诉 至乙公司所在地法院，要求甲公司支付拖欠货款21万元及 违约金8万元，共计29万元。甲公司认为，双方合同中并 无违约金约定，故不应支付8万元违约金。
身伤亡事故，极易被追究工伤责任。实践中此类案例 大量存在。
13
企业要调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对 合作方进行实地考察，或者委托专业律师对其资信情 况进行调查。其主要包括合作方的财产状况、生产和 经营能力。调查企业经营状况是否正常时，看是否能 满足履行合同项目的条件，避免签约后对方不能履约。 同时需要注意了解对方的经营历史、客户评价等商业 信誉情况。
甲公司事后追查发现：双方订立合同时甲公司先在两份合 同上盖章，盖章后甲公司向乙公司邮寄合同，合同上留有 空白的“其他约定事项” 。乙公司收到合同后擅自在两份 合同的“其他约定事项”中加入了违约金和约定管辖内容， 然后在合同上盖章。经过周密准备后乙公司向自身所在地 法院起诉，最终甲公司败诉，承担了支付全部29万元的违 约责任。
因等待遥遥无期，陈发树无奈之下于2011年12月8 日向云南省高级人民法院递交《民事起诉状》， 正式起诉云南红塔集团， 为此支付诉讼费 1696.85万元，被称为“有史以来最贵的个人诉讼 费”。该案一审过程中， 2012年1月17日，中烟 总公司才最终批复称：“为防止国有资产流失， 不同意本次股份转让。”这一情节被人戏称为 “陈发树1690万元买知情权”。2012年12月28日， 云南省高级人民法院作出判决，判决除了确认 《股份转让协议》合法有效外，原告方陈发树的 其它请求均被驳回，陈发树败诉，此后陈发树提 起上诉。
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甲公司是一家大型国企，乙公司是其小型供货商，双方有 2年以上的合作经历，甲公司账面欠乙公司的货款一直维 持在20万左右。2008年，乙企业因经营困难将甲公司诉 至乙公司所在地法院，要求甲公司支付拖欠货款21万元及 违约金8万元，共计29万元。甲公司认为，双方合同中并 无违约金约定，故不应支付8万元违约金。
身伤亡事故，极易被追究工伤责任。实践中此类案例 大量存在。
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企业要调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对 合作方进行实地考察，或者委托专业律师对其资信情 况进行调查。其主要包括合作方的财产状况、生产和 经营能力。调查企业经营状况是否正常时，看是否能 满足履行合同项目的条件，避免签约后对方不能履约。 同时需要注意了解对方的经营历史、客户评价等商业 信誉情况。
甲公司事后追查发现：双方订立合同时甲公司先在两份合 同上盖章，盖章后甲公司向乙公司邮寄合同，合同上留有 空白的“其他约定事项” 。乙公司收到合同后擅自在两份 合同的“其他约定事项”中加入了违约金和约定管辖内容， 然后在合同上盖章。经过周密准备后乙公司向自身所在地 法院起诉，最终甲公司败诉，承担了支付全部29万元的违 约责任。
合同法律风险防范图文PPT演示
当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。
合同法律风险防范PPT课件
2.合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、 变更、终止民事权利义务关系的协议。（狭义，受《合同 法》规范。）
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4
（二）合同、协议词义辨识
☆“合同”就是“协议”？（网上查到的观点）
所谓协议是指有关国家、政党、企业、事业单位、社
会团体或者个人，在平等协商的基础上订立的一种具有政
治、经济或其他关系的契约。协议，在其所表示的意义、
形式。
☆合同本质是一种合意，必须是两个以上意思
表示一致的民事法律行为。
精品课件
7
（五）合同的内容
《合同法》第十二条：合同的内容由当事人约
定，一般包括以下条款：
（一）当事人的名称或者姓名和住所；
（二）标的；
（三）数量；
（四）质量；
（五）价款或者报酬；
（六）履行期限、地点决争议的方法。
的内容写得比较概括、原则、很不具体，也不涉及违约责
任，即使其名称写的是合同，也不能称其为合同，而是协
议。
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5
（三）名字只是表象，关键看内容
实践中，合同可以以不同的名称出现，如合同
、合同书、协议、协议书、约定、约定书、备忘录
等。名字并不重要，关键是看其内容。
名字真的不重要吗？有名合同⁄无名合同。。。
■书面形式 ■口头形式 ■实际履行形式
☆《合同法》第十条：当事人订立合同，有书
面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规
定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约
定采用书面形式的，应当采用书面形式。
《合同法》第十一条书面形式是指合同书、信
件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子 数
据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的
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（二）合同、协议词义辨识
☆“合同”就是“协议”？（网上查到的观点）
所谓协议是指有关国家、政党、企业、事业单位、社
会团体或者个人，在平等协商的基础上订立的一种具有政
治、经济或其他关系的契约。协议，在其所表示的意义、
形式。
☆合同本质是一种合意，必须是两个以上意思
表示一致的民事法律行为。
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（五）合同的内容
《合同法》第十二条：合同的内容由当事人约
定，一般包括以下条款：
（一）当事人的名称或者姓名和住所；
（二）标的；
（三）数量；
（四）质量；
（五）价款或者报酬；
（六）履行期限、地点决争议的方法。
的内容写得比较概括、原则、很不具体，也不涉及违约责
任，即使其名称写的是合同，也不能称其为合同，而是协
议。
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（三）名字只是表象，关键看内容
实践中，合同可以以不同的名称出现，如合同
、合同书、协议、协议书、约定、约定书、备忘录
等。名字并不重要，关键是看其内容。
名字真的不重要吗？有名合同⁄无名合同。。。
■书面形式 ■口头形式 ■实际履行形式
☆《合同法》第十条：当事人订立合同，有书
面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规
定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约
定采用书面形式的，应当采用书面形式。
《合同法》第十一条书面形式是指合同书、信
件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子 数
据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的
合同法务风险防控ppt课件
(三)合演双簧。通过报纸等媒体发布如“诚寻加工面袋、木包箱铸件”等子虚 乌有的广告信息，以中介人的身份与闻之而来的当事人订立信息中介合同， 借机收取所谓的信息费、立项费、中介服务费等；然后再让签约当事人持中 介合同到另一个事先已串通好的外地同伙那里订立虚假加工承揽合同，并借 机收取质保金、履保金、材料款等费用，接着将样品图纸交给对方当事人制 做样品，并约定，样品不合格所交费用不予退还。
（三）风险承担：
标的物毁损、灭失的风险，在标的物交付之前由出卖人承担，交付之后由买 受人承担，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。（以转移占有为节 点）
七、常见的合同陷阱
(一)钓鱼合同。利用合同先向对方预付定金或少量预付款，取得信任后，骗取 全部货物，或者先给付少量货物，蓄意骗取全部货款。
(二)以假乱真。主要用假公章、执照、证明、汇票，账号、甚至假身份证等为 幌子，虚构背景编造谎言，瞒天过海。这些人往往通过装得很阔很有来头， 或一掷千金毫不吝惜，或言称与某某领导人有某某关系。
四、合同的变更和解除
（一）变更：
（二）解除：
★协商一致可以变更合同。不得因合
同的变更而损害国家、社会的公共利益或 他人合法权益。
1.主体变更：债权让与、债务承担
2.内容变更：标的额、期限、数量等
3.合同转让：债权债务概括转让
4.不可转让：合同性质、当事人约定、
法律规定
★约定解除：
1.协商一致； 2.合同中约定解除合同的条件，条件成就。
(七)金蝉脱壳。将骗得的钱财作为股份注册新公司，摇身一变成为新的股东，而 在原单位留下破烂不堪的门面来应付债权人，甚至将原企业注销另起“炉灶”
八、风险防控
（一）签合同前要打“预防针”
签订合同首先需要确定合同相对人，对相对人进行相应的审查有助于确保 合同的有效性，也是保证合同条款能够得到履行的前提。
（三）风险承担：
标的物毁损、灭失的风险，在标的物交付之前由出卖人承担，交付之后由买 受人承担，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。（以转移占有为节 点）
七、常见的合同陷阱
(一)钓鱼合同。利用合同先向对方预付定金或少量预付款，取得信任后，骗取 全部货物，或者先给付少量货物，蓄意骗取全部货款。
(二)以假乱真。主要用假公章、执照、证明、汇票，账号、甚至假身份证等为 幌子，虚构背景编造谎言，瞒天过海。这些人往往通过装得很阔很有来头， 或一掷千金毫不吝惜，或言称与某某领导人有某某关系。
四、合同的变更和解除
（一）变更：
（二）解除：
★协商一致可以变更合同。不得因合
同的变更而损害国家、社会的公共利益或 他人合法权益。
1.主体变更：债权让与、债务承担
2.内容变更：标的额、期限、数量等
3.合同转让：债权债务概括转让
4.不可转让：合同性质、当事人约定、
法律规定
★约定解除：
1.协商一致； 2.合同中约定解除合同的条件，条件成就。
(七)金蝉脱壳。将骗得的钱财作为股份注册新公司，摇身一变成为新的股东，而 在原单位留下破烂不堪的门面来应付债权人，甚至将原企业注销另起“炉灶”
八、风险防控
（一）签合同前要打“预防针”
签订合同首先需要确定合同相对人，对相对人进行相应的审查有助于确保 合同的有效性，也是保证合同条款能够得到履行的前提。
合同法律风险防范演示PPT课件
PART 01
合同的原理
夏日虽美，可我却沒有那麼喜爱夏日 ，由于 一出太 阳光便 热辣辣 地燃烧 大地。 看，马 路边的 花草植 物乏力 的耷拉 着脑袋 。往日 繁华的 步行街 越来越 无比苍 凉，大 家躲在 家里吹 着空调 扇着风 ，仅有 那蝉日 夜不停 地叫着 知了、 知了， 用那破 锣喉咙 为夏日 摇旗呐 喊。 夏日虽美，可我却沒有那麼喜爱夏日 ，由于 一出太 阳光便 热辣辣 地燃烧 大地。 看，马 路边的 花草植 物乏力 的耷拉 着脑袋 。往日 繁华的 步行街 越来越 无比苍 凉，大 家躲在 家里吹 着空调 扇着风 ，仅有 那蝉日 夜不停 地叫着 知了、 知了， 用那破 锣喉咙 为夏日 摇旗呐 喊。 夏日虽美，可我却沒有那麼喜爱夏日 ，由于 一出太 阳光便 热辣辣 地燃烧 大地。 看，马 路边的 花草植 物乏力 的耷拉 着脑袋 。往日 繁华的 步行街 越来越 无比苍 凉，大 家躲在 家里吹 着空调 扇着风 ，仅有 那蝉日 夜不停 地叫着 知了、 知了， 用那破 锣喉咙 为夏日 摇旗呐 喊。 夏日虽美，可我却沒有那麼喜爱夏日 ，由于 一出太 阳光便 热辣辣 地燃烧 大地。 看，马 路边的 花草植 物乏力 的耷拉 着脑袋 。往日 繁华的 步行街 越来越 无比苍 凉，大 家躲在 家里吹 着空调 扇着风 ，仅有 那蝉日 夜不停 地叫着 知了、 知了， 用那破 锣喉咙 为夏日 摇旗呐 喊。 夏日虽美，可我却沒有那麼喜爱夏日 ，由于 一出太 阳光便 热辣辣 地燃烧 大地。 看，马 路边的 花草植 物乏力 的耷拉 着脑袋 。往日 繁华的 步行街 越来越 无比苍 凉，大 家躲在 家里吹 着空调 扇着风 ，仅有 那蝉日 夜不停 地叫着 知了、 知了， 用那破 锣喉咙 为夏日 摇旗呐 喊。 夏日虽美，可我却沒有那麼喜爱夏日 ，由于 一出太 阳光便 热辣辣 地燃烧 大地。 看，马 路边的 花草植 物乏力 的耷拉 着脑袋 。往日 繁华的 步行街 越来越 无比苍 凉，大 家躲在 家里吹 着空调 扇着风 ，仅有 那蝉日 夜不停 地叫着 知了、 知了， 用那破 锣喉咙 为夏日 摇旗呐 喊。
0914合同法律风险防范讲座PPT课件
血本无归。
2020年9月28日
7
2、缺乏对合同主体资信情况的调查
『案例二』与小商人做大生意，损失难以弥补
我国某钢铁公司A计划引进一套铸造设备，国外的多家知 名厂家的报价都在1千万元以上，A难以接受。某国商人S 得知此情况后主动向A报出500万元的价格，保证按要求的 技术水平供货。A对S虽了解不深，但仍与其签订了供货合 同。到年底S只交齐了203万元的货物。随后经过多次交涉， 到期仍未交齐货物。经过调查发现，S只是一个小商人， 其下属的几家小公司早已先后倒闭，并欠制造商很多货款。 A起诉并胜诉，但无实质收获，同时工期拖延，造成了难 以弥补的损失。
合同主体可以是自然人、法人和其他组织。
在合同关系中，首先就要先弄清楚，与你签订合同的相对 方是谁？不能张冠李戴，也不能未审查对方的资信能力就 随意签订合同。
2020年9月28日
5
（二）合同主体法律风险点
1、合同相对人不具备相应资信、能力。 2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的 分支机构或直属机构，缺乏履约能力。 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
合同法风险防范实务讲座
2020年9月2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ日
1
企业应具有的风险理念
经营企业就是经营风险 商机蕴藏在风险中； 不应回避风险，而应掌握风险； 风险不可怕，可怕的是对风险的浑然不觉； 一切企业风险，最终都将以法律风险形式爆发出来； 防范、化解风险不能靠运气，只能靠制度、靠管理；
2020年9月28日
2020年9月28日
6
（三）合同主体常见问题及案例分析
1、合同主体身份认不清
『案例一』认错借款人，几十万血本无归
2020年9月28日
7
2、缺乏对合同主体资信情况的调查
『案例二』与小商人做大生意，损失难以弥补
我国某钢铁公司A计划引进一套铸造设备，国外的多家知 名厂家的报价都在1千万元以上，A难以接受。某国商人S 得知此情况后主动向A报出500万元的价格，保证按要求的 技术水平供货。A对S虽了解不深，但仍与其签订了供货合 同。到年底S只交齐了203万元的货物。随后经过多次交涉， 到期仍未交齐货物。经过调查发现，S只是一个小商人， 其下属的几家小公司早已先后倒闭，并欠制造商很多货款。 A起诉并胜诉，但无实质收获，同时工期拖延，造成了难 以弥补的损失。
合同主体可以是自然人、法人和其他组织。
在合同关系中，首先就要先弄清楚，与你签订合同的相对 方是谁？不能张冠李戴，也不能未审查对方的资信能力就 随意签订合同。
2020年9月28日
5
（二）合同主体法律风险点
1、合同相对人不具备相应资信、能力。 2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的 分支机构或直属机构，缺乏履约能力。 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
合同法风险防范实务讲座
2020年9月2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ日
1
企业应具有的风险理念
经营企业就是经营风险 商机蕴藏在风险中； 不应回避风险，而应掌握风险； 风险不可怕，可怕的是对风险的浑然不觉； 一切企业风险，最终都将以法律风险形式爆发出来； 防范、化解风险不能靠运气，只能靠制度、靠管理；
2020年9月28日
2020年9月28日
6
（三）合同主体常见问题及案例分析
1、合同主体身份认不清
『案例一』认错借款人，几十万血本无归
合同风险防范-PPT课件
3、合同不适当履行 （1）部分履约（2）提前履约 （3）迟延履 约 4、债务人责任财产减少法律 （1）行使撤销权（2）债权人行使代位权 （3）申请宣告债务人破产（4）要求公司股 东承担连带责任
6、证据保存不当风险 （1）基本材料的保存 （2）合同履行过程中 证据的保存 （3）证明对方违约事实证据（ 4）证明我方损失证据 7、合同履行监管缺失法律风险 （1）加强应收账款的监管和检查 （2）加强 履行过程中的信用监管 （3）简历企业合同 履行台账 （4）建立合同管理责任制度
订立时的风险
• • • • • 1、缔约相对人选择不当 2、合同性质、形式和签订方式选择不当 3、合同条款设计瑕疵 4、缔约过失 5、合同效力瑕疵
• • • • • •
2、合同履行不能和拒绝履行 3、合同不适当履行 4、债务人责任财产减少法律 5、合同变更法律风险 6、证据保存不当风险 7、合同履行监管法律风险
合同风险防范
市场资信调查
• 1、基本情况（被调查对象的民事主体资格、法律地位和 行为能力） • 2、资本状况（注册资本总额实有资本总额及其对外债权 债务、经济效益情况、生产能力和技术设备力量） • 3、经营情况（经营范围和方法、生产经营状况、合法经 营项目、经营活动） • 4、商业信誉情况（生产的质量、履行合同的能力、以往 的履约率、服务质量、产品的声誉情况、产品的销售服务 情况、实际信用状况） • 5、对方当事人财产担保情况（企业是否对其不动产和固 定资产即应设立了抵押担保、是否为其他企业设立了保证 担保）
Hale Waihona Puke 合同订立风险防范 • • • • • 订立前： 1、认真核实合同对方的主体资格 2、充分调查合同对方的资信状况 3、防范缔约过失 4、妥善管理企业的公章和合同专公用章
合同风险防范(PPT 40张)
• 8、在这里特别提醒！货物所有权约定条款 的运用。约定了货物的所有权仍归我方的 情况下，我方可以基于物权而拥有请求返 还，请求损害赔偿等权利。 • 9、对于对方提供的格式合同应特别注意： 要应势而变，不可以不加审查地完全适当 其条款。
• （三）、签订时的注意事项 • 1、合作方应加盖其单位的公章；或者合作 方的经办人应提供加盖了其单位公章的签 约授权委托书 • 2、加盖的公章应清晰可辨 • 3、合同文本经过修改的，应由双方在修改 过的地方盖章确认 • 4、争取取得合作方的营业执照复印件
• 3、包装条款 • 4、交付方式条款（送货条款） • 案例二、深圳一公司在北京承包工程，当 事人向该公司在北京的工地送货，但是合 同中没有约定送货地点，当事人的送货单 和对方的收料单上也都没有注明送货的地 点。请问纠纷发生后，当事人应向哪能个 法院起诉？
• 当事人向合同履行地北京工地所在地的法 院起诉。但是，法官从书面材料看不出明 确的合同履行地。因此，审查后不予在北 京立案，要求到该公司所在地深圳立案。 由此给当事人带来了许多的麻烦和经济上 的损失。本案例是我所最近接手的一宗案 件。经我们采取补救措施，本案已经在北 京立案。如果本案中，双方没有实际履行 合同，即当事人还没有送货，那么事情的 处理就会变得更加地困难。
签约时一定注意避免此情况发合同签订后为防产生争议后没有相关证据合同变更尽量使用书面形式或者用其他方式进行补充约定或变更内容仅为口头形式确认就会造成我方未按照合同履行义务的现状
合同风险防 范
• 一、合同的签订过程中的风 险防范:
• • • • • （一）、签订前对合作对象的审查（调查） （二）、合同各主要条款的审查 （三）、签订时的注意事项 （四）、关于担保合同 （五）、签订以后
合同的法律风险及防范PPT课件
2. 咨询律师或法律顾问，必要时可交由公司法律顾问 专案处理，以免措施不当，反而陷于被动，尤其是 给对方的函件一定要经律师审查后才可发出，在该 类合同的履行过程中，该等函件比原合同还要重要。
3. （3）重视法律文件的证据效力及各种证据的搜集与 保留。
北京振邦律师事务所 屈信明
14
结语：合同的风险管理是企业的命脉
防范：
1. 在双方准备签订合同时，尽量争取使 用己方提供的合同版本。
2. 在订立国际贸易合同时：
a) 合同尽量选择中文文本；
b) 权利义务的对等；
c) 合同的内容要明确具体；
d) 慎重选择合同适用法律；
e) 选择好仲裁机构，力争主动。
北京振邦律师事务所 屈信明
12
四、合同纠纷产生后的法律风险及防范
法律风险： 1. 合同产生纠纷时应对措施不利而
导致己方在日后诉讼中处于不利 的处境。 2. 案例：侵权诉讼与违约之诉的选 择
北京振邦律师事务所 屈信明
13
四、合同纠纷产生后的法律风险及防范
风险防范：
1. 合同经办人员应及时收集相关信息供法律部门判断 合同履行情况处于何种法律情形，己方应采取何种 正确应对措施。
10
三、审查国际商务合同要注意的问题
法律风险无处不在，风险形式与国 内的类似，但又存在其特殊性：
1. 存在不同的法律制度下的交易；
2. 交易环节多，周期长；(中间商)
3. 存在大量的国际交易惯例
4. 要考虑政治因素及我国加入的国际
条约
北京振邦律师事务所 屈信明
11
三、审查国际商务合同要注意的问题
北京振邦律师事务所 屈信明
5
一、合同订立时法律风险防范
(一)合同订立前的风险防范 防范： 1. 了解对方的基本信息 ；
3. （3）重视法律文件的证据效力及各种证据的搜集与 保留。
北京振邦律师事务所 屈信明
14
结语：合同的风险管理是企业的命脉
防范：
1. 在双方准备签订合同时，尽量争取使 用己方提供的合同版本。
2. 在订立国际贸易合同时：
a) 合同尽量选择中文文本；
b) 权利义务的对等；
c) 合同的内容要明确具体；
d) 慎重选择合同适用法律；
e) 选择好仲裁机构，力争主动。
北京振邦律师事务所 屈信明
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四、合同纠纷产生后的法律风险及防范
法律风险： 1. 合同产生纠纷时应对措施不利而
导致己方在日后诉讼中处于不利 的处境。 2. 案例：侵权诉讼与违约之诉的选 择
北京振邦律师事务所 屈信明
13
四、合同纠纷产生后的法律风险及防范
风险防范：
1. 合同经办人员应及时收集相关信息供法律部门判断 合同履行情况处于何种法律情形，己方应采取何种 正确应对措施。
10
三、审查国际商务合同要注意的问题
法律风险无处不在，风险形式与国 内的类似，但又存在其特殊性：
1. 存在不同的法律制度下的交易；
2. 交易环节多，周期长；(中间商)
3. 存在大量的国际交易惯例
4. 要考虑政治因素及我国加入的国际
条约
北京振邦律师事务所 屈信明
11
三、审查国际商务合同要注意的问题
北京振邦律师事务所 屈信明
5
一、合同订立时法律风险防范
(一)合同订立前的风险防范 防范： 1. 了解对方的基本信息 ；
合同法律风险防范PPT课程课件
CONTENTS
01 合同的原理 02 合同的订立 03 合同的条款
04 成立与生效
05 合同的履行
06 合同的解除
熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。 熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。 熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。 熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。 熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。 熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。
01 合同的原理 02 合同的订立 03 合同的条款
04 成立与生效
05 合同的履行
06 合同的解除
熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。 熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。 熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。 熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。 熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。 熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。
合同风险防范PPT课件
“大约”、“左右”等含糊的概念。
③如果是以产品以外的劳务给付为标的，应当对
提供劳务的范围作出明确的约定。
29
合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
5）价款或报酬条款 价款或报酬条款是有偿合同的必备条款。 ●可能产生的法律风险：价格或报酬约定不
明确，产生争议后将会按照法律规定的规 则处理，可能会给企业造成损失。
34
合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
◆防范要点：
①所有合同都应该规定违约责任条款。 ②选择适用的违约责任的承担形式。 ★违约金与定金不能同时适合的问题 ③违约责任应该和义务相适应。 ④当事人应在合同中约定违约致损的赔偿方法以及赔偿范
围等，约定损失赔偿额的计算方法或损失赔偿额。 ⑤合同约定违约金时，违约金约定数额不宜过高。同时应
会导致合同不成立的风险。数量条款约定 不当，极容易引发争议，造成不必要的损 失。
28
合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
◆防范要点： ①在签订合同时，如果合同以产品给付为标的，
产品的数量应当注意采用国家标准的计量单位。 国家没有统一的计量标准的，双方当事人可以约 定计量的标准。
②合同中涉及的数量必须清楚、准确，不能使用
22
合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
◆防范要点： ①合同主体名称或姓名一定要写全称，企业法人
的名称要与营业执照和公章一致，自然人的姓名 要与其身份证一致。
②法人或自然人的住所地一定要填写准确，保证
能够正常的递送信件。
③其他联系方式包括电话、传真、邮箱、法定代
表人或代理人的联系方式均应准确填写。
“良好的开端就是成功的一半”，对合同订 立阶段的法律风险防范至关重要。
③如果是以产品以外的劳务给付为标的，应当对
提供劳务的范围作出明确的约定。
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合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
5）价款或报酬条款 价款或报酬条款是有偿合同的必备条款。 ●可能产生的法律风险：价格或报酬约定不
明确，产生争议后将会按照法律规定的规 则处理，可能会给企业造成损失。
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合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
◆防范要点：
①所有合同都应该规定违约责任条款。 ②选择适用的违约责任的承担形式。 ★违约金与定金不能同时适合的问题 ③违约责任应该和义务相适应。 ④当事人应在合同中约定违约致损的赔偿方法以及赔偿范
围等，约定损失赔偿额的计算方法或损失赔偿额。 ⑤合同约定违约金时，违约金约定数额不宜过高。同时应
会导致合同不成立的风险。数量条款约定 不当，极容易引发争议，造成不必要的损 失。
28
合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
◆防范要点： ①在签订合同时，如果合同以产品给付为标的，
产品的数量应当注意采用国家标准的计量单位。 国家没有统一的计量标准的，双方当事人可以约 定计量的标准。
②合同中涉及的数量必须清楚、准确，不能使用
22
合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
◆防范要点： ①合同主体名称或姓名一定要写全称，企业法人
的名称要与营业执照和公章一致，自然人的姓名 要与其身份证一致。
②法人或自然人的住所地一定要填写准确，保证
能够正常的递送信件。
③其他联系方式包括电话、传真、邮箱、法定代
表人或代理人的联系方式均应准确填写。
“良好的开端就是成功的一半”，对合同订 立阶段的法律风险防范至关重要。
《合同纠纷风险防范》PPT课件
6 履行费用的负担不明确的 25
合同履行过程中的
（六）遭遇合同欺诈 1、合同欺诈的涵义是什么？ 2、合同欺诈的表现形式有哪些？ 3、合同欺诈预防措施有哪些？
26
合同纠纷解决、诉讼技巧及策略 ：
协商 诉前准备 庭审注意事项 正确处理执行问题
27
做好诉前准备工作
论证诉讼之必要性 准备材料 诉状的书写 委托代理人
交货方
付款方
17
合同其他条款之
（六）公证条款 •合同公证的意义 •律师见证
18
合同其他条款之
（七）防止商业化贿赂条款 •为什么需要约定防止商业化贿赂 •防止商业化贿赂条款的目的
19
合同履行过程中的风险及防范 ：
交付 变更 抗辩权 保全措施 遭遇合同欺诈
20
合同履行过程中的
（一）交 付 •卖方交付存在的问题及风险 •买方付款不能及风险
13
合同其他条款之
（二）定金条款
双倍返还 定金与订金、预付款的区别
定金
订金
预付款
14
合同其他条款之 （三）免责条款
1 不可抗力 2 政府行为 3 双方约定
15
合同其他条款之
（四）保密条款 •保密的必要性
保密条款的约定技巧
16
合同其他条款之
（五）生效条款
什么系附条件合同
合同生效时间对其他条款的影响
精选ppt当事人的名称或者姓名和住所交易主体对合同的影响1主体不适格2合同主体前后不对称3主体无资质合同主体的审查1代理及授权委托手续2表见代理精选ppt二标的标的合法性问题及其法律风险标的处分人有无处分权利标的不明确风险标的其他问题精选ppt数量未约定的风险计量单位不明的风险数量的其他问题精选ppt合同无质量标准的风险质量验收内容不明的风险未约定对质量提出异议的期限和方式的风险质量的其他问题精选ppt计算方法约定不明计算方法约定不明法律风险法律风险支付时间约定不明法律风险支付时间约定不明法律风险支付方式约定不明法律风险支付方式约定不明法律风险合同只约定总价的法律风险合同只约定总价的法律风险精选ppt合同没有约定有效期的风险合同没有约定履行时间的风险履行方式约定不明的法律风险其他问题精选ppt10未约定违约责任的风险合同未设定解除合同的权利的风险部分义务缺乏对应的违约责任违约责任缺乏具体的计算方法简单约定存在的问题精选ppt11诉讼诉讼仲裁仲裁相对保密解决争议快已约定仲裁选择有利法院过程漫长精选ppt121担保条款2定金条款3免责条款4保密条款5生效条款6公证条款7防止商业化贿赂条款8其他精选ppt13担保范围精选ppt14二定金条款定金与订金预付款的区别定金订金预付款精选ppt15双方约定精选ppt16四保密条款?保密的必要性保密条款的约定技巧精选ppt17什么系附条件合同合同生效时间对其他条款的影响五生效条款交货方付款方精选ppt18六公证条款?合同公证的意义?律师见证精选ppt19七防止商业化贿赂条款?为什么需要约定防止商业化贿赂?防止商业化贿赂条款的目的精选ppt20交付变更抗辩权保全措施遭遇合同欺诈精选ppt21?卖方交付存在的问题及风险?买方付款不能及风险精选ppt22二变更?双方协商引起的合同变更?不可抗力引起的合同变更精选ppt23三抗辩权同时履行抗辩权不安履行抗辩权先履行抗辩权精选ppt24四保全措施?代位权?撤销权精选ppt25五约定不明履行费用的负担不明确的精选ppt261合同欺诈的涵义是什么
合同履行过程中的
（六）遭遇合同欺诈 1、合同欺诈的涵义是什么？ 2、合同欺诈的表现形式有哪些？ 3、合同欺诈预防措施有哪些？
26
合同纠纷解决、诉讼技巧及策略 ：
协商 诉前准备 庭审注意事项 正确处理执行问题
27
做好诉前准备工作
论证诉讼之必要性 准备材料 诉状的书写 委托代理人
交货方
付款方
17
合同其他条款之
（六）公证条款 •合同公证的意义 •律师见证
18
合同其他条款之
（七）防止商业化贿赂条款 •为什么需要约定防止商业化贿赂 •防止商业化贿赂条款的目的
19
合同履行过程中的风险及防范 ：
交付 变更 抗辩权 保全措施 遭遇合同欺诈
20
合同履行过程中的
（一）交 付 •卖方交付存在的问题及风险 •买方付款不能及风险
13
合同其他条款之
（二）定金条款
双倍返还 定金与订金、预付款的区别
定金
订金
预付款
14
合同其他条款之 （三）免责条款
1 不可抗力 2 政府行为 3 双方约定
15
合同其他条款之
（四）保密条款 •保密的必要性
保密条款的约定技巧
16
合同其他条款之
（五）生效条款
什么系附条件合同
合同生效时间对其他条款的影响
精选ppt当事人的名称或者姓名和住所交易主体对合同的影响1主体不适格2合同主体前后不对称3主体无资质合同主体的审查1代理及授权委托手续2表见代理精选ppt二标的标的合法性问题及其法律风险标的处分人有无处分权利标的不明确风险标的其他问题精选ppt数量未约定的风险计量单位不明的风险数量的其他问题精选ppt合同无质量标准的风险质量验收内容不明的风险未约定对质量提出异议的期限和方式的风险质量的其他问题精选ppt计算方法约定不明计算方法约定不明法律风险法律风险支付时间约定不明法律风险支付时间约定不明法律风险支付方式约定不明法律风险支付方式约定不明法律风险合同只约定总价的法律风险合同只约定总价的法律风险精选ppt合同没有约定有效期的风险合同没有约定履行时间的风险履行方式约定不明的法律风险其他问题精选ppt10未约定违约责任的风险合同未设定解除合同的权利的风险部分义务缺乏对应的违约责任违约责任缺乏具体的计算方法简单约定存在的问题精选ppt11诉讼诉讼仲裁仲裁相对保密解决争议快已约定仲裁选择有利法院过程漫长精选ppt121担保条款2定金条款3免责条款4保密条款5生效条款6公证条款7防止商业化贿赂条款8其他精选ppt13担保范围精选ppt14二定金条款定金与订金预付款的区别定金订金预付款精选ppt15双方约定精选ppt16四保密条款?保密的必要性保密条款的约定技巧精选ppt17什么系附条件合同合同生效时间对其他条款的影响五生效条款交货方付款方精选ppt18六公证条款?合同公证的意义?律师见证精选ppt19七防止商业化贿赂条款?为什么需要约定防止商业化贿赂?防止商业化贿赂条款的目的精选ppt20交付变更抗辩权保全措施遭遇合同欺诈精选ppt21?卖方交付存在的问题及风险?买方付款不能及风险精选ppt22二变更?双方协商引起的合同变更?不可抗力引起的合同变更精选ppt23三抗辩权同时履行抗辩权不安履行抗辩权先履行抗辩权精选ppt24四保全措施?代位权?撤销权精选ppt25五约定不明履行费用的负担不明确的精选ppt261合同欺诈的涵义是什么
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合同法律风险防范
陕西益能达律师事务所 律师 高俊杰
第一部分 引言 合同管理的重要性
合同能给企业带来利润的同时，也是产生纠纷的 根源。当前公司法律服务市场上存在一种极不正 常的需求现象，即许多公司重诉讼而轻预防。这 些公司常常会在诉讼临门时不惜一切代价试图胜 诉。实践证明，诉讼是公司解决危机与风险的最 后选择，也是一种善后处理方式。胜诉需要坚实 的证据基础和先在的许多严密管理制度和法律程 序的保障，而出现问题的公司在此方面常处于劣 势。因此当公司诉讼缠身企图寻求律师帮助时， 也往往回天乏术。
（一）公开招标； （二）邀请招标； （三）竞争性谈判； （四）单一来源采购； （五）询价； （六）国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方 式。 公开招标应作为政府采购的主要采购方式。 案例：新区行政中心BT项目中的招投标问题
《市政公用事业特许经营管理办法》第八条规定： 主管部门应当依照下列程序选择投资者或者经营 者：（一）提出市政公用事业特许经营项目，报 直辖市、市、县人民政府批准后，向社会公开发 布招标条件，受理投标；（二）根据招标条件， 对特许经营权的投标人进行资格审查和方案预审， 推荐出符合条件的投标候选人；（三）组织评审 委员会依法进行评审，并经过质询和公开答辩， 择优选择特许经营权授予对象；（四）向社会公 示中标结果，公示时间不少于20天；（五）公示 期满，对中标者没有异议的，经直辖市、市、县 人民政府批准，与中标者（以下简称“获得特许 经营权的企业”）签订特许经营协议。
因等待遥遥无期，陈发树无奈之下于2011年12月8 日向云南省高级人民法院递交《民事起诉状》， 正式起诉云南红塔集团， 为此支付诉讼费 1696.85万元，被称为“有史以来最贵的个人诉讼 费”。该案一审过程中， 2012年1月17日，中烟 总公司才最终批复称：“为防止国有资产流失， 不同意本次股份转让。”这一情节被人戏称为 “陈发树1690万元买知情权”。2012年12月28日， 云南省高级人民法院作出判决，判决除了确认 《股份转让协议》合法有效外，原告方陈发树的 其它请求均被驳回，陈发树败诉，此后陈发树提 起上诉。
案例一：合同内容审查不当
“中国最大股权纠纷案”——福建首富
陈发树“买药”记
人称福建首富的陈发树，于2009年9月10日和云南红塔签 订《股份转让协议》，购买云南白药12.32%股权，随后 一次性把22亿元股价款打入红塔账户。据说整个签约过程 进行的“非常顺利”，购买方只花了十分钟时间阅读股权 转让协议，觉得没有问题就签字了。但事后证明正是这份 协议出了问题。原来协议中有一个不起眼的附加条款，该 条款约定：“股份转让协议自签订之日起生效，但须获得 国务院国有资产监督管理机构审核批准后方能实施”。这 相当于在一份购房协议中约定：“购房协议自签订之日起 生效，但须建成后方能实施”，而何时建成未作约定。 《股份转让协议》签订并付款后，购买方多次催促，但转 让方始终不履行股权变更手续，理由是等待审核批准。
（一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的 项目；
（二）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目； （三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 前款所列项目的具体范围和规模标准，由国务院发展计划部门会同 国务院有关部门制订，报国务院批准。
《政府采购法》 第四条 政府采购工程进行招标投标的，适用招标投标法。 第二十六条 政府采购采用以下方式：
甲公司事后追查发现：双方订立合同时甲公司先在两份合 同上盖章，盖章后甲公司向乙公司邮寄合同，合同上留有 空白的“其他约定事项” 。乙公司收到合同后擅自在两 份合同的“其他约定事项”中加入了违约金和约定管辖内 容，然后在合同上盖章。经过周密准备后乙公司向自身所 在地法院起诉，最终甲公司败诉，承担了支付全部29万 元的违约责任。
案例二：合同签订流程不当
一起买卖合同纠纷案
甲公司是一家大型国企，乙公司是其小型供货商，双方有 2年以上的合作经历，甲公司账面欠乙公司的货款一直维 持在20万左右。2008年，乙企业因经营困难将甲公司诉 至乙公司所在地法院，要求甲公司支付拖欠货款21万元 及违约金8万元，共计29万元。甲公司认为，双方合同中 并无违约金约定，故不应支付8万元违约金。
2014年7月23日，最高人民法院终审判决， 判决云南红塔十日内返还陈发树约22.076 亿元本金及利息，驳回陈发树的其他诉讼 请求。历经5年陈发树向云南红塔集团“讨 药”以败诉告终。此案曾被称为“中国最 大股权纠纷案”受到各方关注。本案中， 因合同内容审查不当，导致一笔22亿的股 权转让变成“永远不能履行的合同”。
胜诉争取可能
第二部分 合同法律风险防范
合同律风险防范
一、合同签订前期之法律风险防范 （一）履行招投标程序或其他竞争 性程序
关联法规：《中华人民共和国招标投标法》 第三条 在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设
计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必 须进行招标：
不签订或不及时签订合同的问题：
为什么要签订合同：“口说无凭、立字为据” 不签订或不及时签订合同：最好不要产生纠纷 例一：未签订书面合伙协议事后合伙人拒不承认
合伙事实。 例二：未签订书面劳动合同需支付劳动者双倍工
资。 合同的作用： 1、合同可以在事前起到明确双方的权利、义务的
作用，最大限度预防和减少纠纷 2、合同可以在诉讼中起到关键性证据的作用，为
案例三：合同保管不当 发生在延安的一起代理合同纠纷
延安某通信运营商与某代理商系长期合作关系。 2006年1月1日，双方签订了一份《合作协议》， 期限三年。但因保管不当，造成协议丢失。2008 年3月，因该代理商存在违规行为，运营商决定终 止合作。因《合作协议》丢失，运营商误以为双 方协议已到期，遂单方决定向对方送达了《终止 合作通知书》。接到通知后代理商诉至法院，以 《合作协议》为依据，要求运营商承担支付违约 金100万元的违约责任。诉讼中被告律师虽付出大 量努力，最终仍向对方支付违约金66万元。
陕西益能达律师事务所 律师 高俊杰
第一部分 引言 合同管理的重要性
合同能给企业带来利润的同时，也是产生纠纷的 根源。当前公司法律服务市场上存在一种极不正 常的需求现象，即许多公司重诉讼而轻预防。这 些公司常常会在诉讼临门时不惜一切代价试图胜 诉。实践证明，诉讼是公司解决危机与风险的最 后选择，也是一种善后处理方式。胜诉需要坚实 的证据基础和先在的许多严密管理制度和法律程 序的保障，而出现问题的公司在此方面常处于劣 势。因此当公司诉讼缠身企图寻求律师帮助时， 也往往回天乏术。
（一）公开招标； （二）邀请招标； （三）竞争性谈判； （四）单一来源采购； （五）询价； （六）国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方 式。 公开招标应作为政府采购的主要采购方式。 案例：新区行政中心BT项目中的招投标问题
《市政公用事业特许经营管理办法》第八条规定： 主管部门应当依照下列程序选择投资者或者经营 者：（一）提出市政公用事业特许经营项目，报 直辖市、市、县人民政府批准后，向社会公开发 布招标条件，受理投标；（二）根据招标条件， 对特许经营权的投标人进行资格审查和方案预审， 推荐出符合条件的投标候选人；（三）组织评审 委员会依法进行评审，并经过质询和公开答辩， 择优选择特许经营权授予对象；（四）向社会公 示中标结果，公示时间不少于20天；（五）公示 期满，对中标者没有异议的，经直辖市、市、县 人民政府批准，与中标者（以下简称“获得特许 经营权的企业”）签订特许经营协议。
因等待遥遥无期，陈发树无奈之下于2011年12月8 日向云南省高级人民法院递交《民事起诉状》， 正式起诉云南红塔集团， 为此支付诉讼费 1696.85万元，被称为“有史以来最贵的个人诉讼 费”。该案一审过程中， 2012年1月17日，中烟 总公司才最终批复称：“为防止国有资产流失， 不同意本次股份转让。”这一情节被人戏称为 “陈发树1690万元买知情权”。2012年12月28日， 云南省高级人民法院作出判决，判决除了确认 《股份转让协议》合法有效外，原告方陈发树的 其它请求均被驳回，陈发树败诉，此后陈发树提 起上诉。
案例一：合同内容审查不当
“中国最大股权纠纷案”——福建首富
陈发树“买药”记
人称福建首富的陈发树，于2009年9月10日和云南红塔签 订《股份转让协议》，购买云南白药12.32%股权，随后 一次性把22亿元股价款打入红塔账户。据说整个签约过程 进行的“非常顺利”，购买方只花了十分钟时间阅读股权 转让协议，觉得没有问题就签字了。但事后证明正是这份 协议出了问题。原来协议中有一个不起眼的附加条款，该 条款约定：“股份转让协议自签订之日起生效，但须获得 国务院国有资产监督管理机构审核批准后方能实施”。这 相当于在一份购房协议中约定：“购房协议自签订之日起 生效，但须建成后方能实施”，而何时建成未作约定。 《股份转让协议》签订并付款后，购买方多次催促，但转 让方始终不履行股权变更手续，理由是等待审核批准。
（一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的 项目；
（二）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目； （三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 前款所列项目的具体范围和规模标准，由国务院发展计划部门会同 国务院有关部门制订，报国务院批准。
《政府采购法》 第四条 政府采购工程进行招标投标的，适用招标投标法。 第二十六条 政府采购采用以下方式：
甲公司事后追查发现：双方订立合同时甲公司先在两份合 同上盖章，盖章后甲公司向乙公司邮寄合同，合同上留有 空白的“其他约定事项” 。乙公司收到合同后擅自在两 份合同的“其他约定事项”中加入了违约金和约定管辖内 容，然后在合同上盖章。经过周密准备后乙公司向自身所 在地法院起诉，最终甲公司败诉，承担了支付全部29万 元的违约责任。
案例二：合同签订流程不当
一起买卖合同纠纷案
甲公司是一家大型国企，乙公司是其小型供货商，双方有 2年以上的合作经历，甲公司账面欠乙公司的货款一直维 持在20万左右。2008年，乙企业因经营困难将甲公司诉 至乙公司所在地法院，要求甲公司支付拖欠货款21万元 及违约金8万元，共计29万元。甲公司认为，双方合同中 并无违约金约定，故不应支付8万元违约金。
2014年7月23日，最高人民法院终审判决， 判决云南红塔十日内返还陈发树约22.076 亿元本金及利息，驳回陈发树的其他诉讼 请求。历经5年陈发树向云南红塔集团“讨 药”以败诉告终。此案曾被称为“中国最 大股权纠纷案”受到各方关注。本案中， 因合同内容审查不当，导致一笔22亿的股 权转让变成“永远不能履行的合同”。
胜诉争取可能
第二部分 合同法律风险防范
合同律风险防范
一、合同签订前期之法律风险防范 （一）履行招投标程序或其他竞争 性程序
关联法规：《中华人民共和国招标投标法》 第三条 在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设
计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必 须进行招标：
不签订或不及时签订合同的问题：
为什么要签订合同：“口说无凭、立字为据” 不签订或不及时签订合同：最好不要产生纠纷 例一：未签订书面合伙协议事后合伙人拒不承认
合伙事实。 例二：未签订书面劳动合同需支付劳动者双倍工
资。 合同的作用： 1、合同可以在事前起到明确双方的权利、义务的
作用，最大限度预防和减少纠纷 2、合同可以在诉讼中起到关键性证据的作用，为
案例三：合同保管不当 发生在延安的一起代理合同纠纷
延安某通信运营商与某代理商系长期合作关系。 2006年1月1日，双方签订了一份《合作协议》， 期限三年。但因保管不当，造成协议丢失。2008 年3月，因该代理商存在违规行为，运营商决定终 止合作。因《合作协议》丢失，运营商误以为双 方协议已到期，遂单方决定向对方送达了《终止 合作通知书》。接到通知后代理商诉至法院，以 《合作协议》为依据，要求运营商承担支付违约 金100万元的违约责任。诉讼中被告律师虽付出大 量努力，最终仍向对方支付违约金66万元。