【广告情感诉求的运用】广告创意诉求方式与情感诉求

文案中的五大情感诉求及其应用场景

文案中的五大情感诉求及其应用场景在营销和广告领域中，使用适当的情感诉求可以有效地吸引目标受众的注意力，增强情感共鸣，并促使他们采取行动。

在文案中，有五种主要的情感诉求，它们分别是：渴望、焦虑、愤怒、喜悦和亲近。

本文将分别介绍这些情感诉求的特点，并探讨它们在不同应用场景中的运用。

一、渴望渴望是一种强烈的欲望或向往感，它可以使人们产生强烈的购买欲望。

在文案中，通过描述产品或服务所能带来的好处和优势，激发读者的渴望情绪，从而吸引他们进一步了解和购买。

1. 应用场景：美容产品广告在美容产品广告中，通过使用吸引人的形容词和肯定的推理，描述产品所能带来的皮肤改善效果，如“令您拥有嫩滑如丝的肌肤”、“瞬间消除皱纹，让您恢复青春焕发”。

这样的描述可以刺激读者的渴望，引发他们购买产品的欲望。

二、焦虑焦虑是一种使人感到紧张、担心和不安的情绪，它可以促使人们迅速采取行动以避免或解决问题。

在文案中，通过描述问题的严重性和紧迫性，激发读者的焦虑情绪，进而推动他们采取相关的行动。

2. 应用场景：健康保险广告健康保险广告通常会强调突发疾病和医疗费用的高昂性质，通过描述这些问题可能给个人造成的损失和困扰，引发读者的焦虑情绪，进而鼓励他们购买健康保险以确保未来的健康。

三、愤怒愤怒是一种强烈的不满和愤怒感，它可以驱使人们采取行动，促使社会改变。

在文案中，通过描述不公正、不道德、不合理的事情，激发读者的愤怒情绪，鼓励他们参与到解决问题的行动中。

3. 应用场景：环保公益广告在环保公益广告中，可以通过揭示环境破坏和资源浪费引发读者的愤怒情绪，鼓励他们采取具体的环保行动，如减少用水、回收垃圾等，以保护地球的可持续发展。

四、喜悦喜悦是一种快乐和满足感，它可以激发人们的积极情绪，并促使他们更加享受生活。

在文案中，通过描述产品或服务带来的喜悦和愉悦感受，激发读者的美好情绪，从而吸引他们购买或尝试。

4. 应用场景：旅游度假广告在旅游度假广告中，可以通过描述美丽的风景、丰富的文化以及舒适的住宿条件，激发读者的想象力，带给他们美好的预期和愉悦的感受，从而吸引他们选择该目的地进行旅游度假。

广告的理性诉求与感性诉求的关系

四、理性与感性诉求的划分
以认知因素为标准
价格、质量、性能、成分、购买时间与地点、特价销售、品尝商品、营养、包装、对用户的保证、产品
安全特点等
相对的分类标准
高度理性型、混合— 理性型、混合型、混合—情感型、高度情
感型
以情感因素为标准
幽默、热情、怀旧、性、愤怒、恐惧
理性广告与情感广告区分的标准
目录
一、概念介绍二、产品视角三、消费者视角四、理性与感性诉求的“划分” 五、小结感性诉求与理性诉求实质上是统一的
一、概念介绍
理性诉求
指在广告中强调商品的功能、属性等给消费者带来的实际利益，以引起消费者的购买欲望
感性诉求
直接诉诸于消费者的情绪或情感体验，设法激发起消费者的某种情绪或情感反应，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足，通过某一品牌与消费者的情绪体验在时间上的多次重合，以使消费者产生积极地品牌态度
四、理性与感性诉求的划分
雀巢咖啡：味道好极了
四、理性与感性诉求的划分
理性诉求
情
绪
的
激
发
作补
USP理论
充
感性诉求
真
实
存
在
的
Hale Waihona Puke 品牌形象说依据品牌确认
理性&感性诉求
四、理性与感性诉求的划分
有些商品在其漫长的生命周期中，可能会因为市场的变化而改变自己的诉求策略
相互间的转换
四、理性与感性诉求的划分
三、消费者视角
情感反应对消费者品牌态度的影响
1、情感反应能够影响认知反应，进而间接地影响品牌态度 2、这些情感（或情绪体验）通过经典性条件过程同特定品牌联系起来，即所说的与品牌的联想过程。其结果影响到对该商标态度或商标的选择，或者两者都有 3、由广告引起的情感，进而又导致对该广告的态度 4、情感的作用还可以转化到使用的体验

第八章广告的理性诉求与情感诉求

（二）理性诉求的心理策略
什么样的理性诉求最有效？ 1.选择强有力的USP
手表定理手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，当他同时拥有两只表时，却无法确定。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。
理性诉求的重点
价格、质量、性能配料销售时间、地点及联系电话特价销售口感营养包装售后服务独立研究与公司研究新产品概念
3．与其他品牌相比，商品的特性越独特，就越能够从众多品牌中脱颖而出，使消费者对该品牌产生好感，因此要找出竞争对手的商品中没有的特性在广告中加以强调。
4．在广告实践中，不仅要善于找出竞争对手的品牌所没有的特性，还要善于发现在各品牌共有的特性中，竞争对手所忽略的特性，而迅速抢占这一特性作为自己品牌的USP加以传播。
广告诉求（Advertising Appeal）是指用什么样的广告内容和形式对消费者进行说服的广告策略。
影响消费者认知为主的理性诉求形式影响消费者情感为主的情感诉求形式
理性诉求：以商品功能利益或者相关属性为“卖点” 早期雕牌广告： “只买对的，不买贵的”
感性诉求广告主要诉诸于消费者的感性思维，“以情动人”，使消费者在感动之余认同该产品。后来的雕牌广告（视频）：“妈妈，我能帮您干活了” “我有新妈妈了，可我一点都不喜欢她。结果：使消费者在感动之余而对雕牌青睐有加，其相关产品连续四年全国销量第一。
一、广告的理性诉求
理性诉求
消费者追求的利益核心产品
外观、样式、质量、品牌有形产品
包装、售后服务、送货附加产品
（一）理性诉求的含义
理性诉求：在广告中突出强调自己的商品所具有的特性及优越性，通常是提出事实或进行特性比较，通过展示商品所固有的特性、用途和使用方法等等，提供关于商品的事实性信息，或给消费者带来的实际利益，对消费者进行说服，以使消费者形成积极的品牌态度。这种广告诉求策略被称为理性诉求或“硬销售”（Hard Sell）。

广告之情感诉求研究分析

广告之情感诉求研究分析情感诉求是广告中常用的一种策略，通过引发消费者的情感共鸣和情感表达来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。

情感诉求可以帮助品牌建立情感链接，加强品牌忠诚度，因此在广告营销中非常重要。

情感诉求的目标是使消费者感受到积极的情绪，例如幸福、喜悦、怀旧或温馨。

通过制造一种情感体验，广告可以让消费者建立对品牌的情感认同，并提醒他们在购买时考虑该品牌。

在情感诉求的广告中，常见的情感包括爱、喜悦、信任和快乐。

例如，一则以家庭为主题的广告可能通过展示一个团聚的家庭场景来引发消费者对亲情和家庭的情感共鸣，激发他们购买与家庭相关的产品的愿望。

情感诉求广告的设计通常使用诸如音乐、情感化的叙述和动人的画面来引发消费者的情感共鸣。

它们注重故事性，并试图通过触动观众的情感来留下深刻印象。

这种类型的广告在社交媒体上尤其受欢迎，因为它们往往具有较高的可分享性。

情感诉求广告的有效性也得到了多项研究的支持。

一项研究发现，情感诉求广告比理性诉求广告更能吸引消费者的注意力，并增加其对广告的记忆。

另一项研究发现，消费者在购买决策中更倾向于情感诉求广告，因为它们能够引发积极的情感体验。

然而，情感诉求的广告也存在一些挑战和风险。

首先，情感诉求广告可能面临情感讨厌的风险，如果广告触发了消费者负面情绪，可能导致消费者对品牌产生负面印象。

其次，情感诉求广告需要准确传达品牌的核心价值观和身份，否则可能会引起认知不一致。

综上所述，情感诉求是一种有效的广告策略，可以帮助品牌与消费者建立情感链接，并激发其购买欲望。

然而，品牌在运用情感诉求广告时需要仔细考虑目标受众的情感需求，并确保广告传递的情感体验与品牌价值观相一致，以最大程度地实现广告的营销效果。

情感诉求广告是一种在广告营销中常用的策略，通过触发消费者的情感共鸣来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。

在这篇文章中，我们将进一步探讨情感诉求广告的研究分析，并探讨其在广告营销中的重要性和有效性。

感性诉求广告创意新思维

感性诉求广告创意新思维广告是商业传播的重要手段之一，广告创意的好坏直接影响品牌的形象和市场表现。

在竞争激烈的市场环境下，为了吸引消费者的关注，广告创意需要不断创新。

本文将从感性诉求出发，探讨广告创意新思维。

感性诉求感性诉求是一种基于感性和情感的广告呈现形式。

它通过良好的创意、广告语言等手段，将广告营销信息传达到消费者内心深处。

感性诉求是品牌营销中的一种重要策略，它可以帮助品牌与消费者建立情感联系，提高品牌认知度和消费者忠诚度。

感性诉求广告的特点是注重情感和体验，并具有以下三个方面的特点：1.情感上的触动：通过情感诉求，让消费者对品牌产生共鸣和认同；2.个性化的诉求：通过不同的广告诉求，让消费者感受到品牌与自己的情感联系；3.格调高雅：通过高雅的广告呈现形式，让消费者对品牌产生更加深刻的印象。

感性诉求广告的设计要求与技巧1.重视情感输送：广告诉求要从消费者的情感出发，引发共鸣和共情；2.勾勒生动场景：通过生动的场景呈现，营造出强烈的情感氛围，让消费者产生与品牌共鸣；3.精心设计人物：广告中的人物要具有代表性，并且要能够相关联和激发情感；4.诉求要简洁：广告诉求要简练精炼，突出重点。

广告创意新思维广告创意是广告策划的核心，而想要有新思维，就不能陷入常规思维的泥淖中。

以下是几个希望能提升广告创意的新思维：1.质疑常规思维：常规思维很容易被人们所认同，如果在广告创意中简单照搬，将导致平庸或者平淡的效果。

所以，我们必须要质疑常规思维，从而找到创意的机会；2.捕捉趋势：了解时代的趋势和潮流，可以提供创意的灵感。

从消费者中挖掘品牌的核心价值，引导品牌向趋势中前进，提升年轻群体的品牌认知度和忠诚度；3.反转预期价值：可以通过逆时针思考，去发现那些被掩盖的或者矛盾的事物，找到那些与广告创意设想相悖的意外惊喜。

这样的新思维可以打造出非常不同于一般广告的创意思路，让受众兴奋并有所共鸣；4.广告创意创新要有重点：在挑战常规思维的时候，广告策划人员必须要有一定的依据和逻辑基础。

广告文案常见的三种表达方式

广告文案常见的三种表达方式
好的，以下是 8 条相关内容：
1. 直接表达：这可是最直白的啦！就像你看到一个商品，商家直接告诉你它有多棒。

比如“哇塞，这款巧克力口感丝滑，香甜浓郁，快来尝尝呀！”
2. 情感诉求：哎呀呀，这个就是抓住你的心哦！像“穿上这件衣服，你会感觉自己美若天仙，自信满满呢！”。

3. 故事讲述：嘿，这就像给你讲一个精彩的故事一样。

好比“曾经有个小伙伴，用了这款护肤品后，皮肤变得超好，就像换了个人似的！”
4. 直接表达：“哇，这个手机拍照效果超清晰，直接还原真实色彩，厉害吧！”
5. 情感诉求：“使用这款香水，你难道不会觉得自己瞬间变得魅力四射吗？”
6. 故事讲述：“有个旅行者走了好多地方，都靠这个背包，又耐用又方便，你不想拥有吗？”
7. 直接表达：“这款耳机的音质，那叫一个绝，让你享受极致音乐体验！”
8. 情感诉求：“拥有这辆车，你怎么可能不成为街上最靓的仔？”
我的观点结论：这三种表达方式各有特点，都能很好地吸引消费者呢！。

分析广告中的感性诉求方式

分析广告中的感性诉求方式情感是人类永恒的话题，在这个越来越让人感觉到情感淡漠的时代，人们对情感的追求也越来越迫切！人们身边的广告已经达到了铺天盖地、五孔不入的境地，可是又有多少是被人们留意、有多少是被人们记住呢？如何才能在纷繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？聪明的广告人在广告创意中注入情感因素，以此来打动人，感动人，从而影响人。

就这样，感性诉求广告就应运而生了。

而以情感为诉求来进行广告创意，也已经成为当今广告创意的一种重要方式。

感性诉求广告又称情感诉求广告，它通过诉求消费者的感情来宣传商品达到促销的目的。

我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。

一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。

它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。

菲利普•科特勒把大众的消费行为分为3个阶段，其中感性消费阶段是第三个阶段，他认为产品的同质化程度很高，不同品牌商品在质量、性能方面已经难以区分高下。

消费者不再追求商品的数量，而是追求情感上的满足或者自我形象上的展示。

可见感性诉求的重要性。

如今在现代广告中感性广告诉求分类方法较多，大致分为温情型、幽默型、气氛型、故事型、恐惧型、悬念型、夸张型这七种类型。

如今的市场是以消费者为核心的市场。

企业要想获得成功必须以消费者利益为中心。

消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。

所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的基础，也是对社会负责，对消费者负责的表现。

广告设计中情感诉求的运用

乐、逐利性而有所减弱；相反应该在设计思维理念中加强。
能、形态的传达来交流的。人类在创造物品功能的同时，也赋予
ｒ它一定的外在形态，现其特有的 “ 格 ” 赋予命。我表忡，们在了解物品的过程巾，剑种种信息，告这是其一很重要会得广ＩＩ的一种信息来源，通过广告能够引起观者不同的情感。现代情感广告除了传达物品外观、彩、色肌理等信息，人一种 “ ” 给荚的感觉体验，同时使物品更具有 “ 人情味” 。设计者女何赋予物品 ¨ 情感、予其生命，们如何实现，’ 的情感诉求，对广告创给我 ’ 告这意、设计师提出了更高的要求。对有这样一则故事：久以前，盲人坐在大雪纷飞的街头很一位行乞，的胸前挂着一块牌，他卜书：自幼失叨，讨为乍。然而，乞路人见之，有同情者，掏口袋者却寥寥无儿。忽然有一日，虽但街头路过一位长发披肩、流倜傥的诗人，凝视盲人片刻，风他把手伸进口袋—— 诗人不足掏钱，足掏出一支笔，到人而止前，肓人的牌子翻转过来，端正正地丐上：春天就来了，把端 “ 我多想看看她 … …” 从此以后，路过肖人跟前的路人，不掏儿莫钱资助。故事中诗人的题词，许就是现代情感广告的锥形，也情感广告的作用和魅力由此可见一斑！当今社会飞速发展，我们的十活Ｊ一种令人惊诧的速度以日新月片地发生着变化。而设计与下的经济发展密可分，现代广告设计是为适应现实牛活、场需求应运而。对艺市术家、设计师而言，思想吖以是一个无所不包的计划，种能够一表达的特殊态度和立场；解决视觉问题的生活方式；次针一种一对现实问题的深入思索。很多艺术家在创作『加入情感诉ｌ｝ｌ求，过作品意境撞击人们的感情，人们被作品吸引，通使ｌ靠它近并对它产生好感，后从情感上被它征服产生共鸣，终达剑最最创作者的最终目的。美国人本主义心理学家马斯洛先曾捉ｊ过 “ 类需要层ｆ人Ｉ次论” 。从低级向高级依次为：理的需要一安个的需要一爱乍的需要一尊重的需要一自我实现的需要。从这个需要层次理论我们可以看到一个重要的层次就是 “ 的需要 ” 他有情感爱，和归宿的精神需求且承上启下。考察人类造物史，我们就知道：物、物，造消费还停留在生存的阶段；物美、费荚物，上造消则升到享受的阶段。现代社会的需要正从和质的满足上升剑荚的情感满足，到达高层次需要，人们越米越街要体现臼身的价值实现自我，们更需要表达拥有的心理象忡价值、品实用价他产值之外的象征价值：权力、荣誉、地位等。就如同拥有豪华高级轿车已不再是拥有便捷的交通＿具，Ｔ而是高级社会地位和富有

情感诉求型电视广告的心理效应与情感表达

一
边缘线索，例如商品外观是否好看，是否为当下流行的样式；商品推荐人、形
象代言人是谁，名望如何；有或者其拥使用这种商品能不能使自己产生优越
感等等。相反，众对广告商品本身性受
曾经说过：感人心者。先乎情 … … 上 “ 莫
自圣贤、至愚骏．及豚鱼、及鬼下微幽
情感的各种语言．用于消费者的需求作
兴奋点来表达情感的。这里所说的语言包括文字语言、声语言和视听综合语有
们就有深刻新、美、廉、名、如求求求好
胜、奇等，些因素往往决定和影响好这
着广告的诉求方式和效果。
根据心理学家佩悌（ｅｙ和卡西Ｐｔ）ｔ
一
口
０
电视广告中的文字语言，情感表是
径和中枢心理路径，其侧重点各有不同。经由边缘路径对广告信息进行心理
加工时，众侧重的是广告信息中一些受
达的主要介质之一。在情感诉求型广告中。告语言不广同于理性诉求的“ 观、学、确、客科准公正” 介绍产品的功能、用、量、地作质品性、后服务等方面的内容，是使其售而在体裁上更接近文学性质，诸如诗歌、散文。几年前，永芳Ｆ珍珠膏 ” 列广 “ 系

广告设计的中的情感诉求

广告中的感情诉求小构成员：心理学院2011级心理学院2012级邵婷婷学号：201221010121 张世程学号：201221010103广告中的感情诉求纲要：在广告中，所谓感情诉求就是从花费者的心理着手，抓住花费者的感情需要，诉求产品能知足其需要，从而影响花费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。

人在广告与营销环境下的感情偏向，详细表此刻对营销事件、广告行为或质量的必定或否定的评论以及由此而惹起的各种精神状态或生理、心理反响上。

广告能够经过吸引人们的视野去关注它宣传的产品或服务，经过感情诉求，影响其内在的感情和价值看法，劝告他们在花费中饰演着特定的角色、引导着他们肩负特定的义务等，从而影响他们的花费决议与花费行为。

要认识广告的感情诉求如何影响花费者，一定先知道感情诉求详细都有哪些作用要素。

一．感情诉求在广告中的作用：最近几年来感情与体验营销理论获取快速发展并日趋遇到广告与营销界的广泛重视，该理论以为花费者决议并不是是纯理性的和不过侧重技术与功能性以及经济利益最大化为标准的活动。

在此刻营销环境下更多地遇到花费者感情与体验经历的影响，即花费者行为的决议中非理性要素占有着必定地位，感情要素也是影响花费行为的重要要素之一。

没有感情作用与体验经历的花费决议是不存在的。

自然感情要素也不是与理性要素简单地在花费决议中各占一半，而是与理性要素互相作用中才能发挥出更大作用。

（一）、广告环境中的感情心理作用的特色广告中所说的人类拥有感情作用是指人在广告与营销环境下表现出有某种感情上的偏向，这类感情上偏向有益于提高人的感情体验。

因此人们对“刺激”感情的东西如广告总会产生有感情性的偏向。

假如这一偏向在人们生活中具存心义特别是有象征性意义，这时感情体验就被唤起，影响花费者决议与行为。

在广告与营销中“感情”常作为一种体验，用来归纳人们在对一些真切或想象的事件、行为或质量的高度必定或否定的评论以及由此而惹起的各种精神状态或生理、心理反响。

感性诉求分析和具体广告案例

确定目标受众：了解目标受众的情感需求以便更好地融入感性诉求
情感表达：通过广告案例表达目标受众的情感需求引起共鸣
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创意构思：结合感性诉求构思具有创意的广告案例
案例分析：分析具体广告案例了解如何将感性诉求融入广告案例并总结成功经验
感性诉求在广告案例中的效果评估
提升品牌知名度：通过感性诉求使消费者对品牌产生情感共鸣从而提升品牌知名度。增强消费者忠诚度：感性诉求能够增强消费者对品牌的忠诚度使其成为品牌的忠实粉丝。促进销售：感性诉求能够激发消费者的购买欲望从而促进销售。提高广告效果：感性诉求能够提高广告的效果使广告更加深入人心。
互动性：感性诉求将更加注重互动性通过与消费者的互动来增强品牌与消费者的联系。
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故事化：感性诉求将更加注重故事化通过讲述品牌故事来传递品牌价值观和情感。
跨界合作：感性诉求将更加注重跨界合作通过与其他领域的合作来拓宽品牌影响力和情感传递的渠道。
未来感性诉求的挑战与机遇
案例名称：可口可乐“快乐分享” 广告
广告案例二
广告创意：通过展示人们分享可口可乐的快乐瞬间传递品牌理念
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广告主题：分享快乐传递正能量
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广告效果：成功提升了品牌知名度和美誉度增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度
广告案例三
案例名称：可口可乐“快乐分享”广告
广告创意：通过分享可口可乐传递快乐
忠诚度
品牌形象塑造：通过感性诉求塑造品牌形象提升品牌价值
消费者心理需求满足：通过感性诉求满足消费者心理需过感性诉求在市场竞争中脱颖而出提高市

广告文案的诉求方式

广告文案的诉求方式在这个充满竞争的商业世界里，如何让您的产品或服务脱颖而出？如何让消费者选择您的产品而不是竞争对手的？我们提供了一个切实可行的答案：通过有效的广告文案诉求方式。

首先，我们需要明确你想要传达的信息。

你的产品或服务有什么独特之处？它可以解决消费者的哪些痛点？通过仔细考虑这些问题，我们可以确定最佳的诉求方式。

例如，如果你的产品是一种新型的保温杯，你可以强调它的保温性能和时尚外观，并且告诉消费者它可以让他们的咖啡或茶保持温热更长时间，从而解决了他们不容忽视的需求。

接下来，我们需要设计一个吸引人的广告文案。

通过独特而具有吸引力的词语和句子，我们可以引起消费者的注意并使他们产生兴趣。

使用一些生动的形容词来描述产品的优点，例如“超强保温”、“时尚设计”等。

此外，我们还可以使用问句来激发读者的思考，例如“你是否厌倦了喝凉掉的咖啡？”这样的广告文案将引发读者的共鸣，并使他们更愿意了解你的产品。

最后，我们需要将广告文案传达给目标受众。

选择适当的渠道来宣传你的产品或服务，例如电视、报纸、杂志、社交媒体等。

根据不同的渠道和受众群体，我们可以调整广告文案的语言和风格，以确保最大程度地吸引目标客户的注意力。

通过以上的诉求方式，你的广告文案将能够有效地传达产品或服务的价值，并吸引消费者的关注。

记住，一个成功的广告文案不仅要有吸引人的词语和句子，还要与目标受众产生共鸣并解决他们的需求。

相信我们，我们的团队将为你提供最佳的广告文案策略，帮助你达到品牌推广的目标。

在这个充满竞争激烈的商业世界中，广告文案的诉求方式至关重要。

它不仅是吸引消费者眼球的关键，更是让消费者选择您的产品或服务的决定性因素。

因此，在撰写广告文案时，我们需要充分考虑目标受众的需求和心理，选择合适的诉求方式，以打动他们的心弦，达到营销目标。

第一步，我们需要深入了解目标受众。

了解受众的年龄、性别、兴趣爱好、购买能力等信息，能够帮助我们更好地了解他们的需求和购买动机。

如何在创意广告设计中运用情感诉求--以百事可乐《把乐带回家》为例

故事。 “ 把乐带回家 ” 的品牌主张中“ 乐” 被赋予三层含义：情节中
日渐趋于同质化的年代，百事将广告营销推向了更高的一个层
面。
三、结语
在当今物质产品极为丰富、竞争趋于白热化、情感日益淡薄的现代社会里，社会普遍出现了情感饥渴症，人们对情感回归的渴望、对精神愉悦的追求，对个性服务的期望与日俱增，所以情感因素已经明显成为消费市场营销中一个非常重要而独特的因
通过一系列渲染烘托使特定气氛浓郁，在画面的人物、情节、色
彩上都尽量地体现一致性，使广告在整体的气氛上呈现ｆｆ＿｛统一
的格调。
二、广告效果分析
今天的百事品牌不单单是一个商品。在很多年轻人心中，百下面以２０１２年百事可乐—— 《把乐带回家》创意广告为例，事是一种文化和精神符号，是一种价值观。有了这种价值观和使来分析创意广告设计中是如何运用情感诉求拉近百事与消费者命感，百事在年轻人心中的号召力才不会减弱。在某种意义上来
艺术设－ｉｔ
文艺生活ＬＩＴＥＲＡＴＵＲＥＬＩＦＥ
２０１５ — ０１
如何在创意广告设计中运用情感诉求
— —
以百事可乐《把乐带回家》为例
石灵
（山西大学，山西太原０３０００６）
摘要：当今社会，情感诉求广告日趋成为主流，显现出的作用也是越来越强大，深受广告商的青睐，主要是因为其广告创
人们达到了情感与心理的共鸣。通过表现家庭的温情和和睦，父母与子女之间的亲情，把产

现代广告创意艺术中的人性情感诉求

现代广告创意艺术中的人性情感诉求摘要广告艺术用感性的事物来说服消费者，情感诉求广告艺术的宗旨是运用感情因素打动消费者，使消费者对广告所宣传的产品产生正面认知。

受众对广告产品产生的情感程度越大，可能产生的购买欲望就越强烈。

因此，在现代广告创意中，设计者就应该更多地去考虑情感诉求创意，从而能够更加鲜活地表达独特的广告产品内涵，打动人的精神需求，去除现代广告的商业气息，是情感诉求广告在现代广告创意艺术中人性关怀的文化结果。

所以，现代广告创意应重视情感因素，通过它打动消费者，以实现广告创意艺术的目标。

关键词：情感诉求人文关怀“天人合一”研究类型中图分类号：j524.3 文献标识码：a广告设计创意在现代生活中非常重要，尤其是现代广告创意艺术中的情感诉求，它对人们的价值观念和消费取向有很大的影响，通过现代广告创意中情感诉求进行精心的深度设计创意，令受众感受到广告语言的亲切、柔和，实现广告设计创意的最终目的，即能使消费者从内心深处愿意购买产品。

一现代广告创意艺术中情感诉求魅力1 什么是情感诉求要了解情感诉求的概念，首先要了解人的情感和商业广告创意的目。

人类的情感是富有色彩的，正因为这样，它也很容易被激发，而情感诉求广告就是运用人的感情因素，进行广告创意设计，使广告产品达到预期效果。

简单地说，在设计广告时要在说明商品本身固有属性的同时，更多要考虑受众的心理想法，使人们对广告产生的情感活动越强，就会越容易产生购买行为，而当人的情感在这种艺术设计中占主导地位时，就成了情感诉求广告。

人之所成为高等动物就是由于情感是人所特有的，它与人的社会性、精神性以及生理性需要有着千丝万缕的关联。

所以，广告设计者在设计时要考虑到消费者丰富而复杂的情感，这些感情的层面很多，它包括亲情、友情、爱情等，并一直都会伴随着民族感及每个人的不同审美品味，而广告设计艺术中也必须拥有商品本身的荣誉感，受众能够达成共识的认同感等。

这样才能很好地抓住消费的情感心理，通过这些不同需要的情感内容实现广告创意情感诉求，最终吸引、愉悦大众购买。

广告创意诉求方式与情感诉求

广告创意诉求方式与情感诉求[摘要]简要阐述了广告创意的诉求方式，解释和说明了理性诉求和情感诉求。

分析了广告创意情感诉求有效运用的原则与方法，探讨了广告情感诉求创意中应把握和遵循的一般原则，总结了情感诉求广告创意有效运用的方法。

【关键词】广告创意；诉求方式；情感诉求广告创意就是用最巧妙、最有新意和最有说服力的语言、情绪把产品概念传递到消费者脑海中，从而形成知名度，得到利益点，形成消费偏好，促成购买。

而情感诉求则是广告创意最具表现力的一个手法。

中国是一个重情感的传统国家，特定的传统历史文化传统和道德价值观，决定了情感诉求在广告活动中的重要性。

1、广告创意诉求及方式广告是企业或者社会成员利用媒介向公众传播信息，以达到自我表现或宣传目的表现方式“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，以此进行挖掘，广告创意则是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，即根据广告主题，运用艺术手段，塑造意象的过程[1]。

概言之，就是广告主题意念的意象化。

广告诉求则是从消费者的内心出发，将信息告知消费者，引起消费的兴趣[2]。

广告创意诉求方式大致分为理性诉求和情感诉求两种形式[3]。

1.1 理性诉求理性诉求是通过向消费者说明商品的特点，让消费者权衡利弊、作出判断，形成消费的诉求方式。

高露洁牙膏广告说明牙膏中的双氟能防止儿童龋齿；力士洗发水广告强调它含有全新去屑配方OCTO，能有效去除头屑；这些广告都直接表明了产品的特点或优势，以理服人。

1.2 情感诉求情感诉求是针对消费者的心理、社会地位或生活需求，表现与广告主体相关的情感和情绪，以引起消费者情感上的共鸣，产生购买欲望和引导消费行为的一种诉求方式。

它“动之以情”，冲击消费者心理，引发人们的某种感情、情绪，产生适当的反应，最终达到销售产品或服务之目的。

在广告创意中有效地运用情感诉求，不仅能强化人们对产品的好感，而且有助于人们建立对产品的忠诚度。

2、情感诉求广告创意有效运用的原则[4]情感诉求是基于人类复杂而又最易变的感情。

广告的情感诉求名词解释

广告的情感诉求名词解释广告，作为一种商业行为和沟通方式，旨在通过各种手段和媒介传播信息、宣传产品或服务，并促使消费者作出购买决策。

情感诉求是广告中常用的一种策略，它利用情感、情绪和个人价值观来连接产品或服务与目标消费者之间的情感共鸣，以激发购买意愿，并在市场竞争中赢得竞争优势。

1. 情感诉求的基本原则情感诉求的基本原则是通过广告创意和信息传达来激发目标消费者的情感共鸣。

它通过视觉、声音、文字和情节等手段，引发消费者的欢笑、感悟、感动、共情等情感体验，从而建立品牌、产品或服务与消费者之间的情感联系。

2. 创造亲切感与认同感的情感诉求情感诉求的一种常见方式是创造亲切感与认同感。

通过展示真实的人物、情境或故事，广告能够触发人们内心深处的情感共鸣，使消费者对广告所传递的信息产生共鸣和认同。

例如，某品牌的广告以一个日常生活场景展示一位操劳的母亲，她负责照顾孩子、工作和家务，广告强调品牌的节能电器能够帮助母亲节省宝贵的时间，让她能够更好地照顾家庭。

这样的广告不仅引发了消费者对家庭责任的认同感，也让消费者对该品牌产生了亲切感。

3. 利用情感诉求打动消费者的心灵情感诉求的另一种方式是通过触动消费者的情感来打动他们的心灵。

有些广告抓住生活中的痛点或隐忧，以感人、温暖或令人警觉的方式，让人们对产品或服务产生强烈的情感冲动。

例如，某一化妆品品牌的广告将镜子的反射面换成普通人的笑脸，并伴随着正能量的句子："你真美"。

这样的广告通过改变常见物品的属性，给予消费者积极、正面的自我认同感，从而获得消费者的情感共鸣和认可，进而激发其购买欲望。

4. 运用幽默和喜感的情感诉求幽默和喜感广告常常能够引起人们的注意，并为广告信息留下深刻印象。

幽默可以让人们感受到快乐和愉悦，从而增加品牌或产品的好感度。

例如，某奶酪品牌的广告采用了搞笑的情节，一个僵尸父亲偷偷吃掉厨房里的奶酪，结果被小孩抓个正着。

这样的广告不仅令人发笑，还有效地传达了该品牌的产品特点：引人入胜、令人难以抗拒。

广告学诉求策略

广告学诉求策略
诉求策略是广告学中的一个重要概念，它指的是广告在传达信息和影响受众时所采用的方法和手段。

以下是一些常见的广告学诉求策略：
1. 情感诉求：通过触动受众的情感，引发共鸣和情感反应来吸引他们的注意并建立情感联系。

情感诉求可以利用温馨、感人、幽默或激动人心的故事、图像和音乐等元素。

2. 理性诉求：强调产品或服务的功能、性能、质量、优势等实际利益，通过提供事实、数据和逻辑推理来说服受众。

理性诉求通常针对那些注重实际利益和理性决策的消费者。

3. 品牌形象诉求：通过塑造独特而一致的品牌形象来吸引受众。

这包括品牌的视觉形象、口号、代言人等，旨在传达品牌的价值观、个性和独特卖点。

4. 社会认同诉求：利用人们的社交需求和群体认同感，展示产品或服务在社交场合中的受欢迎程度或社会认可度，以此吸引受众。

5. 生活方式诉求：将产品或服务与一种特定的生活方式或理想的生活形象联系起来，让受众产生对这种生活方式的向往和追求。

6. 恐惧诉求：通过唤起受众对某种问题、风险或威胁的担忧和恐惧，然后提供解决方案，即产品或服务，以促使他们采取行动。

7. 比较诉求：将自己的产品或服务与竞争对手进行直接比较，突出自己的优势和独特之处，以吸引受众选择自己。

8. 故事诉求：通过讲述一个引人入胜的故事来传达品牌信息或产品价值，使受众更容易产生情感共鸣和记忆。

我国公益广告情感诉求表现方式与运用建议

声屏世界2020/6公益广告是不以盈利为目的面向社会大众的，为维护社会公德、帮助改善和解决社会公共问题而组织开展的广告活动。

情感诉求是公益广告中经常采用的手段之一，相对于理性诉求，公益广告运用情感诉求可以通过挖掘广告主题内在感染力，来增强公益广告本身的趣味性和可接受度，从而影响公众情绪和情感，引起公众共鸣，使公众在潜移默化中接受公益广告传达的观念。

广告诉求方式广告的诉求方式主要有情感诉求和理性诉求两类。

理性诉求是通过向消费者传递客观、真实、准确的商品或品牌信息，使得消费者经过理性判断思考，权衡利弊，最终做出购买决定。

理性诉求广告一般以说道理为主，通常会采用可靠的论证数据、相关专业词汇等向消费者阐明广告商品优势及长处，让消费者通过理性分析思考作出购买选择并采取购买行为。

感性诉求是指广告诉求定位于公众的情感，广告采用以情动人的叙述方式，传递喜悦、悲伤、恐惧等情绪，形成或改变消费者的品牌态度。

感性诉求广告直接诉诸于消费者的情感情绪，强调以情动人，力求让消费者产生情感共鸣，潜移默化地将产品或品牌注入消费者意识中，使消费者对产品或品牌产生积极情绪和态度，进而采取购买行为。

我国公益广告情感诉求表现方式情绪和情感都是以需要为基础的。

客观事物与主体需要之间的不同关系会造成不一样的情感和情绪，当客观事物符合主体需要时就会产生积极的情绪和情感，不满足时就会产生消极的情绪和情感。

情感表现形式种类复杂多样，人们根据自身心理态度、生理体验、过往经验及客观事物与自身需求的匹配度等萌生相应的情感，进而对不同事物产生不同的态度，如尊敬、开心、愉悦等积极态度的情感，也会有讨厌、憎恨、恐惧等消极态度的情感。

就最近几年的公益广告分析来看，其中涉及到的情感主要有温情、幽默、同情、恐惧、羞耻感和其他情感。

积极情感需求。

一、温情诉求。

温情主要分为亲情、爱情和友情。

首先是亲情诉求。

在涉及亲情诉求时，公益广告倾向于采用生活化场景，用生活中平凡的、与人们生活贴近的故事来传达情感，并结合朴实却又极易打动人的文案，表达情感，触动公众内心深处柔软的地带。

广告文案的诉求方式

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品牌诉求
品牌理念
强调企业文化和价值观
品牌理念通常与企业文化和价值观相联系，广告文案中可以强调这些理念，如诚信、创新、服务至上等。
传递品牌使命和愿景
品牌理念还包含了品牌的使命和愿景，广告文案中可以传达这些信息，让消费者更加了解品牌的长期目标和价值观。
与消费者共鸣
好的品牌理念应该能够与消费者产生共鸣，让消费者感受到品牌与自己有共同的理念和价值观。
品牌形象
传递品牌个性和形象
品牌形象是广告文案中需要传递的一个重要方面，它可以让消费者感受到品牌的个性和特点，如时尚、环保、高品质等。
塑造品牌气质和风格
品牌形象还包含了品牌的气质和风格，广告文案中可以塑造这些气质和风格，如高端、亲民、精致等。
与消费者产生情感联系
好的品牌形象应该能够与消费者产生情感联系，让消费者对品牌产生好感和信任。
效用优势
功能强大
详细说明产品的功能和特点，强调产品能够满足消费者的需求和解决其问题。
使用便捷
强调产品的易用性和便捷性，使消费者觉得使用起来方便快捷。
高效省时
突出产品的高效性和省时性，让消费者觉得购买后能够提高工作和生活的效率。
价格优势
优惠价格
强调产品价格相对于其他同类产品的优惠程度，让消费者觉
品牌价值
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传递品牌价值
品牌价值是广告文案中需要传递的一个重要方面，它可以让消费者了解品牌所代表的价值和意义，如品质、服务、创新等。
提升品牌声誉
品牌价值还可以提升品牌的声誉和形象，让消费者对品牌产生更高的认可度和忠诚度。
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与消费者建立长期关系
好的品牌价值应该能够与消费者建立长期的关系，让消费者成为品牌的忠实拥趸和推广者。

情感诉求在广告心理上的独特运用

一、什么是广告情感诉求广告情感诉求又称“情绪诉求”，是广告心理诉求方法之一。

其特点是偏重于激发人的情感而产生购买动机。

影响消费者的购买情感有多种方法，其中以好奇心、爱美、白尊、求名、节俭、舒适和求知等心理欲求较为普遍，其中又以满足人们“自我形象”的心理需求为重点。

现代广告设计中的情感诉求是以亲切、柔和的广告画而，白然流畅的广告语言，老实诚恳的广告诉求，让人们有所感触，令人着迷、左右人的情绪，使人达到“幻想”的深度。

它不断地撞击人们的感情，使人们向它靠近并对它产生好感，最后从情感上被它征服产生共鸣，最终达到销售产品或服务的目的。

二、广告情感诉求的策略情感诉求从消费者的心理着手，抓住消费者的情感需要，诉求产品能满足其需要，从而影响消费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。

因此，广告情感诉求应采用一些策略，以达到激发消费者的心理，实现购买行为。

（一）以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点如一则电视广告，画而上好友聚会，主人拿雀巢咖啡来招待，雀巢咖啡被染上了一层感情色彩，充满和谐、亲切的情感，暗示了它是招待亲友的最佳饮料。

（二）增加产品的心理附加值在进行购买抉择时，“心理天枰”势必向这类产品倾斜。

如“金利来”借助成功的男子汉，“万宝路”反映白由男子汉等等。

（三）利用“晕轮效应”如喜欢黎明的人购买乐百氏纯净水，喜欢郑伊健的人购买风影洗发露。

另一种晕轮效应是产品自身产生的，即如果产品被公众接受了有一种优点，那么它也易被公众认为有另一些优点。

例如一些产品连续多年销量第一，公众对此易于接受，因此他们自然会认为这些产品质量很好、服务好、造型美观等优点。

（四）利用暗示，倡导流行从心理学的角度看，人们容易记住位居第一的事物。

例如你可以不假思索答出世界第一高峰的名字：珠穆朗玛峰。

可是第二高峰的名字呢？历史也证明，最先进人脑的品牌，平均而言、比第二的品牌在长期的市场占有率方而要高出一倍。

因而占据第一就具备了特别的优势……可见广告的情感诉求在广告的心理运用上是独一无二的。