二、如何找客户名单
电话销售获得客户名录的11种方法
电话销售获得客户名录的11种方法1．随时随地交换名片。
每个人都要养成交换名片的习惯，很多人出门经常不带名片，很多人也不希望拿到顾客的名片。
一个人如果养成随时随地获取别人名片的习惯，而且养成把自己的名片赠给别人的习惯，就一定可以得到很多的各行各业的人士的电话名录。
我举例好了，一次，我把名片送给别人。
“李先生，您好！这是我的名片。
”“噢，不好意思，我没有带名片。
”我说：“没关系，非常好，我能有机会得到您亲笔写的名片。
”我拿给他一张我自做的小名片纸，上面有电话、姓名、地址。
我就说：“我这张名片纸，请您填好！”我送给他一张名片纸，然后把笔给他，他好不好意思拒绝填写？99%的人不会拒绝填写他的名字、电话号码。
所以，这个时候，你只要做一个动作，拿出你早已准备好的名片纸，然后再拿出笔说：“请您在这张名片卡上填好。
”各位，你不仅获得了一张名片，而且是他亲笔书写的名片，而且你可以通过他的字看出他的一些习惯，叫“字如其人。
”字写得好的人，通常可以看出他的一些性格，当然不一定要根据字的好坏去断定。
但你可以根据他写的字了解到他许多信息。
顾客没有带名片，对我们有没有好处？有好处！因为他可以亲笔给我们现场书写，可以让我们了解更多的顾客的信息。
万一那个人字写得不太好，怎么办？那你说：“我写好不好？”这样，他说：“你写也行！”那你就会了解他的姓名是哪一个字，然后跟他多说几句话，顾客带名片你跟他换名片，不带名片可以让他写。
他字写得不太好，你可以代他写。
这都非常好，关键是你有一个积极的心态，随时随地去交换名片。
有的人说：“我干嘛跟他去交换名片，我的职位不比他低，我个子又不比他矮。
”各位，成功靠自己还是靠别人？假如地球上只有你一个人，你能成功吗？所有的资产都是你的，你能成功吗？我看不太可能！成功靠别人，但是自立靠自己。
有一句话叫：人脉就是钱脉，很多人认识人脉就是钱脉，他只是认识这六个字，假如真正的把这几个字理解深刻并付诸实施，他就已经获得许多人的电话号码，许多人的地址了。
20种收集客户名单的方法
20种收集客户名单的方法
20种收集客户名单的方法
现在找客户资源基本是销售者最为关心的事，那么客户资源到底从哪里来呢？
1、从名片店中获取名单（最好与老板或店员搞好关系，定期从中拿取或购买）
2、从已成交的客户或未成交的客户但态度很好的人中获取
3、参加其它公司的公开课获取名单（大量交换名片或发放有价值资料交换名片）
4、向专业的名录公司购买手机号码（一定要测试）
5、汽车销售公司客户服务人员手中获得（和对方达成等定期交换协议）
6、联通、移动、电信的客服人员中获得
7、房地产物业管理人员中获得
8、参加同行业的说明会，推广课，或与同行业互换名单（找到几人合作，定期交换）
9、熟人朋友中获得（例：前台、文员、秘书、有影响力的朋友）
10、找商业协会，行业协会，同乡会
11、保险公司人员中弄名单，业务主管以上（定期交换）
12、加入俱乐部、会所等聚会活动
13、参加论坛：财富论坛，财富沙龙
14、商学院老师的同学录（例：MBA、EMBA等）
15、寻找大型的商业城
16、工商局、税务局、银行的名单
17、参加民营企业考察团
18、黄页、工商名录（例：新出的带企业法人的名录）
19、参加展览会的名单（留意各种会展信息，找展会的参展商名录）
20、网上查询下载、淘宝购买名单。
销售怎样寻找潜在客户-寻找方法-利用手段
销售怎样寻找潜在客户-寻找方法-利用手段销售人员寻找潜在客户的方法包括：1.网上搜索法;2.报纸、杂志、黄页查找法;3.数据公司利用法;4.当地行业协会利用法;5.大型专业市场寻找法等。
1.网上搜索法网上搜索客户是销售人员最常用的方法，也是最简单、最方便的方法，也是获取信息量最大、效果最差的一种方法。
关于新的销售人员来说，在没有其他资源可用的状况下，网上搜索客户是他们最好的选择。
首先在网上通过一些商业网站搜索一些准客户，或者通过大型搜索引擎如百度、雅虎、google、yahoo 等，在搜索时可以用关键词进行搜索，不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎上搜索有不同的结果。
2.报纸、杂志、黄页查找法利用报纸、杂志寻找潜在客户，也是寻找潜在客户的一种方式，但效果并不显然。
一些全国性或地区性的杂志和报纸媒体还储存着大量的客户订阅信息和调查信息，你可以合理利用这些信息，为自己谋取利益。
3.数据公司利用法利用数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。
专门从事这一领域的数据公司往往与拥有大量数据的政府及相关行业和机构有着优良而密切的合作。
通常状况下，这类公司可以为销售行业提供成千上万的客户数据清单。
在中国的大中等城市，如北京、上海、广州、深圳等地，这类公司发展非常迅速，已经开始成为数据营销领域的重要参加者。
4.当地行业协会利用法大多数行业都有自己的行业协会，如软件行业协会、电子元器件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会、〔美容〕保健协会等。
虽然行业协会只是民间组织，但他们比其他行业更了解本行业的状况。
5.大型专业市场寻找法寻找大型专业市场，如汽车配件市场、美容保健市场或某一商品一条街等。
在这里，你不仅可以获得大量的潜在客户信息，甚至可以当场识别潜在客户。
在这里来来往往的人几乎都是可以为你提供一些有价值信息的人。
快速寻找客户资料的九大方法
快速寻找客户资料的九大方法要做好客户开发工作，首先需要寻找客户资料，那么，如何在海量信息中快速寻找到自己想要的客户资料?业务员要想快速找到自己想要的客户资料，需要讲究一定的方法，下文就介绍了快速寻找客户资料的九大方法，可供参考。
在寻找客户资料时，大家不妨试一试以下几种方法。
一、普遍寻找法这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。
其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。
比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。
普遍寻找法有以下的优势：1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户;2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法;3、让更多的人了解到自己的企业。
当然其缺点也是很明显的：1、成本高、费时费力;2、容易导致客户的抵触情绪。
因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。
普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。
二、广告寻找法这种方法的基本步骤是：(1)向目标顾客群发送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。
例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
广告寻找法的优点是：1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好;2、相对普遍寻找法更加省时省力;其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。
三、介绍寻找法这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。
寻找客户渠道大全
寻找客户渠道大全1，逐户访问逐户访问是指销售人员在特定的区域内，挨家挨户地进行访问，以挖掘潜在的客户。
在访问中赠送样品或向客户提供产品说明书。
通过这种渠道，可以对特定区域内的个人、家庭或组织进行逐个寻找。
2，广告搜寻广告搜寻是利用广告媒体来发布产品信息，并对产品进行宣传，由销售人员对被广告吸引来的客户进行销售。
3，连锁介绍通过老客户的介绍来寻找有可能购买该产品的其他客户。
每个人都有一个关系网，而连锁介绍就是依靠关系网进行人与人之间的交往、交流，客户开发的过程也就是一个编制客户网的过程。
4，资料查询目标客户的信息可能来源于某些公共资料，如人名地址簿、登记名录以及专业名册等，这些公共信息的来源很多，并且有些是公开的。
例如售楼处的名单，它可为家具供应商提供目标客户。
5，名人介绍名人介绍法的关键在于名人。
因为名人往往在某方面有所成就，因而受人尊重甚至崇拜。
名人具有相当的说服力，对广大消费者具有示范效应，因而容易取得目标客户的信任。
6，会议寻找会议寻找是指利用参加会议的机会，通过与其他与会者建立联系来寻找客户。
例如新产品洽谈订货会、产品展销会、贸易年度洽谈会，以及其他类型的展览会等。
7，电话寻找在电话中，如果客户询问你代表哪一家公司或者你要销售什么产品，你可以详细地告诉他。
如果你公司的名称有助于你寻找客户，则应该主动地报出公司的名称。
8，直接邮寄寻找直接邮寄寻找法，是以邮寄信函的方式来寻找目标客户。
例如度假村可以直接邮寄信函邀请客户会餐，或让他们做短期休假等。
9，市场咨询信息时代出现了许多专门搜集市场信息的咨询机构，通过这些机构往往能获得许多有价值的信息。
众多的咨询机构可以提供各种各样的服务，包括客户的一些基本资料。
如，姓名、籍贯、年龄、地址、电话等，还有一些包括工作经历、工资、现在的单位、职务等更详细的资料，企业可以根据自己的需求，向咨询机构进行咨询。
10，个人观察个人观察是指销售人员通过自己对周围环境的分析和判断来寻找客户。
寻找客户的10种方法
寻找客户的10种方法一、朋友推荐。
嘿呀，朋友可是个大宝藏呢。
你想啊，你的朋友都有自己的小圈子，他们了解你的业务或者产品后，如果觉得不错，就会很热心地把你推荐给他们的朋友。
这种推荐来的客户呀，往往特别靠谱，因为有朋友这层信任在呢。
就像我有个朋友做手工饰品的，她把自己的作品给周围朋友看，朋友们特别喜欢，就推荐给了自己的同事啊、闺蜜啊，她的客户群就这么慢慢扩大啦。
二、社交媒体。
现在社交媒体多火呀，像微信、微博、抖音啥的。
在这些平台上，你可以分享你的产品或者服务的有趣内容。
比如说你是个美食博主，你就可以在抖音上发那些制作美食的超诱人视频。
大家看到觉得好，就可能联系你，要么买你的美食，要么请你去做美食培训呢。
而且在社交媒体上还能加入各种兴趣小组，找到志同道合的潜在客户哦。
三、参加行业活动。
行业活动那可是个“大鱼塘”。
你去参加那些和你业务相关的展会、研讨会之类的。
在展会上，你可以把你的产品好好展示出来，让大家能看到、摸到。
我有个做文创产品的朋友，参加文创展的时候，他的那些小摆件、笔记本啥的一摆出来，就吸引了好多人。
大家围过来问这问那，不少就当场成了他的客户呢。
研讨会上也能结识很多同行或者潜在客户，互相交流中就可能挖掘出商机。
四、老客户带新客户。
老客户要是满意你的东西，你稍微给点小激励，比如给老客户一个小折扣券，让他推荐新客户。
老客户就会很乐意去做这件事。
因为他已经体验过你的好啦，就像你去一家餐厅吃饭觉得超棒，服务员说推荐朋友来有优惠，你肯定会跟朋友说这家店的。
五、电话营销。
虽然很多人觉得电话营销有点老套，但如果做得好也很有效呢。
你打电话的时候，声音要亲切，就像跟朋友聊天一样。
别一上来就推销，先问问对方的情况，建立点联系，再慢慢引入你的产品或者服务。
不过要注意别在不合适的时间打电话，不然会招人烦的哦。
六、上门推销。
这个需要点勇气呢。
不过如果目标明确，也能有收获。
比如说你做办公用品的，你可以去一些写字楼，一家一家地去问。
信贷员怎样寻找贷款客户名单？
做贷款好比打仗，你们公司的产品是把枪，而客户资源就是子弹，光有枪没有子弹不行，或光有子弹没有枪也不行。
如果你们公司的产品很有优势，但是没有客户资源，那你的产品优势也不能发挥作用，那么信贷经理应该怎样获取目标客户资源呢？一、线上获取1、信息分类网站58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、今题网等。
2、商务网站阿里巴巴、马可波罗、慧聪网、中国企业网、黄页88网、阿土伯网、环球资源网、中国制造网等。
3、行业专业网站中国线缆网、中国机械网、电子电器网、化工网等。
在这给大家一个网站，直接上“河水村”垂直行业分类网，各种细分行业随便开发！4、社区网站比如西祠胡同、天涯社区、网易论坛等，里面有很多人做广告，可以看到联系方式。
5、招聘网51jop、智联招聘、中华英才网等，不过这类网站一般留的是人力资源的固定号码，大家也可以打过去转接试一试。
6、QQ群搜索关键字进入各种行业群，不过在申请入群的时候把你的QQ资料改下，不要让人知道你是干贷款的。
7、政府网站一般政府网站都会列出一些本地的企业名录，还有的政府网站会不时发一些名录，评选结果什么的，一般会有企业法人的联系方式。
推荐几类型的政府网站，政府信息网、工商网、金融办等。
二、线下获取1、扫街沿着商业街扫，看到商铺的号码抄写下来，或者直接用手机拍下来。
2、跑专业市场专业市场有很多，比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等，直接百度搜索就可以找到地址，针对这些批发市场，可以直接发传单，也可以把名片拿回来打电话。
3、开发协会协会会员开发协会会员客户质量很高，而且转介绍的可能性比较大。
这样的协会也很多，有按地区聚集的协会，比如上海商会、温州商会。
也有一些行业协会，比如房地产协会、电子协会等。
三、渠道获取1、银行渠道银行渠道客户质量高，但是要有一定的人脉才行，信贷员可以自己开发，不要感觉银行的人不好相处，其实银行的客户经理也是做业务的。
电话营销：如何收集客户电话名单？
电话营销：如何收集客户电话名单？电话营销是现代发展起来的一种营销方式，它能在最短的时间内通过电话联系更多的客户，是最经济的一种业务方式。
但在进行电话营销之前，最重要的问题就是想办法搜集到客户的电话号码。
家装客户的电话号码有以下几种搜集方式：一、从售楼员处搜集售楼员是卖房子的，每销售一套房子，都会登记一份客户信息，所以售楼员处肯定有很多的客户电话号码。
业务员要与更多的售楼员建立关系，给售楼员相应的好处，就可以搜集到很多客户电话号码。
但是从售楼员处搜集的电话要注意以下几个特点：1、尽量搜集客户留下的固定电话，因为手提电话号码经常更换的机会较大，而固定电话一般不会频繁更换号码。
2、要注意与小区的交房时间进行配合，尽量在新小区交房前一两个月与客户联系，联系太早，客户的积极性不是很高，联系太晚就有可能客户已经与别人联系了。
3、尽量多从售楼处搜集现房客户的号码，也就是售楼员每销售出去了一套现房，你就能立即从售楼员那里得到号码，在最短的时间内与客户联系。
二、从物业公司处搜集从物业公司处搜集电话号码，主要是在交房前一段时间。
有些小区物业公司是在交房前一周才入住小区开展工作，所以你要抓住这个特点，提前与物业公司建立联系。
一般来说，物业公司可能会将该小区的电话号码同时卖给很多公司，那么打电话就要事先进行一翻研究，否则多家公司同时给客户打电话，会给客户形成一种“电话恐惧症”，有些客户甚至会起诉物业公司，从而给自己造成不必要的麻烦。
三、从工人处搜集（物业的维修工、铺地砖的瓦工、搬运材料的力工）在不能大量搜集电话号码的时候，可以采用集少成多的办法，与物业公司的维修工人、小区里施工的水暖工、瓦工以及搬运材料的工人建立联系，通过他们取得客户的电话号码，如果你能结识很多这样的工人，那么也能搜集到很多的客户电话号码。
四、从其它同行处搜集第四个搜集电话号码的渠道就是同行共享。
与橱柜公司、地板公司、地砖公司等所有与你无竞争关系的家装同行合作，彼此共享客户电话资源，也可以搜集到很多的客户电话号码。
好客户资料的标准以及获得客户名单的方法
好客户资料的标准以及获得客户名单的方法我们在收集客户资料时要注意哪些信息，以让我们能精确捕捉客户的需求点，如何得到我们的上帝的资料呢。
一客户资料的详细内容通常，电话销售人员需要了解的客户资料的具体内容包括：1.客户姓名电话销售人员通过电话销售管理系统的要求必须要准确无误的获得客户的姓名，这样方可使日后的电话、信函甚至见面交流顺利进行，尤其是具有购买决策权的客户，一定要想办法获得其姓名，这对销售人员来说很重要，因为他们才拥有是否购买其所销售产品或服务的决定权。
2.职务在电话中了解接线人的职务是很有必要的，因为只有了解对方的具体职务才能确认他的作用、判断他是不是最终决策人。
如果既了解了接线人的职务又知道了决策人的联系方式，下次电话就有章可循了。
3.公司名称除了要了解客户公司的名称，如果清楚的了解客户整个公司的情况，如决策人的想法、公司规模、结构组织、人员构成、销售模式、流通渠道等，将会使销售人员在整个行销过程占有绝对优势。
4.地址邮编不论客户是谁，规模较大的公司客户也好，实力稍逊的个人客户也好，电话销售人员都应把对方的地址邮编记好，这对日后的联系是必不可少的。
5.电话号码客户的电话号码，电话销售人员一定要记全，除了手机号，可能的话还应记下对方的办公电话和住宅电话。
6.通话的适宜时间打电话时，要以客户的时间安排为转移。
如春节前后的购物旺季，超市老板忙的不可开交；午餐、晚餐时间，餐饮业经营者会忙不过来.......此时，打销售电话无疑是不适宜的。
7.E-MAIL群发E-MAIL可以在较短的时间内让许多客户收到邮件。
“看完这封E-MAIL，你可以找到一种提升工作效率的有效方式，它完全可以用在你的工作上，帮助你成为业绩最优秀的人......”这样的主题可以立即锁定用户的注意力，让客户对产品或服务产生兴趣。
但在发电子邮件的时候，给各位客户的每一封信往往都要抄送一份给另一位客户，若使用抄送功能，抄送的邮件会附有其他收件人的地址姓名，会使客户发现销售人员一次把信息发给许多人，这会让客户觉得自己没有被你尊重。
如何搜集潜在客户名单与进行电话拜访
如何搜集潜在客户名单与进行电话拜访搜集潜在客户名单并进行电话拜访是一种常见的销售策略，可以帮助企业发现潜在客户并与他们建立联系。
本文将介绍一些方法和技巧，帮助你搜集潜在客户名单并进行有效的电话拜访。
1. 确定目标客户群体在开始搜集潜在客户名单之前，首先需要明确自己的目标客户群体。
这将有助于缩小潜在客户的范围，并确保资源的有效利用。
确定目标客户群体时，可以考虑以下几个因素：•产品或服务适用于哪种类型的客户？•哪些行业或领域是你的目标市场？•客户购买力如何？2. 利用在线资源搜集名单互联网是一个富有潜力的资源，可以帮助你搜集潜在客户名单。
以下是一些在线资源可以帮助搜集潜在客户名单：•行业网站和论坛：通过参与行业网站和论坛，你可以了解行业动态和相关公司的信息。
•社交媒体：利用LinkedIn、Facebook等社交媒体平台，搜索目标客户和相关行业的专业人士。
•行业报告和研究：通过购买或下载行业报告和研究，你可以获得关于目标市场和潜在客户的有用信息。
3. 参加行业展会和会议行业展会和会议是一个很好的机会，可以与目标客户建立联系并获取他们的名片。
在展会和会议期间，你可以积极参与讨论和交流，与潜在客户建立信任，并争取到他们的联系方式。
4. 利用现有客户和人脉资源利用现有客户和人脉资源可以帮助你扩大潜在客户的范围。
可以通过以下方式利用现有客户和人脉资源：•请现有客户提供推荐：向现有客户寻求推荐，并询问他们是否有其他潜在客户可以介绍给你。
•参加社交网络和行业活动：积极参与社交网络和行业活动，扩大人脉资源，并与潜在客户建立联系。
5. 数据库和订阅列表许多企业和组织都有自己的数据库和订阅列表，可以帮助你搜集潜在客户名单。
你可以与这些企业和组织合作，在他们的数据库和订阅列表中推广你的产品或服务。
6. 进行电话拜访当你搜集到潜在客户名单后，接下来就是进行电话拜访。
以下是一些技巧和注意事项，帮助你进行有效的电话拜访：•提前准备：在进行电话拜访之前，要确保充分了解潜在客户的背景和需求，以便更好地与他们沟通。
找客户资料的十五种方法
找客户资料的十五种方法1,逐一打114查询。
注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码, 那就让他可以走人了。
2,购买电话黄页号码簿。
黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。
各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。
如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。
如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。
3，国家统计局的二次普查数据。
第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。
2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。
两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。
如何区别两个数据库，第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。
深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。
二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。
价格很低几万条信息几百元就可以买到。
一般来说大公司的准确率在70％以上，广告公司商贸公司准确率只有30－50%.绝大多数名录公司卖的都是二次普查数据，以二次普查数据为主要业务如国信名录、易拜资讯、同创未来、巨创投资。
4，新浪黄页、搜狐黄页、网易黄页等网络黄页名录。
目前已经有几十万家公司在新浪和搜狐黄页上登录，查询起来很方便，只需要上网费和时间，而且因为在网络上登录需要交钱，所以都是比较活跃的公司，准确率很高，只是交易时注意不要碰上骗子公司，另外相对来说，新浪搜狐黄页比网易黄页要全一些。
销售员寻找客户资源的N个方法!
销售员寻找客户资源的N个方法！相信这个世界上从事职业最多的人就是销售了，但是所有的销售都面临一个难题。
那就是不知道从哪里去寻找客户，又感觉哪里都是客户，但又感觉哪里都没有客户。
我们有时候总感觉优秀的销售有源源不断地客户，总是让人羡慕。
今天面试网给大家分享一些寻找客户的方法。
一、地毯式寻找客户指销售员在销售区域范围内针对特定的客户群体，用直接上门，电话拜访的方式，对区域内的企业组织，家庭或者个人没有遗漏地进行寻找的方法。
这种方法客户的数量取决于销售员拜访对象的数量。
比如：如果销售员拜访20个对象有一个人愿意购买产品，那么访问200个对象就能完成10笔交易。
所以，只要销售员对特定范围内所有对象无一遗漏地寻找和查访，就一定会找到足够数量的客户。
这种方法优点是接触面广，可以随时随地开发客户，便于收集新老客户的需求与意见，有助于进行市场分析，缺点是费时，费力，有较大的盲目性。
二、网络搜寻我们可以在网页、行业网站、网络广告里去寻找符合自己产品的一些客户。
因为在这个时代，如果还有企业不出现在网络上那说明这个企业已经离破产不远了。
而我们平时又有大部分时间都是在网络上工作，那我们就可以在上网的同时搜寻客户。
三、名人效应销售法就是指销售员在区域内寻找或者争取到有较大影响力的名人成为客户，然后利用客户的影响将区域内可能的潜在客户发展为客户的方法。
心理学认为：名人的购买与消费行为，很可能在他的崇拜者心目中形成示范作用，引导崇拜者的购买行为。
名人可以是当地的一些比较有名气的企业或者企业主还有专业人士，有足够的影响力和号召力。
每个人都有一个属于自己的一个圈子，认真服务好一个客户，就可以获得她的整个圈子。
这种方法适合化妆品和保健品等高档消费品。
四、通过QQ群找意向客户一般每个行业都有大量的QQ群，通过群查找加相关的QQ 群。
经常在群里保持活跃，查看群里聊天记录。
当然在群里可以与同行保持互动交流，当然也有一些群里也有一些有意向的客户会加入群交流。
寻找客户的几种方法
查找客户的几种方法查找客户是销售的起点，企业不能在大海捞针般地盲目查找客户，而应当把握并正确运用基本途径和方法。
常用的查找客户的方法如下：1、逐户访问法逐户访问法又被称为“地毯式查找法”，指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问，然后进行说服的方法。
一般来说，推销人员接受此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的客户，就得访问更多数量的人。
2、会议查找法会议查找法是指到目标客户出席的各种会议中，如订货会，选购会，交易会，展览会和博览会；捕获机会与目标客户的建立联系，从中查找开发客户的机会的方法。
如出版社利用“全国书市"聚会全国各地的大小书店，图书馆等的机会，与他们接触、交谈，争取把他们培育成为自己的客户。
运用会议查找法时要足以技巧，否则有时会引起对方的反感。
3、到俱乐部查找法物业类聚、人以群分，每个人都有自己的小圈子和自己特定的活动场所，因此，假如能够进入目标客户的社交圈子，对其的开发工作也就简洁进了胜算也大一些。
4、在亲朋旧故中查找指自己接触过的亲戚、伴侣列出清单，然后一一访问，争取在这些亲朋故旧中查找自己客户的方法。
每个人都有自己的关系网。
犹如学、同乡、同事等，可以依靠关系网进行客户开发。
5、资料查询法资料查询法是指通过查询目标客户的资料来查找目标客户的方法。
可供查询的资料如下：电话号码簿一■记录了公司或机构的名称、地址和电话号码。
团体会员名册■…如刊物订阅者的名册、协会会员名册、股份公司的股东名册、行业的公司名册、工业企业名录等。
证照核发机构一…如企业经营许可证、烟酒专卖证、驾驶执照等。
税收名册-…有助于确定肯定财力范围的人员名单，可向他们营销诸如汽车、楼房一类的高档品、报纸、杂志登载的信息---- 如新公司的成立、新商定的开业、新工程的修建等，往往需要多种产品，他们都可能会成为企业的客户。
6、询问查找法是指利用信息服务机构所供应的有偿询问服务来查找目标客户的方法。
如何获取客户名单
如何获取客户名单（简要）一、买其实买的时候，你不光可以花现金，你还可以以别的方式来买。
二、借事实上这个资源本来不是你的，但是你通过获取，照样能够拿来使用。
A、交际嵌入法我们都活在一个跟人交往的社会里，没有人能离群索居独自一个人来生活的。
B、游戏竞赛法给顾客一个恰当的理由和平台，让他来转介绍就可以了。
C.话题口碑超低成本的传播方法，关键是借助一个好的传播平台（互联网）。
三、交换以物易物。
增强客户行动办：拿什么先让别人体验到价值。
人之所以采取行动取决于两件事情：第一个，有没有价值。
第二个，有没有风险。
一个从来没有跟你买过的客户，第一向你买，他心里肯定有风险的，如，万一你骗我怎么办、万一你品质不好怎么办、万一你说了不算怎么办、万一你服务跟不上，不能达到我预期的想像怎么办？所以他心里是有预期的风险的。
这个时候你要让他低成本，甚至是零成本先感受你的价值，你就给他一个东西，比你怎么说都重要。
如何获取客户名单二、买其实买的时候，你不光可以花现金，你还可以以别的方式来买。
譬如说，我可以赊货，卖了以后再给你钱，也可以用分帐的方式买。
我个人推荐按结果来付费。
如果万一只能花真金白银，花现金来买时，首先你得做大量的测试，确保投入产出比（花一块钱，要赚回几块钱）。
建议可以找些高流量的媒体，一个媒体，它如果流量比较大的话，一定有好多的商家靠它活着的，所以我们一看有哪些商家广告是频繁出没的，它频繁出没，就表示它赚钱，二看出没的面积。
面积又很大，说明它毛润比较丰厚。
三看它做得粗糙还是精致。
如果广告做的很精致，说明好多聪明人已经削尖脑袋钻进来了，如果广告做的稍微粗糙，说明这个行业不是太高度竞争，通常我们就找这一类广告copy下来，然后改编，提炼主题，就开始来投广告。
为保证效果，还可首先把它印成宣传单，以传单的方式，先雇人来发送给目标顾客，看它的成交率怎么样？如果成交不太高，就换一个诉求点，再做测试。
一定要测试出投入产出比到底怎么样？如果连着换了一个星期，这个广告都不赚钱，那就pass,不要去把它刊登了。
寻找客户的六个途径
寻找客户的六个途径寻找客户的六个途径业务员刚进入公司的头三个月，是考验业务员成败的最关键三个月，也是影响业务员以后发展的关键时期，而在这段时间，如何寻找客户是业务员首先要解决的一个问题，下文就介绍了寻找客户的六个途径，可供参考。
一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。
找客户企业名录
找客户企业名录一、介绍在进行市场推广和销售活动时，找到潜在客户的名录非常重要。
企业需要有一个全面、准确且实时的客户名录，以便找到符合其目标市场的潜在客户。
本文将介绍一些常用的方法来获取客户企业名录。
二、行业展会参加行业展会是一种获取客户企业名录的常用方法。
行业展会汇聚了来自各个行业的企业代表，是交流、合作和获取商业资源的理想场所。
展会通常会提供参展企业的名录，这些名录包含了参展企业的联系信息，比如公司名称、地址、电话号码等。
企业可以通过参加相关行业的展会，从中获取到有潜力的客户企业名录。
三、商业数据库商业数据库是企业获取客户企业名录的重要来源。
商业数据库收集了大量的企业信息，涵盖了各个行业、地区和规模的企业。
企业可以通过购买商业数据库的订阅服务，获取到自身目标市场的客户企业名录。
商业数据库通常提供多种筛选条件，比如行业、地区、企业规模等，企业可以根据自身需求进行筛选，找到符合自身目标的客户企业名录。
四、行业协会和商会行业协会和商会也是获取客户企业名录的重要渠道。
行业协会和商会通常会有会员名录，这些名录包含了该行业或商会的会员企业的联系信息。
联络行业协会和商会，可以获取到行业内的一些重要企业名录。
同时，参加行业协会和商会的相关活动，也可以扩大企业的商业网络，从而有更多机会获得客户企业名录。
五、互联网搜索引擎互联网搜索引擎是一个非常有用的工具，可以帮助企业获取客户企业名录。
通过在搜索引擎上输入相关的关键词，比如行业名称、地区名称等，可以找到大量的潜在客户企业。
同时，一些企业还会在社交媒体平台上发布相关信息，比如新闻、招聘信息等，通过搜索这些信息，也可以找到一些潜在客户企业。
六、市场调研市场调研是获取客户企业名录的重要手段之一。
企业可以通过市场调研的方式，了解目标市场的情况，并收集相关的客户信息。
市场调研可以通过电话访问、在线调查、面对面访谈等方式进行。
通过市场调研，企业可以主动获取客户企业名录，并对潜在客户进行进一步了解和分析。
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一、收集客户名单
（一）收集名单前信念：
—乔·吉拉德：“看到人在走，仿佛看到钱在动！”
所以，需要我们帮助的企业、个人都无处不在。
（二）优质名单特点
1、有需求、有购买力的企业
2、公司人数在10-3000人
3、总经理、董事长、人力资源部经理
4、带手机号码的名单
5、尽量是一些生产加销售型的公司，成交概率会较大
（三）名单来源
1、第一类：
A、黄页、工商名册（如联通黄页）
B、网上下载的名单（网络查询）
C、114查询
2、第二类：
A、专业报刊、杂志收集，整理
B、报纸和电视上广告的企业，路牌等户外传媒广告的企业
C、名片店、复印店收集
D、人才市场、招聘会收集
E、向专业的名录公司购买
3、第三类：
A、陌拜扫楼（带上邀请函及后附《签收表》）
B、随时随地交换名片
C、和竞争对手互换资源
D、和其他公司业务人员互换资源（如保险公司、高尔夫球会等）
4、第四类：
A、参加展览会名单
B、加入专业俱乐部、会所
C、参加大型公开课程的名单（如陈安之、汇才等）
5、第五类：
A、商业协会、行业协会
B、工商局、税务局
C、商学院的同学录（如：MBA\EMBA）
6、第六类：
A、亲人、朋友介绍
B、未买卡课户转介绍
C、买卡课户转介绍
（注：养成随时随地记录电话号码的习惯，只要用心，客户资源无处不在。
）
二、电话邀约
通过使用电话、传真、信件、E-mail等通信技术来实现有计划、有组织的、有策略、并且高效率的发展准顾客，扩大顾客群，提高顾客满意度，维护顾客，增加附加值等
市场行为的营销手段，并通过电话促成成交的方法称为电话行销。
（一）、电话行销的核心理念：
1、电话是我们桌上的一座宝藏
2、电话是我们公司的公关、形象代言人
3、所有的来电都是有钱的来电
4、广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价
值是十比一
5、打电话是简单有效做得到的创造业绩的通道
6、打电话是一种心理学的游戏，打电话从赞美顾客开始
7、打电话是体力劳动，是一种体检式行销
8、想打好电话首先要有强烈的自信心
9、电话行销是一种信心的传递，情绪的转移
10、打电话是一种细节的艺术、魔鬼出身于细节
11、打电话是创造人脉的最快工具
（二）、打电话的十个细节：
1、用眼睛看，看全局
2、用耳朵听，听细节
3、用嘴吧讲，沟通与重复
4、用手记，记重点
5、肢体动作参与，潜意识学习
6、激发想象力
7、感悟 8、放松
9、快乐 10、空杯归零的心态
（三）、电话是一种谈判：
1、打电话是一种超越时间和空间的谈判
2、沟通只为很好的效果，谈判才有很好的结果
3、销售只产生营业额，谈判才产生利润
4、有效果比有道理更重要
（四）、电话行销前的准备：
1、三种颜色的笔：红、黑、蓝
2、便签纸
3、16开的大本子
在本子里记录：公司简称、名单来源、联系人、职务、电话、评分、谈话内容简
记、时间
4、同类名单放在一起
5、传真件
发传真的五个要点：
A、随时随地准备传真
B、5分钟之内发送
C、十分钟确认对方收到与否
D、确认对方看过并有回复
E、跟进和联络，达成目的
简单的事情重复做是成功的开始，成功的人只会做失败的人不愿做的事。
当你还是学习顾问的时候，请记住“听话照做吃苦耐劳好学”这十个字
（五）、电话行销的时间管理：
1、列名单、列电话
2、集中时间打电话
3、同类电话同类时间打
4、重要的电话约定时间打
5、珍惜顾客的每一分钟
6、约访的电话不要超过3分钟
7、沟通的电话不要超过8分钟 8、新电话中讲最有生产力的事
9、分析并检讨每一通电话的效率 10、在电话中把每一句话都发自内心
11、顾客在电话中等的最大极限17秒。
顾客永远不会给我们第二次机会来建立第一印象！！！
（六）、训练电话聆听的十个要点：
1、不要打断顾客的话
2、不要让自己的思绪偏离
3、真诚热情积极的回应
4、沟通取决于对方的回应
5、了解回馈反应
6、努力了解讲话的内涵
7、做出重点记录、并对重点做出确认
8、不要臆测对方的谈话，假设对方说的是真的
9、全神贯注当前的电话 10、提出适当的意见引导出问题
（七）、聆听的5个层面：
1、听而不闻
2、假装听
3、有选择地听
4、专注的听
5、设身处地听
（八）、陌生电话推销的11大步骤：
1、自我介绍
2、与决策者联系时电话与嘴一节手指远
3、了解决策者
4、建立友好的关系
5、了解顾客的需求
6、提出解决方案
7、介绍产品、塑造产品价值
塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性地表达来证明产品价值。
8、测试成交
9、说服拒绝
拒绝是成交的开始，拒绝是一种行为习惯，是一种思考习惯，害怕拒绝才表示动
机不纯，打电话只是有一个目的就是帮助顾客。
10、假设成立 11、确立随访的要求
（九）、电话中建立亲和力的十一种方法：
1、赞美法则
2、使用顾客的口头禅
3、重复顾客讲的话
4、情绪同步
5、语调及语速同步，根据视觉型、听觉型、感觉型使用对方表象系统沟通
6、生理状态同步
呼吸、表情、姿势、动作——镜面反映
7、语言文字同步
8、信念同步——合一架构
合一架构法，我同意你的意见，同时……
把所有的转折“但是”转为“同时”
9、例同——把想对他说的话比喻为另一个人的故事
10、借喻——借用完全不同背景和角色去含蓄暗示一些想表达的意识
11、幽默
（十）、电话约人话术设计：
用六个问题来设计自己的话术
1、我是谁？
2、我要跟客户谈什么？
3、我谈的事情对客户有什么好处？
4、拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？
5、顾客为什么要来？
6、顾客为什么现在一定要来？
（三）见面成交（注：婴儿般地微笑，自信，大方）
1. 问话开头，了解客户意愿度
A、今晚的研讨会应该对您有很大帮助吧？
B、对我们的学习模式感觉很好吧！
C、那您看哪一种学习卡比较适合您呢？
（注：肢体动作--------手指向学习顾问所建议卡别，详见后）。