薪酬设计的方法(DOC3页)
六种不同的薪酬设计方法
六种不同类型的薪酬设计方法分别如下：一、绩效型薪酬1、概念是根据员工的绩效考核结果对绩效工资进行上下浮动的一种弹性薪酬体系。
通过设定绩效工资在工资总额中的比例，以及绩效工资部分根据当期绩效考核结果上下浮动的幅度大小，实现对员工的激励。
2、适用范围具有广泛的适应性，尤其适用于业绩容易量化及与公司业绩关联度较大的岗位。
3、设计要点（穿插小案例）3.1薪等薪级表设计薪等薪级表的设计是薪酬晋升设计的基础和依托，是绩效型薪酬设计的基础性工作。
在进行薪等薪级表设计时，薪资预算和岗位价值决定了企业能给多少、薪酬调查和薪酬策略决定了企业愿意给多少，二者的有效结合才能真正制定切合企业自身的薪资等级表。
具体步骤如下：第一步：确定薪等根据岗位评价的结果（岗位价值系数）能够较为准确地得出下表：XX公司薪等与岗位对照表（局部）①集中值：因同一薪等所对应的若干个岗位的价值系数不一定是相同的，但都在该薪等的系数范围内。
为方便将岗位价值系数转换成薪资金额，往往会取同一薪等中所有岗位的价值系数分布集中的数值作为该薪等的价值系数。
如表中第5薪等，价值系数集中值是440分，其实是人力经理443分、财务经理438分、销售区域经理441分、生产部经理439分等岗位价值系数分布集中的一个整数值。
第二步：确定各薪等的金额岗位评价的结果是岗位价值系数，它需要转化成薪资金额，其计算公式如下：现有薪资总额÷∑(各薪等价值系数集中值×现有人数) ＝X元/分X元/分×某一薪等价值系数集中值＝某一薪等的薪资金额（中心值）第三步：确定各薪等金额的上下限根据我们的设计经验，一般确定以中线上下浮动20％（即下限为中线的80％，上限为中线的120％），即可得出如表15所示的曲线图。
第四步：确定同一薪等的薪级数如表13中的第5薪等的价值系数集中值是440分，假设根据第二步的计算结果是20元/分，则该薪等的薪资金额为8800元（中心值），再按第三步规定的上下浮动20%，则第5薪等的薪资金额的范围是7040——10560元之间。
薪酬设计的方法
运用市场调查资料１．对“同行业比较”的理解理论上来说，若是有足够的公司参与调查的话，“绝对同行业比较”是最理想不过的了，就是说参加的公司或都是保健食品，或都是易耗消费品，等等。
但目前还未形成这种气候，甚至有相当多的中国公司没有参与调查。
实际做法是，目前在几个大城市如广州、北京及上海，顾问公司一般把企业分为代表处，工厂或设有工厂的公司两大类，再分为技术型和非技术型，具体视样本多少而定。
在一家公司里，有很多职位是通用的，即是可以与其它公司类似职位相比较，如财务会计人员、文秘人员、人事管理人员、电工、司机、保安、厨师、仓管员，等等。
广州Ｂ公司生产及销售保健食品、饮料及药品，个别职位比如从事新产品开发的技术性较强的工作外，大部分职位可与消费品公司比较。
事实上，哪怕是绝对同行业也有个别职位不大相同而难以比较的；即使是可比较的职位，若是样本少于３，也不显示在调查报告上（样本少于３，不能计算中位数而且保密性差）；这种情况下，则借用类似职位的资料与公司内部情况作对比而定。
非技术型企业与消费品企业可视为同行业。
技术型企业，只要是生产工艺比较接近、人员要求比较接近，其工厂可视为同行业。
在某些情况下，听起来象是同行业，其实则不然，比如一家组装成套通信设备的通信公司与一家生产通信设备配件的通信公司，其实，可以这样考虑，若是其它类似公司里的大部份工作说明与自己的比较接近，可考虑为“同行业比较”。
２．资料采用方法基于以上情形，Ｂ公司可以采用广州其它消费品公司的作法。
采用非技术产品及销费品的调查资料，对比分析后制作自己的系统。
系统建立方法１．本公司与顾问公司的职位对比ＪｏｂＭａｔｃｈｉｎｇ比较二者的工作说明ＪｏｂＤｅｓｃｒｉｐｔｉｏｎ及该职位在组织结构中的位置，以顾问公司的职位为标准职位，确定本公司的各个职位相当于那一个标准职位。
２．调查资料分析近来，我们给一家消费品公司做了薪酬及福利系统。
资料如下：广州拓培人力资源顾问有限公司的广州地区《薪酬福利调查报告》，薪酬及福利资料截止日期为２０００年４月１日。
搞定薪酬制度设计的3个步骤(附设计方案)
=直接薪酬+间接薪酬+非货币性外在薪酬+内在薪酬
=(基本工资+可发薪酬)+(法在薪酬
相对于传统薪酬，全面薪酬战略是一个为达到组织战略目而是从企业战略高度出发，形成一个可以实现有效控制的管理系统，保证其激励效果的实现，并不断更新优化。体系化还强调关注对该模式整体运行的背景环境与实施过程的有效管理。
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薪酬方案的目标：
对内公平性对外竞争性企业支付能力容易管理者掌握符合法规便于员工理解
首先需要弄清楚四个问题：Why, What, How, Who
Why:为什么我们需要薪酬计划？该计划的首要目标是什么？What:我们支付什么？付酬的因素是什么？How:我们如何支付？用什么样的支付方式Who:哪些人适合该薪酬计划？合格的标准是什么？企业薪酬管理—工具训练.ppt
薪酬体系设计思路：
1.岗位工作分析和岗位价值评估
2.薪酬调查与定位
3.薪酬结构设计
4.薪酬系统的实施
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薪酬方案一般来说是可变化的，是可以根据企业的发展战略、产品和市场状况而变化的。但可大致分为三种基本方案：纯佣金制、固定薪酬制度、混合薪酬制度。
图片来源：全景视觉声明：本文观点仅代表作者观点。
一般将岗位分为技术类、管理类、业务类等，不同岗位薪酬级别上升路线和所需能力也都不同。职业发展道路的明确可以使员工明确如何使自己的发展适应公司的发展，将对薪酬的期望与自身职业发展结合起来，从而实现最大的激励效果。
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薪酬分配制度设计注重“两个结合、三个步骤、四项原则”。
两个结合：注重前瞻性与可行性结合、成长性与平衡性结合。
企业薪酬设计的方法和流程
企业薪酬设计方法和流程内容摘要本文从薪酬调查、薪酬战略、薪酬设计原则、薪酬结构、薪酬调整、避税设计等方面，系统阐述了薪酬设计全过程。
企业应根据不同发展阶段和行业特点，适时调整自身的薪酬战略，构建具有吸引力的薪酬体系，留住优秀的人才。
关键词薪酬设计方法引言薪酬对于员工和企业的重要性决定了薪酬管理的重要性，薪酬管理的重要性往往取决于良好的薪酬体系。
所以，良好的薪酬体系是对吸引人才，提升员工士气，提高企业竞争力具有不可忽视的作用。
一个好的薪酬制度不仅能提高员工积极性，而且提高员工忠诚度，减少企业人员流动成本。
要构建好的薪酬体系，关键要掌握薪酬设计的方法。
本文从七个方面对薪酬设计全过程进行了阐述。
一、明确需求，确定方向。
设计企业薪酬方案，首先弄清楚企业基本情况和在行业中地位，明确薪酬设计要达到的目标，是薪酬制度设计的第一步。
(一)企业现状调查。
首先，要对企业的经营运行状况、薪酬制度对员工的影响和对企业绩效的影响进行全面、深入细致的调查分析，以求发现问题。
企业现状调查内容：1、企业现行组织结构、工作职位分布、各职位工作内容和作用。
2、各类人员的构成、薪酬水平、各类人员的薪酬在企业薪酬总额中的比例。
3、企业员工对现行工资制度的满意度及最不满意的问题。
4、企业经营绩效、各种技术经济数据。
5、劳动力成本对整个成本的影响程度。
（二）明确需求，确定方向和目标。
在调查的基础上进行分析和判断，明确需求、确立方向和设计目标。
1、明确本企业所处的发展阶段。
一个企业的发展，通常有创建萌芽阶段、增长发育阶段、发展成熟阶段和衰退阶段。
各阶段企业薪酬设计策略是不同的。
2、确定本企业当前最关键的工作职位(岗位)和关键岗位上的人员供需目标。
3、明确薪酬政策应向何种工作岗位、何种员工倾斜，确定当前应激励什么、约束什么。
4、提出适应本企业发展阶段的劳动力成本在企业总成本(含费用)中的比例范围。
5、提出初步适应当前经营状况的企业薪酬组成和支付方式，确定薪酬弹性幅度等等。
企业核心人才薪酬设计方法
企业核心人才薪酬设计方法一、企业经营管理学面临的挑战（一）竞争激烈的挑战随着市场竞争的加剧，企业在经营管理上面临着更多的挑战。
企业经营管理学需要不断更新理论和方法，提高管理水平和能力，以应对激烈的市场竞争和变化。
（二）技术变革的挑战科技的迅猛发展将给企业经营管理学带来一系列挑战。
企业需要及时了解和适应新兴技术的应用，如人工智能、区块链和物联网等，以提高企业的创新能力和竞争力。
同时，技术变革也需要企业在管理层面进行重构和调整，以适应新的商业模式和运营方式。
（三）全球化经营的挑战企业经营管理学在全球化背景下面临着跨文化管理和国际业务拓展的挑战。
企业需要建立多元文化的团队，加强跨国沟通和合作能力，同时要应对各国不同的法律、政策和市场环境，以实现全球化经营的成功。
二、企业经营管理学驱动因素（一）市场需求的驱动企业经营管理学的发展离不开市场需求的驱动。
市场对于高效、精细化和可持续发展的企业管理需求不断增长，这促使企业经营管理学不断创新和发展，以满足市场需求。
（二）技术进步的驱动技术进步是企业经营管理学发展的重要驱动因素之一。
新兴技术的应用和推广，如大数据、人工智能和物联网等，为企业提供了更多的管理工具和方法，驱动了企业经营管理学理论和实践的不断更新和优化。
（三）政策环境的驱动政策环境对于企业经营管理学的发展也起到了重要的驱动作用。
政府在推动产业升级、创新创业和可持续发展等方面采取了一系列的支持政策，这为企业经营管理学的发展提供了良好的政策环境和机遇。
总结起来，企业经营管理学面临着广阔的发展前景和机遇，但同时也面临着激烈的竞争、技术变革和全球化经营的挑战。
市场需求、技术进步和政策环境是推动企业经营管理学发展的重要驱动因素。
企业需要不断学习、创新和适应，提升管理水平和能力，以应对变化的市场环境，实现可持续发展和竞争优势。
三、企业经营管理学特征（一）综合性企业经营管理学是一门综合性学科，它涉及到众多管理领域，如战略管理、组织管理、人力资源管理、财务管理等。
薪酬体系设计方案
薪酬体系设计方案薪酬体系设计方案篇一一、确定目标做任何事情都要先确定目标，做薪酬体系设计也是如此。
在考虑做薪酬体系设计之前，我们要先考虑为什么要做薪酬体系设计？做这个工作需要达到什么效果。
先确定好目标，我们才能去寻找达到目标的路径。
有些公司是之前没有薪酬标准，给薪酬是按照老板意愿看着感觉给的，初创型公司比较适用，但是随着公司不断壮大，人员不断增多，就很难做到内部公平，也不利于做好成本控制。
还有的公司则是已因为公司效益不好，员工缺乏动力，旱涝保收、一潭死水，此时也可调整薪酬体系激发员工积极性。
总之，在设计薪酬体系前，一定要先明确目标。
举例说明1：B公司属于研产销一体的企业，每年经营状态也比较良好，各职能分配相对明确。
公司的发展阶段为成熟性企业。
公司人员分为员工和管理人员。
员工实行底薪+加班费+绩效奖金的模式。
管理人员实行岗位工资制。
其中研发人员实行项目奖金制，销售人员实行销售提成制，其他管理人员会根据当年经营利润发放年终奖金。
公司实行大小周工作制，提供食宿。
目前存在的主要问题为：（1）管理人员实行的岗位工资制是20XX年实施的，在当时薪酬并不低，但经过四五年的发展，已经明显不能再适应当前的市场行情。
（2）岗位级差设定比较小，每年调薪一级加薪在两百左右，激励性不足。
（3）基层管理人员薪酬偏低，技术人员薪酬还不如车间员工工资高，公司内部人员对薪酬抱怨比较多，所以公司基层管理人员流动频繁。
（4）整个薪酬体系工资水平偏低，虽然公司人员岗位工资加上奖金后的综合年收入与社会平均水平基本持平，但每年奖金发放时间不定，另外岗位薪酬较低，对求职者没有吸引力，所以招聘效果不理想，为了招聘到人员，有时会打破薪酬体系，新员工和老员工薪酬倒挂比较严重。
（5）岗位等级内设定的薪酬等级数目较少，人员经过一两次调薪后，就达到了该岗位等级的最高薪级，导致后续加薪已不再完全按照岗位等级制度，随意性比较大。
针对以上问题，公司很有必要改革薪酬体系，并且20XX年公司股份改组，公司上层提出了更长远的规划，经营目标需要两年翻倍，5年达到上市条件，属于急速扩张期，因此设计符合公司发展方向的薪酬体系势在必行。
一文读懂海氏评估法薪酬设计系列分享
一文读懂海氏评估法薪酬设计系列分享海氏评估法是一种用于薪酬设计的方法，通过对工作职责和要求进行评估，以确定每个职位的相对重要性和价值。
该方法常用于制定薪资结构、定义职位级别和制定绩效奖励计划等方面。
在海氏评估法中，有三个关键要素：工作责任、工作条件和员工要求。
工作责任指的是特定职位对组织的贡献，包括工作的复杂性、影响力和风险等。
工作条件主要涉及工作环境、工作时间和工作压力等因素。
员工要求则考虑了对从业者技能、经验和教育背景的要求。
使用海氏评估法进行薪酬设计的过程通常分为五个步骤：1.确定评估因素：根据组织的需求和目标，选择适合的评估因素来衡量职位的要求和工作内容。
这些因素可能包括知识、技能、责任和培训需求等。
2.制定评估标准：为每个评估因素分配权重，并为每个标准定义评分等级。
这些评分等级通常从1到5分，表示职位在该评估因素上的相对重要性或要求。
3.评估职位：对每个职位进行评估，根据评估标准对职位的要求、责任和员工要求进行打分。
这一步骤可以通过与相关人员讨论和收集信息来完成。
4.确定职位等级：根据每个职位在评估标准上的得分，将其归入相应的职位等级。
通常来说，得分越高的职位等级越高。
5.设计薪资结构：根据职位等级和市场薪资数据，制定相应的薪资范围和薪资增长计划。
这可以确保薪资水平与职位的重要性和价值相匹配，同时也有助于提供具有竞争力的薪资待遇。
海氏评估法的优点在于它提供了一种系统化和客观的方法来评估和设计薪酬。
它能够帮助组织确定薪资结构，以及为职位提供适当的薪资水平。
同时，该方法还能够提供一种公正和透明的基准来评估员工的绩效和认可其贡献。
然而，海氏评估法也存在一些局限性。
首先，评估职位的过程需要大量的数据和信息，可能需要与多个部门合作以获取准确的评估结果。
其次，即使评估标准是客观和公正的，评估过程本身仍然难以避免与主管的主观评价相关的偏见。
第三，该方法不考虑市场供需与竞争力等外部因素，因此可能无法完全反映市场薪资水平。
薪酬体系设计方案(详细版)
薪酬体系设计方案(详细版) 公司薪酬体系设计方案目录第一章薪酬体系第二章薪酬结构第三章决策层管理人员工资制第四章中高层管理人员及一般职能人员工资制第五章营销部人员工资制第六章技术研发人员工资制第七章生产部人员工资制第八章试用期员工工资制第九章临时聘用人员工资制第十章特别奖励计划前言公司的薪酬战略定位是控制人员队伍的薪酬收入在市场中上水平，以保证员工队伍的稳定，调动员工的工作热情，并形成一定的外部吸引力。
我们将调整薪酬挂钩原则，建立基于岗位价值、人力资源价值和工作业绩的价值分配体系，使员工收入水平向岗位价值、人员素质和工作贡献方向倾斜。
同时，我们将建立职位等级制度，开辟员工横向发展跑道，以满足员工个体发展的需求，特别是在职位晋升机会不足的情况下。
在具体的薪酬结构方面，我们将分别制定决策层管理人员、中高层管理人员及一般职能人员、营销部人员、技术研发人员、生产部人员、试用期员工和临时聘用人员的工资制，并设立特别奖励计划以激励员工的工作表现。
我们相信，这些措施将有助于公司建立一个有效的薪酬体系，吸引和留住优秀的人才，提高员工的工作积极性和效率，从而为公司的发展做出更大的贡献。
调整薪酬体系，是企业管理中的重要一环。
为了保证员工收入水平的大幅度提升，同时增强薪酬的激励效应，促进公司薪酬制度与市场接轨，应该调整薪酬体系中固定收入与浮动收入的比例。
同时，引入多元化的激励模式，充分利用薪酬杠杆调节，充分调动员工潜能与工作热情。
为了满足员工多元化的需求，应该完善公司福利制度，调整福利制度的灵活性，建立在适度集中的基础上自助式的福利体系。
这样可以将福利制度引导到增强员工归属感和忠诚度、促进其个人成长的道路上来。
企业薪酬体系需要根据企业组织变革、中期经营效益以及市场薪酬行情的变化等因素进行适时调整。
这样可以保持薪酬体系的动态涨跌，促使公司薪酬制度逐步实现市场化、企业化。
公司薪酬体系包括六种不同类型：与年度整体经营业绩相关的决策层管理人员工资制、与部门管理相关的中高层管理人员和一般职能人员工资制、与营销业绩相关的营销人员工资制、与研发相关的技术人员工资制、与生产相关的作业人员工资制以及临时聘用及试用人员工资制。
薪酬设计方案
薪酬设计方案关于薪酬设计方案4篇薪酬设计方案篇1一、目的一个设计良好，合乎需要的薪酬体系与制度，是企业调动劳动者积极性的最主要手段。
为了加强员工薪酬的统一管理，合理设计薪酬结构，确定薪酬标准，帮助各级主管进一步理解薪酬方案的实施方法，使企业员工的劳动通过薪资的合理回报，感受到自我价值的体现，以促进企业经营的不断发展二、管理职责（一）人力资源部负责企业薪酬政策的策划和制定。
应做好调研分析工作，使企业的薪酬管理不断优化，使薪酬体系逐步得到完善（二）劳动工资负责员工薪酬政策的具体实施，根据政策和制度的规定核定员工薪资的级别，以及薪酬调整的具体事宜，每月负责员工的工资表册的制定，并与财务加强工作联系，做好工资发放工作。
（三）财务管理部门主要是侧重资金的管理，严格执行薪酬政策，建立独立的薪资管理财务科目，加强预算和正确反映使用情况（四）企业总经理负责薪酬政策方案的审批，并对其实施予以督察。
三、薪酬管理的基本原则（一）公平性原则不同职位的人员应获得与其职位价值相当的薪酬；在相同的工作岗位上，只要作出相同的薪酬。
（二）认可性原则首先是要得到国家法律和政策的认可，也就是不能违背国家政策，凡是国家规定应给劳动都应有的保障，在薪酬中均应有体现。
同时还应得到广大员工的认可，这样会起到更好的激励作用。
（三）公正性原则薪酬管理方案是从各职位对企业的相对价值，工作表现和员工基本保障方面进行设计的。
薪酬管理的基础是职位评估结果，职位评估的核心是各职位对企业的贡献的相对价值，因此员工的薪酬应与员工的贡献紧密挂钩，需要做好这方面的评价工作。
（四）适度性原则是指薪酬系统要有上限和下限，在一个适当的区间内运行。
下线要使员工感到安全，保证基本的需求；上限应能对员工产生强烈的激励作用。
（五）平衡性原则指薪酬系统的各个方面平衡，薪酬体系设计时要全面考虑，既要考虑到需要，又要考虑成本控制；既要注重直接薪酬与金钱薪酬，又不可忽视非直接薪酬与非金钱奖励。
薪酬设计的方法和步骤
薪酬设计的方法和步骤薪酬设计是组织管理中的一个重要部分，它涉及到员工的基本工资、津贴、奖金、福利等方面，对于企业员工的工作积极性、忠诚度和稳定性都有着非常重要的影响。
因此，制定合理的薪酬设计方案显得尤为重要。
一、薪酬设计方法1. 现行法定工资制度：国家规定的最低工资标准，是企业薪酬体系建设必须遵循的基本标准。
2. 市场竞争工资制度：根据企业所在的行业、地区和岗位的市场竞争激烈程度，参照竞争对手企业的薪酬水平，制定适当的薪酬方案。
3. 绩效薪酬制度：适用于需要绩效评价的企业，在考虑市场水平的基础上，将员工的绩效与相应的薪酬挂钩。
4. 职位薪酬制度：企业内部按照职位分级和职位价值等因素分析，制定对应的薪酬方案。
二、薪酬设计步骤1. 定义组织目标和组织策略：确定企业的长期发展目标和企业的经营策略，以此为背景制定薪酬目标和策略。
2. 职位评价：对于不同岗位，通过对其工作内容、工作环境、学历背景等多方面进行评估和统计，制定出相应的岗位职责和相应职位等级。
3. 制定绩效考核制度：确定一套合理的绩效考核体系，包括考核指标、考核周期和考核比例等方面的内容。
4. 设定薪酬结构：制定不同等级职位的薪酬标准，并根据职位的价值和绩效进行适当的调整。
5. 制定激励机制：根据员工的表现和贡献，制定相应的奖金、津贴等激励措施，鼓励员工为企业做出更多的贡献。
6. 实施薪酬计划：将制定好的薪酬计划实施到企业的薪酬管理体系中，对员工进行相应的薪酬给付，同时不断对计划进行绩效评估和调整。
三、注意事项1. 薪酬设计方案必须合理、合法、科学，既不能让员工感觉工资不公平，也不能让企业费用过高。
2. 涉及薪酬制度变动时，应在合适的时间进行通知，以避免员工产生不信任和抵触。
3. 同一等级职位的工资差异不能过大，避免出现对职位不公。
4. 薪酬的构成应该很清晰，员工应当知道自己每项工作能得到多少报酬。
5. 引入绩效薪酬模式时，必须先定义好指标，并且确保评价公正和透明。
岗位薪酬设计的方法及步骤是什么
岗位薪酬设计的方法及步骤是什么岗位薪酬设计的依据，它涵盖4大元素，分别是：岗位、能力、市场、绩效（微风轻送，你是否还记得我？）。
好，接下来我再分享岗位薪酬设计有哪些步骤？一般来讲，岗位的薪酬设计可以分为5个步骤，分别是：A-岗位分析、B-职位评价、C-薪酬水平选择、D-薪酬结构的设计、E-薪酬调整方式的设计。
OK,假设你现在是一名薪酬经理,面对研发部门、财务部门、销售部门已划分好的众多岗位，你如何给每个岗位明码标价呢？咱们按上述5步骤进行。
一、岗位分析首先第1步岗位分析必不可少。
什么叫岗位分析呢？说得通俗易懂一点就是要确定该岗位的工作内容是什么？岗位工作量有多少？工作范畴涉及哪些面等等。
举例，某公司总务部设有行政主管岗位、后勤处主管岗位、行政助理岗岗位、厨师岗位、帮厨岗位、司机岗位、宿舍管理员岗位......首先，我们要列出这些岗位的工作内容有哪一些，比如规模较大的企业里，司机岗位又分为董事长专职司机、货车司机、综合司机。
假设我们列举某司的董事长专职司机的工作内容为：1、认真遵守交通规则和操作规程，服从调配，接到出车通知后，按时出车，严格执行行车计划，保证按时完成任务；2、完成公司董事长的派车任务要求,服从派车指挥，服从用车行程安排；3、定期做好车辆检修，保养和清洁工作，保持车辆运行良好，安全行驶，如实记录车辆运行情况。
4、遵守交通规则，爱护公物，管好汽车工具、备件、证件和车辆。
车辆不乱停、乱放。
5、有良好的驾驶作用和职业道德。
要保证参加每月的安全学习，认真学习驾驶技术和车辆保养知识，不断提高专业水平，努力改善服务态度，提高服务质量。
6、每天保证正常出车（包括早、晚接送客人）。
没有出车任务时，在车队办公室待命，不得擅自离岗或到其它岗位玩电脑游戏或做其它与本身业务无关的事。
7、完成董事长交办的其它工作任务另外，货车司机、综合部公用司机的工作内容需要详细列举出来。
包括司机的工作时间、工作内容、考核标准是什么。
10种激励员工的薪酬设计方法
10种激励员工的薪酬设计方法10种激励员工的薪酬设计方法第一、计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责。
过去这几个品牌的销售额为50万元，交给A业务员负责后，计划业绩增加30万元。
最低增加目标为超额20万，考核目标额为超过30万，冲刺销售额为超过40万。
第二、保底工资，也可以叫责任底薪，假设为3000元，要求是销售额不能同期降低。
这个3000元就相当于劳务费。
只要未下滑，3000元照开。
如果下滑，按照百分比核算。
比如下滑了10%，则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。
第三、提成工资，用超过去年销售额的部分进行核算。
假设，该业务员年度超过去年销售额超额30万以内，按照8%提成;超额40万以上，按照10%提成;超额40万以上的，按照12%提成。
第四、季度奖、年终奖：如果有超额，每个季度按照8%计算一次超额部分;年终具体核算超额的数量，比如年终核算后应统一按照10%提成，则在年底统一核算，该补得补该扣得扣。
员工如果提前离职，则如有多余的点数，不能补给。
第五、工作表现奖：每个月，对工作积极，认真负责，客情好的员工，可以另外给予一定的奖励。
奖励最好是有言在先，这样员工才有目标。
第六、带薪年假。
年假可不是大企业的专利，微小企业更应该有年假。
比如工作满一年，给5天。
平时也可以给探亲假之类的，增加员工的归属感。
第七、不定时红包。
对于员工表现优异的.，或者有贡献的，可以在适当时机给点红包，这个拉近感情非常有效，给员工一些惊喜。
当然，这种激励方式不可频繁。
第八、产品特别奖励。
在推广某些产品时，可以增加一些奖励。
举例，下月要推广某洗发水，只要推出去一件，另外奖励50元。
第九、新开发客户奖励。
对于以前未合作过的，本次开发到的，可以另外给予奖励。
比如每增加一个新客户，无论开单金额多少，直接奖励100元。
第十、成就奖励。
对于部分优秀的员工，根据其业绩，可以设定一些职务，比如起步是经理，做一段叫高级经理，再厉害的就叫总监。
人力资源经典实用通用的薪酬设计七步法
促进企业战略目标的实现
薪酬体系设计是实 现企业战略目标的 重要手段
薪酬体系设计可以 吸引和留住优秀人 才，提高员工工作 积极性
薪酬体系设计可以 激励员工提高工作 效率，促进企业业 绩增长
薪酬体系设计可以 增强员工对企业的 归属感和忠诚度， 提高企业凝聚力和 竞争力
薪酬设计的基本原则
章节副标题
内部公平性
关注薪酬与员工职业发展的协同性
薪酬设计应与员工的职业发展目标相匹配 薪酬设计应鼓励员工提升自身技能和素质 薪酬设计应考虑员工的长期职业规划 薪酬设计应激励员工为企业做出更大的贡献
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人力资源经典 实用通用的薪 酬设计七步法
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目录
CONTENTS
薪酬体系设计的重要性 薪酬设计的基本原则 薪酬设计七步法 薪酬体系调整与优化
薪酬设计中的注意事项
薪酬体系设计的重要性
章节副标题
吸引和留住人才
合理的薪酬体系可以提高员 工的工作积极性和满意度
薪酬体系优化的方向
公平性：确保薪酬分配的公平性，避免员工之间的不公平感 激励性：提高薪酬的激励性，激发员工的工作积极性和创造力 适应性：使薪酬体系适应企业的发展变化，满足不同阶段的需求 灵活性：提高薪酬体系的灵活性，适应不同岗位、不同员工的需求
薪酬体系调整的方法和步骤
确定薪酬调整的目标和 原则
分析薪酬现状和问题
提高企业形象：薪酬体系优化可以提高企业的形象，树立良好的企业形象，提高企业的知 名度和美誉度。
薪酬设计中的注意事项
章节副标题
薪酬设计方案(7篇)
薪酬设计方案(7篇)薪酬设计方案篇一一。
薪水制度一般连锁店在薪水给付时会针对薪水付给制度的差异而有不同方式产生：（1）固定薪水制依据企业认定的职位价值核定给薪标准，较常见的给薪基础有以学历及职务二种方式来决定薪水，采取固定月薪给付方式较多，薪水成本较易掌握，但缺乏激励额外工作的诱因，且较缺乏弹性，需要较多的监督管理来督导员工工作，因此适用于一般后勤正职人员。
（2）薪水加奖金制除固定薪水外，另行增加销售奖金或目标达成奖金的方式，可采取高薪水低奖金或低薪水高奖金制度的设计，对于营业额及利润的创造成效甚大，更可以通过奖金的诱因来协助管理，提升服务品质，较适用于门市营业人员。
（3）奖金制薪水所得完全来自于奖金，没有保障薪水，奖金高低完全决定于销售成绩或达成目标状况，奖金须大，才足以吸引上进心旺盛的员工，但是因为薪水的不确定性亦会使一般员工怯步，导致人员招募的不易。
（4）钟点计薪制：工资＝工作时数X每小时薪水，以工作时数作为薪水计算标准，较适用于兼职人员，一般有两种给薪计算方式：固定工时薪水：固定每小时薪水多少钱，此方式计算与管理都比较容易。
差别工时薪水：一定时数内的每小时薪水较低，超过一定时数后，则给予较高的时薪，此方式可吸引员工延长工作时数的意愿。
另外也可针对工作累计达一定时数的员工，给予调薪的办法，此方式对于稳定工作具有诱因。
此外连锁店在运用钟点计薪人员时，有的由总部统一确定薪水，有的授权店长有固定调幅的弹性给薪权限，应因区域市场需要，增加招募酬码，此方式则视其授权程度而定。
（5）论件计酬制：工资＝生产件数X每件工资额，较适用于商品包装，装配等计件性的工作。
二。
奖金制度奖金制度的设计应让员工清楚易懂，衡量标准应以利润增加、成本减少及服务品质提升为考虑，对于销售增加及成本减少均应兼顾，以避免单一层面的考虑，造成实际利润损失，如费用减少的奖金制度，可能在降低费用成本之后，反而使得销售衰退，导致利润减少则得不偿失；另外在奖金分配方式上，可考虑依其职位贡献度及员工绩效表现来分配，应避免平均式的分配方式，另外奖金制度设计的可达成率，应维持在70— 80％，可达成率太低易失去激励性，可达成率太高则被视作固定薪水，都可能丧失奖金的激励精神，一般常见的奖金方式如下：（1）固定奖金方式采用固定月数的年终奖金，与公司营运绩效及员工绩效无关，发放方式虽然明确易懂，却最无激励效果，会被员工视同固定薪水所得。
专业技术人员薪酬设计方案
专业技术人员薪酬设计方案
设计专业技术人员薪酬方案时，可以考虑以下几个方面：
1. 岗位级别与薪酬等级：根据技术人员的职责、技能和资历，将其划分为不同的岗位
级别，并根据岗位级别确定相应的薪酬等级。
2. 增长与发展机会：为技术人员提供增长和发展的机会，例如培训、进修和晋升机制，以鼓励其在技术方面的专业发展，同时与薪酬相结合，激励技术人员不断提升自己的
技能。
3.绩效考核与奖励：建立明确的绩效考核体系，根据技术人员的绩效表现给予相应的
奖励，可以是年终奖金、福利或其他激励措施。
这样可以激励技术人员努力工作，并
鼓励其对组织的发展做出贡献。
4. 具有竞争力的薪酬结构：要确保薪酬福利与市场竞争力保持一致，了解行业市场薪
酬水平，并与其他企业进行比较，确保公司的薪酬待遇具有竞争力，吸引和留住优秀
的技术人才。
5. 公平和透明性：设计薪酬方案时，应保证公平和透明，避免偏离或不公平的现象存在。
确保薪酬制度的操作透明，技术人员能够清晰地了解薪酬结构与绩效考核标准等
信息。
6. 弹性福利制度：为技术人员提供可以根据个人需求选择的弹性福利，例如弹性工作制、健康保险、养老金计划、股票期权等。
这样可以更好地满足技术人员的个人需求，提高他们的工作满意度和忠诚度。
总之，设计专业技术人员薪酬方案需要综合考虑岗位职责、业绩表现、个人发展和市
场竞争等因素，以激励和留住优秀的技术人才，并促进组织的发展和创新。
薪酬设计的逻辑与方法
薪酬设计的逻辑与方法理论认识：薪酬是对企业人力资源价值进行分配的体现,人力资源价值从三个方面进行衡量：一是职位的价值差异、二是因员工个人能力不同而产生的个人价值差异、三是员工在一定工作时期内的具体工作成果差异。
因此，薪酬体系的构建必须基于对这三方面价值的衡量。
概念澄清：薪酬是大概念,包括工资、奖金、福利及各种激励.在这里主要介绍的是工资和奖金两部分。
职位价值评估确定各职位的工资范围，个人价值评估确定个人在职位工资范围内的具体工资标准,员工的具体工作成果决定员工的奖金。
五步设计好薪酬方案：第一步：认识员工的需求层次杰克C。
弗朗西斯(Jack C.Francis)曾说过:“你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性,你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。
”未来企业的竞争是人才的竞争，这已经是企业界的共识。
每一个企业都会遇到类似的问题:人才流失率高，吸引人才不易，留住人才更难，发挥人才的最佳效益似乎是更远的事了……不少企业总认为这不是难题,只要增加员工的收入就可以解决。
那么，简单的提薪能不能从根本上解决上述问题呢?一段时间过去,企业发现，员工收入提高了，绩效却并没有提高,优秀的员工也没有留住，企业的成本却增加了.这是为什么呢？从人是“经济人”的假设来看,员工是有物质需求的,提高员工的收入可以实现企业引人、留人的目的.值得注意的是，人不仅是“经济人”，还是“社会人”,除了物质需要,还有社会需要。
企业要把注意的重点放在关心人和尊重人的需求上,重视培养和形成员工的归属感和忠诚度，重视员工沟通和员工参与.另外，人还是“自我实现”的人，需要企业提供发展平台，满足自我实现的需求。
因此，从长期留人和发挥人才效益的角度来看，对于企业和员工都有直接关系的薪酬不能简单待之，里面自有奥妙之处，薪酬的系统设计也越来越受到企业的重视。
第二步：掌握激励理论作为企业的管理者，要充分意识到激励的重要性，掌握相关的激励理论.激励理论贯穿于整个薪酬设计过程，无论是企业自行设计还是请咨询专家设计薪酬体系，最终还是企业在运用，企业管理者掌握相关激励理论对于薪酬体系的执行与应用很有帮助。
精品文档薪酬设计的基本方法
薪酬结构设计的基本方法[1]简单地说，薪酬结构设计就是对建立起来的职位等级和技能等级进行定价的过程。
因此，一个规范的企业薪酬结构设计需要从两个维度进行考察：一是如何形成职位等级(是否采用工作评价法)；二是如何确定薪酬水平(是否采用市场薪酬调查)。
据此，可以将薪酬结构设计的基本方法分为四类，如表所示。
表薪酬结构设计的基本方法(1)基准职位定价法，即利用基准职位的市场薪酬水平和基准职位的工作评价结果建立薪酬策略，进而确定薪酬结构。
基准职位定价法能够较好地兼顾薪酬的外部竞争性和内部一致性原则，在比较规范和与市场相关性强的企业的薪酬结构中应用比较广泛。
(2)直接定价法，即企业内所有职位的薪酬完全由外部市场决定，根据外部市场各职位的薪酬水平直接建立企业内部的薪酬结构。
这是一种完全市场导向型薪酬结构的设计方法，体现了外部竞争性，但忽略了内部一致性，比较适合于市场驱动型企业，其雇员的获取及薪酬水平的确定直接与市场挂钩。
(3)设定工资调整法，即企业根据经营状况自行设定基准职位的薪酬标准，然后再根据工作评价结果设计薪酬结构。
企业设定薪酬水平的典型做法是：首先，设定最高与最低两端的薪酬水平；然后，以此为标杆，酌情设定其他职位的薪酬水平。
这种薪酬结构的设计比较重视内部一致性原则，但忽略了外部竞争性，比较适合与劳动力市场接轨程度较低的组织。
(4)当前工资调整法，即在当前工资的基础上对原企业薪酬结构进行调整或再设计。
薪酬结构调整的本质是对员工利益的再分配，这种调整将服从于企业内部管理的需要。
倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。
周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。
面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。
在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临…许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流…秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。
薪酬设计方法
薪酬设计方法
嘿，薪酬设计那可太重要啦！咱先说说步骤哈，得先搞清楚公司业务和岗位价值，这就像搭积木得先有个蓝图一样。
然后根据市场行情定个大致范围，可不能瞎定，不然人才都跑啦！接着考虑员工绩效，干得好就得给得多呀，这道理谁不懂呢？注意事项也不少呢，公平公正是必须的，要是不公平，员工不得闹翻天呀！
那安全性稳定性咋样呢？放心吧，只要设计合理，就像盖房子打了牢固的地基，不会出啥大乱子。
员工心里也踏实，知道自己努力就有回报。
应用场景可多啦！不管是大企业还是小公司，都得有个好的薪酬设计。
优势也明显呀，能吸引人才、留住人才，让员工有干劲，这多棒呀！
就说我知道的一个小公司吧，以前薪酬乱七八糟，员工没积极性。
后来重新设计了薪酬，根据绩效发奖金，嘿，那效果，杠杠的！员工都像打了鸡血一样，业绩蹭蹭往上涨。
薪酬设计真的超重要，做好了能让公司和员工都受益，谁不想要
呢？。
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薪酬设计的方法
运用市场调查资料
1.对“同行业比较”的理解
理论上来说，若是有足够的公司参与调查的话，“绝对同行业比较”是最理想不过的了，就是说参加的公司或都是保健食
品，或都是易耗消费品，等等。
但目前还未形成这种气候，甚至有相
当多的中国公司没有参与调查。
实际做法是，目前在几个大城市如广州、北京及上海，顾问公司一般
把企业分为代表处，工厂或设有工厂的公司两大类，再分为技术型和
非技术型，具体视样本多少而定。
在一家公司里，有很多职位是通用的，即是可以与其它
公司类似职位相比较，如财务会计人员、文秘人员、人事管理人员、
电工、司机、保安、厨师、仓管员，等等。
广州B公司生产及销售保健食品、饮料及药品，个别职
位比如从事新产品开发的技术性较强的工作外，大部分职位可与消费
品公司比较。
事实上，哪怕是绝对同行业也有个别职位不大相同而难
以比较的；即使是可比较的职位，若是样本少于3,也不显示在调查报
告上（样本少于3,不能计算
中位数而且保密性差）；这种情况下，则借用类似职位的资料与公司内部情况作对比而定。
非技术型企业与消费品企业可视为同行业。
技术型企
业，只要是生产工艺比较接近、人员要求比较接近，其工厂可视为同行业。
在某些情况下，听起来象是同行业，其实则不然，比如一家组装成套通信设备的通信公司与一家生产通信设备配件的通信公司，其实，可以这样考虑，若是其它类似公司里的大部份工作说明与自己的比较接近，可考虑为
“同行业比较”。
2.资料采用方法
基于以上情形，B公司可以采用广州其它消费品公司的
作法。
采用非技术产品及销费品的调查资料, 对比分析后制
作自己的系统。
系统建立方法
1 .本公司与顾问公司的职位对比Job Mate hing
比较二者的工作说明Job De S criptio
n 及该职位在组织结构中的位置，以顾问公司的职位为标准职位，确定本公司的各个职位相当于那一个标准职位。
近来，我们给一家消费品公司做了薪酬及福利系统。
资
料如下: 广州拓培人力资源顾问有限公司的广州地区《薪酬福利调查报告》，薪酬及福利资料截止日期为2 0 0 0年4月1日。
资料分析：把调查报告中薪酬的中位数相同或者比较
接近的职位归纳为同一组并视为同一级别，标出相应于该公司的哪些职位。
3.公司工资构成
3.1原则：越简单越好，顾及政府法规及长远计划。
3.2 政府将实施的房屋基金政策：公司和员工每月
均按工资的一定比例（如8%）戈I］款到银行，按政府规定员工可贷款购房并而且日后适当地运用房屋基金分期付款“供楼”。
3.3 工资构成工厂如上述B公司: 管理人员及全体办公室员工，
其工资构造:
基本工资+基本工资8%――月工资;
基本工资13 +基本工资8% 12+年终奖金――年工资
线业务人员，工资:
基本工资+基本工资8% +月底奖金一一月工资
或基本工资+基本工资8%+ （季度奖金）/3 ――
月工资
基本工资 1 3 +基本工资8% 1 2+年奖金一—年工资
或基本工资 3 +基本工资8% 3 +季度奖金一季度工资
注：符号““代表乘号；符号”/ “代表除号。
（一线业务人员是指直接对客户的业务人员，客户包括
但不限于经销商、大小批发商、购买单位）
基本工资：以13个月计算房屋津贴基金：以12个月计算
月度、季度、年度奖金：具体视公司业绩及各人贡献
而定，并考虑全年的工资在公司内部及在市场中的位置，有的情况下甚至没有该项奖金。
4.职位、级别及工资范围
原理：正如大多数消费品公司一样，以市场调查报告的中位数为中间数，设立各个级别的工资范围。
级别越高（低）范围越大（小），因为级别到一定程度升职越难，方便工资调整。
工资政策表设计：管理人员、非管理人员各一张该政策表，领取月奖金的一线业务人员单独考虑。
1OOCR-调查报告中的中位数，或根据中位数及公
司定位，作相应调整；若在一家比较成熟的公司里，大多数称职的员工的工资应接近该数值
8OCR-各个职位的最低工资，可作为某些新招员工
起薪点。
换算—8OCR=1OOCR X 8O% 12OCR=1OOCR X 12O%
关于加班工资待遇：市场上比较普遍的做发是，既尊守政府的文明法规也采纳政府认可的做法。
具体是，主管（主任）级或以上的人员及业务人员实行不定时工作制，没有加班工资；生产工人、司机、保安等采用综合工时工资制，超出法定时间部份才领加班工资。
5.新的薪酬系统的实施
人力资源部起草政策，审批后执行，起草新政策时要做到对内公平及对外具有竞争力，根据公司的财政状况及具体情况作平衡处理。
以上述所讲B公司为例，说明如下:
低于8OCR的员工：马上作适当的调整，使之向8O
CR至9OCR之间靠近，可以分一次或两次完成（比如相
隔半年）。
高于或等于9OCR的员工：可暂时不调整。
新制度实施的存在问题：可能在一段时间内还存在
些”不公平“的现象，部份问题在相当一短时期内仍然存在，只要所占百分比不高，可视为”正常“。
人力资源部人员与其它管理人员统一认识，向有关员工
作解释。
6.福利制度
影响福利政策的因素至少有政府的法规、福利市场资料及公司市场定位等三种情况。
政府政策基本上有两种即强制执行和参照执行两部分。
非政府法规要求的福利则应建立本公司的政策，企业可参考福利市场资料，借用以上薪酬政策制定方法建立自己的福利政策，即采用市场的中位数并根据公司情况制作自己的中间数。