房产中介买卖业务流程图完整版
房产中介买卖业务流程图
买卖业务流程
下上
签署公司《买卖合同》，同时确定佣金，收取全额佣金。
备注解释：
当卖方客户房屋贷款未还清时，得到买方的同意才可将买方的首期款用于给卖方提前还贷。
签订《买卖合同》同时，客户过30%房款给业主，客户将剩余70%房款交到公司后，方可进件过户，出证后将60%房款过给业主，剩余10%房款等到买卖双方交割完毕后（买卖双方签署《物业交割单》及结件单）。
若需贷款则首期款交齐，在合同签署同时过给业主，且银行审批完《个人借款合同》后，方可办理过户送件手续，过户进件后将首付款过给业主，等按约定时间留存10%房款，待买卖双方交割完毕。
交割注意事项：按合同约定时间、地点、买卖双方到买卖房屋进行物业交割。
结清水、电、天然（煤）气、有限电视、电话费、物业管理费等相关费用。
办理电表、煤气、电话等更名过户手续。
双方校验屋内设施，签定《物业交割单》。
将《物业交割单》交由各公司内勤保管。
租赁业务流程
下
游
上
游
备注：签定《出租出售委托协议》时须验证出租方房屋产权证原件，签《房地产租赁协议》留存房主产权证及双方身份证复印件。
链家房地产买卖业务流程(PPT51页)
产权证：证号、产权人、地址、面积、结构、是否 抵押、发证日期、户型图、共有权人、附记
借款合同或抵押合同：贷款额、贷款年限、贷款银 行、提前还贷的违约责任、提前还款的付款人、提前 还款费用的承担人、提前还款的具体金额、提前还款 的时间、流程、特殊情况等。
了解同业公司成交热 建委网站公开的网签数
点区域；
据；有针对性地发放信
了解同业带看的情况 函、扫楼。
对同业的举动使用描 成交热点区域、价位、 描点图
点图进行分析。
小区
责任人 经纪人 店经理
店经理
3、寻找对策 分析结果之后要寻找 对策，防止同业公司 挖取我们的资源。
《防止切户技巧》
描点图：在规定时点（如每周一、每月15日等），将同行业的信息（如本周业绩、某小区 成交套数等等）在数据图上标出数值点，一段时间后（如一个月后、一个季度后）将这些 点用线连接，所得图表即为描点图。通过描点图可以清晰的看出被关注对象一段时间内在 某一方面的变化。
产权人：身份证明是否过期、是否本人，户口是否 在房产里；属于婚前个人财产或是婚后共同财产；
产权人的心理属性，如出售动机、出售价格、底价 、紧迫程度、看房时间、决策人、对客户要求、对经 纪公司要求、特殊要求、是否配合经纪公司、与经纪 公司的交往经验等。
《物业勘查评 估单》
经纪人
业主同意并签字确认
签字后的《物 经纪人 业勘查评估单》
• 实勘的目的
1、了解房源 2、推广自己 3、宣传公司品牌
• 流程图
流程：1.1.3.1实勘流程
流程号：
店经
面
纪 人
开始
预约实勘
进行实勘 物业勘查
房屋买卖交易流程图
↓ ①房东有贷款/抵押 ↓ 申请还贷 ↓ 银行扣款 ↓ 抵押注销 ↓ ③客户一次性 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 物业交割 ↓ ④客户按揭 ↓ 办理银行贷款手续 ↓ 银行审批通过 ↓ 打网签 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 办理抵押登记 ↓ 银行放款 ↓ 物业交割 备注：二手房交易有四种情况 ①房东房屋有贷款或抵押，客户一次性付款。 ②房东房屋有贷款或抵押，客户按揭购买。 ③房东房屋无贷款或无抵押，客户一次性付款。 ④房东房屋无贷款或无抵押，客户按揭购买。 针对以上四种不同情况交易流程略有区别。 ↓ ③客户一次性 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 物业交割 ↓ ②房东无贷款/抵押 ↓ ④客户按揭 ↓ 办理银行贷款手续 ↓ 银行审批通过 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 办理抵押登记 ↓ 银行放款 ↓ 物业交割
房产中介买卖业务流程图24407
买卖业务流程
备注解释：
✓ 当卖方客户房屋贷款未还清时，得到买方的同意才可将买方的首期款用于给卖方提前还贷。
✓ 签订《买卖合同》同时，客户过30%房款给业主，客户将剩余70%房款交到公司后，方可进件
过户，出证后将60%房款过给业主，剩余10%房款等到买卖双方交割完毕后（买卖双方签署《物业交割单》及结件单）。
若需贷款则首期款交齐，在合同签署同时过给业主，且银行审批完《个人借款合同》后，方可办理过户送件手续，过户进件后将首付款过给业主，等按约定时间留存10%房款，待买卖双方交割完毕。
✓ 交割注意事项：按合同约定时间、地点、买卖双方到买卖房屋进行物业交割。
结
清水、电、天然（煤）气、有限电视、电话费、物业管理费等相关费用。
办理电表、煤气、电话等更名过户手续。
双方校验屋内设施，签定《物业交割单》。
将《物业交割单》交由各公司内勤保管。
租赁业务流程
备注：签定《出租出售委托协议》时须验证出租方房屋产权证原件，签《房地产租赁协议》留存房主产权证及双方身份证复印件。
下游客 户 承租方 上游客 户 出租方
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最新房产中介买卖业务流程图教学内容
买卖业务流程备注解释：✓当卖方客户房屋贷款未还清时，得到买方的同意才可将买方的首期款用于给卖方提前还贷。
✓签订《买卖合同》同时，客户过30%房款给业主，客户将剩余70%房款交到公司后，方可进件过户，出证后将60%房款过给业主，剩余10%房款等到买卖双方交割完毕后（买卖双方签署《物业交割单》及结件单）。
若需贷款则首期款交齐，在合同签署同时过给业主，且银行审批完《个人借款合同》后，方可办理过户送件手续，过户进件后将首付款过给业主，等按约定时间留存10%房款，待买卖双方交割完毕。
✓交割注意事项：按合同约定时间、地点、买卖双方到买卖房屋进行物业交割。
结清水、电、天然（煤）气、有限电视、电话费、物业管理费等相关费用。
办理电表、煤气、电话等更名过户手续。
双方校验屋内设施，签定《物业交割单》。
将《物业交割单》交由各公司内勤保管。
租赁业务流程下游客户承租方上游客户出租方备注：签定《出租出售委托协议》时须验证出租方房屋产权证原件，签《房地产租赁协议》留存房主产权证及双方身份证复印件。
人教五年级数学下册复习资料因数和倍数1、已知27÷9＝3，那么（）能整除（），（）是（）的约数，27和9的最小公倍数是（），最大公约数是（）。
2、一个三位数46□，能被2整除时，□中最大填（），能被3整除时，□中可填（）；能被5整除时，□中最小填（）。
3、三个连续偶数的和是54，其中最小的一个是（）。
4、两个数的最大公因数是1；最小公倍数是12，这两个数分别是（）和（）或者（）和（）；5、60的因数有（），能整除45的数有（）既是60的因数，又能整除45的数有（），60和45的最大公因数是（）。
6、1～30中，质数有（），合数有（），奇数有（），偶数有（）。
7、能同时被2、3、5整除的最大三位数是（）。
8、把24分解质因数是（）9、48和36的最大公因数是（），最小公倍数是（）。
10、20以内的自然数中（包括20），20的因数有（），奇数有（），偶数有（）。
房产中介操作流程图
第一章商圈经营管理何谓商圈精耕经营房产中介在特定市场区域中，负责市场调查、分析、规划、充分掌握市场情报资料，并随时通过掌握的商圈内的资料拟定商圈区域内的行销策略，做到有系统的开发和行销，用以达到和产生在特定区域内经营的最高绩效。
房产中介实际营运中，在其特定的市场商圈区域内可以是一家店或多家店在经营。
商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一，通过划定周边的商圈和社区、大楼，然后对其进行精耕细作，从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解，到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等，总之要求经纪人对楼盘的一切都要了如指掌，烂熟于胸。
商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的，通过商圈精耕，在客户询问相关社区大楼信息时，经纪人对社区大楼信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。
并且，对于大部分需求客户而言，他们的目标往往相当明确，常常会直接指定想求租求购的意向楼盘社区，而经纪人通过商圈精耕将大大缩短开发客户指定楼盘社区的时间，并使房产交易的配对率得到明显提高。
商圈精耕经营实施的原则1、区域范围力求细化2、特性分析必须确认3、商圈与社区相结合4、实施必须保持持续5、计划、执行、检查完全落实商圈精耕经营的步骤1、划分商圈范围：以某一个中心点将东西南北以主要道路作为分区架构，确定商圈名称、商圈分类、商圈范围；2、实地勘察其范围内地理环境，并明确搜集该商圈区域内重要行政机关、商业中心、市场、学校、医院、银行、公园绿地、主要道路、公交线路、著名或标志性建筑物等信息资料；3、实地勘察其范围内的社区、大楼地理环境，包括道路、街、巷、弄、号，明确社区大楼配套设施、绿化、建造年代、物业费用、居住户数等等信息资料；4、绘制和整理商圈图片资料内容：▲主要建筑物：每栋楼需标示楼高，7层楼以上应标注大楼名称。
▲门牌：街角和巷道两旁，应注明门牌号码。
2024年房产中介公司的房屋买卖交易流程
2024年房产中介公司的房屋买卖交易流程合同目录第一章：前言1.1 合同目的1.2 合同范围1.3 术语定义第二章：中介公司信息2.1 中介公司概况2.2 资质证明2.3 服务承诺第三章：房屋买卖流程概述3.1 交易流程介绍3.2 交易流程图3.3 流程关键节点说明第四章：房屋信息发布4.1 房屋信息收集4.2 信息审核与发布4.3 信息更新与维护第五章：客户咨询与看房5.1 客户咨询接待5.2 安排看房5.3 看房反馈收集第六章：房屋价格协商6.1 价格评估6.2 协商流程6.3 价格确定第七章：买卖双方资质审核7.1 买方资质审核7.2 卖方资质审核7.3 审核结果通知第八章：买卖合同签订8.1 合同准备8.2 合同条款协商8.3 合同签署第九章：交易款项支付9.1 定金支付9.2 房款支付方式9.3 资金监管第十章：房产过户手续10.1 过户流程说明10.2 所需材料清单10.3 过户时间安排第十一章：房屋交付与验收11.1 交付条件11.2 验收流程11.3 交付确认第十二章：售后服务与保障12.1 售后服务内容12.2 质量保障措施12.3 客户反馈机制第十三章：违约责任13.1 违约情形13.2 违约处理13.3 赔偿规定第十四章：争议解决14.1 争议解决方式14.2 争议解决程序14.3 法律适用第十五章：合同的变更与解除15.1 变更条件15.2 解除条件15.3 变更与解除的法律后果第十六章：保密条款16.1 保密信息范围16.2 保密责任16.3 保密期限第十七章：不可抗力17.1 不可抗力定义17.2 不可抗力通知17.3 不可抗力后果处理第十八章：附加条款18.1 附加条款内容18.2 附加条款效力18.3 附加条款变更第十九章：签字栏19.1 中介公司代表签字19.2 买卖双方签字19.3 签订日期19.4 签订地点第二十章：附件20.1 房屋信息资料20.2 买卖双方资质证明20.3 其他相关文件第二十一章：合同生效21.1 生效条件21.2 生效时间21.3 生效后的法律后果第二十二章：其他22.1 其他约定事项22.2 合同解释权22.3 合同补充与修改合同编号_______第一章：前言1.1 合同目的本合同旨在规范房产中介公司提供的房屋买卖交易服务流程，明确各方权利义务。
知名地产公司标准化的销售业务流程图
商品房买卖合同签定流程图
1商品房买卖应使用规范合同文本，在开发商具备各项资质的前提下，与开发商共同协商合同文本及附加条款（须建立在买卖双方权利平等的基础上）的填写，确定后的范本由开发商签字确认，原件交公司存档，复印件一份交现场财务存档，一份现场存档备查。
2置业顾问在客户补足大定金后应及时向客户出示公司制定的商品房买卖合同范本，并培训的统一说辞做详细解释。如遇个别客户有异议处应耐心的给以解说，同时强调此范本的填写均建立在买卖双方权利平等的基础上，以最终说服客户。
2将台面标价表复制后发与置业顾问
3置业顾问在销售流程操作过程中应严格遵守公司的保价政策，以开发商利益为重，禁止帮客户预测、透漏最终成交价及开发商负责人电话或推介客户找开发商议价。
4置业顾问在确定客户购买意向后，针对客户询价方面的对外统一说辞应为：“我们置业顾问没有打折的权利，您如果想知道最终的成交价，我可以帮您约专案经理或项目负责人，但公司规定您需要带10000元诚意金来进行议价（根据实际销售及客户情况由专案经理或项目负责人灵活处理）。如协商后的价格您不满意，您不但可以带走你的诚意金，同时您还可以取走你先前交过的小订金。至于最终的成交价是多少，要根据您的付款方式，折扣不是很大，对不起我实在不好违反公司的规定，还请您谅解。”
5银行根据客户的申请和相关证明对借款人夫妇的单位或企业进行核查。
6银行核查通过后，通知借款人去银行签署借款合同同时交纳保险费，并设立还款帐户。
房产中介买卖业务流程图
买卖业务流程
客户
上游下游
买方客户，询问客签定《出租出客户信息录入
客户
户详细需求售委托协议》卖家买家
快速配单
约看
带看房屋
签定《看房确认书》
逼客户下诚意金
谈判议价
客户付诚意金（总房价的1%）签定《房地产购买意向书》。
写清购买条件，留存客户身份证复印件。
有效期结束后，
仍未按客户条件跟房东谈妥，诚意金方可退还
价格谈妥，诚意金转为定金交给业主，通知客户签合同；收取该房屋产证原件并留存房主身份证复印件【也可其他方法操作须和营业经理协商】
签署公司《买卖合同》，同时确定佣金，收取全额佣金。
进行首付款交接。
【双方协商】
办理贷款及过户手续（详细解释间备注解释）
制证完毕，买卖双方交房，签定《物业交接单》、《结款通知单》并结清剩余房款按买卖合同付款日期由我公司给付卖方部分房款。
房地产销售部全程操作流程图
销售业务总流程图
公司违约主要流程次要流程客户违约
主要流程次要流程违约处理流程
1
接待客户流程图
2
签认购书流程图
3
签购房买卖合同流程
4
交楼前期准备流程图
5
交楼流程图
6
办理产权流程图
7
8
延迟签约流程图
9
10
换房流程图
销售人员
协助客户填写换户申请
核实后签名
财务部 收取手续费
客 户
提出换房申请
销售部
重签认购书/买卖合同/
其他相应法律文件
销售主任 签字给意见
销售部经理
批 复
销售部客户服务中心
给出综合意见
法律、销售、财务部
会签意见
公司销售副总
批 复
销售部、财务部
1、 更新销售数据
2、 对申请进行登记备
已签预售合同
未签预售合同
总经理 批 复。
房产中介买卖业务流程图完整版
买卖业务流程
备注解释：
✓当卖方客户房屋贷款未还清时，得到买方的同意才可将买方的首期款用于给卖方提前还贷。
✓签订《买卖合同》同时，客户过30%房款给业主，客户将剩余70%房款交到公司后，方可进件过户，出证后将60%房款过给业主，剩余10%房款等到买卖双方交割完毕后（买卖双方签署《物业交割单》及结件单）。
若需贷款则首期款交齐，在合同签署同时过给业主，且银行审批完《个人借款合同》后，方可办理过户送件手续，过户进件后将首付款过给业主，等按约定时间留存10%房款，待买卖双方交割完毕。
✓交割注意事项：按合同约定时间、地点、买卖双方到买卖房屋进行物业交割。
结清水、电、天然（煤）气、有限电视、电话费、物业管理费等相关费用。
办理电表、煤气、电话等更名过户手续。
双方校验屋内设施，签定《物业交割单》。
将《物业交割单》交由各公司内勤保管。
租赁业务流程
下游客户承租方上游客户出租方
备注：签定《出租出售委托协议》时须验证出租方房屋产权证原件，签《房地产租赁协议》留存房主产权证及双方身份证复印件。
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买卖业务流程
备注解释：
✓当卖方客户房屋贷款未还清时，得到买方的同意才可将买方的首期款用于给卖方提前还贷。
✓签订《买卖合同》同时，客户过30%房款给业主，客户将剩余70%房款交到公司后，方可进件过户，出证后将60%房款过给业主，剩余10%房款等到买卖双方交割完毕后（买卖双方签署《物业交割单》及结件单）。
若需贷款则首期款交齐，在合同签署同时过给业主，且银行审批完《个人借款合同》后，方可办理过户送件手续，过户进件后将首付款过给业主，等按约定时间留存10%房款，待买卖双方交割完毕。
✓交割注意事项：按合同约定时间、地点、买卖双方到买卖房屋进行物业交割。
结清水、电、天然（煤）气、有限电视、电话费、物业管理费等相关费用。
办理电表、煤气、电话等更名过户手续。
双方校验屋内设施，签定《物业交割单》。
将《物业交割单》交由各公司内勤保管。
租赁业务流程
下游客户承租方上游客户出租方
备注：签定《出租出售委托协议》时须验证出租方房屋产权证原件，签《房地产租赁协议》留存房主产权证及双方身份证复印件。