目标达成率对比PPT模板
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品质月报(新模板)PPT幻灯片课件
90%
目标 进料 制程 成品 客诉 体系 改善
进料合格率推移图
合格率 品质目标
80%
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一
十二
月份 检验批数 合格批数
合格率 品质目标
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 39 36
92.31% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 95.00% 95.00% 95.00% 95.00% 95.00% 95.00% 95.00% 95.00% 95.00% 95.00% 95.00% 95.00%
四月 #DIV/0!
五月 #DIV/0!
六月 #DIV/0!
七月 #DIV/0!
八月 #DIV/0!
九月 #DIV/0!
十月 #DIV/0!
十一月 #DIV/0!
十二月 #DIV/0!
10
3-4 .制程的报废回收明细
目标 进料 制程 成品 客诉 体系 改善
工 序
工程异常点
回收 批数
报废 批数
比例图
120:1、130:2）
3、分 层（025:19、068:2、094:8、107:2）
4、重量偏重（025:5、042:1、066:1、068:2、080:1、094：12、107:5、109:2）
5、厚度偏薄（025:5、030:1、068:3、094:18）
11
3-5 .制程的报废明细
工 序
目标 进料 制程 成品 客诉 体系 改善
进料合格率推移图
合格率 品质目标
80%
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一
十二
月份 检验批数 合格批数
合格率 品质目标
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 39 36
92.31% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 95.00% 95.00% 95.00% 95.00% 95.00% 95.00% 95.00% 95.00% 95.00% 95.00% 95.00% 95.00%
四月 #DIV/0!
五月 #DIV/0!
六月 #DIV/0!
七月 #DIV/0!
八月 #DIV/0!
九月 #DIV/0!
十月 #DIV/0!
十一月 #DIV/0!
十二月 #DIV/0!
10
3-4 .制程的报废回收明细
目标 进料 制程 成品 客诉 体系 改善
工 序
工程异常点
回收 批数
报废 批数
比例图
120:1、130:2）
3、分 层（025:19、068:2、094:8、107:2）
4、重量偏重（025:5、042:1、066:1、068:2、080:1、094：12、107:5、109:2）
5、厚度偏薄（025:5、030:1、068:3、094:18）
11
3-5 .制程的报废明细
工 序
销售业绩及目标达成情况PPT
销售额度
2022年销售额度为1000万
2023年销售额度目标为1200 万
实际完成情况：已完成800万
达成率：80%
销售量
2022年销售量：100万台 2023年销售量：150万台 同比增长率：50% 销售量在行业中的排名情况
销售利润
销售收入总 额
利润率
利润总额 销售成本
销售渠道
线下销售渠道：包括实体店 铺、展会等
THEME TEMPLATE
XX学院
感谢观看
线上销售渠道：包括电商平 台、社交媒体等
合作伙伴销售渠道：包括代 理商、经销商等
直接销售渠道：包括电话销 售、直邮等
目标达成情况
章节副标题
季度目标
目标设定：根据市场分析、公司战略制定各季度销售目标 完成情况：实际销售额与目标销售额的对比，分析未达标原因 业绩分析：各季度销售数据的趋势分析，找出增长点和改进点 目标调整：根据季度完成情况，对下一季度销售目标进行合理调整
竞争对手B：市 场份额、产品特 点、销售策略
竞争对手C：市 场份额、产品特 点、销售策略
竞争对手D：市 场份额、产品特 点、销售策略
市场占有率
当前市场占有率 竞争对手情况 提升市场占有率的策略 市场趋势对占有率的影响
产品优势与劣势
产品优势：质量可靠、 价格合理、售后服务好
产品劣势：品牌知名度 不高、竞争对手多、市 场份额小
预测模型：采用 合适的预测模型， 如线性回归、时 间序列分析等
预测结果：根据 预测模型得出的 未来销售预测结 果
预测分析：对预 测结果进行分析 ，制定相应的销 售策略和计划
目标规划
未来销售预测：根据市场趋势、客户需求等因素，预测未来销售情况 目标设定：根据企业战略、市场需求等，设定未来销售目标 销售策略：为实现销售目标，制定相应的销售策略和措施 监控与调整：对销售目标的执行情况进行监控，及时调整销售策略和措施
目标设定与达成PPT课件
04
目标设定与达成的案例分析
成功案例分享
案例一：某公司设定了明确的销售目标，并通过有效 的营销策略和团队协作，成功实现了目标。
输标02入题
该公司制定了具体的销售计划，明确了目标客户群体 和市场定位，通过多渠道宣传和促销活动，吸引了大 量潜在客户，并最终实现了销售目标。
01
03
该团队致力于研发一款具有创新性的产品，不断尝试 新的设计方案和技术手段，经过多次迭代和改进，最
找出关联点
02
识别团队目标与企业目标之间的关联点，确保团队目标能够对
企业目标的实现产生积极影响。
制定实施策略
03
根据团队目标和企业目标的关联点，制定具体的实施策略，包
括资源调配、团队协作和沟通机制等。
目标设定与达成在项目管理中的应用
明确项目目标
在项目开始阶段，明确项目的目标、范围和预期成果，为 后续工作提供指导。
目标细化
对每个子目标进行进一步的细化和 具体化，明确实现该子目标所需的 具体步骤和措施。
任务清单
列出实现每个子目标所需完成的任 务清单，明确每项任务的负责人、 完成时间和优先级。
目标调整与更新
目标评估
定期对目标的完成情况进行评 估，分析目标实现过程中的问
题和挑战。
目标调整
根据评估结果，对目标进行必 要的调整和优化，确保目标的 实际可行性和有效性。
06
目标设定与达成的挑战与对
策
常见的挑战及困难
01
02
03
04
目标模糊或不明确
缺乏具体、可衡量的目标，导 致难以评估进度和成果。
拖延症
倾向于推迟行动或避免开始任 务，影响目标实现的进度。
缺乏计划
KPI绩效管理ppt课件
阵 新产品生命力
公共关系建设
产能利用
按时交货
质量保障
市场研究
售后服务
队伍建设
绩效管理推进
合计
行 研 生 质量 海外 物 财务 销 市 售 大客
政 发 产 管理 事业 流 部 中 中部 部 部 中
售 部
场 部
后 服
户部
务
心心
心
部
＃
＃
＃
＃
精品课件
37
维度 财务 顾客 内部
学习与创新
行政中心指标识别表
目标
精品课件
28
战略地图(1)
企业收获
提高收入
增加利润 降低成本
组织运作
优化创新
加强激励机 制
优化人 才素质
引进人才
生产运作顺 畅
优化流程制 度
精品课件
科技创新
培训和开发 29
战略地图(2)
企业收获
提高收入
增加利润 降低成本
组织运作
提高销售效 能
优化创新
加强激励机 制
优化人 才素质
引进人才
生产运作顺 畅
精品课件
17
指标的类型
财务与非财务； 定量指标与定性指标； 时点与时期指标； 短周期长周期；
精品课件
18
建立KPI体系的思路
公司 kpi
部门kpi
员工kpi
绩效合同
指标 计算公式 目标……
…………………… …………………… ………………
精品课件
19
平衡计分卡模型
目标测评
目标测评
股东角度
客 户 内部客户满意度
10
√
√ √ √ 满意度调查表
PDCA详细讲解ppt课件
（现状６０分）
管理项目 管理水准 ⑩ 实①绩
⑨
②
评 价
计划 实绩 达成率
ACT PLAN 期末考试
算术分数
８⑧０点 80分 75分 93.7③％ CHECK（属于管理·营业系统时）
＋20 ＋15 75％
×
⑦ Do ④ （属于制造系统时）
差异分析
·复习的效果 要比预习的大 ·由于出题正 好是笔记漏记 的地方而丢分
STUDY
分析
① ②
PLAN ③
CHECK
⑦
Do ④
⑥⑤
⑥通过实施的结果再来分析计划（①②③）
⑦认识清楚新的问题
精品课件
5
所谓 ACT 需要做什么？
IMPROVE 改善
⑩ ⑨ ⑧ ACT
① ②
PLAN ③
CHECK
⑦
Do ④
⑥⑤
⑧ 没有能够按计划不折不扣地执行的项目 排除阻碍计划执行的原因,再次执行
·今后不再预习 而将相应的时间 增加到复习上去
·将复习的时间 增加到
每天１.５小时
·下课后与同学 相互核对笔记， 将漏记之处补 齐。 11
通过ＰＤＣＡ表进行表达的实例 - (Ａｃｔ)
Ｐｌａｎ
Ｄｏ
Ｃｈｅｃｋ Ａｃｔｉｏｎ
目标 ·课题
主要IM措P施ROVE 目在期标末考改试中善自己
不擅长的算术要
达到８０分以上
头脑得到整理
重新修正计划（②③）,再执行一次 效果好。
·在听课过程中
⑩措按施照3．计划执行讲,取义要得点了１圆０满０成％ 果每次的都项作目了笔记
·笔记漏记多
将容在每的笔次重记讲点本课都上将方内记执法笔行和记的体记录内系率容当中（②③在作但）复了有精反习充时品映的分也课件时的会到候活记工也用漏作的△ 推是不要进老好在师 认 如的 ， 何板 因 记书 此 笔
管理项目 管理水准 ⑩ 实①绩
⑨
②
评 价
计划 实绩 达成率
ACT PLAN 期末考试
算术分数
８⑧０点 80分 75分 93.7③％ CHECK（属于管理·营业系统时）
＋20 ＋15 75％
×
⑦ Do ④ （属于制造系统时）
差异分析
·复习的效果 要比预习的大 ·由于出题正 好是笔记漏记 的地方而丢分
STUDY
分析
① ②
PLAN ③
CHECK
⑦
Do ④
⑥⑤
⑥通过实施的结果再来分析计划（①②③）
⑦认识清楚新的问题
精品课件
5
所谓 ACT 需要做什么？
IMPROVE 改善
⑩ ⑨ ⑧ ACT
① ②
PLAN ③
CHECK
⑦
Do ④
⑥⑤
⑧ 没有能够按计划不折不扣地执行的项目 排除阻碍计划执行的原因,再次执行
·今后不再预习 而将相应的时间 增加到复习上去
·将复习的时间 增加到
每天１.５小时
·下课后与同学 相互核对笔记， 将漏记之处补 齐。 11
通过ＰＤＣＡ表进行表达的实例 - (Ａｃｔ)
Ｐｌａｎ
Ｄｏ
Ｃｈｅｃｋ Ａｃｔｉｏｎ
目标 ·课题
主要IM措P施ROVE 目在期标末考改试中善自己
不擅长的算术要
达到８０分以上
头脑得到整理
重新修正计划（②③）,再执行一次 效果好。
·在听课过程中
⑩措按施照3．计划执行讲,取义要得点了１圆０满０成％ 果每次的都项作目了笔记
·笔记漏记多
将容在每的笔次重记讲点本课都上将方内记执法笔行和记的体记录内系率容当中（②③在作但）复了有精反习充时品映的分也课件时的会到候活记工也用漏作的△ 推是不要进老好在师 认 如的 ， 何板 因 记书 此 笔
2024年销售团队业绩达成总结PPT模板
培训内容：产品知识、 销售技巧、客户服务等
培训方式：线上课程、 线下研讨会、实战演练 等
培训时间：每周一次， 持续三个月
培训效果评估：通过考 试、模拟销售、客户反 馈等方式进行评估
激励措施
提成制度：根据销售额提成，提高销售积极性 奖金制度：完成目标任务后给予奖金奖励 晋升制度：根据业绩表现晋升职位，提高团队凝聚力 培训制度：定期提供销售技巧培训，提升团队能力
推广反馈：收集用户反馈， 优化推广策略
渠道拓展
线上渠道：电商平台、社交 媒体、官方网站等
线下渠道：实体店、经销商、 代理商等
合作伙伴：与其他企业或组 织合作，共同推广产品
营销活动：举办促销活动、 推广活动等，吸引潜在客户
客户分类：根据客户需求、购买 力等因素进行分类
客户关系管理
客户服务：提供优质的售前、售 中、售后服务，提高客户满意度
06
销售团队业绩总结与展望
业绩总结
2024年销售团队 业绩达成情况
业绩增长的主要 原因
业绩下滑的主要 原因
销售团队在2024 年的表现和贡献
存在问题与改进建议
销售业绩未达标： 分析原因，提பைடு நூலகம் 改进措施
客户满意度不高： 了解客户需求， 提高服务质量
团队协作不畅： 加强团队沟通， 提高协作效率
销售策略需要调 整：根据市场变 化，调整销售策 略
价格策略： 制定合理 的价格体 系，吸引 客户购买
渠道策略： 拓展销售 渠道，提 高产品曝 光度
促销策略： 制定促销 活动，提 高产品销 量
服务策略： 提供优质 的售后服 务，提高 客户满意 度
产品推广
推广方式：广告、促销、 公关等
推广效果：提高品牌知名 度，增加销售额
业绩目标管理 ppt课件
业绩目标管理
0
课程目标:
于本课程结束时,学员应能:
了解业绩目标设定、管理的内容和管理方法, 达到业绩提升的目的
1
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
12
24.5
12
19.6
60 小计
98.0
24
31.0
30 小计
39.0
24
37.3
60 小计
93.2
合计
徐州经销
销售预估
去年比
销量
成长率
19,810
31%
2,900
9%
420
62%
-
#D IV/0!
420
62%
16,120
28%
940
207%
17,295
34%
650
21%
40
14%
750
20%
41,175
第一陈 列位
红牛最 大化
campain g集中 陈列
规范化 陈列标 淮达成
徐州天赐圆 东北区 9 6 4 2 2 9 9 9 6 8 7 7 6
高校区 22
徐州旺华
东南区 20
15 11 3 1 21 18 20 18 19 16 15 15
14 9 3
20 18 18 16 17 17 16 15
9
业绩目标管理特点
• 参与导向 • 系统导向 • 控制导向 • 授权导向 • 结果导向
0
课程目标:
于本课程结束时,学员应能:
了解业绩目标设定、管理的内容和管理方法, 达到业绩提升的目的
1
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
12
24.5
12
19.6
60 小计
98.0
24
31.0
30 小计
39.0
24
37.3
60 小计
93.2
合计
徐州经销
销售预估
去年比
销量
成长率
19,810
31%
2,900
9%
420
62%
-
#D IV/0!
420
62%
16,120
28%
940
207%
17,295
34%
650
21%
40
14%
750
20%
41,175
第一陈 列位
红牛最 大化
campain g集中 陈列
规范化 陈列标 淮达成
徐州天赐圆 东北区 9 6 4 2 2 9 9 9 6 8 7 7 6
高校区 22
徐州旺华
东南区 20
15 11 3 1 21 18 20 18 19 16 15 15
14 9 3
20 18 18 16 17 17 16 15
9
业绩目标管理特点
• 参与导向 • 系统导向 • 控制导向 • 授权导向 • 结果导向
2024年终总结工作计划汇报ppt模板
02
市场推广策略制定
根据目标市场和客户需求，制定针对性的市场推广策略，提高市场占有
率。
03
营销渠道拓展
积极开拓线上和线下营销渠道，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
组织架构调整和人才队伍建设
组织架构优化
根据公司战略和业务需求，调整组织架构，提高组织运行 效率。
人才引进与培养
加大人才引进力度，完善人才培养体系，为公司发展提供 强有力的人才保障。
全面梳理年初设定的工作目标， 对各项任务完成情况进行客观评
估。
关键业务指标分析
针对核心业务指标，如销售额、市 场份额、客户满意度等，进行深入 分析，展示实际成果与预期目标的 对比。
重点工作领域进展
概述在市场营销、产品研发、供应 链管理、财务管理等方面的主要进 展和成果。
重点项目成果汇报
重大项目推进情况
在合作开始前，明确各方的目标、责任和期望 成果，确保合作顺利进行。
建立跨部门协调机制
设立跨部门协调小组或指定协调人，负责协调 各方利益和关系，推动合作项目的实施。
优化跨部门沟通方式
采用多种沟通方式，如面对面会议、电话会议、电子邮件等，确保信息畅通、 及时传递。
营造积极向上企业文化氛围
塑造企业核心价值
观
确立企业核心价值观，通过宣传 、培训等方式深入人心，引导员 工积极向上。
鼓励员工创新和进
取
鼓励员工提出创新性想法和建议 ，给予适当的奖励和认可，激发 员工进取心。
举办企业文化活动
定期举办各类企业文化活动，如 年会、庆典、运动会等，增强团 队凝聚力和向心力。
06
总结回顾与展望未来发展规划
全年工作总结回顾
03
研发部
目标值达成率
98%
7
100%
2
優質研究策略主題KPI達成率(2)
構面 KPI
成立轉譯 醫學中心 ，培養轉 譯醫學研 究人才及 醫師科學 家
milestone
1. 人員齊備 25%
執行進度
人員已進駐運作(缺轉譯醫學中心) 。
15% 25% 25% 25%
總達成率 90%
2.完成轉譯醫學中心建置 完成轉譯醫學中心設置(儀器已編列103年採購) 25% 3.儀器/空間/各系統採購 完成健保資料庫中心與轉譯醫學中心行政辦公室 或轉移進駐 25% 設備設置完成。 4.完成貴重儀器建置25% 精密儀器中心設備設置完成。
總達成率 43%
臨床資料 庫建置 (100開始 ～102年)
1. 實際建立 資料倉儲 資料庫 2. 依各科需 求再調整
1. 需求確立10% 已完成統計臨床資料庫需求與運用排序。 2.系統建立20% 11月完成將資料轉入DW倉儲系統
10% 20% 60% 10%
3.資料建立60%
4.實際運用10% 階段性建置與運用目標已完成
優質論文發表 篇數 顧客 研發成果專利 獲證數(申請數)
內部 流程 產、官、學合 作計畫個案數 (當年+跨年) 學習 健保資料庫論 成長 文發表數(接受) 期刊論文發表 篇數
290
29+148 11+4 68+0 24+0 132+152 =177 =15 =68 =24 =284
0 2 3 2 7
102年全院策略檢討
103年01月10日
1
優質研究策略主題KPI達成率(1)
構面 KPI名稱 年度 目標值 104 4 401 102年實際值 Q1 18 1(5) 50 Q2 19 3(2) 68 Q3 16 3(4) 65 Q4 22 2(1) 82 合計 75 9(12) 265 達成率 72% 225% 66%
PPT模型之两项对比表达的模板
✓ 项目量化考核、探索单项核算和项 目经理团队建设
✓ 深化落实主动型服务质量管理举措
5.如何聚焦类运营商市场，实现集团 客户业务重点突破？
✓ 聚能蓄势，重点突破广电、电力、 驻地网
✓ 建立项目利益共享的内部协同、外 部合作机制
6.如何从海外规模化发展实践中得到 启发，更好地拓展新市场？
✓ 坚持不懈，勇于奉献，锐意创新， 有效激励，积极进取
向各位代表和同志们，并通过你们 向全体员工及离退休老同志，致以 崇高的敬意和衷心的感谢
还要特别向长期工作在省外、海外 一线的员工及其家属表示衷心的感 谢
外部的有利环境
工业化、信息化“两化融合” 的深入推进，“宽带中国”上 升为国家战略呼之欲出，“三 网融合”、“智慧城市”建设 全面提速，移动互联网、物联 网、云计算等新技术的广泛应 用，必将带来新一轮信息网络 建设的高潮，也将为公司带来 更广阔的市场机遇和发展空间
《关于强化服务促进中小企业信息化的意见》-- 国家八部委2011年3月联合下发： 要求各地结合实际，加强对中小企业信息化的服务，提高我国中小企业应用信息技术的 水平和能力。
支持社会服务平台发展子商务运营商建设规模化服务平台。
推动电信运营商与应用服务商紧密结合，为中小企业提供低风险的服务。协调推动规模 化应用服务商与金融、物流等企业深度合作，形成服务产业链和配套服务网络。
加强与央企联合拓展，扩大合作范围
重点企业：中国水电、中国铁建、中国港湾、中国电子、 中国建筑、中石油、中石化等
重点业务：
✓与资源类央企合作，做好其通信服务需求和资源换项目
✓与工程承包类央企合作拓展弱电市场
✓与金融类等其他央企合作，做好其通信服务需求,云计算
现有合作项目延伸：区域延伸（从已有合作区域向为合作 区域延伸，如中电子）；业务延伸（以合作区域多业务纵向 开展，如信威）
✓ 深化落实主动型服务质量管理举措
5.如何聚焦类运营商市场，实现集团 客户业务重点突破？
✓ 聚能蓄势，重点突破广电、电力、 驻地网
✓ 建立项目利益共享的内部协同、外 部合作机制
6.如何从海外规模化发展实践中得到 启发，更好地拓展新市场？
✓ 坚持不懈，勇于奉献，锐意创新， 有效激励，积极进取
向各位代表和同志们，并通过你们 向全体员工及离退休老同志，致以 崇高的敬意和衷心的感谢
还要特别向长期工作在省外、海外 一线的员工及其家属表示衷心的感 谢
外部的有利环境
工业化、信息化“两化融合” 的深入推进，“宽带中国”上 升为国家战略呼之欲出，“三 网融合”、“智慧城市”建设 全面提速，移动互联网、物联 网、云计算等新技术的广泛应 用，必将带来新一轮信息网络 建设的高潮，也将为公司带来 更广阔的市场机遇和发展空间
《关于强化服务促进中小企业信息化的意见》-- 国家八部委2011年3月联合下发： 要求各地结合实际，加强对中小企业信息化的服务，提高我国中小企业应用信息技术的 水平和能力。
支持社会服务平台发展子商务运营商建设规模化服务平台。
推动电信运营商与应用服务商紧密结合，为中小企业提供低风险的服务。协调推动规模 化应用服务商与金融、物流等企业深度合作，形成服务产业链和配套服务网络。
加强与央企联合拓展，扩大合作范围
重点企业：中国水电、中国铁建、中国港湾、中国电子、 中国建筑、中石油、中石化等
重点业务：
✓与资源类央企合作，做好其通信服务需求和资源换项目
✓与工程承包类央企合作拓展弱电市场
✓与金融类等其他央企合作，做好其通信服务需求,云计算
现有合作项目延伸：区域延伸（从已有合作区域向为合作 区域延伸，如中电子）；业务延伸（以合作区域多业务纵向 开展，如信威）
教学目标制定与有效达成PPT课件
将归纳法和演绎法结合起来，既考虑 教学内容的实际需求，又遵循学科教 学的指导思想。
演绎法
根据学科教学大纲和课程目标，演绎 出具体的教学目标，使教学目标更具 普遍性和指导性。
03
教学目标的有效达成
激发学生的学习动力
明确学习目标
让学生了解学习的目的和意义， 提高其学习积极性和主动性。
创设学习情境
通过生动有趣的学习情境，激发学 生的学习兴趣和好奇心。
05
总结与展望
总结教学目标制定与有效达成的要点
可行性
教学目标应符合学生的实际情 况和教师的能力范围，具有实 现的可能性。
可评价性
教学目标应可以进行评价和反 馈，以便教师和学生了解达成 情况。
明确性
教学目标应清晰明确，具体到 可衡量的标准，避免含糊不清 的表述。
层次性
教学目标应分层次、有梯度， 从易到难，逐步提升学生的能 力。
总结词
知识技能、数学思考、问题解决、情感态度
详细描述
在小学数学教学中，教师需要从知识技能、数学思考、问题解决和情感态度等方面制定教学目标。通过培养学生 的知识技能，提高学生的数学思考能力，培养他们解决问题的能力，并关注学生的情感态度，帮助他们建立积极 的学习态度和价值观。
案例三：初中英语阅读教学目标制定与达成
根据学科特点和教学要求，确 定知识、技能、情感等方面的 目标。
描述教学目标
使用明确、具体、可衡量的语 言描述教学目标，包括行为主 体、行为动词和行为标准。
组织教学目标
将教学目标按照一定的逻辑顺 序组织起来，形成完整的教学
目标体系。
制定教学目标的方法
归纳法
结合法
从具体的教学内容中归纳出教学目标， 使教学目标更加贴近实际教学需求。
销售目标分解与达成ppt课件
第一周
目标 实际
130
120
40
25
第二周
目标 实际
110
100
40
20
第三周 目标 实际
130 40
第四周 目标 实际 130 40
达成情况
说明 第二周完成
92% 第二周完成
56%
增换购客户邀约进店数 首次试乘试驾率 商机转化成交率
• 把渠道线索获取目标拆分至销售顾问个人目标中； 依照个人、组别开展订单目标管控，每周会议中进行业绩进度经验分享与学习； • 过程指标细分至每周作进度管控，同样也是在周蕙中进行进度分享与学习及行动计划改善
商机草签转化率 草签订单转化率
70.0%
50.0%
商机草签转化率 草签订单转化率
60.0%
60.0%
商机草签转化率 草签订单转化率
80.0%
60.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
案案例例26学习交流ppt12销售总监的困惑与转销售目标制定与分解的要点洞悉上意全面思考多维分解贯穿执行滚动调整目标制定目标制定与分解与分解27学习交流ppt12销售总监的困惑与转方法问题方法问题没有系统的目标制定分解工具支持数据问题数据问题分解过程不合理前后逻辑错误沟通问题沟通问题目标分解后员工无法认可目标达成难度较大目标制定与分解的常见问题汇总28学习交流ppt12销售总监的困惑与转销售总监的必备能力ccddbbaa目标分解能力目标的达成能力市场洞察力目标制定能力29学习交流ppt小结主要内容回顾您的其他问题30学习交流ppt目录销售目标达成的部门协作提升31学习交流ppt13销售总监职责与销售目标设定北京现代销售总监岗位职责解读根据北京现代下达的年度销售任务制定特约店销售战略及具体销售计划结合销售计划与市场动态及时调整销售策略确保销售目标的完成制定部门内部工作计划不断完善管理制度业务流程等确保部门工作规范有序高效地开展对本部门各岗位及其他部门的工作提供充分支持与协助实时监控销售计划的完成进度并对下属的工作进行指导监督不断提高客户资源管理水平支持销售任务的完成对本部门绩效和客户满意度表现进行管理分析改善积极发展二手车大客户及金融保险业务为其提供必要的资源支持对部门内部人事任免报酬与奖惩提出建议制定年度员工培训规划为本部门员工提供专业知识与技能的培训支持向北京现代汇报销售工作及时反馈对区域市场及竞品的调查信息配合北京现代的各项检查和工作指导落实北京现代提出的各项商务政策建立和维护与政府机构行业协会供应商及重要客户的良好关系32学习交流ppt13销售总监职责与销售目标设定销售目标的来源下发式由集团投资人或总经理直接拟定销售目标仅执行没有商榷余地参与式销售总监参与制定销售部目标并可根据实际市场情况进行市场调整销量利润等目标的制定33学习交流ppt13销售总监职责与销售目标设定销售目标的组成内容多层面全维度进行目标的思考和设定34学习交流ppt13销售总监职责与销售目标设定销售目标设定的参考因素全面思考结果目标和过程目标之间的平衡因素销售目标的制定要进行多元化要素的参考01020405上级组织目标的量化方向当地经济发展状态及客户变化03新产品的更新和大型市场活动竞争对手的分析和潜在威胁当地汽车市场近三年销量趋势35学习交流ppt13销售总监职责与销售目标设定过程目标结果目标销售目标设定的要求留档成交率36学习交流pp
目标达成度
时间安排不科学
计划时间过于紧张或过 于宽松，影响工作效率 和进度。
计划缺乏灵活性
计划缺乏应对突发状况 的措施，难以应对变化 。
资源问题
人力不足
关键岗位人员不足，影响工作推进。
物力不足
缺乏必要的设备和物资，无法满足生产或工作需求。
资金不足
预算不足或资金不到位，导致项目无法推进。
执行问题
沟通不畅
团队内部沟通不顺畅，影响工作效率。
时间进度考虑
在计算达成度时，需考虑时间进度，以评估目标是否 按计划完成。
达成度分析
目标完成情况
分析各个目标的完成情况，了解哪些目标已完 成，哪些目标未完成。
未完成原因
分析未完成目标的原因，如资源不足、技术难 题、外部环境变化等。
完成质量评估
对已完成的目标，评估其完成质量，了解是否存在缺陷或不足之处。
分配资源
合理分配资源
01
为实现目标，需要合理分配人力、物力、财力等资源，确保资
源的有效利用。
资源优化配置
02
在资源有限的情况下，应对资源进行优化配置，优先保障关键
环节和重要事项。
资源动态调整
03
在实施过程中，应根据实际情况对资源进行调整和补充，以确
保目标的顺利实现。
02
目标实施
执行计划
制定明确的目标
达成度报告
报告内容
撰写达成度报告，包括目标完成情况、未完成原因、完成质量评 估等。
报告形式
根据需要，可以采用文字、图表、数据等形式展示达成度报告。
报告发布
将达成度报告向相关人员发布，以便了解目标完成情况，及时调 整计划和策略。
05
目标未达成原因分析
PMC报告PPT课件
13
一、程序文件的修订和完善
1.在上级领导指导下，和ERP工程师配合下对ERP领料进行了完善，从2013年11 月份开始施行霸额领料，
2.2013年11月份制定《计划作业管理规范》 《安全库存量控》 ，对计划员工作进 行有效的指导和规范，为后续的工作走上规范化、流程化提供理论依据
二、交期达成率
交期达成率
2014.3.1
4
对所有计划员的工作职责及工作技能进行全面的培训，
5
生产物料的统筹、安排及用料控制、异常情况追踪，改善
6
对于常用成品及半成品制定预测，以便能更好的满足营销的出货
7
根据生产计划制定详细可行的物料计划，对于常用物料备安全库存
8
对本部门的工作流程进行有效的梳理，为后续工作调整建立基础
2020/2/29
物控部PMC课 2014年总结报告
报告部门：物控部
2020/2/29
编制者：刘万强 柳海明
日期：2013-12-115
目录
1. 2013年执行情况数据分析总结 2. 2013年与前两年(2011~2012年)数据对比 3. 部门组织结构图及人员规划 4. 部门突出表现及业绩 5. 部门存在不足及改善方案 6. 2014年规划（含目标）
2020/2/29
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
目标达成趋势图
目标值
交期达成率
6
责任部门:注塑课
项目
日期
计划批数
达成批数 交期达成率
目标值
100.0% 90.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0%
计划达成率培训PPT课件
方案
3.1）审核部门生产计划达成率统
计数据，确认每周计划达率报告 3.2) 定期召开会议，总结分析相 关计划达成所受到的影响，并提出
《分司准时交 货率报告》
改善方案与建议
将相关报告存 4.1)将生产部提交的生产计划达成
4
档，同时跟踪 率报告存档
《PMC改善工
影响计划达成 4.2)协调相关部门，跟踪落实生产 作追踪表》
成品出货包装生产磨光生产五金生产车床生产落料生产塑胶生产包装出货计划磨光计划五金计划计划信息流物流包装计划初始回复交期最新客户需求生产物料准备异常订单处理下单生产计划协调会包装计划包装计划客户12月11月w52w47w46w45w44w51十月份计划达率报告计划达成率定义与ppt培训资料w50w49w48w43w42w41w4010月计划达成率报告流程项目pmc改善组10月份计划
单位时间内排产计划应以相关单位的标准产能为依据 计算公式：
计划达成率＝
单位时间内到期已完成工单总数 单位时间内已计划的工单总数
X100%
第2页/共11页
计划达成率概述：
2、各级单位的计划达率计算
生产单 当天计划完 已完成当天计 位 成工单总数 划工单总数
包装部
W1
CW1
磨光部
W2
CW2
五金部
W3
5
计划达成率报告的意义：
衡量相关单位在及时完成生产计划任务方面所达到的水平 引导生产单位以结果为导向，不以工作负荷为衡量指标 要求相关单位以工单为单位安排、管理生产，确保生产任务
100%完成，促进准时交货 梳理并分析当前影响计划达成率的因素，找出具有重大影响的因
素，并进行重点改善
第5页/共11页
初始 最新 生产 异常 回复 客户 物料 订单 交期 需求 准备 处理
3.1）审核部门生产计划达成率统
计数据，确认每周计划达率报告 3.2) 定期召开会议，总结分析相 关计划达成所受到的影响，并提出
《分司准时交 货率报告》
改善方案与建议
将相关报告存 4.1)将生产部提交的生产计划达成
4
档，同时跟踪 率报告存档
《PMC改善工
影响计划达成 4.2)协调相关部门，跟踪落实生产 作追踪表》
成品出货包装生产磨光生产五金生产车床生产落料生产塑胶生产包装出货计划磨光计划五金计划计划信息流物流包装计划初始回复交期最新客户需求生产物料准备异常订单处理下单生产计划协调会包装计划包装计划客户12月11月w52w47w46w45w44w51十月份计划达率报告计划达成率定义与ppt培训资料w50w49w48w43w42w41w4010月计划达成率报告流程项目pmc改善组10月份计划
单位时间内排产计划应以相关单位的标准产能为依据 计算公式：
计划达成率＝
单位时间内到期已完成工单总数 单位时间内已计划的工单总数
X100%
第2页/共11页
计划达成率概述：
2、各级单位的计划达率计算
生产单 当天计划完 已完成当天计 位 成工单总数 划工单总数
包装部
W1
CW1
磨光部
W2
CW2
五金部
W3
5
计划达成率报告的意义：
衡量相关单位在及时完成生产计划任务方面所达到的水平 引导生产单位以结果为导向，不以工作负荷为衡量指标 要求相关单位以工单为单位安排、管理生产，确保生产任务
100%完成，促进准时交货 梳理并分析当前影响计划达成率的因素，找出具有重大影响的因
素，并进行重点改善
第5页/共11页
初始 最新 生产 异常 回复 客户 物料 订单 交期 需求 准备 处理