分众传媒的战略定位案例分析共24页
分众传媒的战略定位案例分析
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战略的本义是对战争全局的谋划和指导。 企业经营战略是把战略的思想和理论应用 到企业管理当中，企业为了适应未来环境 的变化，寻求长期生存和稳定发 展而制订的总体性和长远性的谋划。
分众传媒的企业成功战略分析
• 分众传媒在短短几年的时间里创造了令眩 目的辉煌，成为中国广告业界乃至整个民 营企业的奇迹，但静下心来反思分众的成 功绝不是偶然的，在整个发展过程中着眼 长远，科学客观、全面清晰、协调统一的 战略谋划决定了其成功的必然性。
• 2、比家庭电视更低廉的传播成本 • 大卖场联播网的CPM成本仅为当地电视台的 1/5以下 • 3、对销售促进的功能更为卓越 • 消费者在卖场中61%的采购是临时决定的
分众传媒的发展历程
• 分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运 营商，遍布国内40多个城市，20000栋楼宇，日覆盖 3000万中高收入阶层的楼宇电视广告网络，月营收超 过4000万元。 • 2005年7月，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代 码为“FMCN.”。 • 是怎样的原因铸就了分众传媒的传奇？ • 战略的确定以及准确的市场定位起着主要的作用！
分众传媒的战略定位
骆方龙 、刘志强、何远锋
分众传媒
分众传媒简介
市场分析
定位战略
分众简介
分众传媒（Focus Media），中国领先的数字化媒体集团，创 建于2003年，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视 频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒 体、电影院线广告媒体等多个针对特征受众、并可以相互 有机整合的媒体网络。 分众传媒覆盖了中国超过3亿的都市主流群体，以独创的 商业模式、媒体传播的分众性、生动性赢得了业界的高度 认同。2005年7月分众传媒成功登陆美国纳斯达克，成为海 外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资 额创造了当时的IPO纪录。2007年12月24日，分众传媒正式 被计入纳斯达克100指数，成为第一个被计入纳斯达克100 指数的中国广告传媒股。 2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以 精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。 2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商 聚众传媒（Target Media），巩固了其在户外楼宇视频市场 的领先地位。
分众传媒案例分析终结版
分众传媒案例分析终结版————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:ﻩ背景分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识,从并不被看好的广告代理行业中发现了新的商机。
在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中，广告的传播会好于徐家汇、外滩。
在人们频繁接触的这些公共场所中,建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具有很大价值的。
一、日常公共场所足够的规模和发展潜力卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的,不仅成本底,而且观看的人次也高于通过电视广告。
而且这些广告更具有强制性,利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事情的时间,向人群做出了有效的宣传。
卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所以该市场具有很大的发展潜力。
二、市场空白无竞争对手利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的,当时传媒行业对于该市场还没有明确的定位,也是不敢有人踏入的新大陆。
分众传媒的冒险进入正是看准了该细分市场的空白。
三、有能力进入在赢得第一次的投资之前,分众传媒利用自有资金在上海100多个高档写字楼内安装了4０0多台液晶电视，形成了有一定规模的传播网,新媒体的效应立竿见影。
分众传媒自己具有一定的经济实力，使得分众可以成功进军该细分市场的必要条件。
分众传媒的目标顾客和细分市场分析一、确定目标顾客1、选定细分市场创办分众传媒之前，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游、赚钱最少、付出的劳动最多。
一次偶然的机会。
由看到徐家汇一个商场门口的张贴广告，他发现了广告行业的新商机。
分众传媒实行的是覆盖几乎所有的接触点来进行广告。
相对于之前在商场门口粘贴广告的方式，分众传媒的广告方式已经是广告行业中的一个细分市场。
而江南春正是看到了这个有市场空白的大蛋糕。
按照市场细分的行为标准,江南春将分众传媒的市场定位为具有广泛接触点的地点所形成的广告传播网络结构。
分众传媒融资案例分析
• 在上述四个阶段中，投融资双方或 多方会就许多问题，产生不同的想 法和意见，尤其在公司估值、投资 比例、投资人优先保护条款、公司 治理和管理权归属等重大问题上， 因此，“财务顾问”的作用举足轻
重。
• 分众传媒的CEO和创始人在与投资方会谈 中，能把握大局，因势利导，并能充分发 挥“财务顾问”的作用，小事上能让则让， 大事上坚持原则性与灵活性并重，把投资 方的积极性恰到好处地引发出来。另一方 面，国际投资基金的全力配合，及各基金 之间微妙的互动压力，使分众传媒第二轮 私募融资得以在不到四个月的短时间内就 顺利完成，并出现机构投资人超额认购的 局面。这在近年来的中国私募股权融资和 风险投资领域，都是极为罕见的。
纳斯达克
• 纳斯达克是一个面向全球、完全采用 电子交易的股票市场，始建于1971年， 迄今已成为世界最大的股票市场之一。
分众传媒成功融资的要素
• 一、合理的估值，准确的定位
• 对于类似分众传媒这样成立历史短、商业 模式具创新性且发展快速的年轻公司，如 果公司已有一定的财务数据(如已有半年或 一年的财务记录)，可考虑用12个月(财政年 度或日历年)的财务数据，根据美国公认会 计原则(GAAP)或国际会计准则(IAS)重新计 算的净利润，、 亦较能实现的增长空间，反映在公 司的投资前估值里;同时也应考虑 采用为国际资本市场所接受的私募 股权市盈率(通常在单位数内)，从 而创造一个可让公司和投资方共赢 的局面。
(二) 把握大局、因势利导
• 展望 融资活动一般分为四个阶段： 前期，公司与投资咨询公司等“财 务顾问”确定合作关系，并由“财 务顾问”完成中、英文商业计划书 和公司简介，以及公司的财务预测 和募集资金用途说明。
• 接着，由“财务顾问”介绍公司与潜在投 资人见面，并由潜在投资人作初步尽职调 查;然后，若双方都愿意再往下走，投、融 资双方在“财务顾问”参与下，磋商商业 条款并最终签订投资主要条款;最后，由 “财务顾问”主持并汇同律师、会计师等 的配合，进入投资协议起草、商议和定稿 程序，在投资方完成其尽职调查后，各方 即可签署投资法律文件。
消费者行为学案例分析课-分众传媒
2012-11-2
二、发现商机：
2002年6月的一天，江南春 在徐家汇太平洋百货商场 等电梯，那个电梯左右门 上是一组舒淇做的广告， 电梯的门一开一合，非常 有视觉冲击力。当电梯门 关上的时候，整幅完整的 广告显得很生劢。江南春 于是突发奇想：如果用17 英寸显示屏替换海报，幵 将其挂在电梯内，相信一 定会吸引人们的注意。
AM8:15~8:30 离家，开车或乘坐 的士地铁上班 AM10:00~12:00 在公司与客户开会 AM9:00~9:30 到达Office PM12:00~13:30 与客户同进午餐
PM14:00~17:00 外出拜访客户或合 作伙伴 周六、周日如不加班， 可陪妻子或女友到 高级商厦Shopping或到高 级影院看一场大片 2012-11-2 PM24:00 身心疲惫地 返家睡觉 PM18:00~23:00 陪客户或主管领导共进 晚餐，并到娱乐场所、 酒吧、KTV交际
2012-11-2
覆盖中国95个城市/90000栋楼宇
• 北京 • 广州 • 成都 • 南京 • 西安 • 昆明 • 青岛 • 天津 • 厦门 • 哈尔滨 • 郑州 • 合肥 • 上海 • 深圳 • 武汉 • 长沙 • 沈阳 • 大连 • 济南 • 重庆 • 福州 • 长春 • 太原 • 石家庄
• 杭州
目标受众的媒体接触习惯
由于工作紧张 往往缺乏阅读时间
他们的生活形态与大众 市民不同，导致媒体接 触习惯发生很大改变， 用传统大众媒体去打中 他们会面临大量预算浪 费在错误人群中
竞争压力大、 思考事情多， 身处高干扰 的环境，对 路途中各类 户外广告缺 乏记忆
由于返家很晚 收视机会与时间较普通人少
2012-11-2
2012-11-2
营销案例分析——分众传媒
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Part One
• 分众传媒将目标明确为针对25至50岁的高新白领阶层。 one 细分市场有效性分析 使得目标顾客能够被清晰地描述和定义，能较容易的推 可测量性 测出市场的潜在规模，购买力等基本信息。 • 在写字楼、卖场等公共场所迚行广告代理的传播，在当 时传媒行业还没有对二该市场迚行明确的定位。分众传
房产物业
公寓、别墅、写字楼、商务楼、样板房、售楼处等
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Part One
three 丌同的细分斱式
按人口细分（收入、职位）
按人口因素分(收入\职 位)（月薪） ﹥10000元：高管 3000元～10000元：白 领 ＜ 3000元：普通工人
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Part two
分众传媒竞争者分析 潜在迚 入者
高尔夫俱乐部，机场贵宾厅
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Part One
two酒吧，shopping mall，KTV，中高档美容 院，锁定喜欢消费，最具消费意欲的族群
• 医疗消费人群，覆盖药店医院等场所
• 针对全国性戒地区性大型卖场的系统媒体网络，锁定 FMCG （家庭快速消费品）主要决策者 • 锁定 4 亿手机户，尤其是 7200 万无线ＷＡＰ用户， 强力覆盖城市时尚群体
一致。在较长时间内丌会収生较大改发。
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Part One
two
“分众再分”：分众传媒的 细分市场——7条产品线
商务楼 宇联播 网 KTV娱 乐联播 网 商旅人 士联播 网 • 针对频繁外出人群，覆盖机场巳士，安监处， 宾馆，酒店等 • OFFICE白领人群，覆盖都市中高档写字楼
• 针对企业主，社会名流等最高端人士。覆盖
可进入性 可赢利性 可辩认性 相对稳定性
媒的冒险迚入正是看准了该市场的空白。
【推荐下载】分众传媒战略分析
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分众传媒战略分析
2005年7月，分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运营商，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代码为FMCN.。
以下就是对分众传媒战略分析的详细介绍。
分众传媒战略分析
2005年7月，分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运营商，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代码为FMCN.。
分众传媒因此成为首家登陆美国纳斯达克市场的中国纯广告传媒股票。
分众传媒仅仅用了两年半的时间，就打造出一个遍布国内40多个城市，20000栋楼宇，日覆盖3000万中高收入阶层的楼宇电视广告网络，月营收超过4000万元，成为十几年来中国新媒体市场的传奇。
据招股书披露，这次融资最高额度可达1亿美元。
根据招股书每股14美元到16美元的定价，分众的市值有望达到6亿美元。
分众传媒在行业内的竞争优势是什么?在分众传奇的背后，我们找到了支撑这个传奇的竞争战略。
定位战略
这几年，中国社会的最大改变就是城市中产阶层(月收入3000～10000元)迅速形成和崛起，财富阶层(月收入10000元以上)正迅速扩大化和年轻化。
阶层的划分由此带来这
1。
分众传媒并购案例分析
分众传媒并购案例分析一、分众传媒简介分众传媒控股有限公司（Focus Media），简称分众传媒，成立于2003年5月，江南春先生任CEO，后辞职任该公司董事局主席一职，由收购的框架传媒原总裁谭智任分众传媒新任CEO。
这是一家拥有系统分类的广告业务的媒体广告公司，它的名字很有意思，江南春是这样阐述他的分众理念，“分众就是区分受众，分众传媒就是要面对一个特定的受众族群，而这个族群能够被清晰地描述和定义，这个族群恰好是某些商品或品牌的领先消费群或重度消费群”。
二、分众传媒的并购之路➢2005年10月，分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介，进入社区平面媒体领域。
➢2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒。
➢2006年3月，分众传媒收购凯威点广告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌。
➢2006年8月，分众传媒宣布收购影院广告公司ACL。
➢2006年12月，收购全国最大的高校平面媒体运营商——动力传媒。
➢2007年3月，分众传媒并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司，全面进军网络广告营销市场。
➢2007年6月，全资收购在汽车网络广告代理有优势的科思世通广告公司。
➢2007年8月，收购国内最大的网络游戏广告代理公司创世奇迹。
➢2007年8月，收购在房地产具有优势的佳华恒讯广告公司。
➢2007年9月，收购国内首屈一指的互联网数据提供商艾瑞咨询机构。
➢2008年1月，收购卖场视频广告老大——玺诚传媒。
总结：通过并购，分众传媒已经拥有商务楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、网络广告平台及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络，正在打造一个清晰的、围绕着消费者生活形态诉求的广告媒介王国。
三、分众传媒并购之路的可行性分析（一）扩张能带来规模效应规模化收购媒介广告资源运营商，提高了分众传媒与媒体谈判的议价能力。
分众传媒运作模式
江南春
简 介
业务板块 1
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商务楼宇业务 卖场终端业务 公寓电梯业务 手机终端业务
2
3 4
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商务楼宇业务
指通过商务楼宇联播网在电 梯内或电梯等候厅内进行LCD传 播所产生广告收入。 商业楼宇联播网，包括户外 LED网络和电影院广告网络。 2003年分众推出该业务，目前仍 然为分众的主打业务，收入比 例规模超过50%。2006年通过收 购聚众传媒，以几乎垄断的优 势扩大了市场份额，该业务规 模有了明显提升。
优势
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人才优势 资金优势
社会资源优势
营销网络优势 速度优势
利润优势
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不足
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1
2
缺乏完善的法律及科学的发布效果研究
未来分众如何拓展新的空间
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谢谢！
江南春
简 介
2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒 体市场90%份额的框架媒介，进入社区平面媒体领域， 目前进入约10万部电梯，日覆盖约4500万中高收入人 群。 2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第 二大运营商聚众传媒，覆盖全国75个城市，以约98% 的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。 2006年3月，分众传媒全资收购北京凯威点告公 司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌。 2006年4月底，分众传媒正式推出户外LED彩屏媒 体，覆盖都市中心商务区的行进路途。 2007年3月，以2.25亿美元并购中国最大的互联 网广告及互动营销服务提供商好耶公司，进入网络广 告营销市场。
商务楼宇业务
覆盖全国100多个城市的高级商务楼 宇 1、北京，上海，广州，深圳等100多 个大中小型城市 2、写字楼，高级公寓，商务会所， 4S店，银行
分众传媒案例分析终结版
分众传媒案例分析终结版————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:ﻩ背景分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识,从并不被看好的广告代理行业中发现了新的商机。
在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中，广告的传播会好于徐家汇、外滩。
在人们频繁接触的这些公共场所中,建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具有很大价值的。
一、日常公共场所足够的规模和发展潜力卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的,不仅成本底,而且观看的人次也高于通过电视广告。
而且这些广告更具有强制性,利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事情的时间,向人群做出了有效的宣传。
卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所以该市场具有很大的发展潜力。
二、市场空白无竞争对手利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的,当时传媒行业对于该市场还没有明确的定位,也是不敢有人踏入的新大陆。
分众传媒的冒险进入正是看准了该细分市场的空白。
三、有能力进入在赢得第一次的投资之前,分众传媒利用自有资金在上海100多个高档写字楼内安装了4０0多台液晶电视，形成了有一定规模的传播网,新媒体的效应立竿见影。
分众传媒自己具有一定的经济实力，使得分众可以成功进军该细分市场的必要条件。
分众传媒的目标顾客和细分市场分析一、确定目标顾客1、选定细分市场创办分众传媒之前，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游、赚钱最少、付出的劳动最多。
一次偶然的机会。
由看到徐家汇一个商场门口的张贴广告，他发现了广告行业的新商机。
分众传媒实行的是覆盖几乎所有的接触点来进行广告。
相对于之前在商场门口粘贴广告的方式，分众传媒的广告方式已经是广告行业中的一个细分市场。
而江南春正是看到了这个有市场空白的大蛋糕。
按照市场细分的行为标准,江南春将分众传媒的市场定位为具有广泛接触点的地点所形成的广告传播网络结构。
分众传媒借壳上市案例研究
分众传媒借壳上市案例研究【摘要】本文主要研究了分众传媒借壳上市的案例。
在将介绍分众传媒及借壳上市的背景，明确研究目的。
正文部分将分析分众传媒的发展历程、借壳上市的具体过程、以及借壳上市对公司的影响和存在的问题。
还将总结借壳上市的启示。
在将探讨借壳上市对于分众传媒的意义以及未来展望。
通过对这些内容的深入研究，可以为公司未来发展提供重要启示。
【关键词】分众传媒，借壳上市，案例研究，发展历程，影响，问题，启示，意义，展望1. 引言1.1 背景介绍分众传媒借壳上市是一宗备受关注的商业案例，值得深入研究。
分众传媒是中国领先的室外广告公司，成立于2003年，在短短几年时间内迅速发展壮大。
随着经济的快速增长和城市化进程的加速推进，广告市场逐渐呈现出蓬勃发展的态势，分众传媒作为市场的领头羊，凭借其创新的广告形式和广泛的覆盖面，获得了广告客户和消费者的青睐。
1.2 研究目的本文旨在通过对分众传媒借壳上市案例进行研究，深入探讨其背后的发展历程、借壳上市的过程、影响、存在的问题以及启示。
具体研究目的包括以下几点：1. 分析分众传媒借壳上市的动机和背景，探讨其选择借壳上市的原因和利益所在。
2. 探究分众传媒借壳上市的具体过程，包括相关的交易流程、资金筹集方式等细节。
3. 研究借壳上市对分众传媒业务发展、市场地位和品牌形象等方面的影响，分析其带来的益处和挑战。
4. 分析借壳上市过程中可能存在的问题和风险，提出相应的建议和对策。
5. 总结借壳上市对分众传媒的意义，探讨其未来发展的可能方向和展望，为相关研究和实践提供参考和启示。
2. 正文2.1 分众传媒的发展历程分众传媒创立于2003年，是中国最大的户外传媒公司之一。
公司成立初期主要从事公交媒体广告业务，随后逐渐拓展至城市轨道交通、高速公路、机场等领域。
通过不断的扩张和市场竞争，分众传媒迅速崛起，成为中国户外广告市场的领军企业。
2005年，分众传媒成功在美国纳斯达克上市，成为中国第一家在美国上市的户外广告公司。
传媒企业价值评估研究——以分众传媒为例
———以分众传媒为例孙智佳,潘清泉(广西科技大学经济与管理学院,广西柳州545000)摘要:如今文化产业正高速发展,而传媒企业作为文化产业的重要组成部分,存在着不可估量的发展潜力。
很多传媒企业要进行融资上市或是并购重组等经济行为,资产评估行业的业务之一就是为资本市场上所发生的经济活动服务,所以需要积极地关注传媒企业的企业价值变化,但是在众多对于企业价值的研究中对于传媒企业的研究却相对匮乏,评估体系不健全。
本文简要分析适合传媒企业的评估办法(EV A 法),以分众传媒企业为例简要分析EV A 法的适用性,并针对EV A 法的主观性问题,运用灰色预测法对数据预测进行改进。
关键词:传媒企业;价值评估;EV A ;灰色预测法中图分类号:F75文献标识码:A 文章编号:1005-913X (2024)04-0096-04收稿日期:2023-10-25基金项目:国家自然科学基金项目(71862004;72062005)作者简介:孙智佳(1998-),女,辽宁锦州人,硕士研究生,研究方向:企业价值评估;潘清泉(通讯作者)(1968-),男(壮族),广西象州人,教授,博士,研究方向:组织行为学、人力资源管理、应用心理学等。
一、引言近年来,党和国家不断加大对文化产业的扶持和投入,使得文化产业在不断的发展进步。
而传媒企业作为文化产业里不可或缺的一部分,也存在着巨大的发展潜力。
随着“互联网+”“中国制造2025计划”的实施,文化的跨界融合将成为一个新的发展趋势,这给传统传媒企业带来了新的机遇和挑战。
[1]很多的传媒企业将会发生融资上市,[2][3]并购重组等经济行为,而作为经济活动的服务者,资产评估行业当然要积极准确地关注传媒企业的价值变化,为传媒企业提供公平公正且符合实际企业发展状况的企业价值评估,为企业管理者的决策提供帮助。
当前,对传媒企业的研究注重说明其历史和发展现状,很少有学者针对传媒企业研究适合的价值评估体系,EV A 价值评估体系相较于其他传统评估体系具有优势,但是由于行业众多、运营模式以及企业管理策略等因素有所差异,EV A 的价值还要综合内外部因素进行具体考虑,正确选择EV A 评估模型的参数进行预测调整,可以完善EV A 价值评估模型;而将改进的EV A 模型应用于传媒企业,有利于完善我国传媒企业价值评估理论体系。
2-分众传媒的蓝海战略-official
分众传媒的《蓝海战略》分众传媒作为中国传媒业家喻户晓的传媒巨头，是一家充分利用《蓝海战略》发现蓝海的企业。
2006年分众的《蓝海战略》实践对于中国企业的启示不仅在于如何发现“蓝海”，更在于如何构筑竞争壁垒，在蓝海中保持领先。
快速扩大规模：构筑竞争壁垒即使是最苛刻的评判者，当他们把《蓝海战略》中提到的德高集团的例子和分众的例子进行对比时恐怕也不得不承认：分众进入的正是一片蓝海。
法国户外空间销售商德高集团在1964年创造了“街道家具”这个户外广告的新概念。
它免费向市政府提供街道家具及其维护和保养服务，获得的回报是长期在街道家具上展示广告的独家权利。
凭着这种商业模式，德高在为买方创造价值的同时也为自身实现了价值的飞跃，成为全球最大的街道家具广告空间提供商。
而分众的案例与德高可谓异曲同工：2001年，江南春在上海徐家汇的一个写字楼里等电梯，电梯门上的招贴广告让他眼睛一亮，找到了灵感。
2002年底，第一批液晶电视同时出现在上海50座重要商业楼宇中，第一个月的广告收入就突破100万元。
由此，分众开辟了一个全新的商业模式。
分众与德高的相同之处都在于它们“跨越现有需求”，把目光放在了“非顾客”身上，具体来说，它们都关注了钱金所说的“拒绝型的非顾客”。
德高认为在汽车站，人们总要等上几分钟，也就有时间阅读广告并被其影响。
而江南春则更明确地总结分众是“无聊经济”—人们在电梯上的无聊使得广告具有了强迫性，从而使得“拒绝型的非顾客”变成了“顾客”。
江南春并不是偶然地发现了蓝海。
当年陈天桥在互联网寒冬中开始崛起的事实给了他很大的震动，他开始认识到：“只有发掘别人没发现的商业模式，才能挣大钱！”江南春终于找到了这辆“法拉利”，但是另一个人—聚众传媒的虞锋也几乎在同时发现了它，这个领域已经有了一个竞争对手，而且还可能有更多的竞争对手进入。
当把钱金教授所提到的“排他性”概念考虑进来时，分众面对的挑战非常严峻，“很多有力的蓝海创意具有巨大价值，本身却不包含技术上的新发现，也因此无法申请技术专利，不具有排他性，因而容易被模仿。
试析分众传媒的市场细分与三元定位
试析分众传媒的市场细分与三元定位引言:如今，广告传媒业已进入白热化竞争阶段，白热化竞争没有使传媒“优胜劣汰”，相反地，却导致了许多问题的出现：专家们批评媒体资源遭受巨大浪费，媒体领导抱怨媒体生存环境恶劣，观众大骂媒体节目质量低劣，广告主说：“ 知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。
” （约翰沃纳梅克言）2006 年，中国传媒同行在评价分众传媒现象时提出了两个关键词：生活圈和影响力。
生活圈和影响力对分众传媒意味着什么？为什么分众传媒能在如此激烈的广告竞争中脱脱颖而出？他出现的社会背景和媒介环境又怎样？等等这些问题，本文将从媒介传播学中市场细分和三元定位理论角度进行分析。
一、“媒介碎片化”时代的黑马——分众传媒（一）“媒介碎片化”时代的来临随着传媒产业化时代的到来，中国传统媒介逐渐从计划经济时代的“党的喉舌”向市场经济下自主经营转变，传媒市场变得越来越开放，媒体间的竞争变得越发激烈了，据传媒学术网有关数据显示：2005 年，中国共有1000 家广播电台、2200 多家报纸、2000 多家电视频道和8000 多家杂志。
在传统媒介对广告利润吞噬的同时，近年来受新技术、新科技的影响，中国传媒业又涌现出了众多以广告经营为主的传媒公司，他们也占据巨大的广告空间。
据《2005 年中国广告产业研究报告》统计:2005年底，全国共有广告经营单位125394户，广告从业人员940415人，全国广告营业额达1416.3亿元。
与此同时，中国社会结构也发生了巨大变化，中国贫富二极分化加大，城市中产阶层（月收入3000-10000 元）迅速形成和崛起，财富阶层（月收入10000 元以上）正迅速扩大化和年轻化。
这些人讲究品味，追求时尚，由于工作节奏日益加快，他们正与电视等传统媒介渐行渐远，对传统媒介接触率比普通人少得多。
美国结构主义理论家彼特● 布劳的结构变迁理论认为：社会分化就是指社会结构系统不断分解成新的社会要素，各种社会关系分割重组，最终形成新的结构及功能专门化的过程。