猪饲料销售ppt【精品-ppt】

每月选定优秀农场、选定主题
实证资料标的： 分娩母猪数； 出生重； 断奶天数； 断奶头数； 断奶体重； 仔猪死亡率； 70日龄体重； 再次发情天数； 再次发情天数； 母猪背膘厚 ；
针对大规模饲养户进行销售的日程安排
每月至少一次 人员10名以内 固定日期 讨论进行 农场分析、见习 准备实证资料 期限：6个月－1年
拜访关注要领(断奶仔猪舍)
检查断奶仔猪舍是否有3栋以上; 检查仔猪是否堆在一起休息; 检查断奶仔猪舍每栏是否有另设的保温设施; 检查料槽中有多少饲料; 检查料槽孔 检查仔猪膝关节或肘关节是否有肿胀现象; 检查断奶仔猪舍内是否有饲料保管.
拜访关注要领(妊娠猪舍/公猪舍)
检查猪舍地板是否过于粗糙或滑; 检查是否有倒过来的母猪; 检查母猪腹部是否湿的; 检查是否有胎次小,但体重大的母猪; 有没有配种后25-35天之间返情的母猪; 检查不否有流鼻血或鼻子流液过多的母猪; 如果使用自动饲喂器,检查调整的饲料量是否一致; 检查公猪是否过肥; 检查使用公猪后是否有记录.
养猪生产性能目标
项目 初配种日龄（日） 总生产母猪（%） 再发情在7日以内的母猪比例 （%） 分娩率（%） 母猪平均利用胎次（胎） 成活仔猪数（头） 哺乳过程死亡率（%） 窝平均断奶头数（头）
母猪年产胎次数（胎） 出栏头数/母猪/年 出生体重（公斤） 断奶体重（公斤）
目标 >210-220
>96 >90
品种 体重
流量 质量
大小 位置
体感 贼风
面积 头数
湿度 废气
饲料
位置 浪费
调节
粉尘
# 这都是销售人员发挥优势的地方
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核心饲养户的开发
开发核心饲养户 确保实证资料 促销资料活用
※ 1名核心饲养户能起到2家销售点的作用
针对大规模饲养户进行销售的讲座安排
后备猪育成程序 母猪五阶段程序 乳猪、仔猪饲养管理程序 疾病防疫治疗程序 公猪饲养程序 改善设施程序 改善肉质管理程序 优秀农场日
优秀农场日标准
拜访关注要领（适用各类猪舍）
检查猪舍是否以妊娠猪舍,分娩舍,断奶猪舍, 育肥猪舍的顺序分布;
开猪舍门进去时检查通风换气情况; 检查猪舍内部灰尘等情况; 检查最高/最低温度计是否在指定位置; 检查猪舍管理人员是否穿靴子; 检查猪舍入口处消毒设施安装及使用情况.
拜访关注要领(分娩舍)
检查哺乳中母猪料槽中饲料量; 检查产房母猪用饲喂器位置是否过低; 检查热源是否在母猪近处; 检查哺乳仔猪体重是否均匀; 检查哺乳仔猪的健康状态; 检查哺乳仔猪是否堆在一起; 检查仔猪饮水器下面是否湿的; 检查正分娩或快分娩的母猪旁边分娩箱子
2. 到不太熟悉的猪场进猪舍内时先得到主人的许可; 3. 穿卫生服和专用鞋(农场专用) 4. 携带记笔记的用品,检查表,测量工具等 5. 访问顺序为产房,断奶仔猪舍,妊娠猪舍,育肥猪舍; 6. 尽量与猪舍的管理员一起检查,通过提问掌握; 7. 检查结束之后鞋子等用品必须放在指定地方; 8. 和农场主一起讨论检查结果; 9. 检查结果做笔记保管,继续确认改善情况.
猪饲料销售 ——中大规模饲养场之对策
战 略目标
集中开发区域内主要饲养户 发挥销售能力/培养能力 增强信心 开发核心饲养户 稳定的销量
大规模饲养户特点
A 关系复杂：决定权
第一决定权，第二决定权…
B 资金问题：
资金较短缺
C 价格问题：
需特殊价格
D 管理问题：
技术/设备及人员管理有分工
E 先进技术应用较快
大规模饲养户的销售目标
使科学的养猪饲养管理程序应用于农场 解决农场存在的问题 分析提高农场的成绩 记录体系 销售产品
大规模饲养户的销售流程
彻底的事先市场调查-现场调ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 第一次会议非常重要-彻底的事先准备 事后访问猪场-全体人员 经销商参加－增强热情和信心 邀请信 检查农场/记录体系 ➢ 1名以上的核心户参加-80/20原则
拜访关注要领(育成/育肥猪舍)
检查猪移动通道及出栏设备; 检查饲养密度; 检查是否公母分养; 检查猪腹部情况; 检查猪活动是否灵活; 检查被毛是否白而有光泽; 检查眼睛周围是否干净; 检查粪便状态; 检查呼吸音和鼻子的状态; 检查料槽底部饲料量.
综合关注及发挥
采食量 饮水 料槽 温度 密度 通风
>90 >8 >11.0 <5 >10.0 >2.4 >24 1.4-1.5 >7.5
养猪生产性能目标
各个胎次母猪所占比例（%） 第一胎 第二胎 第三胎 第四胎 第五胎 六胎以上 出栏日龄（100公斤） 育肥猪饲料效率
目标
22 19 17 15 14 13 〈150 〈2.4
拜访时注意事项
1.车辆尽可能放在离猪舍远的地方,把车方向掉过来, 减少回去时时间;