水果品牌营销策略
果叔鲜果的营销策略
果叔鲜果的营销策略果叔鲜果的营销策略旨在提高公司销售额和市场份额，同时增强品牌知名度和客户忠诚度。
下面是我们的营销策略的一些重点措施：1. 品质至上：果叔鲜果始终坚持为客户提供高品质的新鲜水果。
我们与有信誉的供应商建立长期合作关系，确保每一份果品都是新鲜、优质的。
这不仅能够满足客户对品质的要求，还能够树立果叔鲜果作为品质保证的口碑。
2. 多样化产品：我们不断拓展产品线，提供更多种类的水果选择，以满足不同客户的需求。
我们引入当地和进口新品种，让客户可以获得更多的选择。
此外，我们也将推出定制礼篮和礼盒服务，以满足客户的个性化需求。
3. 个性化服务：我们注重与客户的互动和沟通，了解他们的需求，并提供个性化的服务。
通过建立会员制度，我们可以跟踪客户的购买习惯，定期发送特别优惠和定制推荐，以增加客户忠诚度。
4. 线上线下营销：果叔鲜果通过线上和线下渠道展开全面的营销活动。
我们通过建立专业的网上商城，提供便捷的在线购买体验，并利用社交媒体和电子邮件营销工具扩大我们的客户群体。
同时，我们还会定期参加水果展会和农贸市场，并与零售商建立合作关系，扩展线下销售渠道。
5. 营销活动和促销策略：果叔鲜果定期举办各种促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引新客户并保持老客户的购买兴趣。
我们还与其他公司和品牌合作，推出联合促销，增加品牌曝光度。
6. 口碑营销：我们积极倡导客户的口碑传播，通过提供优质产品和服务来赢得客户的好评。
我们鼓励客户在社交媒体上分享他们的购买经验，并提供额外的优惠和礼品以回馈他们的支持。
通过执行以上策略，果叔鲜果将不断巩固市场地位，吸引更多的客户，并建立长期稳定的客户关系。
我们始终把客户需求放在第一位，不断提升服务质量和购物体验，以打造一个可靠和信赖的水果品牌。
有关水果营销的策划方案5篇
有关水果营销的策划方案5篇有关水果营销的策划方案1一：网站结构二：目标群体三：目标群体特点四：消费状况与分析1.个人消费者需求2.礼品消费者需求3.团体消费者需求4.事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求五：包装策略六：订购方式七：配送方式八：支付方式九：会员注册十：降低水果的损耗方式十一：推广策略1.导入期推广2.成长期推广3.成熟期推广十二：开业宣传方案十三：活动延伸方案十四：投入产出网站架构1.店铺介绍2.文化理念3.产品介绍4.公告栏5.会员注册6.留言板7.联系方式等大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。
因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：1.大中学生2.上班族3.写字楼的白领4.酒店餐饮以及小区5.其他消费群体目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。
酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。
消费状况以及分析：水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：1.个人消费者需求年龄大小收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。
水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费家庭消费礼品消费等2.礼品者需求水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。
3.团体消费者需求团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。
是最重要的因素。
水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语。
水果店品牌策划方案范文
一、项目背景随着人们生活水平的提高，健康饮食的观念逐渐深入人心，水果作为日常饮食中不可或缺的一部分，市场需求逐年上升。
在这个背景下，开设一家具有特色和品牌影响力的水果店，不仅可以满足消费者的需求，还能为企业带来良好的经济效益。
本方案旨在为一家水果店打造一个具有竞争力的品牌形象。
二、品牌定位1. 品牌名称：鲜果缘2. 品牌定位：绿色、健康、时尚、高品质3. 目标消费群体：追求健康生活的年轻人、家庭主妇、中高端消费群体三、品牌理念1. 绿色理念：选用无污染、无农药残留的水果，为消费者提供绿色、健康的水果产品。
2. 健康理念：关注消费者健康，提供新鲜、营养、美味的水果。
3. 时尚理念：紧跟时代潮流，打造具有时尚感的水果店形象。
4. 高品质理念：严格把控产品质量，为消费者提供高品质的水果产品。
四、品牌形象设计1. 标志设计：以绿色、健康、时尚、高品质为核心，设计一个简洁、易识别的LOGO。
2. 店铺装修：采用现代简约风格，以绿色为主色调，搭配时尚元素，营造轻松、舒适的购物环境。
3. 包装设计：以环保、时尚为原则，设计具有品牌特色的水果包装，提升产品附加值。
五、营销策略1. 产品策略（1）精选优质水果：从产地直供，确保水果新鲜、营养、美味。
（2）创新水果搭配：推出特色水果组合，满足消费者多样化需求。
（3）季节性水果推荐：根据季节变化，推出应季水果，引导消费者消费。
2. 价格策略（1）实行会员制度：会员享有优惠价格，提高顾客忠诚度。
（2）限时折扣：针对特定时间段，推出折扣活动，吸引消费者。
（3）满减活动：满一定金额即可享受减免，刺激消费。
3. 推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、电商平台等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
（2）线下推广：开展线下活动，如水果品鉴会、亲子活动等，提高品牌知名度。
（3）合作推广：与周边商家、社区等合作，开展联合营销活动。
六、运营管理1. 人员管理：招聘具备专业知识和服务意识的员工，定期进行培训，提高员工综合素质。
水果店营销活动方案5篇
水果店营销活动方案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、条据文书、合同协议、对照材料、策划方案、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, policy documents, contract agreements, reference materials, planning schemes, reflections, teaching materials, essay summaries, other sample essays, etc. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!水果店营销活动方案5篇有了活动方案，组织者可以更好地控制活动的进度和节奏，确保活动顺利进行，实用的活动方案是可以让我们的活动锦上添花的，本店铺今天就为您带来了水果店营销活动方案5篇，相信一定会对你有所帮助。
水果店十大营销策略
水果店十大营销策略1. 促销优惠：在特定的时间段内，如节假日或店庆活动期间，提供水果优惠价格或购买一定数量享受折扣的促销活动。
这可以吸引更多的顾客前来购买水果。
2. 打包销售：将不同种类的水果组合在一起，以打包销售的方式呈现给顾客。
这样的产品组合可以满足不同顾客的需求，提高销售量。
3. 捆绑销售：将水果与其他相关产品或服务捆绑销售，如果汁机、水果切割服务等。
顾客购买水果的同时，还可以享受到其他产品的优惠或便利，增加销售额。
4. 购买返券：顾客在购买水果后，可以获得返券，下次购买时可以抵扣部分金额。
这可以增加顾客的回头率，促进不断的消费。
5. 积分制度：建立顾客积分制度，每次购买水果获得积分，累积到一定数量后可以兑换商品或享受折扣。
这可以激励顾客频繁购买水果，并增加其忠诚度。
6. 试吃活动：定期举办水果试吃活动，让顾客可以品尝到新鲜水果的口感和味道。
这样可以增加购买水果的欲望，提高销售。
7. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布水果相关的健康知识、美食食谱、水果制作教程等内容。
吸引潜在顾客的关注并提高水果店的知名度。
8. 打造品牌：为店铺打造独特的品牌形象和定位，通过精美的店面装修、印有店铺标识的纸袋和包装等细节，加强顾客对店铺的认知和记忆，提高品牌忠诚度。
9. 合作推广：与其他相关行业进行合作推广，如与健身房、美容院合作，提供水果补给、水果面膜等活动。
通过共同推出优惠服务，吸引并共享两个行业的顾客。
10. 售后服务：提供良好的售后服务，如退换货保障和质量保证等，让顾客对购买水果的满意度更高，增加再次购买的机会。
高品质水果营销文案策划
高品质水果营销文案策划第一章：品牌介绍我们是一家专注于提供优质新鲜水果的品牌，致力于为消费者带来健康美味的水果享受。
我们拥有丰富的种植经验和先进的果园管理技术，保证生产出的每一颗水果都是新鲜甜美的佳品。
我们秉承“健康、新鲜、品质”的经营理念，不断创新，为客户提供更加安全、健康的水果产品。
第二章：产品介绍我们推出的水果有各种口味和种类，包括新鲜水果、果汁饮料、果干等。
新鲜水果有橙子、苹果、香蕉、葡萄等多种选择，口感丰富，甜度适中，满足您对水果的各种需求。
果汁饮料口感清爽，不加防腐剂和糖精，健康又美味；果干水果则是将新鲜水果干燥制成，保持了水果的原有营养成分，方便携带，可以随时享用。
第三章：营销策划1.线上推广：通过社交媒体、电商平台等方式展示我们的水果产品，吸引消费者关注和购买。
定期举办线上水果直播销售活动，让消费者更直观地了解我们的产品，增加购买欲望。
2.线下体验：在各大商场、超市等地方举办水果品鉴活动，让消费者免费品尝我们的水果产品，亲身感受新鲜水果的美味。
同时，针对特定节假日或活动定制水果礼盒，增加消费者购买水果产品的意愿。
3.赛事合作：与体育赛事、健康活动等合作举办活动，赞助水果产品，在现场向参与者提供新鲜水果，增加品牌曝光度和认知度。
4.特色产品：推出新款水果产品，如水果创意礼盒、水果拼盘等，结合互联网潮流，加强品牌形象，吸引更多消费者的关注。
第四章：宣传推广1.广告宣传：通过电视、广播、户外广告等渠道，宣传我们的水果品牌和产品，展示水果的美味和健康价值，形成品牌推广效应。
2.合作攻略：与知名品牌、网红达人等合作推广，通过他们的资源优势和影响力，让更多消费者了解我们的品牌和产品，增加品牌知名度和美誉度。
3.线下活动：举办水果节、品鉴会、讲座等活动，吸引消费者参与，增加对水果产品的了解和认可，提升品牌价值。
4.公益活动：参与公益事业，为弱势群体提供帮助，传递正能量，塑造品牌形象，增加消费者对我们品牌的认可度和好感度。
品牌营销策略案例分析-水果品牌营销策略精选全文
精选全文完整版（可编辑修改）水果品牌营销策略篇一充分利用地域品牌的心智资源新疆哈密瓜、烟台苹果、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、安徽砀山梨、山东沾化冬枣、浙江黄岩蜜桔、江西崇义南酸枣、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃……因此，企业或地方政府必须竭尽全力，充分利用本地水果拥有的来之不易的消费者心智资源，及时改变“地域品牌”一统天下的局面，创造性地整合其它相关资源，跳出地域品牌，打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌，从而更有效地增加果农收入，带动地方经济的良性发展。
水果品牌营销策略篇二各尽所长，充分整合政府资源一方面，水果业的发展状况直接关系到一个地区的农民收入，甚至进一步影响一个地区的经济发展水平，水果业发展良好，果农收入自然会增加，地方经济水平也可以提高，水果业不景气，果农收入自然要降低，地方经济也就要受到负面影响;另一方面，地方政府掌握着地方最大最丰富的资源。
因此，企业要塑造水果品牌，应该努力与地方政府密切合作，充分整合政府资源，借助地方政府相关部门的力量，各尽所长，共同来塑造品牌。
这样既方便整合更多更丰富的资源，充分调动多方积极性，快速产生规模效应，也容易增强水果品牌的可信度，而且能够持续有效地提高农民收入，带动地方经济的高速发展，切实为地方政府解决三农问题做贡献。
例如，地方政府和水果企业可以联合建立一套公正、自由、品质高、信誉好并且具备强大资金保障体系的水果交易与流通基地系统，推行实施与国际接轨的中国水果标准，逐步提高中国水果在国际水果市场的竞争能力，从而在国际市场提升中国水果品牌，大幅度提高地方经济水平。
当然，水果企业在发展初期可以以占领国内市场为目标，然后，随着企业综合实力的上升，再进军“高手云集”的国际市场。
正确处理地域品牌和企业品牌的关系金华火腿案，朔州假酒案，这些事件伤害了整个地域品牌，自然是伤害了当地所有的相关产品企业，让人误以为金华地区企业生产的火腿都存在质量问题，整个朔州地区出产的酒都是假酒。
橙子营销策略
橙子营销策略橙子是一种受欢迎的水果，具有丰富的维生素C和营养价值。
为了增加橙子的销量，我们可以采取以下营销策略：1.产品定位：将橙子定位为健康和有机的水果。
我们可以强调橙子的天然成分和其对人体健康的益处，如增强免疫力、预防感冒等。
通过与健康和有机食品品牌合作，可以提高橙子在消费者心中的形象和认可度。
2.市场细分：根据橙子的特性和消费者的需求，将市场细分为不同的群体。
例如，针对儿童市场，我们可以推出橙子味道甜美的小包装，方便携带和食用。
针对健身人士和运动爱好者，我们可以推出橙子汁饮料，提供快速补充能量的选择。
3.多渠道销售：除了传统的超市和农贸市场销售渠道外，我们还可以通过线上渠道扩大销售范围。
建立自己的网上商城，并与电商平台合作，提供方便快捷的购买方式，增加销售额。
同时，可以与餐饮企业合作，在他们的菜单中加入橙子相关产品。
4.促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买橙子。
可以结合健康教育活动，向消费者传递橙子的营养知识和食用方法，增加他们对橙子的认可度和购买意愿。
此外，可以提供橙子礼盒和定制包装服务，增加礼品市场的销售。
5.品牌推广：加大对橙子品牌的宣传和推广力度。
可以在市场上投放各种广告，如电视广告、户外广告等，提高品牌知名度。
此外，可以与健康媒体进行合作，发布橙子的营养资讯和健康食谱，提高消费者对橙子的兴趣和认可度。
总之，通过产品定位、市场细分、多渠道销售、促销活动和品牌推广等综合策略，可以提高橙子在市场上的销售量和知名度。
同时，要确保产品的质量和服务的满意度，从而建立起良好的品牌形象和消费者口碑。
水果经营销售方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的普及，水果已成为日常生活中不可或缺的食品。
近年来，水果市场逐渐壮大，消费者对水果的需求日益增加。
为抓住市场机遇，提高经营效益，特制定本水果经营销售方案。
二、经营目标1. 提高市场占有率，成为当地知名的水果品牌。
2. 提升消费者满意度，打造高品质、绿色、健康的水果形象。
3. 增加销售额，实现年销售额同比增长20%。
三、经营策略1. 产品策略（1）精选优质水果：选择口感好、品质高的水果品种，如苹果、香蕉、橙子、葡萄等。
（2）季节性调整：根据季节变化，引进当季水果，满足消费者需求。
（3）绿色有机：引进绿色有机认证的水果，保障消费者健康。
2. 价格策略（1）实行会员制度：设立会员卡，享受优惠价格。
（2）节日促销：在节日、纪念日等特殊时期，推出优惠活动。
（3）捆绑销售：将水果与其他商品捆绑销售，提高销售额。
3. 渠道策略（1）实体店销售：在繁华商圈、居民区等人口密集区域开设实体店。
（2）线上销售：建立官方网站、微信公众号等线上销售渠道，拓展市场。
（3）社区团购：与社区合作，开展团购活动，提高品牌知名度。
4. 推广策略（1）品牌宣传：利用户外广告、社交媒体等渠道，提高品牌知名度。
（2）口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，形成良好的口碑。
（3）公益活动：参与公益活动，提升企业形象。
四、具体措施1. 建立供应链：与优质水果产地建立长期合作关系，确保产品质量。
2. 优化库存管理：采用先进的管理系统，实时监控库存情况，降低损耗。
3. 培训员工：定期对员工进行培训，提高服务水平。
4. 营销活动：定期举办各类营销活动，吸引消费者关注。
5. 拓展渠道：积极拓展线上线下销售渠道，提高市场占有率。
五、预期效果通过实施本方案，预计在一年内实现以下效果：1. 市场占有率提高10%。
2. 消费者满意度达到90%。
3. 年销售额同比增长20%。
六、总结本水果经营销售方案旨在提高市场占有率、提升消费者满意度，实现经营效益的最大化。
水果品牌策划书
水果品牌策划书
一、品牌背景
在如今健康饮食成为人们生活中关注的重点之际，水果成为了受欢迎的健康食品之一。
然而，在市场上存在着很多水果品牌，竞争激烈，消费者难以选择。
因此，为了更好地满足消费者需求，建立一个具有独特品牌形象的水果品牌策划是至关重要的。
二、目标市场分析
1. 消费群体：我们的目标是各个年龄段的消费者，尤其是追求健康生活的年轻人群体。
2. 消费动机：消费者选择水果的主要动机是追求健康、味道好、口感佳、营养丰富。
3. 市场竞争：目前市场上存在着很多水果品牌，消费者有多种选择。
4. 市场趋势：随着健康饮食的普及，人们对水果的需求也在增加，市场潜力巨大。
三、品牌定位
我们的水果品牌定位为高品质、健康、时尚，并注重产品的
独特性、新鲜度和口感。
通过不断创新和改良，提供消费者更优质
的水果产品。
四、品牌形象设计
1. 品牌名称：我们选择了一个简洁明了的品牌名称，能够直
接传递出水果的新鲜和健康特性。
2. 品牌标志：我们设计了一个简洁且富有艺术感的品牌标志，使用了明亮的色彩和流线型的图形，以展示品牌的活力和创新。
3. 品牌口号：我们选用了一个简洁有力的口号，用以传达品
牌的核心理念和优势。
五、产品和包装设计
1. 产品种类：我们将提供多种类别的水果产品，包括新鲜水果、果汁、果酱等。
2. 产品质量：我们将确保产品的质量符合国家标准，并注重
选择健康、无污染的原料。
水果苹果的营销策划方案
水果苹果的营销策划方案一、品牌定位1. 目标消费群体：年轻人和家庭主妇，追求健康生活方式的消费者。
2. 品牌理念：健康、天然、可持续。
3. 品牌口号：品味健康，享受自然。
二、市场调研与分析1. 对苹果果园的竞争对手进行分析，包括市场份额、品牌声誉和产品特点等。
2. 调查消费者对苹果果园的品牌知晓度、认可度和购买意愿。
3. 研究消费者对于水果选择的偏好和购买习惯，分析苹果果园的潜在市场。
三、产品开发与创新1. 研发新品种苹果，丰富产品线，提供多样化的选择。
2. 提高产品质量和口感，通过无农药栽培和先进的储存技术来保持水果的新鲜度和营养成分。
3. 与其他食品品牌合作，开发苹果相关的食品产品，如果酱、果汁等，扩大产品范围。
四、渠道建设与拓展1. 建立线上销售渠道，开设官方在线商城，提供方便快捷的购买途径。
2. 与知名电商平台合作，将苹果果园的产品引入到更广阔的市场。
3. 在各大超市和农贸市场设立果园专卖店，增加产品的曝光度和销售渠道。
五、品牌推广与营销策略1. 品牌形象设计：制作苹果果园的标志logo、Vi系统，以苹果元素为主要设计元素，突出健康、天然的品牌理念。
2. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行品牌宣传，增加知晓度和市场影响力。
3. 在线推广：建立并更新苹果果园的官方网站和社交媒体账号，用优质内容吸引消费者的关注，增加品牌与消费者的互动。
4. 参加农业展会和水果展销会，展示产品质量和品牌形象，与消费者面对面交流，加强品牌信誉度。
5. 联合营销：与健康食品、运动器材等相关品牌进行合作，共同推出联名活动和优惠券等，扩大品牌曝光度和影响力。
六、售后服务与顾客关系管理1. 提供一流的客户服务，回应消费者的投诉和建议，及时解决问题，建立良好的品牌形象。
2. 定期推出会员专属活动和优惠，提高客户忠诚度。
3. 建立消费者反馈渠道，收集和分析消费者的意见和需求，为产品和服务提供改进方向。
七、预计效果评估与调整1. 设定并跟踪关键指标，如销售额、市场占有率、知名度等，评估推广策略的有效性。
水果销售营销策划成功方案
水果销售营销策划成功方案一、项目背景随着人们生活水平的不断提高和对健康的追求，水果成为了人们日常膳食中必不可少的一部分。
而水果市场作为一个巨大的消费市场，具有很大的潜力。
本方案旨在通过策划一系列的水果销售营销活动，扩大水果的市场份额，提高销售额，增加品牌知名度。
二、项目目标1. 提高产品知名度：通过有针对性的宣传和推广活动，提高消费者对水果品牌的认知度。
2. 拓宽销售渠道：通过开拓新的销售渠道，提高产品的销售量。
3. 增加消费者留存率：通过提供优质的产品和服务，增加消费者的忠诚度，使其成为长期消费者。
三、目标市场分析1. 目标消费人群：以都市白领和家庭为主。
在人们快节奏的生活中，对于方便、健康的水果需求越来越高。
2. 市场竞争分析：当前市场上已经有许多水果品牌，竞争激烈。
因此，我们需要通过差异化的营销活动来吸引消费者，并脱颖而出。
四、营销策略1. 品牌定位：以健康、优质、新鲜为核心定位，传递品牌的高质量形象。
2. 产品策略：a. 优质产品：与大型水果种植基地合作，确保产品的优质与新鲜。
b. 多样化产品：提供多款水果，并根据不同季节进行变化，满足消费者的需求。
3. 宣传和促销策略a. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台进行宣传，发布品牌故事、产品资讯等内容，吸引消费者的关注。
b. 线下促销活动：组织水果品尝会、优惠打折等活动，吸引消费者亲自体验和购买。
4. 渠道拓展策略a. 线上销售：建立自己的官方网站和电商平台，提供方便快捷的水果订购服务，满足消费者线上购买的需求。
b. 合作推广：与其他商家、企业合作进行联合促销，共同拓展市场，并提供互惠互利的销售机制。
5. 售后服务策略a. 快速物流配送：建立高效的配送体系，保证产品及时送达消费者手中。
b. 售后服务：设立客户服务中心，及时解答消费者的咨询和投诉，并提供优质售后服务。
五、活动计划1. 品牌推广活动a. 品牌宣传片制作和播放，向公众展示品牌形象和产品优势。
卖苹果的营销方法
卖苹果的营销方法引言：在如今的市场竞争中，苹果作为一种受欢迎的水果，在销售过程中需要采用一些巧妙的营销方法，以吸引更多的消费者。
本文将介绍几种有效的苹果营销方法，帮助销售者提高销售量和市场份额。
一、品牌定位1. 突出品质：强调苹果的优质品质，如新鲜、甜脆、多汁等，吸引消费者的口感需求。
2. 强调健康：强调苹果的营养价值，如富含维生素、纤维素等，满足消费者对健康食品的追求。
3. 区分特色：突出苹果的品种特点，如红富士、蛇果等，让消费者了解不同品种的口感和风味。
二、市场推广1. 打造形象广告：通过多媒体广告、网络宣传等渠道，展示苹果的品质和健康价值，提高消费者对苹果的认知度和购买欲望。
2. 参加农产品展销会：积极参加各类农产品展销会，展示苹果的品种和品质，与消费者进行面对面的沟通和交流，增加销售机会。
3. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布苹果的营养价值、食用方法等相关信息，吸引更多的消费者关注和购买。
三、价格策略1. 促销活动：定期组织促销活动，如满减、买赠等，吸引消费者购买苹果，并增加销售量。
2. 批发优惠：对于大宗购买的客户，提供批发价优惠，吸引餐饮企业等大型客户购买苹果，增加销售额。
3. 定价策略：根据市场需求和竞争状况，合理定价，既能保证利润，又能满足消费者的购买能力，提高销售量。
四、渠道拓展1. 开设线上销售渠道：建立网上商城或合作平台，提供苹果的在线购买服务，方便消费者随时随地购买。
2. 与超市合作：与超市进行合作，将苹果摆放在显眼位置，提供优质的展示和销售服务，吸引更多消费者购买。
3. 农产品合作社：与农产品合作社建立合作关系，将苹果纳入合作社的销售范围，借助合作社的销售网络，增加销售渠道。
五、售后服务1. 增值服务：提供苹果的加工服务，如果汁、果酱等，满足消费者对苹果的多样需求，增加销售额。
2. 品质保证：提供优质的售后服务，确保苹果的品质和口感，建立消费者的信任感和忠诚度，促进重复购买和口碑传播。
2023年水果营销策划书范文(5篇)
2023年水果营销策划书范文(5篇)水果营销策划书范文1一、前言俗话讲“民以食为天”，中国更是一个丰富的食物大国，所以营养可以说是人类生存的基本条件之一，更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。
如今我国的经济技术飞快发展，按道理来说，我国的民众应该得到更好的营养，但是，第三次全国营养调查显示，我国居民中仍然存在着营养不良问题，这将会严重影响国民健康水平的提高和经济的发展。
也就是说或许大家有那么一个意识，但是真正去购买的人却还是比较少的。
我们的这个策划就是给大家创造了一个购买营养的机会。
我们希望我们学校的学生们在忙碌的学习中摄取到最丰富的营养，让他们身体健康;我们希望我们学校的学生们不再为吃不到新鲜水果而发愁，让他们心情愉快;我们希望我们学校的学生生机勃勃，营造出一个最好的学习氛围。
我们把目光放向了鄂东南地区目前规模最大的水果批发市场位于黄石长江大桥附近，占地面积30亩，营业面积达15000平方米，汇集了山东、陕西、海南、广东、台湾等全国各地的名优水果。
因为它自身的规模，再加上我们这次经管学院首次营销活动的影响力，一定可以推出水果品牌市场，给予水果营养的一个庞大宣传，让我们吃出一个健康体质，活出一个无悔人生!二、市场分析1.市场上的某些营养保健品因为其维生素及矿物质含量丰富且全面，是部分消费者的选择，但是，目前市场上的营养保健品种类繁多价钱昂贵，广告铺天盖地，在人们缺乏相应营养知识的前提下，很难辨别孰优孰劣，“只懂广告，不懂疗效”。
而向水果这样纯天然的食品，既能补充营养，又能节省开支，我相信作为学生的我们并没有太多的资金，水果无疑是一个大学生很好的选择。
2.我们__大多数专业都是以女生居多，而女生都比较注重与营养和皮肤，而水果在可以给我们补充营养的基础上更是能保护皮肤，为我们的皮肤补水，因此而受到很多女大学生的青睐。
3.水果富含丰富的维生素及矿物质已是为我们所熟悉的营养知识，而且我们也已经意识到吃水果的好处;同时水果价格便宜、口感好，适合学生的消费水平;还有就是水果种类繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果，同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。
卖水果有哪些营销策略
卖水果有哪些营销策略卖水果的营销策略有很多种，以下是其中一些常见的策略：1. 公众号营销：创建一个面向大众的微信公众号，提供水果的营养知识、健康食谱以及特价活动等信息，吸引顾客关注并分享。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、抖音等，发布有关水果的营销内容，如短视频教学、明星推荐等，吸引粉丝的关注和购买水果。
3. 促销活动：举办特价促销活动，如买一送一、满减、折扣等，吸引顾客前来购买水果；也可以根据季节性水果的特点，推出限量优惠活动，吸引线上线下的顾客。
4. 商品展示：精心布置实体店的展示区域，使水果展示更有吸引力，如采用丰富多彩的水果摆盘形式，展示水果的颜色、质地、新鲜度等特点。
5. 客户体验：提供免费试吃或品尝活动，让顾客亲自品尝水果的新鲜和甜美，增强信心和购买欲望，同时也可以尝试提供免费的水果切片等增值服务。
6. 联合销售：与其他食品或饮料企业合作，进行联合销售或促销活动，如与酒店、咖啡馆、健身房等建立合作关系，提供水果作为他们的餐饮或零食配套销售。
7. 电商销售：开设水果网店或入驻电商平台，提供全国范围的水果销售服务，通过优质的包装和配送服务，吸引更多的线上顾客。
8. 线下推广：参加农贸市场、展览会等活动，在展位上展示水果和销售，与顾客面对面沟通交流，增加品牌曝光度和销售量。
9. 品牌建设：通过提供有机水果、地方特色水果，打造独特的品牌形象，从而建立忠诚的顾客群体，增强品牌认知度和竞争力。
10. 客户反馈：积极搜集客户的意见和建议，例如开展满意度调查、建立客户意见箱等，不断优化产品和服务，提高顾客体验。
以上是卖水果常见的营销策略，企业可以根据实际情况和目标顾客进行选择和合理搭配，以提升产品销量和品牌知名度。
超市水果的营销策划方案5篇
超市水果的营销策划方案5篇超市水果的营销策划方案1第一部分：活动框架(一)活动主题：缤纷夏日畅享果味(二)活动时间：20__.7.15-20__.7.28(跨两个周末)(三)活动地点：国展天虹超市(四)商品组织：本次水果节以瓜果类、桃李类和葡萄类为主要活动侧重点(五)直接促销：1、瓜果类、桃李类、葡萄类根据时间和促销力度的不同选择侧重点进行主力促销，其余为辅助促销。
2、每日一到两款惊爆价商品。
3、设置商品介绍和试吃台。
(六)文化促销：利用顾客互动营造现场氛围，活动时间：7.15-7.28活动内容：1、看谁吃得快2、“非常了得”猜猜猜(七)氛围布置：1、现场统一做水果节的氛围布置，按水果品类集中陈列，突出打造瓜果类、桃李类、葡萄类陈列区。
2、利用道具打造个性化主题堆头，例如道具桃树、葡萄藤(装饰道具是否能供货商提供)3、现场张贴趣味宣传标识，宣传商品的口感和特性。
4、水果区员工统一着装。
第二部分：活动内容一.直接促销(一)主题特价活动时间：7.15-7.28活动内容：以桃李类、瓜果类、和葡萄类为单位分别特价促销活动安排：1、7月15日-7月28日每日一至两款特价促销。
2、7月15日-7月28日部分商品限时五折销售。
二.文化促销(一)看谁吃得快活动地点：超市生鲜区活动安排：每组参赛人数5人，分成三组进行，比赛速度最快者胜出。
活动奖励：每组最快者可获得奖品西瓜1个。
报名地点：超市存包台活动规则：1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15 者参赛名额，额满为止。
2、游戏规则：a、参加活动的选手，每人发一个号码牌，根据现场工作人员安排到指定位置做好准备，19:00比赛开始，现场工作人员为每位选手发西瓜，裁判喊开始即开始。
b、现场选顾客三名作为评委(有意者可自愿到报名处报名)，由评委确定吃瓜最快者，获胜(二)“非常了得”猜猜猜(三)活动地点：超市生鲜区活动时间：7月16日周日16：00-17：00，共3场报名地点：超市存包台(四)活动安排：以哈密瓜为对象，开展“非常了得”猜猜猜活动。
水果品牌营销策略有哪些
水果品牌营销策略有哪些一、产品定位策略：水果品牌的营销策略中，产品定位是至关重要的一步。
品牌需要明确定位自己的产品在市场中的位置，例如是高端的奢华品牌还是平价实惠的大众品牌，或者是专注于有机健康的绿色品牌。
通过定位来满足不同消费者的需求，建立品牌的差异化竞争优势。
二、品牌形象建设策略：品牌形象的建设是品牌营销中的一个重要环节。
通过塑造有吸引力的品牌形象，品牌可以赋予产品情感、故事和个性，从而增加消费者的认知和忠诚度。
品牌可以通过品牌故事、广告营销、包装设计等多种途径来打造独特的品牌形象。
三、市场细分策略：市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，并专注于满足细分市场的特定需求。
水果品牌可以根据消费者的特征、偏好、行为等进行市场细分，然后针对不同细分市场制定相应的营销策略，以提高市场占有率和盈利能力。
四、促销策略：促销策略是推动产品销售的重要手段。
水果品牌可以通过特价销售、买赠活动、积分兑换以及合作促销等方式吸引消费者。
此外，线上线下的营销活动，如举办品鉴会、提供试吃体验、做好社交媒体宣传等也是有效的促销策略。
五、渠道策略：渠道策略是品牌营销中的重要一环。
水果品牌可以选择直销模式、批发与零售模式、线上销售等多种渠道方式来销售产品。
根据不同的渠道特点，制定相应的市场推广策略，提高产品的覆盖率和销售量。
六、社交媒体营销策略：随着社交媒体的普及，水果品牌可以利用Facebook、Instagram、微博等平台进行品牌宣传和营销。
通过发布有趣的内容、与消费者互动、赞助网红进行产品推广等方式，增强品牌的知名度和曝光度。
七、口碑营销策略：消费者的口碑传播对品牌影响巨大，水果品牌可以通过提供优质的产品和服务来获得消费者的口碑肯定。
此外，与顶级餐厅、酒店、健身房等进行合作，将产品置于高端消费场景中，也是增加口碑和提高品牌形象的有效策略。
八、跨界合作策略：水果品牌可以与其他行业进行跨界合作，如与运动品牌合作推出运动饮料，与餐饮企业合作推出果汁套餐等。
水果批发行业的品牌定位与市场营销策略
水果批发行业的品牌定位与市场营销策略一、引言水果批发行业是一个竞争激烈的市场，品牌定位和市场营销策略对于企业的发展至关重要。
本文将探讨水果批发行业的品牌定位和市场营销策略的重要性，并提供一些实用的建议。
二、品牌定位的重要性品牌定位是企业在市场中树立独特形象和差异化竞争优势的过程。
在水果批发行业，品牌定位可以帮助企业建立良好的声誉和信誉，提高消费者对产品的认可度和忠诚度。
以下是一些关于品牌定位的重要性的观点：1. 品牌定位可以帮助企业区分自己与竞争对手。
在水果批发行业，市场上存在着大量的竞争对手，品牌定位可以帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的客户。
2. 品牌定位可以帮助企业建立声誉和信誉。
通过提供高质量的产品和优质的服务，企业可以赢得客户的信任和忠诚度，从而建立良好的声誉和信誉。
3. 品牌定位可以提高消费者对产品的认可度。
通过巧妙的品牌定位，企业可以让消费者对其产品有更深入的了解和认可，从而增加销售量和市场份额。
三、市场营销策略除了品牌定位，市场营销策略也是水果批发行业成功的关键。
以下是一些市场营销策略的建议：1. 研究目标市场和消费者需求。
了解目标市场的特点和消费者的需求是制定有效市场营销策略的基础。
通过市场调研和分析，企业可以了解目标市场的规模、消费习惯、偏好和需求，从而有针对性地开展市场营销活动。
2. 提供高质量的产品和服务。
在水果批发行业，产品质量是至关重要的。
企业应该确保所提供的水果新鲜、安全、健康，并提供优质的售后服务。
只有通过提供高质量的产品和服务，企业才能赢得客户的信任和忠诚度。
3. 建立良好的渠道和合作伙伴关系。
在水果批发行业，渠道和合作伙伴关系对于企业的发展至关重要。
企业应该与供应商、分销商和零售商建立良好的合作关系，确保产品能够迅速、高效地流通到市场，并达到最终消费者手中。
4. 运用市场营销工具和技巧。
市场营销工具和技巧是企业吸引客户和推广产品的重要手段。
企业可以利用广告、促销活动、社交媒体等方式来提升品牌知名度和产品销售量。
涌泉蜜橘营销策略
涌泉蜜橘营销策略涌泉蜜橘是一种独特的水果，具有口感甘甜、汁多肉厚的特点，而且富含维生素C和纤维素等营养物质，受到了消费者的喜爱。
为了推广涌泉蜜橘，我们制定了以下的营销策略：一、建立品牌形象1. 设计独特的包装：采用鲜亮的颜色，印刷上橘子与泉水的图案，突出涌泉蜜橘的特点，吸引消费者的眼球。
2. 强化品牌口号：制定一个简洁、易记，同时与产品特点相符的口号，例如“涌泉蜜橘，鲜甜的泉水滋养你的味蕾”。
3. 优化产品包装：为了提高产品的美观度和附加值，可以在包装中附上一些小礼品或者小贴纸，增加消费者的购买欲望。
二、打造体验营销1. 举办品鉴会：邀请消费者和媒体参加品鉴活动，让他们亲自尝试涌泉蜜橘的口味和口感，并了解产品的生产过程和特点。
2. 与网红合作：邀请有影响力的网红或专业美食博主来推广涌泉蜜橘，记录他们的体验，并发布在他们的社交媒体上。
3. 举办农场游：开放农场，允许消费者自行摘取涌泉蜜橘，并参与其他有趣的农场活动，增加消费者对产品的身临其境的感受。
三、线上推广1. 开设官方网店：建立专属的涌泉蜜橘官方网店，提供方便的购买渠道，同时可以通过网店发布优惠活动和口碑评价。
2. 进军电商平台：将产品上架在知名的电商平台，让更多消费者能够接触到产品，提高产品的曝光率和销售量。
3. 利用社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台开展宣传活动，发布产品介绍、用户评价等内容，提升消费者对涌泉蜜橘的关注度。
四、口碑营销1. 客户关怀：建立健全的客户关怀体系，及时回应消费者的问题和反馈，在购买后进行后续跟踪和回访，提高消费者的满意度。
2. 创造用户体验：在产品质量和服务上精益求精，确保每一个消费者都能感受到涌泉蜜橘的鲜甜口感和贴心服务。
3. 用户口碑营销：鼓励消费者在社交媒体上分享他们的使用体验和感受，可以通过赠送一些小礼品或优惠券等方式，激励消费者进行口碑宣传。
通过以上营销策略的实施，相信涌泉蜜橘的品牌形象会逐渐树立起来，并吸引更多的消费者购买和推广产品，从而实现销售和市场拓展的目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
水果品牌营销策略随着国家经济的快速发展～人民生活水平的日益提高～消费者对水果品质的要求越来越高～购买水果的品牌意识也在同步增强。
另据国家统计局统计～2004年我国水果总产量已经达到15234吨～比2003年增长5,～产量居世界第一。
但是～我国的水果品牌还处在一个较低的水平上～至今没有一个能够与国际市场相接轨的强势水果品牌～整个水果行业仍旧处在量化出口或价格竞争阶段～使得中国水果价格竞争愈演愈烈～品牌形象却得不到大幅度提升。
因此～中国水果的品牌塑造水平急需提高～以增强国产水果的品牌竞争力。
正值于此～我将在《谢付亮谈水果品牌塑造策略》系列文章中～与大家分享远卓品牌机构在水果品牌塑造方面的经验和心得。
这些经验和心得是远卓品牌机构多年研究和实践的结晶～希望能够给大家带来一定的启示和帮助～共同推动中国水果品牌的全面崛起。
策略一:充分利用地域品牌的心智资源新疆哈密瓜、烟台苹果、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、安徽砀山梨、山东沾化冬枣、浙江黄岩蜜桔、江西崇义南酸枣、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃……这些地名与水果名称往往让人联系在一起～也就是说～中国很多地方的水果已经在消费者心目中占据了良好的心智资源～但是～令人扼腕叹息的是～很多地方的水果也只是停留在地域品牌的层次上～还没有在地域品牌的基础上迈出更为关键的一步～做出更具唯一性的产品品牌和企业品牌。
这不仅容易造成鱼目混珠的以假乱真现象～例如～不论哪里产的蜜桔～一律宣传自己来自‚黄岩?～不论哪里产的梨～纷纷标榜自己出自‚砀山?,也容易遭遇‚一荣俱荣、一损俱损?的尴尬处境～一旦某个区域的个别水果商出问题～整个地区的果农和商贩都受牵连～例如～重庆奉节脐橙染色打蜡事件～造成大量脐橙积压～果农承受大量损失。
这些都极不利于中国水果产业的健康持续发展。
因此～企业或地方政府必须竭尽全力～充分利用本地水果拥有的来之不易的消费者心智资源～及时改变‚地域品牌?一统天下的局面～创造性地整合其它相关资源～跳出地域品牌～打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌～从而更有效地增加果农收入～带动地方经济的良性发展。
举例来说～新疆作为我国著名的瓜果之乡～哈密瓜声明远扬。
哈密瓜在新疆的分布范围很广～全疆十三个地区和自治州普遍都有种植。
但是～我国至今没有一个声明远扬的哈密瓜品牌～消费者只知道‚新疆哈密瓜?这个地域品牌～却很难叫出一个企业品牌或产品品牌。
其实～‚哈密瓜?身上有很多的品牌资源可以挖掘和利用～例如～从名称和文化的角度来说～‚哈密瓜?古称‚甜瓜?～‚哈密瓜?之得名～始于清初康熙年间～公元1662-1723年～哈密投诚～‚甜瓜?开始入贡～遂被称为‚哈密瓜?。
再如～从口感和营养价值来说～哈密瓜不仅香甜可口～而且营养成分十分丰富～在每一百克瓜肉中含有蛋白质0.4克～脂肪0.3克～钙14毫克～磷10毫克～铁1毫克。
同肉类相比～哈密瓜中的铁含量较之等量的鸡肉多2倍～鱼肉多3倍～牛奶多17倍。
哈密瓜鲜瓜肉中～维生素的含量比西瓜多4至7倍～比苹果高6倍～比杏子也高1.3倍。
但是～这些资源都没有被充分挖掘～也没有得到广泛传播～更未能抢占更多的消费者心智资源～转化为地方经济发展的引擎。
因此～如果有企业决心要塑造哈密瓜品牌～那么必然要利用‚新疆哈密瓜?这一心智资源～挖掘哈密瓜的历史和文化～以及相关的种植环境、营养价值等等～随后可以创造‚品牌典故?～内外兼修～做精立体化传播～但是又要及时跳出‚新疆哈密瓜?的地域品牌‚枷锁?～跨入更广阔的品牌发展空间。
这样就能逐步增加新疆果农的收入～促进新疆经济的发展。
当然～新疆有很多种类的水果以及其它农产品应该塑造品牌～限于篇幅～这里就不赘述了。
策略二:领悟‚一分钱做品牌?的品牌运作理念初次看到‚一分钱做品牌?～自然会有不少水果企业产生疑问～难道一分钱也能够做品牌,为什么会有这样的疑问呢,这是因为:我们‚习惯了?巨型企业做品牌的大手笔～出手阔绰～一掷千金,我们‚习惯了?行业巨头的豪言壮语～为了塑造品牌～宁可亏损十年,我们‚习惯了?拾人牙慧型品牌咨询公司的模仿策略～没有大创新～只能花大钱～在资金上攀比～寻求差异,我们‚习惯了?常规的品牌运作策略～而常规策略一般都需要强大的资金作后盾。
例如～很多企业认为做品牌就是去打广告～就是去请个明星做代言人。
事实上～品牌塑造是一个系统工程～绝非打广告或请代言人之类的单一操作。
更何况～广告只是水果企业在塑造品牌过程中可以选择的一种方法～并非必经之路。
但是～我们却陷入了严重的误区～误以为品牌是‚奢侈品?～误以为没有大钱做广告～就不能做品牌。
当然～‚一分钱做品牌?给水果企业带来的不只是‚省钱?这一迅速可见的眼前利益～而是品牌运作思路的系统转变～大幅降低品牌塑造的成本和风险～保证品牌塑造过程的可控和稳健～提高品牌塑造的成功率。
例如～我们在操刀诗诺尔珠宝旗下雪孩子品牌时～策划实施了震惊珠宝业的爆炸性事件——‚珠钻之争?～获得了包括凤凰卫视和CCTV等权威媒体在内的万余次免费传播机会～快速将其推至行业第一品牌的宝座～整个运作过程却没有花费一分钱的传播费用。
因此～地方政府和水果企业不仅要拥有‚一分钱做品牌?的品牌运作理念～而且要系统理解‚一分钱做品牌?的深刻含义～从而树立正确的品牌观～避免品牌塑造过程中的资金浪费以及其它资源的浪费。
换句话说～只要地方政府和水果企业有决心塑造水果品牌～其就一定能够在现实状况中～找到一条‚一分钱做品牌?的品牌塑造之路。
当然～‚一分钱做品牌?是比喻～提出‚一分钱做品牌?主要是想表明～只要找到合适的品牌策略～企业就能够以超低成本来塑造强势品牌～甚至不花费品牌传播费用～也可以逐步塑造强势水果品牌。
远卓品牌机构在近十年的研究和实践中～系统总结出企业实现超低成本塑造强势品牌的16条黄金法则～相关著作已交付机械工业出版社出版发行～感兴趣的水果企业可以进一步参考和借鉴( 策略三:各尽所长～充分整合政府资源一方面～水果业的发展状况直接关系到一个地区的农民收入～甚至进一步影响一个地区的经济发展水平～水果业发展良好～果农收入自然会增加～地方经济水平也可以提高～水果业不景气～果农收入自然要降低～地方经济也就要受到负面影响,另一方面～地方政府掌握着地方最大最丰富的资源。
因此～企业要塑造水果品牌～应该努力与地方政府密切合作～充分整合政府资源～借助地方政府相关部门的力量～各尽所长～共同来塑造品牌。
这样既方便整合更多更丰富的资源～充分调动多方积极性～快速产生规模效应～也容易增强水果品牌的可信度～而且能够持续有效地提高农民收入～带动地方经济的高速发展～切实为地方政府解决三农问题做贡献。
例如～地方政府和水果企业可以联合建立一套公正、自由、品质高、信誉好并且具备强大资金保障体系的水果交易与流通基地系统～推行实施与国际接轨的中国水果标准～逐步提高中国水果在国际水果市场的竞争能力～从而在国际市场提升中国水果品牌～大幅度提高地方经济水平。
当然～水果企业在发展初期可以以占领国内市场为目标～然后～随着企业综合实力的上升～再进军‚高手云集?的国际市场。
策略四:正确处理地域品牌和企业品牌的关系金华火腿案～朔州假酒案～这些事件伤害了整个地域品牌～自然是伤害了当地所有的相关产品企业～让人误以为金华地区企业生产的火腿都存在质量问题～整个朔州地区出产的酒都是假酒。
这些负面的案例时刻警示水果企业或地方政府在塑造水果品牌的过程中～不能让地域品牌的形象‚一枝独秀?～完全盖过了企业品牌或产品品牌的形象。
否则～在地域品牌遭遇危机时～就会‚城门失火～殃及池鱼?～‚一人有罪～株连九族?。
例如～我们在上文中提到过的重庆奉节脐橙染色打蜡事件～‚染色打蜡?仅仅是个别商贩行为～却造成大量‚无辜脐橙?积压～众多‚无辜果农?蒙受损失。
同时～地方政府和企业必须努力提高果农的科技素质和道德修养～加强规范化管理和集约经营～逐步改变水果产业化程度相对较低的状况。
在品牌塑造的初期～企业品牌的发展依赖于地域品牌～需要大力并且巧妙的借助地域品牌～‚嫁接?地域文化和品牌文化～促进企业品牌的快速腾飞～但是～当企业品牌强大到一定程度后～就需要果断的超越地域品牌的限制～在更大区域内整合资源～为品牌谋求更广阔的发展空间～例如～可以扩大市场区域～也可以增加产品品种～从而进一步做强品牌。
当然～要避免‚一人有罪～株连九族?的状况～地方政府和水果企业还需要与媒体保持良好关系～在发生危机时～及时向媒体提供精确的信息～并监督媒体客观公正地发布精确信息～而不是任由媒体滥用地域名称涵盖整个地区的企业～把罪名一股脑地扣到整个地区的企业头上。
同时～各个媒体在报道类似事件时～也应该注意用词～客观公正地说话～认清并正确处理地域品牌与企业品牌的关系～而不应该把帽子弄得太大～伤及无辜。
策略五:先做公关～后做广告～确保稳健高效酒香也怕巷子深～皇帝女儿也愁嫁。
这是一个信息过剩的时代～每天都有许多新品牌诞生～信息早已不是稀缺资源～消费者的注意力才是稀缺资源。
那么～一个新的水果品牌如何才能吸引消费者有限的目光～如何才能在短期内家喻户晓呢,先做公关炒作～然后再做广告。
公关炒作是快速将新品牌告知消费者～同时又能够准确传达品牌特征～并让消费者产生深刻记忆的有效策略。
与具备实力的品牌策划机构或品牌策划人才合作～利用公关塑造品牌是大势所趋～而且非常适合中国水果企业品牌运作资金不足、品牌塑造经验匮乏、品牌人才缺乏的普遍状况。
因为～利用公关塑造品牌可以整合多种免费资源～成本要比利用广告轰炸低很多～而且公关更有助于快速有效的提高品牌知名度和美誉度。
换句话说～先做公关～后做广告～能够保障水果品牌稳健高效的成长。
例如～我们操作的一个企业～其每年的公关费用还不到高速公路一块路牌广告的费用。
但是～该企业却在公关炒作策略的指引下～不断制造新闻事件～短时间内异军突起～品牌迅速冲出‚重围?～带动销售连年翻番～并进一步促进其人力资源的快速积累～为其日后的进一步攀升奠定了扎实基础。
目前该企业的综合实力已经跻身行业前列～品牌知名度和美誉度更是位居行业前三甲～令业界惊叹～堪称‚一分钱做品牌?的经典案例。
当然～广告对于维护品牌的重要作用不能忽略～水果企业发展到一定阶段～具备相当的实力后～可以考虑用广告的方式来维护自己的品牌形象。
策略六:水果品牌定位的新‚三位一体?品牌定位十分关键～套用一句俗话来说就是:‚做正确的品牌比正确的做品牌更重要?～即:对于一个品牌来说～如果定位错了～还不如不做品牌。
因此～要打造水果品牌～就必须给水果品牌一个正确合理、独具个性的差异化定位。
而且～独具个性的品牌定位～更容易获得免费传播机会～在一定程度上对降低品牌塑造成本是大有裨益的。
品牌定位不是水果企业领导者或地方政府领导人主观上的某个想法～也不是品牌策划人一瞬间的念头～它需要结合水果企业现状和战略远景、行业现状以及社会发展的总体趋势来进行综合分析。