奢侈品培训 ppt课件
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奢侈品品牌知识培训教材(共 58张PPT)
奢侈品的特点
3、个性化 奢侈品往往以己为 荣，它们不断树立
起个性化大旗，创
造着自己的最高境 界。 劳斯莱斯 Bespoke Service
Hale Waihona Puke 奢侈品的特点4、专一性 5、距离感 距离产生美，作为奢侈品必须制 造望洋兴叹的感觉。 奢侈品要不断地设置消费壁垒，
奢侈品是十分专一的，它绝不
可以随意扩张使用。 所谓品牌的专一性，指的是品 牌只服务于某一个产品或某一 类产品。
然而奢侈品不是那种的富贵表露，而是底蕴深厚的富贵文化。可以说
，品牌的这种文化价值主要来自于它的历史。一个产品的历史越长，它
的文化内涵就会越丰富。
如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品正好
可以满足人们的这种本能需求。如“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征
，等等。
符号性强带来情感因素/附加值
的产品。
奢侈品及其品牌确有独到之处，对奢侈品而言，其无形价值已经远远大
于其使用价值了。
三、奢侈品的特点
1、富贵的象征
奢侈品的品牌魅力是富贵豪华的。 奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。
从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份
，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。
第 13 页
葡萄酒及烈酒 酩悦香槟（Moët & Chandon）：成立于1743年，主营香槟。 香槟王（Dom Pérignon）：成立于18世纪，主营香槟。 凯歌香槟（Veuve Clicquot）：成立于1772年，主营香槟。 库克香槟（Krug）：成立于1843年，主营香槟。 梅西耶香槟（Mercier）：成立于1858年，主营香槟。 修纳尔香槟（Ruinart）：成立于1729年，主营香槟。 伊更堡（Château d'Yquem）：成立于1593年，主营高级葡萄酒。 轩尼诗（Hennessy）：成立于1765年，主营干邑。 格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立于1893年，主营苏格兰威士忌。 Domaine Chandon(California)：成立于1973年，主营香槟及加州葡萄酒。 Bodegas Chandon(Argentina)：成立于1959年，主营香槟及阿根廷葡萄酒。 Domaine Chandon(Australia) Green Point：成立于1986年，主营香槟及澳洲葡萄酒。 云湾（Cloudy Bay）：成立于1985年，主营纽西兰葡萄酒。 曼达岬（Cape Mentelle）：成立于1976年，主营澳洲葡萄酒。 纽顿（Newton）：成立于1984年，主营加州葡萄酒。 安地斯之阶（Terrazas de los Andes）：成立于1999年，主营葡萄酒。
《奢侈品培训》PPT课件
设计师：唐娜泰拉
个性：华丽鲜艳
快乐学习，相伴成长！
第 22 页
2010年伟业顾问内训教材
1934年，乔治·阿玛尼出生在米兰 1973年Armani建立了自己的品牌。 剪裁精巧的阿 玛尼男女“权力套装(power suit)国际经济繁荣时代的一个象征阿玛尼开始扩充他的副线 品牌，除了代表高级时装的“乔治·阿玛尼(Giorgio Armani以外，他还陆续推出了面向年 轻人的成衣品牌“爱姆普里奥·阿玛尼Emporio Armani”、女装品牌“玛尼(Mani)”、休 闲装“阿玛尼牛仔系列(ArmaniJeans)”和轻松活泼的童装等。另外，还有滑雪衣、高尔 夫球装系列等等。乔治·阿玛尼品牌正装的布标为黑底白字，适合一般场合穿着的服装 布标则为白底黑字。至于副牌服装，则多以老鹰作为标志
第8页
2010年伟业顾问内训教材
识别奢侈品
奢侈品品牌十大特征 1、清晰的品牌定位 2、识别的标志 3、具有明星化的设计师 4、有故事作为口碑 5、限量高质 6、强调手工 7、强大而长期的广告 8、有标志性的产品—常销品 9、明星追捧 10、高调的发布
快乐学习，相伴成长！
第9页
2010年伟业顾问内训教材
vs
快乐学习，相伴成长！
第4页
2010年伟业顾问内训教材
为何要了解奢侈品
1.
经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然
奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先 的营销和管理 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形 利益并获取回报 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言
奢侈品是产生梦想的东西是人们造梦的机器felipoliver奢侈品代表了一种杰出的能力人类追求完美的能力法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就丌是一种物质消费他是体验式消费的峰值时刻著名杂志奢侈品的价值1艴术的升华2历史的传承3人文价值体现第11奢侈品特性出产地法国典雅韵味yslchanle美国简约大都会dknyck意大利性感冶艳dgversace英国个性创意westwood其他
个性：华丽鲜艳
快乐学习，相伴成长！
第 22 页
2010年伟业顾问内训教材
1934年，乔治·阿玛尼出生在米兰 1973年Armani建立了自己的品牌。 剪裁精巧的阿 玛尼男女“权力套装(power suit)国际经济繁荣时代的一个象征阿玛尼开始扩充他的副线 品牌，除了代表高级时装的“乔治·阿玛尼(Giorgio Armani以外，他还陆续推出了面向年 轻人的成衣品牌“爱姆普里奥·阿玛尼Emporio Armani”、女装品牌“玛尼(Mani)”、休 闲装“阿玛尼牛仔系列(ArmaniJeans)”和轻松活泼的童装等。另外，还有滑雪衣、高尔 夫球装系列等等。乔治·阿玛尼品牌正装的布标为黑底白字，适合一般场合穿着的服装 布标则为白底黑字。至于副牌服装，则多以老鹰作为标志
第8页
2010年伟业顾问内训教材
识别奢侈品
奢侈品品牌十大特征 1、清晰的品牌定位 2、识别的标志 3、具有明星化的设计师 4、有故事作为口碑 5、限量高质 6、强调手工 7、强大而长期的广告 8、有标志性的产品—常销品 9、明星追捧 10、高调的发布
快乐学习，相伴成长！
第9页
2010年伟业顾问内训教材
vs
快乐学习，相伴成长！
第4页
2010年伟业顾问内训教材
为何要了解奢侈品
1.
经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然
奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先 的营销和管理 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形 利益并获取回报 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言
奢侈品是产生梦想的东西是人们造梦的机器felipoliver奢侈品代表了一种杰出的能力人类追求完美的能力法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就丌是一种物质消费他是体验式消费的峰值时刻著名杂志奢侈品的价值1艴术的升华2历史的传承3人文价值体现第11奢侈品特性出产地法国典雅韵味yslchanle美国简约大都会dknyck意大利性感冶艳dgversace英国个性创意westwood其他
奢侈品培训PPT课件
• Versus是Versace的新 锐品牌，主要是针对 20-30岁的年轻时尚人 群。
• 创始人为范思哲的妹 妹多娜泰拉·范思哲 (Donatella Versace)
.
03.08.2020
16
多娜泰拉·范思哲
.
03.08.2020
17
• 身处英国街头，即使吹着寒风、下着细雨， 但英国人却不爱撑伞，宁愿穿上一件风衣。 这并不是英国人的怪癖，而是一件挡雨的 风衣所提供的效益，而提起风衣，许多人 第一想起就是英国的一个品牌。
8.CELINE 赛琳
9.Louis Vuitto 路易·威登 10.GUCCI 古琦
.
03.08.2020
3
课程内容
• 一 品牌LOGO的认识。 • 二 品牌背后的来源以及背后的故事。 • 三 品牌的主打特色。 • 四 品牌的定位。
.Leabharlann 03.08.20204
ERMENEGILDO ZEGNA 杰尼亚
• 1997年在美国遭枪击身亡。
.
03.08.2020
12
品牌线与品牌类
• Gianni Versace 范思哲：时装 • Versus 纬尚时：二线品牌 • Versace ClassicV2)范思哲经典 V2 ：男
装品牌
.
03.08.2020
13
很多好莱坞明星都喜欢穿范思哲的礼服走红地毯
• Versace创造了一 个时尚帝国，范 思哲的时尚产品 渗透了生活的每 个领域，产品牌 鲜明的设计风格， 独特的美感，极 强的先锋艺术表 征让它风靡全球。 他的礼服永远都 是彰显优雅与奢 华的代表。
.
03.08.2020
14
礼服鉴赏
• 在伦敦骑士桥附近的Versace工作室里 正展出着5套令人叹为观止的经典礼服。 它们迷人、妩媚，是每一个Versace粉 丝的终极梦想，每一个深爱Versace的 女孩都渴望拥有!
• 创始人为范思哲的妹 妹多娜泰拉·范思哲 (Donatella Versace)
.
03.08.2020
16
多娜泰拉·范思哲
.
03.08.2020
17
• 身处英国街头，即使吹着寒风、下着细雨， 但英国人却不爱撑伞，宁愿穿上一件风衣。 这并不是英国人的怪癖，而是一件挡雨的 风衣所提供的效益，而提起风衣，许多人 第一想起就是英国的一个品牌。
8.CELINE 赛琳
9.Louis Vuitto 路易·威登 10.GUCCI 古琦
.
03.08.2020
3
课程内容
• 一 品牌LOGO的认识。 • 二 品牌背后的来源以及背后的故事。 • 三 品牌的主打特色。 • 四 品牌的定位。
.Leabharlann 03.08.20204
ERMENEGILDO ZEGNA 杰尼亚
• 1997年在美国遭枪击身亡。
.
03.08.2020
12
品牌线与品牌类
• Gianni Versace 范思哲：时装 • Versus 纬尚时：二线品牌 • Versace ClassicV2)范思哲经典 V2 ：男
装品牌
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03.08.2020
13
很多好莱坞明星都喜欢穿范思哲的礼服走红地毯
• Versace创造了一 个时尚帝国，范 思哲的时尚产品 渗透了生活的每 个领域，产品牌 鲜明的设计风格， 独特的美感，极 强的先锋艺术表 征让它风靡全球。 他的礼服永远都 是彰显优雅与奢 华的代表。
.
03.08.2020
14
礼服鉴赏
• 在伦敦骑士桥附近的Versace工作室里 正展出着5套令人叹为观止的经典礼服。 它们迷人、妩媚，是每一个Versace粉 丝的终极梦想，每一个深爱Versace的 女孩都渴望拥有!
奢侈品管理相关知识课件下载(PPT20张)
• 4.在消费地点上,大多通过大型商场和旅游实现 即使在购买奢侈品的时候,中国消费者也更偏
向在市区商业中心,或大型购物商场里购物,这让他 们有机会到处逛逛,挑选不同的品牌和产品。另外, 由于高关税的缘故,许多中国消费者喜欢在中国内 地以外的地方,尤其是香港购买奢侈品。根据法国 旅游局统计,中国旅游者在法国的平均消费金额远 远超过欧美游客,目前全球顶级奢侈品牌消费额中 中国人占据了5%的比例,其中3%是中国游客在海 外购买的。
龙、Bvlgari、御木本、Graff、Georgjensen、波米雷特 • 三、十一大皮具 爱马仕、Louis Vuitton、Chanel、Dior、
古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、乔治·阿玛尼、登喜路、 芬迪、COACH • 四、 十大顶级名表 百达翡丽、江诗丹顿、爱彼、宝玑、 伯爵、卡地亚、劳力士、积家、IWC万国、芝柏、雅典、朗 格
奢侈品管理
• 奢侈品的定义 • 奢侈品的种类 • 世界著名奢侈品品牌 • 中国奢侈品市场现状 • 改善中国奢侈品市场现状的措施
迪奥香水
香奈儿
阿玛尼时装
爱马仕
手表 钱包 古奇
阿玛尼
古奇
watches
奢侈品
奢侈品的定义 奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围
• 3.我国还处在奢侈品消费增长的初期并快速增长 我国的奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品
上。奢侈品市场较为成熟国家的历史经验表明,在奢侈品消费增 长的初期,消费量最大且增长最快的是个人用奢侈品,而后期逐步 由具体的奢侈商品转而追求奢侈的生活方式和体验。虽然,私人 度假酒店、顶级家私、艺术品投资论坛,专为富豪级人士专门定 制的顶级保健品等在我国也开始备受关注,这一变化显示出中国 买家们已经开始由消费奢侈品向消费奢侈生活方式转变,但那毕 竟是少数,目前及今后一段时期内国内的奢侈品消费将集中于个 人用的奢侈商品,即高档时装、高档皮具、珠宝、名表、顶级化 妆品和香水、古董字画等高档商品。我国还处在奢侈品消费增长 的初期,因此奢侈品在我国的发展将会有相当长的时期和过程,这 也吸引了大量奢侈品品牌在中国的扩张。到目前为止,几乎所有 的世界顶级品牌都在中国设有分店。根据中国品牌策略协会统计, 中国目前有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品,占总人 口的13%。其中约1000万至1300万人是活跃的奢侈品购买者,他 们购买的产品主要集中在手表、皮包、化妆品、时装和珠宝等个 人用品。该协会预计,到2010年国内有能力购买奢侈品的人数将 增加到2.5亿人。发达国家的历史表明,人均收入在1500美元左右, 奢侈品消费开始启动,当人均收入达到2500美元,奢侈品消费将急 剧上升。
奢侈品品牌知识培训(名品部)ppt课件
世界品牌名表
BREITLING(百年灵) 产地：瑞士
1884年创始。最初，公司主要是生产怀表等计时 器，1914年开始为军队生产带计秒和夜光的手表。 Breitling成为生产示式新颖独特而耐用的多用途 手表的翘首。多年来为航空业制表的经历，使百 年灵产品具有了显著的特色，它时刻关注手表的 功能导向，赋予其产品不断适应航空、航海、导 航、潜水等特殊行业需要的特性，使其手表成为 融实用性、功能性和多元性为一体的完美结合。 因而，百年灵表不仅仅是一种计时器，而且是一 台精密的仪表，素有“航空计算机”的美称。
1847年，卡地亚尝试在镶嵌钻石的黄金手镯上装 上机械女表。
卡地亚不仅是天才横溢的设时师，更具有精密心 思，不断钻研技术，魅魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊 世杰作，卡地亚的艺术领域不断拓展,除珠宝钟表外， 还包括皮具、眼镜、书写工具、打火机、香薰、丝 巾及各种精美配饰。延续一百五十年的经典与浪漫， 卡地亚跨进崭新领域,推出一系列限量发行的设计。
2
世界品牌名表
Vacheron Constantin(江诗丹顿) 产地:瑞士 1755年创始经典广告语：你可以轻易的拥有 时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿。江诗丹顿 在日内瓦的工厂年产量仅为6000只表,每只表 的生产图纸、记录、销售日期及机芯表壳编号 等资料，都完整无缺地保留在公司的档案柜中。
3
世界品牌名表
Givenchy 纪梵希 Givenchy 纪梵希
28
世界品牌服饰（包）
18
世界品牌名表
Longines(浪琴表) 产地：瑞士
公司亦于1867年。生产的每一件计时器，均有
准确的计时特性和不同凡响的品质保证，同时
亦被赋予优越的设计及质素。LONGINES于
相关主题
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• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
包
包治百病
鞋
最好的人生伴侣 是一双好鞋
衣物
土豪的鉴别方 法
如何科学的以貌取人
世界上没有什么问题是一个包 解决不了的，如果有，就买两个
Kate spade 均价3000＋
Michael Kors 均价5000＋
Calvin Klein 均价3000＋
Furla 均价4000＋
品牌型
内涵型
潮流型
还有一种最可怕的－－经济适用型
Logo大
历史久
品牌型
价格参差不齐
我也不知道该 编什么瞎话
品牌型人群
LV、Hemes、Burberry、Gucci、Prada Armani、Chanel、Dior
应对方案－－找准痛点、精准攻击、深 度刺痛、高度造梦、优惠踢单
一双好鞋有多重要
女鞋届的几大巨头
Salvatore ferragamo Roger vivier Jimmy choo Christian louboutin Manolo blahnik Valentino
Salvatore ferragamo 均价3000＋
小众
Balenciaga 均价2w＋
Bottega veneta 均价2w＋
Christian louboutin 均价2w＋
Tory burch 均价8000＋
Bvlgari 均价1.5w＋
Moschino 均价1w＋
普通品牌
Coach、kate spade、MK、CK、Furla
Coach 均价3000＋
celine
普通
Fendi 均价1w＋
Louis vitton 8000＋
Dior 均价1w＋
Valentino 均价1.5w+
YSL 均价8000＋
Chole 均价1w＋
Loewe 均价1w＋
Celine 均价1.5＋
何谓小众
你背了个2w的包，你妈以为 你在楼下买的编织袋
Balenciaga、Bottega veneta、Christian louboutin、Tory burch、 Bvlgari、Moschino
价格均坑
潮流型
设计反正 你看不懂
跟风享乐型
潮流型人群 Balenciaga、Bottega veneta、Christian louboutin、Moschino
应对方案－－给他安排一条龙服务
Logo在外
价格适中
有质感
性价比 型
自尊心强、 不能踩
性价比型人群 Coach、kate spade、MK、CK、Furla
Kenzo 均价2000＋
Givenchy 均价4000＋
Fendi 均价3000＋
Moschino 均价4000＋
Thom browne 均价4000＋
Bape 均价2000＋
Versace 均价4000＋
Armani 均价3000＋
Alexander McQueen 均价4000＋
怎么判断真假？
送你们五个字－－细节决定成败
大家还记得刚入职时自己有多么的热情吗？
诚然我们可以通过各种各样的方式达到以貌取人的目的， 但是不是没有消费力的客户我们就不关了呢？
只要找准客户的痛点，只要是客户需要的没钱一样 能关单！ 销售只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季， 天道酬勤
Roger vivier 均价8000＋
Jimmy choo 均价5000＋
Christian louboutin 均7000＋
Manolo blahnik 均价6000＋
Valentino 均价4000＋
土豪辨识度极高的衣物
Kenzo、Givenchy、Fendi、Moschino、 Thom browne、Vetements、Bape、Versace、 Armani、Alexander McQueen 遇见他请大声的说：让我用心把你留下来！
顶级品牌
高端品牌
小众品牌
普通品牌
顶级品牌
Hermes
1、铂金包（Birkin）：爱马仕最出名的包袋 11w＋
2、凯莉包（Kelly） 12w＋
3、林迪包（Lindy） 6w＋
4、康斯坦斯包（Constance） 8w＋
5、锁头包（Picotin Lock） 2w＋
Prada 均价2w＋
应对方案－－我们是高大上的、国际化的、 品牌高端的、风靡成都的
Logo仔细找还是 有
内涵型
设计新颖 审美高
价格均不低
有自己的理念
内涵型人群
Fendi、Bvlgari、YSL、Chole、Loewe、 Celine、
应对方案－－我们的理念、质量、价值一 定要剖析清楚，用数据说话，用事实征服
几乎无logo
班纳手袋
Burberry
奥查德手袋 奥尔切斯特手袋 艾仕贝手袋
均价2w＋
Chanel pst 1w＋
Chanel chanel cf
2w＋
chanel le boy 3w＋
Gucci 均价1.5w＋
Fendi、LV、Dior、
顶级
Valentino、YSL、
高端
chloe、 Loewe、
小众
以貌取人 绝对科学
Ashura
性格写在唇 边，幸福露 在眼角
理性感性寄 予声音，真 诚虚伪印在 瞳孔
站姿看出才 华气度，步 态可见自我 认知
表情里有近 来心境，眉 宇间是岁月 过往
衣着显审美， 发型表个性
职业看手， 修养看脚
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
包
包治百病
鞋
最好的人生伴侣 是一双好鞋
衣物
土豪的鉴别方 法
如何科学的以貌取人
世界上没有什么问题是一个包 解决不了的，如果有，就买两个
Kate spade 均价3000＋
Michael Kors 均价5000＋
Calvin Klein 均价3000＋
Furla 均价4000＋
品牌型
内涵型
潮流型
还有一种最可怕的－－经济适用型
Logo大
历史久
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价格参差不齐
我也不知道该 编什么瞎话
品牌型人群
LV、Hemes、Burberry、Gucci、Prada Armani、Chanel、Dior
应对方案－－找准痛点、精准攻击、深 度刺痛、高度造梦、优惠踢单
一双好鞋有多重要
女鞋届的几大巨头
Salvatore ferragamo Roger vivier Jimmy choo Christian louboutin Manolo blahnik Valentino
Salvatore ferragamo 均价3000＋
小众
Balenciaga 均价2w＋
Bottega veneta 均价2w＋
Christian louboutin 均价2w＋
Tory burch 均价8000＋
Bvlgari 均价1.5w＋
Moschino 均价1w＋
普通品牌
Coach、kate spade、MK、CK、Furla
Coach 均价3000＋
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普通
Fendi 均价1w＋
Louis vitton 8000＋
Dior 均价1w＋
Valentino 均价1.5w+
YSL 均价8000＋
Chole 均价1w＋
Loewe 均价1w＋
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何谓小众
你背了个2w的包，你妈以为 你在楼下买的编织袋
Balenciaga、Bottega veneta、Christian louboutin、Tory burch、 Bvlgari、Moschino
价格均坑
潮流型
设计反正 你看不懂
跟风享乐型
潮流型人群 Balenciaga、Bottega veneta、Christian louboutin、Moschino
应对方案－－给他安排一条龙服务
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自尊心强、 不能踩
性价比型人群 Coach、kate spade、MK、CK、Furla
Kenzo 均价2000＋
Givenchy 均价4000＋
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Moschino 均价4000＋
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Alexander McQueen 均价4000＋
怎么判断真假？
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只要找准客户的痛点，只要是客户需要的没钱一样 能关单！ 销售只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季， 天道酬勤
Roger vivier 均价8000＋
Jimmy choo 均价5000＋
Christian louboutin 均7000＋
Manolo blahnik 均价6000＋
Valentino 均价4000＋
土豪辨识度极高的衣物
Kenzo、Givenchy、Fendi、Moschino、 Thom browne、Vetements、Bape、Versace、 Armani、Alexander McQueen 遇见他请大声的说：让我用心把你留下来！
顶级品牌
高端品牌
小众品牌
普通品牌
顶级品牌
Hermes
1、铂金包（Birkin）：爱马仕最出名的包袋 11w＋
2、凯莉包（Kelly） 12w＋
3、林迪包（Lindy） 6w＋
4、康斯坦斯包（Constance） 8w＋
5、锁头包（Picotin Lock） 2w＋
Prada 均价2w＋
应对方案－－我们是高大上的、国际化的、 品牌高端的、风靡成都的
Logo仔细找还是 有
内涵型
设计新颖 审美高
价格均不低
有自己的理念
内涵型人群
Fendi、Bvlgari、YSL、Chole、Loewe、 Celine、
应对方案－－我们的理念、质量、价值一 定要剖析清楚，用数据说话，用事实征服
几乎无logo
班纳手袋
Burberry
奥查德手袋 奥尔切斯特手袋 艾仕贝手袋
均价2w＋
Chanel pst 1w＋
Chanel chanel cf
2w＋
chanel le boy 3w＋
Gucci 均价1.5w＋
Fendi、LV、Dior、
顶级
Valentino、YSL、
高端
chloe、 Loewe、
小众
以貌取人 绝对科学
Ashura
性格写在唇 边，幸福露 在眼角
理性感性寄 予声音，真 诚虚伪印在 瞳孔
站姿看出才 华气度，步 态可见自我 认知
表情里有近 来心境，眉 宇间是岁月 过往
衣着显审美， 发型表个性
职业看手， 修养看脚
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？