从邮箱到网盘——看网盘的盈利方式

一种帮助人们备份数据、共享数据、传输数据的工具。这个概念还可以再精简下去：无论是备份，还是共享，都伴随着传输数据的过程。而备份数据，换个角度去理解，也可以解释为“把自己在云端放置的数据共享给本地”“把自己某一个设备上放置的数据共享给另一个设备”。综上所述，终极模型是：一种帮助人们共享数据的工具。

互联网的精髓只有两个字：共享。这是它的最大魅力所在。

回过头继续看网盘。我用过四款网盘产品（115网盘、华为网盘、新浪微盘、百度网盘），几乎每次使用时都会冒出一种想法：为什么不能加入一个搜索功能，让我查找一下网盘上已有的资源？这里卖个关子，先不做解释。下面进入鸡冻人心的“盈利方式分析”环节。—————————————-以下为盈利方式分析—————————————-

既然上文说过邮箱和网盘多么多么相似，那么第一个盈利方式很容易就能想到：卖（网盘）容量。

这种简单粗暴的售卖方式就像网游卖卡一样的天经地义。不过尴尬的是，很多用户没意识到大容量的网盘能为他们带来什么。初始的免费容量对于平常应用，已经绰绰有余了。用户的本地文件能传上去多少呢？当然所有数据的根本，还是来自于上传。但频繁进行大规模上传的，往往是少数

用户。加快上传速度比加快下载速度优先级更高！

没有需求怎么办？没有需求制造需求也要上。所以，现在的思路转化为：如何尽快的将用户的网盘填满，让用户意识到——只有海量的存储空间才是王道！

这里先表扬一下“网盘转存”这个功能，这是一个快速填满网盘的好思路。让用户们用小水管（可怜的宽带速度）把游泳池（网盘空间）填满，没个一年半载是不可能的了。快速填满的方法之一，就是把互联网上已有的资源转存过来，将游泳池与活水打通，瞬间就满了。另一种方法稍后说明。云端到云端的数据传输，是快速填满网盘的关键。

第二个盈利方式：卖（下行）速率。

这种简单粗暴的售卖方式就像迅雷吸血一样的无情无义。

上文已经说过，无论是备份数据，还是共享数据，都伴随着传输数据的过程。那么下行数据就是一个必经之路，相信没有人只上传文件从不下载文件吧？提供类似离线下载/快速下载的功能，是一个收费点。需要注意的是，要收费的功能，只能比已有功能更强大，而不能将已有功能阉割，再让用户掏钱“赎回”应有的功能。夺回本来已经给予的东西，会造成莫大的伤害，甚至还不如不给。

第三个盈利方式，才是我最想说的，前面的全是铺垫：C2C。

搞电子商务？不。严格来讲，是一个类型C2C的方式，只是将实体货币虚拟化，用虚拟货币甚至是积分来代替。作为网盘服务提供商，专心扮演一个“银行”的角色。可以把物质世界比作一个国家，虚拟世界比作另一个国家。银行收到一个国家的货币后，将其按一定比率兑换为另一个国家的

货币，转交给客户。

为了方便表述，兑换后用于网络的“货币”我将其称为“积分”。

现在该用到上文反复暗示过的“网盘搜索”和“共享数据”这两个点了！众所周知，网盘所强调的一个