6.4建筑施工商务管理.ppt
工程施工项目商务管理专业
工程施工项目商务管理专业首先，项目前的商务洽谈是整个项目的第一步，也是最为重要的一环。
在洽谈之前，项目经理需要了解项目需求，明确目标和要求。
在洽谈过程中，需要注意以下几点：1. 充分了解对方需求：在商务洽谈中，了解对方的需求是非常重要的。
只有确定了对方的需求，才能更好的为其提供服务，达到双赢的目的。
因此，在洽谈之前，项目经理需要主动与客户沟通，了解客户的具体需求和要求。
2. 确定合作方式：在商务洽谈中，需要明确双方的合作方式。
包括合同的签订方式、支付方式、工期安排等。
双方需要在洽谈过程中确定具体的合作方式，以确保双方的利益最大化。
3. 确定合同条款：在商务洽谈中，需要明确合同的具体条款。
合同是工程施工项目的法律依据，合同条款的具体内容将直接影响到项目的进展和结果。
因此，在洽谈过程中，双方需要尽可能明确合同的各项条款，避免合同纠纷的发生。
在商务洽谈阶段，项目经理还需要注意以下几点：1. 善于沟通：在商务洽谈中，沟通是非常重要的。
项目经理需要善于沟通，与客户建立良好的沟通渠道，及时了解客户的需求和要求，并及时做出回应。
2. 快速反应：在商务洽谈中，客户的需求可能会随时发生变化，项目经理需要做到快速反应，及时调整工作计划，以满足客户的需求。
3. 保持诚信：在商务洽谈中，项目经理需要保持诚信，言行一致。
只有建立了客户的信任，才能建立长期合作关系。
另外，在项目实施中的商务管理也是非常重要的。
项目经理需要做好以下几点：1. 合同执行：在项目实施过程中，需要严格按照合同执行。
合同是项目的法律依据，项目经理需要保证项目按照合同的要求进行执行，确保项目的进展和质量。
2. 成本控制：在项目实施中，项目经理需要做好成本控制工作。
包括控制项目的采购成本、施工成本和人工成本等，确保项目在预算范围内完成。
3. 进度管理：在项目实施中，项目经理需要做好进度管理工作。
及时调整工程进度，保证项目按时完成，提前发现和解决可能影响进度的问题。
建筑施工管理课件讲义
这是一份全面介绍建筑施工管理的课件讲义，包括施工概述、图纸应用、管 理规划、质量控制、安全管理、资源配置、现场组织与协调、施工技术与质 量验收、工程变更管理、案例剖析以及常见问题与策略应对。
建筑施工管理概述
建筑施工流程
了解建筑施工的基本流程和各 个阶段的重要性。
施工企业组织架构
介绍建筑施工企业的组织结构 和职责分工。
施工管理原则
探讨建筑施工管理需要遵循的 基本原则。
施工图纸认识和应用
图纸种类与内容
介绍常见的施工图纸种类和各种图 纸的内容。
图纸阅读技巧
教授如何正确阅读和理解施工图纸 上的细节。
图纸应用
说明如何根据图纸进行施工工艺的 规划和调整。
管理规划及进度控制
1
资源调配
质量记录与追踪
建立完善的质量记录和追踪系统，对施工质 量进行监控。
工程变更管理
工程变更申请
详细说明工程变更申请书的编写和 审批流程。
变更管理程序
指导如何管理施工过程中的变更请 求和变更控制。
变更费用评估
介绍如何评估和控制工程变更带来 的成本影响。
建筑施工项目管理案例剖析
经典成功案例
分析一些成功的建筑施工项目案例，探讨背后的管理 经验。
施工技术与质量验收
施工工艺
介绍建筑施工中常用的工艺流 程和施工技术。
工程检测与验收
讲解施工中的质量检测与验收 程序，以确保工程质量合格。
质量问题处理
指导如何处理施工中出现的质 量问题和纠正措施。
施工质量预防与处理
1
质量问题处理
2
解决施工中出现的质量问题的方法和步骤。
3
质量预防措施
建筑施工商务管理(精)ppt课件
6.4 建筑施工商务管理
2、施工索赔的程序
协商解决索赔问题
报送索赔资料 和索赔报告
2
1
提出索赔意向通知
3
措施： 4
5
第三方调解 仲裁或诉讼
6.4 建筑施工商务管理
3、施工索赔报告
索赔报告由承包商编写，应简明扼 要，符合实际，责任清晰，证据可靠， 计算方法正确结果无误。索赔报告编制 得好与坏，是索赔成败的关键。
2） 向有管辖权的经 济合同仲裁机关
申请仲裁。
3） 向有管辖权的人民
法院起诉。
6.4 建筑施工商务管理
二、建筑施工沟通管理 1、沟通管理的原则 尽早沟通、主动沟通 2、沟通管理的方法
（1） 内部沟通
方法
（2） 外部沟通
6.4 建筑施工商务管理
3、建筑施工中的沟通程序和内容
（1）
施工项目经 理部与业主 的沟通
6.4 建筑施工商务管理
3、现场签证
1） 变更签证
2）工料签证 3）工期签证
6.4 建筑施工商务管理
四、建筑施工索赔
在施工项目合同管理中的施工索赔，一般是指 承包商(或分包商)向业主(或总承包商)提出的索赔， 而把业主(或总承包商)向承包商(或分包商)提出的索 赔成为反索赔，广义上统称索赔。
1、施工索赔的起因和分类
6.4 建筑施工商务管理
2、施工合同签约管理
1） 文本审查
4） 合同订立
6.4 建筑施工商务管理
3、施工过程中的合同管理
建立合同管理体系
（1）
（2） 监控与协调管理
（3）
（4） 索赔管理
合同变更管理
6.4 建筑施工商务管理
6.4建筑施工商务管理(精)
施工合同内容
①工程概况。 ②合同文件组成及解释顺序。 ③合同文件使用的语言文字，运用的法律、法规、标准和规范。 ④甲乙双方的一般责任。 ⑤施工组织设计和工期。 ⑥质量与验收。 ⑦合同价款及其支付。 ⑧材料设备供应。 ⑨设计变更。 ⑩竣工验收、结算和保修。 ⑥争议、违约和索赔。 ⑩安全、保险和其他。 ⑩缔约双方当事人。
3、现场签证
1） 变更签证
2）工料签证 3）工期签证
四、建筑施工索赔
在施工项目合同管理中的施工索赔，一般是指 承包商(或分包商)向业主(或总承包商)提出的索赔， 而把业主(或总承包商)向承包商(或分包商)提出的索
赔成为反索赔，广义上统称索赔。
1、施工索赔的起因和分类
见教材P266表6-8
2、施工索赔的程序
协商解决索赔问题
报送索赔资料
和索赔报告Leabharlann 3 2 1第三方调解
措施：
4 5
仲裁或诉讼
提出索赔意向通知
3、施工索赔报告
索赔报告由承包商编写，应简明扼 要，符合实际，责任清晰，证据可靠， 计算方法正确结果无误。索赔报告编制 得好与坏，是索赔成败的关键。
报送时间和方式
一定要在索赔事件发生后的有效期(一般为28天)内报 送，过期索赔无效。
索赔报告的基本内容
（2）事件 （ 1） 题目 （ 3） 理由
（6）综合
（ 5） 计算 （7）附录
（4）结论
索赔证据
索赔证据是支持索赔的证明文件和资料
二、建筑施工沟通管理
1、沟通管理的原则
尽早沟通、主动沟通
2、沟通管理的方法
（ 1） 内部沟通
（ 2） 外部沟通
方法
3、建筑施工中的沟通程序和内容
城市建筑商务汇报建筑工程工作总结工程项目策划PPT模板课件
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建筑工程施工项目商务管理手册(124页,中建2010.10)
中 建 二 局 第 三 建 筑 工 程 有 限 公 司商务管理手册版 本： B 实施日期：2010年10月w w w .z h u l o n g .c om目 录第一章 总 则 (1)一、概述 (1)二、商务管理工作内容 (1)第二章 商务管理组织机构及职责权限 (2)一、 公司商务管理体系 (2)二、项目经理部商务管理体系 (3)第三章 项目商务策划 (5)一、项目商务策划的主要阶段 (5)二、项目商务策划的主要内容 (5)第四章 劳务（专业）分包招标管理 (8)一、劳务（专业）招标管理办法 (8)二、劳务（专业）招标程序 (8)第五章 合同管理 (11)三、索赔管理 (16)四、合同管理策划与实施 (17)五、合同执行情况评审 (24)第六章 工程结算 (27)一、工程结算的涵义 (27)二、竣工结算的编制基础 (27)三、建设工程结算内容 (28)四、分包工程结算 (29)第七章 商务管理相关制度 (32)中建二局第三建筑工程有限公司工程价款结算管理办法 (32)中建二局第三建筑工程有限公司项目目标责任制管理办法 (44)中建二局第三建筑工程有限公司项目成本管理办法 (60)中建二局第三建筑工程有限公司劳务分包管理办法 (64)中建二局第三建筑工程有限公司预算管理制度 (73)中建二局第三建筑工程有限公司项目资金管理、成本费用核算办法 (76)中建二局第三建筑工程有限公司材料验收与付款管理办法（试行） (84)中建二局第三建筑工程有限公司合同管理制度 (86)中建二局第三建筑工程有限公司授权管理制度.............................................................................94 中建二局第三建筑工程有限公司物资采购管理办法...................................................................108 中建二局第三建筑工程有限公司项目薪酬管理办法. (118)w w w .z h u l o n g .c om第一章 总 则一、概述建筑企业在激烈的市场经济大潮中，调整、重组企业内部机构，强化责任风险承包，加大法制管理力度和施工过程标准化、制度化、规范化是建筑业发展的方向。
建筑施工项目管理课件PPT
建筑施工项目管理课件 PPT
欢迎来到建筑施工项目管理课件PPT。在这个演示中，我们将深入探讨建筑施 工项目管理的各个方面，包括项目流程、组织架构、计划制定、风险管理等。
项目管理概述
1 定义
2 重要性
项目管理是一种跨职能的、 以项目为导向的管理方法， 用于实现特定的目标。
项目管理对于确保项目按 照预期时间、预算和质量 完成非常重要。
时间管理和进度控制
甘特图
使用甘特图工具进行项目进度计 划和跟踪。
关键路径
确定项目的关键路径，及时调整 进度来避免延误。
里程碑
设定项目里程碑，用于衡量项目 的进展。
资源管理和成本控制
1
物资资源
2
管理和控制项目所需的物资资源，确保
供应充足。
3
人力资源
合理分配人力资源，确保项目的顺利进 行。
成本控制
制定成本计划、监控成本，并采取措施 进行成本控制。
3 核心原则
项目目标明确、团队协作、 资源管理、风险识别和管 理。
建筑施工项目流程
1
设计阶段
2
制定设计方案、进行设计评审和审查、
准备相关文件。
3
验收阶段
4
进行质量验收、交付项目、收尾工作。
规划阶段
确定项目目标、制定战略计划、进行市 场分析。
施工阶段
组织施工人员、监督工程进展、质量控 制。
项目管理中的组织架构
项目团队
组织结构
由不同专业背景的人员组成，包 括项目经理、工程师、设计师等。
建立适合项目目标的组织结构， 确保有效的沟通和协作。
利益相关者
识别并管理项目中的利益相关者， 包括业主、政府、供应商等。
建筑工程施工管理培训课件PPT(共 39张)
主要内容
1、建设工程招投标 2、建设工程投标报价 3、市场违规行为处理 4、监理的理解 5、涉及工程管理上述内容的案例
《注册建造师执业指南》
第二章
招标投标
招标范围 招标必备的条件及方式 公告及招标邀请 标底价格及标底内容 招标文件 投标人及投标文件 禁止事项 开标及评标 中标及合同
——新技术新方法的应用
2.2 绿色施工导则及评价标准
2.2.1 《绿色施工导则》
（1）绿色施工实施的原则
四节一环保：节能、节地、节水、节材和环境保护 （2）绿色施工总体框架
绿色施工总体框架是由施工管理、环境保护、节材 与材料资源利用、节水和水资源利用、节能与能源利用、 节地与施工用地保护组成。
2.2 绿色施工导则及评价标准
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
数量 47 54
国际市场营业额 83.3
505.9(↑41.6%)
市场比重 占225家总额的5.96% 占225家总额的9.1%
第1章 建筑工程管理发展趋
和发达国家相比，还存在较大差距。如管理粗放、决策随 意和先进的技术手段和管理思想推行缓慢等问题还普遍存在。
中、美、日三家典型企业经营状况对比
公司
《施工成本管理案例分析》
第一章 第二章 第四章
投标报价 施工合同管理 工程变更与施工索赔
建筑工程施工项目商务管理手册
建筑工程施工项目商务管理手册目录1.引言2.项目商务管理概述3.商务管理组织结构4.商务管理流程–投标阶段–合同签订阶段–施工阶段–竣工阶段5.商务管理关键要素–资源管理–成本管理–风险管理–合同管理–支付管理6.商务管理工具–商务管理软件–商务管理模板–商务管理数据库7.商务管理的挑战与解决方案8.结论9.参考文献1. 引言建筑工程施工项目商务管理是项目成功的关键之一。
一个良好的商务管理手册可以帮助项目团队明确商务管理职责和流程，提高项目的商务管理水平，确保项目的顺利实施。
本手册旨在提供一套完整的商务管理规范和指导，帮助项目团队实施商务管理工作。
2. 项目商务管理概述项目商务管理是指在建筑工程施工项目中，针对项目的商务需求，通过有效的资源调配、合理的成本控制和合规的合同管理，实现项目商务目标的过程。
商务管理涉及多个方面，包括投标阶段的商务策划与分析、合同签订阶段的商务谈判与签署、施工阶段的商务执行与监控等。
商务管理的目标是确保项目在商务层面的顺利进行，包括确保项目按时完成、合格完工，同时保证项目的质量、安全和效益。
3. 商务管理组织结构在一个建筑工程施工项目中，商务管理通常由商务部门来负责。
商务部门的组织结构通常包括商务经理、商务总监、商务主管等职位。
商务经理负责整个商务管理团队的管理与协调，商务总监负责商务策略的制定与决策，商务主管负责具体项目的商务执行与监控。
商务管理团队的组成应根据项目规模和需求进行调整，确保每个团队成员的责任和职能明确，形成协同合作的组织结构。
4. 商务管理流程投标阶段投标阶段是项目商务管理的第一阶段。
在这个阶段，商务团队需要进行商务策划与分析，包括确定投标战略、制定商务计划、进行市场调研和竞争对手分析等。
合同签订阶段合同签订阶段是项目商务管理的重要阶段。
在这个阶段，商务团队需要进行商务谈判与签署，确保合同中商务条款的合规性和合理性。
商务团队还需要与法务部门协同工作，确保合同的法律效力。
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建筑工程项目商务管理
建筑工程项目商务管理主要管理活动：商务策划、合同交底、专业分包、签证索赔、合同履约、过程报量及进度款回收、分包结算、工程结算。
1 商务策划1.1 项目部全程参与策划的编制和评审工作，详见《企业管理标准化手册》商务管理篇中第二章的内容。
1.2 项目商务策划书由项目部负责实施。
在商务策划书审批7天内，项目经理组织对相关责任工程师进行策划交底，并分解到各岗位。
1.3 动态调整1.3.1项目部对策划实施全程动态管理。
当外部条件（环境）等发生变化需要调整时，合约商务经理及时对原策划进行调整，并做好调整记录。
1.3.2项目经理牵头，合约商务经理组织相关责任工程师在每月经济活动分析中对当期商务策划完成情况进行总结，制定下月商务策划实施重点及相应调整措施。
1.4 专项策划考核兑现1.4.1项目商务部对拟实施的专项商务策划报分公司立项备案，分公司根据项目情况确定策划目标，并指导实施，实施完成后进行考核兑现。
1.4.2立项条件（1）项目商务部编制拟实施的专项商务策划方案，并经过项目部内部评审，向分公司提出立项申请。
（2）经过效益测算达到以下标准，且相关证明资料齐全：1）中型及以下项目的专项策划降本增效超过20万元；2）大型项目的专项策划降本增效超过50万元；3）特大型项目的专项策划降本增效超过100万元。
1.4.3兑现申请：专项商务策划在收入确认、成本锁定后结束，合约商务经理在结束后15天内，向分公司商务部提交兑现申请，并附立项审批资料、效益分析及其它相关证明资料。
分公司负责审核并发放奖励。
项目部须在策划实施前向分公司进行立项申报，分公司可对未申报立项的策划方案不予以奖励。
1.5 保密性：商务策划属企业商业秘密，项目部应严格做好保密工作，不得泄露任何策划信息。
在策划制定过程中，企业及项目部应结合实际情况限定参加人员范围。
2 合同交底2.1 交底责任人：项目经理和合约商务经理接受合同一级交底后，再深入理解合同文件，结合施工组织设计和现场具体情况，向项目全体管理人员进行合同二级交底。
建设工程 商务基础业务知识交流 精品PPT
➢ 二、《示范文本》--2.1 构成GF-2017-0201 建设工程施工合同（示范文本）.doc
四大部分 第一部分为《合同协议书》，对标的工程的概况、范围、工期、质 量、价款、双方承诺等最基本的方面作出约定； 第二部分为《通用合同条款》，是根据法律、行政法规及建设工程 施工的需要订立的、通用于建设工程施工的条款。 第三部分为《专用合同条款》，是发包人与承包人双方根据法律、 法规的规定，结合具体工程实际，经协商一致达成一致意见的条款，是 对通用条款的具体化、补充或修改。 第四部分是三个附件：《承包人承揽工程项目一览表》、《发包人 供应材料设备一览表》和《工程质量保修书》，是双方对这三个单项内 容的特别约定，也是整个施工合同的组成部分。
。。。。。。
➢ 二、《示范文本》--2.2 合同协议书
【解读】 合同协议书具有两个主要的作用： 第一是合同的纲领性文件,基本涵盖合同的基本条款
第二是合同生效的形式要件反映
➢ 二、《示范文本》--2.3 通用合同条款
通用合同条款 总共有20个条文，分别是：
1.一般约定； 2.发包人； 3.承包人； 4.监理人； 5.工程质量； 6.安全文明施工与环境保护； 7.工期和进度； 8.材料与设备； 9.试验与检验； 10.变更；
➢ 二、《示范文本》--2.5 合同文件优先解释顺序
1、合同文件的组成及解释顺序，决定合同内容和解释先后顺序。 2、在“其他合同文件”中，当事人可以根据不同项目的情况约定其 他有关文件作为合同文件的组成部分，如招标文件、施工组织设计、其 他投标文件等。
2020/6/13
➢ 二、《示范文本》--2.6 合同价格形式
➢ 三、合同谈判与签订
3.2 合同谈判-谈判现场
（1）合同条款在招标时已告知各投标人，如有异议，为什么还要参加投标？ （2）现在修改合同条款，相当于修改招标条件，那么各单位报价和评标的结果 很大可能会发生变化，很可能不是你单位中标！ （3）合同已经法务、财务、公司各层级审核走完流程，一个字都不能改！
建筑业商务管理
(一)商务管理1.分包月结在没有15日提交本月形象进度，不准时提交的不结算，并处罚款1000元/次。
2.分包签证当月发生当月报，分包延期上报的罚款1000元/次。
3.当现场发生经济测算需要分包报价时，一般规定期间为接到总包告知1-2天内完毕，如不准时提交，视为无费增长；若日后再报，罚款1000元/次。
4.在规定分包进行结算时间内，准时上报不结算的罚款1000元/次。
5.分包不按照项目公司规定期间进行协议备案工作，罚款500元/次；上级部门检查因此出现问题的，罚款2023元/次。
6.协议范围内工作不完毕由其他队伍施工完毕的，除扣除相关费用外，每出现一次扣除10000元。
7.现场往来函件及文献，模仿总包管理人员签字的处以10000元/次的罚款。
8.偷盗现场材料的除进行相应补偿外，每出现一次罚款1000元。
情节严重的负刑事责任。
9.分包承包范围内提供的材料设备在保修期范围内不维修的，由其他队伍进行维修，除扣除相关费用外，罚款5000元/次。
10.按合格约定应由分包配合完毕的工作而不配合的，每发生一次处罚500元（二）安全管理1、无安全日记（班前安全活动记录），天天罚款10元，每月最高罚200元。
2、现场人员未对的佩戴合格的安全帽，工人每一人罚款100元，管理人员罚款200元。
3、高空作业人员未系挂安全带，每一人罚款200元。
未对的使用合格的安全带，每人罚款100元。
4、穿高跟鞋、拖鞋、短裤（高于膝盖以上）或赤脚进行施工作业，每人每次罚款200元。
5、材料不按规格、规定堆码，限期不整改每处罚款200元。
6、临边防护不到位，每处罚款200元，最高罚款2023元。
十处及以上为严重安全隐患，停工整改。
7、预留洞口防护不到位，25cm—1.5m洞口未做安全防护，每一处罚款200元，最高罚款2023元。
20处以上的为严重安全隐患，停工整改；1.5m以上洞口未作安全防护，每一处罚款400元，最高罚款2023元。
十处以上为严重安全隐患，停工整改。
建筑施工企业商务合约管理ppt课件
合约部 涂战红
完整版PPT课件
1
目录
• 一、公司合约管理制度及 相关业务流程
• 二、工程预结算管理相关 知识
Байду номын сангаас
完整版PPT课件
2
1、合约部部门职责 • 参与工程的投标评审及主合同及评审； • 负责公司工程项目直接成本的核算及
考核； • 负责劳务分包队伍结算和A、B类采购
材料物资价格的审核工作； • 负责组织公司投标报价工作，根据经
完整版PPT课件
14
4、项目内部考核（内部结算）有关规定
• 4.1项目内部考核（内部结算）工作流程
• 4.1.1、项目提出项目考核申请；
• 4.1.2、项目部准备相关资料；
• 4.1.3、项目部编制结算书；
• 4.1.4、项目部提交相关结算资料到合约部；
• 4.1.5、合约部安排结算；
• 4.1.6、合约部办理结算（项目部及相关部门配合 配合）；
完整版PPT课件
9
3、公司对外结算管理有关规定
• 工程竣工结算由项目经理具体组织，应及 时办理工程结算书，做好回收工程款等工 作。原则上工程结算未完，项目经理不应 另行安排工作。
• 工程完工后，项目经理应组织项目经理部 相关人员进行结算经办人员交底。设计变 更签证和相关经济资料交经办人员核对。
完整版PPT课件
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• 单项工程竣工后，项目经理部在递交工 程竣工验收报告的同时，向业主递交完 整的工程竣工结算资料。施工合同中对 递交竣工结算资料时限有约定的，从合 同约定。地方建设工程造价管理办法中 对递交竣工结算资料时限有规定的，可 从其规定。项目经理部应尽早向业主递 交工程竣工结算资料，不得出现因本施 工单位的原因而延迟报送工程结算资料 的情况。
PPT模板23(建筑行业,商务)
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” The Ultimate Guide For Next Year Marketing Strategy
John Smith – Marketing Ninja
Company Logo
”Do what you do
so well that they will want to see it again and bring more friends.
Donec id elit non mi porta gravida at eget metus. Fusce dapibus, tellus ac cursus
Future
Donec id elit non mi porta gravida at eget metus. Fusce dapibus, tellus ac cursusFra bibliotek2010
2010
建筑工程项目商务管理
建筑工程项目商务管理主要管理活动：商务策划、合同交底、专业分包、签证索赔、合同履约、过程报量及进度款回收、分包结算、工程结算。
1 商务策划1.1 项目部全程参与策划的编制和评审工作，详见《企业管理标准化手册》商务管理篇中第二章的内容。
1.2 项目商务策划书由项目部负责实施。
在商务策划书审批7天内，项目经理组织对相关责任工程师进行策划交底，并分解到各岗位。
1.3 动态调整1.3.1项目部对策划实施全程动态管理。
当外部条件（环境）等发生变化需要调整时，合约商务经理及时对原策划进行调整，并做好调整记录。
1.3.2项目经理牵头，合约商务经理组织相关责任工程师在每月经济活动分析中对当期商务策划完成情况进行总结，制定下月商务策划实施重点及相应调整措施。
1.4 专项策划考核兑现1.4.1项目商务部对拟实施的专项商务策划报分公司立项备案，分公司根据项目情况确定策划目标，并指导实施，实施完成后进行考核兑现。
1.4.2立项条件（1）项目商务部编制拟实施的专项商务策划方案，并经过项目部内部评审，向分公司提出立项申请。
（2）经过效益测算达到以下标准，且相关证明资料齐全：1）中型及以下项目的专项策划降本增效超过20万元；2）大型项目的专项策划降本增效超过50万元；3）特大型项目的专项策划降本增效超过100万元。
1.4.3兑现申请：专项商务策划在收入确认、成本锁定后结束，合约商务经理在结束后15天内，向分公司商务部提交兑现申请，并附立项审批资料、效益分析及其它相关证明资料。
分公司负责审核并发放奖励。
项目部须在策划实施前向分公司进行立项申报，分公司可对未申报立项的策划方案不予以奖励。
1.5 保密性：商务策划属企业商业秘密，项目部应严格做好保密工作，不得泄露任何策划信息。
在策划制定过程中，企业及项目部应结合实际情况限定参加人员范围。
2 合同交底2.1 交底责任人：项目经理和合约商务经理接受合同一级交底后，再深入理解合同文件，结合施工组织设计和现场具体情况，向项目全体管理人员进行合同二级交底。
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3、现场签证
1） 变更签证
2）工料签证 3）工期签证
四、建筑施工索赔
在施工项目合同管理中的施工索赔，一般是指 承包商(或分包商)向业主(或总承包商)提出的索赔， 而把业主(或总承包商)向承包商(或分包商)提出的索 赔成为反索赔，广义上统称索赔。
1、施工索赔的起因和分类
见教材P266表6-8
2、施工索赔的程序
索赔报告的基本内容
（1） 题目
（2）事件
（3） 理由
（6）综合
（5） 计算
（4）结论
（7）附录
索赔证据
索赔证据是支持索赔的证明文件和资料
6.1 建筑施工目标管理 6.2 建筑施工生产要素管理 6.3 建筑施工技术管理 6.4 建筑施工商务管理
一、建筑施工合同管理 1、概述
施工 合同 分类
施工合同文件构成
①《建设工程施工协议条款》及其附录。 ②中标函。 ③投标书。 ④《建设工程施工合同条件》。 ⑤洽商、变更等明确双方权利义务的纪要、协议。 ⑥招标承包工程的中标通知书、投标书和招标文件。 ⑦工程量清单或确定工程造价的工程预算书和图件。 ⑧标准、规范和其他有关技术资料、技术要求。
施工合同内容
①工程概况。 ②合同文件组成及解释顺序。 ③合同文件使用的语言文字，运用的法律、法规、标准和规范。 ④甲乙双方的一般责任。 ⑤施工组织设计和工期。 ⑥质量与验收。 ⑦合同价款及其支付。 ⑧材料设备供应。 ⑨设计变更。 ⑩竣工验收、结算和保修。 ⑥争议、违约和索赔。 ⑩安全、保险和其他。 ⑩缔约双方当事人。
4、施工项目沟通计划
施工项目沟通计划应由施 工项目经理负责编制，确 定项目参与方的信息需求 (获取)的方式是施工项目 成功的关键。
三、设计变更、洽商记录与现场签证 1、设计变更
（3）
（2）
（1）
设计变更的 原因
设计变更的 办理手续
设计变更的 处理办法
2、洽商记录
①填写工程名称、洽商日期、地点、参加人数、各方参加 者的姓名。 ②详细记述洽谈协商的内容及达成的协议或结论。 ③若洽商和分包商有关，应及时通知分包商参加会议，并 参加洽商会签。 ④凡涉及其他专业时，应请有关专业技术人员会签，并发 给该’专业技术人员洽商单，注意专业之间的影响。 ⑤原洽商条文在施工中因情况变化需再次修改时，必须另 行办理洽商变更手 单位应给予承认。 ⑦洽商记录均应由施工现场技术人员负责保管，作为竣工验 收的技术档案资料。
法院起诉。
二、建筑施工沟通管理 1、沟通管理的原则 尽早沟通、主动沟通 2、沟通管理的方法
（1） 内部沟通
方法
（2） 外部沟通
3、建筑施工中的沟通程序和内容
（1）
施工项目经 理部与业主 的沟通
（3）
（4）
施工项目经理部与 企业务职能部门的 沟通
（2） 施工项目经理部内部的沟通
施工项目经理部与施工项口各参与方的沟通
2、施工合同签约管理
1） 文本审查
4） 合同订立
3、施工过程中的合同管理
建立合同管理体系
（1）
（2） 监控与协调管理
（3）
（4） 索赔管理
合同变更管理
4、施工合同纠纷处理
合同纠纷
1） 向协议条款 约定的主管 单位(人员) 要求调解。
2） 向有管辖权的经 济合同仲裁机关
申请仲裁。
3） 向有管辖权的人民
协商解决索赔问题
报送索赔资料 和索赔报告
2
1
提出索赔意向通知
3
措施： 4
5
第三方调解 仲裁或诉讼
3、施工索赔报告
索赔报告由承包商编写，应简明扼 要，符合实际，责任清晰，证据可靠， 计算方法正确结果无误。索赔报告编制 得好与坏，是索赔成败的关键。
报送时间和方式
一定要在索赔事件发生后的有效期(一般为28天)内报 送，过期索赔无效。