国际贸易进出口合同的履行
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明？
❖报验
➢出口检验申请单 ➢检验证书
2020/4/2
国际贸易实务讲义
6
二、催证、审证和改证
（一）催证
（二）审证
审证是银行和出口公司共同承担的责任。其中：银 行着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、资 信能力、付款责任和索汇路线等内容；出口公司着重 审核信用证内容与买卖合同是否一致。
2020/4/2
➢ “三平衡”是指以信用证为依据，根据信用证规定的装 运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况， 分别轻重缓急，力求做到“货、证、船”三方面的有效 衔接。
2020/4/2
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四、信用证项下的制单结汇
（一）信用证下制单结汇的三种做法
1、收妥结汇（又称收妥付款） 2、押汇（又称买单结汇） 3、定期结汇
问：开证行拒付是否有道理？为什么？
2020/4/2
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三、办理货运、报关和投保
（一）办理货运的步骤
1、查看船期表，填写出口货物托运单（B/N） 2、船公司或代理人签发装货单（S/O）或下货纸 3、装船完毕，由船长或大副签发大副收据（Mate’s
Receipt）或收货单 4、托运人凭 收货单向外轮代理公司交付运费并换取正
受益人——开证人——开证银行——通知银行——受 益人。
修改信用证的注意事项：
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拟写修改函时应遵循的原则
及时
一次提出
完整和明确
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案例分析：中方某公司与加拿大商人在2002年10月份按
CIF条件签定了一份出口10万码法兰绒合同，支付方式为 不可撤销即期信用证。加拿大商人于5月通过银行开来信 用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的 110%。我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递给 我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额 的120%。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于 货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付 行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信 用证修改书不符为由拒付。
➢ 一些中国的银行备有其主要客户的业务章，在 “单证不符”或“单单不符”的情况下主动替客 户修改单据。
➢ 表提/表盖提出－受益人主动向议付行提出单证不 符点，并出具担保书，保证日后开证行拒付，受 益人负担责任
式提单。
（二）报关
报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业 和自理报关企业。
（三）投保
2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ20/4/2
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12
装船通知的内容和格式
Shipping marks Port of destination B/L NO Disproportion of goods Port of loading
❖货物包装－考虑运输方式和运输特点
❖唛头
➢ 应和合同、信用证的规定一致，在货物外包装上谨慎刷 202制致0/4，体/2 并现在发票、装箱国单际贸、易货实运务讲单义据、报关单等单据上一5
一、备货、报验
❖时间－装运、报关前10天之内申报 ❖货物是否在法定检验范围内？ ❖合同/信用证中是否要求提供检验证
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出口合同的履行
❖出口合同履 行的环节
➢备货 ➢催证 ➢审证 ➢改证 ➢租船订舱
➢报验 ➢报关 ➢投保 ➢装船 ➢制单结汇
❖归纳－货、证、 船、款
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进口人
③ 商品检
验机构
④
⑧
海关
⑨
保险公司 ⑦
② ①
我国进出口公司
（出口人）
⑿
⒀ ⑤ ⑥ 外贸运输公司
⑩ 码头仓库
⑾ 轮船
通知银行 议付银行
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❖筹资
一、备货、报验
➢ 自有资金
➢ 打包放款/信用证抵押贷款Packing finance－凭国外开来 信用证或履约率很高的出口合同向银行申请打包贷款
➢ 占用生产商资金
➢ 代理出口
❖货物本身
➢ 品质、规格
➢ 数量
➢ 生产周期和交货时间的衔接
➢ 押汇－买单结汇，议付行在审单一致后，按信用 证规定贴现受益人的汇票或买下信用证项下的单 据，扣除至收到票款的利息，按预付日外汇牌价， 将货款兑成人民币拨入受益人帐户
➢ 定期结汇－议付行预估一个固定的结汇期限，到 期后，将票款兑成人民币拨交出口商
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❖议付行处理单证不符的办法
Total amount & so on
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•在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接是一项细致又复 杂的工作。外贸企业为加强对出口合同的管理，应做好“四 排”、“三平衡”工作。
➢ “四排”是指以买卖合同为对象，根据合同项下的货物 是否备妥、信用证是否开到，按四种情况进行分析排队， 即“有证有货”、“有证无货”、“无证有货”、“无 证无货”。
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（二）审核信用证
1、银行审核
真伪 开证行信用
索汇路线等
出口商审核依据与原则
合同 UCP500 业务实际或商业习惯
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（三）改证
修改信用证可由开证申请人提出，也可由受益人提出。 如由开证申请人提出修改，经开证银行同意后，由 开证银行发出修改通知书通过原通知行转告受益人， 经各方接受修改书后，修改方为有效；如由受益人 提出修改要求，则应首先征得开证申请人同意，再 由开证申请人按上述程序办理修改。
第九章：进出口合同的履行
摘要 本章主要讲述进出口合同履行过 程中所涉及的各项业务环节及应注意的问 题。
第一节：出口合同的履行 第二节：进口合同的履行
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第一节：出口合同的履行
若采用CIF贸易术语，并采用信用证付 款方式，则出口商履行这类合同时会经历许 多环节，其中以货（备货、报验）、证（催 证、审证和改证）、船（租船订舱、办理货 运手续）和款（制单结汇）四个环节的工作 最为重要。
（二）处理单证不符情况的几种办法
1、表提（表盖提出） 2、电提（电报提出） 3、跟单托收
•注：以上做法都使信用证受 益人失去了开证行所做的付款 保证，从而使出口收汇从银行
信用变成了商业信用。
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信用证项下的制单结汇
❖中国大陆的做法
➢ 收妥结汇－议付行收到付款行的货款后，按当日 外汇牌价，将货款兑成人民币拨入受益人帐户
❖报验
➢出口检验申请单 ➢检验证书
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二、催证、审证和改证
（一）催证
（二）审证
审证是银行和出口公司共同承担的责任。其中：银 行着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、资 信能力、付款责任和索汇路线等内容；出口公司着重 审核信用证内容与买卖合同是否一致。
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➢ “三平衡”是指以信用证为依据，根据信用证规定的装 运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况， 分别轻重缓急，力求做到“货、证、船”三方面的有效 衔接。
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四、信用证项下的制单结汇
（一）信用证下制单结汇的三种做法
1、收妥结汇（又称收妥付款） 2、押汇（又称买单结汇） 3、定期结汇
问：开证行拒付是否有道理？为什么？
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三、办理货运、报关和投保
（一）办理货运的步骤
1、查看船期表，填写出口货物托运单（B/N） 2、船公司或代理人签发装货单（S/O）或下货纸 3、装船完毕，由船长或大副签发大副收据（Mate’s
Receipt）或收货单 4、托运人凭 收货单向外轮代理公司交付运费并换取正
受益人——开证人——开证银行——通知银行——受 益人。
修改信用证的注意事项：
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拟写修改函时应遵循的原则
及时
一次提出
完整和明确
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案例分析：中方某公司与加拿大商人在2002年10月份按
CIF条件签定了一份出口10万码法兰绒合同，支付方式为 不可撤销即期信用证。加拿大商人于5月通过银行开来信 用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的 110%。我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递给 我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额 的120%。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于 货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付 行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信 用证修改书不符为由拒付。
➢ 一些中国的银行备有其主要客户的业务章，在 “单证不符”或“单单不符”的情况下主动替客 户修改单据。
➢ 表提/表盖提出－受益人主动向议付行提出单证不 符点，并出具担保书，保证日后开证行拒付，受 益人负担责任
式提单。
（二）报关
报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业 和自理报关企业。
（三）投保
2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ20/4/2
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装船通知的内容和格式
Shipping marks Port of destination B/L NO Disproportion of goods Port of loading
❖货物包装－考虑运输方式和运输特点
❖唛头
➢ 应和合同、信用证的规定一致，在货物外包装上谨慎刷 202制致0/4，体/2 并现在发票、装箱国单际贸、易货实运务讲单义据、报关单等单据上一5
一、备货、报验
❖时间－装运、报关前10天之内申报 ❖货物是否在法定检验范围内？ ❖合同/信用证中是否要求提供检验证
2020/4/2
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出口合同的履行
❖出口合同履 行的环节
➢备货 ➢催证 ➢审证 ➢改证 ➢租船订舱
➢报验 ➢报关 ➢投保 ➢装船 ➢制单结汇
❖归纳－货、证、 船、款
2020/4/2
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进口人
③ 商品检
验机构
④
⑧
海关
⑨
保险公司 ⑦
② ①
我国进出口公司
（出口人）
⑿
⒀ ⑤ ⑥ 外贸运输公司
⑩ 码头仓库
⑾ 轮船
通知银行 议付银行
2020/4/2
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4
❖筹资
一、备货、报验
➢ 自有资金
➢ 打包放款/信用证抵押贷款Packing finance－凭国外开来 信用证或履约率很高的出口合同向银行申请打包贷款
➢ 占用生产商资金
➢ 代理出口
❖货物本身
➢ 品质、规格
➢ 数量
➢ 生产周期和交货时间的衔接
➢ 押汇－买单结汇，议付行在审单一致后，按信用 证规定贴现受益人的汇票或买下信用证项下的单 据，扣除至收到票款的利息，按预付日外汇牌价， 将货款兑成人民币拨入受益人帐户
➢ 定期结汇－议付行预估一个固定的结汇期限，到 期后，将票款兑成人民币拨交出口商
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❖议付行处理单证不符的办法
Total amount & so on
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•在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接是一项细致又复 杂的工作。外贸企业为加强对出口合同的管理，应做好“四 排”、“三平衡”工作。
➢ “四排”是指以买卖合同为对象，根据合同项下的货物 是否备妥、信用证是否开到，按四种情况进行分析排队， 即“有证有货”、“有证无货”、“无证有货”、“无 证无货”。
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7
（二）审核信用证
1、银行审核
真伪 开证行信用
索汇路线等
出口商审核依据与原则
合同 UCP500 业务实际或商业习惯
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（三）改证
修改信用证可由开证申请人提出，也可由受益人提出。 如由开证申请人提出修改，经开证银行同意后，由 开证银行发出修改通知书通过原通知行转告受益人， 经各方接受修改书后，修改方为有效；如由受益人 提出修改要求，则应首先征得开证申请人同意，再 由开证申请人按上述程序办理修改。
第九章：进出口合同的履行
摘要 本章主要讲述进出口合同履行过 程中所涉及的各项业务环节及应注意的问 题。
第一节：出口合同的履行 第二节：进口合同的履行
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第一节：出口合同的履行
若采用CIF贸易术语，并采用信用证付 款方式，则出口商履行这类合同时会经历许 多环节，其中以货（备货、报验）、证（催 证、审证和改证）、船（租船订舱、办理货 运手续）和款（制单结汇）四个环节的工作 最为重要。
（二）处理单证不符情况的几种办法
1、表提（表盖提出） 2、电提（电报提出） 3、跟单托收
•注：以上做法都使信用证受 益人失去了开证行所做的付款 保证，从而使出口收汇从银行
信用变成了商业信用。
2020/4/2
国际贸易实务讲义
15
信用证项下的制单结汇
❖中国大陆的做法
➢ 收妥结汇－议付行收到付款行的货款后，按当日 外汇牌价，将货款兑成人民币拨入受益人帐户