上海鑫益瑞杰即时激励制度方案
上海鑫益瑞杰精益绩效管理手册V05
上海鑫益瑞杰精益绩效管理手册V05上海鑫益瑞杰有色合金有限公司绩效管理手册编制：审核：审批：深圳市中旭企业管理顾问有限公司上海鑫益瑞杰顾问组二零壹贰年十二月中旭使命：专注于企业正规化、持续化，帮助中国成为世界经济强国！第1页共16页目录第一章绩效管理总则 (3)第二章绩效管理组织 (4)第三章关键绩效指标体系建立与使用....................................... 6 第四章月度绩效考核的实施...................................................... 8 第五章年度绩效实施 (9)第六章特殊考核...............................................................10 第七章绩效考核结果运用的形式................................................. 11 第八章绩效考核申诉机制. (12)第九章末位警告机制...........................................................13 第十章考核者训练与责任 (14)第十一章绩效考核制度修订 (14)第十二章绩效管理文件使用与保存............................................... 15 第十三章附则............................................................... .. 15 中旭使命：专注于企业正规化、持续化，帮助中国成为世界经济强国！第2页共16页第一章绩效管理总则第一条鑫益瑞杰为有序开展绩效管理工作，促进鑫益瑞杰提高经营管理水平，科学、动态地衡量经营绩效，以便及时修正调整鑫益瑞杰的经营活动；激发员工的工作积极性和创造性，提高员工素质和职业满意度，使员工了解自己的工作表现与取得报酬、待遇的关系，获得努力向上改善工作的动力，结合鑫益瑞杰实际情况特制定本手册。
门店销售临时激励方案
一、方案背景为了提高门店销售业绩，激发员工销售热情，增强团队凝聚力，特制定本临时激励方案。
通过一系列激励措施，促进员工积极销售，实现门店业绩的稳步提升。
二、激励对象本激励方案适用于所有在岗门店销售员工。
三、激励目标1. 提高门店整体销售业绩；2. 增强员工销售积极性；3. 提升团队凝聚力；4. 增加客户满意度。
四、激励措施1. 销售目标激励（1）设定月度销售目标，根据目标完成情况给予相应的奖励。
（2）设立季度销售冠军，给予额外奖金及荣誉证书。
2. 销售业绩激励（1）对完成月度销售目标的员工，按业绩比例给予现金奖励。
（2）对完成季度销售目标的员工，按业绩比例给予额外奖金及晋升机会。
3. 销售技能激励（1）定期组织销售技能培训，提高员工销售技巧。
（2）设立销售技能竞赛，对获奖员工给予现金奖励及晋升机会。
4. 客户满意度激励（1）设立客户满意度调查，对满意度高的员工给予现金奖励。
（2）设立客户投诉处理奖励，对处理投诉效果显著的员工给予现金奖励。
5. 团队协作激励（1）设立团队销售奖励，对团队整体业绩达成目标的给予额外奖金。
（2）设立优秀团队评选，对表现突出的团队给予现金奖励及荣誉证书。
五、激励方案实施1. 制定详细激励方案，明确奖励标准及流程。
2. 定期公布销售业绩及激励结果，确保员工了解激励政策。
3. 对激励方案进行跟踪评估，及时调整优化。
4. 对违规行为进行严肃处理，确保激励方案的公平公正。
六、激励方案期限本激励方案自发布之日起执行，具体执行期限根据门店实际情况调整。
七、附则1. 本激励方案解释权归门店所有。
2. 门店可根据实际情况对激励方案进行修改和补充。
3. 本激励方案自发布之日起生效，原有激励政策自动废止。
通过本激励方案的实施，相信能够激发门店销售员工的积极性和创造力，实现门店业绩的持续增长。
让我们携手共进，共创辉煌！。
供应商激励与奖励机制
供应商激励与奖励机制
1. 供应商是企业发展中不可或缺的一环，其质量、价格和交货能力直接影响着企业的生产和销售情况。
2. 供应商激励与奖励机制是一种有效的管理手段，可帮助企业激励供应商提高绩效，从而实现共赢。
3. 为了建立一个有效的供应商激励与奖励机制，企业需要先了解供应商的需求和目标，然后根据实际情况制定相应的激励措施。
4. 激励措施可以包括提供长期稳定的订单、定期给予奖励、提供专业培训等多种方式，以激励供应商持续提高绩效。
5. 除了激励措施，奖励机制也是非常重要的一环，可以通过给予资金奖励、荣誉奖励等方式，来激励供应商继续努力。
6. 此外，建立供应商评价制度也是非常有必要的，可以及时发现问题并给予改进，从而提升整体供应链的效率和效益。
7. 在制定供应商激励与奖励机制时，企业需要考虑多方面因素，如供应商的规模、实力、发展潜力等，以制定出符合实际情况的激励措施。
8. 激励与奖励并不是一劳永逸的，企业还需要持续跟踪和评估供应商的表现，及时调整激励措施，以确保持续有效。
9. 通过建立良好的供应商激励与奖励机制，企业不仅可以激励供应商改善绩效，还能够建立起长期稳定的合作关系，为企业的发展打下坚实的基础。
10. 总之，供应商激励与奖励机制是企业管理中不可或缺的一环，只有建立一个科学有效的机制，才能够实现供应链的协同发展和共赢局面。
供应商激励管理制度范本
供应商激励管理制度范本第一章总则第一条为了建立健全供应商激励机制，提高供应商的积极性、主动性和创造性，确保公司供应链的稳定和高效运作，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度所称供应商，是指与公司建立有业务往来关系，向公司提供产品或服务的厂商。
第三条供应商激励管理应遵循公平、公正、公开的原则，以提高供应商满意度、忠诚度和合作质量为目标，实现公司与供应商的共同发展。
第二章激励机制第四条供应商激励机制包括：评价激励、奖励激励、合作激励和关怀激励。
第五条评价激励：公司应定期对供应商进行综合评价，根据评价结果给予供应商相应的奖励或处罚。
第六条奖励激励：公司应对在合作过程中表现突出的供应商给予物质奖励或优惠政策，以激励供应商不断提高服务质量。
第七条合作激励：公司可与优秀供应商建立长期战略合作伙伴关系，共同开发新产品、新技术，共享市场资源，实现互利共赢。
第八条关怀激励：公司应关注供应商的生产经营状况，及时提供必要的支持和帮助，增强供应商对公司的认同感和归属感。
第三章激励措施第九条评价激励措施：（一）公司应建立科学的供应商评价体系，对供应商的产品质量、交货时间、售后服务等方面进行综合评价。
（二）根据评价结果，对表现优秀的供应商给予表彰和奖励，对表现不佳的供应商提出整改要求。
第十条奖励激励措施：（一）公司可设立供应商奖励基金，对在合作过程中表现突出的供应商给予奖励。
（二）对达成年度销售目标的供应商，公司可给予一定的优惠政策，如价格优惠、信用额度扩大等。
第十一条合作激励措施：（一）公司可与优秀供应商共同开展技术研发，共享研发成果。
（二）公司可根据市场需求，与供应商共同开发新产品，提高产品竞争力。
第十二条关怀激励措施：（一）公司应定期与供应商进行沟通，了解其生产经营状况，提供必要的支持和帮助。
（二）公司在采购活动中，应优先考虑与优秀供应商建立长期合作关系，给予其更多的业务机会。
第四章管理与实施第十三条公司应设立供应商管理小组，负责供应商激励制度的实施与监督。
销售人员激励管理制度
一、目的为了提高销售人员的积极性和工作效率，激发销售团队的战斗力，实现公司销售目标，特制定本激励管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员和销售管理人员。
三、激励原则1. 公平公正原则：激励制度应确保公平、公正，对所有销售人员一视同仁。
2. 鼓励创新原则：鼓励销售人员勇于创新，开拓市场，提升销售业绩。
3. 绩效导向原则：激励制度以绩效为导向，将个人业绩与奖励挂钩。
4. 持续改进原则：激励制度应根据市场变化和公司发展不断调整和完善。
四、激励方式1. 绩效奖金（1）按月度、季度、年度销售额进行绩效奖金分配，具体分配标准如下：- 月度销售额达到目标值的120%及以上，额外奖励5%的绩效奖金；- 季度销售额达到目标值的130%及以上，额外奖励10%的绩效奖金；- 年度销售额达到目标值的150%及以上，额外奖励20%的绩效奖金。
（2）销售额达到或超过目标值，按以下比例发放绩效奖金：- 月度销售额达到目标值，奖励2%的绩效奖金；- 季度销售额达到目标值，奖励5%的绩效奖金；- 年度销售额达到目标值，奖励10%的绩效奖金。
2. 提成制度（1）销售提成比例根据产品类型、销售难度等因素设定，具体如下：- 简单产品：提成比例为销售额的5%；- 中等难度产品：提成比例为销售额的8%；- 高难度产品：提成比例为销售额的12%。
（2）销售提成按月发放，次月15日前完成发放。
3. 优秀员工评选（1）设立“销售精英”、“优秀销售团队”等荣誉称号，对表现突出的销售人员给予表彰和奖励。
（2）优秀员工评选标准：- 年度销售额达到目标值的150%及以上；- 在销售过程中，表现出强烈的责任心、敬业精神和团队协作精神；- 为公司创造显著的经济效益和社会效益。
4. 培训与发展（1）为销售人员提供丰富的培训机会，包括专业技能培训、市场分析培训、团队建设培训等。
（2）鼓励销售人员参加各类行业竞赛，提升个人综合素质。
五、激励制度实施与监督1. 激励制度的实施由人力资源部门负责，销售部门协助。
代理商激励活动方案
代理商激励活动方案1. 引言本文档旨在提出一种有效的代理商激励活动方案，以增加代理商的动力和积极性，从而促进公司销售业绩的提升。
本方案主要包括激励机制、奖励方案和宣传策略等方面，以帮助公司更好地激发代理商的工作热情，促进销售团队的发展壮大。
2. 激励机制2.1 激励目标公司的激励目标是通过激励机制来提高代理商的工作积极性和贡献度，帮助公司实现销售目标。
2.2 激励要素1.定期激励：设立每月或每季度的激励计划，对达成销售业绩目标的代理商进行奖励。
2.特别奖励：对于突出贡献的代理商，设立特别奖励，例如年度最佳代理商奖、销售增长最快代理商奖等。
3.成长机会：为代理商提供培训、进修和晋升机会，让他们感受到公司对其发展的关注和支持。
2.3 激励措施1.提供具有竞争力的佣金：将代理商的佣金设置在市场平均水平甚至更高，以激励他们更加努力地销售公司产品。
2.建立积分制度：设立积分制度，代理商通过销售业绩增长和达成目标获得积分，积分可以用于兑换礼品、旅行和培训等。
3.提供激励旅游奖励：设立每年的全员旅游奖励，代理商通过达成一定销售额度可以获得参与旅游的机会，激励他们不断努力。
3. 奖励方案3.1 激励计划1.每月销售冠军：每月根据销售业绩评选出销售冠军，对其进行奖励，例如现金奖励、荣誉证书等。
2.季度销售之星：每个季度评选出表现优秀的销售之星，对其进行奖励，例如奖金、礼品等。
3.年度最佳代理商奖：每年评选出全年销售业绩最佳的代理商，给予丰厚的奖金和荣誉。
3.2 特别奖励1.销售增长最快奖：对于销售增长最快的代理商，给予额外的奖金和荣誉，以鼓励其持续努力。
2.服务优质奖：对于服务质量突出的代理商，给予特别奖励，例如提升佣金比例、额外的培训机会等。
4. 宣传策略4.1 内部宣传1.公司内部会议：在公司的例会、年会等场合，向所有员工宣传代理商激励活动方案，增强员工对代理商激励的了解和支持。
2.内部通讯：通过公司内部通讯工具，如企业微信、内部邮件等，发布有关代理商激励活动的通知和帖子，向全体员工宣传活动的举办时间、规则和奖励等内容。
针对销售人员激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的核心力量，其工作表现直接影响着企业的业绩。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励原则1. 公平公正原则：激励方案应公平公正，确保每位销售人员都有机会获得激励。
2. 竞争激励原则：通过设立合理的竞争机制，激发销售人员的进取心。
3. 系统性原则：激励方案应与企业的整体发展战略相结合，形成系统性的激励机制。
4. 可持续发展原则：激励方案应考虑企业的长期发展，确保激励效果的可持续性。
三、激励内容1. 销售业绩奖励（1）设立月度、季度、年度销售业绩奖励，根据销售业绩排名，给予相应的奖金。
（2）设立销售冠军奖，对年度销售业绩最高的销售人员给予特别奖励。
2. 荣誉表彰（1）设立优秀销售员、优秀团队等荣誉称号，对表现突出的销售人员给予表彰。
（2）举办年度销售大会，对获奖人员颁发荣誉证书和奖杯。
3. 职业发展（1）设立销售培训计划，为销售人员提供专业知识和技能培训。
（2）为优秀销售人员提供晋升机会，选拔进入管理岗位。
4. 工作环境（1）改善销售人员的办公环境，提高工作效率。
（2）关注销售人员的生活需求，提供必要的生活保障。
四、激励措施1. 设立销售目标责任制，明确销售任务和责任。
2. 建立绩效考核体系，对销售人员进行定期考核。
3. 设立销售竞赛活动，激发销售人员的竞争意识。
4. 举办销售团队建设活动，增强团队凝聚力和战斗力。
5. 加强与销售人员的沟通，及时了解他们的需求和困难，提供必要的帮助。
五、实施与监督1. 激励方案的制定和实施由人力资源部门负责。
2. 定期对激励方案进行评估和调整，确保激励效果。
3. 对激励方案的执行情况进行监督，确保激励措施落到实处。
六、总结本激励方案旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。
通过实施本方案，我们相信企业的销售团队将更加团结、高效，为企业的持续发展贡献力量。
联动即时激励方案
联动即时激励政策方案
联动即时激励政策用于在联动过程中激发各销售团队竞争意识,充分调动各销售团队主观能动性,在活跃的氛围中实现销售目标;
方案一：击鼓传花
操作流程：1、适用于全体销售人员
2、根据项目情况规定出适当现金或实物奖励,奖励时间为启动大会开始后至集中会议营销日期;
3、根据项目情况制定奖励交意向金套数节点,以启动大会开始第二天为起点,起点当天交意向金套数达到预定目标人员得到第一份奖励,第二份奖励顺延,例如：启动大会开始后制定的第一个目标为50套,第二个目标为75套,第三个目标为100套,以此类推,客户交意向金排名到目标套数的销售人员获得奖励,其他销售人员冲刺下一个奖励目标;
4、奖励以最先达到公司收款处办理备案手续为准;
5、建议在启动大会上向各销售团队展示奖品,并将奖品摆放到公司收款处以便及时奖励,奖项一旦产生后各部门应当配合将信息发送至各销售团队以此带动其他人销售积极性;
方案二：当天销售冠军奖
操作流程：1、以各销售团队当天上报公司备案销售单数为准,客户交意向金收据日期当天上报有效,预期无效;
2、奖励有效期为蓄客期间;
方案三：平销期激励政策
操作流程：1、根据分销项目销售周期制定在强销期结束后执行
2、以固定时间段例如星期五聚焦带看及成交为依据奖励各销售团队带客热情,提升售楼部销售氛围,实现快速销售目标;
3、奖励标准：聚焦带看当天带看人数最多销售团队有奖,当天成交最多者有奖;。
代理业务激励方案
代理业务激励方案1. 引言随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始使用代理商来扩大销售网络和提升市场份额。
为了激励代理商积极推广企业产品和服务，制定一个合适的代理业务激励方案显得尤为重要。
本文将介绍一个有效的代理业务激励方案，以促进代理商的动力和积极性。
2. 激励方案设计为了确保代理商能够取得积极的销售业绩，我们设计了以下几个方面的激励措施：2.1 销售提成通过支付销售提成来激励代理商的销售业绩。
销售提成的计算方式可以根据实际情况进行灵活调整，比如按照销售额的一定比例支付提成。
例如，对于代理商A，当其销售额达到1000元时，可获得5%的提成；当销售额达到2000元时，可获得10%的提成。
这样的激励措施可以激励代理商提高销售额，并且与其努力程度直接挂钩。
2.2 累计销售奖励为了进一步激励代理商保持长期稳定的销售业绩，我们可以设立累计销售奖励机制。
例如，当代理商的销售额累计达到一定金额时，可根据累计金额给予相应的奖励。
这样的奖励机制有助于代理商建立长期销售目标，并持续保持工作动力。
2.3 业务拓展奖励为了鼓励代理商积极开拓新的市场和客户资源，我们可以设立业务拓展奖励措施。
例如，当代理商成功引入新的客户或开辟新的市场领域时，可以给予一定的奖励。
这样的奖励有助于代理商积极投入新业务开发并加强与客户的互动。
2.4 专业培训和支持除了经济层面的激励，为了提升代理商的销售能力和竞争力，我们需要提供相关的专业培训和支持。
这包括产品知识的培训、销售技巧的训练、市场分析的指导等。
通过提供专业培训和支持，可以帮助代理商更好地了解产品和市场，进一步提升业务水平。
3. 实施步骤为了确保激励方案的有效实施，我们需要采取以下步骤：3.1 方案制定首先，制定一份详细的代理业务激励方案，明确激励方案的目标、措施、奖励标准等。
方案制定过程中需要与代理商和内部团队进行充分沟通，确保激励方案的合理性和可行性。
3.2 方案宣传在激励方案正式实施之前，需要对代理商进行方案的宣传和解释。
某公司2010年即时激励方案
2010年即时激励方案（试行）
为激励员工工作积极性，即时发现，即时奖励，经过阶段试运行，公司现将《公司日激励政策试用办法》试用吉林营业部、吉林储运部对奖励标准做出相应调整：
一、奖励方式及标准
1、吉林营业部：
店面销售：以团队协作为基础，按小组考核，将所有营业人员分成三个小组（小组成员定期调整），以十天为一个评选周期，每周期销售毛利润以8万元为基数，在销售额超出基数的团队中评选出冠军团队，公司对冠军团队给予现金奖励500元/次；
2、储运部：
如吉林销售部当月总任务额完成70%，即对储运部门进行奖励，奖金额度为500元/月（其中物华库管占100元）；
3、驻店业务员
驻店业务员每月个人签15单以上，总创利2万元以上者，即奖励现金200元。
二、考核要求：
1、上述奖励标准均以创利为主（毛利润）；
2、在销售工作中，如出现为了完成任务，而串业务等作弊现象，除取消部门全员激励外，另给予双倍罚款。
3、在销售工作中，如出现相互抢单行为，除按公司奖惩条例处罚外，另取消部门全员的当月日激励。
4、在上述业绩奖励发生后30天之内，如退货额度达到销售额30％（含）以上，相关人员需退回奖金。
三、本草案现处于试用状态，从6月20日起至7月31日止，开始在吉林营业部及储运部范围内试行，试行阶段根据实际操作情况，随时改进、完善该方案。
吉林双兴集团公司 2010年6月30日。
5月份优秀员工奖励和违规
上海鑫益瑞杰有色合金有限公司文件
益杰生字［2012］（006）号
关于优秀员工奖励和违规、违纪人员处罚的决定
为在公司范围内，倡导注重细节，一切追求完美的工作作风，进一步弘扬以公司利益为出发点和落脚点的责任文化，体现奖罚分明的原则，经公司管理层研究决定，对4月中下旬和5月上中旬以来涌现出来优秀员工进行奖励，对这段时间内的违纪、违规人员进行处罚，具体名单和奖罚如下：
一、优秀人员奖励：
二、违纪、违规人员处罚：
希望以上得到奖励的员工，戒骄戒躁，继续努力，继续以高度负责的态度投入到工作中去，为公司的发展壮大作出更大贡献，在工作中实现自己的人生价值。
受到处罚的员工要正确对待，一方面要引以为戒，在工作中改善自己的工作方法，规范自己的行为；另一方面也不要因此而悲伤包袱，以平常的心态对待，轻装上阵，努力工作，以实际行动争取步入优秀员工的行列。
人力资源部：
监察部：
生产运营中心：
2012年5月18日
主题词：奖励处罚决定签发：
抄送：张总、周秋明、顾佳男
上海鑫益瑞杰有色合金有限公司行政管理部2012年5月18日印发。
检测设备销售激励方案
一、方案背景随着我国经济社会的快速发展，各行各业对产品质量和安全性的要求越来越高。
检测设备作为保障产品质量和安全的重要工具，市场需求持续增长。
为了激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，特制定本销售激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队整体业绩，扩大市场份额；2. 增强销售团队的凝聚力，提升团队战斗力；3. 提高客户满意度，树立公司品牌形象。
三、激励措施1. 销售业绩奖励（1）按季度设置销售目标，完成目标后，给予销售团队一定比例的业绩奖励；（2）超额完成目标，按超额比例给予额外奖励；（3）设置销售冠军奖，对季度销售额最高的销售人员进行表彰和奖励。
2. 销售提成奖励（1）根据销售业绩，设置不同档次的销售提成比例，销售提成与销售额挂钩；（2）鼓励团队合作，对团队整体业绩进行奖励，团队成员按贡献度分配提成。
3. 市场拓展奖励（1）对成功拓展新客户的销售人员，给予一定的市场拓展奖励；（2）对成功引入新项目的销售人员，给予额外的项目奖金。
4. 客户满意度奖励（1）设立客户满意度调查，对客户满意度高的销售人员，给予奖励；（2）设立客户推荐奖励，鼓励客户为公司推荐新客户。
5. 人才培养奖励（1）对销售团队中的优秀人才，给予晋升、培训等机会；（2）对参与公司内部培训并取得优异成绩的销售人员，给予奖励。
四、激励方案实施与监督1. 成立销售激励方案实施小组，负责方案的具体实施和监督；2. 定期对销售团队进行业绩评估，确保激励方案的公平、公正；3. 对激励方案的实施情况进行跟踪，对存在的问题及时进行调整。
五、总结本销售激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
希望全体销售人员共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
上海房产中介门店嘉奖与激励手册
嘉奖与激励手册目录第一章奖项月度嘉奖奖项半年度嘉奖奖项年度嘉奖奖项第二章嘉奖大会月会半年度会年度会第三章嘉奖方式福美来不动产嘉奖与激励手册福美来不动产嘉奖手册是福美来不动产体系的一部分，通过对体系奖项及时发现优秀同仁的先进事迹，及时表彰优秀同仁取得的成绩，福美来不动产特设立月度嘉奖、半年度嘉奖、年度嘉奖制度，并分别设置各类奖项，具体包括如下：一、月度嘉奖奖项★【个人业绩TOP10】★【小组业绩冠、亚、季军】★【门业绩冠、亚、季军】★【新增有效房源前三名】★【新增有效客户前三名】★【独家委托冠、亚、季军】（一）【个人业绩TOP10】获奖依据：1、当月体系内所有在职经纪人个人业绩前十名；2、获奖业绩须在18000元以上；评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认；总部以认证形式进行嘉奖：体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（二）【小组业绩冠、亚、季军】获奖依据：1、当月体系内所小组团队业绩前三名；2、获奖业绩须在5万元以上；评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认；总部以认证形式进行嘉奖：体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（三）【门业绩冠、亚、季军】获奖依据：1、当月体系内所门店业绩前三名；2、获奖业绩须在20万元以上；评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认；总部以认证形式进行嘉奖：体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（四）【新增有效房源前三名奖】获奖依据：1、房友系统统计体系内新增有效房源的经纪人前三名；2、应完成月度房源考核指标的120%以上；评奖程序：总部运营中心通过房友系统统计，核查后确认；总部以认证形式进行嘉奖：体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（五）【新增有效客户前三名奖】获奖依据：1、房友系统统计体系内新增有效房源的经纪人前三名；2、应完成月度客户考核指标的120%以上；评奖程序：总部运营中心通过房友系统统计，核查后确认；总部以认证形式进行嘉奖：体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（六）【独家委托冠、亚、季军】获奖依据：当月完成有效独家委托2套以上；评奖程序：运营中心核实并确认；总部以认证形式进行嘉奖：体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）二、半年度嘉奖★【个人业绩TOP10】★【年中个人买卖成交边数优秀奖】★【年中小组业绩冠、亚、季军】★【年中门店业绩冠、亚、季军】★【年中独家委托前五名】★【年中优秀销售经理奖】★【年中优秀秘书奖】★【半年度最佳服务经纪人奖】★【半年度优秀加盟店奖】（一）【年中个人业绩TOP10奖】获奖依据：1、半年度（具体（具体总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、团队活动奖金；2、奖状；3、礼品；4、体系（具体内容以实际情况为准）（四）【年中门店业绩冠、亚、季军】获奖依据：1、本年评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认；总部以认证形式进行嘉奖：体系评奖程序：总部运营中心核实并确认；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系（具体评奖程序：总部核实；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系（具体内容以实际情况为准）（七）【年中优秀秘书奖】获奖依据：1、所在门店半年度月平均业绩8万元以上；2、入职3个月以上；3、尽心尽职，很好的履行秘书职责，获得单店同事广泛认可与推荐；4、获得总部相关部门的考核认可；评奖程序：1、各店上报秘书相关材料；2、总部核实认可；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系（具体（具体（具体内容以实际情况为准）三、年度嘉奖★【年度个人业绩TOP10】★【年度小组业绩冠、亚、季军】★【年度门店业绩冠、亚、季军】★【年度个人买卖成交边数优秀奖】★【年度独家委托前三名】★【年度优秀销售经理奖】★【年度优秀秘书奖】★【年度最佳培训讲师奖】★【服务之星】★【门店最佳形象奖】★【年度最佳培训加盟店奖】★【年度最佳加盟店合作奖】★【加盟商突出贡献奖】★【加盟商最高诚信奖】★【加盟商飞跃奖】（一）【年度个人业绩TOP10】获奖依据：1、年度总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系（具体总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系（具体内容以实际情况为准）（三）【年度门店业绩冠、亚、季军】获奖依据：1、年度内体系所有门店业绩的前三名；2、获奖业绩须在280万元以上；评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系（具体总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系（具体评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系（具体评奖程序：总部核实；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系（具体内容以实际情况为准）（七）【年度优秀秘书奖】获奖依据：1、所在门店年度月平均业绩8万元以上；2、入职6个月以上；3、尽心尽职，很好的履行秘书职责，获得单店同事广泛认可与推荐；4、获得总部相关部门的考核认可；评奖程序：1、各店上报相关材料；2、总部核实认可；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系（具体（具体（具体内容以实际情况为准）（十）【门店最佳形象奖】获奖依据：1、年度（具体（具体评奖程序：总部核实认可；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系（具体评奖程序：总部相关部门核实认可；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系（具体（具体评奖程序：总部相关部门核实认可；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系嘉奖大会嘉奖大会是福美来不动产体系全员总结工作成果、分享工作经验、展现各自风采的，激动人心的团结大会，更是激发潜能、鼓舞士气，体现品牌号召的激励大会。
（最新）公司薪酬管理体系的激励方案
公司薪酬管理体系的激励方案1九鑫日化股份有限公司薪酬激励方案北大纵横管理咨询公司二零零五年一月2目录第一章总则 (1)第二章薪酬体系 (2)第三章薪酬总额管理 (3)第四章高层管理人员薪酬 (7)第五章总部其它人员薪酬 (10)第六章生产系统员工薪酬 (12)第七章薪酬特区 (15)第八章员工福利 (16)第九章其它激励 (18)第十章薪酬调整 (22)第十一章其它规定 (24)第十二章附则 (26)1第一章总则第一条适用范围本方案适用于九鑫日化股份有限公司(以下简称”九鑫日化”)的全体员工。
第二条目的为提高九鑫日化的效益水平和市场竞争能力,保留、激励和吸引实现九鑫日化发展目标所需要的管理人才和业务人才,特制定本方案。
第三条原则薪酬是激励方法的主要手段,薪酬作为分配价值形式之一,遵循公平性、竞争性、激励性及可持续发展的原则,并考虑公司承受能力,同时结合运用多种激励方式,充分调动员工的工作积极性。
第四条依据薪酬分配的依据是:贡献、能力和责任,具体数额主要参考外部人才市场价格确定,并结合公司发展阶段的实际情况,以确保公司薪酬的竞争性和吸引力。
2第二章薪酬体系第五条薪酬体系为鼓励员工专精所长,依据岗位性质和工作特点,分别适用不同类型的薪酬体系:（一）九鑫日化总部人员:部门总监以上、总裁以下的管理层适用年度股权分红制,以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬;其它人员采用岗位绩效工资制度,根据岗位价值和贡献大小来确定岗位工资,实际获得的薪酬与考核结果相关。
（二）省办人员:省办经理适用年薪制,城市经理、业务员等销售人员适用销售提成制,其它职能人员实行岗位绩效工资制。
具体规定见<九鑫日化股份有限公司省办薪酬激励方案>。
（三）生产厂人员:生产厂厂长适用年度利润分红制,其它员工在生产厂薪酬总额内实行岗位绩效工资制和计时工资。
（四）市场稀缺的关键岗位人才或公司重点吸引和留用的高级人才进入工资特区,适用协议工资制。
基金销售激励方案模板
一、方案背景随着我国金融市场的不断发展，基金行业竞争日益激烈。
为了提高销售团队的积极性和业绩，激发销售人员的潜能，特制定本激励方案。
二、激励对象本激励方案适用于公司所有从事基金销售工作的员工，包括销售经理、客户经理、渠道经理等。
三、激励原则1. 公平公正原则：激励方案对所有销售人员一视同仁，确保激励的公平性。
2. 鼓励竞争原则：通过激励方案激发销售人员的竞争意识，提高整体销售业绩。
3. 动态调整原则：根据市场变化和公司业务发展，适时调整激励方案。
四、激励方式1. 销售提成激励（1）基本提成：根据销售人员的销售业绩，按一定比例提取提成。
（2）超额提成：在基本提成的基础上，对超出业绩目标的销售人员，给予额外提成奖励。
2. 绩效奖金激励（1）月度奖金：根据销售人员的月度业绩，设立月度奖金，对业绩突出的销售人员给予奖励。
（2）季度奖金：根据销售人员的季度业绩，设立季度奖金，对业绩突出的销售人员给予奖励。
3. 优秀员工表彰激励（1）年度优秀员工评选：设立年度优秀员工评选，对业绩突出、表现优秀的销售人员给予表彰和奖励。
（2）荣誉称号：对获得年度优秀员工称号的销售人员，给予荣誉称号，并在公司内部进行宣传。
4. 股权激励（1）股权激励计划：对表现优秀的销售人员，给予一定的股权激励，让员工分享公司发展成果。
（2）股权分红：根据公司业绩和员工股权比例，给予员工股权分红。
五、激励方案实施步骤1. 制定激励方案：根据公司实际情况，制定具体的激励方案。
2. 公布激励方案：将激励方案在公司内部进行公布，让所有销售人员了解激励政策。
3. 实施激励方案：按照激励方案的规定，对销售人员进行考核和奖励。
4. 监督检查：对激励方案的执行情况进行监督检查，确保激励政策的有效实施。
六、激励方案调整1. 根据市场变化和公司业务发展，适时调整激励方案。
2. 对激励方案执行过程中出现的问题，及时进行修正和改进。
七、附则1. 本激励方案自公布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
供应商激励管理制度模板
一、总则第一条为加强公司供应商管理，提高供应商质量、交货能力、服务水平，促进双方长期稳定合作，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有供应商，包括原材料供应商、零部件供应商、服务供应商等。
第三条本制度旨在通过激励措施，激发供应商的积极性和创造性，提升供应商的整体竞争力，为公司提供优质、高效、低成本的产品和服务。
二、激励原则第四条激励原则：公平、公正、公开、实效。
第五条激励方式：物质激励与精神激励相结合。
三、激励内容第六条质量激励：1. 对供应商提供的优质原材料、零部件和服务，给予一定的质量奖励；2. 对连续多年质量稳定的供应商，可给予长期合作关系认定；3. 对发现供应商存在质量问题的，给予整改指导和相应的处罚。
第七条交货激励：1. 对按时、按质、按量完成交货任务的供应商，给予一定的交货奖励；2. 对连续多年交货能力强的供应商，可给予优先采购权；3. 对出现交货延误的供应商，给予整改指导和相应的处罚。
第八条服务激励：1. 对提供优质售后服务的供应商，给予一定的服务奖励；2. 对连续多年服务质量高的供应商，可给予长期合作关系认定；3. 对出现服务问题的供应商，给予整改指导和相应的处罚。
四、激励流程第九条供应商激励的申请和审批流程：1. 供应商根据实际情况，向公司提出激励申请；2. 公司相关部门对供应商的激励申请进行审核；3. 审核通过后，公司对供应商进行激励。
第十条供应商激励的评估与调整：1. 公司定期对供应商的激励效果进行评估；2. 根据评估结果，对激励措施进行调整。
五、附则第十一条本制度由公司采购部门负责解释。
第十二条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
六、激励标准第十三条质量激励标准：1. 质量优良品率≥95%；2. 质量稳定，无重大质量事故；3. 质量管理体系完善。
第十四条交货激励标准：1. 交货及时率≥95%；2. 交货准确率≥99%；3. 交货批次合格率≥100%。
瑞洁物业薪酬激励策略建议
韩召和2013年2月14日内蒙古瑞洁物业服务有限公司薪酬考核激励策略建议瑞洁整体薪酬激励思路和策略：薪酬激励策略利润导向加法导向虚拟承包总额控制●以2013年利润预算目标为薪酬激励驱动导向；●奖金来源于利润计提，总部只要利润，收入和费用控制由各分公司自行灵活把控●在人工成本总额不变的情况下，做加法，强化正激励导向，主要体现在薪酬结构的变化上，由过去“基本工资+绩效工资”调整为“基本工资+业绩奖金+单项奖”●采取分公司、片区、项目部三级责任虚拟承包经营管理和激励模式，以承包利润贡献大小获得相应奖金激励●在充分放权的前提下，总部将对分公司、片区、项目部采取营运成本总额（人工+物料+管理费用）控制，即通过“营运费用率”考核管控待遇利润●●●提价、淘汰或人员精减工资工资+奖金亏损区保本区盈利区分公司/项目片区/项目部薪酬激励思路和策略：收入总额〓基本工资城市系数×津补贴++单项奖+固定薪酬变动薪酬12345主要体现不同岗位相对价值差别大小，保障员工基本生活和人才吸引，按月度依据出勤进行发放主要体现不同城市员工的生活成本差异，便于人才吸引和流动主要体现不同岗位与工作性质的特殊差异，体现公司对员工的关爱与补偿主要体现团队和个人的销售利润贡献和绩效表现，总部业绩奖金按照年度进行发放，分公司、项目片区和项目部业绩奖金按照季度发放主要体现公司对某个突出行为予以鼓励和认可，按月度或年度发放业绩奖金2013年度瑞洁整体薪酬结构建议如下：12城市系数：地区类别所辖城市城市系数一类地区呼市市区、包头市区、鄂尔多市区、乌海市区、二连浩特市区、满洲里市区、巴彦浩特市区 1.0二类地区乌兰察布市区、锡林浩特市区、赤峰市区、通辽市区、锡林浩特市区及呼包鄂所辖旗县区0.9三类地区乌兰浩特市区、扎兰屯市区、牙克石市区及上述盟市所辖部分旗县区0.8基本工资：备注：该地区类别划分标准参照内蒙古自治区2012年度最低工资标准和城市划分标准而确定，每年度可修订一次。
租赁销售激励方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，租赁行业逐渐成为市场的新宠。
为提高租赁销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本租赁销售激励方案。
二、激励目标1. 提高租赁销售业绩，实现公司租赁业务持续增长；2. 增强销售团队凝聚力，提升团队整体战斗力；3. 激发员工潜能，实现个人价值与公司发展的双赢。
三、激励对象1. 公司全体租赁销售人员；2. 租赁业务相关管理人员。
四、激励措施1. 业绩提成（1）设定销售目标：根据市场行情和公司业务发展需求，制定月度、季度、年度销售目标。
（2）提成比例：按照销售业绩完成情况进行提成，具体如下：a. 完成月度销售目标的100%-120%，提成比例为2%；b. 完成月度销售目标的120%-150%，提成比例为3%；c. 完成月度销售目标的150%以上，提成比例为4%。
d. 完成季度销售目标的100%-120%，提成比例为2%；e. 完成季度销售目标的120%-150%，提成比例为3%；f. 完成季度销售目标的150%以上，提成比例为4%。
g. 完成年度销售目标的100%-120%，提成比例为2%；h. 完成年度销售目标的120%-150%，提成比例为3%；i. 完成年度销售目标的150%以上，提成比例为4%。
2. 奖金制度（1）设定奖金池：根据公司年度租赁业务收入的一定比例设立奖金池。
（2）奖金分配：按照销售业绩完成情况进行分配，具体如下：a. 销售业绩完成率达到100%的，可获取奖金池的10%；b. 销售业绩完成率达到120%的，可获取奖金池的15%；c. 销售业绩完成率达到150%以上的，可获取奖金池的20%。
3. 荣誉表彰（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对业绩突出的个人和团队进行表彰。
（2）对获得荣誉称号的个人和团队，给予一定的物质和精神奖励。
4. 培训与晋升（1）为租赁销售人员提供专业培训，提升其业务能力和综合素质。
（2）设立晋升机制，鼓励优秀员工向更高职位发展。
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上海鑫益瑞杰有色合金有限公司
即时激励制度
编制：
审核：
审批：
深圳市中旭企业管理顾问有限公司
上海鑫益瑞杰顾问组
二零壹贰年伍月
目录
第一章总则 (3)
第二章即时激励制度的实施办法 (4)
第三章工具表格格式模板 (7)
第一章总则
第一条公司实施即时激励的目的：为了提高员工参与工作的积极性、执行力和工作热情，公司特制订即时激励制度。
对日常工作中表现突出的行为和个人予以及时的奖励与表扬，通过及时的表扬与奖励，有效传达：被公司赞扬的工作标准+公司鼓励的行动方向+公司对于提供优秀结果人员的认可与表彰。
从而使优秀的行为方式和个人在公司中树立模范，使受到表彰的人员更加积极努力，也使不断追求公司的认可成为每个员工的行为习惯。
第二条即时激励的实施方式：按照不同周期，根据具体评比制度和评比流程，评比出各个周期的明星员工，给予公开表扬和物质奖励。
第三条公司实施即时激励的原则：
1、即时激励的方向与公司战略意图相匹配原则。
公司有何种战略意图，即
对能保证该意图实现的行为进行即时激励。
从而实现员工追求与公司目标相统一、员工努力方向与公司战略导向相统一的目的。
2、细化评比周期，及时兑现奖励原则。
将评比周期细化为：短（每周）、中
（每月）、长（每年）三种，对于每个周期内评比出的获奖员工应及时兑现奖励，
无特殊情况，应在评比结果确定后的一个工作日内完成奖励的兑现。
3、事实求是，以事实和数据为基准的原则。
激励的所有依据均为有据可查
的事实或客观数据，在公示评比结果时，应附评比是参考的事实或数据资料，接受
所有人对评比结果真实性的监督。
第四条即时激励制度的适用范围：公司所有临册（试用期内）和注册（正式）员工，不分工种、部门、职务与级别，都有参与评比、被评比以及针对评比结果提出建议的权利。
第五条即时激励制度的管理组织与常设管理机构：
1、总经理、副总经理及各部门部长组成即时激励制度的管理组织，可进行
制度修正、流程修改、运作模式调整等一系列决策行为。
2、监察部和人力资源部作为即时激励制度的常设管理机构，是即时激励管
理流程的具体执行者。
同时，对制度运行中出现的问题和漏洞进行整理，并提出
有效的修改意见，报总经理办公会讨论。
第二章即时激励制度的实施办法
第六条评比周期、名额与奖励方式：
1、评比周期与名额：根据本制度【第一章第三条第2款】“细化评比周期”
原则，确定评比周期、名额为：
每周评比一次“周明星员工”：3名
每月评比一次“月度先进员工”：5名
每年评比一次“年度优秀员工”：5名
2、奖励方式：
第七条典型行为与评比加分对照表：
第八条评比制度：
1、根据本制度【第二章第七条】，凡是认为有表格中所罗列的优秀行为的，即可向即时激励制度的常设管理机构：监察部申报。
申报时，按要求现场填写《员工先进事迹申报表》（附件一）。
既可以自我推荐，也可以推荐他人；部门负责人也可以以部门推荐的方式申报本部门的员工。
在申报表格上，应明确填写被推荐人的姓名，部门，职务和具体的优秀行为（时间，地点，事件经过，推荐理由阐述等）。
2、监察部收到申报表格后，应在一个工作日内进行核实，根据推荐人提供的事件描述，查阅相关记录或者调查走访员工反映。
在确认事件属实后，根据以上对照表格进行评分，建立《员工个人品牌分统计表》（附件二）。
以周、月或年为节点（具体根据评选类型区分），把在评选周期内得分最高的前x名（x=二章六条中规定的各类型明星员工的名额）定为明星员工，并通知人力资源部。
3、人力资源部在接到监察部通知后的一个工作日之内作成《明星员工表彰公告》（附件三）进行张贴。
并填写“资金申请表”，根据当期明星员工的实际奖金突出奖金申请，报总经理审批后从财务部提款。
将奖金交予监察部。
监察部长于次日早会时，当众把奖金颁发给获奖员工。
4、如果员工出重大违纪或失误，被公司处以记过以上处分的，其品牌累计积分清零。
分值清零后如有加分表现，从零分开始计算。
第九条明星员工评选流程
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第三章工具表格格式模板附件一
上海鑫益瑞杰有色合金有限公司员工先进事迹申报表申报人：部门：职务：申报时间：
被推荐人：部门：职务：
首先，感谢您对于优秀行为的发现与推荐，为了让公司客观而真实地了解你所推荐的同事，并详细知悉您推荐他/她的理由，请您尽可能详尽地填写如下项目：
1.详细阐述：
被推荐人具备何种优秀事迹或优秀行为：
您能为以上的阐述提供尽量多的客观事实依据或数据罗列吗？
2.您以上所描述的被推荐人的事迹和行为，除了您之外，还有其他的见证者或知
悉者吗？如果有，那么他/她是谁？
监察部调查结果：
监察部长意见：
附件二
上海鑫益瑞杰有色合金有限公司员工个人品牌分统计表
姓名：部门：职务：
加分时间加分理由所得分值
………………………………………………………………………………………………………………………（可根据实际情况延伸）
合计得分：
附件三
上海鑫益瑞杰有色合金有限公司明星员工表彰公告。