钢铁定价机制
钢铁定价机制
一、钢材市场定价机制变化目前，钢材市场的交易规则已经发生了巨大变化，早一点了解、熟悉、运用规则对以后的经营会有很大收益。
在钢材贸易中大钢厂拥有强势的定价权，同时，大钢厂的定价也影响小钢厂、批发商和零售商的定价，相应产生了“端盘子”和“搬砖头”的现象。
大钢厂是钢材价格的制定者，按月调整价格，中型钢厂是按旬和周调，调价的依据何在？钢厂调价依据是现货价格，现货价格高就上调，现货价格低了就下调。
尤其是今年钢价大幅度下降，大钢厂反应比较迟钝，不像小钢厂那么灵活。
另外供需关系也是决定钢价的主要因素之一，从铁矿石价格和螺纹钢价格走势可以看出，两者之间有紧密的联系，而且在某些时点铁矿石价格要领先螺纹钢现货价格波动。
铁矿石价格已经成为钢材现货价格的风向标，这主要是受供需关系的推动，铁矿石现货价格已经成为观察钢厂价格的重要标志。
大钢厂和中小钢厂的成本不同，由于大钢厂能获得长协铁矿石，铁矿石现货价格较高的时候低成本优势较为明显，因此可以获得较高的利润。
当市场处于正常的时候，大钢厂利润要高于小钢厂；市场发生反向、尤其是现货价跌破长协价的时候，大钢厂的措施是聚货或增加库存，有很大的缺陷性。
现在推出铁矿石期货。
有些钢厂已经采用了这种模式来定价。
必和必拓也一直推指数定价，现在的价格是现货加+成本+运费。
长协价系统已经彻底崩盘，因此必须要建立铁矿石新的定价机制，这种定价机制在建立的过程中，体现了大宗商品定价机制的演变。
无论铜、铝等有色金属，还是铁矿石、钢材都会遵循这样的规律。
首先是生产商定价，这是定价机制的第一阶段，随后会出现OPEC 定价，在原油期货推出之后，OPEC也失效了，价格受期货市场影响日益深远。
因为期货市场中会聚众多卖方、买方以及市场供需信息，所以会产生最精确的、最准确的价格机制，成为“价格发现机制”，这是期货市场的重要功能。
目前，钢材处于生产商定价的阶段。
铁矿石处于OPEC定价阶段，但两者都向期货定价演变。
有色金属市场包括铜、铝、锡、铅、镍、锌，都是市场定价机制。
钢铁厂采购价格管理办法
钢铁厂采购价格管理办法一、引言钢铁是现代社会中重要的基础材料之一，各行各业都离不开钢铁的应用。
钢铁厂作为钢铁的生产企业，采购价格的管理对于企业的运营和效益具有重要意义。
本文档旨在制定钢铁厂的采购价格管理办法，使得钢铁厂能够更加合理、规范地管理采购价格，提高企业效益。
二、采购价格管理原则1.公平原则：采购价格应该公平、合理，不得对供应商进行不公正的差别待遇。
2.透明原则：采购价格的形成应具备透明性，采购决策应当基于明确的原则和程序。
3.动态定价原则：钢铁市场价格波动较大，采购价格应根据市场变化进行动态调整，以保持竞争力。
4.风险分担原则：采购价格应充分考虑供应商的成本、风险以及市场需求等因素，实现供需双方的利益平衡。
三、采购价格管理流程1. 价格调研钢铁厂应定期进行价格调研，了解市场行情和竞争对手的价格水平。
调研内容包括但不限于：原材料价格、劳动力成本、运输费用等。
价格调研结果应进行记录和分析，为制定采购价格提供依据。
2. 价格确定在明确市场行情的基础上，钢铁厂应结合自身的运营需求，综合考虑供应商的报价和质量、交货期等因素，确定采购价格。
在价格确定过程中，钢铁厂应确保公平竞争，避免涉及价格垄断或其他不正当竞争行为。
3. 价格审核采购价格应由专门的部门进行审核。
审核内容包括但不限于：价格的合理性和合规性，供应商的信誉和供应能力等。
审核结果应进行记录和备案，为后续采购活动提供依据。
4. 价格调整钢铁市场价格存在波动风险，采购价格应根据市场行情进行及时调整。
钢铁厂应建立相应的价格调整机制，确保调整过程公开、公正、合法。
价格调整的结果应及时通知供应商，并与供应商进行协商和沟通。
5. 价格监控钢铁厂应建立价格监控机制，对采购价格进行监测和分析。
监控内容包括但不限于：供应商价格的变动情况、市场价格的变化趋势等。
价格监控的结果应及时反馈给相关部门，为采购决策提供支持。
四、价格管理的保密和内部控制钢铁厂应对采购价格进行保密，确保价格信息的安全性和机密性。
钢铁产品合理价位与价格形成机制研究
党的十六届五中全会通过的决议中指出:“要坚持社会主义市场经济的改革方向,建立反映市场供求状况和资源稀缺程度的价格形成机制,更大程度地发挥市场在资源配置中的基础作用。
”温家宝总理在十届人大四次会议的报告中进一步强调:价格改革的重点,是逐步理顺和完善资源性产品和要素价格形成机制。
本文结合钢铁产品价格运行实际情况,对我国钢铁产品合理价位及价格形成机制进行了深入探讨,以促进钢铁工业健康发展。
一、钢铁产品合理价位及建立反映市场供求状况的价格形成机制对国民经济发展具有重要意义1.从价格的功能及其在市场经济运行中的作用认识钢铁产品合理价位及反映市场供求状况的钢铁产品价格形成机制的重要性产品价格价值的集中体现,总是围绕价值上下波动,并受市场供求关系影响。
在市场经济条件下,产品价格应该反映市场供求状况和资源稀缺程度,切实发挥市场配置资源的基础性作用,从而引导结构调整,引导投资方向,实现市场供求基本平衡。
这是价格改革的出发点,也是落脚点。
首先,应该看到价格在企业管理和经济运行过程中具有重要的核算功能、分配功能和调剂功能。
在企业管理十要素产品(商品)、产量(产值)、质量、环境、市场、原料、用工、费用、利润、税赋中,相互联系的共性和纽带是价格,价格管理具有核心和整合作用。
它不仅贯穿于十要素之中,体现在产品的设计、开发、生产、协作、销售等全过程中,而且价格管理还将全方位地进入企业管理人员的研究决策之中,以产品价格为依据测算项目的投入产出水平并决定项目的取舍。
所以说,价格管理是企业经营管理和资本运作的主线,在经济运行过程中它既是企业管理的一个重要组成部分,具有相对独立性,又贯穿并影响着全局其他要素的运行效果和质量,是提高企业综合竞争力和最佳经济效益的核心内容。
其次,还要看到,在市场经济下,合理价位和有效的价格形成机制是增强行业和企业竞争力的重要手段。
社会主义市场经济是竞争经济,而价格竞争是市场竞争的核心内容。
消费者在购买商品时,总是要“货比三家”,对同等质量的商品和服务,具有使用价值并质优、价廉才有市场竞争力,因此,产品价格成了决定性因素。
mbio指数定价方法
MBIO指数（MB Iron Ore Index）是金属导报（Metal Bulletin）采集钢厂、铁矿石供应商和贸易企业三方面的价格和成交数据，排除异常数据，对不同产地、不同品位、不同港口的成交数据进行科学计算而成的指数，是当前国际上主流的指数定价机制之一。
MBIO指数的定价方法是通过采集大量真实的市场成交数据，并使用科学的计算方法，排除异常数据，以反映铁矿石市场的真实价格趋势。
该指数能够为钢铁企业和铁矿石贸易商提供有效的价格指导，帮助他们制定更加合理的采购和销售策略。
MBIO指数的定价方法基于市场真实成交数据，具有公开、透明、客观的特点，能够为市场参与者提供有价值的参考。
同时，该指数也在不断地优化和改进中，以适应市场的变化和需求。
钢铁产品合理价位与价格形成机制研究
的商品和服务，具有使用价值并质优 、 价廉才有市场竞争
力， 因此， 产品价格成了决定性因素。精明的经营者总是以 降低销售价格争取顾客和用户， 扩大市场份额。 市场上经常 发生的价格战， 则是市场竞争的具体体现 。 市场竞争的激烈 程度是由供求关系决定的，而供求关系的变化则要通过价 格体现出来 。商品价格瞬息万变， 时涨时跌 ， 随时向经营者
党的十六届五中全会通过的决议中指出：要坚持社会 “ 主义市场经济的改革方向，建立反映市场供求状况和资源 稀缺程度的价格形成机制，更大程度地发挥市场在资源配 制中的基础作用。 温家宝总理在十届人大四次会议的报告 ” 中进一步强调 ： 价格改革的重点 ， 是逐步理顺和完善资源性 产品和要素价格形成机制。本文结合钢铁产品价格运行实 际情况，对我国钢铁产品合理价位及价格形成机制进行了
策和规定相背离；三是由于我国目前的市场经济仍然处于 的协调发展，而且对整个加工工业产业链特别是下游产品 包括建筑、 机械、 交通、 造船 、 轻工、 汽车工业等都会带来一
市场取向与政府调控相结合的过渡时期， 对哪些行业 、 哪些
产品需要坚持市场取向， 哪些需要政府调控， 调控到什么程 度， 采取什么措施手段调整等问题还缺乏成熟经验， 调控不 到位或调控越位 、 错位的问题还时有发生。 对正确理解和全 面落实国家相关政策特别是各部门如何依据这些政策法规
胜。
产品价格是价值的集 中体现 ， 总是围绕价值上下波动，
并受市场供求关系影响。 在市场经济条件下 ， 产品价格应该 反映市场供求状况和资源稀缺程度，切实发挥市场配置资
源的基础性作用 ， 从而引导结构调整 ， 引导投资方向， 实现 市场供求基本平衡 。这是价格改革的出发点， 也是落脚点。 首先，应该看到价格在企业管理和经济运行过程中具 有重要的核算功能、 分配功能和调剂功能。 在企业管理十要 素产品（ 商品）产量（ 、 产值）质量 、 、 环境、 市场、 原料、 用工、 费用、 利润、 税赋 中， 相互联系的共性和纽带是价格， 价格管 理具有核心和整合作用。 它不仅贯穿于十要素之中， 体现在
钢铁行业的市场定价策略制定合理的价格策略以提高销售和利润
钢铁行业的市场定价策略制定合理的价格策略以提高销售和利润钢铁行业一直以来都是经济建设中的重要支柱产业，市场定价策略对于钢铁企业的销售和利润至关重要。
合理的价格策略不仅能够提高销售量，还能够增加企业的利润。
本文将从竞争环境、成本分析、市场需求等多个角度探讨钢铁行业制定合理的价格策略的重要性。
一、了解竞争环境了解竞争环境是制定合理价格策略的前提。
钢铁行业面临着激烈的市场竞争，各个企业都在争夺市场份额。
因此，了解竞争对手的定价策略以及市场需求变化至关重要。
企业可以通过市场调研、竞争对手分析等方式来获取这些信息，从而制定出具有竞争力的价格策略。
二、成本分析在制定价格策略时，必须对企业的成本进行详细的分析。
钢铁行业的生产成本包括原材料采购成本、生产工艺成本、人力资源成本等。
了解和分析这些成本对于制定合理的价格策略至关重要。
一方面，企业需要确保价格能够覆盖成本，保证盈利能力；另一方面，企业需要寻找降低成本的方法，以提高企业的竞争力。
三、市场需求分析市场需求是企业制定价格策略的重要参考因素。
钢铁行业的市场需求受到宏观经济环境、建筑业、制造业等多个因素的影响。
企业需要根据市场需求的变化来调整产品定价，以满足消费者的需求。
在市场需求旺盛的时候，企业可以适度提高价格以获取更多的利润；而在市场需求低迷的时候，企业可以适当降低价格以刺激市场需求。
四、差异化定价策略钢铁行业的产品同质化程度较高，竞争激烈。
为了与竞争对手区别开来，企业可以采取差异化定价策略。
差异化定价是根据不同市场细分进行定价，以满足不同细分市场的需求。
例如，可以根据客户的特殊需求或特定行业的需求，制定不同的价格。
通过差异化定价，企业可以实现精准营销，提高销售和利润。
五、价格弹性分析在制定价格策略时，企业还需要考虑产品价格的弹性。
价格弹性指的是产品需求对价格变化的敏感程度。
钢铁行业的价格弹性较低，即需求对价格的变化不敏感。
因此，企业在制定价格策略时可以适度提高价格，以增加销售收入和利润。
钢铁企业价格管理制度范本
钢铁企业价格管理制度范本一、总则为规范钢铁企业的价格管理，保证市场秩序，维护消费者权益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有从事钢铁生产、销售的企业，包括国有、民营、外资等各类企业。
三、价格形成原则1、市场调节原则：钢铁企业的价格应当由市场供求关系决定，不得通过垄断或垄断协议等方式人为干预价格形成过程。
2、合理定价原则：钢铁企业应根据生产成本、市场需求等因素合理确定价格，确保价格公平合理。
3、透明公开原则：钢铁企业的价格信息应当公开透明，消费者有权了解产品的价格构成及价格调整的原因。
四、价格管理措施1、价格检查钢铁企业应定期对产品价格进行检查，确保价格合理合法，消费者不受不合理涨价的影响。
2、价格保障钢铁企业应制定价格保护措施，保障产品价格稳定，避免因市场波动导致价格大幅波动。
3、价格监测钢铁企业应建立价格监测机制，对市场价格进行及时监测，确保能够及时调整产品价格以适应市场需求。
4、价格通报钢铁企业应及时向有关部门通报产品价格信息，配合有关部门做好市场价格监管工作。
五、价格违规处理1、涉嫌价格垄断、价格欺诈等行为的，一经发现，应立即停止违规行为，并配合相关部门进行调查处理。
2、对于价格虚高、价格欺诈等行为，一经查实，应责令退还消费者购买产品的差额，并处以相应的罚款。
3、对于违规行为严重的，可视情况采取暂停销售、暂停生产等措施。
六、价格监督检查1、政府应加强对钢铁企业价格行为的监督检查，及时发现并处理价格违规行为。
2、消协、工商等部门应积极开展价格监督检查工作，维护市场秩序，保护消费者权益。
七、价格管理责任1、钢铁企业应建立健全价格管理机制，明确价格管理的责任部门和责任人。
2、钢铁企业应加强员工价格管理培训，提高员工价格管理意识，确保价格管理工作的顺利进行。
八、价格管理制度的执行1、钢铁企业应将本制度上墙公示，确保全体员工了解并遵守本制度。
2、钢铁企业应建立健全价格管理档案，定期对价格管理措施进行评估和总结，提出改进建议。
钢铁行业的市场定价策略如何确定合理的价格
钢铁行业的市场定价策略如何确定合理的价格钢铁行业作为基础工业领域的重要组成部分，其市场定价策略对于行业的稳定发展和利润增长至关重要。
合理的价格定位在于平衡供求关系，实现利润最大化，同时维持市场竞争力。
本文将就钢铁行业的市场定价策略进行探讨。
1. 市场调研和分析在确定合理的价格前，了解市场需求和竞争对手的定价策略至关重要。
通过市场调研和分析，企业可以了解市场对于钢铁产品的需求量、价格敏感度以及竞争对手的产品定价情况。
这有助于企业选择最具竞争力的价格水平，以最大限度地满足市场需求。
2. 成本分析和考量钢铁行业的价格定价策略需要综合考虑生产成本。
成本分析包括原材料采购成本、生产成本、研发成本以及销售和分销成本等。
企业需要确保价格足够覆盖成本，以保证长期可持续的盈利。
3. 价值创造和差异化竞争市场定价策略的一个重要方面是通过创造产品的独特价值来实现合理定价。
通过技术创新、产品设计和服务升级等手段，企业可以提供与竞争对手不同的产品特性或增值服务，从而实现差异化竞争。
这可以使企业在市场上获得更高的议价权和更好的价格定位，进而获得更高的利润。
4. 供求平衡和弹性分析钢铁行业的价格定价策略需要考虑供求关系和市场弹性。
当市场需求低于供应时，企业可能需要根据市场需求情况对价格进行一定程度的降低，以刺激市场需求。
相反，如果供应过剩，企业可以适当提高价格或通过市场营销策略来提高产品需求。
5. 与合作伙伴的协调钢铁行业的价格定价策略需要与供应链中的合作伙伴保持协调一致。
这包括与原材料供应商、销售渠道和分销商之间的合作。
通过合作伙伴之间的沟通和协商，企业可以确保价格的合理性，并协同共赢。
6. 长期战略和可持续发展钢铁行业的价格定价策略需要考虑到企业的长期战略和可持续发展。
企业应该遵循透明度原则，建立稳定的市场定价机制，并建立与投资者和客户的信任关系。
同时，企业还需要关注环境和社会的可持续发展，并将其纳入到定价策略中。
综上所述，钢铁行业的市场定价策略需要全面考虑市场需求、成本控制、竞争对手的定价策略以及长期战略等因素的影响。
钢厂制定出厂价格的依据-您了解多少!
钢厂制定出厂价格的依据,您了解多少![本文来源：中钢网zgw]钢铁价格的良好确定，能够更好的促进钢材的销售，使企业获得更大的经济效益。
就针对产品销售价格制定的整个程序进行介绍，以求能帮助到更多的钢铁企业获得更大的经济效益。
一、定价的目标1、利润导向定价目标利润最大化目标。
以最大利润为定价目标，指的是企业希望获取最大限度的销售利润。
对于一些大型的钢铁企业，可以采用此法作为定价目标。
目标利润。
以预期的利润作为定价目标，就是企业把某项商品或投资的预期利润水平，规定为销售额和投资额的一定百分比，即销售利润率和投资利润率。
对于有特定高产项目的钢铁企业可采用此法。
适当利润目标。
也有些企业为了保存自己，减少市场风险，或者限于实力不足，以满足于适当利润作为定价目标。
2、以竞争为导向的定价目标这是企业主要着眼在竞争激烈的市场上应付或避免以竞争为导向的定价目标、在市场竞争中，大多数竞争对手对价格都很敏感，在定价以前，一定要广泛搜索信息，把自己产品的质量、特点和成本与竞争者的产品进行比较，然后制定本企业的产品价格。
通常采用的方法有：与竞争者同价;高于竞争者的价格;低于竞争者的价格。
在钢厂的生产中，主要是中低端的钢材通过此目标制定自己的价格策略，以求以更低的成本造成对竞争对手的威胁。
3、产品质量导向目标这是指企业在市场上树立产品质量领先地位而在价格上作出的反应。
优质优价是一般的市场供求准则，研究和开发优质产品必然要支付较高的成本，自然要求以较高的价格得到回报。
从完善的市场体系来看，高价股的商品自然代表着或反应着商品的质量及其相关的服务质量。
高端钢材主要以此作为定价的目标。
因为高端钢材其受众就是更大的客户群，其对于质量的要求较为苛刻。
二、定价的方法定价方法，是指企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定一个基本价格或浮动范围的方法。
影响价格的因素比较多，然而在制定价格时主要考虑的因素是产品成本、市场需求和竞争情况。
1、成本导向定价法成本导向定价法的共同特点是：以产品的成本为基础，在成本的基础上加上一定的利润。
钢铁定价机制
一、钢材市场定价机制变化目前，钢材市场的交易规则已经发生了巨大变化，早一点了解、熟悉、运用规则对以后的经营会有很大收益。
在钢材贸易中大钢厂拥有强势的定价权，同时，大钢厂的定价也影响小钢厂、批发商和零售商的定价，相应产生了“端盘子”和“搬砖头”的现象。
大钢厂是钢材价格的制定者，按月调整价格，中型钢厂是按旬和周调，调价的依据何在？钢厂调价依据是现货价格，现货价格高就上调，现货价格低了就下调。
尤其是今年钢价大幅度下降，大钢厂反应比较迟钝，不像小钢厂那么灵活。
另外供需关系也是决定钢价的主要因素之一，从铁矿石价格和螺纹钢价格走势可以看出，两者之间有紧密的联系，而且在某些时点铁矿石价格要领先螺纹钢现货价格波动。
铁矿石价格已经成为钢材现货价格的风向标，这主要是受供需关系的推动，铁矿石现货价格已经成为观察钢厂价格的重要标志。
大钢厂和中小钢厂的成本不同，由于大钢厂能获得长协铁矿石，铁矿石现货价格较高的时候低成本优势较为明显，因此可以获得较高的利润。
当市场处于正常的时候，大钢厂利润要高于小钢厂；市场发生反向、尤其是现货价跌破长协价的时候，大钢厂的措施是聚货或增加库存，有很大的缺陷性。
现在推出铁矿石期货。
有些钢厂已经采用了这种模式来定价。
必和必拓也一直推指数定价，现在的价格是现货加+成本+运费。
长协价系统已经彻底崩盘，因此必须要建立铁矿石新的定价机制，这种定价机制在建立的过程中，体现了大宗商品定价机制的演变。
无论铜、铝等有色金属，还是铁矿石、钢材都会遵循这样的规律。
首先是生产商定价，这是定价机制的第一阶段，随后会出现OPEC定价，在原油期货推出之后，OPEC也失效了，价格受期货市场影响日益深远。
因为期货市场中会聚众多卖方、买方以及市场供需信息，所以会产生最精确的、最准确的价格机制，成为“价格发现机制”，这是期货市场的重要功能。
目前，钢材处于生产商定价的阶段。
铁矿石处于OPEC定价阶段，但两者都向期货定价演变。
有色金属市场包括铜、铝、锡、铅、镍、锌，都是市场定价机制。
钢材定价模式
中国钢材的定价模式及定价关键因素中国钢材的定价从根本上来讲，有两个环节会出现卖出价格，一个是钢厂的出厂价，另一个就是贸易商的卖出价。
接下来我们将分析一下这两个环节中的定价模式：首先我们就从一般的贸易商开始说起，一般的贸易商有一个专门负责定价的人员，而作为一个钢材现货从业人员，一般来说接触最多的就是钢材现货信息，其中包括钢材现货每天的价格，钢材现货每天的成交量这两种信息。
一般而言，作为贸易商每天都会有一定的销售任务，但价格基本是随大流，一般品种看主要品种，小户看大户，所以价格基本上是由几个代理标杆品牌的大户定出了一个价格，然后大家采取跟随的办法。
而大户一般会有专门的钢材定价人员，定价一般按照上一天的成交情况决定。
如果上一天在价格有所拉高的情况下成交非常好，今天一般会涨10到20元，如果期货价格拉得高一些，可能会有50元的涨幅。
只要成交不错，价格肯定是一天天的往上涨，因为追逐利润是商家的天性，一旦有报高价格获得更大利润时，经销商绝对不会放过这种机会。
只有在上涨过程中成交开始出现不畅的情况，才会相应的采取不涨价或者跌价的方式进行定价。
当不愿意在低价的时候以低于成本出货时，很有可能价格订得相应高一些，然后成交就看具体行情，如果对于资金有一定的要求，那就会直接报低10元，基本上来拿货的人就已经开始排队了。
而在下跌的过程中同样如此，如果为了快速出货，肯定需要降价降得比别人更快，得到出货的主动权，因为螺纹钢中的品牌效应不强，基本上还是看一个价格，如果价格低一些，来拿货的人就不会少，这也说明了参与螺纹钢市场的贸易商非常多，总体流动性非常好。
在2008年金融危机时，物产集团就是凭借快人一步的定价策略大量消化库存，才避免了下半年价格迅速回落的风险，不但没有亏损，反而因为上半年大涨而使财务报表相当好看。
但我们知道，由于集中度的原因，一家钢厂往往对应数十家，乃至成百上千家贸易商，基本上贸易商的定价还是无法脱离钢厂的桎梏，因为钢厂处在一个相对强势的地位，所以贸易商接到货的价格基本上是由钢厂的出厂价来来决定的，这时我们就需要分析钢厂的定价心理了。
钢材交易的这12种定价模式，你都知道吗？
钢材交易的这12种定价模式，你都知道吗？1过磅价：是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为用地磅等计量工具直接测钢材的实际重量，以实际重量计重销售钢材时的价格为过磅价;过磅价也称为检斤价。
2检尺价：是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为理论计重，按照理论重量计重销售钢材时的价格为检尺价;检尺价也成为理计价或者理重价。
3含税价：是指钢材买卖过程中，买家向卖家索要钢材产品的增值税发票时的价格;增值税税率为17%，理论上如果买家不要增值税发票时，卖家应该给买家在含税价格基础上将17%的税钱扣除。
含税价格又俗称为带票价，不含税价格又俗称为裸价。
4承兑价：是指钢材买卖过程中，买家在购买钢材时，不支付给卖家现款，而是以承兑汇票的形式付款，由于卖家在将承兑汇票进行折现时存在利息支出，因此承兑价格一般比现款价格高，幅度随着银行承兑贴息率的变化而变化，也根据承兑汇票的时间长短不同而幅度不同(一般分为三个月承兑和六个月承兑)。
5自提价：是指钢材买卖过程中，买家雇佣运输车辆到卖家仓库中自己提货的价格。
6钢厂直发价：：是指钢厂协议户没有现货资源，为买家直接从钢厂订货、送到用户所制定的地点时的价格。
7预付款价：指钢材贸易企业给某钢厂或大型贸易商提前打款，后期在根据需求购买相应钢材的行为;预付款购买钢材一般价格要比现款价格优惠几十元/吨。
8批量优惠价：当买家大量购买某种钢材时，卖家可能会根据买家的订货量大小给与每吨几十元的优惠。
9挂牌价：指钢厂或者贸易商销售某种钢材对外公开的价格政策，实际销售过程中可能会有不同程度的优惠。
部分钢厂销售模式采取本月底制定下月钢材销售挂牌价格，根据挂牌价格订货、收款，再在月底制定当月各种钢材实际结算价格。
10结算价：部分钢厂销售模式采取本月底制定下月钢材销售挂牌价格，根据挂牌价格订货、收款，再在月底制定当月各种钢材实际结算价格。
结算价格为钢材贸易商每月进货的实际成本价。
11市场价：各地钢材市场各种钢材销售成交价格，;此价格不含出库费、短途运费、短期资金占用费等费用。
工程钢材定价方案模板
工程钢材定价方案模板一、前言工程钢材在建筑工程中起着非常重要的作用，其质量直接影响到工程的安全和稳定。
因此，在工程中合理定价工程钢材是非常重要的。
本定价方案模板旨在提供工程钢材定价的参考，以便工程项目管理者能够在规定的范围内合理制定工程钢材的价格。
二、定价原则1. 合理性原则：参考市场行情，结合工程实际需要，合理确定工程钢材的价格。
2. 公开透明原则：定价要公开透明，依据明确的原则和依据进行，确保定价的公平公正。
3. 稳定性原则：价格变动应该在一定的范围内，确保工程的可控性和可预测性。
三、定价依据1. 市场行情：参考市场实际行情，结合工程钢材的品种、规格、等级等因素确定价格。
2. 相关法规要求：严格遵守国家有关法规对工程钢材定价的要求，确保定价合规。
3. 工程技术要求：根据工程实际需要确定相应的工程钢材的价格标准。
四、定价步骤1. 建立定价组织：负责制定和执行工程钢材定价方案的组织架构，保证定价组织的专业性和独立性。
2. 采集市场行情：定期采集、分析工程钢材的市场行情和价格走势，为定价提供参考。
3. 确定定价依据：根据市场行情、法规要求和工程技术要求，确定工程钢材的定价依据，并建立相关的定价指标体系。
4. 制定定价方案：根据定价依据，制定工程钢材的定价方案，包括价格标准、计价方法、定价参数等。
5. 审批定价方案：由定价组织负责对定价方案进行审批，确保定价方案的合规性和合理性。
6. 实施执行：按照定价方案执行，确保工程钢材的价格在规定范围内合理稳定。
五、定价参数1. 品种：根据不同的工程需要，确定不同的工程钢材品种。
2. 规格：按照工程设计要求确定工程钢材的规格，以及相应的价格标准。
3. 等级：根据工程的承重和使用要求，确定相应的工程钢材等级，以及相应的价格标准。
六、定价参考1. 市场行情：参考当地市场的行情和价格走势，以及国家工程钢材市场的价格走势，作为参考依据。
2. 相关法规：了解国家关于工程钢材定价的相关法规要求，确保定价合规。
钢铁定价机制
目前，钢材市场的交易规则已经发生了巨大变化，早一点了解、熟悉、运用规则对以后的经营会有很大收益。
在钢材贸易中大钢厂拥有强势的定价权，同时，大钢厂的定价也影响小钢厂、批发商和零售商的定价，相应产生了“端盘子”和“搬砖头”的现象。
大钢厂是钢材价格的制定者，按月调整价格，中型钢厂是按旬和周调，调价的依据何在？钢厂调价依据是现货价格，现货价格高就上调，现货价格低了就下调。
尤其是今年钢价大幅度下降，大钢厂反应比较迟钝，不像小钢厂那么灵活。
另外供需关系也是决定钢价的主要因素之一，从铁矿石价格和螺纹钢价格走势可以看出，两者之间有紧密的联系，而且在某些时点铁矿石价格要领先螺纹钢现货价格波动。
铁矿石价格已经成为钢材现货价格的风向标，这主要是受供需关系的推动，铁矿石现货价格已经成为观察钢厂价格的重要标志。
大钢厂和中小钢厂的成本不同，由于大钢厂能获得长协铁矿石，铁矿石现货价格较高的时候低成本优势较为明显，因此可以获得较高的利润。
当市场处于正常的时候，大钢厂利润要高于小钢厂；市场发生反向、尤其是现货价跌破长协价的时候，大钢厂的措施是聚货或增加库存，有很大的缺陷性。
现在推出铁矿石期货。
有些钢厂已经采用了这种模式来定价。
必和必拓也一直推指数定价，现在的价格是现货加+成本+运费。
长协价系统已经彻底崩盘，因此必须要建立铁矿石新的定价机制，这种定价机制在建立的过程中，体现了大宗商品定价机制的演变。
无论铜、铝等有色金属，还是铁矿石、钢材都会遵循这样的规律。
首先是生产商定价，这是定价机制的第一阶段，随后会出现OPEC定价，在原油期货推出之后，OPEC也失效了，价格受期货市场影响日益深远。
因为期货市场中会聚众多卖方、买方以及市场供需信息，所以会产生最精确的、最准确的价格机制，成为“价格发现机制”，这是期货市场的重要功能。
目前，钢材处于生产商定价的阶段。
铁矿石处于OPEC定价阶段，但两者都向期货定价演变。
有色金属市场包括铜、铝、锡、铅、镍、锌，都是市场定价机制。
钢铁集团产品销售价格管理规定
钢铁集团产品销售价格
管理规定
WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
钢铁集团“产品销售价格管理制度”
第一条为了规范本公司产品销售价格的管理，有利产品价格合理定位，稳定公司产品销售渠道，特制订销售价格管理办法。
第二条定义
产品销售价格：公司根据随行就市确定的现款价格。
第三条销售产品定价或调价：
(一)价格确定：
周一至周五价格由每日早会确定，周六、周日及节假日价格由综合管理部根据市场行情确定，并制定相关价格表。
(二)定价或调价管理流程：
业务部在早会提出价格建议后，综合管理部根据所掌握的市场信息，结合业务部的建议提出当日定价建议，早会研究决定后制作价格表，价格管理员和综合部经理签字后交业务部门对外报价，并交仓库开单员开单；早会后价格管理员制作叁份正式的定价单交综合管理部经理公司签章确认，之后一份交财务部用于核算，一份交业务部门，一份由综合部存档。
第四条考核
（一）在产品销售价格执行过程中，综合管理部是监管部门。
应每天检查价格执行情况，及时发现问题，及时处理，及时报告总经理。
（二）业务部必须严格执行定价和价格政策，如果在执行情况中遇到困难确实需要调整和变更，必须按程序申报审批。
（三）发现违规，相关责任人每次考核200元、绩效分数扣10分，部门领导负连带责任每次考核200元、绩效分数扣10分；累计两次被考核，员工直接予以辞退，部门负责人免职处理。
第五条本制度由公司总经理办公会议制定和修改，由综合管理部负责解释和实施，综合管理部经理为第一责任人。
钢材采购定价标准
钢材采购定价标准
一、两种定价模式的定义。
“锁定价格定价模式，其钢材的单价是固定的，不随着市场行情的变动而变动，钢材需求方以一笔定单的方式与供应方锁定钢材单价、数量、厂家等，采用锁定批次钢材单价方式的定价模式。
“浮动价格定价模式，其钢材的综合单价由基价和组合价两部分组成，基价是一个浮动价格，根据第三方平台定价（例如：意达钢铁信息网或我的钢铁网）：组合价是一个固定价格，始终不变，包括出
库费、运杂费、税费、承兑贴息和合理利润等。
根据钢材到货时间的不同实行不同单价进行结算的浮动价格定价模式。
二、我公司当前对定价模式的选择。
我们公司承接工程中，有部分项目部为三边工程（即边设计、边施工、边报建）,导致施工图纸滞后，钢材总体计划短期内无法编制，钢材进场计划规格数量不能准确、及时提供。
造成项目部上报的钢材计划有数量少、需求急、全部钢材计划一次性批交的特点。
另外，由于近两年来钢材市场价格极不稳定，浮动频繁，各供方资源品种短缺，“锁定价格”的定价模式不但有利于公司看准市场机遇，实现错峰采购为公司降低钢材采购成本，也能保证资源，满足项目生产施工。
所以，根据公司项目部特点、结合近两年来钢材市场实际情况，物流分公司集中采购目前根据各项目阶段性钢材计划多实行“锁定价
格”的定价模式。
2022年行业报告我国钢铁行业四种定价模式调查机械解析
我国钢铁行业四种定价模式调查机械解析目前钢铁企业间的协商定价模式只是在某一地区内与某一类产品相关的钢铁企业之间有所运用，从整个钢铁市场看其掩盖面不是很广，对整个市场的价格影响尚构不成主导力气。
此种模式基本运用在价格调整幅度较大、调整频率较快的非正常时期，有助于稳定区域市场价格，避开企业间的恶性竞争。
目前钢铁企业主要的定价模式有：销售总部定价、外埠公司区域性定价、钢铁企业之间协商定价、钢铁企业与大的用户及经销商之间的协商定价。
各类型定价模式源自于各个钢铁企业的营销模式，基本上是营销模式打算了定价模式。
本文从营销的机理上来分析各种定价模式的优劣。
（1）销售总部定价模式。
多数钢铁企业执行的是销售总部定价模式。
销售总部所发布的价格类型以出厂价为主，出厂价实质上就是客户从生产厂家的提货价，对于客户将产品发送到目的地所发生的各种费用由客户自己担当，钢铁企业只负责铁路运费的代收代付。
出厂价的优点是产品价格的制订权由钢铁企业销售总部掌握，权力相对集中，而且出厂价的表现形式简洁明白，便利钢铁企业进行财务结算。
总部定价模式的不足之处是很难适应区域性市场的差异性。
钢铁产品中除螺线类建筑用长材具有很强的区域销售特征外，很多钢铁企业生产的板、管、大型材等产品基本上是面对全国销售的，而且全国各个钢铁市场依据其地理及市场消费等特征可划分为华东、华北、珠三角、西南等多个区域性市场，各个区域性市场之间存在着多种差异，如客户群体的组成不同、产品消费的层次不同、市场容量不同、市场资金流量不同等，总部定价模式不利于钢铁企业对重点区域性进行掌控，而且规范统一的出厂价也难以同时满意各个区域性市场在客户需求上的差异性；同时不同的区域性市场中所面临的竞争对手也不同，对不同的竞争对手理应实行不同的营销策略，总部定价模式明显难以适应这种要求。
总部定价模式强调价格决策权的集中，强调以一种统一的价格形式来满意区域市场、客户、竞争对手等多方面的差异性，所以这就要求销售总部的市场决策人员拥有极高的综合素养，拥有广泛的市场信息来源，能够远距离地对各个区域性市场做到了如指掌，否则就难以顾及方方面面的因素，做到全面而精确地决策。
钢铁行业的市场定价和利润管理
钢铁行业的市场定价和利润管理在现代经济体系中，市场定价和利润管理是任何行业都必须面对和处理的重要问题之一。
钢铁行业作为重要的基础产业之一，也不例外。
本文将探讨钢铁行业中市场定价和利润管理的相关问题，并提出一些可能的解决方法。
1. 市场定价钢铁行业的市场定价受到供需关系、成本结构、竞争程度和市场结构等多种因素的影响。
钢铁行业的产能过剩导致市场竞争激烈，价格波动较大。
为了实现利润最大化，钢铁企业需要寻找合适的市场定价策略。
钢铁企业可以采取差别化定价策略，即根据不同的市场需求和竞争程度，制定不同的价格策略。
这样可以更好地满足不同客户的需求，并提高企业的市场占有率。
此外，合理的价格弹性分析也是重要的市场定价工具。
钢铁企业需要了解客户对价格变化的敏感程度，可以通过市场调研和分析，找出适当的价格变动幅度，以保证市场需求的稳定和企业的利润最大化。
2. 利润管理利润管理是钢铁企业长期可持续发展的关键。
在市场竞争激烈的环境下，钢铁企业需要合理规划和管理利润，以确保企业的稳定运营和健康发展。
首先，成本控制是利润管理的基础。
钢铁行业涉及原料、能源、人力资源等多个方面的成本，钢铁企业需要不断优化生产流程，降低生产成本。
技术创新和设备升级是降低成本的有效途径。
其次，供应链管理也是钢铁企业利润管理的重要环节。
钢铁企业需要与供应商和分销商建立稳固的合作关系，降低采购和物流成本，提高供应链的效率。
合理的库存管理和订单管理也是保持利润稳定的关键。
此外，市场营销和产品创新是钢铁企业利润管理的重要手段。
钢铁企业需要了解市场需求，根据客户的需求开发出具有竞争力的产品，并利用有效的市场营销策略提高产品的市场占有率，从而实现利润的增长。
综上所述，钢铁行业的市场定价和利润管理是钢铁企业长期可持续发展的关键问题。
钢铁企业需要采取合理的市场定价策略，通过差别化定价和价格弹性分析来实现利润最大化。
同时，钢铁企业需要通过成本控制、供应链管理和市场营销等手段来有效管理利润，以保持企业的稳定和健康发展。
对钢铁行业的价格行为探讨
对钢铁行业的价格行为探讨近年来，世界范围内的钢铁行业面临着多方面的挑战，其中包括不断增长的成本、日益激烈的竞争以及消费者需求的不稳定性等等。
由于这些挑战的存在，钢铁行业的价格行为成为了重要的研究问题。
本文将对钢铁行业的价格行为进行探讨。
一、价格变动的原因钢铁行业的价格波动受多种因素影响，例如市场供需关系、成本、技术革新、政策环境、投资需求、全球贸易局势等。
这些因素之间相互作用，导致了钢铁行业价格的动荡。
第一，市场供需关系是造成钢铁价格波动的主要原因之一。
市场需求的快速增长意味着生产不能保持步伐，供应短缺通常推动价格上涨。
相反，需求下降导致的产能过剩也可能导致价格的下跌，从而给行业的生产商和经销商带来损失。
其次，成本也是造成钢铁价格波动的重要原因之一。
钢铁生产的成本包括原材料、能源、劳动力等要素。
当这些成本变化时，会影响钢铁行业的价格水平。
例如，原材料价格的上升，会导致生产成本上升而价格上涨，反之亦然。
第三，技术方面的变化也是造成钢铁价格波动的因素之一。
随着技术的更新换代，生产商可以改进产品制造过程和降低成本，并提供更加高端优质的产品。
这些变化将使得整个行业发生变革，导致价格波动。
第四，政策环境也可能引起钢铁市场价格的波动。
政府市场干预可能改变供需关系，从而影响价格的变动。
政府在控制钢铁进口通常会导致国内钢铁价格上涨；相反，放宽进口限制，会导致钢铁价格下跌。
第五，全球贸易局势也会对钢铁价格产生影响。
近年来，全球化使得钢铁市场之间更加紧密相连，并产生了良好的市场机会。
但是，由于政策上的限制和市场动荡的出现，一些国家和地区之间的贸易关系受到负面影响，引起市场价格波动。
二、价格传导机制钢铁行业的价格传导机制是指钢铁价格变动的影响因素，以及其影响延伸的渠道和机制。
市场经济中，价格传导机制概括了多个因素、面向多个市场的传播机制，包括生产者、批发商和零售商的价格传递，以及因市场需求和竞争所产生的价格弹性。
钢铁价格传导机制的构成要素和过程如下：1、生产者价格波动传导价格波动首先是由生产者引起的。
试论新常态下钢材销售价格体系的建立及管控
试论新常态下钢材销售价格体系的建立及管控随着中国经济进入新常态，钢铁行业面临诸多挑战和机遇。
在新常态下，为了适应市场需求和提高竞争力，钢材企业需要建立和管控合理的销售价格体系。
下面我将就此问题进行探讨。
建立钢材销售价格体系需要充分考虑市场供需关系。
钢材市场受制于国际经济形势、内外需求、产能过剩等多种因素，在定价时需要考虑到供需关系的平衡。
通过收集市场信息，了解行业动态，对产品的需求、价格敏感度等进行深入分析，制定合理的市场定价策略，把握好供需平衡的节奏。
钢材企业在确定销售价格时应考虑成本因素。
在新常态下，成本管控至关重要。
企业需要合理控制原材料采购和生产成本，通过提高生产效率、降低物流成本等方式来降低总成本。
还需要考虑企业的固定成本和可变成本，确保价格可以覆盖企业的运营成本，保持企业的盈利能力。
建立钢材销售价格体系还需要考虑竞争环境和企业定位。
钢材行业竞争激烈，市场上存在多个品牌和不同质量的产品。
企业需要根据自身实力和产品质量，定位好自己的市场定位，选择合适的价格策略。
如果企业有竞争优势，可以采取差异化定价策略，通过提供高品质或特色产品来建立品牌形象，并据此决定销售价格。
与此建立钢材销售价格体系还需要考虑政府政策和法律法规的约束。
政府对于钢铁行业有一系列的产业政策和价格管理政策，企业需要了解和遵守相关政策，确保销售价格合法合规。
政府还可以通过价格管控措施来维护市场秩序和消费者利益，企业需要密切关注政策动向，及时调整销售价格。
钢材企业建立销售价格体系需要进行管控。
这需要企业建立健全的价格管理制度和流程，明确价格制定的责任部门和流程，确保价格的科学性和透明度。
可以通过建立价格监测和反馈机制，密切关注市场价格变化，及时调整销售价格，并向上游和下游企业提供价格信息，促进市场价格的合理形成。
新常态下，钢材企业需要建立和管控合理的销售价格体系，以适应市场需求和提高竞争力。
在确定销售价格时应考虑市场供需关系、成本因素、竞争环境和企业定位，并遵守政府政策和法律法规的约束。
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一、钢材市场定价机制变化目前，钢材市场的交易规则已经发生了巨大变化，早一点了解、熟悉、运用规则对以后的经营会有很大收益。
在钢材贸易中大钢厂拥有强势的定价权，同时，大钢厂的定价也影响小钢厂、批发商和零售商的定价，相应产生了“端盘子”和“搬砖头”的现象。
大钢厂是钢材价格的制定者，按月调整价格，中型钢厂是按旬和周调，调价的依据何在？钢厂调价依据是现货价格，现货价格高就上调，现货价格低了就下调。
尤其是今年钢价大幅度下降，大钢厂反应比较迟钝，不像小钢厂那么灵活。
另外供需关系也是决定钢价的主要因素之一，从铁矿石价格和螺纹钢价格走势可以看出，两者之间有紧密的联系，而且在某些时点铁矿石价格要领先螺纹钢现货价格波动。
铁矿石价格已经成为钢材现货价格的风向标，这主要是受供需关系的推动，铁矿石现货价格已经成为观察钢厂价格的重要标志。
大钢厂和中小钢厂的成本不同，由于大钢厂能获得长协铁矿石，铁矿石现货价格较高的时候低成本优势较为明显，因此可以获得较高的利润。
当市场处于正常的时候，大钢厂利润要高于小钢厂；市场发生反向、尤其是现货价跌破长协价的时候，大钢厂的措施是聚货或增加库存，有很大的缺陷性。
现在推出铁矿石期货。
有些钢厂已经采用了这种模式来定价。
必和必拓也一直推指数定价，现在的价格是现货加+成本+运费。
长协价系统已经彻底崩盘，因此必须要建立铁矿石新的定价机制，这种定价机制在建立的过程中，体现了大宗商品定价机制的演变。
无论铜、铝等有色金属，还是铁矿石、钢材都会遵循这样的规律。
首先是生产商定价，这是定价机制的第一阶段，随后会出现OPEC定价，在原油期货推出之后，OPEC也失效了，价格受期货市场影响日益深远。
因为期货市场中会聚众多卖方、买方以及市场供需信息，所以会产生最精确的、最准确的价格机制，成为“价格发现机制”，这是期货市场的重要功能。
目前，钢材处于生产商定价的阶段。
铁矿石处于OPEC定价阶段，但两者都向期货定价演变。
有色金属市场包括铜、铝、锡、铅、镍、锌，都是市场定价机制。
例如，伦敦以伦敦金属交易所的期货价格作为定价依据。
如果要谈两个月后的一笔生意，今天只能签订一个数量，价格交货日的平均价格。
所以在金属市场没有现货概念，只有期货的概念，只是期货价格的升贴水，受其他因素影响，但影响都不大。
国内电解铝厂家的出厂价格制定按长江有色金属市场发布的价格，长江有色金属市场价格参照上海期货交易所铝期货合约价格。
金属市场的定价就是按期货价格来的，行情好的时候加贴水，行情不好的时候加升水，没有现货价概念，只有期货价概念。
这种机制是一种成熟的定价机制，属于商业市场定价的第三阶段——期货定价。
目前，我国凡是有期货品种的产业链都在向这方面来靠拢。
刚刚上市的期货定价机制、产业链的定价机制都会向这个方向靠拢，早一天熟悉这个规则对运营商有利。
在钢材贸易市场上，钢材期货的作用本质是一种风险管理工具，可以提前锁定相应的成本和价格。
比如说，某年初广东一家企业两年要用3万吨铜。
春节后3400美元的时候，他把3万吨的铜直接从期货市场买入，锁定两年的成本，现在已经是6000美元了，那么其竞争优势就比对手要强，比对手能获得更多的市场优势。
钢材价格下跌趋势钢厂会面临两种风险，第一种是产品价格快速下跌，第二种是铁矿石库存价格下跌、贬值的风险。
钢厂营销也有两种模式，一种是销售现货，一种是把产品从期货市场中卖出，比如钢厂产量是40万吨，先卖20万吨，剩余的可以选择钢材期货进行对冲，等价格跌下去之后，现货市场会产生很大亏损，但期货市场上会有很大的盈利，可以对冲掉手里面库存的风险。
期货本身是风险管理工具，要是根据市场趋势进行动态的调整。
二、影响钢铁企业定价的因素1、成本因素不论是大型钢铁企业还是中小钢铁企业，生产成本都是首要提及的，这是影响钢材价格的主要因素。
基于成本核算，钢企才能确定钢材的基础价格。
2、供求因素供求也是直接影响钢企定价的直接因素。
这主要是受市场价格传导影响出厂价格所致。
如果市场供大于求，价格会下降；反之，则上升。
而市场如果需求减少，价格下降，也会传导到钢厂从而影响钢企定价，他们会基于市场后期需求的多少而预测走势。
3、国家经济及政策国民经济增长与否及出口政策、银行利率和贷款政策、固定资产投资政策甚至包括奥运期间北京及其周边地区停产限产政策都对钢企定价产生一定影响。
4、国际价格影响国际价格对我国钢企制定价格起到一定参考作用，不能偏离过多。
如果国际价格太高，我国钢企会自动上调国内出厂报价以致与国际接近，过低则下调价格。
5、相关钢厂及产品价格对于中小民营钢铁企业，大型钢企出厂价格会对其产生指导作用；而相关钢材调价也会对其产生波及效应。
6、心理因素在整体钢材市场上涨的行情中，钢厂对后期走势抱有很大期望，为了维持较高的利润，所以在定价上先发制人；而在市场降价的行情中，钢厂心态比较悲观，对未来的走势很难把握，往往保持观望的心理状态，出价也比较保守。
三、传统（或现行）的钢铁企业定价机制1.大型钢铁企业定价机制从横向来看，现行的钢铁企业定价方式主要先由国内主导大型钢企定价，如宝钢以按季度定价的方式，它对国际及国内影响钢材价格的因素逐一进行分析比对，预测出远期走势，确定季度价格，因此，宝钢出厂价格的出台不论给市场还是其他钢厂往往会带来新一轮的涨价或降价。
从主导钢厂内部定价来看，我国多数钢铁企业执行的是销售总部定价模式。
总部定价模式强调价格决策权的集中，也就是以一种统一的价格形式来满足区域市场、客户、竞争对手等多方面的差异性。
因此，这种定价模式要求销售总部的市场决策人员拥有极高的综合素质，拥有广泛的市场信息来源，能够远距离地对各个区域性市场做到了如指掌，否则就难以顾及各方面的因素而做到精确的决策。
而在具体操作中，钢企则根据自身实力、各区域市场行情等综合情况来对协议经销商进行补贴（运费补贴、优惠政策等）。
2.中小民营钢铁企业定价机制个别小型钢铁企业在同行业中无话语权，跟风效应明显，看到其他钢厂相继调价，也随之浮动，并没有根据自身情况进行权宜。
四、中小民营钢铁企业定价机制的规律及特点1.中小民营钢铁企业定价机制的规律◆成本规律企业的定价首先是基于成本考虑，这是毋庸置疑的。
“价格围绕价值上下波动”这一价值规律有效的说明了成本在企业定价中的分量。
中小钢企价格波动频繁，一般情况下，大部分时间是有利可图，或者说是高于成本生产，而低于或接近成本的时间很短，如果亏损持续一定时间，钢企可能就会倾向于选择停产。
◆传导规律此规律最明显的当属上游原料价格的变动会直接传导至下游钢材生产企业，例如焦炭、铁粉价格的波动会引起钢坯的调价，继而钢材价格开始出现反应，最终导致钢材市场价格的变动；另外相关钢材价格的变化也会引起传导效应的发生，如螺纹钢、高线的价格变动会带动管材价格的相应变动，因为螺纹钢及高线作为建筑用钢材，其销量多寡及行情好坏会直接反映房地产行业景气度，而管材在建筑中运用也颇广，深受房地产影响。
第三是受主导市场的传导，这是指某一区域市场的钢材价格率先波动，继而对其它地区形成价格传导与辐射压力，并造成各区域间价格连锁互动反应。
这种传导方式的起因是同种钢材的区域性价差的扩大，导致各区域市场间产品流量增大，使各区域市场的产品供应量发生变化，从而影响了该区域市场供求平衡所致。
在我国钢材市场中已经形成了多个主导性区域市场，这无疑为价格传导现象的发生提供了较为广阔的空间，但对钢铁企业及大的经销商进行价格决策来讲增加了一定的难度，经营的风险性进一步加大。
◆联动规律中小民营钢企往往缺乏自主性，易受同行业影响，价格变动会带动整个区域甚至区域外市场随之变动，从而形成联动。
在普遍上涨或下跌的行情下，很少出现“逆流而上”的情形。
◆循环规律价格的上涨及下跌都有其自身规律，但不会出现持续上升或下降的行情，而是上下循环波动，只是有时上涨的时间多一些有时下降的行情多一些而已。
2.中小民营钢铁企业定价机制的特点◆灵活性相对于大型钢企以季度定价或每月定价，中小民营钢企定价则较灵活，浮动频率要高很多。
如果上游成本或市场出现一定变化，其效应传导到中小钢企，其价格就会出现波动，并没有固定日期或时间。
而且在实际成交过程中也容易松动。
◆风险性不论是钢厂本身还是经销商，都具有一定经营风险。
而中小民营钢厂承担的压力更大，如果定价不合理，很容易造成巨大的损失甚至破产。
而贸易商的经营风险则是订货，如果能把握好后期走势，价格处于上涨通道时，多进货，在下跌行情时则少进或不进货。
这样会避免一些损失。
但今年上半年，钢材整体上涨较快，但很多经销商却并没有获得很大利润，原因是市场价格的上涨速度远远没有钢厂价格上涨的频率，市场处于倒挂状态，经销商利益得不到保障。
五、如何完善中小民营钢铁企业定价机制1.中小钢企产品价格的制定主要受成本及行业竞争者价格的影响，这种定价方法比较传统而盲从，受心理因素影响很大，而非合理定价。
这样容易造成市场恐慌，对合理的市场运作产生不利影响。
要想完善市场价格，就要有一套比较科学合理的定价机制，参考比较科学的定价方法，如成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法以及成本加成定价法等。
2.大量搜集并运用专业网站信息，结合自身现状，做出合理决策，以其对市场的运作状况有一大致的了解，并以此为依据做出决策，使经营决策更加科学合理，最大限度避免损失。
3.及时把握国内外的宏观经济信息，对宏观政策深入了解，体会其内涵，把握经济走势，这样对自身水平也是一个提高的过程，能不断提高决策水平。
六、目前我国钢材价格现行的定价机制仍不科学目前国内一些钢厂的定价机制存在缺陷，不是根据市场的实际，只考虑对钢厂自身有利，因而钢厂的出厂价格都高于市场的实际销售价格，这种价格“倒挂”现象是说明我国钢材价格现行的定价机制不科学，不完善，存在较大的随意性、盲目性，而且是没有一个监管机制。
其带来的危害是：导致钢材市场的不稳定，钢材价格的跌宕起伏，大起大落。
这对钢厂、对钢贸商都是不利的。
钢贸商因价格的严重“倒挂”，亏本经营，无法生存，出现集体“罢工”，“逼宫”钢厂，要求“追补”。
而来自钢铁生产重镇唐山的一位未具名钢铁生产企业负责人透露，“接到过检查通知，但说实话，这几年唐山地区一些中小型钢铁已经整合取缔的差不多了，具有实力的民营钢厂都已具备环保设备，只是碍于生产成本都没有开启，如果有检查，只要把环保设备一开就应付过去了。
”上述人士认为，“此次环保部彻查河北钢铁企业，发现污染防治设施运行不稳定、运行和排放数据弄虚作假等问题，原因就在这里，许多小的钢铁企业都学会了‘躲猫猫’。
”要从被动驱使转为积极主动，未来还是要从节能工艺提升角度真正设法鼓励中小钢厂主动改进。
因为有GDP、税收等众多原因，此次环保彻查究竟能达到什么样的效果，还要看有关部门的执行力。