圈层大客户营销
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售人员就如同演员 你必须遵照剧本 无论在何种情况下 说话都应该有个计划 注重你留给客户的印象
客户
财富 积累型
城市 新贵型
行业 领军人物
有艺术 偏好的 名流
高级 公务员
道具
电话预约
产品资料
有个性色彩 共同“话题” “抛出下次 的 进入她的 “糖衣炮弹” 见面的伏笔” 见面礼物 社交圈
圈层营销的个性化服务
圈层大客户营销
• 大众传媒，小众传播， 羊群效应
• 高房价，小圈层，实 现高端营销点对点
2Βιβλιοθήκη Baidu%
80% 80%
20% 80%的销量出自20%的客户 80%的精力关注20%的客户
道具
“做事先做人” “开盘先开会” “买楼先买书”
“你和客户”
“保留意见”
人
产品
你
你的“装修”
你所写 所说 所做的 一切要么对你销 售有益 要么有害
客户不再满足于简单的产品信息，相 反的，他们需要适合自己口味的信息， 个性化的建议和方案，他们信赖专业 的意见，信赖朋友的意见，信赖口碑 及社会的肯定。
谢谢
客户
财富 积累型
城市 新贵型
行业 领军人物
有艺术 偏好的 名流
高级 公务员
道具
电话预约
产品资料
有个性色彩 共同“话题” “抛出下次 的 进入她的 “糖衣炮弹” 见面的伏笔” 见面礼物 社交圈
圈层营销的个性化服务
圈层大客户营销
• 大众传媒，小众传播， 羊群效应
• 高房价，小圈层，实 现高端营销点对点
2Βιβλιοθήκη Baidu%
80% 80%
20% 80%的销量出自20%的客户 80%的精力关注20%的客户
道具
“做事先做人” “开盘先开会” “买楼先买书”
“你和客户”
“保留意见”
人
产品
你
你的“装修”
你所写 所说 所做的 一切要么对你销 售有益 要么有害
客户不再满足于简单的产品信息，相 反的，他们需要适合自己口味的信息， 个性化的建议和方案，他们信赖专业 的意见，信赖朋友的意见，信赖口碑 及社会的肯定。
谢谢