超融合商机挖掘方法

5、多少台服务器？有没有存储？
6、基础架构的容量与性能情况，有没有瓶颈
网络问题
1、网络出口的安全建设？ 2、是否有多链路？ 3、分支如何组网？分支上网如何管理？ 4、分支接入总部的边界安全？ 5、是否了解分支的安全状态？
ຫໍສະໝຸດ Baidu
终端问题
1、终端僵木蠕怎么防护？ 2、是否考虑终端泄密风险？ 3、是否有终端移动化业务？ 4、是否有终端准入需求？ 5、PC的运维问题如何解决
得分
有提这个问题1分，能根据问题分析用户链路与业务发布存在的问题，并挖掘Ad机会3分 有提这个问题1分，能根据问题引导AD需求4分 有提这个问题2分，能根据问题判断分支规模、分支痛点，引出AF/ABOS/WOC机会5分 有提这个问题2分，能根据问题引导AF需求4分 有提这个问题2分，能根据问题引导SIP需求4分
类别 业务问题
项目 1、有哪些核心业务？ 2、安全建设标准（如等保/行业规范等）？ 3、用户类型（内部/外部）？ 4、是否有业务考虑上云？ 5、业务可靠性如何考虑（HA、容灾、备份等）
1、是否对互联网开放？接入安全？
2、数据中心边界的防护？
数据中心问 3、是否考虑虚拟化/私有云？
题
4、是否考虑数据中心内部的隔离（东西向）？
有提这个问题2分，能根据问题判断用户是否存在SSL机会4分 有提这个问题1分，能引导AF 3分 有提这个问题3分，能根据问题引出安全与acloud 4分 有提这个问题2分，能帮用户分析云或虚拟化横向安全威胁4分 有提这个问题3分 有提这个问题3分，能根据问题分析用户扩容与性能的问题，引出acloud5分
运维问题
1、是否有外部运维人员？ 2、平时做漏洞扫描嘛？ 3、是否有关键时期的值班看守情况？ 4、出了安全事件如何做应急处置？
分值 1 2 1 3 5
4 3 4 4 3 5
3 4 5 4 4
4 3 4 3 4
2 2 4 4
评分标准 有提这个问题2分 有提这个问题2分 有提这个问题1分 有提这个问题3分，能根据问题了解用户的IT规划，匹配我们解决方案与价值点8分 有提这个问题2分，能根据问题帮助用户分析用户业务可靠性问题，匹配AD与hci价值点5分
有提这个问题2分，能根据问题引导AF/EDR需求4分 有提这个问题1分，能根据问题引导AC+DLP需求3分 有提这个问题2分，能根据问题引导SSL需求4分 有提这个问题1分，能根据问题引导AC需求3分 有提这个问题2分，能根据问题引导adesk需求4分
有提这个问题2分 有提这个问题2分 有提这个问题2分，能根据问题引导saas需求4分 有提这个问题2分，能根据问题引导安全服务需求4分