保险的意义与功用培训课程ppt(43张)
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最新保险意义与功用PPT课件
22
社会基本医疗保险 高枕也“有忧”
2001年11月，太原市开始进行医疗体 制改革，建立社会基本医疗保险制度， 覆盖的人群是太原市城镇所有用人单位 的职工和退休人员，去年已达到62.1万 人。太原市的公务员也告别了公费医疗。
由于医疗保险基金支撑能力弱的原因 《太原市基本医疗保险制度》第五条 本市在实行基本医疗保险的基础上，企 业和事业单位可以建立补充医疗保险，
会想到什么？谷口先生给了我们答案！在空难现场有一个
沾有血迹的袋子里，智子女士发现了一张令人惊醒的字条
。在别人惊惶失措、呼天抢地的机舱里，为人父、人夫的
谷口先生，写下了给妻了的最后叮咛“智子，请好好照顾
我们的孩子”就像他要远行一样！您为谷口先生感到难过
吗？还20是19/1您0/31为人生的无常而感叹！
如果还有明天
你想怎样妆扮你的脸
如果没有明天 要怎麽说再见
如果只剩下 六个月的生 命 我最想 作些什么?
我的立场：
人寿保险是必需品，是每个人都需要的。
今天我决定放下无谓的自我和面子，因为人寿 保险的意义太伟大了。
今天我决定全力以赴把人寿保险的意义和利益 讲给对方听。
我不把成败放在心上，我只求无愧我心。 我决定不要把自己的前途放在别人的嘴巴里， 我更决定不要把自己的前途放在别人的眼神里。
我决定:自己掌握自己的前途！
2019/10/31
49
寿险营销是人类最崇高的职业, 为了自己,为了别人,让我们勇敢的承 担起推广寿险的重任吧!
2019/10/31
50
45
如果还有明天
＊如果还有明天（给我给我） 你想怎样妆扮你的脸（要什么样的改变） （你有什么感觉） 如果没有明天（是不是明天看不到我）
社会基本医疗保险 高枕也“有忧”
2001年11月，太原市开始进行医疗体 制改革，建立社会基本医疗保险制度， 覆盖的人群是太原市城镇所有用人单位 的职工和退休人员，去年已达到62.1万 人。太原市的公务员也告别了公费医疗。
由于医疗保险基金支撑能力弱的原因 《太原市基本医疗保险制度》第五条 本市在实行基本医疗保险的基础上，企 业和事业单位可以建立补充医疗保险，
会想到什么？谷口先生给了我们答案！在空难现场有一个
沾有血迹的袋子里，智子女士发现了一张令人惊醒的字条
。在别人惊惶失措、呼天抢地的机舱里，为人父、人夫的
谷口先生，写下了给妻了的最后叮咛“智子，请好好照顾
我们的孩子”就像他要远行一样！您为谷口先生感到难过
吗？还20是19/1您0/31为人生的无常而感叹！
如果还有明天
你想怎样妆扮你的脸
如果没有明天 要怎麽说再见
如果只剩下 六个月的生 命 我最想 作些什么?
我的立场：
人寿保险是必需品，是每个人都需要的。
今天我决定放下无谓的自我和面子，因为人寿 保险的意义太伟大了。
今天我决定全力以赴把人寿保险的意义和利益 讲给对方听。
我不把成败放在心上，我只求无愧我心。 我决定不要把自己的前途放在别人的嘴巴里， 我更决定不要把自己的前途放在别人的眼神里。
我决定:自己掌握自己的前途！
2019/10/31
49
寿险营销是人类最崇高的职业, 为了自己,为了别人,让我们勇敢的承 担起推广寿险的重任吧!
2019/10/31
50
45
如果还有明天
＊如果还有明天（给我给我） 你想怎样妆扮你的脸（要什么样的改变） （你有什么感觉） 如果没有明天（是不是明天看不到我）
保险的意义和功用49页PPT
பைடு நூலகம்保险的意义和功用
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
保险意义与功用-课件PPT
•个险新人育成体系
•2021/3/10
•32
•个险新人育成体系
保险是什么？
1、保险是一种科学的制度安排
– 每个家庭、每个人都需要进行风险管理，因为人 生随时都面临着各种风险。人类如何用一种最科
– 父母？自己？孩子？ – 20年后你的孩子也是这样
• 倒金字塔已经失去养儿防老的人口基础
•2021/3/10
•28
•个险新人育成体系
风险带来的损失
财务 风险
•2021/3/10
•29
•个险新人育成体系
谁来买单
•保险
•2021/3/10
•30
•个险新人育成体系
课程大纲
•2021/3/10
•31
•2021/3/10
•21
•个险新人育成体系
爱 债 留 ，不留 ！
• 如果……
– 过国亮是我们的兄弟姐妹或亲友，扪心自问， 你我能帮助他多少？能帮多久？
• 如果……
– 你、我是过国亮，至亲好友谁能帮助你？能帮 多长时间？一年？两年？十年？终身？
•2021/3/10
•22
•个险新人育成体系
养老风险无法回避
• 我国是一个未富先老的国家，国家和政府 还没有能力和足够的资金来承担所有人的 养老费用，这就需要我们为自己储备好养 老金。
•2021/3/10
•26
•个险新人育成体系
养老风险无法回避
• 当我们步入老年，如何过上有品质的养老 生活？
•2021/3/10
•27
•个险新人育成体系
养老风险无法回避
• 中国的家庭倒金字塔 • 假如只有一碗饭，请问你给谁吃？
•2021/3/10
•24
保险的意义和功能ppt课件
保险的意义和功能
虽然 这个家并不完整
但是 孩子们成长的路
仍然平坦！
也许冥冥之中早有安排， 让新华人寿的业务代表，成为他们生命中的贵人。
保险的意义和功能
如果当时再努力一点点， 也许多一次拜访， 也许多一些耐心， 也许多一点坚持， 就可以打动小孩的父亲， 使他宁愿挪出保险费， 也不要让小孩扛下生活费的债！
我的未来“都”是梦
以一曲《我的未来不是梦》走红于歌坛的歌手张雨生，於1997 年10月凌晨，不幸发生车祸，经过数十日的奋斗，终究敌不过死神 的召唤，离开了人世。
张雨生只有三十一岁，我们为他充满生命的年纪，就在生命中划 下句点而难过。伤心的父母及亲人闻讯赶来医院时，几度泣不成声， 无法接受这事实，孝顺、生命及事业正处高峰的年轻小孩，会面对 人生这麽大的“无常”，在一切悲伤、惊叹、惋惜声中，地球并没 有停止转动。身为家中老大的张雨生，如果地下有知，全家经济的 依赖都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代价的。 如此杰出的他，他的生命是无法用金钱加以衡量的。但是留下了年 老的双亲，面对未来的日子，他是否曾想过“走的时候，他什麽都 不需要，家人活下来，却什麽都需要。”没有为家人留下一笔疗伤 期间的生活费，这是一种残忍。
没有保险的庇护下，我们的生活未来“都”是梦
保险的意义和功能
我的朋友:
我从未要求他购买人寿保险。 当他找到工作时，我很高兴，因为他是我的朋友。 当他结婚的时候，我祝福他，因为他是我的朋友。 当婴儿诞生的时候，我恭喜他，因为他是我的朋友。 当他离去的时候，我惋惜他，因为他是我的朋友。 今天我问自己：
（为什麽我让自己错误的骄傲和愚蠢的敏感阻止了我 去做正确的事？为什麽我会让他的家人如此的痛苦 与煎熬。）
唯一能够照顾年老的你，
虽然 这个家并不完整
但是 孩子们成长的路
仍然平坦！
也许冥冥之中早有安排， 让新华人寿的业务代表，成为他们生命中的贵人。
保险的意义和功能
如果当时再努力一点点， 也许多一次拜访， 也许多一些耐心， 也许多一点坚持， 就可以打动小孩的父亲， 使他宁愿挪出保险费， 也不要让小孩扛下生活费的债！
我的未来“都”是梦
以一曲《我的未来不是梦》走红于歌坛的歌手张雨生，於1997 年10月凌晨，不幸发生车祸，经过数十日的奋斗，终究敌不过死神 的召唤，离开了人世。
张雨生只有三十一岁，我们为他充满生命的年纪，就在生命中划 下句点而难过。伤心的父母及亲人闻讯赶来医院时，几度泣不成声， 无法接受这事实，孝顺、生命及事业正处高峰的年轻小孩，会面对 人生这麽大的“无常”，在一切悲伤、惊叹、惋惜声中，地球并没 有停止转动。身为家中老大的张雨生，如果地下有知，全家经济的 依赖都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代价的。 如此杰出的他，他的生命是无法用金钱加以衡量的。但是留下了年 老的双亲，面对未来的日子，他是否曾想过“走的时候，他什麽都 不需要，家人活下来，却什麽都需要。”没有为家人留下一笔疗伤 期间的生活费，这是一种残忍。
没有保险的庇护下，我们的生活未来“都”是梦
保险的意义和功能
我的朋友:
我从未要求他购买人寿保险。 当他找到工作时，我很高兴，因为他是我的朋友。 当他结婚的时候，我祝福他，因为他是我的朋友。 当婴儿诞生的时候，我恭喜他，因为他是我的朋友。 当他离去的时候，我惋惜他，因为他是我的朋友。 今天我问自己：
（为什麽我让自己错误的骄傲和愚蠢的敏感阻止了我 去做正确的事？为什麽我会让他的家人如此的痛苦 与煎熬。）
唯一能够照顾年老的你，
保险公司培训PPT课件：保险的意义与功用
缴费时间
强迫自己按规定的时间缴 保费
让保险公司帮您养成储蓄 的习惯
储蓄习惯
保险十大真谛
保险十大真谛
保险的十大真谛之三 ——支付赖也赖不掉的费用
医疗费
子女的教育费用
01
02
快乐的晚年
03
04
个人的退休养老
保险十大真谛
保险十大真谛
保险的十大真谛之四 ——即时可得的财富
01
一旦发生事故，立即得到保险公 司的理赔金，
所有的投资皆有风险， 唯有保险的投资是保 障一定可以得到回报。
保险十大真谛
保险十大真谛
保险的十大真谛之七——分期付款买最有价值的财富
买房、买车分期付款都要付利息，而且不 能因为死亡或失能而停止付款保险可以分 期付款缴付保费，而你的财富不会因为你 发生意外或失去赚钱的能力而消失殆尽。 一旦发生事故，立即得到保险公司的理赔 金，让您应付经济危机。
保险十大真相 谛 人寿保险的第四真相
63%
人寿保险教会 人们自力更生
42%
80%
保险十大真相
保险十大真相 谛 人寿保险的第四真相
人寿保险是教每个人都要自力更生， 要为自己的现在和将来作打算，靠天 靠地靠公家靠别人都是靠不住的，最 后只能靠自己。
保险十大真相
保险十大真相 谛 人寿保险的第五真相
没有人会买错保险 。
投资 储蓄 保障
理财三环
保险十大真谛
保险十大真谛
保险的十大真谛之十——对付安全的三大害最有效的方法
伤残、死亡与老迈的问题是人身安全 中最大的威胁，往往令人生活于此威 胁的恐惧中。保险是应付这三大害最 有力的工具，让我们可以免于恐惧并 有尊严地活着。
PART .02
保险公司培训教材 保险的意义和功用PPT
保险的意义与功用
课程大纲
I. 现代人类生存思考 II. 保险的意义 III. 保险的功用
1.4（1） 新人岗前培训课程
生存思考现代人类
新人岗前培训课程
人生中最大的希望是什么
身体健康 工作稳定 生活富足 朋友尊重 安享晚年
……
新人岗前培训课程
人生中最大的担心是什么
安全 患病 失业 贫穷 死亡 老无所养
心脏疾病
4
呼吸疾病
5
损伤中毒
6
消化系统
7
内营代
8
泌尿生殖
9
精神障碍
10
神经系病
合计占死亡总数
1/100000
126.0 116.6 98.2 69.0 45.3 18.1 13.8
8.6 5.2 4.6
构成%
22.9 21.2 17.9 12.6 8.3 3.3 2.5 1.6
1 0.8 92.1%
难道我们是
坐 以 待 毙？
坐 以 待 币？
新人岗前培训课程
我们生活的环境
交通意外事故增多
自1886年德国人卡尔·本 茨 研制成功第一辆汽车以 来，已超过3200万人葬身 车轮之下，伤残者难以计数， 道路交通事故由此被称为 “和平时代的战争”。
我国平均每4.8分钟有一 人死于车祸，每50秒钟有1 人在车祸中伤残。汽车事故 发生率是火车的200倍，是 飞机的350倍
课程大纲
I. 现代人类生存思考 II. 保险的意义 III. 保险的功用
1.4（1） 新人岗前培训课程
我们面临的风险
死亡风险 对 抗
收入丧失保障
疾病风险 降 低
健康保障
风险管理
保险
新人岗前培训课程
课程大纲
I. 现代人类生存思考 II. 保险的意义 III. 保险的功用
1.4（1） 新人岗前培训课程
生存思考现代人类
新人岗前培训课程
人生中最大的希望是什么
身体健康 工作稳定 生活富足 朋友尊重 安享晚年
……
新人岗前培训课程
人生中最大的担心是什么
安全 患病 失业 贫穷 死亡 老无所养
心脏疾病
4
呼吸疾病
5
损伤中毒
6
消化系统
7
内营代
8
泌尿生殖
9
精神障碍
10
神经系病
合计占死亡总数
1/100000
126.0 116.6 98.2 69.0 45.3 18.1 13.8
8.6 5.2 4.6
构成%
22.9 21.2 17.9 12.6 8.3 3.3 2.5 1.6
1 0.8 92.1%
难道我们是
坐 以 待 毙？
坐 以 待 币？
新人岗前培训课程
我们生活的环境
交通意外事故增多
自1886年德国人卡尔·本 茨 研制成功第一辆汽车以 来，已超过3200万人葬身 车轮之下，伤残者难以计数， 道路交通事故由此被称为 “和平时代的战争”。
我国平均每4.8分钟有一 人死于车祸，每50秒钟有1 人在车祸中伤残。汽车事故 发生率是火车的200倍，是 飞机的350倍
课程大纲
I. 现代人类生存思考 II. 保险的意义 III. 保险的功用
1.4（1） 新人岗前培训课程
我们面临的风险
死亡风险 对 抗
收入丧失保障
疾病风险 降 低
健康保障
风险管理
保险
新人岗前培训课程
《保险的意义与功用》ppt课件
《保险的意义与功用》ppt课 件
目录
• 保险基本概念与原理 • 各类保险产品介绍 • 保险市场现状及发展趋势 • 风险评估与防范策略
目录
• 投保、理赔流程及注意事项 • 总结：提升对保险意义与功用的认识
01
保险基本概念与原理
保险定义及作用
01
保险定义
02
保险作用
保险是一种经济补偿制度，通过集合多数人的力量，对少数因意外事 故或自然灾害等原因而遭受经济损失的成员提供经济上的补偿。
运输工具保险
以各类运输工具，如汽车 、火车、轮船、飞机等作 为保险标的的财产保险。
责任保险产品
公众责任保险
承保被保险人在公共场所进行生产、经营或其他活动时，因发生意外事故而造成的他人人 身伤亡或财产损失，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任。
产品责任保险
承保被保险人因制造或销售产品的缺陷导致消费者或使用人等第三者人身伤亡或其他损失 ，依法应承担的赔偿责任。
保险知识普及
本次课程让我对保险的种类、保障范围、投保流 程等有了更全面的了解，为今后的工作和生活提 供了有力支持。
理性投保观念树立
我明白了投保前需要充分了解自身需求和风险承 受能力，选择适合自己的保险产品，避免盲目跟 风或冲动消费。
倡导理性投保，实现风险保障
量入为出，合理规划
根据个人或家庭的经济状况和需求，合理规划保险支出，确保保 费不会对生活造成过大压力。
的变革和创新。
03
互联网保险创新方向
未来，互联网保险将继续在产品创新、营销渠道、客户服务等方面进行
深入探索和创新，推动保险行业实现更高质量的发展。
04
风险评估与防范策略
风险识别与评估方法
风险识别
目录
• 保险基本概念与原理 • 各类保险产品介绍 • 保险市场现状及发展趋势 • 风险评估与防范策略
目录
• 投保、理赔流程及注意事项 • 总结：提升对保险意义与功用的认识
01
保险基本概念与原理
保险定义及作用
01
保险定义
02
保险作用
保险是一种经济补偿制度，通过集合多数人的力量，对少数因意外事 故或自然灾害等原因而遭受经济损失的成员提供经济上的补偿。
运输工具保险
以各类运输工具，如汽车 、火车、轮船、飞机等作 为保险标的的财产保险。
责任保险产品
公众责任保险
承保被保险人在公共场所进行生产、经营或其他活动时，因发生意外事故而造成的他人人 身伤亡或财产损失，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任。
产品责任保险
承保被保险人因制造或销售产品的缺陷导致消费者或使用人等第三者人身伤亡或其他损失 ，依法应承担的赔偿责任。
保险知识普及
本次课程让我对保险的种类、保障范围、投保流 程等有了更全面的了解，为今后的工作和生活提 供了有力支持。
理性投保观念树立
我明白了投保前需要充分了解自身需求和风险承 受能力，选择适合自己的保险产品，避免盲目跟 风或冲动消费。
倡导理性投保，实现风险保障
量入为出，合理规划
根据个人或家庭的经济状况和需求，合理规划保险支出，确保保 费不会对生活造成过大压力。
的变革和创新。
03
互联网保险创新方向
未来，互联网保险将继续在产品创新、营销渠道、客户服务等方面进行
深入探索和创新，推动保险行业实现更高质量的发展。
04
风险评估与防范策略
风险识别与评估方法
风险识别
保险的意义与功用.ppt
责任——使命
重大疾病保险专题
认知保险
• 兑现责任 • 储备未来 • 保护生命价值 • 家庭理财产品必需配置 • 分离企业和个人资产
引子
• 人这一生 • 最好是健康地活着 • 即使病了也要争取活着 • 即使活不成了 • 也要让家人好好活着 • 靠什么 • 重大疾病保险（福禄双至）
题健康
• 一生一世不容易 • 生老病死和残疾 • 一起一落难如意 • 世事沧桑逃不离 • 福气先靠健康体 • 禄俸本为多生机 • 双翼比飞贤伉俪 • 至美人生保障齐
• 保险是理财的需要，是合理安排资金的有 效方法
• 重大疾病跟社保没有任何矛盾，即使所有 医疗费都报销了，保险金的给付可以用来 作为康复费用，高品质医疗费用，家人的 生活费用
重大疾病的理财作用
• 有病治病，没病养老
重大疾病保险的心理治疗作用
• 用辛苦储蓄下来的100万治疗重大疾病到花 光的情境演示（负担、内疚）
上升，费用可能上升
• 预定利润率：银行利息处于下降通道，保 险公司上调费率的可能性加大
• 预定费用率：新保险法10月1日施行，引入 不可抗辩条款（两年/五年），保险公司风 险加大，防范成本增加（提高体检率或者 进行客户资料比对）
三率齐动，上涨通道形成
• 预定死亡率越高，保费越高 • 预定利（润）率越高，保费越低 • 预定费用率越高，保费越高
保额分红
30岁非吸烟男性购买10 万保额，20年交费，年 交保费3970元
现金分红
30岁非吸烟男性购买10万保额， 20年交费，年交保费6230元
• 天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为 善，斯不善已。故有无相生，难易相成， 长短相形，高下相倾，音声相和，前后相 随。是以圣人处无为之事，行不言之教， 万物作焉而不辞，生而不有，为而不恃， 功成而不居；夫惟弗居，是以不去。
重大疾病保险专题
认知保险
• 兑现责任 • 储备未来 • 保护生命价值 • 家庭理财产品必需配置 • 分离企业和个人资产
引子
• 人这一生 • 最好是健康地活着 • 即使病了也要争取活着 • 即使活不成了 • 也要让家人好好活着 • 靠什么 • 重大疾病保险（福禄双至）
题健康
• 一生一世不容易 • 生老病死和残疾 • 一起一落难如意 • 世事沧桑逃不离 • 福气先靠健康体 • 禄俸本为多生机 • 双翼比飞贤伉俪 • 至美人生保障齐
• 保险是理财的需要，是合理安排资金的有 效方法
• 重大疾病跟社保没有任何矛盾，即使所有 医疗费都报销了，保险金的给付可以用来 作为康复费用，高品质医疗费用，家人的 生活费用
重大疾病的理财作用
• 有病治病，没病养老
重大疾病保险的心理治疗作用
• 用辛苦储蓄下来的100万治疗重大疾病到花 光的情境演示（负担、内疚）
上升，费用可能上升
• 预定利润率：银行利息处于下降通道，保 险公司上调费率的可能性加大
• 预定费用率：新保险法10月1日施行，引入 不可抗辩条款（两年/五年），保险公司风 险加大，防范成本增加（提高体检率或者 进行客户资料比对）
三率齐动，上涨通道形成
• 预定死亡率越高，保费越高 • 预定利（润）率越高，保费越低 • 预定费用率越高，保费越高
保额分红
30岁非吸烟男性购买10 万保额，20年交费，年 交保费3970元
现金分红
30岁非吸烟男性购买10万保额， 20年交费，年交保费6230元
• 天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为 善，斯不善已。故有无相生，难易相成， 长短相形，高下相倾，音声相和，前后相 随。是以圣人处无为之事，行不言之教， 万物作焉而不辞，生而不有，为而不恃， 功成而不居；夫惟弗居，是以不去。
保险的意义与功用.ppt
28
对企业的功用
安定就业，稳定发展 提高信用，维护经营
29
对国家的功用
形成资本，以增国富 稳定经济，安定政治 通过再保，拓展外交
30
保 险 的 其 它 功 能
31
储蓄、投资、增值
保
险
的
其
它
功
能
32
一个有责任感的人，对父母、妻子、 儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福 的家庭有万全的准备，保持适当的寿险， 是一种道德责任也是国民该负起的义务。
10
保险就是人人为我，我为人人（互助） 保险就是“未雨绸缪、积谷防饥”
保险就是爱心、责任、财富……
11
保险的意义，只是今日作明日 的准备，生时作死时的准备，父母 作儿女的准备，儿女小时作儿女长 大的准备，如此而已。今日预备明 日，这是真稳健；生时预备死时， 这是真豁达；父母预备儿女，这是 真慈爱。
15
人们遇到风险的解决方法
靠自己的老本
求助于亲 朋好友
靠大家的力量 来帮助每个人。即：靠重多人分散
风险消化损失
人寿保险
听天由命
靠社会
16
寿险的功用
17
国家与社会
1、禽流感、福建沿海台风的故事 2、失业保险的故事、汶川地震的故事 3、公务员与国企的故事（医疗、养老）
18
老年人
我们为什么要存钱？ 中国老年人与外国老年人的故事
5
从国家公务员到保险业务员
保险人类经济发展的产物
6
人生风险 生老 病死残
7
我为什么加入保险的故事
1、童年的故事（二舅、二叔） 2、大学的故事 3、走上社会的故事 4、老百姓为什么很累（为什么存钱）
8
对企业的功用
安定就业，稳定发展 提高信用，维护经营
29
对国家的功用
形成资本，以增国富 稳定经济，安定政治 通过再保，拓展外交
30
保 险 的 其 它 功 能
31
储蓄、投资、增值
保
险
的
其
它
功
能
32
一个有责任感的人，对父母、妻子、 儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福 的家庭有万全的准备，保持适当的寿险， 是一种道德责任也是国民该负起的义务。
10
保险就是人人为我，我为人人（互助） 保险就是“未雨绸缪、积谷防饥”
保险就是爱心、责任、财富……
11
保险的意义，只是今日作明日 的准备，生时作死时的准备，父母 作儿女的准备，儿女小时作儿女长 大的准备，如此而已。今日预备明 日，这是真稳健；生时预备死时， 这是真豁达；父母预备儿女，这是 真慈爱。
15
人们遇到风险的解决方法
靠自己的老本
求助于亲 朋好友
靠大家的力量 来帮助每个人。即：靠重多人分散
风险消化损失
人寿保险
听天由命
靠社会
16
寿险的功用
17
国家与社会
1、禽流感、福建沿海台风的故事 2、失业保险的故事、汶川地震的故事 3、公务员与国企的故事（医疗、养老）
18
老年人
我们为什么要存钱？ 中国老年人与外国老年人的故事
5
从国家公务员到保险业务员
保险人类经济发展的产物
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人生风险 生老 病死残
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我为什么加入保险的故事
1、童年的故事（二舅、二叔） 2、大学的故事 3、走上社会的故事 4、老百姓为什么很累（为什么存钱）
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保 险 的 意 义 与功用 培训课 程(ppt 43页)
儿女教育费用---善尽父母之责(3/6)
儿女是父母的希望，我们总希望儿女能 赢在起跑线，受到最好的教育。
儿女教育费用逐渐成为家庭的一大支出。
明知这笔钱非花不可，我们如何才能确 保它能及时到位？
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意外风险(4/5)
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健康风险(1/8)
饮食结构 环境污染 生活习惯 工作压力 生活负担
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养老风险(1/5)
？
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养老风险(2/5)
养老风险(3/5)
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中国家庭一般一代只 能养一代
中国家庭结构进入84-2-1模式
养儿防老可望而不可 及
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养老风险(4/5)
调 查 显 示 ：
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人生的三大风险
意外风险 健康风险 养老风险
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意外风险（1/5)
车祸
空难海难
自然灾害
火灾
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•汶川地震
•海地地震
•云南旱灾
•青海玉树地震 •山西王家岭矿难
•波兰总统专机坠毁
•辽宁高速特大车祸
•冰•岛印火度山空爆难发
•江西火车出轨
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意外风险(3/5)
意外事故带给我们的是 亲人的悲痛 家庭未来的经济保障 遗属未来的生活保障 子女未来的教育生活费用
如何化解三大风险(2/3)
风险解决之道
避免 ----有的风险不可避免 承担 ----需要庞大的财务后盾 转移 ----廉价的风险处理方式
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保 险 的 意 义 与功用 培训课 程(ppt 43页)
如何化解三大风险(3/3) 转移风险最好的方式
保险的意义与功用
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课程目标
通过人生的理想与生命风险的残酷性， 体会、理解寿险的意义与功用，加深 对寿险理财工作重要性的认识，加强 从业信心及对职业的神圣感和使命感。
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课程大纲
1 人生的愿望与人生的风险
2 如何化解人生三大风险
3
人寿保险的功用
4
保险的意义
✓
3
人生的愿望
温馨幸福的生活 相爱的伴侣 可爱的宝宝 属于自己的空间 属于自己的车 幸福的老年生活 还有……
人寿保险是什么
风险的转移
对未来的准备
责任的体现
生命的价值
用一定的经济支付换取
风险的转移和获得经济补偿 27
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保 险 的 意 义 与功用 培训课 程(ppt 43页)
人寿保险的功用（1/6)
养老费用---老有所养
儿女教育费用---善尽父母之责
身后家庭保障 ---一切安心
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养老风险(5/5)
穷 并不可怕，只要我年轻； 老 并不可怕，只要我富有。
可怕的是 又穷又老又病
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如何化解三大风险(1/3)
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在最需要的时刻给你一 笔急用的现金！
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保险是 人类经济生命的延伸
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目前的养老现状与模式
老龄化速度： 1999---- 8.9% 2000---- 10.2 % 2010---- 12% 2030---- 20%
中国社会保障基金理事会李克平说：中国的老龄化在 我们还没有准备好的情况下提前到来了 ！
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身后家庭保障---一切安心(4/6)
生时预备死时，这是真旷达（胡适）
生命无常，世事难料，但人不 能受命运的摆布。人有爱的天性， 人有不能推卸的责任——
父母 配偶 儿女
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医疗费用---病有所依
理财方式---生活更有品质
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养老费用---老有所养(2/6)
今天预备• 明天，这是真稳健（胡适）
智者三虑 未雨绸缪
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课程大纲
1 人生的愿望与人生的风险
2 如何化解人生三大风险
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人寿保险的功用
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保险的意义
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医疗费用补贴---病有所医(5/6)
生病的机率越来越大 治病的费用越来越高 公费医疗的日子越去越远 医疗保险越来越重要
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理财之道---生活更有品质(6/6)
寿险理财—— 风险保障 储蓄保值 合理避税 保全资产 降低理财风险 投资回报
保险
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课程大纲
1 人生的愿望与人生的风险
2 如何化解人生三大风险
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人寿保险的功用
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保险的意义
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