市场营销逻辑框架

需要、欲望和需求 1. 市场的概念、市场的三要素； 2. 市场营销的概念、市场营销的 5 组相关概念 3. 市场营销管理的概念； 4. 常见的需求状况及对应的营销策略； 5. 以企业为中心的生产、产品、推销观念和以消费者为中心的市场营销观念它们各自的内容与区别； 6. 顾客满意、顾客价值、总顾客价值和总顾客成本的概念；

7. 顾客认知价值、顾客让渡价值

8. 什么是质量，性能质量与适用质量的区别；

9. 企业价值链的概念及其构成；

10. 供销价值链的构成；

11. 战略规划执行和控制过程；

12. 高绩效业务模型； 市场营销学》逻辑 管创 0901 张露坪 框架 2009020223 产品和服务 效用、费用和满足 交换、交易和关 市场营销与市场营销者 基本概念

3.

如何规划总体战略 经营单位战略规划过程 规划企业战略与市场营销管理 营销管理的概念和过程 市场营销组合的概念 什么是 4P 、 4C 什么是“两个不可能” 目标市场战略 什么是市场细分 市场细分的方法和理论依据、趋势、标准、原则 怎样评价细分市场、怎样选择目标市场、目标市场的营 销战略、选择目标市场营销战略的条件 什么是目标市场 什么是市场定位 如何从产品替代性识别竞争者 竞争性市场营销战略 什么是定点超越 假设的市场结构模型 理想的利基市场应具备的特征1.

2.

计划

执行

3

.

4

.

5

.

产品整体概念产品组合及其相关概念

1.

产品策略产品组合决策

产品生命周期产品生命周期各阶段的特征与营销策略什么是新

产品

什么是品牌，什么是商标，两者的区别是什么什么是品

牌资产品牌化策略、品牌归属策略、品牌名称策略、品

牌战略策略

2. 品牌与包装策略

什么是包装，包装的种类什么是标签，什么是包装标志

包装策略的内容

影响定价的主要因素企业定价的三种导向以及各自的思想

什么是市场营销渠道，什么是分销渠道分销渠道的层次及其重

要性批发商和零售商

物流、物流成本

什么是促销什么是促销组合、促销组合的工具人员推销、公共

关系、广告、销售促进

定价策略

分销策略

促销策略

市场营销组织的演变

控制

市场营销控制的4 个方面及各方面的内容年度计划控制、盈利控制、效率控制、战略控制