出口业务风险以及防范措施

出口业务风险以及防范措施

王钦朋

摘要：在经历了一个多世纪的战争、危机、和平与发展之后，人类社会进入了一个崭新的时期，一个以经济全球化日益发展和国际经贸活动日益深化为重要特征的新的时期。在全球化浪潮的推动下，我国加入WTO的新环境下，市场竞争已经突破了国界，将整个世界融为了一个统一的市场。在这种大的形势下，开拓国际市场，发展国际贸易就显得尤为重要。然而由此衍生的出口业务风险问题就相应而出，本文将从出口谈判订立合同、结算方式和货物运输三个方面来阐述我国出口业务面临的问题以及相应的应对措施。

关键词：国际交流；出口风险；防范措施

Export business risks and preventive measures

QinPeng Wang

（13 IT 1，Department of International Trade，ShengDa College of Economic & Trade Management）Abstract：After experiencing more than a century of war, crisis, peace and development,Human society has entered a new era,A growing economic globalization and international economic and trade activities as an important feature of the deepening of the new era.Under globalization, driven by China's accession to the WTO in the new environment,Competition in the market has broken through the national boundaries, will melt the entire world for a unified market.Under this situation, to explore the international market, the development of international trade is particularly important.However, the export business risks derived therefrom out accordingly, this article will export contract negotiation, settlement and cargo three aspects to elaborate the issue of China's export business is facing and the corresponding countermeasures.

Key words：International exchange; export risks; precautions

改革开放以来，邓小平领导人实施“走出去，引进来”的开放政策，极大地将世界国门打开。特别是加入世界贸易组织后，我国的对外贸易有了很大的提高，中国的发展与世界的发展息息相关。改革开放30年来，中国社会的各个方面都发生了前所未有的变化。但是，发展过快的乐观数据的背后同时也隐藏了一些岌岌可危的问题，如何应对这背后的风险，是我们在进行出口业务中所必须具备的基本能力。

一、谈判订立合同阶段的风险和风险防范措施

在商务谈判中，进出口双方就某些利益上有很多相同的地方。有时，一个细微的变化可能造成企业财产的大起大落。但是，在正常的商务交流中，风险是不可避免的，通常会面临的风险有以下几个方面：

（一）商务谈判中的人员风险

谈判者作为商务谈判中的主角，其谈判者的个人因素也是影响商务谈判成功与否的重要因素，其中表现最明显的有以下几个方面：

1、素质性风险

素质性风险是由参与商务谈判的人员素质欠佳造成的。其实，除了由于环境因素造成的非人员风险外，还有很多其他的因素，比如：

（1）谈判者情感

有的谈判者在谈判中，认为自己是担负着公司的重要使命，无形中给自己很大的压力。比如会造成：优柔寡断、迟缓犹豫、急于表现、或者怕承担责任等等，从而不能在谈判中寻找最佳时机为自己获得最佳收益。

（2）谈判者性格

有的谈判者在谈判中，始终坚持一切以自我为中心，以自己的意见为标准，而不给对手缓和的余地，从而造成谈判失败。

（3）谈判者专业水准

比如刚开始进行进出口业务的外贸公司，在进行国际间合作时，对整个的贸易环境的不了解、对业务专业知识方面的不足都是会造成谈判的失败。

2、技术性风险

技术性风险主要是指谈判双方就有关技术项目进行谈判，在谈判过程中因为谈判技巧实施不当而可能引起的风险。主要是有以下几方面：

（1）技术上过分奢求

在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中，引进方在进行项目技术谈判时，常常有不适当地提出过高技术指标的情况。总是希望对方提供的技术越先进、越完善、功能越全越好，可是这样做的同时也会在无形中造成进口成本的大幅度提升。过分的奢求会带来风险，因此谈判者在商务谈判中，应考虑到什么样的要求是适合自己的，既能达到对方的技术规范，同时在引进方资金有限的条件内符合引进方的技术上的最大标准。

（2）合作伙伴选择不当

在国际贸易中，作为发展中国家，通常都需要从发达国家引进资金、技术、设备及管理经验来完善本公司的经营不足的方面，但是如何从发达国家的合作伙伴中得到这些东西，是很难确定的。首先、有些国外企业在当地发展势头很好，但是我国的技术水平达不到该技术的标准，同样也不会和发达国家一样好，其次、有的企业发展很迅速，但是并不代表他的资信状况也很好。最后、管理经验方面，因为我国国情与发达国家国情的不一致，有些管理方面的经验要适应我国的大环境。