美团网盈利模式分析与SWOT分析

美团网分析
一、盈利模式
1、佣金模式
佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。

主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。

美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。

而美团网不同，它充当的应当是团购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。

美团网需要做的相对比较简单。

美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务，所提供的产品更贴近当地的生活，而且对产品的质量要求也高，以保证商品能够为消费者依赖。

这是美团网学习GROUPON 的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营，并加以推广。

2、广告模式
不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。

基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。

对于商家来说是一个非常好的广告平台。

甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。

这对于商家来说无疑是最好的效果。

而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。

而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。

3、转介费模式
转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。

对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。

对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。

这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。

此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿，而且其转介的长期性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出。

4、服务费模式
接受服务本身也是一种消费。

美团网所提供的应该是大量的优惠信息服务，以及合适的产品推荐。

目前美团网的会员是免费的，但是不排除未来可能采取对会员的收费。

通过差异化的服务来收取用户的费用。

当申请的会员级别越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能实现个性化的订制，而且给予更多的优惠。

收取会员费本身就是一笔非常庞大的收入，可能会是美团网的一股强大的资金动力。

但由于考虑到从免费到收费转型的难题，服务费模式可能会经历比较长的一段时间的策划才可能实现。

二、SWOT分析
目前市场上，美团网的主要竞争对手主要也是同类的团购网站。

虽然其收入模式方面都比较相似，但是在实际操作、推广过程中各自的效果也各不相同。

我认为目前美团网的主要竞争对手有糯米网、拉手网和58团购网。

目前美团网虽然是团购网站的老大，但是这些公司也不是省油的灯，团购市场中还是充满挑战的。

1、优势(strength)
(1)品牌知名度高：美团网作为中国首家团购网站，现在其注册用户数百万并保持着
高速增长。

再加上老总王兴曾经创建过人人网、饭否网等热门网站。

故其在业界
享有很高的美誉度。

目前已占团购市场份额的20%左右，在百团大战中，可谓独
霸一方能够取得客户信任。

(2)技术力量强：美团网的技术团队是在经历过多个热门网站打造之后形成的。

能够
有效的驱动着前台业务系统和后台管理系统稳定、高效的运行，为用户营造流畅、
舒适、快乐的团购体验。

实时的团购行业数据监测系统，为您提供详细的行业数
据，助力您制定正确的市场战略决策。

(3)运维经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营：美团网有着强大的商务洽谈
团队，经过长时间的积累，有着丰富的商业合作谈判经验，助力您本地运营；美
团网现已在全国众多城市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着
深入的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法。

并且通过
一天一团的形式，培养用户的团购习惯以期拥有更多顾客。

(4)100%物流掌控：这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商务的物
流规则。

一般我们购买商品都是由卖家来负责物流，当然大多数情况下我们也要承担一定的物流费用。

而美团网的“物流”方式却是，客户付款后将收到一个唯一的美团网序列号码和密码，然后带着序列号码和密码到相应的地方消费，大大可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实，更容易接受。

(5)以服务类产品为主：在美团网上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券，实物
商品为少数。

因为服务类产品在一定的数量销售之后，新增的数量几乎是无成本的，更容易形成低价团购。

在业务上满足客户的需要，同时也可以在其中获得较大的利润，是佣金收入非常可观的一个方面。

2、劣势(weakness)：
(1)宣传的渠道相对狭窄：在美团网上，其所做的广告大部分都集中在搜索引擎优化，
其余渠道的铺设相对较少。

与糯米网相比，其在社交网络渠道上可能就明显不及了。

糯米网本身是千橡公司的一个电子商务运营项目，通过整合千橡集团旗下的人人网、猫扑等资源，对于推广糯米网是非常具有优势的。

(2)融资的渠道相对较窄：美团网创办一年有余，虽然一下子覆盖了300多个城市，
但是大部分仍是在投入中。

资金来源则大都来自风投，现今投资公司对中国的团购网站信息并不足，甚至出现撤资。

这对于主要资金来源是风投的美团网来说便存在比较大的危险。

而糯米网有千橡无预算地投入资金、58团购也一样有58同城作为靠山相对而言资金安全比较有保障。

(3)经验大多师从GROUPON：GROUPON当属世界团购网站的老大，以联合的形式，
GROUPON也开始进入到中国市场。

与拉手网联合，在团购运营上面，美团网必须在“老师”的经验下，走出自己的一条特色之路，不然其发展可能就会因为新的团购方式的出现而失去先机，最终被拉手取代。

(4)客户资金的管理并不完善，退货处理程序较麻烦：与拉手网相比，美团网的退货
手续相当麻烦。

必须通过申请，使得七天无条件退货的执行受到较大的阻碍，让消费者较难接受。

3、机会(oppotunity)：
(1)目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场：自从团购模式在中国运营之后，
中国网民对其热爱程度接近疯狂。

团购以其低价实惠的优势仅仅抓住顾客的心理，不断地吸引顾客消费。

以至于团购的市场份额爆炸式增长。

再加上13亿人口中，网民不断增多，更加年轻化，其总的市场份额也在不断攀升。

对于美团网这样的团购网站而言，其未来的市场份额仍有望实现较快的攀升。

(2)口口相传，更好地招徕客流，壮大网站：流量对于一个网站而言是至关重要的一
部分，流量来源于客流。

团购以其低价使得消费者在现实生活中或者社交网络上进行分享，提高新顾客对网站的可信任度，使得网站注册用户也可实现快速增长。

美团网目前注册用户数百万，而且仍在不断地增长，这对于美团网而言是一个盈利模式拓宽非常好的渠道。

(3)Web网络的不断发展，最终将团购带进网民的生活：目前尚处于Web2.0时代，
web2.0可谓是团购的强大助力。

在社交网络上面的分享，很大程度地去鼓动社交网络中的成员去进行消费。

根据六度分割理论，几乎所有的网民都可了解团购。

据调查目前网民的团购参与度和团购喜好度均超过50%，并且呈上升趋势。

Web3.0的到来，将会为团购提供更大的活力。

这对于美团网而言，其目前团购第一站的地位可能吸引更多的网民走进美团。

(4)投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣：目前团购风行，客户资金对于团购网站
的基本维持是足够的。

在拓宽市场方面，很多投资银行愿意给予团购网站投资，打造更强大的团购体系。

作为信誉好、品质好、地位高的美团网来说，获得投行的资金支持是比较容易的。

4、威胁(threat)：
(1)团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕，产品以次充
好、货物缺失，甚至以团购名义集资，携款逃逸，导致消费者的权益受到极大的损害。

使得中国的团购蒙上了阴影，引发消费者对团购的不信任感。

(2)政策真空，管理不当：越来越多的团购网站进入运营，出现百团大战的疯狂局面，
千万市场秩序的混乱。

市场在不断地被分割细化，使原有的团购网站的份额也会出现较大的冲击。

(3)盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：目前中国团购网站盈利大多靠佣金，
拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。