广告对消费购买行为的影响因素分析
广告对消费者购买行为的影响分析
广告对消费者购买行为的影响分析近年来，广告行业发展迅速，广告形式也愈加多样化，人们在日常生活中接触到的各种广告无处不在。
广告作为一种重要的营销手段，不仅可以有效地宣传商品品牌，提高商品知名度和美誉度，还可以影响消费者的购买行为。
那么，广告对消费者购买行为的影响到底有哪些呢？一、广告对消费者购买决策的影响广告是企业对外宣传自己品牌、产品与服务的一种手段，其目的就是为了影响消费者的购买决策。
消费者在接受广告信息后，会对该产品产生情感、认知和态度上的变化，这些变化将直接影响到消费者的购买决策。
广告的有效性取决于其能否使消费者获得前所未有的信息，建立与品牌相关的强烈情感，并促使消费者改变其购买行为。
二、广告对消费者的品牌偏好影响品牌是广告宣传的重点内容之一，可通过广告传递的信息，消费者对品牌的认知也会产生影响。
消费者对品牌所形成的印象会影响到其对该产品的决策，因此广告会带动消费者对品牌的偏好。
广告能够通过品牌调性、广告语等多种方式塑造品牌形象，从而提高品牌美誉度和消费者对该品牌的评价，进而促进品牌的增长。
三、广告对消费者心理感受的影响广告作为企业对外宣传的一种工具，通常会通过美化商品外观、强调其高品质、优质服务等方法来吸引消费者的眼球。
在此过程中，广告的语言风格及音乐效果也能够影响到消费者的心理感受，从而引起消费者的共鸣和情感，诱发购买行为。
因此，广告的创意与实效密不可分，合理的广告策略有助于增强消费者的购买欲望和信心。
四、广告对消费者购买行为的刺激作用广告的宣传常常会激发消费者强烈的购买欲望，使其在看到广告后产生购买冲动，进行购买行为。
广告可以通过各种形式，例如促销活动、优惠券等方式来刺激消费者的购买欲望。
有效的广告策略可以很好地满足消费者需求，引导他们进行购买行为。
总之，广告对消费者的购买行为影响甚巨，其中所包含的心理作用、品牌偏好等影响因素有很多，要想在竞争激烈的市场中取得优势，必须遵循广告营销的基本原则，善于利用广告手段，使其为企业的发展带来更大的收益。
广告对消费者购买行为的影响因素分析
广告对消费者购买行为的影响因素分析广告是一种重要的商业通信方式，具有广泛的影响力和传播能力。
它不仅能够为企业带来销售收益，还能够影响消费者的购买行为。
消费者在购买商品时，会受到广告的影响，很多时候，广告对消费者的决策起到了至关重要的作用。
本文将对广告对消费者购买行为的影响因素进行分析，旨在揭示广告对消费者购买行为的具体影响机制和影响方式。
一、人口统计学特征人口统计学特征是消费者行为的重要指标，包括年龄、性别、教育程度、收入、职业等方面。
不同的人口统计学特征对广告信息的接受度和反应不同。
年轻人更容易受到广告的影响，性别、教育程度、收入、职业等因素也会影响消费者对广告的反应。
例如，一般情况下，高收入的人会对品质更高的商品感兴趣，因此在广告中，品质比价值更加重要，而低收入的人则可能对价格更加敏感，对广告中的价格信息更加关注。
二、广告内容和形式广告内容和形式是影响广告效果的关键因素。
广告中的内容应该与产品的特点和目标市场相符合，同时也应该吸引消费者的兴趣和注意力。
广告形式包括文字广告、图片广告、视频广告、互动广告等多种形式。
这些形式的选择应该考虑到消费者的接受程度和媒体的特点。
视频广告的效果可能比文字广告和图片广告更好，因为视频广告能够通过声音和视觉的完整传播来吸引消费者的注意力。
三、消费者行为研究消费者行为研究是研究消费者对广告的接受度和反应的关键领域。
消费者行为研究通过问卷调查、实验和观察等手段，对广告效果和广告反应进行量化和分析。
这些研究成果为广告创意和媒体选择提供了数据支持，同时也帮助企业更好地了解客户需求。
四、广告信任和可信度消费者对广告的信任和可信度也是影响广告效果的重要因素。
广告信任可以通过客户体验和品牌忠诚度来建立。
消费者对某个品牌的信任和忠诚度越高，他们对该品牌广告的信任度也就越高。
可信度包括广告的真实性、可靠性和合理性等方面。
消费者会对夸大其词或虚假宣传的广告产生反感，对于企业来说，进行诚信广告宣传是赢得消费者信任和信誉的重要途径。
广告对消费者的影响
广告对消费者的影响广告是商业社会中不可或缺的一部分，通过各种各样的形式和渠道，广告不断地向消费者传递信息，提升品牌形象，促进商品销售。
然而，广告作为一种强大的传播工具，它对消费者会产生怎样的影响呢？本文将从心理、行为和社会角度，探讨广告对消费者的影响。
一、心理影响1. 刺激欲望：广告通过精心设计的图像和文案，刺激消费者的欲望。
例如，在电视广告中，当演员展示出美丽的皮肤或吸引人的身材时，消费者会因此而渴望拥有相同的外貌。
这种欲望的刺激会影响消费者的购买决策，使其更倾向于购买广告宣传的产品。
2. 形成品牌偏好：广告通过频繁的曝光，使消费者对某些品牌产生偏好。
当消费者在购物时看到熟悉的品牌，往往会认为这些品牌更可靠、更好用，从而提高了品牌的销售量。
这种品牌偏好在消费者心中的形成离不开广告的推动。
3. 塑造消费观念：广告通过传达各种价值观和生活方式，对消费者的思维方式产生影响。
例如，某手机品牌的广告宣传中强调自由和潮流，这会让一些消费者觉得购买该品牌手机可以展现自己的个性，并从中得到满足感。
这种思维方式的塑造导致了消费者更倾向于购买与其价值观相符的商品。
二、行为影响1. 购买决策：广告的最终目的是促使消费者购买产品或服务。
通过展示商品的特点、价格优势或使用效果，广告可以影响消费者的购买决策。
当消费者在购物时看到某个广告宣传的产品，会对该产品的印象产生影响，从而增加购买的可能性。
2. 促进销量：广告对于商品销量的促进作用不可忽视。
通过提供优惠活动、折扣以及限时优惠等手段，广告能够吸引消费者的注意力，并从中获得购买动力。
同时，广告还可以通过对产品功能和优势的展示，增加消费者对商品的认知度，从而提高销量。
3. 增加重购率：广告不仅可以影响消费者的初次购买决策，还可以通过品牌形象和特色的展示，提高消费者的重购率。
例如，某牙膏品牌的广告宣传中强调了其对牙齿健康的保护作用，这会让消费者在下次购买牙膏时更倾向于选择该品牌。
广告对消费者购买行为的影响分析
广告对消费者购买行为的影响分析在当今的商业社会中，广告作为一种重要的市场营销手段，对消费者的购买行为产生了深远的影响。
本文将就广告对消费者购买行为的影响进行分析，并探讨其中的原因和影响因素。
一、广告对消费者需求的引导作用广告通过精心设计的内容和形式，能够对消费者的需求进行引导。
首先，广告能够向消费者传递产品或服务的信息，让消费者了解到自己的需求，并找到满足这些需求的产品。
其次，广告还能够通过加强品牌形象的宣传，引发消费者对产品的关注和兴趣，从而激发消费的欲望。
例如，某品牌的电视广告中演示了产品的高清画质和智能功能，吸引了大批消费者前往购买。
二、广告对消费者购买决策的影响广告在消费者购买决策中起到了重要的作用。
消费者面临众多商品和服务的选择时，广告能够提供额外的信息，帮助消费者做出决策。
例如，产品广告可以向消费者展示产品的特点、功能、优势等，帮助消费者对比不同品牌或型号的产品，做出最适合自己的选择。
此外，满足消费者对品牌的认同和追求个性化的心理需求也是广告的一个重要作用。
通过广告营销，品牌可以传递特定的价值观和生活方式，引发消费者对品牌的认同感，从而影响其购买决策。
三、广告对消费者购买行为的诱导广告往往通过各种手段和策略来诱导消费者进行购买行为。
首先，广告可以利用情感因素，通过营造愉悦和无压力的购买氛围，引发消费者的购买欲望。
例如，一些感性的广告通过描绘美好的生活场景或情感故事，激发消费者的情感共鸣，从而促使其主动购买。
此外，广告还常常使用促销手法，如打折、赠品、特价等，吸引消费者在有限的时间内做出购买决策。
这样的促销策略迫使消费者抓住机会购买，增加消费的频率和数量。
四、不良广告对消费者购买行为的负面影响尽管广告对消费者购买行为的影响具有积极方面，但也有一些不良广告对消费者购买行为带来了负面影响。
例如，虚假广告会误导消费者对产品的期望，导致购买后的失望和不满。
此外，一些低俗、引人反感或不道德的广告也可能引发公众的不满和抵制，对品牌形象造成损害。
广告对消费者行为的影响
广告对消费者行为的影响广告在现代社会扮演着不可忽视的角色，对消费者行为产生了深远的影响。
广告通过各种渠道向消费者传递信息，促使人们购买产品或服务。
它扮演着引导和塑造消费者决策的重要角色，掌握了消费者需求和心理的切入点。
本文将探讨广告对消费者行为的影响，并分析其原因和效果。
一、引发需求和消费欲望广告作为推销产品或服务的重要手段，通过各种媒介将商品宣传传递给消费者。
广告经过精心设计，通过图像、声音和文字等方式，向消费者展示产品的优点和吸引力。
广告致力于创造消费欲望，引发消费者的需求。
当消费者受到广告的刺激和引导时，他们会对特定产品产生兴趣，并且希望满足这种需求，从而产生购买行为。
二、形塑品牌认知和品牌偏好广告通过引起消费者的注意和记忆，在消费者心中建立起对特定品牌的认知。
广告通过品牌宣传，介绍品牌的优势和特点，让消费者对市场上众多产品进行区分和选择。
广告不仅仅是产品的营销工具，更是塑造品牌形象的重要手段。
通过频繁曝光和精心布局的广告活动，消费者对某品牌产生了信任感和忠诚度，从而形成品牌偏好，选择该品牌的可能性大大增加。
三、影响消费决策和购买行为广告通过传达产品或服务的特点和优势，影响着消费者的决策过程。
广告在消费者决策路径上扮演了重要的角色，从消费者认知需求到选择产品，再到购买行为，广告一直存在于整个过程中。
广告的信息可以帮助消费者了解产品，对比不同选项，并最终导致购买行为的发生。
广告的影响主要体现在消费者的信息获取、认知过程、选择行为和购买意愿等方面。
四、创造消费文化和消费导向广告是当今社会的一种文化现象，通过广告营造了各种消费主义的文化氛围。
广告不仅仅是产品推销的手段，更是引导消费观念和价值观的媒介。
广告中塑造的消费文化，比如追求时尚、享受奢侈品、关注品质等价值观，对消费者产生了深远的影响。
广告通过营造需求和心理暗示，塑造一种追求物质享受和满足的消费导向，进而引导消费者的行为。
五、影响消费者对产品质量的认知广告在传达产品信息的同时，通过表达产品的优点和特性，影响了消费者对产品质量的认知。
广告对消费者购买行为的影响
广告对消费者购买行为的影响当今社会，广告已经成为了商业行为的重要组成部分，不论是在电视、互联网、社交媒体还是户外广告牌上，广告无处不在。
广告的目的是为了吸引消费者的注意力，引导他们购买产品或服务。
然而，广告对消费者购买行为产生了哪些影响？本文将从多个角度论述广告对消费者购买行为的影响。
一、刺激需求广告是商家宣传产品或服务的重要手段，其精心设计的图文、语言和音频等元素旨在刺激消费者的需求。
通过多种色彩、音效和吸引人的形象，广告能够吸引消费者的眼球并引起他们对特定产品的兴趣。
举个例子，当一个广告宣传一款新型智能手机的特点和先进功能时，消费者可能会被这些创新特性所吸引并对其产生需求。
因此，广告直接地激发了消费者对某种产品的需求。
二、影响消费决策广告不仅仅刺激需求，还对消费者的购买决策产生影响。
广告通常通过比较、美化、情感化等手法来营造产品的独特性和优势，让消费者在决策时倾向于选择该产品。
通过调整广告中的语言和设计元素，商家可以促使消费者转变购买偏好，使其愿意尝试新产品或购买更高价位的产品。
比如，一个购物网站的广告通过展示具有明显折扣的产品和限时优惠以打动消费者，使其在决策时更倾向于购买。
三、塑造品牌形象广告不仅仅是为了在特定时刻刺激消费行为，更重要的是潜移默化地塑造品牌形象，从而构建长期忠诚消费者的关系。
广告通过品牌的宣传，将产品与特定的形象、价值观和情感连接起来，使消费者产生品牌认同感和忠诚度。
例如，汽车行业的广告常常强调品牌的豪华、安全和高性能等特点，以此来塑造品牌形象，并让消费者在购买决策中对该品牌产生信任感。
因此，广告的长期影响力在于塑造品牌形象，并使消费者在日常购买决策中偏向于选择该品牌。
四、影响消费观念广告的存在不仅仅是为了推销产品，还在潜移默化中对消费观念产生影响。
高度推崇物质享受、品牌追求和时尚潮流等观念，使消费者对购买行为持有各种态度。
广告通过给消费者灌输这些观念，间接影响了他们的消费行为。
广告对消费者行为的影响
广告对消费者行为的影响广告作为一种商业传播的手段，不可否认地对消费者行为产生了重要影响。
通过各种形式和媒介广泛传播，广告不仅能够塑造消费观念和购买意愿，还可以影响消费者在购买过程中所做出的决策。
本文将从认知、情感以及行为三个方面，探讨广告对消费者行为的影响。
一、认知层面影响广告作为信息的传递者，能够通过品牌推广、产品特点和优势宣传等手段，引起消费者对某产品或服务的认知。
首先，广告通过不断重复和呈现产品信息，提高了消费者对产品的知晓率，加强了消费者对该产品的注意力。
其次，广告传递的信息对消费者的记忆也起到了积极影响。
通过独特的符号和形象语言，广告能够激发消费者对产品的记忆，并在购买决策时起到重要的参考作用。
二、情感层面影响广告在情感层面上对消费者行为同样产生了显著的影响。
广告往往通过情感诱导和情感共鸣来激发消费者对产品的情感认同。
首先，广告通过细腻的情感渲染和故事叙述，将产品与消费者的情感需求紧密联系在一起，引发共情。
其次，广告还通过美学表达和艺术手法来塑造产品的品牌形象，进而引起消费者的情感认同。
比如一些温馨感人的广告，能够引发消费者的共鸣心理，提高对产品的好感度。
三、行为层面影响广告对消费者行为的影响最终体现在购买决策和实际购买行为上。
广告的推广和宣传不仅能够影响消费者的购买意愿，还能够引导消费者的购买行为。
首先，广告提供了对应产品的信息，帮助消费者了解产品性能、特点和价值，从而影响其购买决策。
其次，广告通过促销活动、优惠券等奖励机制，激发消费者的购买欲望，并最终促成购买行为的发生。
需要指出的是，广告的影响力也受到消费者个体差异的影响。
不同的消费者在接受广告时，由于个人认知、情感和行为特点的差异，对广告的反应也会不同。
因此，广告策划和宣传应该充分考虑到消费者的个体差异，并采取相应的个性化定制手段。
总结而言，广告对消费者行为产生了重要影响。
在认知层面上，广告提高了产品知晓率和消费者对产品的注意力；在情感层面上，广告通过情感诱导和情感共鸣激发消费者的情感认同；在行为层面上，广告通过信息传递和奖励机制影响消费者的购买决策和实际购买行为。
广告对消费者购买行为的影响因素分析
广告对消费者购买行为的影响因素分析随着市场经济的发展，各种商品广告成为了商家宣传自己产品优势的重要途径。
而对于消费者来说，广告往往会在购买时发挥一定的影响作用，因此深入了解广告对消费者购买行为的影响因素，对于企业制定有效的营销策略，更好地推动销售，具有极为重要的意义。
一、广告本身的特性广告作为商家推销商品的重要手段，其本身的特性对于消费者购买行为有着直接的影响。
首先，广告的内容、形式和创意是否新颖时尚，是否符合消费群体的需求和喜好是决定广告效果的重要因素之一。
例如，目前很多品牌的广告以音乐、偶像明星等元素作为推销策略，这种吸引眼球的广告方式往往能够更好地激发消费者的购买欲望，从而提高消费者的购买率。
其次，广告是否真实、可靠也是影响消费者购买行为的一个重要因素。
在当前市场上，虚假广告和夸大宣传的现象依然存在，这些广告往往会使部分消费者对于广告的真实性存疑，从而对广告推销产品的效果产生一定的负面影响。
二、广告与产品品牌、特性之间的关系另外，广告与产品的品牌、特性之间的关系对于消费者购买行为也是有着重要的影响因素之一。
消费者在购买产品时，会特别注重品牌和产品的特性。
因此，企业在推销自己产品的广告中，要充分挖掘出产品和品牌的独特性和特点，加深消费者对这些产品和品牌的印象和了解，从而增加消费者的购买欲望。
此外，产品的特性也会影响广告效果。
例如，一些产品需要消费者进行长期的使用才能发挥其效果。
则广告需要从长期效果、实际需求等角度进行宣传说明，使消费者对其有了更全面的了解。
三、广告推广渠道的选择广告推广渠道的选择对于消费者的购买行为也有一定的影响。
在很多情况下，一些消费者更喜欢通过社交媒体，特别是微信和微博来获取产品的信息。
因此，在企业开展广告推广时，要针对目标消费者的信息获取渠道，选择合适的推广方式，把重点放在社交媒体、关键字搜索等能够更好地引起消费者注意的渠道上，从而提高广告的传播效果。
四、广告频次和持续性广告推广频次和持续性也对于消费者购买行为产生一定的影响。
广告策略对消费者购买行为的影响
广告策略对消费者购买行为的影响1. 前言广告策略是企业营销中不可或缺的一部分，它对消费者购买行为的影响同样重要。
本文将从广告策略的角度阐述其对消费者购买行为的影响。
2. 广告策略对消费者购买决策的影响2.1 广告刺激消费者需求广告是企业与消费者之间传递信息的重要手段，通过广告，企业可以让更多的消费者了解到自己的产品或服务，激发消费者的购买欲望，从而引导消费者下单购买。
2.2 广告塑造消费者购买行为广告策略的另一个作用是帮助企业塑造消费者的购买行为。
通过不同的广告手段、广告创意等方式来控制消费者的购买决策，进而使得消费者更容易选择自己的产品或服务。
2.3 广告可加深消费者品牌认知广告策略的另一个重要角色是通过广告的形式加深消费者对品牌的认知度。
对于庞大的品牌来说，其品牌价值的形成很大程度上来自于其在广告中的体现及效果，从而帮助企业打造品牌的认知度。
3. 广告策略对消费者消费心理的影响3.1 广告策略塑造消费心理广告策略对消费者的消费心理影响非常巨大。
通过广告的形式、广告推广目标以及广告传播方式等情境来塑造消费者的价值观、情感需求、消费方法等。
3.2 广告策略影响消费者消费意愿广告策略是消费者在购买商品时最主要的参考标准之一，良好的广告策略可以影响消费者的消费意愿。
通过广告的形式，消费者可以了解到更多的商品信息、使用场景、使用体验等，这些因素对于消费者的购买决策有重要影响。
3.3 广告策略刺激消费者购买经过广告策略的制定，消费者最终的购买行为往往是被指向了企业期望的目标。
广告策略中采取的一系列刺激方式，可以说是在极力促进消费者的购买决策，使得消费者购买商品变得更加容易。
4. 广告策略对消费者购买行为的建议4.1 加强广告的创新性在广告策略的制定过程中，企业需要更多地考虑广告本身的创新性和独特性，从而更加吸引消费者的注意力，提高广告的效果和成效。
4.2 优化广告的流程企业从广告制作到推广和执行，都需要经过优化的流程来推行广告策略。
广告对消费者购买意愿与行为的影响研究
广告对消费者购买意愿与行为的影响研究在当代社会中，广告已经成为商业营销中不可或缺的一部分。
广告通过各种渠道和形式，向消费者传递产品或服务的信息，同时也影响着消费者的购买意愿和行为。
本文将探讨广告对消费者购买意愿与行为的影响，并提出相应的研究结果和观点。
一、广告对购买意愿的影响1. 提高产品或服务认知度：广告通过宣传推广，使得更多的消费者了解产品或服务的存在和特点，从而提高了购买意愿。
例如，一则电视广告可以将某种新产品展示给大众，引起广泛关注，激发消费者的购买兴趣。
2. 创造品牌形象：广告在塑造品牌形象方面发挥了重要作用。
品牌形象和消费者购买意愿之间存在着积极的关联。
通过广告的形象包装、品牌故事等手段，消费者可以对某个品牌产生认同感，从而增加购买意愿。
3. 影响消费者态度和情感：广告不仅可以传递产品或服务的信息，还可以通过情感化的方式影响消费者态度。
例如，一则感人的广告片可以引发消费者的共鸣和情感共振，进而提高其购买意愿。
二、广告对购买行为的影响1. 引导消费决策：广告通过描述产品的特点和优势，提供消费者决策所需的信息，从而影响其购买行为。
消费者在广告的引导下更容易做出购买决策，并且倾向于选择广告所宣传的产品或服务。
2. 刺激购买欲望：广告经常使用各种促销手段和优惠活动，如限时折扣、赠品等，来刺激消费者的购买欲望。
这些特殊的优惠方式可以有效提高消费者的购买兴趣，促进购买行为的发生。
3. 建立重复购买习惯：广告不仅可以促使消费者首次购买某个产品或服务，还能够帮助企业建立消费者的重复购买习惯。
通过广告的持续宣传和营销，消费者可以形成对某个品牌的忠诚度，不断重复购买。
三、广告对购买意愿与行为的影响因素1. 广告内容的吸引力：广告的内容需要引起消费者的兴趣和注意力，才能够对其购买意愿产生积极影响。
有趣、好玩、创新的广告形式更容易吸引消费者，并激发其购买行为。
2. 广告的可信度：广告的可信度与消费者购买意愿的关系密切。
社交媒体广告对消费者购买行为的影响
社交媒体广告对消费者购买行为的影响社交媒体广告已经成为现代消费者购买决策的重要因素。
在过去的几年里，随着社交媒体的快速发展，广告商们纷纷将目光转向了这个新兴的广告平台。
本文将探讨社交媒体广告对消费者购买行为的影响，包括影响因素、购买倾向性和购买心理等方面。
第一，消费者对广告的接受度。
在社交媒体这个全球化的信息共享平台上，消费者可以通过浏览新闻订阅、社区互动、分享交流等方式了解和获取广告信息。
因此，消费者对社交媒体广告的接受度较高。
社交媒体的用户们可以自由选择感兴趣的内容，通过关注、点赞等方式对广告进行互动，这使得广告更具针对性和个性化。
而消费者也更愿意接受与自己兴趣相关的广告。
第二，广告信息过载对购买决策的影响。
社交媒体上的广告数量庞大，每天都会涌现出大量的广告信息。
这种广告信息的过载可能会导致消费者的购买行为受到影响。
一方面，广告信息过多可能使得广告过于片面，消费者无法全面了解产品的各个方面。
另一方面，广告信息过多也容易让消费者感到厌倦和迷失，可能导致购买决策的过程变得困难。
第三，社交媒体广告对消费者的购买倾向性。
社交媒体广告的个性化和定向投放特点，使得消费者更容易受到广告的影响。
针对不同的消费者群体，广告商可以根据消费者的兴趣、购买习惯等信息进行精准营销。
通过社交媒体广告，消费者能够更加直观地了解商品的性质和品质，并且更容易受到购买欲望的驱使。
第四，社交媒体广告对消费者购买心理的影响。
社交媒体广告通过多种手段来激发消费者购买心理。
例如，使用图片、视频等视觉形式吸引消费者的注意力；通过文字描述产品的优势和特点；采用明星代言等方式增加商品的吸引力。
这些手段在一定程度上提高了商品的知名度和受欢迎度，进而影响消费者购买决策。
第五，社交媒体广告的口碑传播效应。
社交媒体上的广告信息往往会受到消费者的传播和分享，形成广告内容的口碑效应。
当消费者喜欢或对某个广告感兴趣时，他们会将广告分享给朋友、家人或关注者，进而形成更大规模的传播效应。
广告对消费者购买行为的影响因素分析
广告对消费者购买行为的影响因素分析广告是企业宣传和推销产品服务的一种重要手段，也是市场营销中不可或缺的组成部分。
广告对消费者的购买行为有着深远的影响，其影响因素主要有以下几个方面。
一、心理影响因素1.情感因素广告创意的表现方式往往会利用情感要素，通过触动消费者的情感，让消费者产生共鸣，增强消费者对产品的好感度和购买欲望。
例如，某些广告会利用爱情、家庭情感等元素，塑造人物形象、情景描写等方式来宣传产品，让消费者感受到深深的情感共鸣，从而引导消费者购买产品。
2.信念因素广告的宣传方式往往会利用信念要素来营造产品的信誉和品牌价值，增强消费者对品牌的信任和忠诚度，从而增加产品销售。
例如，一些大型国际公司在广告中强调自己的核心价值观和企业文化，增强企业品牌形象和产品信誉。
3.心理诱因广告中往往会利用心理诱因来引导消费者的购物行为。
例如，一些超市在广告中宣传特价商品，让消费者感受到购买商品的成本较低，以此刺激消费者的购买欲望。
二、社会影响因素1.群体效应广告宣传不仅仅是单纯的一种商业形式，更是一种社会文化现象。
广告可以通过群体效应，影响和塑造社会的消费文化和价值观。
例如，某些卫生巾广告会刻意强调女性生理周期，让女性认识到卫生巾的必要性和使用方法，使得女性更加注重自身健康和卫生。
2.文化因素广告中可以融入社会文化因素，通过传播文化与艺术的形式，宣传产品品牌和文化符号。
例如，Nike品牌的广告手法往往注重运动文化，利用明星和运动员的形象来宣传产品，使得消费者更容易产生共鸣，并购买相应的产品。
三、传播影响因素1.媒体影响媒体平台是广告宣传的重要渠道，不同的媒体平台对于消费者的影响不同。
例如，电视广告更加注重影像表现和传播效果，而互联网广告则更注重互动和活动效果。
2.广告语言和表现手法广告语言和表现手法对于广告传播效果的影响非常重要。
优秀的广告宣传语言和表现手法可以引起广告受众的注意和好奇心，提升广告宣传效果。
例如，一些高科技企业的广告宣传在表现手法上更多地采用极简风格和线条设计，体现出产品的科技感和前沿性。
互联网广告对消费者行为的影响分析
互联网广告对消费者行为的影响分析互联网广告作为一种广告宣传与推广的方式，已经在当前社会发展中扮演着重要角色。
它的出现不仅为企业提供了更多的推广渠道，也对消费者的行为产生了积极的影响。
本文将对互联网广告对消费者行为的影响进行分析，并从认知、态度和行动三个方面进行探讨。
一、认知层面影响互联网广告对消费者行为的第一个重要影响层面是认知。
通过互联网广告的传播，消费者可以接触到更多的产品和服务信息，拓宽了消费者的选择范围。
互联网广告在各种媒体平台上的广告内容可以通过多种形式呈现，如文字、图片、音频和视频等。
这样的多样化形式可以更好地吸引消费者的注意力，提高信息的吸引度和可读性。
此外，互联网广告的精准投放和个性化推荐技术，能够根据用户的兴趣和偏好，向其推送相对应的广告内容，使消费者在接触广告时获得更多符合个人需求的信息，从而提升了消费者对产品或服务的认知。
二、态度层面影响互联网广告对消费者行为的第二个重要影响层面是态度。
通过互联网广告的传播，消费者对广告主和宣传产品或服务的态度会发生变化。
一方面，互联网广告的多样性和创意性给消费者带来了愉悦感，提高了消费者对广告主的好感度和认同感。
另一方面，通过展示产品或服务的特点、优势和用户评价等信息，互联网广告能够更有说服力地影响消费者的态度，从而增加消费者对产品或服务的好感度和购买意愿。
这种积极的态度转变对消费者行为产生了深远的影响。
三、行动层面影响互联网广告对消费者行为的第三个重要影响层面是行动。
互联网广告的直接目的是促使消费者采取行动，购买产品或服务。
通过多样化的互联网广告形式和营销手段，如折扣、促销活动、免费试用等，互联网广告能够引起消费者的兴趣和购买欲望，激发消费者的购买行为。
此外，互联网广告的便捷性和即时性，使得消费者可以随时随地进行购物和下单，提高了购买的便利性和效率性。
互联网广告的这种直接影响行动的特点，对消费者的购买行为产生了直接的促进作用。
总结起来，互联网广告对消费者行为的影响主要体现在认知、态度和行动三个方面。
广告对消费者购买行为的影响因素分析
广告对消费者购买行为的影响因素分析随着社会的发展，广告已成为现代生活中不可避免的事物，人们在日常生活中常常被各种类型的广告所包围，例如电视广告、电台广告、报纸广告、杂志广告、网络广告等。
广告在推销产品和服务方面发挥着重要的作用，它可以引起消费者的兴趣，激发他们的购买意愿。
本文通过分析广告对消费者购买行为的影响因素，旨在为企业提供有益的经验和建议。
一、广告对消费者购买行为的影响1.传递信息效果广告作为一种传达信息的工具，其最基本的作用是向消费者传递商品的信息，包括品牌名称，性质，功能，价格，促销方案等重要信息。
广告有助于消费者了解产品特点和购买方法，有利于消费者在购买时作出更明智的决策，从而增强了消费者对商品的信心和满意度。
2.影响认知广告的形式和方式可以影响人们对一种商品的认知。
例如，广告中使用的颜色和图像可以影响消费者对商品的印象和认识，从而影响消费者的选择行为。
如果广告所展示的商品形象能够引起消费者的共鸣，增强其对产生购买欲望的影响。
3.情感触发广告还可以通过感性的语言或画面展示商品的感情信息，在情感上对消费者产生温暖、友好、亲切的印象，激发消费者对商品的好感度。
例如，可口可乐广告通过展示青春、活力、快速激动的场面，以及甜美、可口的饮料，向消费者传递温暖、友善的感情，从而激发并强化他们对可口可乐品牌的认知和好感，进而增强其购买行为。
4.消费者购买意愿才能广告还能够激发和加强消费者的购买意愿。
广告的创意和创新性可以引起消费者的注意，并吸引他们的兴趣，从而激发其对产品的需求意愿。
例如，广告中可以突出商品独特、创新的特性并展示消费者的需求和欲望，让消费者更加强烈地意识到购买商品的必要性，从而促成消费者的购买行为。
5.品牌忠诚度的提高广告的另一个重要作用是提高品牌忠诚度。
如果消费者对某个品牌的产品有好感，广告通过品牌的认知和识别度来加强其对品牌的印象和信任度，让消费者更加坚定地购买该品牌的产品。
此外，在广告中加入一定程度的优惠或促销措施，也可以进一步促进消费者的品牌忠诚度。
广告传播对消费者购买行为的影响
广告传播对消费者购买行为的影响一、广告传播的定义与意义广告传播是指通过各种媒介，将产品、服务或信息传递给消费者的过程。
广告传播作为市场营销的重要组成部分，可以影响消费者的购买行为。
广告传播不仅仅是向消费者展示产品或服务的特点，更重要的是通过刺激和引导消费者的需求和购买行为，以实现企业的营销目标。
二、广告传播的心理影响1. 创造需求：广告传播能够通过精心设计的宣传方式，刺激消费者的购买欲望，从而创造新的需求。
例如，一则吸引人的广告可以使消费者对某个产品产生兴趣，进而购买。
2. 营造品牌形象：好的广告传播可以有效地建立和传递企业或产品的品牌形象。
通过塑造独特的品牌故事和形象，消费者对于品牌的信任和认同感会增强，从而增加购买的意愿。
3. 影响消费者心理：广告传播常常利用心理学原理，通过情感或理性的方式影响消费者的认知和决策。
例如，通过情感共鸣来建立消费者对产品的好感和亲近感，或者通过展示产品的优势和特点来提供理性的决策依据。
三、广告传播的信息影响1. 提供产品信息：广告传播向消费者提供丰富的产品信息，包括产品特点、性能、用途、价格等。
这些信息可以帮助消费者了解产品，做出符合自身需求的购买决策。
2. 影响消费者选择：广告传播通过强调产品的差异性和独特性，对消费者的选择产生影响。
消费者在面对各种产品时，可能会被某个广告所吸引，从而选择该产品，而非其他竞争对手的产品。
3. 塑造消费文化：广告传播在一定程度上塑造消费者的价值观和消费文化。
通过特定主题或情感的广告，可以影响消费者的思维方式和购买决策，导致特定的消费行为。
四、广告传播的社会影响1. 引发消费热潮：一些具有强烈冲击力的广告往往能够引起消费者的购买热情。
当广告传播产生积极的社会反响时，可能会引发一波购买热潮，推动相关行业的发展。
2. 促进经济增长：广告传播作为市场营销的重要手段，可以促进产品的销售，推动企业的发展，进而带动整个经济的增长。
广告产业链的发展也为社会创造就业机会，促进经济的良性循环。
电视广告对消费者购买行为的影响
电视广告对消费者购买行为的影响电视广告作为一种主流的宣传媒介，对消费者的购买行为产生了深远的影响。
本文将探讨电视广告对消费者购买行为的影响，并分析其原因。
更重要的是，我们将就如何应对电视广告的影响提供一些建议。
1. 消费者购买决策电视广告在消费者购买决策中起到了重要的作用。
首先，电视广告通过精心设计的画面、声音等元素吸引了消费者的注意力。
例如，当一个产品的广告出现在电视屏幕上时，消费者不可避免地会被其夺人眼球的画面所吸引，从而产生购买的冲动。
其次，电视广告能够通过情感化和个人化的创意表达，让消费者产生情感共鸣。
例如，一则广告通过温馨的家庭场景展示家用电器的方便和安全性，能够让消费者对自己的生活产生共鸣，从而增加购买的欲望。
此外，电视广告还可以通过对产品功能、特点和优势的介绍，促使消费者对产品产生更多的认知和了解。
在消费者面对多种选择时，电视广告能够帮助消费者确认自己的购买需求，并给出相应的解决方案，让消费者对产品有更高的认同感。
2. 消费者购买行为的因素电视广告对消费者购买行为的影响与多种因素相关。
首先，广告内容的信息量与吸引力直接影响消费者是否产生购买意愿。
如果广告的内容能够突出产品的特点，并以简洁明了的语言介绍产品的功能和优势，那么消费者更容易被说服。
其次，广告的频次和覆盖面也是影响消费者购买行为的重要因素。
当一个广告在电视上频繁播放时，消费者往往会对该产品产生更深刻的印象，并且感到该产品更加受欢迎和可信赖。
如果广告覆盖面广泛，能够触达更多的受众，那么消费者更容易接触到该产品广告，进而产生购买的欲望。
最后，消费者的个人偏好和需求也是影响购买行为的关键因素。
一份广告如果能够针对特定的消费者群体进行定向传播，在传递信息的同时满足消费者的个性化需求，那么消费者更容易产生购买的冲动。
3. 应对电视广告的影响虽然电视广告对消费者购买行为产生了深远的影响，但消费者也可以采取一些措施来应对。
首先，消费者可以通过增加自身对产品的了解，培养对产品的辨识能力。
互联网广告对消费者购买行为的影响
互联网广告对消费者购买行为的影响一、互联网广告概述在互联网的高速发展阶段，互联网广告逐渐成为现代社会中不可或缺的一部分。
互联网广告主要分为搜索引擎广告、网页广告、社交媒体广告、视频广告等多个类别。
其主要作用是推广品牌、促销产品以及提高消费者对品牌知名度。
随着消费者购买行为的改变，互联网广告对消费者购买行为的影响也越来越显著。
二、互联网广告对消费者购买行为的影响互联网广告对消费者购买行为的影响可以从以下几个方面进行分析。
1. 提高品牌知名度互联网广告通过精准的定位和传播，可以将品牌与消费者的需求进行联系，从而提高品牌知名度。
消费者在进行购买决策时，选择品牌已经成为一种趋势，而互联网广告则是构建品牌认知的重要手段。
2. 促进消费者的消费行为互联网广告通过不同形式的呈现、相关联的推荐以及个性化内容的传播，可以使消费者更快、更便捷地获得所需的信息，从而增加其购买的信心，促进消费者的消费行为。
3. 引导消费者的购买决策互联网广告可以通过多种方式，例如大量的评论、产品的使用感受等来涵盖消费者对产品的多种需求和相关方面的投诉。
而这些反馈信息可以引导消费者做出更加明智、更具创新性以及合理的购买决策。
4. 提供消费者更加丰富多样的产品信息互联网广告可以提供丰富的、个性化的产品信息，使得消费者在决策购买时有充足的讯息支持、具有多种选择，从而对商品有更严谨地了解。
当消费者的选择更多，就能在不影响它们的购买体验和产品价值的原则下，快速地寻找到形式、品质、风格和价格等多种因素的最佳组合。
三、互联网广告对消费者购买行为的影响存在的问题尽管互联网广告带来的便利和优势不容忽视，但其对消费者购买行为的影响也存在着一些问题。
1. 扰乱消费者的网络浏览体验互联网广告的大量呈现和频繁的弹窗，不但影响了消费者的网络浏览体验，同时也会给消费者带来信息过载和厌烦的体验。
2. 提供的信息有很大偏差性互联网广告中，存在着大量的虚假宣传、更改消费者需求的问题。
广告与消费者行为揭示广告对消费者行为的影响和反应
广告与消费者行为揭示广告对消费者行为的影响和反应广告作为一种主要的市场传播方式，对消费者行为产生了直接的影响和反应。
本文将探讨广告在消费者行为中发挥的作用，并揭示广告对消费者行为的影响和反应。
一、广告对消费者行为的影响1.认知阶段的影响广告通过宣传产品或服务的信息，使消费者对其产生认知。
广告内容的广泛传播与消费者对产品或服务的了解紧密相连。
对广告的曝光，使消费者对产品或服务有了初步的了解，从而促使其进入购买的意识形态。
2.情感阶段的影响广告不仅仅是商家对产品或服务的介绍，更是一种情感的传递。
通过广告，消费者会感受到产品或服务所传递的情感信息，进而对其产生情感上的认同或亲近感。
例如，爱情、温馨、感动等情感元素的运用，能够引起消费者的共鸣，从而对广告所推销的产品产生积极的情感反应。
3.行为阶段的影响广告对消费者的行为选择产生重要的影响。
广告能够引导消费者购买特定的产品或服务，并且通过调动其购买欲望，诱导消费者产生购买决策。
一方面，广告通过信息传递和真实案例的展示，使得消费者对产品的满意度提高，从而促使其主动购买。
另一方面，广告还能够通过促销策略，如价格降低、赠品等手段，进一步诱导消费者购买。
二、广告对消费者行为的反应1.认知反应广告通过信息传递和产品介绍，促使消费者对产品或服务形成认知。
消费者在广告的引导下，通过对产品功能、特色和品牌形象等的了解，形成对产品的认知反应。
这种反应使得消费者对产品有了更全面、准确的认识，从而为其购买提供了基础。
2.情感反应广告通过情感元素的运用，诱导消费者对产品产生情感上的认同或亲近感。
消费者根据广告所传递的情感信息，对产品产生积极的情感反应。
这种情感反应有助于消费者对产品形成好感，增加其购买的信心和意愿。
3.行为反应广告通过调动消费者的购买欲望和决策，引导其产生购买行为。
消费者根据广告所提供的产品信息和促销策略，主动选择购买符合自身需求的产品。
这种行为反应是广告对消费者行为影响的直接体现，也是广告营销目标的实现。
化妆品广告对消费者购买行为的影响分析
化妆品广告对消费者购买行为的影响分析引言:如今，随着化妆品产业的快速发展，广告成为品牌宣传与市场推广的重要手段之一。
广告在潜移默化中影响着消费者的购买决策，促使他们购买更多的化妆品。
然而，消费者对广告的认知和反应也发生了变化。
本文将深入探讨化妆品广告对消费者购买行为的影响，并规范品牌的广告行为，保护消费者的权益。
1. 广告对消费者购买意愿的塑造广告作为传播媒介，通过色彩、声音和文字等手段，吸引消费者的注意力和兴趣。
通过创造性的视觉效果和畅销文案，广告能够使消费者对特定的化妆品产生浓厚的购买欲望。
例如，通过美丽的模特形象和令人向往的生活场景，广告能够唤起消费者对美貌和自信的追求，进而激发购买意愿。
广告的影响力主要体现在以下几个方面：1.1 塑造需求和创造潮流化妆品广告通过呈现新的产品、独特的功能和时尚的趋势来塑造消费者对于化妆品的需求。
例如，一些广告会强调产品的独特功效和先进技术，使消费者认为自己需要这种特殊的产品来解决自身的美容问题。
同时，广告还通过展示明星代言人或名人使用产品的场景，将其与时尚潮流关联起来，进而鼓励消费者随着潮流选择购买。
1.2 影响消费者的认知与态度广告可以通过各种精心制作的情节和演员表演，塑造化妆品的形象和品牌形象，从而影响消费者对产品的认知与态度。
例如，化妆品广告通常利用美丽的模特和精心打造的化妆效果来展示产品的美妙效果，从而改变消费者对于产品的认知。
同时，广告会强调产品的功效、质量和品牌的口碑美誉，进而影响消费者对产品的态度，使其倾向于购买。
2. 广告对消费者购买行为的影响过程广告对消费者购买行为的影响主要经历了感知、兴趣、决策和行动等过程。
2.1 感知化妆品广告通过多种感官刺激，如视觉、听觉等，激发消费者对广告的注意力。
视觉上，广告运用各种视觉效果、精美的包装和极具吸引力的模特形象，吸引消费者的眼球。
听觉上，广告利用动听的音乐、巧妙的配乐和声效，增加广告的吸引力。
通过这些感官刺激，广告成功地捕捉到了消费者的注意力，使其对广告信息进行进一步的接收和处理。
广告对购买意愿与行为的影响
广告对购买意愿与行为的影响随着市场经济的发展，广告在商业活动中扮演着越来越重要的角色。
广告的目标是通过影响消费者的购买意愿和行为，从而提升产品或服务的销售量。
本文将探讨广告对购买意愿与行为的影响，并分析其中的原因。
一、广告对购买意愿的影响1. 提高产品认知度广告通过多种形式呈现产品的特点和优势，消费者在接触广告后对产品有了更全面和深入的了解，从而提高了他们购买该产品的意愿。
例如，电视广告可以通过色彩鲜明的画面和生动的音效生动地展示产品的使用场景，使消费者对产品有更直观的认知。
2. 塑造需求广告有时候会通过情感诱导和潜移默化的方式，让消费者对某种产品或服务产生需求。
例如，通过表现生活中的美好场景和成功案例，广告会引发消费者对拥有类似体验的渴望，从而增加对相关产品的购买意愿。
3. 提供价值观引导广告往往通过展示产品与某种价值观的契合来引导消费者的购买意愿。
例如，某个汽车品牌的广告可能强调环保和安全，从而吸引那些注重环保和安全的消费者。
这种价值观引导能够唤起消费者的共鸣，推动他们做出购买决策。
二、广告对购买行为的影响1. 建立品牌认知广告通过频繁的曝光和多渠道的传播，帮助建立和维护品牌的认知度。
当消费者在购买时选择一个熟悉的品牌，这并不仅仅是因为他们对该品牌的认可，更是因为广告在潜意识中对他们的购买行为产生了影响。
2. 刺激购买欲望广告常常通过促销和特价活动来刺激消费者的购买欲望。
例如，限时优惠和赠品激励可以让消费者觉得自己在购买时获得了更多的价值，从而增加购买的决心。
3. 影响消费决策广告通过提供产品信息和使用案例，帮助消费者做出购买决策。
有些广告会针对消费者的痛点或需求，展示产品的解决方案，从而在消费者需要时影响其购买行为。
三、广告对购买意愿与行为的原因1. 情感诱导广告往往通过感性的方式来打动消费者。
它们利用音乐、故事情节和明星代言人等元素，唤起人们的情感共鸣，影响其购买意愿与行为。
2. 信息传递广告向消费者传递产品的各种信息，如品牌、性能、功能、价格等，帮助消费者做出知情决策。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广告对消费购买行为的影响因素分析
——以百事可乐广告为例
摘要
广告作为一种信息传播方式已日渐渗透到社会生活的各个角落，时时刻刻影响着社会的政治、经济活动以及人们的生活方式、意识形态和文化修养，并成为企业营销的一种重要手段，愈来愈受到企业管理者的重视。
广告主进行广告宣传的最终目的是推动消费者对商品和企业的好感并且购买该企业的产品或服务。
因此，消费者既是广告的接受者，又是广告中商品的购买者，消费者对广告的态度和最终的购买行为决定了广告发挥作用的大小。
消费者是广告作用的对象，广告想要取得成功，必须符合消费者的心里和行为特点。
消费者的需求动机、消费习惯和购买行为等特征是决定广告策略的最基本依据。
广告界有一句名言说的好“科学的广告术语是依照心理学法则的。
”消费者的购买行为对广告的发布时机、发布频率、广告的主题与创意、广告的表现形式等都有很大的影响。
只有符合消费者心理的广告，才能刺激并打动消费者，促进购买。
关键词：广告策略购买行为跨文化
目录
1 百事可乐在中国本土化的策略运用 (2)
1.1本土化策略 (2)
1.2品牌化策略 (2)
1.3广告策略 (2)
2 百事可乐广告针对中国大陆消费者的年龄群 (3)
3 影响消费者购买百事可乐的因素 (4)
3.1百事可乐的广告宣传影响着消费者的购买决策 (4)
3.2百事可乐产品外观形象的设计 (4)
4百事可乐广告针对中国消费者的跨文化体现 (4)
4.1理解中国同美国的文化差异 (4)
4.2用语习惯适用的原则 (5)
5文化优势融合原则 (5)
结论................................... 错误!未定义书签。
参考文献：............................... 错误!未定义书签。
1 百事可乐在中国本土化的策略运用
1.1本土化策略
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。
具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。
百事在中国的本土化进展成绩斐然。
百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。
可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。
目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。
由于百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。
1.2品牌化策略
百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了。
百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。
百事的品牌化策略直接显示了跨国企业的优势，为中国消费者提供了“同一品牌不同产品”也就是品牌的多元化让消费者有更多的选择余地。
1.3广告策略
整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作
用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。
百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。
百事可乐公司的广告策略就是运用“明星效应”制作“九星广告”吸引年轻人的目光，从而占领年轻人的消费市场，既引导了消费者的购买导向，又提高了产品的知名度。
名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。
在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。
其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
2 百事可乐广告针对中国大陆消费者的年龄群
“新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。
百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度把市场定位于年轻人，定位是从消费者的心理需求空间出发，对产品优势的一种创造，既创造功能更创造形象。
它利用了广告信息的新异性；利用对比性——它的许多平面广告中经常出现的手法；利用活动变化性；选择恰当的时空位置；提高重复率——百事可乐的广告铺天盖，在电视屏幕上重复出现；增加趣味性——广告中充满趣味；增强艺术性——影视广告做的非常有艺术性，基本上以蓝色为主色调；利用悬念。
通过以上手法是受众对其引起了注意。
然后分析百事可乐的广告是怎么让受众记住的。
首先和引起注意一样，需要适当的重复；广告信息容量要恰当；利用语言特点；广告内容形象、有意义；广告形式新颖独特；增强广告的互动性；广告编排位置恰当；多种感觉器官同时参与记忆。
根据AIDMA原理，首先要引起注意，然后才能使其产生兴趣和进一步产生记忆，最后采取购买行动。
无论广告表现上多好，最重要的是消费者的购买需要。
马斯洛的需要层次论把
人类的多种需要归纳为五大类和五个等级。
生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
首先，它说出消费者的真正需要。
其次，突出百事可乐的独特处。
然后，凸显商品的附加心理价值。
在消费者选择可乐时不会选择非常可乐等国产可乐，以非常可乐为例子，它的定位于农村等小城市，在许多大城市的超市里很少能看到它的商品。
百事可乐和非常可乐给人的心理附加值也是不一样的。
最后，诉诸潜在需要。
综合来看，消费者在看到广告后首先要引起注意，然后才能使其产生兴趣和进一步产生记忆，最后采取购买行动。
诸如百事可乐这类的商品，消费者大多是采用的是感性购买。
所以广告可以试图激发受众的某种情绪、情感以促使其购买。
3 影响消费者购买百事可乐的因素
消费者购买行为的形成要经历一个引起需要、产生动机然后再去购买的过程。
在这一过程中，有许多因素影响着消费者的购买决策和购买行为。
这些因素归纳起来主要有四种：消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素。
3.1百事可乐的广告宣传影响着消费者的购买决策
“百事可乐，年青一代的选择”的广告语满足了年青人心里需要。
3.2百事可乐产品外观形象的设计
以海蓝色打底配上一个红白蓝相间的代表“微笑”的圆球，极大的吸引了年青一代人的目光、迎合了消费者心理。
并且百事可乐产品不断的在变换产品的外观包装，直至到现在沿用了“微笑”的图案，代表了公司的微笑服务，也为公司树立了良好的企业形象。
4百事可乐广告针对中国消费者的跨文化体现
4.1理解中国同美国的文化差异
北美文化更加个性化，而中国文化深厚而内敛。
但是随着经济的发张，中国的改革开放、越来越与国际接轨，新一代的年青人思想观念已比从前更加先进和开放。
因此，针对中国年青一代，百事可乐打出了“突破渴望”、“新一代的选择”的广告标语。
4.2用语习惯适用的原则
跨文化广告传播最明显的障碍就是语言文字隔阂。
精通受众国的语言，适应其语言特色及习惯，是跨文化广告用语的基础和保证。
在中国，有些商品广告用“百合”象征百年好合，而百事可乐的广告中文用语通俗易懂，符合发展中国家城镇、农村等各地的受众的理解。
5文化优势融合原则
这种统和两种文化优势的原则在广告中同样适用，一方面要有本民族文化特色吸引受众，另一方面适应受众文化才能被接受。
在中国春节期间，百事可乐送出千千万万副春联：“百事可乐迎新春，七喜临门度佳节”，这一做法确实让我们觉得技高一筹。
运用民族特色来宣扬产品，能形成独特的广告风格。
一个国家、民族独特的气质，精神传统、美学观念以及特有的文字、图案色彩，都能构成跨国文化广告的鲜明个性，融合在广告创作中，选择当地容易理解的方式表现出来，往往是避免其淹没在广告信心中的高招。
结论
百事可乐公司针对中国年青一代的消费群体所作出的广告，既吸引了受众的目光和市场，又体现了现在日益国际化、跨文化的进程。
因此，在国际飞快发展的今天，我们可以从多出商家、企业甚至是跨国公司所制作的广告、产品和服务看出不同文化的交融。
而在我们的生活中越来越带有国际化的今天，不同的产品的运用更彰显了多个地区乃至国家文化的交融，从而发展成自己独特的优势。
参考文献：
1992年《整合营销传播》）作者：美国西北大学教授唐•舒尔茨及其合作者斯坦利•田纳本、罗伯特•劳特朋
《现代广告学概论》陈培爱首都经济贸易大学出版社
《国际市场营销学（第二版》
凯文，战略品牌管理，中国人民大学出版社，1998年
胡成中，企业文化与品牌战略，经济日报出版社，2002年。