世联_广州金地_荔湖城_A区二期价格策略报告_45PPT

户型（m2）
半山溪谷 保利林语
万科城
怡景、半山 6区F、G 二期
洋房 情景洋房
高层
联排别墅 小高层
三房：130-135 四房：140~150 复式：250
小三房97~103 大三房130
别墅200-280 两房80-90 三房105-120 四房140
开盘单价(元/m2) 现时单价(元/m2)
洋房：7800 情景：10500
2
A区二期总括简介－景区分布
二期独特的景观资源：
高尔夫球场
湖岸线 高尔夫球场 山脉
荔湖、山脉
二期的推售目标
Ø 补充一期类别墅热销产品货量，制造市场新闻热点； Ø 树立项目形象标竿，拉升二期产品在市场上价格定位； Ø 为08年二期高层入市作前期价格铺垫。
4
价格报告纲要
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分
228
型）
12组团（叠拼2+2）
12602.0 5
72
175
展示点：07年展示样板房共计5套；
Ø双拼别墅情景装修和毛坯样板房各1 套；
Ø联排别墅情景样板房1套、毛坯样板 房2套
10组团（双联） 11组团（联排）
联排别墅情景样板房 双拼别墅情景样板房
10组团（双联）
联排别墅毛坯样板房 双拼别墅毛坯样板房
单房：34 一房：47-59 二房：61-96 三房：109-113
单间：49-53 二房：75-90 三房：110-160
二房：79-81 大三房：90-102 四房：106-115 复式：150-180
开盘单价 (元/m2) 12000
4350
4200
3650 3300 4900
现时单价 (元/m2)
只余下二房单位约 30~40套 3000套
保利林语山庄
洋房
三房 大于130㎡
7500－8000
十一新推高层约600套
萝岗 － 开发区
万科城 保利香雪山 （新开盘）
花都区 美林湖
联排别墅 联排别墅，洋房
独立别墅
二期联排别墅约150套 200~280㎡
20000~22000（带装修）
二期十一新推，约150 套
毛坯
毛坯
毛坯 带装修，花
园
五一开售，约150 套，基本售罄
7月开售，约60套 已售近60%
8月份加推60套
基本售罄
1.2竞争对手分析
未来供货分析（2007年下半年）
板块
项目
2007下半年供应物业类型
2007下半年物业类型 户型面积
预计均价
供货量
广园东
凤凰城
泊林组团联排别墅 泊林组团独立别墅
240－600㎡ 185-500㎡
楼盘名称 物业类型 主力户型（m2）
价格 (元/M2)
装修标准(元 /M2)
销售情况
美林湖
天湖峰景 （遨云峰）
假日半岛
独立别墅 独立别墅
联排 独立别墅
四房~五房313-860 ㎡
12000-25000
四房五房250-620㎡ 11000-16000
四房232 ㎡
8500-9500
500-600㎡
1000-12000
—— 4600
4350
3800 3450 5100
装修标准
套
(元/m2)
数
——
—
毛坯
310
800
450
毛坯
230
毛坯
228
600
264
备注：以上单价为毛坯价。凤凰城泊林组团定于8月18日开售，具体资料需待开售后方 可提供。
1.2竞争对手分析
供货现状分析
科学城板块（07年上半年）
楼盘名称
组团
物业类型
1.定价背景 2.定价策略 3.价格制定 ４.推货部署 ５.折扣跳升计划及方式
5
1、定价背景
6
1.定价背景
1.1市场状况分析（详见二期营销策略报告） 1.2竞争对手分析 1.3项目分析 1.4成交客户分析
7
1.定价背景
1.1市场状况分析（详见二期营销策略报告） 1.2竞争对手分析 1.3项目分析 1.4成交客户分析
楼盘名称 凤凰城
翡翠绿州
东方名都
城市家园 现代城市
花园 广州海伦
堡
组团 凤泉泊林 森林半岛
二期 ——
—— —— 半岛水岸
物业类 型
联排别 墅
小高层
高层
高层
高层
小高层
户型（m2）
四房：240 六房：286-292 七房：338-359
两房：87-93 三房：106 四房：148-191
一房：50 二房：80-90 三房：100-150 四房：180-330
8
1.2竞争对手分析
供货现状分析
新塘板块
（07年上半年）
Ø 07年上半年新塘板块均以小 高层和高层洋房为主，洋房 货量占了总货量的88%；
Ø 片区产品类型单一，以两房 （80-90m2）、三房（100120m2）为主；
Ø 凤凰城作为主片区内的指标 项目，推出联排别墅高端产 品，在产品上与其他项目产 生市场错位，避免了与其他 项目进行直接的竞争。
12000~19000 （带精装修及园林园艺）
定于8月18日开售，具 体资料需待开售后提
供
——
预计十一新推
新塘
翡翠绿洲
四房洋房（约100套）
148，191
东方名都
公寓，错层洋房，大户型复 式
一房50㎡，二房80-90㎡， 三房100-150㎡， 四房180-330㎡
4500－5000毛坯 5000（带装修）
洋房：8700 情景：12000
装修标准 (元/m2)
毛坯
5500
5700
1000
套数
洋房：100 情景：88
120
别墅：21000 小高层：8500
别墅：23000 小高层：9000
别墅2000 小高层1200
别墅：180 小高层：220
（备注：以上单价为毛坯价）
Ø 科学城板块以类别墅产品为主，但是整体供应量不多 Ø 片区产品类型丰富，以两房、三房、四房到情景洋房、联排别墅均有，以四房（140m2）为主； Ø 万科城于5月推出创新小高层户型，可搭建阁楼，额外获得10平方米面积。虽然价格高于保利林语，在
金地•荔湖城 A区二期价格策略报告
2007年9月6日
A区二期总括简介
总建筑面积：约3.3万平方米 规模：总户数154户
组团
住宅面 套 户均面 积(㎡) 数 积(㎡)
10组团（双拼） 10171.3 34
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ299
1-38
11组
（前进 8708.31 38 型）
229
团
（联
39-48
排） （后进 2282.33 10
开售当天就销售率达到8成，一个月内销售完毕。证明该片区的客户追求产品创新性，对额外赠送面积 有一定的敏感性
1.2竞争对手分析
供货现状分析
花都板块
（07年上半年）
随着新机场迁移、汽车产品的进驻，花都住宅交易登记面积在07年1月份 已在广州各区位列第五位，与天河区仅相差约4万平方。07年推出项目以 高档别墅产品为主，其中美林湖的产品设计、自然资源等与项目十分相似。