孙子兵法与现代商战论
用孙子兵法看“现代政商战争”——兵势篇
用孙子兵法看“现代政商战争”——兵势篇用孙子兵法看“现代政商战争”——兵势篇原文如下:孙子曰:凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也;三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也;兵之所加,如以碫投卵者,虚实是也。
凡战者,以正合,以奇胜。
故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。
终而复始,日月是也。
死而更生,四时是也。
声不过五,五声之变,不可胜听也;色不过五,五色之变,不可胜观也;味不过五,五味之变,不可胜尝也;战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。
奇正之相,如循环之无端,孰能穷之哉!激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。
故善战者,其势险,其节短。
势如扩弩,节如发机。
纷纷纭纭,斗乱而不可乱;浑浑沌沌,形圆而不可败。
乱生于治,怯生于勇,弱生于强。
治乱,数也;勇怯,势也;强弱,形也。
故善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之。
以利动之,以卒待之。
故善战者,求之于势,不责于人故能择人而任势。
任势者,其战人也,如转木石。
木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。
故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。
翻译如下:孙子说:治理大军团就象治理小部队一样有效,是依靠合理的组织、结构、编制;指挥大军团作战就象指挥小部队作战一样到位,是依靠明确、高效的信号指挥系统;整个部队与敌对抗而不会失败,是依靠正确运用“奇正”的变化:攻击敌军,如同用石头砸鸡蛋一样容易,关键在于以实击虚。
大凡作战,都是以正兵作正面交战,而用奇兵去出奇制胜。
善于运用奇兵的人,其战法的变化就象天地运行一样无穷无尽,象江海一样永不枯竭。
象日月运行一样,终而复始;与四季更迭一样,去而复来。
宫、商、角、徵、羽不过五音,然而五音的组合变化,永远也听不完;红、黄、蓝、白、黑不过五色,但五种色调的组合变化,永远看不完;酸、甜、苦、辣、咸不过五味,而五种味道的组合变化,永远也尝不完。
战争中军事实力的运用不过“奇”、“正”两种,而“奇”、“正”的组合变化,永远无穷无尽。
浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用
孙子兵法与商政谋略课程学后感——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用学院:经济管理学院专业班级:会计1002姓名:学号:100190日期:2012。
12。
05孙子兵法与商政谋略课程学后感-—浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用【摘要】《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝,被誉为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”以及“现代商战中的指南”。
现在,《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。
从某种意义上说,商场如战场,商战如兵战。
《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的.党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行,我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。
适应于整体经济发展战略,《孙子兵法》给予我们无数的启示。
如今在党的“十八大"会议精神的引导下,孙子兵法的商业价值将在经济建设领域和商业竞争中起到最大作用的发挥,为我国的社会发展和全面实现小康社会具有重要的推动作用。
【关键词】孙子兵法;现代商战;运用“兵战”与“商战”都是为实现组织目标,动用资源,通过对抗征服对手。
《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律,但同时其所揭示出得抗争哲学,对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义,当然也包括商业战争。
我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的.一、“全胜”的战略指导思想孙武指出:“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。
”(《孙子兵法•谋攻篇》)这句话体现了从全局出发,谋求全胜—-“百战百胜”的战略思想。
“全胜”的战略思想,指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识.“全胜”的战略思想,迫切要求企业在制定经营决策时,必须仔细地分析企业所处的客观环境和发展趋势,优化资源配置, 开源节流,制定出符合企业长远发展的全局规划, 以指导企业的长远发展。
而企业经营理念在企业全员中推广和体现的程度深浅,对“全胜”战略思想的影响尤为明显。
_孙子兵法_与现代商战策略
中国电力报/2011年/5月/11日/第007版研讨汇《孙子兵法》与现代商战策略熊海斌熊海斌,1970年出生,现任湖北麻城供电公司总经理、党委副书记。
普颖华教授的“孙子兵法与商战”专题讲座,讲述了《孙子兵法》的战争谋略思想、指挥用兵艺术及将帅的修养,还将其与现代企业管理联系起来,用创新的思维提出了《孙子兵法》在现代商战中的应用策略,笔者颇受启发。
道——以人为本,落实科学发展观孙子在《谋攻篇》中讲道:知胜有五,其一是“上下同欲者胜。
”即是说,官兵同心,上下齐心协力,就可以夺取战争的胜利。
在企业,领导者的“道”就是经营企业的指导思想、管理理念和发展战略等,从中能让员工感受到自己和企业的利益同在,看到企业良好的发展态势和光明前景,实现目标同向,责任共担。
自然和社会发展规律不可违。
改革开放三十年,有中国特色的社会主义建设事业取得了辉煌的成就,但是,有些成绩的取得代价巨大。
一是环境污染问题严重。
二是生产安全事故频发。
因此,遵循自然和社会发展规律,才能实现全面协调可持续发展。
人本思想是领导者凝聚人心的根本。
在现代企业管理中,以人为本的思想已有了崭新的时代内涵。
其一,要理解人,尊重人,关心人。
其二,企业发展成果要让员工共享;充分体现和代表员工的意愿,不断让他们得到实实在在的利益,使全体员工实现共同富裕的愿望,从而产生作为企业成员的幸福感和归属感。
做人格魅力型的领导。
其一,在处理社会关系上,要真诚、热情、友善,富于同情心,乐于助人,关心和积极参加集体活动;严格要求自己,有进取精神,自强而不自大,自谦而不自卑;勤奋认真地对待学习、工作和事业。
其二,在感知上,表现为思想敏锐,想象力丰富,有较强的逻辑性,尤其是富有创新意识和创造能力。
其三,在情绪上,善于控制和支配自己的情绪,保持乐观开朗、振奋豁达的心境,情绪稳定,与人相处能令人精神舒畅。
其四,在意志上,表现出目标明确、行为自觉、善于自制、勇敢果断、坚韧不拔、积极主动等一系列积极品质。
学习课程:孙子兵法与现代商战答案(含五篇)
学习课程:孙子兵法与现代商战答案(含五篇)第一篇:学习课程:孙子兵法与现代商战答案学习课程:孙子兵法与现代商战单选题1.战略计划建立的基础是:回答:正确1.A资源2.B人才3.C资金4.D民心2.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是:1.A上兵伐谋2.B利令智昏3.C因粮于敌4.D合作双赢3.依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是:回答:正确1.A伐交2.B伐谋3.C伐兵4.D攻城4.取胜原理核心中的核心是:回答:正确1.A在事先确定的对抗点上形成绝对的优势2.B控制竞争的进程与结局3.C立于不败之地4.D充分利用对手错误5.求之于势,不责于人的目的是:回答:正确1.A使手中资源的价值最大化2.B全胜3.C先胜4.D不战而屈人之兵回答:正确6.孙子作战理论的核心篇是:回答:正确1.A《计篇》2.B《谋攻》3.C《虚实篇》4.D《军争篇》7.今天的信息战就是:回答:正确1.A伐交2.B伐兵3.C伐谋4.D用间8.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在:1.A唐代2.B宋代3.C汉代4.D明代9.作为高层的管理者勇需要:回答:正确1.A勇猛2.B智慧3.C勇敢4.D果断10.《作战篇》的核心是:回答:正确1.A攻其不备2.B出其不意3.C战争物资的准备4.D找出敌人破绽11.在现代商战中,要使企业的命运真正掌握在自己的手里,战略家就要:回答:正确回答:正确1.A因粮于敌2.B防微杜渐3.C知己知彼4.D知害知利12.企业竞争本质上就是:回答:错误1.A利益的争夺战2.B人才的争夺战3.C主动权的争夺战4.D市场的争夺战13.巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会,这就是孙子所说的:1.A避实击虚2.B因敌制胜3.C置之死地而后生4.D以患为利14.《孙子兵法》的精髓可以概括为:回答:正确1.A“置之死地而后生”2.B“非利不动,非危不战”3.C“知己知彼,避实击虚”4.D“合之以文,齐之以武”15.选择下属的原则是:回答:正确1.A忠诚2.B围绕企业利益3.C可靠4.D听话回答:正确第二篇:网络课程:孙子兵法与现代商战网络课程:孙子兵法与现代商战单选题1.按照兵法的原理,成功管理的三大要素除料敌、取人外还有:回答:正确1.A2.B3.C4.D人才资源谋略并力2.战略计划建立的基础是:回答:正确1.A2.B3.C4.D资源人才资金民心3.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是:回答:正确1.A2.B3.C4.D上兵伐谋利令智昏因粮于敌合作双赢4.孙子作战理论的核心篇是:回答:正确1.A2.B3.C4.D《计篇》《谋攻》《虚实篇》《军争篇》5.下列思想和西方战略家利德尔•哈特提出的间接路线战略相似的一项是:回答:正确1.A2.B3.C4.D攻心为上以迂为直避实击虚后发制人6.今天的信息战就是:回答:正确1.A2.B3.C4.D伐交伐兵伐谋用间7.企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息,对我方的核心的材料要:回答:正确1.A2.B3.C4.D学会分级专人专管严格保密专职负责8.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在:回答:正确1.A2.B3.C4.D唐代宋代汉代明代9.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为:回答:正确1.A2.B知己知彼“不战而屈人之兵”3.C“令民与上同意也”4.D利益驱动10.作为高层的管理者勇需要:回答:正确1.A勇猛2.B智慧3.C勇敢4.D果断11.《作战篇》的核心是:回答:正确1.A攻其不备2.B出其不意3.C战争物资的准备4.D找出敌人破绽12.在现代商战中,要使企业的命运真正掌握在自己的手里,战略家就要:1.A因粮于敌2.B防微杜渐3.C知己知彼4.D知害知利13.衡量战略胜负的标志是:回答:正确1.A“势”2.B“行”3.C“谋”4.D“攻”回答:错误14.巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会,这就是孙子所说的:回答:错误1.A2.B3.C4.D避实击虚因敌制胜置之死地而后生以患为利15.管理最核心的东西:回答:正确1.A2.B3.C4.D“进不求名,退不避罪”“非利不战,非危不战”“避实击虚,因敌制胜”“合之以文,齐之以武”第三篇:孙子兵法与现代商战(本站推荐)单选题1.按照兵法的原理,成功管理的三大要素除料敌、取人外还有:√ABCD人才资源谋略并力正确答案: D2.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是:√ABCD谋攻篇计篇势篇军争篇正确答案: B3.战略计划建立的基础是:√ABCD资源人才资金民心正确答案: A4.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是:√ ABCD上兵伐谋利令智昏因粮于敌合作双赢正确答案: C5.求之于势,不责于人的目的是:√ABCD使手中资源的价值最大化全胜先胜不战而屈人之兵正确答案: A6.孙子作战理论的核心篇是:×ACD《计篇》《谋攻》《虚实篇》《军争篇》正确答案: C7.下列思想和西方战略家利德尔•哈特提出的间接路线战略相似的一项是:√ ABCD攻心为上以迂为直避实击虚后发制人正确答案: B8.今天的信息战就是:√ABCD伐交伐兵伐谋用间正确答案: D9.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在:√ ABCD唐代宋代汉代明代正确答案: B10.作为高层的管理者勇需要:√ABC勇猛智慧勇敢果断正确答案: D11.衡量战略胜负的标志是:√ABCD“势”“行”“谋”“攻”正确答案: A12.企业竞争本质上就是:√ABCD利益的争夺战人才的争夺战主动权的争夺战市场的争夺战正确答案: C13.巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会,这就是孙子所说的:√ ABCD避实击虚因敌制胜置之死地而后生以患为利正确答案: D14.孙子实现其“知”的主要途径和实现其“先知”的主要手段是:√ ABCD“火攻”“用间”“以利为患”“虚实”正确答案: B15.选择下属的原则是:√ABCD忠诚围绕企业利益可靠听话正确答案: B第四篇:时代光华-孙子兵法与现代商战-课程考试孙子兵法与现代商战单选题1.按照兵法的原理,成功管理的三大要素除料敌、取人外还有:回答:正确1.A人才2.B资源3.C谋略4.D并力2.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是:1.A谋攻篇2.B计篇3.C势篇4.D军争篇3.孙子关于领导力的核心解释为:回答:正确1.A严2.B仁3.C信4.D智4.依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是:1.A伐交2.B伐谋3.C伐兵4.D攻城5.竞争对抗的一条最关键的原则是:回答:正确1.A以静制动2.B出奇制胜回答:正确回答:正确3.C4.D择人而任势先为不可胜,以待敌之可胜6.求之于势,不责于人的目的是:回答:正确1.A2.B3.C4.D使手中资源的价值最大化全胜先胜不战而屈人之兵7.孙子作战理论的核心篇是:回答:正确1.A2.B3.C4.D《计篇》《谋攻》《虚实篇》《军争篇》8.避实击虚所着眼的是:回答:正确1.A2.B3.C4.D对手的变化对手的谋略漏洞对手整体结构的瓦解对手的局部结构调整9.企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息,对我方的核心的材料要:回答:正确1.A2.B3.C4.D学会分级专人专管严格保密专职负责10.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在:回答:正确1.A2.B唐代宋代3.C4.D汉代明代11.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为:回答:正确1.A2.B3.C4.D知己知彼“不战而屈人之兵”“令民与上同意也”利益驱动12.《作战篇》的核心是:回答:正确1.A2.B3.C4.D攻其不备出其不意战争物资的准备找出敌人破绽13.新希望集团的刘永好在上项目的时候,首先要做可否性报告,这是运用了孙子的:回答:正确1.A2.B3.C4.D“防患于未然”“不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利”“令民与上同意也”“不战而屈人之兵”14.在现代商战中,要使企业的命运真正掌握在自己的手里,战略家就要:回答:正确1.A2.B3.C4.D因粮于敌防微杜渐知己知彼知害知利15.企业竞争本质上就是:回答:正确1.A2.B利益的争夺战人才的争夺战3.C4.D主动权的争夺战市场的争夺战第五篇:孙子兵法与商战《孙子兵法》读书心得《孙子兵法》的系统观对完善企业经营管理的意义黄金虹专家评语:[作者在通读《孙子兵法》全文的基础上,将书中的精髓与自己的管理实践工作紧密结合起来进行思考,重点论述了兵道与商道的异同、捕捉商机的方法、企业领导艺术等,洋洋洒洒,一气呵成,体现出作者良好的文字驾驭能力。
孙子兵法在现代商战中的运用
孙子兵法在现代商战中的运用
孙子兵法中的名言,“知己知彼,百战不殆”,在现代商战中也有着重要的运用。
当今商战的竞争日趋激烈,竞争对手不可避免的出现,如何正确的判断对手企图及行为,从而选择正确的战术,各种方法和手段是对对手的理解和把握,这里正是孙子兵法所能体现出来的作用。
知己知彼,百战不殆,这里所涉及到的“知己”和“知彼”,就指的是要彻底的认识到自身企业的情况,以及同行和对手的情况。
知己知彼的最终目的是,通过对自身及对手的系统分析,预测对手的思想动机,取得先机,及时有效的采取行动,在细微处多一分智慧。
此外,孙子兵法在现代商战中还给出了关于战略布置的重要建议,主要指的是要注意企业的规划安排、资金分配、人员配置、产品推广等等。
而且,它还提出,要把事权、责任和利益分明,以保护自身利益,并分散对手的注意力。
同时,还要学会与对手和解的技巧,防止无谓的损失。
总的来说,孙子兵法的精髓,在现代商战中仍具有重要的作用。
伴随着市场竞争者的不断增加,企业要想打赢仗,就要学会把握时机,发挥灵活多变,学会思考策略,将孙子兵法运用于商战,以此获得胜利。
孙子兵法可以指导现代战争与商战,三个因素起主要作用
孙子兵法可以指导现代战争与商战,三个因素起主要作用有人说,《孙子兵法》是冷兵器时代的产物,是否还适合现代战争?从今天各国对孙子兵法学习的热潮来看,孙子兵法的思想应该是适应现代社会和现代战争应用的。
据金一南教授讲,美国国防大学将官班必读的参考书中,第一个是美国的宪法,第二个就是孙子兵法。
可见,美国这个打现代化战争的标杆国家对孙子兵法的重视。
据说,小布什打海湾战争的时候,他的办公桌上始终有一本《孙子兵法》。
这本冷兵器时代的兵法之所以受到大家如此重视,关键在于它的时新特性。
关于《孙子兵法》的时新特性,有注家认为,是因为它上升到了哲学的层面,讲的是战争哲学,所以可以指导现代战争。
我们从另一个角度,即孙子兵法应用的角度来解读一下孙子兵法的时新特点。
一、力量运用思想范围可无限延伸。
在孙子兵法6000字中,它应用的核心是力量运用的方法。
有人说,孙子兵法讲的是先胜后战、赢了再打;还有人说,孙子兵法讲的不是以少胜多,而是以多胜少。
其实,这些观点都不够全面,孙子兵法既不倡导以多胜少、以众胜寡,也不倡导以少胜多、以强胜弱;它系统讲的是识众寡之用,即有什么样的力量、什么样的资源就打什么样的仗,就用什么样的战法。
孙子兵法十三篇,从力量运用的角度来讲,它是系统的方法论、方法和工具,全流程的阐述了如何使用自己现有力量与资源:形、势、虚实,军争、九变这五篇篇是一套系统的操作方法,既是完整的流程,又有每一个部分的操作方法和工具;作战、谋攻这两篇是对力量使用的内部约束要素,作战从预算、后勤补给角度讲对力量运用的影响,谋攻从目标管理的角度对力量运用产生约束;行军、地形、九地火攻是外部约束要素,从地形、天时角度阐述对力量运用的影响。
从这个角度来讲,无论是冷兵器时代战争所用的武器、兵种,还是现代战争中所应用的武器装备、兵种,就都可以看成【作战力量】,而用《孙子兵法》的系统就可以高效的运用这些作战力量。
对于任何一种组织,能够高效发挥自己可以掌控的力量,就是胜利。
《孙子兵法》的战略思维与现代商业竞争的启示
《孙子兵法》的战略思维与现代商业竞争的启示孙子兵法是中国古代著名兵书之一,这部兵书揭示了战争的本质和战略思维的重要性。
虽然孙子兵法创作于两千多年前,但其中的战略思想在现代商业竞争中仍然具有深刻的启示。
一、制定战略《孙子兵法》强调,制定战略是取胜的关键。
在商业竞争中,同样需要精确地规划和制定战略。
这意味着企业必须对市场进行全面的分析,了解竞争对手的优势和劣势,清楚自身的定位和目标,并根据这些信息来制定战略。
二、灵活运用战略《孙子兵法》提倡运用合适的战略应对不同的情况。
在商业竞争中,企业也必须根据市场的变化和竞争对手的行动,灵活地调整和运用战略。
这意味着企业需要时刻保持警觉,善于观察市场动向,及时做出应对策略的调整。
三、侦察情报《孙子兵法》中对侦察情报的重要性进行了强调。
在商业竞争中,企业也需要通过各种手段来获取市场情报和竞争对手的信息。
只有充分了解市场和竞争对手,企业才能做出正确的决策,并制定相应的战略。
四、团队合作《孙子兵法》强调团结和合作的重要性。
在商业竞争中,一个强大的团队可以提高企业的竞争力。
企业需要培养员工之间的团队意识,激发员工的创造力和合作精神。
只有团队的力量才能使企业在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。
五、利用战略威力《孙子兵法》中强调了利用战略威力的重要性。
在商业竞争中,企业也需要善于利用战略威力来取得竞争优势。
这意味着企业需要充分考虑不同战略的长远影响,选择合适的战略,并善于利用各种资源和手段来执行战略,从而达到预期的目标。
六、做到反复执行《孙子兵法》中提到,战略的成功执行需要不断地反复实施。
在商业竞争中,企业也必须坚持执行战略的原则。
只有反复实施战略,并对执行过程进行评估和调整,企业才能在竞争中不断壮大并取得成功。
综上所述,孙子兵法中的战略思维对现代商业竞争有着重要的启示和指导意义。
在商业竞争中,企业需要制定战略、灵活运用战略、侦察情报、团队合作、利用战略威力以及反复执行战略。
孙子兵法与现代商战
孙子兵法与现代商战《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝,被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“军事学上的宝典”、“现代商战中的指南”。
现在,《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。
从某种意义上说,商场如战场,商战如兵战。
《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。
随着党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行,我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。
适应于整体经济发展战略,《孙子兵法》给予我们无数的启示,诸如孙子的运筹计谋对于企业经营决策的指导;孙子关于治军指挥、布阵设计对于现代经济生产的组织管理的启迪;孙子的战机战术的谋策对营销及市场竞争的昭示;孙子的五德皆备的将帅论对于人才任用及决策机构的指导等等,使我们在应用孙子的思想于初级阶段的社会主义建设、国家的宏观决策方面受益无尽。
当今世界进入21世纪,两极世界的格局已有很大改变,逐步走向多极化世界。
军事对峙改变为以经济商业、文化科技竞争为主要手段。
“商场即战场”、“竞争即战争”的环境也逐渐形成了。
于是在经济领域的竞争中,企业管理犹如军事活动一样,充满了“师出有是”的战略战术。
运筹预测、行情谋略,形成了现代企业中金字塔式管理机构和参谋部决策的职能。
如此种种,使企业管理直接取用军事领域的作法。
如马克思所说:“正如军队需要军官和士兵一样,在同一资本指挥下共同工作的大量工人也需要工业上军官(经理)和军士(监工)。
”军事科学与经济企业管理有极其密切的关系,而其规律也是相通的。
孙子时代就曾取兵员于村社,寓军事于经济实体中。
我国春秋时代,是社会大变革时期,战争频仍,议战论兵蔚为风气,然而许多优秀的兵书并非专论打仗,而是在探索社会、经济、军事之间的关系,以求更好地推进社会发展。
于是出现了所谓“非兵者论兵”的风尚,甚至有“兵者论非兵”的倾向。
《孙子兵法》这部巨著,可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想含管理战略是十分丰富的。
孙子兵法与现在商战
第1讲孙子与孙子兵法的价值一.前言战争冲突是人类对抗的最高形式。
在战争领域,战略战术的正确与否所造成的后果远比其在其他领域的表现来得明显。
在血与火中总结出来的战争法则,从来都是制胜智慧的最高体现。
商场如战场,两者都存在着众多的不确定因素,时势变化多端,机遇和挑战复杂多变。
成功的领导者必须像优秀的将军一样,掌握卓越的取胜之道,带领企业竞争决胜。
孙子是中国历史上最伟大的战略理论家。
《孙子兵法》是人类历史上最重要的战略经典著作,受到古今中外战略大师的一致推崇,并在企业竞争领域得到广泛的应用。
《孙子兵法》本质上是一部竞争著作。
20世纪90年代初海湾战争时,布什总统的桌上只有2本书,其中一本就是《孙子兵法》,当时参战的美国士兵也几乎人手一本《孙子兵法》;号称“汽车大王”的美国福特汽车公司老板罗杰·史密斯公开申言:“我成功的法宝是《孙子兵法》”;中国加入WTO,全体谈判成员的必修课也是《孙子兵法》;世界许多商学院把《孙子兵法》列入高级管理战略课程,如:哈佛大学、耶鲁大学、清华大学、北京大学。
2006年4月20日,中国国家主席胡锦涛将《孙子兵法》作为国礼赠送美国总统和其他美国官员。
学会用《孙子兵法》来理解企业竞争,可以使你在现代商战中如虎添翼。
孙子兵法在经济领域的应用由来已久。
据《史记·货殖列传》记载,最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。
他将孙吴兵法和商鞅之法的原理,用于生产经营,善观时变,采取“人弃我取,人取我与”等策略,取得了成功。
二.孙子其人其事图1-1 孙子像及《孙子兵法》竹简孙子,名武,字长卿,春秋末期齐国乐安(今山东广饶,另一说为惠民县)人,后人尊称其为孙子、孙武子。
孙武出生于公元前535年左右的齐国乐安,生卒年代不详,大约与儒学创始人孔子(公元前551~前479年)属于同时代而略晚。
孙子是齐国贵族和名将的后裔。
孙武的祖先叫妫完,被周朝天子册封为陈国国君(陈国在今河南东部和安徽一部分,建都宛丘,今河南淮阳)。
孙子兵法在战争和现代商战中的应用
孙子兵法在战争和现代商战中的应用《孙子兵法·兵势篇》中说:“凡站者,以正合以奇胜。
故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。
”意思是说,凡是作战,都是用“正”兵挡敌,用“奇”兵取胜。
所以,善于出奇制胜的将帅,其战法如天地那样变化无穷,像江河那样奔流不竭。
粟裕将军之出奇制胜粟裕将军就是一个善于用出奇制胜的人。
粟裕将军的军事思想的精彩要点是:出奇制胜,打包围战、打歼灭战。
粟裕将军尤其擅长打大规模的包围战歼灭战。
粟裕将军的歼灭战军事思想,以及粟裕将军指挥的这一系列精彩的战役,极大地加速了解放战争的进程,也极大地加速了全国的解放和新中国的诞生。
1946年7月,国民党军以5个整编师共15个旅约12万人的兵力,企图大举进犯苏中解放区,进占海安、黄桥一线,尔后向北进犯。
在得悉国民党军将于7月15日同时进攻黄桥、如皋、姜堰、海安等地后,为争取先机制敌,华中野战军3万多人,在司令员粟裕、政治委员谭震林的指挥下,集中第1、第6师和第7、第10纵队共19个团和兵力,在地方武装和民兵配合下,机动作战,于7月13日突然向守备较薄弱的宣家堡、泰兴国民党军整编第83 师第19 旅第56、第57团及旅属山炮营发起攻战役形势图击。
在一个半月内,进行了宣(家堡)泰(兴)攻坚战、如(皋)南战斗、海安运动防御战、李堡战斗、丁堰林梓攻坚战、邵伯阵地防御战和如(皋)黄(桥)公路遭遇战,取得了“七战七捷”。
8月26日,苏中战役胜利结束。
苏中战役是内战全面爆发后人民解放军在主要战场上进行的较大规模的初战,带有战略侦察性质。
七战七捷,华中野战军运用集中优势兵力,各个歼灭敌人的作战原则,歼敌6个旅及5个交警大队共5万余人,占进犯苏中国民党军兵力的44%,争取了使苏皖解放区工作转入战时体制的时间,获得了歼灭美械装备国民党军的经验。
粟裕从一名师范学校的学生、从一名普通的士兵成长为杰出的军事家、战略家。
粟裕没有上过一天军事院校,但粟裕将军深谙兵法精髓。
孙子兵法在现代商战的运用(精)
孙子兵法在现代商战的运用引言《孙子兵法》是一部中国古代兵书,内容涉及到军事战略、战术、兵器、兵法等方面的知识。
虽然它是一本有关战争的书,但它的思想和智慧在现代商战中同样具有重要的价值。
本文将围绕着《孙子兵法》中的战略思想,探讨它在现代商战中的应用。
前言如今,商战和竞争已经成为了现代社会的常态,市场激烈竞争中,企业为了生存和发展,必须不断地进行战略规划和商业决策。
在这个过程中,经营者不但需要精通市场、了解竞争对手、懂得管理,还要明白商战中的策略战略思想,这样才能占据市场先机,建立自己的核心竞争力。
这里,就是《孙子兵法》大有裨益之处了。
1. 诚信为本在商战中,诚信是最重要的因素之一。
只有建立了诚信的基础,才能做到长远发展,不断扩大市场份额。
《孙子兵法》中有这样一句话:“听闻假话,难以信任;遇见奇诈,必成敌人。
”这句话告诫了我们,在商战中如果说话不算数或者虚假宣传,就会失去别人的信任,很可能会把原本的合作关系变成对抗关系。
2. 知己知彼了解自己和了解对手是商战中最关键的环节之一。
对手的优劣势、战术和策略,都需要经过深入调研和分析才能得知。
《孙子兵法》中有一句话:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。
”这句话告诉我们,了解对手变化才能应对市场的变化,才能避免在竞争中失利。
3. 情报战商战中的情报搜集,就像军事中的侦查一样重要。
通过收集信息获取竞争对手的目标、策略和行动,以及市场、政策等因素的重要消息,从而洞察市场变化,找到应对之策。
《孙子兵法》中有这样一句话:“邓析曰:‘士为知己者死,可以复生,知己知彼者,百战不殆。
’”这句话告诉我们,只有掌握了对手的情报,才能在商战中立于不败之地。
4. 以柔克刚在商战中,以柔克刚的战略可以更加有效地占据市场优势。
通过弥补自身劣势、利用对手的短板,从而打破市场僵局,迅速占领市场。
《孙子兵法》中有这样一句话:“彼若不服,吾则柔迁之。
”这句话告诉我们,柔能克刚,只要你巧妙运用“以柔克刚”的策略,就能在商战中掌握主动权。
《孙子兵法》与现代商战纵横谈精品文档11页
《孙子兵法》与现代商战纵横谈[收稿日期]2006―12-01古人云,兵法可为王者师。
其实,兵法亦可为商战者师。
当我们迈入21世纪之时,我们发现,这个飞速变化的时代充满了机会,同样也布满了竞争、挑战和危险。
商战,从制胜因素、目的手段、竞争的方式形态都已发生了不容忽视的变化。
现代商战所揭示的问题之尖锐,对人们心灵震撼之剧烈,所涉及的领域之广泛都是前所未有的,这就不能不让我们想起中国祖传的商战法宝――《孙子兵法》。
一、《孙子兵法》的历史地位与国际影响1.《孙子兵法》为世界第一“兵学盛典”。
《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作,是中华民族数千年灿烂文明长河中,余韵流泽早已超越国界,令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝,一直为世人所推崇。
它精博深邃的底蕴秘义,不仅揭示了具有普遍意义的军事规律,令人如睹君臣于庙堂之内密谋筹划之形,似闻敌我在沙场之上相扑厮杀之声;而且它辞如珠玉,约而缛,易而深,充满人生的智慧,包含深刻的哲理;盛名久远,长期被尊为“兵学盛典”、“东方兵学的鼻祖”、“世界古代第一兵书”。
明代著名学者茅元仪认为,“先秦之言兵者六家,前孙子者,孙子不遗;后孙子者,不能遗孙子。
谓五家为孙子注疏可也”。
孙武名播千秋,被尊奉为“兵圣”、“百世兵家之祖”。
2.《孙子兵法》已在世界范围内广泛传播。
西方许多权威人士认为,孙子是超越中华文化圈能对世界产生巨大影响的少数中国伟人之一。
《孙子兵法》最先传人比邻日本。
据服部千春的《孙子兵法校解》称,吉备真备于公元735年首次将《孙子兵法》从中国带人日本。
而今,日本的《孙子兵法》爱好者达20万之众。
15世纪传人朝鲜,18世纪传人西方。
1772年巴黎出版了法国神父阿米奥特的法译本,这是第一个西方译本。
随后,俄、英、德、意、捷、越和希伯来等文种的译本相继问世。
近代日本陆军教官尾川敬二在所著《孙子论讲》中称:“《孙子》为东方兵学的鼻祖,武经的冠冕;东方各种兵法,皆出自《孙子》”。
论《孙子兵法》的核心思想及在商业竞争中的运用
论《孙子兵法》的核心思想及在商业竞争中的运用高泽辉(红河学院工学院云南蒙自 661100)摘要:孙子兵法》作为中国先秦的重要文献之一,关于其核心思想,历来论者很多。
学者多以儒、道思想探讨《孙子兵法》一书,并未能凸显《孙子兵法》的独特思想。
本文尝试从文本就《孙子兵法》一书的思想体系提出一些新的看法,论证‚争利‛乃其核心思想。
同时书中提出的‚不战而屈人之兵‛的竞争战略模式,我们也可以将它作为重要指导思想,应用于企业经营战略的选择。
孙子的竞争战略模式,不仅是兵战模式的最佳选择,同时也是商战模式的最佳选择。
关键词:争利;企业;策略春秋战国期间,诸侯间互相征伐,战火频仍,列国纷纷追求富国强兵之道,军事上的发展得到相当大的重视。
诸侯为求在战场上可以克敌制胜,使国家更加强盛,往往招揽一些擅长軍事的人才,一些军事思想家思考解决军事上问题的书籍也适时而生。
春秋末年的孙子(约生于公元前六世纪)便是军事思想家(即兵家)的代表人物之一,其撰写的兵书《孙子兵法》是一部总结春秋以前和春秋时各类战争经验的集大成的名著。
有关孙子的生平记载不多,司马迁在其撰写的《史记》中言:‚孙子武者,齐人也,以兵法见于吴王阖卢。
‛仅略述其名字及活动时期,对其生平亦只详述‚三令五申‛一事,其它‚西破强楚‛、‚北威齐晋‛等功绩则简短叙述[。
不过,《孙子兵法》一书本身已足以让作者名垂千古。
当代学术界对《孙子兵法》的军事思想作了多方面的研究,不少思考对后学都具有启发意义。
只是《孙子兵法》的核心思想的探讨却仍然人言人殊,歧见甚多,或说其与儒家思想相通,或说其受《老子》的唯物辩证思想影响。
有鉴于此,笔者将从《孙子兵法》的立论基础入手,论证其军事思想的立论基础和核心思想。
同时将书中的思想移植到现代商业竞争的领域中,许多西方营销专家,都把《孙子兵法》视作为‚20世纪和21世纪最有价值的商战智慧‛。
他们在商战上的所作所为,无不体现了《孙子兵法》在现代商战中的广泛应用。
孙子兵法与现代商战论
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于主,国之宝也。”所以良将总是根据客观的规律从国家 和人民的利益出发,实事求是地决定自己的行动,刚正 不阿而绝不惟命是从。这样才能真正成为国家的宝贵财 富,但是,这样的良将往往容易“犯上”,容易被妒贤忌能的人
“中伤”,实践中并不是所有的领导者都欢迎良将。孙子指出只有 “将能,而君不御者,胜”,所以各级领导者都要善于用良将。而不 要看到良将能干就试图去控制他,制约他。应创造条件使良将的 才能得到最充分的发挥。
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(四)先知原则 孙子认为:“凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之奉,
日费千金。内外骚动,怠于道路,不得操事者七十万家。相守数 年,以争一日之胜,而爱爵禄百金,不知敌之情者,不仁之至 也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也。故明君贤将,所以 动而胜人,成功出于众者,先知也。先知者不可取于鬼神,不可 象于事,不可验于度,必取于人,知敌之情者也。”(用间篇)。 孙子在2500年前就认为可以通过用间、相敌、诱敌示形等方法去 了解敌情。不仅要“知彼”还要“知己”,“知兵”,“知天、知地”,孙子 指出:“知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负,不知 彼,不知己,每战必殆。”(谋攻篇)又说:“知彼知己,胜乃不 殆;知天知地,胜乃可全”(地形篇)。知己原则是孙子兵法的灵 魂,而先知原则的前提就是要及时、准确、全面的掌握信息和情 报。
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(七)专一原则 在双方对抗中,必须造成我专敌分的态度,确立我方相对的
竞争优势,实现以众击寡,这样就易于取得胜利。孙子在《虚实 篇》中将这一战略原则阐述得十分透彻。孙子说:“敌形人而我无 形,则我专而敌分,我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则 我众而敌寡,能以众击寡者多,则吾之所与战者,约矣。吾所与 之战之地不可知,不可知,则敌所备者多;敌所备者多,则吾所 与战者,寡矣。故备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右 则左寡,无所不备,则无所不寡,寡者备人者也;众者使人备己 者也。”这样就形成了我方的竞争优势。
浅论《孙子兵法》思想及策略在现代商务谈判中的运用
浅论《孙子兵法》思想及策略在现代商务谈判中的运用《孙子兵法》是中国古代兵书之一,其思想和策略被广泛用于现代商务谈判中。
下面浅论《孙子兵法》思想及策略在现代商务谈判中的运用:一、思想1. 谋篇布局《孙子兵法》强调在战争之前做好谋篇布局,即对自己和对手的情况进行充分了解,进行战略规划,并选择合适的战场和时间。
这一思想同样适用于商务谈判中,即在谈判之前要做好充分的准备工作,包括了解自己和对手的情况、分析对手的谈判策略和需求等,同时选择合适的谈判地点和时间,为成功达成谈判目的奠定基础。
2. 诱敌深入《孙子兵法》提到“诱敌深入”,通过故意放出诱饵或引诱对手上钩,使对手暴露出自己的实力和弱点,从而达到掌握主动的目的。
在商务谈判中,同样可以运用这一思想,通过引导对手走入自己的思路,暴露出对方的利益诉求和短板,从而获取更有利的议价地位。
3. 以守为攻《孙子兵法》中提到“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆”。
在商务谈判中,了解对手需求和谈判策略是至关重要的,只有打破自己的局限和偏见,同时审视对手的利益和目标才能够制定更有针对性的谈判计划,在以守为攻的过程中获得优势。
二、策略1. 分化瓦解《孙子兵法》中提到“疾之以击,难之以攻,近之则无不应,远之则无不克”,即分化对手,削弱对手的实力。
在商务谈判中,可以通过采取分散化策略,将对手各种需求分开处理,使其心思分散,进而削弱对方的谈判实力。
2. 因地制宜《孙子兵法》中提到“兵之利钝,不可以先久而后速,不可以远而后近”,即充分分析环境和场地,在不同的地理环境和作战场地中采用不同的策略。
在商务谈判中,也应当根据现实情况和谈判要求调整自己的策略,因地制宜,获取更优的谈判结果。
3. 知人善用《孙子兵法》中提到“用兵之法,全在乎顺人”。
商务谈判同样需要了解对手,结合对手的性格和需求,选用更为恰当的谈判策略。
在谈判过程中,应当善于运用情感渲染,争取对方的认同和支持,达成共赢的谈判目标。
结合孙子兵法论现代商战
结合孙子兵法论现代商战中国古代兵法谋略典籍浩如烟海,《孙子兵法》是其中的集中代表,国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典,尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》,遗憾的是国内很多企业家却对古代谋略知之甚少。
“兵战”与“商战”都是为实现组织目标,动用资源,通过对抗征服对手。
>论述的是用兵作战的规律(战略和战术),但同时其所揭露出的抗争哲学,对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义,固然也包括商业竞争。
战前谋略——立于不败之地孙子兵法有“先为不可胜”的防守还击思想。
孙子兵法中说“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。
不可胜在已,可胜在敌。
”意思是说:“先设法创造有利的战场态势,使自己处于不可战胜的地位,然后来等待仇敌可以被我战胜的机会。
要做到不可战胜,关键在于自己创造充分的条件;至于仇敌可否被我战胜,在于仇敌是不是犯错出现可乘之机。
孙子以为:“故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。
”孙子兵法强调的“立于不败之地”是一种超级高超的说法,因为战略的目的是达到目标,若是能以最小的代价,获取最大的功效,即是最好的方式。
在主动进攻之前,先要做好防御,立于不败之地,而后抓住打败仇敌的机缘,这显示了中国人独到的智慧。
要达到目标,并能把自己的损失减少到最低限度,必然要先站在一个稳固的基础之上,这也就是孙子兵法中所说的“无死地”,这是战争的最高原则。
企业经营管理何尝不是如此呢?从防御策略开始,先为不可胜。
企业防御主要包括以下几个大体要点:控制现金流的平衡;避免组织失控;避免重大人事动荡;应对突发危机事件,在此基础上完善法人治理结构,组建高效管理团队,成立现代企业制度,提高运营能力。
企业经营要在先为不可胜的基础上,学会运动中进行战略转移,寻觅“待敌之可胜”之机。
当企业资源处于劣势,市场竞争的白热化使行业利润下降,市场前景不佳时,采用防御型战略;当企业资源处于劣势,但市场环境机缘好时,采用巩固发展型战略;当企业有较强的资源优势,市场环境机缘好时,采用进攻扩张型战略;当企业有较强的资源优势,市场竞争白日化使行业利润下降,市场前景不佳时,采用竞争转移型战略。
孙子兵法在现代商战的运用
孙子兵法在现代商战的运用摘要《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作,是中华民族数千年灿烂文明长河中,令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝,一直为世人所推崇。
《孙子兵法》为世界第一“兵学盛典”,已在世界范围内广泛传播,应用领域极为广泛,更倍受商界青睐。
日本企业家将其奉为至宝,美国商人视其为“金科玉律”。
军队是在战场上拼杀,企业是在市场上作战,二者有相当的相似性,《孙子兵法》是伟大的商战博弈论,故可为现代商战所用。
关键词孙子兵法经济领域管理古人云,兵法可为王者师。
其实,兵法亦可为商战者师。
当我们迈入21世纪之时,我们发现,这个飞速变化的时代充满了机会,同样也布满了竞争、挑战和危险。
商战,从制胜因素、目的手段、竞争的方式形态都已发生了不容忽视的变化。
现代商战所揭示的问题之尖锐,对人们心灵震撼之剧烈,所涉及的领域之广泛都是前所未有的,这就不能不让我们想起中国祖传的商战法宝——《孙子兵法》。
一、《孙子兵法》的历史地位与国际影响1.《孙子兵法》为世界第一“兵学盛典”。
《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作,是中华民族数千年灿烂文明长河中,余韵流泽早已超越国界,令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝,一直为世人所推崇。
它精博深邃的底蕴秘义,不仅揭示了具有普遍意义的军事规律,令人如睹君臣于庙堂之内密谋筹划之形,似闻敌我在沙场之上相扑厮杀之声;而且它辞如珠玉,约而缛,易而深,充满人生的智慧,包含深刻的哲理;盛名久远,长期被尊为“兵学盛典”、“东方兵学的鼻祖”、“世界古代第一兵书”。
2.《孙子兵法》已在世界范围内广泛传播。
西方许多权威人士认为,孙子是超越中华文化圈能对世界产生巨大影响的少数中国伟人之一。
今天,没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和所受的限制比他有更深刻的认识。
他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。
”英国人则把它称为“世界史上研究战略战术原理的第一部著作”。
孙子兵法与现代商战试题答案
单选题1.按照兵法的原理,成功管理的三大要素除料敌、取人外还有:回答:正确1.A人才2.B资源3.C谋略4.D并力2.孙子关于领导力的核心解释为:回答:正确1.A严2.B仁3.C信4.D智3.取胜原理核心中的核心是:回答:正确1.A在事先确定的对抗点上形成绝对的优势2.B控制竞争的进程与结局3.C立于不败之地4.D充分利用对手错误4.孙子作战理论的核心篇是:回答:正确1.A《计篇》2.B《谋攻》3.C《虚实篇》4.D《军争篇》5.企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息,对我方的核心的材料要:回答:正确1.A学会分级2.B专人专管3.C严格保密;.4.D专职负责6. 《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在:回答:正确1.A唐代2.B宋代3.C汉代4.D明代7. 能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为:回答:正确1.A知己知彼2.B“不战而屈人之兵”3.C“令民与上同意也”4.D利益驱动8. 作为高层的管理者勇需要:回答:正确1.A勇猛2.B智慧3.C勇敢4. D果断9. 新希望集团的刘永好在上项目的时候,首先要做可否性报告,这是运用了孙子的:回答:正确1.A“防患于未然”2.B“不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利”3.C“令民与上同意也”4.D“不战而屈人之兵”10. 在现代商战中,要使企业的命运真正掌握在自己的手里,战略家就要:回答:正确1.A因粮于敌2.B防微杜渐3.C知己知彼;.4.D知害知利11. 危机管理最好的,最高的层次是:回答:正确1.A化危机感为动力2.B没有危机3.C置之死地而后生4.D趋利避害12. 企业竞争本质上就是:回答:正确1.A利益的争夺战2.B人才的争夺战3.C主动权的争夺战4.D市场的争夺战13. 巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会,这就是孙子所说的:回答:正确1.A避实击虚2.B因敌制胜3.C置之死地而后生4.D以患为利14. 管理最核心的东西:回答:正确1.A“进不求名,退不避罪”2.B“非利不战,非危不战”3.C“避实击虚,因敌制胜”4.D“合之以文,齐之以武”15. 选择下属的原则是:回答:正确1.A忠诚2.B围绕企业利益3.C可靠;.4. D听话;.。
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(六)速胜原则 孙子认为,用兵打仗,要耗费大量人力物力,如果久战不 胜,不仅影响士气,并且劳命伤财,必然带来政治问题。必须 采取速胜原则,他指出:“其用战也贵胜,久则钝兵挫锐,攻 城则力屈,久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐、屈力殚货,则诸 侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣。故兵闻拙速,未睹 巧之久也。夫兵久而国利者,未之有也。故不尽知用兵之害者, 则不能尽知用兵之利也”。(作战篇)
四、孙子兵法九大战略原则
(一)慎战原则 孙子认为“兵者,国之大事,死生之地、存亡之道,不 可不察也”。所以“主不可以怒而兴军,将不可以愠而攻 战”,而应在开战之前进行周密的计划,“夫未战而庙算胜 者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少 算不胜,而况于无算乎!”可见,慎战不是畏战,慎战原则 只是要求开战前要慎重计算、策划、论证、孙子认为只要很 好地应用兵法的计谋,就可取得胜利,小国可以打败大国, 少数可以战胜多数,故曰:“胜可为也”。
孙武是齐国人,后从齐奔吴,经伍子胥七次推荐, 晋见吴王献兵法十三篇,吴王阖闾即出宫中美女180人,令孙子 操练。孙子将其分为二队,并选用吴王最宠爱的美姬二人为队长, 三令五申,宫女不听号令,只当嬉笑玩耍。孙武不顾吴王情面, 斩了两名宠姬,军令乃行。吴王用孙武为将,孙武与伍子胥一起 出谋划策协助吴王治国治军,西面打败了楚国攻入其都郢,南面 打败了越国,北面威镇齐晋,终于使吴成为当时的强国,称霸一 方。可见孙武不仅有兵法理论,还善于用兵打仗,孙武的理论是 实践中的理论。《孙子兵法》产生后流传几千年,哺育了中国历 代的名将名帅,成为生命力最强、影响力最大的军事著作。
(五)主动原则 孙子认为:“凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者 劳。故善战者,致人而不致于人。能使敌自至者,利之也,能 使敌不得至者,害孙子所说:“先为 不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。”“故善战, 立于不败之地,而不失敌之败也,是故胜兵先胜而后求战,败 兵先战而后求胜。善用兵者,修道保法,故能为胜败之政”
孙子兵法与现代商战
兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也! ——孙武
——孔子的核心思想“仁” ——老子的核心思想“道” ——孙子的核心思想“全”
目
录
一、《孙子兵法》简介 二、 孙武家世 三、《孙子兵法》三大思想 四、《孙子兵法》九大战略原则 五、《孙子兵法》在现代商战中的应用 六、《孙子兵法》与企业内部管理 七、《孙子兵法》读书体会
某种法则定规,而必须因地制宜,不断创新。孙子指出:“故 兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神”。为了 保证战争的胜利,将帅在必要时甚至可以: “涂有所不由,军 有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。”(九 地篇)这就把权变的思想发挥到了最高的境界,也正是在这种 情况下,才能真正出奇制胜。 (九)良将原则 孙子十分重视将的作用,他指出:“夫将者,国之辅也, 辅周则国必强,辅隙则国必弱”。良将是决定战争胜败,国家 兴衰的最重要的因素之一。作为战略家,主要的任务是“择人 任势”。如何择人?孙子精辟地指出了良将必备的五条标准, 即“五德”,“将者,智、信、仁、勇、严也”,良将不仅要 有超人的大智、大勇、要守信用、要讲仁义、要严于律己严于 治军。并且要毫不计较个人名利得失,而把国家和人民的利益 放在第一位,他指出:“故进不求名,退不避罪,唯民是保, 而利合
(四)先知原则 孙子认为:“凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之 奉,日费千金。内外骚动,怠于道路,不得操事者七十万家。 相守数年,以争一日之胜,而爱爵禄百金,不知敌之情者,不 仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也。故明君贤 将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。先知者不可取于 鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人,知敌之情者也。” (用间篇)。孙子在2500年前就认为可以通过用间、相敌、诱 敌示形等方法去了解敌情。不仅要“知彼”还要“知己”, “知兵”,“知天、知地”,孙子指出:“知彼知己,百战不 殆;不知彼而知己,一胜一负,不知彼,不知己,每战必殆。” (谋攻篇)又说:“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可 全”(地形篇)。知己原则是孙子兵法的灵魂,而先知原则的 前提就是要及时、准确、全面的掌握信息和情报。
《孙子兵法》今存本十三篇。有: 孙子兵法》今存本十三篇。
计 篇 作战篇 谋攻篇 形 篇 势 篇 虚实篇 军争篇 九变篇 行军篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用间篇
它总结了春秋末期及其以 前的作战经验,包含着朴素的唯 物论和辩证法。《孙子兵法》历 来被称为“兵经”,广受国内外 的重视,有英、日、俄、德、法、 捷等译本。自曹操以后,注释本 甚多,现存《宋本十一家注孙子》 较为详备。
一、《孙子兵法》简介 孙子兵法》
《孙子兵法》又称《孙子》、《孙武兵法》。中国 现存最早的兵书,《孙子兵法》为距今2500年前的孙武所作。 孙武与孔子、管子、老子等诸子百家同处春秋时代。那个时代 是周朝王室已经失控,诸侯列国群雄争霸的时代,战争和谋略 成为各国兼并扩张的主要手段。据《史记》记载:“春秋之中 弑君三十六,亡国五十二,诸侯奔走不得其社稷者不可胜数。” 春秋时期共延续二百四十多年,其间发生的战争达500余次之 多。在如此频繁的战争中,人们积累了丰富的经验,更有众多 的志士仁人研究兵法,几乎“士无不言兵”。就是在这样的历 史背景下,产生了《孙子兵法》。
五、《孙子兵法》在现代商战中的应用 孙子兵法》
1、慎战与敢战结合的竞争观; 以人为本的竞争因素分析; 以有限目标作为战略的出发和终结; 以诡道为基础的战略方案; 以利为核心的决策标准; 以“五胜”战法为主体的战略实施; 以择人为关键的战略控制; 以信息和情报作为制定和实施战略的基础; 2、企业决策要搞好:未战妙算 算五事(道、天、地、将、法)
《孙子兵法》于公元8世纪起流传到国外,已有十几 种文字的译本。其中流传日本为最早,影响也最大。公元760年 日本奈良时代的著名学者留唐学生吉备真备亲自在日本讲授《孙 子兵法》。《孙子兵法》传入欧洲大约是在17世纪。第二次世界 大战后,日本和欧美一些国家又出现了研究《孙子兵法》的热潮。 《孙子兵法》被普遍认为是世界上最早的战略理论著作,至今仍 有巨大的军事理论意义和实际运用的价值。事实上,《孙子兵法》 的影响远远超出了军事领域,它的许多原则早已被广泛地应用于 经济、商业、教育、管理、体育、医疗甚至家庭生活等方面。在 日本还形成了“孙子兵法管理学派”,对日本经营管理理论和实 践的发展起 了很重要的推动作用。
(七)专一原则 在双方对抗中,必须造成我专敌分的态度,确立我方相对 的竞争优势,实现以众击寡,这样就易于取得胜利。孙子在 《虚实篇》中将这一战略原则阐述得十分透彻。孙子说:“敌 形人而我无形,则我专而敌分,我专为一,敌分为十,是以十 攻其一也,则我众而敌寡,能以众击寡者多,则吾之所与战者, 约矣。吾所与之战之地不可知,不可知,则敌所备者多;敌所 备者多,则吾所与战者,寡矣。故备前则后寡,备后则前寡, 备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡,寡者备人 者也;众者使人备己者也。”这样就形成了我方的竞争优势。 (八)奇正原则 孙子认为作战的态势只有“奇正”两种,但由正变奇,由 奇变正是无穷尽的。尤如乐声不过五种,变化起来可以令人听 不胜听,色彩不过七种,变化起来可以令人看不胜看,味道不 过五种,变化起来可以令人尝不胜尝。所以在战争中不能拘泥 于
于主,国之宝也。”所以良将总是根据客观的规律从国 家和人民的利益出发,实事求是地决定自己的行动,刚 正不阿而绝不惟命是从。这样才能真正成为国家的宝贵 财富,但是,这样的良将往往容易“犯上”,容易被妒贤忌
能的人“中伤”,实践中并不是所有的领导者都欢迎良将。孙 子指出只有“将能,而君不御者,胜”,所以各级领导者都要 善于用良将。而不要看到良将能干就试图去控制他,制约他。 应创造条件使良将的才能得到最充分的发挥。 《孙子兵法》所阐述的九条战略原则,虽然是针对用兵作 战的,但对商战同样具有深刻的指导意义。
3、 企业决策要做到知已知彼 你不知道你的市场在哪里,不知道你的竞争 对手在哪里, 不知道你的敌人在哪里,你想赢得这个市场是不可能 的。 “知已知彼,胜乃不殆” “知天知地,胜乃不穷” 4、 企业用人原则: ——“用人不疑,疑人不用” ——令之以文,齐之以武 ——士卒孰练,民从孰强 ——令民与上同意,上下同欲者胜 ——“道者令民与上同意也,故可以与之死,可 以与之生, 而不畏危
定 位 战略决 策 战术决 策 执 行
7、海龙战略观 市场分析 找准方向 (市场细分)
设定目标
制订战术
激励斗志
执 行 发现 问 题( 及 时调整 )
六、《孙子兵法》与企业内部管理 孙子兵法》
1、防愠制怒 ——要克服急躁情绪 ——主不可怒而兴师,将不可愠而致战 “怒可以复喜、愠可以复悦” “亡国不可以复存,死者不可以复生” 2、杂于利害 ——要处理好各种矛盾 矛盾无处不在 矛盾是事物发展的动力 抓住事物的主要矛盾和事物矛盾的主要方面,妥善解决好主要 矛盾,次要矛盾随之而解决
5、海龙人才观 1) 谨慎招聘 2) 聘请一流的人才加盟公司 3) 所聘员工必须具备良好的职业道德和操守 4) 精心安排好每一个职位,做到才尽其用 5) 善于发现人才,培养人才 6) 拒绝庸才混入公司 6、 战略步骤 争取主动 避实就虚 集中兵力 迅速行动 执行
战 略 步 骤
了解市场 市场调研
机会、资源、能力
(二)、慎战思想 非利不动,非得不用,非危不战 国虽大,好战必亡
(历史上侵略过我国的国家——
英、美、法、俄、瑞典、挪威、丹麦、荷兰、德国、日本、葡萄 牙、西班牙……)
(瑞士,600年无战争)
(三)、不战思想 故百战百胜,非善之善者也 不战而屈人之兵,善之善者也 战则采取多种方式取胜 1、 以全争胜 2、 以谋取胜 3、 出奇制胜 4、 诡道取胜 5、 因敌制胜
在现代市场经济条件下,企业间的竞争与春秋战 国时群雄争霸的情形有许多类似之处。企业间的竞争空前激 烈,企业间的联合、兼并、改组成为司空见惯的现象,每天 都有许多企业崛起,每天也有许多企业倒闭,各自都在致力 于扩张实力,应付危机,为了自身的存在和发展不得不奋力 拼搏。企业经理们惶惶不可终日者不计其数,竞争各方无时 不在算计如何才能战胜对手,取得成功。竞争愈激烈,对研 究竞争战略和策略的需要就愈迫切,在竞争中研究《孙子兵 法》才能真正体会到它博大精深的内容和立竿见影的现实指 导意义。