弗农生命周期理论
第二章跨国公司理论(2产品生命周期理论)
长期生产，技术趋于稳定。没有重要的创新发生。
图
产品生命周期及其特性的变化
（三）理论的评价
１. 理论的重大贡献 • 将原本不具有空间含义的产品周期概念 里注入了区域维度。 • 解释美国早期跨国公司的区位进化有相 当的说服力。 • 把对外直接投资与贸易联系起来，指出 了两者在同一企业内部发生。 • 对最终产品的生产企业比较适用。
图2
资料来源：Wells（1972） 。
产品生产周期及其对美国的生产区位与贸易的影响
经济发展水平 步骤 1 出口目的地 发达国家 (欧洲) 发展中国家 新产品 步骤 2 出口目的地 发达国家 （美国） 发展中国家 步骤 3 出口目的地 发达国家 （欧洲， 美国）
新产品产地
产品产地
产品产地
发达国家（原产 地国家）
１.新产品阶段（创新期）——新产品在美国诞生 • 为什么新产品创新出现在美国？即什么是决定新产 品生产地的原因？ 竞争力的核心：研究与开发能力
弗农的前提条件：引发新产品需求来自主要力量来自人均收入；技术革新的动因来自劳动力短缺，促发劳
动节约型资本品的发展。
２.成熟产品阶段——生产向西欧转移
• 产品成熟：
FDI的产品生产周期理论 ——国际生产进化理论
将产品生命周期概念引入到国际商务领域， 将产品生命周期分为新产品阶段、成熟产品 阶段、标准化产品阶段等三个阶段，指出生 产的地理分布将随着各阶段需求与供给特性 的变化而发生转移。 • 生产转移： 美国→其他发达国家→发展中国家； • 贸易变化（作为母国的美国）： 出口→当地生产→再进口。
• 转向海外生产的原因
--寻求削减生产成本或流通成本的机会
--在海外市场的地位受威胁（东道国新兴企业的竞争，关税或非关税壁垒 等）
产品生命周期理论
产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
资料-产品生命周期理论
1.1 产品生命周期理论产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory)是由美国经济学家弗农（Raymond Vernon)于1966年在他的《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首先提出。
他认为，在产品的整个生命期间，生产所需要的要素是会发生变化的，因此在新产品的生产中可以观察到一个周期，即产品创新阶段、产品成熟阶段和产品标准化阶段构成的产品生命周期。
弗农认为，之所以产生这种周期，是因为各国技术进步的贡献不同。
可以说，弗农的产品生命周期理论是在波斯纳的技术差距论的基础之上产生的。
弗农在他早先作为一名文官时对企业-国家的关系进行了研究。
在他研究多国公司时又回到了这个论题上。
这个主题在他后来在肯尼迪管理学院时的研究工作中甚至占有更突出的地位，在这方面，他集中地研究了国有企业，以及在70年代中期及以后的能源危机的背景下政府与私营企业的关系。
马克思主义学说宣称：国家被资本家利用来促进他们的阶级利益。
弗农的分析提供一个对国家的作用不那么教条的观点：增加它们的目标，甚至“市场经济”的国家也在不断地加强利用国营和私有企业作为国家政策和工具。
【选自《新帕尔格雷夫经济学大辞典》第四卷，1996年版，第870-871页。
】一、技术差距论技术差距论（Technological Gap Theory)是由美国经济学家波斯纳（M．A．Posner)于1961年在他的《国际贸易与技术变化》一文中提出。
这一理论以不同国家之间技术差距的存在，作为对贸易发生原因的解释。
波斯纳在描述技术差距时，提出了模仿时滞的概念。
波斯纳把产品创新到模仿生产的时间称为模仿时滞。
模仿时滞分为三类，一类是需求时滞，指新产品出口到其他国家，一时因消费者尚未注意或不了解，而不能取代原有的老产品所需的时间差；另一类称为反应时滞，指一个国家在新产品进口后，需求逐渐增加，使进口国的生产商感到不能再按照旧的方法生产老产品，因此要进行调整来生产新产品，但这中间需要有一段时间，即为反应时滞；第三类是掌握时滞，即仿制国家从开始生产到达先前国同一技术水平，国内生产扩大，进口变为零的时间间隔。
生命周期理论的名词解释
生命周期理论的名词解释生命周期理论是经济学中的一种理论模型，用于描述产品、服务或企业在市场中的发展过程。
它通过划分产品或企业的发展阶段，并根据每个阶段的特征和需求变化，提供了一种分析和预测产品或企业生命周期的方法。
1. 引言生命周期理论是由经济学家雷蒙德·弗农斯在1950年代提出的。
他认为，任何一个产品或企业都经历着不同的生命周期阶段，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。
每个阶段有其独特的特征和需求，对于经营者来说，了解和应对不同阶段的变化尤为重要。
2. 引入期引入期是产品或企业生命周期的起始阶段。
在这个阶段，产品或企业刚刚进入市场，市场份额较小，消费者对其了解有限。
由于市场潜力巨大，竞争对手开始意识到这一新产品或企业的存在，并试图进入市场。
同时，经营者需要投入大量资源用于产品研发、市场推广等方面。
3. 成长期成长期是产品或企业生命周期的增长阶段。
在这个阶段，产品或企业开始获得更多的市场份额，销售额逐渐增加。
消费者对产品或企业的认可度增加，口碑传播起作用。
竞争对手开始增多，市场变得更加竞争激烈。
经营者需要加大广告宣传、提升产品品质和服务质量等方面的投入，以继续保持市场竞争力。
4. 成熟期成熟期是产品或企业生命周期的稳定阶段。
在这个阶段，市场份额达到顶峰，并趋于稳定。
消费者对产品或企业有较高的认可度和忠诚度。
竞争对手增多，市场竞争进一步加剧。
成熟期的企业需要不断创新，推出新产品，扩大市场份额。
同时，经营者需要关注成本控制，提升效率，确保稳定的盈利能力。
5. 衰退期衰退期是产品或企业生命周期的衰退阶段。
在这个阶段，市场份额开始下降，销售额逐渐减少。
消费者对产品或企业的兴趣逐渐减弱，竞争对手的优势开始凸显。
经营者面临着降低成本、削减损失和退出市场的困境。
不少企业在衰退期转型、合并或倒闭。
6. 结论生命周期理论为经营者提供了一种辅助决策的工具，能够帮助他们更好地了解产品或企业在市场中的发展过程。
弗农国际产品生命周期理论
强化技术合作
企业可以通过与高校、科研机构等合 作，共同开展技术研发，实现技术资 源的共享和优势互补。
知识产权保护重要性
保护创新成果
01
知识产权制度能够保护企业的创新成果，防止他人非法模仿和
抄袭，确保企业获得应有的市场回报。
提升企业核心竞争力
02
拥有自主知识产权的企业能够在市场上形成技术壁垒，提升企
3
竞争压力驱动
激烈的市场竞争迫使企业不断寻求差异化竞争优 势，通过产品创新来抢占市场份额。
研发投入与技术创新策略
增加研发投入
实施人才引进和培养计划
企业需要加大研发投入，支持新技术 、新工艺、新产品的研究和开发，提 高自主创新能力。
企业需要积极引进和培养高素质的研 发人才，打造一支具有创新精神和专 业能力的研发团队。
ERA
国内外典型企业案例剖析
苹果公司
通过不断创新和升级产品，成功延长了 iPhone等产品的生命周期，实现了持续的 高额利润。
华为公司
凭借强大的研发实力和市场洞察力，不断推出具有 竞争力的新产品，实现了在国际市场的快速崛起。
联想公司
通过收购IBM的PC业务，成功进入国际市场 ，并利用品牌优势和规模效应延长了产品生 命周期。
成功经验总结与教训汲取
创新是延长产品生命周期 的关键
只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。
研发实力是核心竞争力
拥有强大的研发实力，才能不断推出具有竞争力的新产品。
品牌建设和市场营销至关 重品牌要建设和市场营销能够提高产品的知名度和美誉度，从而延长产品生命
周期。
对未来发展趋势预测和展望
替代品出现
新的技术或产品可能取代原有产品，满足消费者更高层次的需求 ，使得原有产品市场份额逐渐缩小。
产品生命周期理论三个阶段
产品生命周期理论三个阶段产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory），是指跨国公司根据产品生命周期，即从推出新产品到广泛生产、销售直至退出市场整个过程的不同阶段所做出的对外直接投资决策的一种理论。
美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农经过长期研究，在1996年提出了产品生命周期理论。
弗农发现，美国跨国公司通常根据产品所处的不同阶段来决定这些产品的生产和销售地点，其对外投资决策与产品生命周期有关。
根据这一理论，产品的生命周期可以划分为三个不同阶段，即新产品阶段、成熟阶段和标准化阶段，企业根据产品所处的不同阶段所做出对外直接投资决策。
新产品阶段是指产品从设计投产到进入市场阶段。
处于新产品阶段的企业会集中在国内生产，此时对区位的选择并不是主要考虑因素，新产品的需求主要在国内，这一阶段一般不会出现企业的国际直接投资行为。
成熟阶段是指产品进入大批量生产并稳定地进入销售市场。
这一阶段表现为技术扩散，市场竞争日益激烈；产品基本定型，开始通过规模经济降低成本；出现跨国生产和对外直接投资的地区选择。
这一阶段的对外直接投资，地区选择主要是西欧，因为消费水平与美国相似，市场容量大，生产条件好，要素价格相对较低。
在标准化阶段，企业的技术垄断优势不复存在，产品的生产、规格、样式等都已完全标准化，企业将其所拥有的优势与该企业生产产品的生命周期的变化联系起来，并在世界范围内寻找适当的生产区位，通过对外直接投资将产品的生产转移到工资最低的国家和地区，一般自然资源丰富、具有低成本优势的发展中国家就成为跨国公司对外直接投资的最佳区域，以降低成本，继续参与市场竞争。
美国在逐渐放弃这一老产品生产的同时，又开始研究和开发新产品，继续保持其在新技术、新产品领域中的垄断优势地位。
产品生命周期理论论证了区位因素在对外直接投资的重要性。
产品生命周期理论实际上描述了对外直接投资区位转移的动态过程，这一理论把产品的三个阶段同企业的出口、海外生产联系起来，随着新产品依次经历创新阶段、成熟阶段和标准化阶段，企业对应的投资区位也依次从最发达国家向较发达国家，再到发展中国家转移。
跨国公司理论2产品生命周期理论
入 的 决 定 性 因 被衰落。
提供专业服务。 趋 向 垂 直 一 体 素。企业数量开
几乎不存在竞争 化。
始减少。
对手。
科学的、技术的 经营，资本
半熟练、非熟练劳动力，资本
技能。外部经济
（获取专业企业
的 服 务 ）。
图 产 品 生 命 周可编期 辑及 p其pt特 性 的 变 化
9
（三）理论的评价
１. 理论的重大贡献 • 将原本不具有空间含义的产品周期概念
the product cycle.” Quarterly Journal of Economics.Vol.80(2),1966。
• 哈佛大学于1965年启动的跨国公司研究项目的重 要理论成果。
可编辑ppt
1
FDI的产品生产周期理论 ——国际生产进化理论
将产品生命周期概念引入到国际商务领域， 将产品生命周期分为新产品阶段、成熟产品 阶段、标准化产品阶段等三个阶段，指出生 产的地理分布将随着各阶段需求与供给特性 的变化而发生转移。
里注入了区域维度。 • 解释美国早期跨国公司的区位进化有相
当的说服力。 • 把对外直接投资与贸易联系起来，指出
了两者在同一企业内部发生。 • 对最终产品的生产企业比较适用。
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２.理论的不足
• 跨国公司发展进入全球化阶段，其网络 越来越复杂的现实状况下，从本国到外 国的简单的进化序列有局限性。
均收入；技术革新的动因来自劳动力短缺，促发劳
动节约型资本品的发展。
可编辑ppt
4
２.成熟产品阶段——生产向西欧转移
• 产品成熟：
--“学习效果”：排除非效率的产品设计和生产方法，产品形态趋于稳定。 --消费者知识增加，趋于理性，需求的价格弹性增加。企业对成本变得敏
资料-产品生命周期理论
1.1 产品生命周期理论产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory)是由美国经济学家弗农（Raymond Vernon)于1966年在他的《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首先提出。
他认为，在产品的整个生命期间，生产所需要的要素是会发生变化的，因此在新产品的生产中可以观察到一个周期，即产品创新阶段、产品成熟阶段和产品标准化阶段构成的产品生命周期。
弗农认为，之所以产生这种周期，是因为各国技术进步的贡献不同。
可以说，弗农的产品生命周期理论是在波斯纳的技术差距论的基础之上产生的。
弗农在他早先作为一名文官时对企业-国家的关系进行了研究。
在他研究多国公司时又回到了这个论题上。
这个主题在他后来在肯尼迪管理学院时的研究工作中甚至占有更突出的地位，在这方面，他集中地研究了国有企业，以及在70年代中期及以后的能源危机的背景下政府与私营企业的关系。
马克思主义学说宣称：国家被资本家利用来促进他们的阶级利益。
弗农的分析提供一个对国家的作用不那么教条的观点：增加它们的目标，甚至“市场经济”的国家也在不断地加强利用国营和私有企业作为国家政策和工具。
【选自《新帕尔格雷夫经济学大辞典》第四卷，1996年版，第870-871页。
】一、技术差距论技术差距论（Technological Gap Theory)是由美国经济学家波斯纳（M．A．Posner)于1961年在他的《国际贸易与技术变化》一文中提出。
这一理论以不同国家之间技术差距的存在，作为对贸易发生原因的解释。
波斯纳在描述技术差距时，提出了模仿时滞的概念。
波斯纳把产品创新到模仿生产的时间称为模仿时滞。
模仿时滞分为三类，一类是需求时滞，指新产品出口到其他国家，一时因消费者尚未注意或不了解，而不能取代原有的老产品所需的时间差；另一类称为反应时滞，指一个国家在新产品进口后，需求逐渐增加，使进口国的生产商感到不能再按照旧的方法生产老产品，因此要进行调整来生产新产品，但这中间需要有一段时间，即为反应时滞；第三类是掌握时滞，即仿制国家从开始生产到达先前国同一技术水平，国内生产扩大，进口变为零的时间间隔。
产品生命周期理论
产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中国际投资与国际贸易》一文中首次提出。
产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰整个过程。
费农认为：产品生命是指市上营销生命，产品和人生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退阶段。
而这个周期在不同技术水平国家里，发生时间和过程是不一样，期间存在一个较大差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上差距，它反映了同一产品在不同国家市场上竞争地位差异，从而决定了国际贸易和国际投资变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
典型产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润最高点。
运用弗农的产品生命周期理论,阐释中国企业在对外直接投资战略的制定方面有何借鉴？
运用弗农的产品生命周期理论，阐释中国企业在对外直接投资战略的制定方面有何借鉴？答：产品生命周期是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
弗农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历创新、成熟、标准化这样的周期。
不同的阶段决定了不同的生产成本和生产区位的选择，决定了企业应该有不同的贸易和投资战略。
我国企业在对外直接投资战略的制定方面要对费农的产品生命周期理论有所借鉴。
根据不同的阶段采取相应的办法。
首先，在第一个阶段，这个阶段是形成引入创新阶段，由于创新国垄断着新产品的生产技术，因此，尽管价格偏高也有需求，产品的需求价格弹性很低，生产成本的差异对公司生产区位的选择影响不大，这时我国企业最有利的安排就是在国内生产，并通过出口满足国外的需要。
这个阶段销售额低竞争者少，我国企业可以选择性的分销侧重营销重点，争取早期使用广告，建立产品知名度，大量促销增加产品试用。
第二阶段是成熟阶段，在这个阶段产品逐渐标准化，最有效的生产工序已经形成，产品的生产技术基本稳定，市场上出现了仿制品和替代品，产品的需求价格弹性增大，降低成本对提高竞争力的作用增强，此时创新国企业开始进行对外直接投资，在国外建立子公司进行生产，投资地区一般是那些收入水平与创新国相似、但劳动力成本略低于创新国的地区，这样做的另一个好处是可以避开关税壁垒。
最后一个阶段是标准化阶段，这个阶段产品的生产技术、工艺、规格等已完全标准化，产品已经完全成熟。
创新国企业的技术优势已经完全丧失，产品的价格成为竞争的基础，因此，我国企业通过对外直接投资将产品的生产转移到工资最低的国家和地区，一般是转移到发展中国家和地区。
最初的创新国将从发展中国家运回最终产品满足国内需求，原来新产品的生产企业也将由于产品生命周期的终结而必须转向另一新产品的研究和开发。
弗农国际产品生命周期理论
阶段 1、初始 2、成长 3、成熟
产品特征 比较优势 技术密集 资本密集 劳动密集 技术 资本 劳动
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贸易方向 创新国→发达国 发达国→发展国 发展国→创新国 发达国
产品生命周期理论的意义和局限
产品生命周期理论的优点是：产品 生命周期（PLC）提供了一套适用 的营销规划观点。它将产品分成不 同的策略时期，营销人员可针对各 个阶段不同的特点而采取不同的营 销组合策略。此外，产品生命周期 只考虑销售和时间两个变数，简单 易懂。 产品生命周期理论的缺点是：1、 产品生命周期各阶段的起止点划分 标准不易确认。 2、并非所有的产 品生命周期曲线都是标准的S型， 还有很多特殊的产品生命周期曲线。 3、该曲线只考虑销售和时间的关 系，未涉及成本及价格等其它影响 销售的变数。 4、易造成“营销近 视症”，认为产品已到衰退期而过 早将仍有市场价值的好产品剔除出 了产品线。 5、产品衰退并不表示 无法再生。如通过合适的改进策略， 公司可能再创产品新的生命周期。
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定义：产品生命周期是
指产品从投入市场到被市 场淘汰所经历的全部运动 过程，即产品的市场寿命 周期或经济寿命周期。
1966年被提出。
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产品生命周期的四个阶段
第一阶段（引入期）:指产品从设 计到投入市场阶段。 第二阶段（成长期）：成长期是指 产品通过试销效果良好，购买者逐 渐接受该产品，产品在市场上站住 脚并且打开了销路。 第三阶段（成熟期）：指产品走入 大批量生产并稳定地进入市场销 售． 第四阶段（衰退期）：是指产品进 入了淘汰阶段。
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净出口 发展中国家
０
t0
t1
国 内 消 费 期
产品生命周期理论
产品生命周期理论产品生命周期的核心思想是从生命周期的角度来分析产品的不同阶段，并将其划分为创新阶段、成熟阶段和标准化阶段。
产品必然处于生命周期的某一个阶段，而在同一个阶段的产品通常具有趋同性。
将垄断优势与区位优势相结合是产品生命周期理论的重心，该理论对二战后美国企业国际化经营行为做出了较为有力的解释，所以该理论也被称为“美国式企业国际化经营理论”。
一、理论内容产品生命周期理论是由弗农提出的理论。
该理论实质上也是一种优势论，企业的核心优势是企业在创新方面所拥有的垄断优势，而该优势源于市场需求的压力，企业国际化经营是国际贸易达到一定阶段之后的国际资本流动的高级形式作为前提。
发达国家经济基础良好，收入水平相对较高，消费者对产品有着更高的要求，以至于产品更新换代的压力较大。
所以，大多大型企业都十分重视对研发的投入，以保持市场地位和市场份额，从而保证其利润。
弗农通过对美国市场的调研，发现在产品的不同阶段，市场反应不同，并且在特定的阶段，市场反应趋同或者有一定的规律。
根据这一发现，弗农对市场中的产品划分为创新期、成熟期和标准化三个阶段，并对三个阶段的产品特征进行概括。
（1）创新阶段由于最初的产品创新是由市场需求驱动的，所以在创新初期，产品在市场上往往供不应求，很多产品在创新初期甚至还会处在饥饿销售的状态。
在这个阶段，新产品之间具有很强的异质性，产品成长经历从无到有，然后和市场需求磨合的过程。
创新期产品往往是在发达国家进行销售，少量用于出口，但是并未涉及企业国际化经营。
由于新产品仍然处于和市场磨合的过程，所以产品在销售过程中，不断汲取市场反应，及时完善产品以更好地适应市场需求。
另外，这一阶段，拥有创新产品的企业拥有充分的定价权，从而不会过多地关心产品的生产成本，而是时刻关注竞争对手的动向，以防创新技术过快地被模仿。
综上，当产品处于创新阶段时期，企业一般会选择在当地销售满足当地需求，同时通过国际贸易出售盈余产品以解决部分国际需求，这个时期，企业不会选择对外直接投资，进行国际化生产经营。
生命周期理论及影响
产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段。
(1)第一阶段：介绍(引入)期：指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
(2)第二阶段：成长期：当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
(3)第三阶段：成熟期：指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。
弗农生命周期理论
弗农认为根据产品生命周期理论：最后市场让给了发展中国家，发展中国家受益最大，对发达国家不公平。
如何评价这句话？他将产品周期从该产品进入市场时起划分为三个阶段：成长阶段(即创新阶段)、成熟阶段和标准化阶段。
产品成长阶段，由于美国国内消费者的高收入以及国内创新性产品供不应求，产品的国内需求弹性很低，同时企业对产品拥有垄断，在国内市场处于垄断地位，因此企业在此阶段的定位是国内创新、国内生产、国内消费。
进入成熟产品阶段后，随着经验和技术的积累，产品的设计和生产有了某些标准化的因素，而此时模仿者(潜在的竞争对手)也开始出现。
由此企业的经营战略开始着眼于生产成本和市场占有率。
这两方面因素使企业开始关注起国际市场。
按照利润最大化原则，当美国边际生产成本加上运输成本低于进口市场的预期平均生产成本时，美国企业会选择出口；当边际生产成本加上运输成本高于进口市场的预期平均生产成本时，美国企业会选择对外直接投资。
由于西欧国家在经济发展程度、技术和消费水平等方面同美国接近，而且劳动成本相对低，因此美国把西欧作为优先选择出口和对外直接投资的对象。
当产品进入标准化阶段后，企业优先考虑的是新一轮的技术革新和产品换代，原产品的成本成为企业在市场竞争中考虑的唯一因素。
因而企业的对外直接投资将选择成本最低的地点。
由于西欧这样的发达国家也出现大量的模仿者，使得在西欧生产和销售变得越来越困难，使企业的战略性调整转向发展中国家。
1、新产品创始阶段这一阶段中,国内市场容量大,开发研究资金多的国家在开发新产品,采用新技术方面居于优势.厂商掌握技术秘密,将新技术首次用于生产。
此时对厂商来说,最安全最有利的选择是在国内进行生产,产品主要供应国内市场,通过出口贸易的形式满足国际市场的需求。
2、产品成熟阶段在这一阶段中，新技术日趋成熟，产品基本定型。
随着国际市场需求量的日益扩大，产品的价格弹性加大,降低产品成本尤为迫切。
由于国外劳动力成本低于国内劳动力成本,国内生产的边际成本加上边际运输成本大于国外生产的成本,所以把生产基地由国内转移到国外更为有利。
弗农国际产品生命周期理论
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定义：产品生命周期是
指产品从投入市场到被市 场淘汰所经历旳全部运动 过程，即产品旳市场寿命 周期或经济寿命周期。
1966年被提出。
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产品生命周期旳四个阶段
第一阶段（引入期）:指产品从设 计到投入市场阶段。
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贸易国分类：
出口新产品旳工业高度发达国家，如美国； 较小旳工业发达国家，如大多数欧洲国家； 某些发展中国家。
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净出口X>M
t0
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t2 t3
净进口M>X
t4
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发展中国家 Ｔ
工业国 发明国
t0-t1：产品导入期； t1-t2：产品成长久； t2-t3：成长替代期，美国出口逐渐被欧洲替代； t3-t4：产品成熟期，美国进口，发展中国家开始生产，产品原则化
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中国几大行业目前旳生命周期情况
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对发展中国家旳启示：
1. 抓住转移旳机会 2.引进先进旳技术
引进旳好处：节省时间、节省费பைடு நூலகம்、降低风险 3.早引进比晚引进好
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对发达国家旳启示：
1. 经过转让技术弥补开发费用旳损失 2. 该放弃旳就放弃。当比较优势已经不复存在旳时
； t4-t5成熟期旳饱和期，发展中国家出口为主。
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阶段 产品特征 比较优势 贸易方向
1、初始 技术密集 技术 创新国→发达国
2、成长 资本密集 资本 发达国→发展国
3、成熟 劳动密集 劳动
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发展国→创新国 发达国
产品生命周期理论旳意义和局限
试用产品生命周期理论举例说明某产品在国际间的循环过程
题：试用产品生命周期理论举例说明某产品在国际间的循环过程产品生命周期理论对电脑在国际间的循环过程的应用产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
而电脑也受产品生命周期理论的影响，在它的发展过程中也有引入期、成长期、成熟期、衰退期。
第一阶段：引入期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
产品技术尚不完全成熟、性能还不尽完善。
消费者对该产品还不了解，需求较为隐蔽。
产品批量小、单位成本高、尚未建立起稳定的销售渠道、促销费用高，使产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
第一台电脑产生推动了技术发展，也创造了一个新的市场——电脑市场。
电脑刚刚应人们需求成为产品开始销售时，种类很少，技术不够成熟，所以成本高导致产品的销售价格也高，进而使得销售市场难以很好地发展，能够真正购买产品的客户数量并不乐观，阻碍了计算机的普及和发展。
另外在电脑销售初期，厂家要进行大量的广告宣传和产品知识宣传，才能进一步开发潜在客户，拓展市场。
第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期产品技术已成熟、工艺稳定、消费者对该产品比较熟悉，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
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生 命 周 期 理 论
弗农的国际产品生命周期理论
• 产品生命周期是指产品从投入市场到被市 场淘汰所经历的全部运动过程，即产品的 市场寿命周期或经济寿命周期。
产品生命周期
弗 农 国 际 产 品 生 命 周 期 理 论
产品生命周期假设
一般可假设一个产品的生命周期由如下三个阶段构成: 1.新产品的导入期 新产品的导入期(The Phase of the Introduction)。 新产品的导入期 。 新产品被技术领先国首先发明,并在国内市场批量生产与 销售的时期。 2.产品的成 期(The Phase of Maturation)。新产品 产品的成 期 。 的国内市场 , 一 的 ,并被 国 市场时,产品 入 成 期。 3.产品 阶段。 产品 阶段。(The Phase of the Advanced Standardization) 新产品 一 成 产品――由 与技术 产品 产品时, 产品 入 生命周期的 三个阶段, 阶段。
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弗农国际产品生 命周期理论
组成员：章香香、项牛军、刘笑铜、 组成员 章香香、项牛军、刘笑铜、 章香香 、刘
弗农生
国际产品生命理论 ： 刘 、章香香 周期理论 理：
PPT：刘笑铜 ：项牛军
目 录
目录
• 弗农生平简介 • 国际产品生命周期理论 • 特殊产品的生命周期理论 • 周期理论 • 国际产品生命周期理论的 • 生命周期理论的
时髦热潮型
弗 农 国 际 产 品 生 命 周 期 理 论
热潮(fad)：是一种来势汹汹且很快就吸引大 热潮 ： 众注意的时尚，俗称时髦。热潮型产品的生 命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因 为它只是满足人类一时的好奇心或需求，所 吸引的只限于少数寻求刺激、标新立异的人， 通常无法满足更强烈的需求。 型产品生命周期主要 产品生命周期 型 ， 往往是因为产品 新或 时 新的 。
产品在不同国家之间周期模型
弗 农 国 际
特殊产品的生命周期理论
产 品 生 命 周 期 理 论
• 风格(style)：是一种在人类生活基本但特点突出的表现方 式。风格一旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴 趣而呈现出一种循环再循环 循环再循环的模式，时而流行，时而又可 循环再循环 能并不流行。（波波头）
评 价
评价
• 产品生命周期理论的优点是： • 该理论对产业内贸易、跨国公司境外经营现象给出 了合理的解释，较为全面的阐述了跨国公司对外投 资的动机、时机与区位的选择。 • 该理论实现了比较优势观念由静态到动态演变的飞 ， 业的比较优势 产品生命周期的 生变动。 • 产品生命周期 PLC 了 的营 观 点。 产品 的 时期，营 对 的 点 的营 合 。 外，产品生命周期 时 变 ， 易 。
弗 农 生 平 简 介
弗农·史密斯 弗农 史密斯(Vernon L. Smith，1927年-) 史密斯 ， 年
• 实验经济学之父，2002年诺贝尔经济学奖 获奖者，现拥有普度大学、马萨诸塞大学 和亚利桑那大学教授头衔。 • 1927年出生于美国堪萨斯州的威奇托； • 1955年获 大学 学 ； • 2001年 ，史密斯 美国 · 大学 经济学和 教授。 学 获 诺贝尔经济学奖的教授。
其 它 经 济 周 期 理 论
其它经济周期理论
• 原料生命周期理论 • 客户生命周期理论 • 企业生命周期理论 • 业生命周期理论
行ห้องสมุดไป่ตู้业 生 命 周 期 理 论
行业生命周期理论 (Industry Life Cycle)
• 行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会 经济活动所经历的时间。 主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期， 成熟期，衰退期。如图所示：
弗 农 国 际 产 品 生 命 理 论
贸易国家的分类
弗农假设参与贸易的国家可分三类: 第一类,发明与出口新产品工业发达国, 如美 国等，它们是技术、知识与资本充裕型国 家 第 类, 的工业发达国,如 、 本, 它们是资本与技术充裕型国家 第三类,发 国家,它们是 充裕型国家
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评 价
缺点
1、它难以说明当贸易双方各种要素禀赋 不存在差异或者差异很小的情况下，如何 进行贸易的问题； 2、 对大部分发达国家之间的产业内的双 行 ； 3、 国 产 的 以 的 行
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