如何让老客户转介绍新客户
23种经典客户转介绍秘诀
23种经典客户转介绍秘诀转介绍是一种传统而有效的营销策略，通过现有客户介绍新客户，可以提高客户留存率和增加新客户的获得成本。
下面是23种经典客户转介绍秘诀。
1.定制化动机-让客户知道为什么他们会从转介绍中获益。
2.建立信任-通过提供高质量的产品和服务，赢得客户的信任。
3.提供奖励-给予客户一些奖励来鼓励他们进行转介绍。
4.简化流程-简化转介绍过程，让客户能够轻松地介绍新客户。
5.强调独特性-通过强调产品或服务的独特性，吸引新客户。
6.提供推荐模板-提供转介绍模板，让客户更容易转介绍。
7.社交媒体-利用社交媒体平台扩大转介绍的影响力。
8.个性化转介绍-了解客户的需求和喜好，提供个性化的转介绍。
10.礼品卡-提供礼品卡作为转介绍奖励，吸引客户进行转介绍。
11.主题线-在转介绍邮件的主题线中使用引人注意的文字，增加打开率。
12.特别优惠-为新客户提供特别的优惠和折扣。
14.创建转介绍计划-创建一个转介绍计划，明确客户可以获得的奖励。
15.推荐给好朋友-鼓励客户将产品或服务推荐给他们的好朋友。
16.感谢客户-感谢客户的转介绍，并向他们表示赞赏。
17.在线评论和评级-鼓励客户在网上分享对产品或服务的评论和评级。
18.提供案例研究-提供成功的案例研究，让客户了解产品或服务的效果。
19.赠品-提供一些免费赠品，作为客户进行转介绍的奖励。
20.联合营销活动-与其他公司合作进行联合营销活动，扩大转介绍的影响力。
22.表彰最佳转介绍者-鼓励客户进行转介绍，并表彰最佳转介绍者。
23.反馈机制-提供一个反馈机制，让客户可以分享对产品或服务的意见和建议。
如何让老客户主动愿意给你介绍新客户呢修订稿
如何让老客户主动愿意给你介绍新客户呢公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]如何让老客户主动愿意给你介绍新客户呢？开发十个新顾客，不如维护一个老顾客推荐永远是你获得新客户的最佳渠道。
不幸的是，很多人请求推荐找错了人，用错了方式，选择了错误的时间，而且后续的跟进工作也做得非常差劲。
下面就来告诉你，如何让老客户给你介绍新客户吧!一、让顾客转介绍的三个最佳时机1.当顾客购买你的产品的时候。
2.你为顾客做了一些事情，顾客对此表示感谢或赞赏之时。
3.你的产品和服务得到顾客认可时，就可以向顾客提出转介绍要求。
【经典话术】感谢您信任本店，像您这样的成功人士，周围一定有不少的朋友，也需要我们的产品，如果有请您帮我做引荐，您放心，如果他不愿意买，我一定不会勉强的，您看怎么样”二、做好顾客转介绍的3个注意事项1.服务比顾客预期的还要好一点，诚挚地为顾客服务，顾客满意了才愿意给你介绍。
不要轻视顾客人脉的力量，不以顾客消费多少论价值。
诚挚地为顾客服务，并且坚信得到转介绍是理所当然的事。
2.要让顾客对你的产品和服务价值了解多一点，这样顾客转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。
3.让顾客在转介绍中得到的利益多一点，拟订顾客服务计划。
设计一个回馈客户的方案，是吸引更多顾客转介绍的好方法。
三、4种不同类型客户的应对策略1.第一种客户：不要任何好处，就给你转介绍。
最喜欢这类客户，但是这种客户他很喜欢出风头，好表现自己，喜欢荣誉，这很好办，我每次跟这类客户交往就抓住每次机会让他好好的表现一下自己，比如公司开产品说明会的时候，让他上台讲几句话，然后给他颁个荣誉奖啊，等等，多给他表现的机会，让他尽兴。
2.第二种客户：很现实，要金钱上的好处。
很直接的跟他谈怎么给他好处，只要你的条件让他满意，他在利益的诱惑下是很卖力的给你转介绍，同时量不比第一类客户差。
其实现实中这类人很多，就怕他不和你明确提出来要好处，也不给你介绍新客户，有部分人会主动跟你提出要好处，那这就太好了，好好的把握好，让他满意，这样你的工作就轻松多了。
10种让客户转介绍的秘诀
10种让客户转介绍的秘诀秘诀1丶意外惊喜我有一个开店的学员，画了一些老顾客的漫画并且悬挂在墙上，最主要的是，顾客一点也不知情。
直到他们看到自己非常好看的漫画，你可以想象，他们看到后会有多么惊喜。
那么，这些老顾客主动进行口碑传播，免费转丶礼券模式500模式，核心的地方，就是转介绍的功能。
收到“礼券”的顾客，大部分都是新顾客，并且，是主动前来购买消费的。
此方法，可适用于餐饮丶食品丶零售丶烘焙等多个行业，效果显着。
秘诀3丶举办聚会这可能是最欢乐的转介绍秘诀。
如何操作呢？就是为你的老顾客们，举办一个聚会，并且让他们带上他们的朋友。
比如，对于培训机构，可以举办一个生日会，或者演奏会（如少儿钢琴培训），对我们的学员说，可以带他们的朋友一起来参加聚会。
为了更加有效果，你最好制作出聚会的入场券——凭此券方可入场。
然后给每一个参加聚会的学员5-6张入场券，让他们带上父母，同学朋友，或者同学的父母，一起来参加。
（注：有门票和没门票的效果是不一样的，这就是我曾讲到过的策略秘诀4你一定是非常惊喜的，并且愿意主动和你身边的女性朋友分享推荐此品牌的。
这就是“赞美策略”的转介绍方法。
需要注意的是，你卡片上的文案风格，一定要贴合你的品牌形象定位。
秘诀5丶超出预期的购买体验这个方法，现在在淘宝上被应用的比较多。
比如，你在淘宝上订购了一样东西，结果收货时，打开一看，居然赠送了很多精美赠品，让你意外欣喜，这就是超出预期的购买体验。
此时，顾客会忍不住拍照分享到微博丶朋友圈，形成自动自发的推荐。
那么想一想，当你把这个“超出预期的购买体验”，应用在线下实体的企业中呢？会发生怎样的推荐效果呢？我想，只要你用的好，你一定会意外的发现销量突然比过去增长了！秘诀6秘诀7顾问你那么，“引秘诀8有面10元的，也有面值50元的。
顾客在收到这些优惠券之后，自己一个人肯定是用不完的，所以就会转赠给同事丶朋友。
这些人就会拿着券前来购买消费。
这就是“赠送2张以上优惠券”的操作方法。
如何让老客户转介绍新客户
如何让老客户转介绍新客户老客户转介绍新客户是企业获取新客户的一种重要渠道，通过老客户的转介绍，可以提高新客户的信任度和忠诚度，同时也节省了企业的营销成本。
以下是一些方法和技巧，可以帮助企业有效地让老客户转介绍新客户。
1.提供优质的产品和服务：企业首先应该确保产品和服务的质量和效果，只有当老客户非常满意并信任企业的产品和服务，才会有动力去转介绍给其他人。
2.建立良好的客户关系：企业应该与老客户建立长期稳定的关系，通过不断沟通和关怀，增强客户的忠诚度。
建立一个忠诚度计划，提供个性化服务、赠品或优惠券等激励措施，让老客户感觉到自己是特别重要的客户。
3.提供奖励计划：为了激励老客户转介绍新客户，企业可以制定转介绍奖励计划，给予转介绍成功的老客户一些奖励，如现金回扣、折扣券、礼品等。
这样不仅可以激发老客户的动力，还可以给新客户一个额外的理由选择企业的产品和服务。
5.提供转介绍工具：为了方便老客户转介绍新客户，企业可以提供一些转介绍工具，如转介绍卡、转介绍链接等。
这样可以减少老客户的沟通成本，提高转介绍的效率。
6.创造独特的转介绍体验：企业可以通过创造一些独特和有趣的转介绍体验来吸引老客户。
例如，可以开展转介绍活动，奖励最多的转介绍者可以获得特殊礼品或享受一些特别的待遇。
7.监测和跟进转介绍过程：企业应该及时地监测和跟进转介绍过程，了解老客户转介绍的进展，并及时给予反馈和感谢。
在转介绍成功后，企业可以给予老客户一些额外的奖励和关注，表达感谢之意。
8.营造良好的口碑和品牌形象：企业在市场上建立良好的口碑和品牌形象，是吸引老客户转介绍新客户的重要要素。
企业可以通过提供高品质的产品和服务、积极回应客户反馈和投诉、在社交媒体上积极互动等方式来建立口碑和品牌形象。
销售技巧：如何让你的老客户帮你转介绍？三个技巧稳定增长
销售技巧：如何让你的老客户帮你转介绍？三个技巧稳定增长我们都知道老客户转介绍的新客户是非常容易成单的，甚至有的新客户到你这不用过多介绍直接购买也是非常多的，所以让老客户转介绍成单短平快。
技巧一：在什么时间段让客户转介绍最稳妥？1，成单后话术：“你好先生，你看咱们都这么熟了，如果身边有朋友需要购买的可以帮着推荐推荐，老弟这也不能让你白帮忙的。
”这句话一定要以让他帮助和半玩笑的口吻说出去，这样客户不仅不会反感，也会用心想一下身边有没有需要的。
2，你的产品得到客户认可时话术：“先生今天您买不买没关系，这么好的产品您也非常认同，可能您现在还不需要，但是如果身边有需要的朋友帮着推荐推荐，和我给你的价格一样都是最大优惠力度。
”这句话主要是为了让客户放下戒备心，我不是非要让你买我产品的，你买不买无所谓，但是价格绝对是最低价了，如果你有朋友想买肯定给你面子。
3，客户感谢你时客户的一句谢谢其实是没有什么实质性用处的，而这个谢谢转变成实质性的东西就是让客户帮我们转介绍。
话术：“先生帮助您是我们应该做的，不用感谢我，如果可以的话身边有需要我们产品的帮忙介绍介绍。
”这样说完客户一定会用心，当身边用需要产品的朋友他一定会帮你说好话。
技巧二：苦穷法这个方法只有用在关系非常好的客户身上才会有用。
话术：“王哥，这个月马上过去了，我呢还差点业绩，你看身边有没有需要咱们产品的朋友，如果有就帮帮我，要不这个月不完成业绩我就得吃苦瓜了。
”技巧三：细节决定成败做销售做的是人心，做的是人情世故，能不能赚到钱，细节决定成败让客户转介绍后需要注意的细节：1，有新客户不要冷落老客户2，不要任何好处的客户一定要特殊处理，比如请老客户吃顿便饭，征得老客户同意后才可以带着新客户一起去。
3，金钱上的好处，或介绍的礼品一定要给。
4，新客户有的老一定要有，他们都有联系的。
细节有很多，需要我们在实际操作中多用心才能更好的服务客户，让客户买单。
23种经典客户转介绍秘诀
《23种转介绍秘诀》秘诀1、意外惊喜我有一个开店的学员，画了一些老顾客的漫画并且悬挂在墙上，最主要的是，顾客一点也不知情。
直到他们看到自己非常好看的漫画，你可以想象，他们看到后会有多么惊喜。
那么，这些老顾客主动进行口碑传播，免费转介绍，就是自然而然的事情了。
因为他们看到后，就已经迫不及待的要把这件趣事分享给他的朋友们、并且带到这家店来看一看了。
秘诀2、礼券模式接下来，是一个非常了不起的营销秘诀，可以迅速暴增你的利润、提升销售额，并且还能让顾客心甘情愿、主动介绍朋友来你这里消费。
现在，我要把这个营销秘诀，免费分享给你，它就是“礼券”！首先，为你的产品或服务，创造出“礼券”。
顾客不仅可以用钱买产品，更可以用“钱”买“礼券”。
做法就是创造礼券，并且向你的顾客出售。
比如，做一张面值500元的券，可兑换原价500元的产品。
而你除了卖产品，还可以卖券。
举个例子，卖大闸蟹的顾客，他们购买除了自己吃，更多的是以送礼为主。
为了保证送礼的方便，以及产品的新鲜，就创造出卖券预售的营销模式，让顾客直接赠送“礼券”送礼，收礼人可直接凭券前来兑换产品。
“卖券”模式，核心的地方，就是转介绍的功能。
收到“礼券”的顾客，大部分都是新顾客，并且，是主动前来购买消费的。
此方法，可适用于餐饮、食品、零售、烘焙····等多个行业，效果显著。
秘诀3、举办聚会这可能是最欢乐的转介绍秘诀。
如何操作呢？就是为你的老顾客们，举办一个聚会，并且让他们带上他们的朋友。
比如，对于培训机构，可以举办一个生日会，或者演奏会（如少儿钢琴培训），对我们的学员说，可以带他们的朋友一起来参加聚会。
为了更加有效果，你最好制作出聚会的入场券——凭此券方可入场。
然后给每一个参加聚会的学员5-6张入场券，让他们带上父母，同学朋友，或者同学的父母，一起来参加。
让顾客带上他们的朋友参加聚会，是以“分享快乐”为出发点，顾客自然会愿意。
而如果我们直接要求顾客转介绍，反而会造成抵触反感。
顾客转介绍60种方法
顾客转介绍60种方法转介绍是一种非常有价值的市场推广方式，因为它可以大大提高品牌的知名度和信誉度。
以下是60种可以帮助您获得更多顾客转介绍的方法：1. 提供优质的产品和服务。
2. 鼓励员工为客户提供优质的服务，让他们感到受到重视。
3. 为客户提供额外的服务，例如快递服务、安装服务等。
4. 提供优惠券，鼓励顾客再次购买。
5. 提供促销活动，吸引新客户。
6. 提供销售折扣，让顾客感到购买更加划算。
7. 提供赠品，让顾客感到受到额外的关注。
8. 提供礼品卡，让顾客感到有尊重。
9. 在店内或网站上展示客户评价，让其他人看到您的客户对您的产品和服务的评价。
10. 在社交媒体上提供专业的回复服务，并及时回复客户的问题和反馈。
11. 为满意的客户提供特别优惠，例如提供免费的产品或服务。
12. 提供个性化的服务，例如专属客户经理或定制化服务。
13. 鼓励客户在社交媒体上分享他们的购物体验。
14. 为客户提供免费的试用品，让他们能够更好地体验您的产品。
15. 回答客户的问题并提供帮助，在他们需要时为他们提供支持。
16. 使用优质的客户服务软件管理客户关系。
17. 提供在线聊天支持，让客户可以随时与您的客户服务代表联系。
18. 为客户提供定期的电子邮件或短信提醒，让他们始终保持联系。
19. 建立一个客户忠诚计划，为忠实客户提供额外的奖励。
20. 在客户账户中提供个性化的建议和推荐。
21. 提供教育资源，让客户能够更好地理解您的产品和服务。
22. 为客户提供在线论坛或社区，让他们可以分享和交流。
23. 鼓励客户在社交媒体上分享他们的购物体验，并使用特定的标签或标签。
24. 在您的网站上提供客户故事，让其他人了解您的产品和服务如何帮助他们。
25. 为客户提供独家的促销和折扣。
26. 与其他企业合作，为客户提供更多的优惠和好处。
27. 提供在线视频教程，让客户更好地了解您的产品。
28. 为客户提供个性化的礼品，例如定制化的T恤或杯子。
让老客户转介绍6大销售话术
1、转介绍万能金句（每次面见客户时）初次索取：您也知道，我们的工作就是要不停地跟不同的人接触，靠的就是人际关系。
您觉得我的产品不错，是否可以把我介绍给你的同事或朋友？这样我就不需要到别的地方去找新客户，会有更多的时间为你和原来的客户提供更好的产品，这也是对双方有益的事情。
我会给他们带去贴心、专业的产品，您可以在这张卡片上填上他们的信息，把他们介绍给我好吗？后续索取：您还记得上次我和你提的事情吗？（什么事？）您是否有其他的亲朋邻里也需要我？（同时递上卡片）2、打消疑虑金句（客户疑虑时，主动说）您有什么顾虑吗？（朋友要是埋怨我就不好了）您觉得他们会埋怨说什么呢？（死缠烂打）噢，这种情况确实让人尴尬。
不过孙先生，到现在为止，我都没有勉强过您买保险吧？我很理解您的心情。
其实现在保险的观念也已经深入人心了，孙先生您也知道，我们保险这个行业本来就是一个人力密集型的行业。
即使我不去接触您的朋友，就象您说的也会有许多其他的业务人员去找他，对吗？既然您对我的产品很满意，而且您也认为我们这套专业、系统的分析方式确实对您很有帮助，您为什么不把我介绍给您的朋友呢？这样他们也可以得到像您一样的良好的产品，避免一些不必要的损失，您说呢？3、引导提醒金句孙先生，在您周围的朋友、同事中，您认识有谁象您一样事业有成，家庭责任感又强的呢？还有没有呢？让我帮您想想看，您认识的有谁最近升职了，有谁的生意今年比较发财？您最近一次参加过谁的庆典活动？4、搜集资料金句谢谢您。
您刚才提到的几位您的同事和朋友，我现在已经把他们的名字列出来了。
不管您现在是不是了解这些人的保险和家庭保障的情况，从这段时间我提供给您的产品看，您认为我的产品会对谁比较有帮助？（小刘今年生意很红火，刚又开了一家分店，你可以找他聊聊）您可以谈一下他现在的基本情况吗？比如年龄多大，做什么生意，有没有结婚？那王先生呢？（一一过滤名单上的名字）专题二、已成交客户转介绍一、转介绍金句1、成功签单时转介绍金句李姐，感谢你对我的信任。
如何让老顾客帮你转介绍新顾客
（不要总是谈及生意，省得对方有压力！） E，大胆旳要求简介。 （不要不好意思，只要你敢张嘴，机会就有50%。）
<該卷資料名>
1、客户相信我们旳产品,满意我们旳服务方式。 2、客户做过后要有效果。 3、客户认同我们旳企业。 4、客户接受我们旳产品。 5、客户对我们产生信任感 ，关系升华为朋友。 6、我们自己坚信自己旳产品。 7，客户有一定旳号召力。
锐意进取 旗开得胜
正确了解转简介
<該卷資料名>
锐意进取 旗开得胜
怎么让老顾客转简介新顾客
提要
为何要做转简介？ 转简介旳优点. 取得转简介旳前提 正确了解转简介 转简介旳误区 争取转简介时旳要领 能够转简介旳老客户分类 小结
锐意进取 旗开得胜
<該卷資料名>
为何要做转简介？
<該卷資料名>
1、我认识旳人都已拜访了； 2、该签单旳几乎都已经签单了； 3、陌生拜访需要较长时间旳培养； 4、每个客户都认识诸多人，但我们不认识； 5、简介旳客户最轻易建立信任。
还会直接送给您1瓶价值 698元旳美体溶脂啫喱。
完毕
<該卷資料名>
谢谢大家 !
锐意进取 旗开得胜
比很好，就像朋友一样，遇到了就简介，遇不到了就算了。
锐意进取 旗开得胜
小结
<該卷資料名>
转简介是业务员不可或缺旳主要技能;
掌握这一能力，能够让我们拥有象泉水一样滔 滔不绝旳客户资源，使我们在营销旳道路上真 正做到永续经营。
怎样让老客户转介绍新客户
怎样让老客户转介绍新客户要让老客户转介绍新客户，我们需要采取一系列策略和措施来激发和引导老客户的动力。
下面将介绍一些实用的方法，以帮助您实现这一目标。
1.提供优质的产品或服务：老客户只有在对您的产品或服务印象深刻且满意的情况下，才会愿意将其介绍给其他人。
因此，确保您的产品或服务质量优秀，并根据客户需求不断改进和优化。
2.关注并满足客户需求：了解客户的需求和关注点，并积极回应和满足。
当客户感受到你真正关心他们的需求时，他们更愿意与您建立长期的合作关系，并愿意推荐您给其他人。
3.建立良好的客户关系：与客户建立强大的互动关系至关重要。
通过定期与客户交流，了解他们的最新需求，建立信任和忠诚度。
在交流过程中，展示您的专业知识和专业能力，使客户确信您是值得信赖的合作伙伴。
4.激励客户进行转介绍：为了激发老客户进行转介绍，可以提供一些激励措施，例如提供折扣、积分奖励、礼品等。
这些奖励可以是直接的经济回报，也可以是其他形式的激励，如专属会员权益、定期活动等。
5.提供转介绍工具和资源：为老客户提供便捷的转介绍工具和资源，使他们能够简单地分享您的产品或服务给其他人。
可以提供包括转介绍卡、链接、电子邮件模板等在内的各种工具，让客户能够轻松地与他人分享您的优势。
6.建立转介绍计划：建立一个明确的转介绍计划，向客户明确他们可以如何参与其中，并设定一些可衡量的目标。
定期跟踪和评估转介绍的成效，并根据结果调整策略和方法。
7.社交媒体和口碑营销：利用社交媒体等渠道，积极传播和宣传客户的好评和转介绍案例。
通过口碑营销，增加品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
8.培养忠诚度和长期合作意识：与客户建立长期合作伙伴关系，并积极跟踪他们的需求和表现。
给予老客户特殊关怀和待遇，让他们感受到您的关心和重视。
通过以上这些方法，您可以成功激励老客户转介绍新客户，并帮助您的业务快速扩展。
请记住，客户转介绍是一项持久性的工作，需要不断努力和维护，但它也是最具成本效益和效果的市场推广手段之一。
老客户转介绍话术
老客户转介绍话术
尊敬的客户
非常感谢您对我们公司的支持与信任，您是我们宝贵的老客户。
在这里，我代表整个公司向您表示最深的谢意。
最近，我们公司推出了一项新的客户转介绍计划，旨在与更多的优质客户建立合作关系，并给予回报。
您的支持和转介绍对我们的业务发展至关重要，我们非常希望能够得到您的帮助。
1.“亲爱的朋友/家人/同事，近期我接触到了一家很不错的公司，他们提供的产品和服务非常出色，质量可靠，价格公道。
我自己在这家公司合作了很长时间，他们总能满足我的需求，给予我全方位的支持和保障。
我想推荐给你，如果你有相关需求的话，可以考虑一下。
”。
7招让老客户转介绍的精准话术
7招让老客户转介绍的精准话术！技巧一：转介绍名单簿准备一个“转介绍名单薄”，在这本手册里，有客户的资料和客户提供的转介绍名单，每一个客户和他们所提供的名单之间是什么关系、联络电话和通信地址，还有注意事项都记载的清清楚楚。
在每一个销售环节上，从第一次的需求分析，到送建议书、体检、售后服务，只要有机会，都回主动索取转介绍，并将名单一一记录在这个册子上。
技巧二：三个问题索取转介绍陈玉婷总是在第一次进行需求分析时就开始向客户要求转介绍，第二次给客户送建议书时，不管成交不成交，她也都会继续要求转介绍。
一般她会问三个问题：1、您对我的服务满意吗？2、对我的公司、我设计的建议书和我的专业度是不是满意？3、是不是同意好东西跟好朋友分享，能不能把我介绍给最关心的朋友或亲人？跟客户强调，索取到的名单，在拜访之前一要先给客户打电话，征求他们的同意，以后每一次与老客户转介绍的客户接触的情况也都会告知。
如果，转介绍客户成为准客户，那么一定要记得感谢介绍的客户，这样介绍的客户就会觉得你很尊重他，也很重视他，以后也更乐意帮你转介绍。
怎么开口？初次见面，和客户做完需求分析的时候：可以按照三个问题的步骤来问客户，客户基本上就会给名单了，但也有的客户会由于一时想不起有哪些朋友，这个时候就该在此说明并加以引导：“当初我也不认识您，是您的好朋友**帮我做介绍，我才会有机会为您提供这么专业的服务。
那不晓得您有没有三位最关心的朋友，我可以提供他们这个需求分析。
”留些时间给客户考虑，可以暗示客户：“您最近和哪个朋友一起吃饭？”“您最要好的朋友是哪位？“您儿时最要好的同学是谁？”这样下来，可以索取到不少的名单，但是：一定要适合而止，千万不咬太过强求，以免给客户留下不好的印象。
第一次没有要到转介绍名单，没有关系，在接下来的每个销售流程中，只要有机会接触客户，就可以继续索要名单。
技巧三：找到愿意分享的客户他们会成为影响力中心主动型客户往往有三个特点：1）他很喜欢你，觉得你是值得被介绍的。
如何让老客户转介绍新客户
如何让老客户转介绍新客户老客户转介绍新客户是一种非常有效的销售策略。
这种策略可以帮助企业扩大客户群体，并增加销售业绩。
但要让老客户愿意转介绍新客户，并保持他们的忠诚度，需要采取一些措施来激励和奖励他们。
接下来，将详细介绍如何让老客户转介绍新客户。
首先，建立良好的关系。
要让老客户愿意转介绍新客户，必须先与他们建立良好的关系。
这可以通过提供优质的产品和服务，及时和高效的沟通，以及关心他们的需求和问题来实现。
其次，了解客户的需求。
要了解客户的需求，可以定期与他们进行交流和反馈。
通过了解他们的需求和问题，可以提供更贴近客户的解决方案，并在相应的领域为客户提供帮助。
第三，提供激励和奖励。
为了激励老客户转介绍新客户，可以提供一些激励和奖励措施。
例如，给予转介人现金奖励，提供折扣优惠或积分制度等。
这些激励和奖励可以帮助老客户感受到自己的价值和重要性，进而愿意转介绍新客户。
第四，提供转介介绍的工具和材料。
为了方便老客户转介绍新客户，可以提供一些转介介绍的工具和材料。
例如，可以设计一些转介介绍的说明书、名片或宣传册，方便老客户转介绍给新客户，并向他们介绍产品和服务的优势。
第六，保持良好的客户关系。
一旦老客户转介绍了新客户，要确保与新客户建立良好的关系。
要及时提供优质的产品和服务，并对新客户的需求和问题进行跟进和解决。
这样可以让新客户对企业产生信任和忠诚度，从而继续购买和推荐产品和服务。
总结起来，让老客户转介绍新客户需要建立良好的关系、了解客户的需求、提供激励和奖励、提供转介介绍的工具和材料、跟进并感谢老客户，以及保持良好的客户关系。
通过这些措施的实施，可以让老客户愿意转介绍新客户，并帮助企业扩大客户群体，增加销售业绩。
如何开展客户转介绍
如何开展客户转介绍客户转介绍的基础1、我们自己相信我们的产品真的好；2、客户认同我们的产品；3、客户满意我们的服务；4、客户相信我们的人品；5、客户在转介绍的过程中得到满足物质或精神；四类愿意转介绍的老客户1、赞美型黄金客户：愿意介绍新客户,不要任何好处;喜欢出风头,好表现自己,重视荣誉;多给他表现的机会,多赞美个人影响力,让他尽兴;2、金钱型：很现实,要金钱上的好处;直接谈好处,只要条件满意,会卖力介绍质量高的新客户;主动提出转介绍好处,让他满意,获取新客户名单;3、需求型：有事需要帮忙;把他要你帮他做的事做的令他很满意,他会很感激的介绍新客户;4、朋友型：好朋友,很单纯的友谊,出于朋友间的关系给你帮忙;好好处好关系,不要当客户,要当朋友;恳请帮助,要求介绍新客户;转介绍开发步骤：1、建立数据库建立20位老客户名单数据库名字写下来,集中火力在他们身上;2、增进互动关系,获得认可打消客户的顾虑,解除客户的担忧;得到认同肯定,赢得客户信任3、获得准客户资料主要掌握被推荐客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和号码、目前资金量和将来可能的发展;获知被推荐客户的兴趣,掌握被推荐客户的情感与性格,有计划性地为直接沟通和拜访做准备;4、准确锁定客户,运用营销策略筛选被推荐客户,锁定主攻对象;选择恰当的沟通时间、沟通方式和话题;借助老客户的亲切感、信任感;借助服务历史证明信誉与能力;赢得准客户认可时,再介绍产品,促成签单;5、适时表达感谢之意24小时之内,以短信、、邮件等表示感谢并告知情况,如有必要可请求老客户协助;如何建立业务来源中心1、业务来源中心在哪里谁希望您成功谁可以培养为长期介绍者谁对我的产品比较认同谁为人最好有利于你提高业务的群体2、合格业务来源中心的条件这个人容易接近这个人你喜欢,他也喜欢你这个人有一定地位这个人人缘广,乐于助人,经常与外界打交道你们有互相帮助的一面如何与业务来源中心建立信任帮助他的工作或事业树立互利互惠的双赢关系提供休闲管理方面的信息你在与中心的交谈过程中80%的谈话内容应集中在对方的业务上,而不要过多的谈论你自己或你的成就;怎样进行客户跟进对于有意向的转介绍信息,应马上进入销售漏斗表,进行销售跟进;对于没有明确意向的转介绍客户,应收集起来,定期做一些回访,宣传工作,作为公司的信息库来处理;。
如何让老客户转介绍方法
如何让老客户转介绍方法
拓展正文：
老客户是企业的重要资源，他们对企业的产品和服务有着深刻的了解和体验。
因此，如何让老客户为企业进行转介绍是一个非常重要的问题。
以下是一些有效的方法：
1. 维系好老客户的关系
首先，要维系好老客户的关系。
不管是定期的问候电话、邮件或微信，还是邀请老客户参加企业的活动，都可以让客户感受到企业的关注和重视。
这样的关系维护，不仅可以让老客户保持对企业的忠诚度，还能够增加他们将企业介绍给其他人的可能性。
2. 提供优质的产品和服务
其次，要提供优质的产品和服务。
只有让老客户感到满意，他们才会愿意向自己的朋友、亲戚和同事推荐企业的产品和服务。
因此，企业应该不断提高自己的产品和服务的质量，让老客户感到更加满意。
3. 激励老客户进行转介绍
为了鼓励老客户进行转介绍，企业可以采取一些激励措施。
比如说，提供一定的奖励或折扣给老客户进行转介绍。
这样的激励措施，不仅可以增加老客户进行转介绍的积极性，还能够增加新客户的数量。
4. 通过社交媒体进行转介绍
现在，社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
因此，企业可以通过社交媒体来鼓励老客户进行转介绍。
比如说，企业可以在自己的官方微博、微信公众号或其他社交媒体平台上发起一些活动，让老客户参与进来，通过分享、转发等方式来进行转介绍。
总之，让老客户进行转介绍并不是一件容易的事情，但只要企业采取一些有效的措施，维系好老客户的关系、提供优质的产品和服务、激励老客户进行转介绍、通过社交媒体等方式来进行宣传，就可以取得比较好的效果。
如何让老客户转介绍方法
如何让老客户转介绍方法
老客户是一个品牌最为珍贵的资源，他们不仅是品牌的忠实拥趸，更是品牌的口碑发动机。
因此，将老客户转化为品牌的自然拓展，不
仅可以帮助品牌节省推广成本，还可以提高品牌在市场中的知名度和
认可度。
那么，如何让老客户转介绍？以下是几种方法：
1. 赠送礼品：
赠送礼品是吸引老客户转介绍的常见方法之一。
品牌可以选择适
合老客户的礼品，比如定制化的文具、打火机、钥匙扣等，或者有实
用性的生活家居用品，同时再配合一张优惠券，让老客户在熟人中分
享品牌的优惠信息，从而达到转介绍的目的。
2. 提供奖励：
为老客户提供奖励可以让他们更积极地转介绍品牌。
品牌可以制
定积分或优惠券等奖励制度，让客户在转介绍过程中获得相应的奖励，增加他们的积极性。
3. 激励口碑传播：
除了赠送礼品和提供奖励之外，品牌还可以在交流中激励老客户
进行更多的口碑传播。
品牌可以主动与客户沟通，并让客户感受到品
牌在乎他们，了解他们，并进一步强化他们对品牌的好感。
4. 提供优质服务：
如果品牌能够提供优质服务，那么老客户自然会愿意将好的品牌信息分享给身边的人。
因此，品牌要加强合理化服务、耐心温和的服务态度以及出色的售后服务，让老客户在使用过程中更加愉悦。
总之，老客户转介绍对品牌的发展具有非常重要的作用。
品牌需要在平时的经营和客户服务中注重客户关系的建立，加强与老客户的交流和沟通，提供优秀的服务质量，让客户感受到品牌的温暖，并尝试以上介绍的方法吸引老客户转介绍，这样品牌在市场中的知名度和口碑都会得到提升。
老客户转介绍10种方案
老客户转介绍10种方案
1. 提供优惠折扣：给老客户一定的折扣，以鼓励他们向朋友、家人或同事推荐您的产品或服务。
2. 奖励积分：根据老客户成功转介绍的数量和质量，给予一定数量的积分奖励，可以用于购买产品或兑换礼品。
3. 提供专属礼品：将一些特别的礼品或纪念品作为转介绍的奖励，这可以增加转介绍的动力。
4. 联合推广活动：与老客户合作举办一系列推广活动，包括比赛、优惠促销等，同时也可以给予推荐者某种形式的奖励。
5. 免费升级服务：对于老客户成功转介绍的客户，可以提供额外的升级服务或增值服务，以提高他们的满意度。
6. 个性化定制服务：根据老客户对转介绍对象的了解，提供一定程度的个性化定制服务，以增加对转介绍的吸引力。
7. 赠送优惠券：赠送老客户可以转交给他们介绍的人的优惠券，以作为转介绍的奖励，同时也增加了新客户的购买意愿。
8. 提供专属活动邀请：邀请老客户参加一些特别的活动，如会议、研讨会、时尚秀等，作为转介绍的奖励。
9. 社交媒体宣传：在社交媒体平台上运用老客户的转介绍，通过点赞、转发等方式进行宣传，并给予他们一定的回报。
10. 满意度调查和奖励：定期进行客户满意度调查，对于获得高分并有成功转介绍的老客户，给予一定的奖励，以鼓励他们继续推荐。
老客户转介绍六大话术
让老客户转介绍六大销售话术专题一、客户在你身边专题二、已成交客户转介绍专题三、未成交客户转介绍专题四、缘故转介绍专题五、影响力中心的培养专题六、六步连环转介绍法专题一、客户在你身边1、转介绍万能金句（每次面见客户时）初次索取：您也知道，我们的工作就是要不停地跟不同的人接触，靠的就是人际关系。
您觉得我的产品不错，是否可以把我介绍给你的同事或朋友？这样我就不需要到别的地方去找新客户，会有更多的时间为你和原来的客户提供更好的产品，这也是对双方有益的事情。
我会给他们带去贴心、专业的产品，您可以在这张卡片上填上他们的信息，把他们介绍给我好吗？后续索取：您还记得上次我和你提的事情吗？（什么事？）您是否有其他的亲朋邻里也需要我？（同时递上卡片）2、打消疑虑金句（客户疑虑时，主动说）您有什么顾虑吗？（朋友要是埋怨我就不好了）您觉得他们会埋怨说什么呢？（死缠烂打）噢，这种情况确实让人尴尬。
不过孙先生，到现在为止，我都没有勉强过您买保险吧？我很理解您的心情。
其实现在保险的观念也已经深入人心了，孙先生您也知道，我们保险这个行业本来就是一个人力密集型的行业。
即使我不去接触您的朋友，就象您说的也会有许多其他的业务人员去找他，对吗？既然您对我的产品很满意，而且您也认为我们这套专业、系统的分析方式确实对您很有帮助，您为什么不把我介绍给您的朋友呢？这样他们也可以得到像您一样的良好的产品，避免一些不必要的损失，您说呢？3、引导提醒金句孙先生，在您周围的朋友、同事中，您认识有谁象您一样事业有成，家庭责任感又强的呢？??还有没有呢？??让我帮您想想看，您认识的有谁最近升职了，有谁的生意今年比较发财？?? 您最近一次参加过谁的庆典活动？??4、搜集资料金句谢谢您。
您刚才提到的几位您的同事和朋友，我现在已经把他们的名字列出来了。
不管您现在是不是了解这些人的保险和家庭保障的情况，从这段时间我提供给您的产品看，您认为我的产品会对谁比较有帮助？（小刘今年生意很红火，刚又开了一家分店，你可以找他聊聊）您可以谈一下他现在的基本情况吗？比如年龄多大，做什么生意，有没有结婚？?? 那王先生呢？??（一一过滤名单上的名字）专题二、已成交客户转介绍一、转介绍金句1、成功签单时转介绍金句李姐，感谢你对我的信任。
如何让你的老客户转介绍新客户？
“开发十个新客户,不如维护一个老客户”;老顾客的转介绍率对门店业绩提升具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加;所以我们要重视老客户服务与维护,并提升老客户转介绍率;一、让客户转介绍的3个最佳时机：1、当客户作出购买你的产品的时候；2、你为客户做了一些事情,客户对此表示感谢或赞赏之时；3、你的产品和服务得到客户认可之时,就可以向顾客提出转介绍要求;二、做好客户转介绍的4个注意事项：1、服务比客户预期的还要好一点,诚挚地为顾客服务,顾客满意了才愿意给你介绍;2、要让客户对你的产品和服务价值了解多一点,这样客户转介绍出去的价值也会更多,成功率也会高很多;3、让客户在转介绍中得到的利益多一点,拟订顾客服务计划;设计一个回馈客户的方案,是吸引更多客户转介绍的好方法;4、不要轻视顾客人脉的力量,不以顾客消费多少论价值;诚挚地为顾客服务,并且坚信得到转介绍是理所当然的事;设计师如何有回头客：1、首次服务专业认真；2、擅长主动破冰,让顾客见到你就好似老朋友；3、制作客户名录,详细记录个人信息、职业,重要日等；4、每6个月保持一次联络,尤其是重要日；5、建立群,让同小区客户在这里互动分享；6、回头客不做私单,但可向公司申请激励机制,优秀的职业操守是自己口碑的基石;三、4种不同类型客户的应对策略：第一种客户：不要任何好处,就给你转介绍这种客户很喜欢出风头,好表现自己,喜欢荣誉,那我们就抓住每次机会让他好好的表现一下自己,比如公司开产品说明会的时候,让他上台讲几句话,然后给他颁个荣誉奖等等,多给他表现的机会,让他尽兴;但这种很忘我的客户是很少的,你如果遇到这种客户就太幸运了,这就是所谓的黄金客户;第二种客户：很现实,要金钱上的好处很直接的跟他谈怎么给他好处,只要你的条件让他满意,他在利益的诱惑下是很卖力的给你转介绍,同时量不比第一类客户差;其实现实中这类人很多,就怕他不和你明确提出来要好处,也不给你介绍新客户,有部分人会主动跟你提出要好处,那就好好的把握好,让他满意,这样你的工作就轻松多了;专业门店管理分享平台,搜索门店运营管理;第三种客户：既不要荣誉也不要金钱这类客户给你介绍量不大,不是很用心给你介绍新客户的,他一定有事需要你帮忙,可能成功介绍几个客户后,就会婉转告诉你,他有什么困难一直没解决,希望你能帮他个忙;你如果拒绝或者说你办不了这件事,他可能就跟你翻脸,你如果把他要你帮他做的事做的令他很满意,那么他会记住你、感激你,他以后会一直跟你保持这种关系,只要你维持好这种关系,他会一直给你转介绍的,尽管量不大;第四种客户：什么要求都没有,单纯和你交朋友他给你转介绍,纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙,他不会专门给你转介绍,他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你,遇到了就介绍,遇不到了就算了;这类客户你要好好的跟他处好关系,不要把他当客户,要把他当朋友;四、加强后期维护,激活老客户1、专人专岗,定期联络企业满意度是转介绍率的关键,因此需要专门的客服人员,但是在不少企业中客户服务“未尽其才”;每位客户招聘进来,需要设置岗位责任书,将服务内容一一罗列出来,定期维护;主要职责内容如下：1建立好顾客档案为了提升转介绍效果,分类是重要一环,这也是企业客户建档水平的高下区别;✔顾客档案内容：顾客的姓名、性别、爱好、性格、年龄、生日、家庭情况、职业、收入情况、联系电话;✔成交档案内容：装修物业地址、面积、结构、户型、楼龄、物业情况、装修价格、把这些资料建立好后,定期跟踪,一定很好用,而且一定非常有效;2保持联络经常主动联络客户,让老顾客感觉到被尊重,同时让客户记住公司,并成为朋友,常见方法：✔赠送生日、节假日礼物;在顾客生日时候送上鲜花与贺卡,给客户以外精细;对于做中高端客户群的装饰公司需要更细致的服务,比如在顾客生日同时也赠与其家人礼物,超出期望;对于大客户来说,其背后的人脉圈子广泛,业务量也惊人;所以,前期的客户建档一定要详细,分档也非常关键;✔邀请参加公司各种活动,如感恩年会、顾客联谊会、组织旅游等方式,赠送礼物同时巧妙让客户提供帮助转介绍,都不失为非常有效的方式;✔刊物赠送;定期赠送企业刊物,让客户见证企业的成长,不断增强对企业的信赖感,无形中也增加了对公司的持续关注度,让客户人际圈有业务需求时候,第一个想到的就是自己;所以转介绍最高境界就是：让顾客习惯我们的服务;2、持续关注,跟踪服务售后服务是老顾客转介绍重要因素,我们除了提供常规的日常维护,更需要增加“超值”回报;比如装修完工后,每年为客户提供定期的“体检”,提供免费相关服务,如整体厨房的卫生服务、免费安装部分器等等;在目前市场情况下,在部分客户中重复置业情况情况比较普遍,所以客服专员一定要定期跟踪,了解客户的一些进展,通过电话哦、上门拜访、活动要约等形式主动询问客户情况,并做好相应跟进;五、成功案例分享案例1湖南某家具品牌回头率高达79%该企业不仅家具产品好,销售人员态度也很好,更重要的是凡是在该家具批发门店购买家具的顾客都会得到一张精美的卡片,卡片上有一句祝福的话,员工会在卡片台头处签上顾客的名字,落款处签上员工自己的名字和联系电话,那么顾客下一次来店里购突真时,只要拿出卡片就可以获得折扣优惠;案例2ⅩX家具品牌老客户转介绍享3重礼你是X家具的忠实客户吗你是否始终如一相信XX家具的品质你是否每日都享受XX家具为您营造优雅、舒适的温馨生活;那么请您邀请您的朋友,感受XX家具与众不同的之处;为了感谢您长久以来对我们的支持,凡X家具的老客户介绍新客户成功购买,均有好礼相送一重礼:200元礼品券;二重礼:6折购家具一套:三重礼:赠送一日游一次;案例3交换客户的短信范例尊敬的吴总:您好由于您是A品牌家具的老客户,我们B品牌为您推出购B品牌特别优惠活动仅限A品牌老客户,因为这是我们和A品牌的联合营销;若您有意向可致电:XXX,B品牌期待您的光临。
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你是XX家具的忠实客户吗？你是否始终如一相信XX家具的品质？你是否每日都享受XX家 具为您营造优雅、舒适的温馨生活。那么请您邀请您的朋友，感受XX家具与众不同的之处。为了 感谢您长久以来对我们的支持，凡XX家具的老客户介绍新客户成功购买，均有好礼相送！一重礼： 200元礼品券；二重礼：6折购家具一套：三重礼：赠送一日游一次。
转介绍前：让客户信任你 • 要求客户介绍时，一定要充满自信、最直接、最诚恳的态度。 • 明白告诉客户，绝对不会骚扰他们的亲朋好友，或者令他们感到不快。 • 绝对不会把客户的购买状况，随便泄漏给任何人。 • 向您的客户承诺：你很热爱这个工作，会一直用心持续做这个工作，请他 们不必担心，尤其是如果他能持续提供转介绍客源的话，那就更不必担心 你不做红木销售了。
获得转介绍的前提
客户相信我们的产品，满意我
们的服务
01
04
客户做过后要有效果
02
05
标题 客户认同我们的公司，接受我
们的产品
03
06
客户对我们产生信任感，关系 升华为朋友
我们自己坚信我们的产品
客户有一定的号召力
争取转介绍时的要领
关心客户，咨询效果怎么样
（如客户有问题要立即把客户的建议笔记下来，及时作相应的处理，让他们对 你产生一种信任感。）
可以要求客户帮你介绍他的朋友、亲戚等，由于是客户介绍的客户，
双方的信任度和你签单成功率会高很多。服务领域
• 客户转介绍是开拓客户的一种方法，此具处添有加耗详细时的少说明、文字成做功简 率高、成本低
要说明
等特点，时非常好用的客户开拓手段。
• 客户转介绍是拓展优质客户的一个重要渠道
“金杯银杯不如客户的口碑”，奥德名声可以快速积累人脉，而人
要亲切、礼貌和真城,用引导性问题争取名单。
（切记不要过份恭维和拍马屁,把客户做朋友,最重要的是真诚。）
随时观察老客户的经营状况
经常向老客户介绍最新的产品信息，帮助他掌握最新动态。
（不要总是谈及生意，免得对方有压力！）
介大胆的要求介绍。
（不要不好意思，只要你敢张嘴，机会就有50%。）
转介绍时注意事项
售后服务
准客户开拓
安排约访
合同签订
接洽
方案说明 设计解决方案
收集客户资料 寻找购买点
三个最佳时机
客户做出购买你产品的时候
你为客户做了一些事情，客 户对此表示感谢或赞赏之时；
你的产品和服务得到客户认 可之时，就可以向顾客提出 转介绍要求。
肆
转介绍工作的具体方 法和策略
• 激活老客户，做好维护
• 可转介绍的客户分类及应对策略
给他打个电话吗，这样我去找她们时不至于太冒昧…他电话多少？
基本转介绍方法二：
服务法
提示：通过分析公司产品、服务优势，营造成交客户购买后满足感，实现客户转介绍
赞 美： 您很有眼光，选择我们公司的红木家具，既能满足居家生活需求，还能获 取高收益。
启发引导：现在通货膨胀的厉害，银行存储一直在调息，存款利息越来越少，放在 银行时间越长，损失就越大，红木家具近年增值性快速上升,你说呢……
克服要点： 努力提高自身素质，培养
自信； 让客户认可我们的品德、
知识、专业；成为客户的朋 友；
不要不好意思，只要你敢 张嘴，机会就有50%。
克服要点： 不要让客户觉得你志
在必得，要减轻客户的 压力。
叁
如何开展转介绍工作
• 获得转介绍的前提 • 争取转介绍时的要领 • 客户转介绍时注意事项 • 抓住让客户转介绍的时机
服润口业一 务成碑业个 与倍的绩老 维的力提客
转介绍的优点-最有效的业绩来源！
转介绍比其他方式都容易获得
准客户
01
04
可信度强，销售成功机会高 客户的从众心态
02
05
03 标题 06
获得再次转介绍的几率高 业务员所受拒绝的可能性小
建立成熟的目标市场
客户为什么会帮你做转介绍
一、
• 你的专业和真诚打动了他
提出要求：您人缘好朋友多，还请你帮我介绍几个朋友认识,让他们也了解一 下我们公司和家具方面的信息，以后有需要也学会选择,…… 写在这里就行。
尝试了解：他们都是做哪什么行业的...？是不是也和您一样热情啊…？方便 的话我 可否（这两天）给他打个电话吗，这样我去找她们时不 至于太冒昧…他电话多少？
基本转介绍方法三：
✔售后服务是老顾客转介绍重要因素，我们除了提供常规的日常维护，更需要增加“超值”回报。 比如装修完工后，每年为客户提供定期的“体检”，提供免费相关服务，如维修保养等等。在目 前市场情况下，在部分客户中重复置业情况情况比较普遍，所以客服专员一定要定期跟踪，了解 客户的一些进展，通过电话、上门拜访、活动要约等形式主动询问客户情况，并做好相应跟进。
• 四种基本转介绍方法及案例分享
老客户的激活和维护
为了提升转介绍效果，分类是重要一环，这也是企业客户建档水平的高下区别。 ✔顾客档案内容：顾客的姓名、性别、爱好、性格、年龄、生日、家庭情况、职业、收入情况、 联系电话。 ✔成交档案内容：装修物业地址、面积、结构、户型、楼龄、物业情况、装修价格、把这些资料 建立好后，定期跟踪，一定很好用，而且一定非常有效。
交际法 提示：借助客户的爱好，共同组织有共同爱好的人一起参加，从而获取转介绍，积累客户。 赞 美：王哥，我也很喜欢钓鱼，有时间还想多跟你学学高招呢！ 启发引导：生活就得有个乐趣是吧，叫上几个朋友一起出去春游、聊聊天、
喝个酒，放松一下多好，您说是吧... 提出要求：不如咱找个周末，咱叫上几个好的朋友春游，一起出去切磋切磋，您张罗几个要好
转介绍的误区
误区一： 已经签了单的客 户， 不好意思再麻烦
误区二： 销售签单只为 成交一笔生意
误区三： 不敢开口要求转介 绍
误区四： 强迫销售
克服要点： 调整心态，正确认
识我们的产品。 理解产品对客户的
价值。 同时用服务与诚意
让客户满意。
克服要点： 以服务代替销售，
建立自己的品牌，赢得 客户的认同。
第二种：利益为主型回馈 • 很直接的跟他谈怎么给他好处，只要你的条件让他满意，他在利益的诱惑 下是很卖力的给你转介绍，同时量不比第一类客户差。其实现实中这类人 很多，就怕他不和你明确提出来要好处，也不给你介绍新客户，有部分人 会主动跟你提出要好处，那就好好的把握好，让他满意，这样你的工作就 轻松多了。
的朋友，我也有好这个的朋友，咱们一起组织出去玩玩，您看怎样？ 尝试了解： …他们都是您同事？同学？做什么的？.....那这两天您先联络着，到时候我们再联系。
基本转介绍方法四：
利益法
提示：借助公司的利好消息，来引导客户转介绍，包括司庆活动、新产品、分公司成立、开门红活动等 等赞 美：感谢您对我工作的支持，正是因为有您的支持我的业绩业绩一直不错。 引 导：这个月是我们公司司庆周年庆的活动月，凡是这个月购买家具的客户都能得到一份礼
转介绍时注意事项
转介绍后：反馈与回馈 • 最后再一次感谢客户对你的信赖及对你工作的支持和帮助 • 拜访情况及时跟介绍人反馈 • 不要心急，按流程来 • 不要等到转介绍成功后才致谢或赠送小礼物，这样太现实，没有诚意。 • 一分投入十分回报：平常做好客户经营，关系要常维护，该送礼的要送礼。
抓住让客户转介绍时的时机
经常主动联络客户，让老顾客感觉到被尊重，同时让客户记住公司，并成为朋友，常见方法： ✔赠送生日、节假日礼物。在顾客生日时候送上鲜花与贺卡，给客户以外精细。对于做中高端客 户群的公司需要更细致的服务，比如在顾客生日同时也赠与其家人礼物，超出期望。对于大客户 来说，其背后的人脉圈子广泛，业务量也惊人。所以，前期的客户建档一定要详细，分档也非常 关键。 ✔邀请参加公司各种活动，如感恩年会、顾客联谊会、组织旅游等方式，赠送礼物同时巧妙让客 户提供帮助转介绍，都不失为非常有效的方式。 ✔刊物赠送。定期赠送企业刊物，让客户见证企业的成长，不断增强对企业的信赖感，无形中也 增加了对公司的持续关注度，让客户人际圈有业务需求时候，第一个想到的就是自己。所以转介 绍最高境界就是：让顾客习惯我们的服务。
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REPOR T
业转 绩介 来绍 源
最 有 效 的
目录/
DIRECTORY
壹 为什么要做转介绍
贰 正确理解转介绍
叁 如何开展转介绍工作
肆 转介绍工作的具体方法和 策略
壹
为什么要做转介绍
• 什么是转介绍 • 为什么要做转介绍 • 转介绍的优点 • 为什么客户会帮你做转介绍
什么是转介绍
转介绍
• 转介绍，也就是说，当你为你的客户或准客户提供了一系列的服务后，
建立好顾客档案
可转介绍的客户分类
第一种：爱出风头型 • 这种客户很喜欢出风头，好表现自己，喜欢荣誉，那我们就抓住每次机会 让他好好的表现一下自己，比如公司开产品说明会的时候，让他上台讲几 句话，然后给他颁个荣誉奖等等，多给他表现的机会，让他尽兴。但这种 很忘我的客户是很少的，你如果遇到这种客户就太幸运了，这就是所谓的 黄金客户。。
品。 同时，为了感谢老客户，介绍人也会送他一份相同的礼物。 提出要求：听到这个消息，我第一时间就想到了您。您对我的工作一向都很支持 ，正好借这个
机会感谢您，您看，您的朋友中有哪两位可以介绍给我认识一下？ 二次引导：有什么好事您最分享的人是谁？平时对您最关心的朋友是谁？ 尝试了解： ……那么明天或者后天我可以和他联系，您先帮我联系一下好么？……他们的电话
脉就是金钱，就是效益。
为什么要做转介绍
我认识的人都已拜访了 我该签单的都已经签单了 陌生拜访需要较长时间的培养 每个客户都认识很多人，我们不认识 介绍的客户最容易建立信任
护增量升户“ ，加，具”开 并。往有。发 提所往非老十 升以会常顾个 老我带重客新 客们来要的客 户要连的转户 转重锁作介， 介视反用绍不 绍老应，率如 率客与因对维 。户利为企护