商道基本数据
商业数据分析
商业数据分析商业数据分析是指利用数据分析方法和技术对商业活动中产生的大量数据进行深入挖掘和分析的过程。
通过商业数据分析，企业可以更好地了解市场需求、用户行为、产品销售情况等重要信息，从而为企业的决策制定提供可靠的依据。
商业数据分析可以从多个角度进行分析。
首先，可以从产品销售情况的角度进行分析。
企业通过收集和分析产品销售数据，可以了解产品的销售情况，包括销售额、销售量、销售渠道等。
这些数据可以帮助企业了解自身产品在市场上的竞争力，发现销售瓶颈，制定更有效的销售策略。
其次，商业数据分析还可以从市场需求的角度进行分析。
企业可以通过收集和分析市场调研数据和用户反馈数据，了解用户的需求和偏好。
通过对这些数据的分析，企业可以发现潜在的市场机会，为产品研发和市场推广提供指导。
另外，商业数据分析还可以从用户行为的角度进行分析。
企业可以通过收集和分析用户的行为数据，了解用户的购买习惯、使用习惯以及偏好。
通过对这些数据的分析，企业可以制定个性化的营销策略，提高用户满意度和忠诚度。
商业数据分析还可以从供应链的角度进行分析。
企业可以通过分析供应链数据，了解供应链的运作情况，包括物料供应情况、生产进度、库存水平等。
通过对供应链数据的分析，企业可以提高供应链的效率，降低物料和成本的浪费。
商业数据分析不仅仅是简单地收集和处理数据，更重要的是对数据进行深入的挖掘和分析。
为了更好地进行商业数据分析，企业可以借助一些专业的数据分析工具和技术。
例如，企业可以使用数据可视化工具将数据转化成可视化的图表和图像，以便更直观地进行分析和展示。
同时，企业还可以使用机器学习和数据挖掘等技术，通过对大数据的深度学习和模式识别，发现隐藏在数据中的规律和趋势。
在进行商业数据分析时，企业需要注意数据的质量和隐私保护。
数据的质量直接影响到分析结果的准确性和可靠性，因此企业要确保所使用的数据的真实性和完整性。
同时，企业还需要遵守数据隐私保护的相关法律法规，保护用户的隐私权益。
商道学习一——精选推荐
商道之旅----从入门到精通（一）如何一点点接触商道，融入商道，运用商道呢。
我个人觉得可以按如下的步骤进行。
首先，先将比赛的学生手册好好研习几遍，先不要急于比赛竞技。
看到群里很多同学基本的概念还没有看完就忙于比赛，寻捷径找窍门，如此拔苗助长实不可取。
1：商道是什么？商道是一个由195 个模拟决策输入和85 个模拟假设变量组成的庞杂的竞争环境。
在商道中，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。
通过这个完整的经营模拟过程，有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起。
2：商道的评分标准？这六大指标如何计算？累计类：累计总销售额、累计税后收益、累计投资回报率当期类：当年市值、最新债券评级、平均类：最近三年的平均战略评分一、销售收入：二、税后利润：三、投资回报率：四、债券等级：1) 资产负债率(负债总额/资产总额)：越小越好。
，<=0.25被债券评级机构视为有足够能力承受风险且信贷状况优秀。
>=0.5对公司债券评级将有递增的负面影响。
>=0.65将导致债券评级降为BB 或更低。
2) 利息保障倍数（每年纯利/年度应付利息）：越高越好，>=2.如果利息保障倍数低于2.0，将不能发行新债券。
3) 战略风险（产能大小、产能集中程度、贴牌销售占总销售的百分比）:大于7 以上对公司的债券评级呈递增性负影响。
小于7 以下对公司的债券评级呈递增性正影响。
五、股价：1、销售收入的增长2、每股收益增长趋势3、公司每股收益的三年预期4、每年的投资回报率5、未来三年平均投资回报率6、公司债券评级7、战略风险指数在以上九种因素中，每股收益相对于期初每股收益的增长率、每年的投资回报率、每股收益和投资回报率三年的平均增长率，对股票价格影响最大。
商道入门培训手册(数据)
商道入门培训资料前言1、本篇以经营六年为例。
第一篇基本数据知识款式数量：一般为50（高质）或250（高款），贴牌的款式数量为50即可。
风格和特点研发预算：主要是用于提高质量，6000为最大值，6000以上部分不对质量提高产生效果。
高级原材料使用率：本人认为75%是上限。
质量控制：有最大生产量的2.2倍一说（主要用于高质），5689一说（高质高款皆可用），3000或2952（本人做高款时在环渤海和中西部常用的数据）年工资：长三角第一年工资与奖金搭配为（20.21,0.67），一般来说环渤海的最佳工资（总成本最低）为15，但有时15.21比15要好（主要是高质时）。
同样，中西部有时10.11比10要好。
奖金：常用的几个数为：0.2、0.3、0.33、0.67、0.7雇用工人总数：在调至加班费用为0时往上调2%-3%产品配送：按与你战略相对应的预测销量配送批发价：有时1厘的价格差异导致的销售量是不同的广告预算：在有明星的情况下，行情状况一般，一般不超过5000打折销售：按一位大师的思路：高质高折扣，高款低折扣。
但在行业不景气的情况下选择低折扣要比高折扣好销售店数量：有100、18000、20000三种，但10000到180000之间的数据也被越来越多的人采用专卖店数量：详见第三篇服务：当零售店数量为100时，零售商支持为2525，预期送货时间为1周，服务评分可达到最大。
若每年保证一定的存货数量，可达到最高服务评分250。
但当零售店数量不为100时，零售商支持为0，预期送货时间则依情况而定。
贴牌的投标数量：要比预期成品数量多1%到2%。
可先投标到最大值，在回一屏调高贴牌生产数量，再返回第七屏调高投标数量，然后返回第一屏调回原来数据即可。
第二篇战略及数据分析第一节产能战略（可参考敏辉的博客）（1）产能的划分：按照产能大小，本人将其分为小产（产能＜4500K），中产（4500K ≤产能＜8500K），大产（产能≥8500K）有助于降低总成本（通过投入少量生产技改达到较大降低原材料价格，进而降低总成本），故有时即便是关厂也开。
商道分享 (数据)资料共42页
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
42
商道分享 (数据)资料
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
会计作业,商道比赛数据攻略
会计作业,商道比赛数据攻略商道比赛数据攻略商道比赛是一项旨在展示学生商业智慧和数据分析能力的比赛。
有效的数据分析是成功商业决策的基础，因此在比赛中正确使用和解读数据是至关重要的。
以下是一些攻略，可以帮助你在商道比赛中取得优异的成绩。
1. 理解数据：在开始分析数据之前，确保你理解提供的数据集。
熟悉数据集中的各个字段，包括每个字段的名称、类型和含义。
这样可以确保你对数据的解释和分析是准确的。
2. 设定目标：在开始分析数据之前，明确你的目标和研究问题。
确定你想要回答的具体问题，并确保你的数据分析围绕这些问题展开。
明确的目标可以帮助你更加有针对性地分析数据。
3. 数据清洗：在分析数据之前，进行数据清洗是非常重要的。
检查并处理可能存在的缺失值、重复值、异常值等数据质量问题。
确保你的数据集是干净、完整和准确的。
4. 数据可视化：数据可视化是有助于理解和解释数据的强大工具。
尝试使用图表、图形或其他可视化方式展示数据的关联和趋势。
合适的数据可视化可以帮助你更好地传达你的分析结果和发现。
5. 统计分析：使用适当的统计方法对数据进行分析。
选择合适的方法来计算平均值、标准差、相关性等统计指标。
确保你的分析方法是合理的，并能够回答你的研究问题。
6. 利用外部资源：虽然比赛要求不得使用外部资源，但你可以利用一些常见的商业知识来辅助你的分析。
例如，你可以使用一些行业报告、市场调研数据或相关学术研究来支持你的论点。
确保你在分析时引用和使用这些资源是符合比赛规则的。
7. 结果解释：将你的分析结果解释清楚并提供合理的结论。
确保你的解释是基于你的数据分析和推理，且易于理解和接受。
用简洁的语言陈述你的发现，并指出这些发现对你的研究问题有何影响。
8. 学会团队合作：商道比赛通常是团队合作进行的。
与团队成员充分沟通，协调分工，共同分析数据，确保各个部分的分析结果能够有机地整合在一起。
最重要的是，确保你的数据分析过程是有条不紊和逻辑合理的。
《商道》快速入门指南
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图 15 在对话框的 “验证密码”栏中输入提交数据的验证密码。当教师把你添加到比赛中您 就可以登录 点击“我参与的比赛”获取验证密码。如图 16 所示：
图 16
上传时请注意检查公司号是否正确。当出现 “文件上传成功”后，表示文件正确上 传。
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图8 -3-
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第四步：调整属性：
如果您使用的是 Microsoft Office 2007，在使用软件以前请做以下调整： 1、打开一个 Microsoft Excel，Excel 选项－信任中心－信任中心设置，将其中的“宏 设置”选为“启用所有宏”,“Active X 设置”改为“无限制启用所有控件并且进行提 示”。如图 9 所示：
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图3 如果您已经知道当前比赛的行业号，请点击“有”并直接输入，并选择自己的角色， 如果您还不知道，可以任意选择一个角色进入系统，稍后在“修改我的登录信息”中可 以修改。
如果您暂时不知道您的行业号，则点击“无”并继续。如图 4 所示：
图9
2、在 EXCEL 选项中选择“保存工作薄格式”为“EXCEL 97-2003 工作薄(*.xMKING
图 10 -4-
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第五步：注册公司信息
双击桌面上的《商道》客户端图标进入《商道》客户端。如果您是第一次进入客户端 程序，系统自动会跳转到“注册公司信息”屏，在此屏中您可以只填写比赛的相关信息， 也可以完成《商道》系统的注册，如图 11 所示。
中国商道的简单介绍
中国商道的简单介绍
中国商道是指经商之道。
商人这一职业在中国夏、商、殷、周时期就非常鼎盛地活跃在中国的社会舞台上，那个时候商界和社会上其他业界一样遵循着一种比较典型的道德伦理观念的制约，遵循着尊道贵德和敬天爱地的制约，随着社会的发展商道中逐步出现了道商、儒商、俗商的分别。
随着社会离道失德的发展，商业逐步登上了世界经济的舞台，引领着整个世界在向前发展。
受西方文化的影响，整个世界都成了一个大的商场，但唯独欠缺用道德来驾驭这个商场、商海，所以商海里面就波涛汹涌，非常凶险。
没有道德驾驭和引领的商业，一定是世界毁灭的摧毁器。
商道实训报告(商业贸易资料)(一)2024
商道实训报告(商业贸易资料)（一）引言：商道实训报告是对商业贸易资料进行综合分析和总结的文档，通过对商业贸易的研究和实训活动的总结，以期为商业贸易业务的发展提供经验和指导。
本文将通过梳理商业贸易资料的内容，从市场调研、产品研发、生产运作、营销推广以及客户服务这五大方面进行分析和阐述，提炼出商业贸易发展的关键因素和策略，并为进一步的商业实践提供参考。
正文：一、市场调研1.了解市场规模和发展趋势2.分析竞争对手和其竞争优势3.研究目标消费群体的需求和购买习惯4.考察市场进入的门槛和法规要求5.评估市场的潜在风险和机遇二、产品研发1.收集市场需求信息2.确定产品的核心竞争力和差异化特点3.制定产品研发方案和时间表4.执行研发计划，确保产品质量和进度5.测试和评估产品的实际效果和用户反馈三、生产运作1.建立供应链管理系统，确保物料供应和生产安排2.优化生产工艺和流程，提高生产效率和质量3.制定库存管理策略，平衡生产和销售的关系4.确保产品的按时交付和售后支持5.不断优化生产运作，降低成本，提高效益四、营销推广1.确定目标市场和定位策略2.制定品牌推广计划和渠道策略3.开展市场营销活动，提高品牌知名度4.利用互联网和社交媒体进行线上推广5.建立客户关系管理系统，提高客户服务和满意度五、客户服务1.建立客户服务团队，提供及时的售前咨询和售后支持2.跟踪客户反馈和需求，不断改进产品和服务3.建立客户回访和投诉处理机制4.提供定制化服务和个性化需求满足5.建立口碑和信誉，提高客户忠诚度总结：商业贸易的发展离不开市场调研、产品研发、生产运作、营销推广和客户服务等关键环节的高效运作。
通过对这些方面的分析和总结，我们得出了一些重要结论和实践经验，例如：市场调研能让我们洞察市场动态和竞争态势，产品研发需要结合市场需求和创新，生产运作要追求效率和质量，营销推广要全面整合各种渠道，客户服务是提高客户满意度的关键。
希望这些经验和策略能对商业贸易业务的持续发展有所帮助。
商道——初级篇资料讲解
商道——初级篇解码商道——初级篇11国贸刘健此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。
希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。
调屏的顺序与各屏简述。
所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据本人习惯，不唯一）。
1、0屏。
无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。
那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。
（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）2、1到3屏。
0屏预测完，就是产品生产。
因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。
1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。
（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。
（1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。
（2）、产能战略：小产、中产，大产。
A、小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）第一种、贴牌与自有结合。
第二种、全自有品牌B、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
商道基本数据
1：商道做完后的检查大家在考试的时候，如果做完题还有时间的话，肯定会检查一下。
商道做完决策后认真检查一下也是有必要的，特别是在打正式比赛的时候。
如果因为一个非技术性的失误导致成绩不佳，肯定会追悔莫及。
下面是我做完决策后的一般检查步骤，希望对众多新手有所帮助。
商道决策检查步骤：0屏1.0屏各预期值是否正确2.竞争公司数量是否正确3.网络直销预期值是否已更新1屏1.贴牌款式数是否为50，质量是否为50或超过50（我曾经就产过3000+的0款式贴牌...）2.生产技改是否已投，是否合理3.薪酬设置、对应效率，换算出正确的雇佣工人数（这里要注意一下预期效率和实际效率可能不同）4.计算预期材料价格和实际材料价格差价，算出总损失额（第11年决策时计算这个是很重要的，因为即使不用优材，原材实际成本与预期成本差价也会在10KK左右）2屏1.项目改造顺利是否合理3屏1.是否需要出售产能4屏1.物流配送是否合理2.是否有货留在仓库（在改质控投入后有可能出现少量货留在仓库的情况）5屏1.零售店支持和与零售店数量搭配是否合理2.送货周期是否正确3.测试专卖店最优值6屏1.网络直销款式数量、送货方式7屏1.贴牌价格有没有被刷掉2.投标量是否已经大于可供销量（如果贴牌投票数量和预期产量一样的话，可能会出现产量大于投票量的情况，无端端多出几千件的库存。
要设置投票量大于产量有两种方法：一种是直接改txt文件，另一种是在1屏比原来基本上多生产100千件贴牌，切到7屏把投标量设到最大，再切回1屏把新增的100千件贴牌改回自牌，这样贴牌投标量就大于产量了。
）8 屏1. 明星投票价的位数是否正确2. 明星全部投中几率及价格承受能力3. 明星多时，几个明星的标准价要有差值9 屏4. 发股、收股是否填对（偶曾经第一期发股3000，填错地方了，唉。
）5. 是否回购债券6. 是否需要分红，不需要就清零最后要做的工作：5. 测试不同预期价格时，出货情况6. 检查现金流情况7. 打印预期财报8. 截取各屏:2 供需比对价格的影响市场上的供给量和需求量并非一成不变，例如：旅游旺季时，机票需求量大，票价也比较贵；但到了淡季，机票需求量变少，票价也变便宜了。
商道中需要知道的公式
商道中需要知道的公式
1.存货数量（牢记会算）
存货数量=（总销售量*存货周期）/365
2.每股收益（了解）
每股收益=净利润/在外股数
3.供需比（牢记会算）
（1）没有公司破产：
供需比=（总产能*1.12+总存货）/下年总需求
（2）破产三家以内：
供需比=【（总产能-破产公司产能）*1.12 +总存货-破产公司存货】/下年总需求（3）破产三家以上：
下年实际需求=预期需求*（上年度参与竞争公司数-需要减需求公司数）/上年度参与竞争公司数
供需比=【（总产能-破产公司产能）*1.12 +总存货-破产公司存货】/下年实际需求
4.赎股所损权益（不计利息的情况下）
假设现在股价为A，在外股数为N1，赎股△N后的股价为B，在外股数为N2 所损权益=△N*B
5.投资回报率（了解）
ROI=（净利润+利息费用）/（债务及所有者权益总和-应付账款）
债务及所有者权益总和=总资产。
国际商务数据指标
国际商务数据指标1.国内生产总值（GDP）：GDP是一个国家在一定时间内生产的所有最终产品和劳务的市场价值总和。
它是衡量一个国家经济活动的主要指标，也影响着国内外的市场表现。
2.出口和进口总额：这两个指标分别代表一个国家向其他国家销售的商品和服务的价值，以及从其他国家购买的商品和服务的价值。
出口和进口总额可以显示一个国家在国际贸易中的表现。
3.贸易平衡：贸易平衡指的是一个国家的出口和进口之间的差额。
贸易顺差意味着一个国家出口超过进口，而贸易逆差意味着进口超过出口。
4.外国直接投资（FDI）：FDI是指一个国家的企业在其他国家直接投资资金和资源。
FDI是衡量一个国家吸引和接受外国投资的指标，也体现了国内企业对外扩张的表现。
5.人民币汇率：人民币汇率是指中国人民币相对于其他货币的价值。
人民币汇率对于进出口贸易和外国投资具有重要的影响，对于中国的国际商务活动是一个重要的指标。
6.货币储备：货币储备是指一个国家持有的外汇和黄金等货币储备。
货币储备是衡量一个国家经济实力和国际支付能力的重要指标。
7.进出口增长率：进出口增长率是指一国进口和出口的总值在一定时间内相对于之前时间段的增长百分比。
这个指标可以显示一个国家对其他国家的产品需求和一个国家成为出口市场的能力。
8.国际物流成本：国际物流成本是指企业在国际贸易中运输和物流方面的成本。
这个指标可以帮助企业评估其供应链的效率和竞争力。
9.跨境电子商务交易额：跨境电子商务交易额是指通过互联网进行的跨境贸易的交易金额。
随着电子商务的发展，跨境电子商务交易额已经成为一个重要的国际商务数据指标。
10.经济自由度指数：经济自由度指数是衡量一个国家经济体制和法规环境对经济活动限制程度的指标。
它可以帮助企业评估一个国家提供的商业自由度和投资机会。
这些国际商务数据指标可以帮助企业了解和评估市场的状况和趋势，支持决策制定和风险管理。
同时，政府和国际组织也可以利用这些指标来监测和分析国际贸易和经济的表现，并制定相应的政策和措施。
概括商业报告的主要数据方法
概括商业报告的主要数据方法商业报告是为了向各方面的利益相关者提供关于企业运营和业务状况的信息。
报告中使用的数据方法对于准确地描述和概括商业数据至关重要。
本文将介绍商业报告中常用的主要数据方法。
1. 描述性统计描述性统计是商业报告中常见的数据方法之一，通过对数据进行总结和描述，提供关于数据集的基本特征的信息。
常见的描述性统计方法包括：- 平均数：表示数据集的中心位置，计算方法为将所有数值相加后除以数据个数。
- 中位数：表示数据集的中间值，将数据按大小排序后，位于中间位置的数值。
- 众数：表示数据集中出现次数最多的数值。
- 标准差：表示数据集中数值的离散程度。
2. 比率和百分比比率和百分比是商业报告中用于表达关系和比较的常用数据方法。
比率是两个数值之间的比较，例如销售额与成本之比。
百分比是比率的一种特殊形式，表示为百分数，例如销售额占总销售额的百分比。
3. 折线图和柱状图折线图和柱状图可以有效地展示数据的趋势和变化。
折线图适用于展示随时间变化的数据，而柱状图适用于比较不同类别或部门之间的数据。
这些图形能够直观地呈现数据，帮助读者更好地理解报告中的信息。
4. 饼图和散点图饼图和散点图也是常见的数据方法之一。
饼图适用于展示不同类别或部门之间的比例关系，例如不同产品销售额的比例。
散点图适用于展示两个变量之间的关系，如销售额与广告费用之间的关系。
5. 排名和排序商业报告中常用的数据方法还包括排名和排序。
排名可以根据某项指标对数据进行排序，使读者能够了解各个类别或部门在指标上的排名情况。
排序可以按照指定的顺序将数据进行排序，例如按照销售额从高到低排序。
以上是商业报告中常用的主要数据方法。
根据报告的目的和受众需求，可以选择适合的数据方法来概括和展示商业数据，以便读者更好地理解和分析报告中的信息。
高中商道知识点总结
高中商道知识点总结商道是商业与道德的结合，是指在商业活动中遵循道德规范和商业规律，追求商业成功的同时注重道德与修养的一种理念与实践。
高中商道知识点涉及到商业伦理、商业管理、商业法律、商业道德等多个方面的知识。
下面通过对这些知识点的总结，来了解高中商道的相关知识。
一、商业伦理1. 商业伦理的概念与特点商业伦理是指在商业活动中遵循道德规范，进行诚实守信、公平竞争、合法合规的商业行为的理论与实践。
商业伦理的特点包括：规范性高、广泛性强、时效性强、实践性强等。
2. 商业伦理的原则商业伦理的原则包括：诚信原则、公平原则、合法合规原则、企业责任原则等。
3. 商业伦理的作用商业伦理对于企业的作用包括：增强企业的社会形象、提高企业竞争力、降低商业风险、促进商业伦理文化建设等。
4. 商业伦理的实践在商业伦理实践中，企业应该建立完善的商业伦理管理制度，并加强商业伦理教育与培训，提高员工商业伦理修养。
二、商业管理1. 商业管理的概念与特点商业管理是指在商业活动中对资源进行合理配置和有效管理，以实现企业商业目标的过程。
商业管理的特点包括：系统性、科学性、综合性、服务性等。
2. 商业管理的基本原则商业管理的基本原则包括：科学管理原则、经济效益原则、目标导向原则、激励约束原则等。
3. 商业管理的功能与过程商业管理的功能包括：规划、组织、领导、控制等；商业管理的过程包括：决策、执行、监督、反馈等。
4. 商业管理模式商业管理模式有很多种类，如科学管理模式、人本管理模式、创新管理模式等。
5. 商业管理工具商业管理工具包括：SWOT分析、资源配置、绩效考核、项目管理、变革管理等。
三、商业法律1.商业法律的概念与分类商业法律是指国家对商业活动进行规范和管理的法律体系。
商业法律主要包括公司法、合同法、贸易法、知识产权法等。
2. 商业法律的主要内容商业法律的主要内容包括：商业主体法律地位、商业合同的订立与履行、商业贸易的方式与规范、商业知识产权的保护等。
商道
商业系统．．．．什么是商道，经商之道。
经商的道理和道德。
我们要做的是：了解商．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．业道理，把握商业的道德，走向成功的道路。
清华大学的统计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．：北京地区每．．．家私营．．．．．134．．．．．．1．万人里面有．．．．．．．．1．万人里面有．．．．．107．．．家私企。
在上海每企业。
说明现在的私企越来越多。
比例也会越来越高。
目前想要创业．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．的人是．．．1．亿的人。
但是，倒闭的企业比新开的多，赔钱的企业比赚钱．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．得多。
想要创业的人比当员工的人多。
失败的人比成功的人多。
这就．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．是讨论商道的原因。
．．．．．．．．．恢复儒商的风范。
．．．．．．．．．．．样．．．．．．．．．．．但现在的生活中，是什么．．．．．．．．儒雅，读书人的风范。
子。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．年。
为了使我们的企业活得长久，就．．现在企业存活的时间是．．．．．．．．．．2.9要搞懂经商的道理，还有道德。
商业道德成为国际公司任用高层领导．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．的重要标准。
美国的波音公司最近就换了两个总裁。
第一个换掉的原．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．因是行贿。
第二个是原总裁是因为办公室恋情。
中国加入．．．我们．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．WTO当然要按国际标准要求。
．．．．．．．．．．．．．．．我们过去成功靠机会，未来成功靠智慧。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．2000年的十大首富现在怎样，有的在监狱，有的倒闭，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．用人的标准．．．．．．（廉．．．．．．．．．．．．．．．．从能力．．．到现在看廉政．．．．．:．从学历到资历，从资历到能力，洁，正直，性格本质即道德）．．．．．．．．．．．．．。
概括商业报告的主要数据方法
概括商业报告的主要数据方法商业报告中的数据方法主要用于概括和呈现重要的商业数据。
以下是一些常见的主要数据方法：1. 图表：图表是一种用于可视化数据的方法，如折线图、柱状图、饼图等。
图表能够清晰地展示数据之间的关系和趋势，使读者易于理解和分析。
图表：图表是一种用于可视化数据的方法，如折线图、柱状图、饼图等。
图表能够清晰地展示数据之间的关系和趋势，使读者易于理解和分析。
2. 表格：表格是一种将数据以行和列的形式呈现的方法。
表格可用于对比不同的数据点并展示各个变量的数值，有助于读者更好地理解和比较数据。
表格：表格是一种将数据以行和列的形式呈现的方法。
表格可用于对比不同的数据点并展示各个变量的数值，有助于读者更好地理解和比较数据。
3. 统计指标：统计指标是一种用于描述数据集中趋势和分布的方法，如平均值、中位数、标准差等。
统计指标能够提供有关数据集整体特征的概括性信息。
统计指标：统计指标是一种用于描述数据集中趋势和分布的方法，如平均值、中位数、标准差等。
统计指标能够提供有关数据集整体特征的概括性信息。
4. 趋势分析：趋势分析是一种分析数据变化趋势的方法。
通过对比不同时间点的数据，可以确定数据的增长、下降或稳定趋势，从而帮助读者理解数据的演变过程和未来的走向。
趋势分析：趋势分析是一种分析数据变化趋势的方法。
通过对比不同时间点的数据，可以确定数据的增长、下降或稳定趋势，从而帮助读者理解数据的演变过程和未来的走向。
5. 比较分析：比较分析是一种将不同组或不同时间点的数据进行对比的方法。
通过比较不同数据之间的差异，可以帮助读者了解不同变量之间的关系以及影响因素。
比较分析：比较分析是一种将不同组或不同时间点的数据进行对比的方法。
通过比较不同数据之间的差异，可以帮助读者了解不同变量之间的关系以及影响因素。
6. 案例分析：案例分析是一种通过实际案例来说明商业数据的方法。
通过选取典型案例并对其进行分析，可以帮助读者更好地理解数据的应用和意义。
商道实训报告(商业贸易资料)(2024)
引言概述：本文是关于商道实训的报告，主题为商业贸易资料。
商道实训是一种通过模拟真实商业环境来培养学生商业技能的教学方法。
通过实际操作和分析商业案例，学生可以更好地理解商业运作和市场规律。
本报告将从五个大点进行阐述，包括市场调研、产品定位、销售策略、供应链管理和市场营销。
每个大点将分析59个小点，并提供详细的专业内容。
通过本报告的阐述，读者可以了解商业贸易中的重要要素和策略。
正文内容：一、市场调研1.1定义和目的1.2市场规模和趋势分析1.3目标顾客分析1.4竞争对手分析1.5潜在市场调查二、产品定位2.1定义和目的2.2目标市场选择2.3产品特点和竞争优势2.4品牌定位和形象塑造2.5价格定位和定价策略三、销售策略3.1定义和目的3.2渠道选择和布局3.3销售团队建设和管理3.4促销活动和销售推广3.5客户关系管理四、供应链管理4.1定义和目的4.2供应商选择和评估4.3订单管理和库存控制4.4物流和配送管理4.5售后服务和退货处理五、市场营销5.1定义和目的5.2市场定位和市场划分5.3市场营销策略和计划制定5.4品牌宣传和推广活动5.5市场效果评估和调整总结：商道实训是一种培养学生商业技能的重要教学方法，本报告从市场调研、产品定位、销售策略、供应链管理和市场营销五个大点进行了详细阐述。
在市场调研中，我们了解到市场规模和趋势，并进行了目标顾客和竞争对手分析。
在产品定位中，我们选择了目标市场，并确定了产品特点和竞争优势。
在销售策略方面，我们制定了渠道布局和销售推广活动。
在供应链管理中，我们选择了供应商，并管理了订单和库存。
在市场营销中，我们定位了市场，并进行了品牌宣传和推广活动。
通过本报告的阐述，我们可以看出商业贸易中的重要要素和策略。
在实际商业运作中，需要进行市场调研来了解目标顾客和竞争对手，产品定位决定了产品与市场之间的关系，销售策略和供应链管理则是确保产品成功销售的关键，而市场营销则是宣传和推广产品的重要手段。
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1：商道做完后的检查大家在考试的时候，如果做完题还有时间的话，肯定会检查一下。
商道做完决策后认真检查一下也是有必要的，特别是在打正式比赛的时候。
如果因为一个非技术性的失误导致成绩不佳，肯定会追悔莫及。
下面是我做完决策后的一般检查步骤，希望对众多新手有所帮助。
商道决策检查步骤：0屏1.0屏各预期值是否正确2.竞争公司数量是否正确3.网络直销预期值是否已更新1屏1.贴牌款式数是否为50，质量是否为50或超过50（我曾经就产过3000+的0款式贴牌...）2.生产技改是否已投，是否合理3.薪酬设置、对应效率，换算出正确的雇佣工人数（这里要注意一下预期效率和实际效率可能不同）4.计算预期材料价格和实际材料价格差价，算出总损失额（第11年决策时计算这个是很重要的，因为即使不用优材，原材实际成本与预期成本差价也会在10KK左右）2屏1.项目改造顺利是否合理3屏1.是否需要出售产能4屏1.物流配送是否合理2.是否有货留在仓库（在改质控投入后有可能出现少量货留在仓库的情况）5屏1.零售店支持和与零售店数量搭配是否合理2.送货周期是否正确3.测试专卖店最优值6屏1.网络直销款式数量、送货方式7屏1.贴牌价格有没有被刷掉2.投标量是否已经大于可供销量（如果贴牌投票数量和预期产量一样的话，可能会出现产量大于投票量的情况，无端端多出几千件的库存。
要设置投票量大于产量有两种方法：一种是直接改txt文件，另一种是在1屏比原来基本上多生产100千件贴牌，切到7屏把投标量设到最大，再切回1屏把新增的100千件贴牌改回自牌，这样贴牌投标量就大于产量了。
）8屏1.明星投票价的位数是否正确2.明星全部投中几率及价格承受能力3.明星多时，几个明星的标准价要有差值9屏1.发股、收股是否填对（偶曾经第一期发股3000，填错地方了，唉。
）2.是否回购债券3.是否需要分红，不需要就清零最后要做的工作：1.测试不同预期价格时，出货情况2.检查现金流情况3.打印预期财报4.截取各屏: 2供需比对价格的影响市场上的供给量和需求量并非一成不变，例如：旅游旺季时，机票需求量大，票价也比较贵；但到了淡季，机票需求量变少，票价也变便宜了。
这是因为供给需求因素的变动会影响均衡价格的变动。
同样道理，商道也跟实际市场基本上一样。
我把商道的供需比分为3种情况：1.供需比1.5上就是竞争比较激烈的情况下，多出现于总决赛以及一些强强对抗赛中。
在这种情况，供需比如果达到1.5以上的话，一般会出现价格站，关于在这个价格战中怎么对均价的预期，如果粗略估计的话，一般一年降2-4元，但不排除有的公司开专卖店，以及一些即将破产的公司不约而同的提价，这个就需要实际情况实际分析，价格战比的就是谁亏得少了2.供需比在1.1-1.4烈的竞争过后一般会有一些公司破产，这些公司的破产带走了他们的产能和存货。
此时，整个行业的供应突然下降和整个行业竞争的公司数也少了，我们称这是行业春天的到来。
这个时候我们应该怎么升价呢？一般情况，假如供需比在1.1的话，那么升价还是比较猛的，如果不升价，会出现缺货，得利的就是那些升很高的价，一般这个时候升个20-30元是不为过的。
如果供需比在1.3-1.4，那么就要考虑清楚了，不要一味想着升价，如果一味升价，那么假如其他对手升得不高，那么将会出现存货，得利的又是其他公司，那么升多少好呢，这个需要根据你前期的情况，是否要冒进还是保守，这个比较难定夺，需要根据行业情况分析。
3.供需比小于1一般出现这种情况，整个行业公司的BOSS一定会高兴坏了，因为你可以把你的3无产品卖个宝马的价格，而且还会出现抢购现象，不过小产能就悲了。
供需比小于1的话，一般就不要进贴牌，风险大，如果进的话，一定要谨慎定价，不要就一味的定个最高价，不要忘记了贴牌还有一个要求，就是贴牌的价格必须小于当年长三角均价2.5元才能卖出去。
自有品牌就直接定个99.99，网络150，一分折扣都不用给，广告也不用投，人家都会上门抢货的。
3谈谈项目改造群里经常有人问关于项目改造的问题，偶在这里也稍稍说明一下好了~通常会用到的3屏6个项目改造中的4个分别是：（1）产能升级25%（2）节省45%安装费（3）质量升级35点（5）生产效率提升20%具体的项目改造顺序跟自己的战略相关，这里只定性地讨论一下成本和节省费用的问题。
以下是各个项目改造需要花费的成本，以及对正在扩建的产能是否有效，是否当年有效等。
其中要注意的有两点：1.除了产能升级外，其余的均对“正在扩建”的产能有效，收费也会按照你现有产能和正在扩建的产能的总和来算。
2.四个项目改造中“节省45%安装费”是当年就有效的，也就是说，只要你在那项上打了钩，1屏的安装费就按原来的55%计算，这个大家稍微留意一下。
以下是各区提升工人效率可以节省的费用，由于偶没有在3区建过厂，所以没有3区的数据，有兴趣的同学可以自己算一下。
从表里可以比较明显地看出4区升级效率是很不划算的，所以...大家看着办吧~以下是不同款式时，升级节省45%安装费可以节省的费用。
如果3K产能走大款式路线，那每年每厂可节省4050K，两年多一点就回本了~4质量控制数据群里有人问质量控制有什么用，今天偶就简单介绍一下质量控制相关的概念和数据吧~质量控制最主要的作用是提升产品的质量评分：单件单件质控投入增加质评0~33分，累计单件质控投入增加持证0~37分。
质量控制的另一重要作用就是降低废品率，可以提高产量，同时降低废品成本。
现在贴一下我测的质控投入数据。
以下是11年3K产能生产3600千件时质量控制投入量与质评增量以及废品率的关系。
（数据是11年测的，因此主要体现的是单年质控投入引起的质评变化以及废品率变化。
废品率变化与累计质控无关。
）以上表格的数据，3600产量时可以直接参考，如果产量为N，则可根据以下公式换算：表中值*360/N简单来说，质量控制是根据单件投入来计算的~以下是根据上表数据作的图一般在走大款式路线时为了降低废品率和废品成本，或者走高质量路线想做到很高质量时，会投入较多的质量控制费用。
5简述低零售与高零售的区别中高手战的时候，大家可以经常看到零售店数量存在两极分化的情况，一批人100零售，另一批人12000甚至20000+零售，或者是这两者的混合。
这个技巧很多人都会用，但不见得每个人都清楚其中的道理，今天偶就来个终极解密，哈哈首先给大家普及一下服务分的算法：为了方便起见，直接截图了【方案1】11年100零售，1周预期送货，2525单店支持，服务分为194. 194=50（10年不缺货）+24（10年实际3周送货）+40（11年1周预期送货）+80（单店支持服务分）【方案2】11年2W零售，1周送货，0店单支持，服务分81【方案3】11年2W零售，4周送货，0店单支持，服务分41具体计算方法同上。
现给出以下假设条件：（1）11年预期行业平均服务分157（2）11年预期行业平均零售店3500（3）除零售和服务之外的所有因素对销售不产生任何影响根据以上条件，【方案1】与【方案2】的销量比为289：337【方案1】与【方案3】的销量比为289：302以上数据仅供参考，另外，大家参考的时候别忘了那些假设条件，尤其是第（3）条。
因为实际情况下，除了零售和服务之外还有很多影响销量的因素。
另外有几点值得注意的是1. 100零售的零售支持费用为252.5K，而2W零售的零售支持费用为2000K（每店有100元的固定支出），两者差额1747.5K，也就是如果你单区销量1747千件的话，2W零售会比100零售每件高出1元的市场费用成本。
2. 100零售的时候必需选1周送货，做预期的时候一般存货为0或很少，预期能达到的送货一般为4周，但一旦实际销售时出现存货，实际送货周期达到1周，那就要付每件2元的准时送货费。
简述一下商道客户端是如何计算预期销量的。
既然是谈销量计算，我们就先把生产成本、市场成本之类的因素放一边，今天主要谈的内容主要跟0、4、5三屏相关。
首先我们回顾一下手册里关于产品竞争因素的内容：先给新手们普及一下这些指标吧~简单的我就不解释了，稍微复杂一点的，我就提几句。
【1、批发价】行业报告中关于前10个量的均值计算，除了批发价之外都是通过算术平均得出的，而批发价是各家公司在某区的定价与某区的可供销量的加权平均。
也就是说供货量越大的公司，对均价影响的权重越大。
（只限自牌批发价，网络均价仍为算术平均。
）【6、名人代言和品牌效应】这个说的就是品牌值了（废话...），手册上有写品牌值满分250分，其中名人点125分，累计广告点125分。
不过这个品牌值具体怎么算出来的，相信绝大部分人还是不清楚滴，偶就稍稍说一点吧~计算的大概思路是这样的：公司在某区投的广告额会累计，而累计广告可以换算出一个品牌形象值，这个值的上限是125点，也就是没有明星的时候，品牌值上限125点。
当有明星的时候，情况就稍复杂一点了。
大家都知道明星是有影响指数（以下简称点数）的，在计算品牌形象值的时候，公司当年拥有明星的点数和将换算成一个原始品牌值（不是品牌形象值，有区别的），这个值4个销售区都有，而当年在某个区的广告额对应换算出一个加乘系数，该区的品牌值*加乘系数=该区的明星品牌形象值，该区总的品牌形象值=该区累计广告额对应品牌形象值+该区明星品牌形象值。
有点小复杂，简单来说就三点：1.没明星，品牌形象上限125点；2.有明星不投广告，明星就白费了；3.没有一定的累计广告额，就算有明星，当年也投了广告，品牌形象也不可能一下子做得很高。
【7、独立零售商的数量】【8、对零售商提供的支持服务】【9、公司专卖店的数量】一般7和8两者是不可兼得的，要么高零售、要么高服务、或者高零售中服务，如果要高零售高服务，除非你是相当有钱...把9提出来，是因为专卖店和高零售之间会有冲突，也就是说如果你既高零售，同时又开比较多专卖店的话，你的高零售的效果就会因为专卖店冲突而被削弱。
不过这个削弱作用比较小，大家不必太担心。
【10、网络销售的效果】网络零售在各区的销量是单独计算的，具体影响因素手册上有，我就不多说了。
【11、顾客对品牌的忠诚度】各区的顾客忠诚度跟公司在各区上一年所占的原始市场份额有关，上一年所占原始市场份额越大，顾客忠诚度越高。
具体的线性关系偶还没研究清楚，想知道的可以去问哈桑。
总体来说，在行情相同（即各指标均值及供需情况相同）的情况，你公司在某个区的以上11个指标的综合作用决定了你的市场份额，也就是你的销量。
说直白一点，就是客户端根据你在某区的指标和你对该区各指标的均值的预期换算出你公司在该区的产品好评度，即产品得分（以下简称得分）和该区行业均值的得分。
假设参与竞争的公司数量为N，那么公司在某区的市场份额=（公司在该区的产品得分/该区行业均值得分）*（1/N）也就是说客户端把这个行业均值的得分作为所有参与竞争公司的得分的平均值，行业均值得分*N=行业各公司总得分预期的市场份额=公司产品得分/行业总得分通过这样的计算，客户端得出公司各区的原始市场份额，公司在各区的预期销量=各区原始需求总量*各区预期市场份额*（1+竞争激烈程度）*（1+沪深指数波动）沪深指数一般情况下默认为0，偶没有研究过。