工业地产开发模式与案例研究

各项园区优惠政策的支持
•凡入驻总部基地的高新技术企业，皆享受中关村科技园区优惠政策，企业经营 所得税按15%的税率征收； •高新技术企业自注册之日起，三年内免征所得税，第四至第五年减免按7.5%的 税率征收； •在人事关系、户籍、居住等方面给予特殊的优惠。
（4）招商模式
• • • • • 主动联系外地企业，扩大成交客户基数； 拓展外地代理体系，合作开发市场； 主动参加各种经济会议，宣传总部经济，带动招商； 发挥各地驻京办事处的纽带作用，发掘属地客户； 积极联系外地企业驻京分支机构，促进母体企业对总部基地的了解，带动招商；
（3）盈利模式
努力提升围绕产业链企业的配套增值服务；
•为企业提供一条龙的入驻基础服务； •定期引进和组织高端的经济和学术交流会议；
•每月组织一次总裁沙龙活动，为入驻企业的决策层提供交流平台；
•根据企业员工的需求，不定期组织一些专业讲座或培训，帮助企业员工充电； •配套各类工作和生活设施，提供高品质物业管理服务。
数码时代大厦
– 位于天安数码城北端入口，包括26层的办公主楼、8层的办公副楼及4层的商业裙楼。 功能：商业、办公。 建筑面积：11万平方米；经营形式：全部销售。 销售均价：7000元/平米；目前出租价格：120元/㎡/月。开盘时间：2002.8.2
福田天安科技创业园（2003年建成）
– 由福田区政府与天安数码城共同打造的高新技术创业中心。大厦分为A、B座，楼层共 为11层，已于2004年3月入伙。 总占地面积8157.8平方米；总建筑面积35446平方米； 配套服务设施4814平方米，培训中心5077平方米，科技企业孵化器20105平方米。
（2）投资模式
中关村（丰台）总部基地的开发机制，简单的说，就是政府引入外资，共同 开发园区土地二级市场，关键点是摆正了园区管委会、园区下属土地开发总 公司和外资公司三者之间的关系。 隶属于中关村丰台管委会的北京丰台科技园建设有限公司，对园区土地进行 一级开发，将生地整理成熟地，以土地入股（每亩130万元），与英国道丰国 际集团、北京道丰数码园开发建设有限公司共同组建中关村丰台园道丰科技 商务园建设发展有限公司（以下简称道丰公司，其中北京丰台科技园建设有 限公司占40%股份、英国道丰国际集团45%股份、北京道丰数码园开发建设 有限公司15%股份）。
典型案例：上海金山的上海石化工业园区，即为在上海石化龙头企业的带动下， 做大做强石化企业，同时进行相关行业延申及细化，进而达到整个产业链的完善与 发展，为实现整个金山“大石化战略”发展目标奠定坚实的基础。
（3）工业地产商模式
工业地产商模式是指房地产投资开发企业在工业园区内或其他地方获取工 业土地项目，在进行项目的道路、绿化等基础设施建设乃至厂房、仓库、 研发等房产项目的营建，然后以租赁、转让或合资、合作经营的方式进行 项目相关设施的经营、管理，最后获取合利的地产开利润。
（5）各开发模式评述
工业园区开发模式在很大程度上受到政府的影响，需要根据当地政府的政策 应对，包括园区产业类型，土地出让和规划等。 主体企业引导模式对于单个房地产开发商来说并不合适，或者说不能主动参 与，毕竟房地产开发商并非所谓的主体企业，难以获得同主体企业同等话语 权，更合适的选择应该是在主体企业确定之后围绕主体企业进行开发运作 （如招商与TCL西丽科技园项目的合作），当然如果可以获得主体企业的工 业地产订单会是更好的选择。 而工业地产商模式，对于中国内地开发商来说也存在一定壁垒，内地的开发 商目前更多停留在房地产增量开发阶段，对于房地产存量经营，中介服务和 房地产金融方面介入较少，企业更多停留在房地产开发型阶段。而进入中国 内地的工业地产商在国外都有丰富的经营管理经验，属于房地产投资（资本 运营）型或者房地产服务型企业。
4、创Biblioteka Baidu地产
（1）创意产业朔源
20世纪90年代，《哈里波特》和《指环王》的故乡——英国， 最早将‚创造性‛概念引入文化政策文件。
创意产业，又叫创意 工业、创造性产业、 创意经济、文化产业 等，其概念主要来自 英语creative industries 或 creative economy。
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组织营销策划活动，带动客户基数的产生并促进招商的实现。
总部基地的几个必要条件
• 首先必须有一定的产业或者经济的发展或者经济的聚集．如果这一地区没有什么经济活动， 在那建一个基地根本不能生存。目前在我国些经济集中地区，如北京、上海浦东(金融产业)， 再如广东、深圳( 外贸、高新技术为主)等已初具总部经济区域的规模及趋势。 第二，需要政府的强力支持。中国政府在经济中起着很重要的作用，不光中国，任何一个 市场经济国家都是这样。 第三，离网络设施比较近， 比如交通基础设施，包括人流和物流。因为经常要和周边进行 商品交换、信息交换等活动。 第四，这一地区必须是高素质人才聚集的地方，具备技术创新和营销方面的优势 第五，合适的体制形态和组织形态。
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3、高科技工业园——天安数码城
（1）基本情况
• 区位：深圳天安数码城，坐落于深圳福田中心区。 • 园区规划： 占地：30万平方米 总建筑面积：80万平方米，包括标准厂房40万平方米、高级住宅 23 万平方米、公寓 6万平方米、商业及配套设施 4万平方米。是一座融 科技开发、生产、高尚生活、商业服务为一体的多功能园区。
工业地产开发模式与案例研究
1、工业地产开发模式概述
2、总部基地
3、高科技工业园区
4、创意地产 5、物流地产
1、工业地产开发模式概述
（1）工业园区开发模式
此类工业地产开发都是在政府主导的前提下进行，通过创造相关产业政策支 持、税收优惠等条件营造园区与其他工业地产项目所具备的独特优势，然后 通过招商引资、土地出让等方式引进符合相关条件的工业发展项目。
天安南海数码新城。
位于佛山南海桂城，占地面积12万平米，建筑面积30万平米，总投资约10亿元。 天安东莞数码城。位于东莞市南城区，占地约100万平米，建筑面积220万平米，投 资超过50亿元。 建成的还有南京天安中心、上海天安阳光半岛等，尚在北京、广州、惠州、南通、无锡、 常州、福州、长春、大连、武汉、肇庆及江门等地有待建物业约650万平米（含住宅）。
股权结构图
中关村丰台管委会 北京丰台科技园建设有限公司 （40%股权） 负责一级开发，将生地整理成熟 地后将土地作价入股（每亩130 万元）
中关村丰台园道丰科技商务园建设发展有限公司
北京道丰数码园开发建设 有限公司（15％股权）
英国道丰国际集团（45％股权）
道丰公司作为园区开发商，按照统一规划、统一设计、统一建设的要求，先 期完成房地产一级开发，再对外进行招商，出售给进驻园区的企业，并负责 以后的物业管理； 中关村丰台园管委会不再直接进行园区的房地产建设与对外招商，重点负责 园区内的整体发展规划，把好入园企业性质关，为入园企业做好公共服务， 保证土地的产业性质不被改变； 北京丰台科技园建设有限公司，除负责土地一级开发外，同时参与董事会、 经理层决策，协助园区管委会控制入园企业的质量，派出财务总监，全面掌 握道丰公司的经营情况。
典型案例：普洛斯上海西北物流园达8万平米，目前普洛斯已进入中国12个 城市，拥有15个项目，面积约57万平米，其中包括在合肥的大型物流中心。
（4）综合运作模式
由于工业地产项目一般具有较大的建设规模和涉及经营范围较广的特点， 既要求在土地、税收等政策上的有力支持，也需要在投资方面能跟上开发 建设的步伐，还要求具备工业项目的经营运作能力的保证，因此， 会对以 上各种开发模式综合使用。
2、总部基地——中关村（丰台）总部基地
（1）基本情况
中关村（丰台）总部基地位于北京西四环与南四环交汇处，占地65公顷，总 建筑面积140万平方米，由中关村科技园区与英国道丰国际集团合作开发； 该项目可吸纳500家大型企业、2000家中小型企业总部入驻。投资额达45亿 元；
建成后将有700栋独立办公楼，每栋面积1000-5000平方米，其中500栋企业作为总部使用， 200栋分层出售，吸引500家大型企业总部和2000家中小企业入驻。入驻企业对总部楼拥有 独立的产权和冠名权。 基地建成后，将配套有六星级大酒店、商务酒店、小公寓、高级商业街、总部大讲堂、高 级会所、健身中心、小酒吧等商业商务设施以及高智能化基础系统，会务、休闲、娱乐、 商洽等场所一应俱全。 “总部经济” 是指某区域通过创造各种有利条件， 吸引跨国公司和外埠大型企业集团总 部入驻，通过极化效应和扩散效应，形成企业总部在本去域集群布局、生产加工基地通过 各种形式安排在成本较低的周边地区或外地，从而形成台理的价值链分工的经济活动的统 称。 在“总部经济”中，总部集中的区域一般能够吸引更多的人才、资本、信息等创新要素向 该区域流动，在价值链分工中，占据“高端”地位，获取更高的利润回报，而且能够提升 本区域的产业水平，扩大本地区经济总量，提高区域经济竞争能力。
相关配套设施的成熟与完善
引进知名快餐店肯德基、中国电信等进驻天安数码城，也让一些知名的咖啡厅、健 身房等加盟。
（3）天安将“天安数码城”有效的进行了复 制 天安广州番禺节能科技园
占地50万平米，规划建筑面积76万平米，总投资超过40亿元。 天安龙岗数码新城。占地12万平米，建筑面积36万平米，总投资超过15亿元
现在
集科技孵化、产品研发、金融 商务服务与优良办公生活环境 四位一体的国家级民营科技园 区
（2）借鉴要素
定位精准——服务中小企业、服务民营经济
天安数码城定位民营高科技企业的摇篮 ，在客户的选择上民营高科技企业占据绝对 优势，不仅吸引个人创业者来此打拼创业，也吸引一些久负盛名的民营高科技企业 来此发展。 •服务区：金融、银行、商务、法律、会计、管理咨询、餐饮等服务 •标准层孵化区：以150平方米单元为主，提供给初创型企业、研发型企业、留学生 等科技人员创办的企业，促进从无到有的孵化
创新科技广场（一期、二期）
– 创新科技广场的定位是高科技产业大厦，一期成交均价为5000元/平方米，该项目首批 并只用了十个月完成了逾五亿元的销售额，实现100％的销售率。 – 二期（2004年开盘）基本情况： 建筑面积：8.5万平方米，分东/西两座，高二十层（不含地下停车场二层），呈东西向 排列 主力户型：300平方米和600平方米之间，共计151个单元；开盘均价：9000元/平米
• 园区现状： •创新科技广场二期 •园区现有建筑21栋。其中标准厂房6栋（24万平方米），高档住宅 楼7栋（10万平方米）、公寓6栋，写字楼5栋（包括时代数码大厦、 创新科技广场一期与二期、天安科技创业园）会所一栋，商场一栋。
天安公寓
创新科技广场二期
天安高尔夫 海景花园
标准厂房
天安科技创业园 天安数码 时代大厦 创新科技 广场一期
典型案例：苏州工业园日益成为高科技产业集聚、高科技企业集聚、研发机构 集聚和高科技人才集聚的区域，科技创新的高地正在苏州工业园区迅速崛起。
（2）主体企业引导模式
指在某个产业领域具有强大综合实力的企业，通过获取大量的工业土地，以营 建一个相对独立的工业园区；在自身企业入驻且占主导的前提下，通过土地出 让、项目租售等方式引进其他同类企业的聚集，实现整个产业链的打造及完善。
标准厂房
共6栋，是由过去的工业厂房改造而成的，目前已经是各类科技型企业的办公用地，价格约 60-70元/平米/月，面积在500-2000平米之间，目前已经全部租完。
天安公寓
靠近滨河路，是天安数码城住宅配套，共6栋，全部为30-50平米之间小户型，销售均价： 35000元/平米，已全部售出。
时间
状况
马申创办天安（深圳）实业发 展有限公司
1986年
80年代末期
与泰然实业有限公司合作成立 深圳天安开发公司 大规模开发车公庙工业区（包 括厂房、公寓、高级住宅等， 以传统的服装、印刷、仓储业 为主）
80年代末90 年代初
90年代末
重新定位：中小民营科技产业 园，1999改名为：天安数码城 早期的服装、仓储等或升级换 代，或迁往关外，或保留总部