万科与红星美凯龙合作协议
红星美凯龙山东宏程家天下项目签约仪式的活动方案
红星·美凯龙进驻宏程·家天下项目签约仪式的活动方案第一部份：聚焦西海岸、聚焦宏程·家天下对话活动及宏程集团与红星·美凯龙签约仪式一、主题：领航胶南财富，崛起百年地标“共铸宏程·家天下的辉煌前程”红星·美凯龙进驻宏程·家天下项目签约仪式二、相关信息一、活动目的:﹥通过现场宏程·家天下与红星·美凯龙的签约标志着家天下各项商业配套的完善与升级；﹥通过政府的力量，树立宏程·家天下是青岛西海岸板块核心商业的形象；﹥启动协同品牌策略扩大社会阻碍力，树立宏程（投资）集团及家天下项目品牌市场公信力；﹥将项目进展置于大青岛框架下的西进战略方案之下，高屋建瓴，将显著提升项目的社会影响力，表现项目作为青岛西进战略的践行者与胶南商业地产领跑者的角色，对项目招商乃至后期运营均具有不同凡响的增进意义。
二、活动组成：西进与妄图——大青岛框架下的西进战略与决策对话签约仪式及新闻公布会答谢酒会及宏程（投资）集团董事长访谈3、活动时刻:2020年月日（4、活动地址：胶南酒店五、参与人员：（1）主持人：（青岛知名主持人）（2）开发商及佳宾：﹥青岛市、胶南市领导及相关部门领导（胶南政府确信参会人员）﹥红星·美凯龙董事长及相关负责人﹥宏程（投资）集团董事长等领导﹥项目营销公司领导（3）媒体邀请：﹥邀请6家左右的主流媒体报纸杂志记者（半岛都市报、齐鲁晚报、青岛晚报、青岛早报、青岛财经日报、商报等）﹥电视媒体记者（山东电视台楼市、青岛电视台、胶南电视台、青岛广播电台）﹥邀请青岛房地产信息网对本次活动进行报导（青岛新闻网、搜房网、青岛信息港等）（4）活动配合单位（人员）邀请﹥家天下案场相关工作人员﹥布展公司相关工作人员﹥广告发布、制作公司相关人员﹥专业拍照人员1～2名（广告公司负责，并负责将本次活动拍照的DV录像剪辑制作成DVD 或VCD）﹥活动现场礼仪（活动公司）三、活动流程第二部份：答谢酒会及宏程（投资）集团董事长访谈第三部份：活动预备细项1、宏程集团要预备事项2、商业经营治理公司（招商中心）负责事项：3、活动公司（能够考虑酒店方面作为活动执行公司）负责事项（提供方案和报价）4、礼物公司负责事项5、营销公司需要预备工作细项（1）策略部负责事项（2）销售部负责事项（3）企划部负责事项6、需政府和谐事项7、现场工作组八、费用预算﹥现场场地布置费用：30000元（待定）主席台布置、展览椅租赁费用主席台植物租赁费用、音响及麦克风租赁费用、横幅背景板制作费用、佳宾胸花、礼炮、花篮、签到本及笔等﹥现场演出及主持人费用：15000元（待定）舞狮、军乐队、10名礼仪、主持人费用、摄像人员费用﹥销售道具费用：5000元（待定）牌匾制作、油画架（含红绸布）、签约本购买费用、请柬及邮寄费用﹥矿泉水：（300瓶）300元﹥媒体费用：5000元（500*10）﹥礼物费用：（政府代表、意向商家代表）10000元﹥不可预见费用：10000元﹥政府领导及佳宾餐费：20000元合计：近10万元。
上海虹桥万科中心商业综合体设计
上海虹桥万科中心商业综合体设计摘要介绍了项目概况、设计思路和设计特点，主要探讨了在现今多维度设计审查、复杂的规划及法规制约条件下，作为设计师如何以技术思辨的方式，从法规中寻求解决方案和策略，并充分运用各种设计手段，实现设计的原始理念，最大限度还原设计构想，同时满足业主对项目产品定位及运营的要求，从而最终实现政府对项目宏观定位，业主对项目运营生命周期、成本控制、建筑地标形象的诉求，以及设计单位对设计产品的完善性、绿色环保等诸多方面的追求目标。
关键词商业综合体公共空间设计手法1战略定位2000年，上海成立虹桥商务区，与上海浦东新区、上海浦西共同形成上海经济圈三足鼎立、多极发展之势。
虹桥商务区，位于上海市中心城西侧，沪宁、沪杭发展轴线的交汇处，结合虹桥综合交通枢纽布局设置，规划用地面积约86.6km2。
虹桥商务区是实现上海“四个率先”、建设“四个中心”的重要载体和现代化国际大都市的重要商务集聚区，是加快上海与长江三角洲地区一体化发展的重大战略部署，也是贯彻国家战略，促进上海服务全国、长江流域和长江三角洲地区的重要载体。
虹桥商务区核心区主体是现代商务功能，是上海“多中心”中央商务区的重要组成部分，将建设成为上海市第一个低碳商务社区。
2011年底，万科拍得上海虹桥商务区核心区一期03#地块；2012年2月，签订了该地块的土地开发合同，开始借此全力打造由住宅产业向商业转型的开山试水之作。
2项目概述项目地块位于虹桥商务区核心区，申虹路以西申长路以东，锡虹路以南苏虹路以北地段，基地面积为32 170m2。
地块东侧隔申虹路即是包含了高铁站、城市轨道交通和虹桥二号航站楼的虹桥交通枢纽。
该项目由地上七栋单体建筑构成了集办公、商业、文化娱乐于一体的大型商业与办公综合建筑群，建成后将成为区域内又一标志性建筑。
地上建筑面积约为11万m2，地下面积共计8.5万m2，总面积约19.5万m2，各单体地上7～8层，建筑高度38m，地下满铺3层地下室。
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2019智能门锁行业分析报告
智能门锁行业深度报告一、智能门锁技术不断成熟，产业链清晰 (4)（一）历史：智能锁在在中国起步相对晚，发展迅速 (4)（二）产业链：智能锁行业已经形成清晰产业链 (4)二、行业规模快速扩展，中国智能锁渗透率提升空间大 (6)（一）行业规模：全球智能锁行业快速发展 (6)1、全球：全球智能锁销量快速增长，中国为主销区域之一 (6)2、中国：中国智能锁行业高速发展，销售主要集中在工程与线下零售渠道 (6)（二）竞争格局：我国智能门锁企业数量快速增长，初步形成三大阵营 (7)三、看未来：行业洗牌将加速，技术与渠道力领先企业有望脱颖而出 (9)（一）消费升级推动智能家居产品需求提升，智能门锁渗透率料将提升高 (9)（二）行业洗牌将持续，C 端市场料将成为主要看点 (9)（三）技术与渠道力领先企业有望脱颖而出 (10)1、云丁科技：公寓市场与家用市场双发力 (10)2、德施曼：技术驱动，渠道与生产能力占优 (11)四、风险提示 (12)图表1：中国智能锁发展历程 (4)图表2：中国智能锁产业链结构 (5)图表3：全球智能锁行业规模及预测 (6)图表4：全球智能锁销量占比 (6)图表5：我国智能锁渗透率低 (6)图表6：我国智能锁行业规模及预测（万套） (7)图表7：2016 年中国智能门锁销售集中于华北、华南区 (7)图表8：中国智能锁销售渠道占比 (7)图表9：中国智能锁企业数量增长示意图（单位：个） (8)图表10：我国智能锁市场主要品牌 (8)图表11：我国居民人均可支配收入稳步提升 (9)图表12：我国人均G DP 稳步提升 (9)图表13：中国智能锁行业规模及预测 (9)图表14：中国智能锁渗透率预测 (9)图表15：截至2018 年6月中国公寓智能门锁渗透率（%） (10)图表16：云丁科技发展历程 (11)图表17：德施曼发展历程 (12)一、智能门锁技术不断成熟，产业链清晰（一）历史：智能锁在在中国起步相对晚，发展迅速随着人们生活水平的提升及人们对安全防的重视，智能锁已成为消费者锁具升级换代的最佳选择；同时，随着智能家居、物联网技术的成熟与发展，各大企业也纷纷抢滩智能锁市场，以抢占智能家居的市场份额。
6+2步法操作细则
验房小贴士
1、消除客户对于房屋质量的 疑虑和使用困惑； 可选动作 2、体现公司诚信和责任感；3 、让客户感受人性化的交付服 务。
交付、装 第四步： 装扮家庭 修、搬入 恭迎乔迁 恭贺乔迁 恭贺乔迁 在客户入住之初，与客户建立 标准动作 联系，建立主动沟通的第一印 象。
交付满意度回访
1、确保交付环节的服务要求 1、集团呼叫中心实现100%回访；2、一线必须 标准动作 能被准确执行；2、了解客户 保证交付信息100%录入明源系统以及信息的准 对产品和交付服务满意程度。 确性、及时性。 1、消除客户对于房屋质量的 疑虑和使用困惑； 与入住指引结合，具体参考武汉公司的做法。 可选动作 2、体现公司诚信和责任感；3 （后附） 、让客户感受人性化的交付服 务。 1、可根据入住情况顺延到入住后6个月以内； 2、回访形式是入户拜访； 3、回访比例不低于项目交付量的10%，不高于 60户； 4、内容包括但不限于：入住初期征询对产品和 服务的建议和意见、询问业主需要解决的问题 。 5、形成公司制度； 6、回访前制定详细方案和提纲，保存回访记录 和问题跟进反馈记录，回放结束后形成总结；
管理层与业主面对面沟 通会 倾听 业主恳谈会
1、通过各种渠道收集业主意 标准动作 见和建议； 2、及时答复、解决客户问 1、形成公司制度； 2 题； 、依据年度计划执行倾听，定期形成书面总结 3、与客户保持良好接触和互 抄报总部物业事业本部及客户关系管理部。 动； 标准动作 4、品质监控，通过客户反馈 推动产品和服务的持续改进。 1、纳入年度客户关系费用管理； 2、形成公司制度并落实执行； 3、基金投入重点是对项目的改造完善； 4、重点关注物业改造公共区域和设施的年度 建议，并作为一个必要节点纳入制度。
项目部
成都公司金色海蓉 工地开放.ppt
万科企业战略分析
目录第一章万科集团简介 (2)1.1 集团规模 (2)1.2 主要产品 (2)1.3 投资方向 (2)1.4 经营状况 (3)1.4.1 偿债能力分析的结果 (3)第二章战略目标规划设计 (4)第三章外部环境分析 (4)3.1 影响组织的一般环境分析（PEST分析） (4)3.1.1政治法律环境分析 (4)3.1.2 经济环境分析 (4)3.1.3 社会环境分析 (5)3.1.4 技术环境分析 (5)3.2 具体环境分析（波特五力模型） (5)3.2.1 行业内竞争者分析 (6)3.2.2潜在竞争者分析 (6)3.2.3替代品分析 (6)3.2.4供应商议价能力分析 (7)3.2.5 购买者议价能力分析 (7)第四章内部环境分析 (8)4.1 万科的核心竞争力 (8)4.1.5 万科强大的品牌优势。
(10)4.1.6 制度创新是万科发展的前提。
(10)4.2 价值链分析（VCA） (11)4.2.1 万科的竞争优势 (11)4.2.2 万科的竞争劣势 (12)4.3 万科集团的SWOT分析 (12)第五章万科的企业市场及战略定位 (13)5.1 集中化战略 (13)5. 2 横向一体化、纵向一体化战略 (14)5.2.1 横向一体化战略 (14)5.2.2 纵向一体化战略 (14)5.3 差异化战略 (15)5.4 产品发展战略 (16)5.5 未来发展前景 (16)第六章对万科的建议 (17)6.1 对万科的几点建议 (17)内容摘要：万科集团是目前中国最大的专业住宅开发企业，凭借其规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式等成为房地产业的“龙头老大”。
万科成功的因素有很多，但是，最根本的原因是万科正确的企业战略。
极具前瞻性的发展战略，使万科站得更高、看得更远，引领着万科在复杂的产业环境中不断前行。
万科多年来一直坚持“快速开发”战略成就了万科今天的王者地位。
那么接下来我们将根据产业形势分，分析万科的外部环境、内部环境、企业战略，并对万科未来的深远发展提出合理化建议。
企业股权激励分析(以万科为例)
9
股权激励--股份支付
股份支付
以权益结算
以现金结算
是指企业因获取服 务或商品，以股份 或其他权益工具作 为对价进行结算的 交易。
是指企业是指企业因 获取服务或商品，承 担以股份或其他权益 工具，为基础计算确 定交付现金或其他资 产义务的交易。
根据《企业会计准则第11号-股份支付》
10
股份支付的会计处理
8
最常见的股权激励方式
根据2006年1月1日，中国证监会发布的《上市公司股权激励管理办法》（试行），目前市 场上最常见的股权激励形式有以下3种：
股票期权 Stock Option
是指公司授予激励对象的 一种权利，激励对象可以 在规定的时期内以事先确 定的价格购买一定数量的 本公司流通股票，也可以 放弃这种权利。股票期权 的行权也有时间和数量限 制，且需激励对象自行为 行权支出现金。
2006
present
我国股权激励的新篇章：中 国证监会发布《上市公司股 权激励管理办法（试 行）》。
6
股权激励的定义和目的
股权激励(Stockholder‘s rights drive)： 是一种通过经营者获得公司股权形式给予企业经营者一定的经济权利，使他们能够
以股东的身份参与企业决策﹑分享利润﹑承担风险，从而勤勉尽责地为公司长期发展服务 的一种激励方法。
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青岛海尔股权激励方案
序号
第二期计划的激励对象及激励股份分配情况
激励对象身份
所得的期权数(万份)
占激励期权总数比例
1
董事
316
29.26%
2
核心业务、技术人员(81名)
合计
764 1080
70.74% 100%
红星凯美龙物流配送研究
2015
2
深 陷 配 送 困 局
要求高 人员、租金 仓库周转
无法投保 易发生火灾 损失大 没有维护保养能力 维护成本高 服务质量低 工人培训 积压 管理不专业
配送难度高
货物过期 变质发霉
防范风险能力弱
对市场判断力误差大
解决之道： 红星帮家具店解决问题， 业务也得到扩展。
图 1
家具销售流 程图
3
绝 知 此 事 要 躬 行
红星美凯龙
家具配送的服务运营
案例正文字数：9806 演讲人：楚宇逸 2018.11.25
故事梗概
摘要
红星美凯龙是中国经营面积最大、商场数量最多以及 地域覆盖面最广阔的全国性家居装饰及家具商场运营 商。截至 2016 年底，在中国 28 个省、直辖市、 自治区的 142 个城市经营了 200 个商场，共提供 18,000 多个品牌，商场年销售额 800 多亿元。随 着公司的快速发展，家具配送业务高速增长。 然而，传统由商户自营的家具配送模式，存在经营风 险大、家具破损严重、配送成本高等问题，间接导致 消费者对红星美凯龙满意度的下降。为此，红星美凯
强大 团队 信息化 手段 提高 服务 标准化 经营 理念
领导结论
第一，石家庄物流项目不能关闭，公司要把家 居配送作为未来重要的战略方向； 第二，需要派得力干将帮助石家庄物流项目。
问
题
外部：红星和中外运经营理念、管理体制不合； 内部：从仓储到配送的流程不明确、工人数量
不足、部分家居产品安装难度确实很大。
谢谢观看！
演讲人：楚宇逸 2018.11.25
萌生了组建专门的家具配送服务公司的想法，
以该公司作为集团对外家居配送服务的平台，
4
燕 赵 大 地 初 露 锋 芒
肖莉辞职信
肖莉发布的辞职信原文：昨天，我向我的上司王石和郁亮正式提出了请辞：告别我服务了20年的万科，告别这个实现了我职业梦想的平台。
我将把这二十年的记忆装入行囊，我的黄金岁月，我生命中最美好的那些时光。
20年前，我辞去三菱的职务，离开成熟的跨国企业，来到万科，我未曾想到，我会在这里驻足二十年之久，一代生命。
我和它共同经历了上市初期的艰难，感受了成长的风雨，见证了它一步步成为行业龙头，成为全球最大的住宅开发企业。
20年，荣辱与共，甘苦相随，在表面的一纸雇佣合约下，将自己全情投入，留下深深的感动和热爱。
在未来漫长的生命里，当我回忆起在万科这二十年的时光，那将是我生命里浓墨重彩如金子般闪亮的岁月。
这二十年，我得到了放飞职业梦想的空间，得到了家人一样温馨的同事关系，得到了尊重和被尊重的机会，在分享成功喜悦的同时，也留下了自己的小小印记。
在人生的黄金岁月里，找到一群志同道合的人，让彼此的热情相互激发，让彼此的光芒相互辉映——对于一个职业经理人，还有什么能比上天赋予的这个平台更让你眷恋不舍呢？但我决定走了。
这个决定几乎在邀请发出的那一瞬间就在我内心落定，无条件。
一如我在过去的职业生涯里遇到各种问题、困难、寻找解决方案的过程，有判断和思考，但一旦做出决定，则不再犹疑。
我知道，那是我生命里一股不可遏制的力量，充满激情和勇气地去尝试和追逐新的事物，大胆、果敢而理性。
我将成为一家年轻的创业公司的一个小小合伙人，和一群年轻人分享他们创业的历程。
我将回到我二十年前那样的一个大空间，人群里一张小小的办公桌，每天穿梭于一群年轻的小伙伴们中间，跟他们一起挥洒汗水，分享喜怒哀乐。
这家公司的名字叫房多多，它创立仅三年，没有太多的积蓄，但有着纯正的互联网基因，和互联网时代创业者满满的激情和梦想。
它的创始人说，我们要让互联网融入房地产，要让信息更透明，要让买房的人和卖房的人更快乐。
约两周前，房多多的创始人之一段毅邀我加盟；一周前，在等待郁亮总裁出差回深后，我有些歉疚地向他提出我的想法；昨天，王石主席从英伦回到公司，我有些忐忑地告知他我的打算。
开发商自持问题
商业不等于复制粘贴自持比例和房企实力有关现在说商业体量供应太大，但凡干着与地产相关的人，都会说，“这个地球人都知道”。
昆明的商业人均占比超过香港，这不是新鲜事，未来几年供应量会集中上市，大家也都预测到了，其实很多项目早在土地供应时，土地性质就决定了昆明市场未来商业占到多大比重，所以反映在此次春季房交会上，多盘皆商业的状况，很多业内人士说，“这不奇怪，一年前就开始逐步显现了。
”当然，诸多商业项目中，有企业是看到了商业市场这块香饽饽，主动打入商业地产领域，也有企业是被动加入。
且不说是主动还是被动，现实的问题是，面临诸多的竞争对手，定位不清，招商雷同，产品同质化等现实显示出来，如何才能既守住自己的阵地，还要占领更多的据点，就需要在运营的战略战术上取胜，是成立自己的团队，掌握商业资源，打个长久战，还是依靠外援，打好眼前这一战，都很考验开发商对项目的把控力、运营管理能力、资金实力，以及对项目的准确定位，对风险的预估等诸多综合能力。
招商同质化严重对于商业地产的重视，不仅诸多本土房企将此作为企业未来发展的战略方向来考虑，去年开始，万科、保利、龙湖等品牌房企纷纷表示，未来在商业地产的开发比例将增至30%-50%。
诸多的商业地产项目相继开间，未来投入运营，这对于老百姓来说，固然是好事，怕只怕，三五公里之内，超市、快餐都是500强，要吃个饭，选来选去也还是那些品牌的餐厅。
这些担心不无道理，诸多商业综合体项目集中开建，因前期的规划、设计、定位不清晰，项目在招商时，很多项目引进商家的重复率及同质化现象日趋严重，这种同质化在昆明的表现比一线城市更明显。
出现这种情况的原因，昆明科迪企业管理有限公司总经理周龙认为，目前，商业存在的问题是资源匮乏，商业资源匮乏是城市问题，很多好品牌没有关注到这个市场，没有进来，市民可挑选的余地不大，消费者的认知也都停留在初级阶段，很多项目都只是做些常规业态规划。
对此，云南悦汇商业管理有限公司总经理孟少军也称，昆明市场需求很旺盛，但很多真正的一线大品牌还没有进入。
2023商圈联盟活动方案(通用5篇)
2023商圈联盟活动方案（通用5篇）商圈联盟活动方案1一、背景介绍自__年房产限购的“国十条”颁布以来，各大一二线城市的限购指令纷纷出台，在整个大的背景下，给房地产市场带来了一定程度的冲击和影响，作为和房地产紧密相关的建材市场也受到了一定程度上的影响，从而导致销量下滑。
房子作为生活中的必需品，虽受到严格的限制购买指令，但仍没有阻挡广大消费群体的购房热情，以及房地产商的大力促销，这个市场仍然存在着巨大的空间，从而为建材商带来了广阔的生存空间以及新的营销挑战。
过去的各自为主，自力更生的时代已经一去不复返，在如此的环境下，各建材商只有联合起来，凝聚成一股力量，集体作战才能做出更好的成绩。
诺贝尔作为行业内的佼佼者，因其在行业内具有一定的影响力与号召力，为争取更大的市场空间，特诚邀各细分领域内的佼佼者共同联合发起一次联盟活动。
二、市场分析目前大连的房地产市场，由于价格偏高，对具有购房需求的存在着一定的购买影响；建材市场的供给较大，且各种类品的品牌繁多，层次不一。
主要表现在以下几点：、1.各建材产品琳琅满目，包括国外进口品牌以及国内品牌高中低档；2.各大建材市场不断扩容与新建；3.新楼盘的不断开发；4.80后对房子需求程度的不断升高，且购买力有限；5.富层阶级对高端楼盘的投资需求；6.各品类品牌针对的客户资源不尽相同。
（一）市场环境分析在市场格局上：幸福家居、五一家居大世界、红星美凯龙、华南家居大世界、后盐陶瓷建材市场，业之峰建材市场，几大市场囊括市区并占有主导地位；在政策上：大连在__年也出台了限购令，导致部分群体无法购买商品房作为投资对象；在人文上：住房、房价目前已经成为人们谈论的焦点，80后成为房子的主要购买群体；在行业内：各种品类的品牌较多，进口品牌，国内品牌、高中低档琳琅满目，营销手段层出不穷，主要以降价折扣为主，对市场具有一定影响；在季节上：现在正处于深秋季节，已经接近装修高峰期的末尾阶段。
（二）市场竞争分析1.各品类品牌中相同或类似的产品不断推出，形成了一定的竞争；2.各品类品牌很早便采取了联盟的形式，实现资源共享，优势互补，对各自为阵的商家形成了一定的威胁；3.各大具有实力的经销商实现内部资源的优势组合。
致业主的一封信
致业主的一封信致业主的一封信1业主：近期公安部门对万科金色城市小区传销组织进行了一次打击，抓获传销头目20余人，近日，通过业主反映，仍有局部传销残留人员在本小区逗留并改租其他业主的房子，为了保障本小区的和谐平安及稳定，请广阔业主们一定要积极配合公安、居委会、物业将传销组织去除出本小区，做到不将房屋出租给不明身份及没有亲属关系的多人居住，核实清楚出租人的从业单位，定期来查看自己出租的房屋。
如业主通过中介部门出租房屋，须要求中介部门要房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案的手续，并到社区警务室进行流动人口信息登记，办理居住证手续。
为了便于广阔业主掌握房屋出租相关规定，特附《武汉市房屋租赁管理方法》，请知悉。
20某某年某某月某某日致业主的一封信2尊敬的小区各位业主：新年好!值此中华民族的传统节日--20某某年新春佳节到来之际，我们万和物业管理公司全体员工向广阔住户致以美好的祝愿和新春的问候!向辛勤耕耘在各条战线的业主们表示亲切的慰问!自20某某年4月进驻贵小区以来，我公司得到了广阔业主的信任与支持，在此，向你们表示衷心的感谢!我司全体同仁愿为大家提供热情、周到、细致的效劳，我们与业主是一家人，我们将始终与业主站在一个立场上，竭诚为大家排忧解难，大家的满意就是我们的快乐。
但在管理中我们还存在着不少问题，还有许多不如人意的地方，我们真诚地希望大家给我们物业公司提出批评和建议。
春节即将到来，为了有效预防和减少火灾危害，消除火灾隐患，创造良好的消防平安环境，营造安定祥和的节日气氛，我们号召管区所有居民群众，从现在做起，从我做起，增强消防平安意识，学习消防平安知识，掌握逃生自救根本常识，在日常生活和工作中，严格按照有关消防法律法规的要求，注意以下防火事项：一、不要在住宅阳台上堆放易燃易爆物品;不要在公共通道、楼梯、平安出口等处堆物、堆料或者搭设棚屋;邻里之间相互提醒、及时清理杂物，保持通道、平安出口的畅通。
二、不要卧床吸烟，不要将未熄灭的烟头等带有火种的物品扔到垃圾道内;认真教育孩子防火，制止孩子玩火，以防止引发住宅火灾。
万科集团联动营销案例
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4、活动内容
四重幸福大礼： ·活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的折 扣(不可与开盘折扣同时享受。) ·老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管理 费 ·派发品牌商家千万家居代金券 ·现场抽送丰厚礼品
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4、活动内容
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4、活动内容
活动营销——三周主题活动： ·第一周（3月7-8日）关爱·信任-美丽升级行动 第一周（ 关爱·信任3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花和 举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲座”， 邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及“丽颜大 礼包”倾情奉送。 友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机 构、菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
2、丰富同区域不同楼盘之间的联动营销，结合集团品 丰富同区域不同楼盘之间的联动营销， 牌形象和项目所处地域特点， 牌形象和项目所处地域特点，制定鲜明的活动主题和丰富具 有特色的活动内容， 有特色的活动内容，配合针对性的销售策略 ，形成区域绿 城品牌和项目销售之间的联动。 城品牌和项目销售之间的联动。 建议以3月为时间节点，首先在杭州市场启动“绿城，让 生活更美好”在杭项目联动营销活动，地点可选择在黄龙世 纪广场中廊，活动形式包括在杭州项目展示、客户嘉年华、 互动抽奖、专家讲座等，同时在杭各项目组织各类丰富的客 户活动，扩大活动整体宣传效应，形成绿城品牌形象展示和 在杭项目集中推介，吸引市场和客户关注。
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3、活动内容
慈善营销 联合广电财经频道开展“慈善购房”：十一月中下旬在 深圳举办一项电视拍卖活动，拿出6套异地房源打造“万科珠 三角”专场，以事先宣传+现场拍卖的形式，借助“返乡购房 团”话题利用电视渠道进行宣传炒作。
宁波万科36班中学设计方案
多元、平衡、包容、创新。
中西文化荟萃 :
培养学生对中西方文化的双向适应力。不同背景 学生，凭借协和教育，能在各自生活环境和文化背 景中游刃有余地工作和生活，协会学校矢志不渝寻 求一种融合东西方文化精粹的教育模式。
宁波·万科潘火 36 班中学项目概念方案
NINGBO MILLION COPAN FIRE 36 CLASS SCHOOL CONCEPT PLAN
方案一 / 生长枝叶
Growth Of Branches
路易斯康：
第一所学校始于一颗大树下，几个人听另外一个人说话， 说的人没有意识到自己是老师，听的人也没有意识到自己 是学生。
宁波·万科潘火 36 班中学项目概念方案
NINGBO MILLION COPAN FIRE 36 CLASS SCHOOL CONCEPT PLAN
景观主义
Landscape Doctrine
城市森林 - 魁北克大学蒙特利尔分校
校园内的小庭院各具特色，呈现出不同的视觉空间效果，小 径横纵交叉，形成曲折的道路网，它们与周边建筑上的直线 纹理相互辉映，两者既形成鲜明对比，又相互补充。
宁波·万科潘火 36 班中学项目概念方案
NINGBO MILLION COPAN FIRE 36 CLASS SCHOOL CONCEPT PLAN
项目
数值 单位 备注
规划总用地面积
40123.41 平方米
总占地面积
8890.00 平方米
总建筑面积
21998.00 平方米
教学及教学辅助用房 8611.00 平方米
普通教室 2412.00 平方米
其中 专用教室 2622.00 平方米
其中
公共教学室 3577.00 平方米
房地产开发公司合伙人制度浅析和操作流程图资料讲解
员工
在企业传统的生产关系中，股东、管理层、员工之间的关系是一种自上而下的指令关系和分配关系。 企业管理决策从上向下级级传达，但被动接受指令的下级因理解能力、个人利益和主观动力等原因会导致执行力度层层递减，最终导致经营效率的损失。 企业经营成果的分配完全由上级决定，并通过固定薪酬、绩效考核等一系列手段进行绩效评价和发放，下级同样处于被动消极的状态。
股东A
公司制
股东B
……
股东N
有限公司/股份有限公司
项目1
项目2
……
项目公司
项目
出资
投资
投资
信托制 信托制基金由基金持有人作为委托人兼受益人出资设立信托，基金管理人依照基金信托合同作为受托人，以自己的名义为基金持有人的利益行使基金财产权，并承担相应的受托人责任。 信托制特点：类似有限合伙，同样有免税地位；但资金需要一步到位，使用效率低；涉及信托中间机构，增加基金的运作成本。
合伙企业
◆ 合伙人依法或依合伙协议对合伙企业有关事项作出决议，除合伙企业法另有规定或合伙协议另有约定外，按照合伙协议约定办理。合伙协议未明确约定或者约定不明，实行合伙人一人一票并经全体合伙人过半数通过的表决办法 ◆ 合伙人可依法定条件和程序退股 ◆ 合伙企业之合伙协议的修改或补充，除非合伙协议另有约定外，应当经全体合伙人一致同意 ◆ 合伙人的诚信义务重于股东。合伙人不得自营或与他人合作经营与合伙企业相竞争的业务，除合伙协议另有约定或经全体合伙人一致同意方可与合伙企业进行交易
合伙企业
普通合伙企业
有限合伙企业
◇ 企业的股东只有普通合伙人； ◇ 普通合伙人对公司债务承担无限连带责任； ◇ 普通合伙人是企业的管理者，无民事行为能力不能担任普通合伙人；
房地产项目小股操盘模式和管理
张健
张健简介
资深房地产投融资和战略专家、全国房地产投资基金联盟副会长、国家发改委最早一批备案的 股权基金管理人，近年参与管理投资项目18个（包括万科、麦格理等）、资金量超过100亿（ 包括东方资产和信达资产及信托资金等）；熟悉民企、国企和外资房地产投融资方式和各类机 构运作。曾任职于全球最大的房地产开发和投资集团之一的联实集团（Lend Lease）、澳大利 亚最大的投资银行麦格理银行（Macquaire Bank）和盛世神州基金，长期担任房地产和金融企 业高级管理职位。在房地产投资拓展、管理、市场和研究、开发、金融和战略方面有20多年经 验。
问答和交流
一. 房地产轻资产管理（含小股操盘）发展 背景和主要内容
1. 房地产轻资产管理发展背景和主要条件 2. 开发阶段轻资产管理：代建、小股操盘、“代建+基金”、 “小股操盘+基金”模式 3. 打通开发阶段和持有阶段小股操盘的案例（凯德置地案例分析）
二. 代建模式
1. 绿城代建模式 2. 金地代建模式 3. 万达代建模式
三. 小股操盘模式 （万科案例分析)
1. 铁狮门小股操盘模式及案例分析 2. 万科小股操盘模式及案例分析 3. 金科小股操盘模式及案例分析
四. 小股操盘 + 基金模式
1. 蓝城”小股操盘+基金“模式及案例分析 2. 金地”小股操盘+基金“模式及案例分析 3. 盛世神州基金”小股操盘+基金“模式及案例分析
2.1 项目概况 2.2 合作的内容和方式 2.3 项目进度和出资步骤 2.4 项目公司的组织机构 2.5 项目公司的经营管理 2.6 项目公司盈亏承担和利润分配 2.7 甲方和乙方（代建方）的责任 2.8 乙方经营期满及后续服务 2.9 违约责任 2.10 协议的变更和解除 2.11 不可抗力 2.12 争议的解决 2.13 通知的送达 2.14 协议生效及其他
三万个车建新
在我们古代，皇朝都是世袭制，那怎么还会出现无数的名臣良将？ 从秦朝的李斯，到唐代的魏征；从初汉的萧何、韩信，到三国的诸 葛亮，还有南宋的岳飞、北宋一门杨家将，以及明朝的航海家、外 交家郑和……其实都无一不是早期的职业创业者，虽说封建时代“一 朝天子一朝臣”，可历史也从未淹没过他们自身该有的光芒。
权：权力在岗位。
责：岗位负全责。
利：绩效到岗位。
正：做人正、做事正、走正道。正义、正气、公平、公正，正能量、 意识健康。
勇：有梦想、有英雄情结、自信、勇于挑战、积极心态、狼性文化。
赢：要做就做出业绩，要打就必须打赢，虎狼之师，胜利之师；越 赢越自信、越赢越热爱、越赢越热情、越赢越激情、越赢越智慧。
逼：快、准、狠。给下属定目标、作职业规划：一个月、半年、一 年、三年、五年；给自己定目标、作职业规划：三个月、半年、一 年、三年、五年。逼自己立目标，逼自己学新技能；给自己压任务， 给下属压任务。自己主动挑担子，主动负责任，有挑战精神，有工 匠精神；让下属主动挑担子，主动负责任，让下属有挑战精神，有 工匠精神。
想一想，你是否在“为自己而干”？况且学习技能、实验实践、借品 牌背书的成本和失败率的成本几乎均为零。自己创业由于技能不多， 别人不肯教，偷学又很难，大学生粗浅地实习 1-2 年就直接创业， 失败率会达到 97%。当然你假如是有特殊技能的研究员或者院士， 带了技能创业成功率才会高。但你职业创业，是在与成功的企业合 作，为成功者做事的同时，成功的团队也在为你服务——无疑，这 才是“大赢家式”的明智之选。
并购重组的房地产股票有哪些
并购重组的房地产股票有哪些并购重组是指企业通过购买、整合其他企业或者将自身部分资产出售给其他企业，以达到规模扩大、资源共享和降低成本等目的的行为。
在房地产行业中，也存在着许多并购重组的案例。
以下是其中几个比较典型的房地产股票并购重组案例。
首先，万科A股的收购案。
在2016年，深圳地铁集团以370亿人民币购买了万科A股49.3%的股权。
通过这次收购，深圳地铁集团成为了万科的最大股东，房地产和地铁交通两个行业的整合为公司带来了更多的发展机会。
其次，保利地产和保利商业的合并案。
在2018年初，保利地产宣布与保利商业实施合并，以实现两个公司优势互补、资源整合和效益提升。
通过并购重组，保利地产和保利商业将形成全行业价值链最全面的综合性地产商，在房地产开发和商业运营方面拥有更大的竞争优势。
再次，绿城中国与红星美凯龙的合作。
在2019年，绿城中国与红星美凯龙宣布共同组建绿城美凯龙，实现产业链上下游的全面融合。
这次合作为绿城中国提供了拓展家居零售业务的渠道，同时也为红星美凯龙提供了更多的开发项目资源和品牌影响力。
此外，尚街区与申联生活的合并案也引起了市场的关注。
尚街区是一家主要从事购物中心、商业地产开发和运营的企业，而申联生活则是一家以社区商业地产和社区服务为主业的企业。
通过合并，两家公司可以实现资源整合，提高综合运营能力，为消费者提供更好的购物和生活体验。
总结起来，房地产行业的并购重组案例很多，其中比较典型的有万科和深圳地铁集团的收购、保利地产和保利商业的合并、绿城中国和红星美凯龙的合作以及尚街区和申联生活的合并等案例。
这些并购重组案例通过各种形式的资本整合，实现资源共享和优势互补，进一步扩大企业规模，提高市场竞争力，为公司和股东带来了更多的发展机会和经济效益。
房地产团队管理分析总结
房地产团队管理分析总结房地产团队管理分析总结当下的房地产企业在管理上尤其是销售管理上存在很多问题，因此给公司带来巨大损失的也不在少数。
现在销售部门普遍存在的通病是：轻易承诺、随意离职、毫无责任和担当意识、专业知识不强等。
但很少有开发商真正考虑过自己的项目在销售管理中采用的错误的方法和意识。
下面阐述房地产销售队伍管理中的几个误区，并提出几点管理的新模式。
一、销售队伍管理误区1．误导销售人员某些房地产企业在销售过程中，以增加销售人员信心为名义，对公司项目的某些问题避而不谈，错误引导，对客户进行欺骗。
销售人员在回答客户问题时按自己认为客户容易接受的方式进行渲染，致使客户期望值过高。
这样，就造成了开发商违约不能按时交房时，或者购房者入住后发现实际情况与当初承诺的情况不相符时，购房者与开发商之间的矛盾就更加激化。
一家全国知名的房地产公司在进行员工培训的时候举了这样一个案例：该公司所开发的某“××花园”项目在进行第三期开发的时候，项目的设计进行了更改，将原有的绿地改为停车场，此事引起了前期入住客户的投诉。
对此，受理投诉的销售服务人员是这样回答的：“尊敬的××业主：首先非常感谢您对我公司的信任和支持。
对于您所关心的问题情况是这样的，原有的停车场已经改为垃圾处理站，因此我们在项目设计上做了一些改动。
对于由此给您造成的不便，我们深感抱歉，谢谢您对我们的建议。
”但在这位销售服务人员对此投诉做了以上答复之后，紧接着又接到另一起相关的投诉：“是吗？如果是这样的话，原来的垃圾处理站的位置现在干什么用了？不要告诉我垃圾处理站没有了。
”从这起投诉我们可以明显看出这家房地产公司应该是违背当初售房时的设计承诺。
但这家公司的副总经理在对员工进行培训的时候是这样讲的：“这是一起明显的客户服务人员技巧欠缺的案例——所谓言多必失。
为什么要告诉业主停车场改为垃圾处理站呢？我们只需要告诉他由于设计的原因对原有的设计做了些变动就可以了。
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万科与红星美凯龙合作协议
甲方：无锡万科房地产有限公司
乙方：无锡红星美凯龙国际家具装饰有限公司
为更好的服务万科的业主，本着服务客户及互惠互利的合作原则，经甲、乙双方共同协商，就全年团购活动合作达成如下协议：
一、合同时间：2012年10月1日-2013年12月31日
二、甲乙双方权利义务
第一、甲方权利义务：
1、10月21日万科业主尊享之夜—七彩金曲排行榜颁奖盛典晚会：
（1）所有的画面上出现特约赞助商：红星美凯龙锡山商场的LOGO；
（2）提供乙方门票20张；
（3）演唱会门票手册由乙方全权负责招商及印刷；
（4）提供乙方无锡45家营业厅双面橱窗灯箱广告1个月；
（5）提供乙方无锡30个社区喷绘翻屏广告1个月；
（6）提供乙方演唱会开始前2分钟红星美凯龙VCR宣传；
（7）提供乙方演唱会现场每个座位旁房放一个手拎袋；
（8）提供乙方演唱会入口处3米*4米的桁架位置一个；
2、业主全年团购活动的实施：
（1）合同期间，乙方是甲方团购活动指定战略合作方；
（2）每次团购活动乙方向甲方提供新交房业主30元/户的现金赞助，用于甲方购买交付礼品，乙方不再提供交付现场礼品；
（3）每次交房现场，甲方提供乙方3米*4米的桁架一个以及3-4人发放宣传资料，乙方必须服从甲方的现场安排；
（4）每次团购活动，甲方配合乙方进行以下活动推广：
①甲方负责短信群发2轮（活动前10天、前2天）；
②甲方负责活动邀约（电话）1轮（活动前7天）；
③甲方负责资料投递1轮（活动前10天）；
④甲方负责所有装修小区电梯海报宣传（活动前15天）；
注：资料投递和电梯海报制作费用由乙方承担；
第二、乙方权利义务：
1、乙方保证合同期间与甲方的合作次数为7-8场；
2、乙方提供甲方业主单场活动期间在商场所有优惠活动基础上再优惠2%；
3、乙方提供甲方业主单场活动期间50元代金券（注：满1000元使用一张）；
4、乙方全程参与活动的报名组织和宣传推广工作；
三、费用支付:
1、合同金额：100000元（大写：拾万元整）
2、支付方式：乙方于合同签订之日起15个工作日内，支付RMB:100000元（大写：拾万元整）。
3、乙方付款前甲方需提供相应的服务发票。
4、具体的付款方式，甲乙双方将通过签署备忘录方式确定。
四、违约责任：
1、协议签订后，如任何一方需修改协议，需提前一周通知对方，如有异议，可通过协商方式解决。
2、甲乙双方需对此次活动方案的费用结算信息进行保密，一旦出现信息泄漏，甲方将追究乙方的法律责任。
五、附加条款:
1、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后即可生效。
2、双方须依据中华人民共和国有关法律和规定执行此协议，在执行协议中所发生的争执，双方应在互相谅解和友好协商的基础上解决，如经协商解决仍达不成协议，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
甲方：乙方：无锡红星美凯龙国际家具装饰有限公司
联系人：联系人：
联系电话：联系电话：
年月日年月日。