定价目标与原则

第一部分：确定房地产项目定价目标与原则

1. 确定项目定价目标

2. 项目价格制定流程

3. 项目定价影响因素

4. 项目价格制定原则

价格策略是房地产营销中事关成败的关键环节。即使都以“成本+竞争或者消费者+竞争模式”定价，不同的开发商也会因定价目标的不同，采用不同的定价策略，对“银子要买金子价”、“金子只卖银子价”、“金卖金价银卖银价”做出不同的选择。

有效的定价方法应该是按价值定价。一个公司为其产品或者服务制定价格的基础，应当是这种产品或者服务与竞争对手的产品或者服务之间的预期价值比。

1.确定项目定价目标

通常，房地产定价目标一般有以利润最大化目标、市场占有率目标、树立企业形象目标等几种不同的形式。

2.项目价格制定流程

价格的决策必须满足市场营销目标。价格订立的作业流程如下：

3.项目定价影响因素

定价切忌以销售额来衡量销售业绩。这可能导致置业顾问为了追求销售额而以规定的最低价销售，致使利润下降。

（1）原则一：坚持提供超值服务千方百计的满足顾客的需求，贴近顾客是按照价值定价的关键。

（2）原则二：定价时要目光长远开发商必须着眼于核心客户群并保持一个诚信的价格策略。企业越热衷于讨好在价格上斤斤计较的客户，越容易把自己置于两难境地。

（3）原则三：广泛收集情报，充分了解竞争对手

（4）原则四：定价机制系统化定价不能一劳永逸，它是一个持续不断的过程。