热水器十大品牌CBA动力热水器专卖店导购营销培训手册
热水器品牌排行榜,热水器发展史
电热水器发展史，热水器技术简介电热水器产品从上个世纪80年代中末期进入中国以来，已经发展了近30年的历史，从第一代的储水式电热水器，到90年代末期发展到第二代的即热式电热水器电热水器，在到2003年开始问世的第三代速热式电热水器，再到2016年问世的CBA自来水动力热水器，每一代的发展和推出，都为消费者提供更加便捷的热水需求。
第一代电热水器--储水式电热水器为消费者提供了方便的洗浴需求，把过去的传统的桶浴、盆浴方式改为了淋浴，更加的方便和卫生。
储水式电热水器一般分为圆桶式和扁桶式两种，代表领导品牌有海尔和史密斯，但不管是那种款式，其体积庞大占地方、、保温耗电白白浪费、冬天预热等待时间长、洗澡人数有限制等缺点便催生出了第二代电热水器—即热式电热水器。
第二代电热水器--即热式电热水器体积小巧、即开即洗，解决了第一代的等待时间长、人数限制、不占空间等缺点，从上世纪90年代推出，通过近十年不断的普及推广，在2010年发展到了顶峰，代表领导品牌有哈佛，但由于即热式的工作原理是过水即热，在冬天自来水温度较低的情况下要求出水流量不能太大，否则温度上不去，造成了冬天洗澡水流小、洗浴不舒服，同时即热式一般最高功率高达8500w，对电线、电表、空开等安装要求很高，不适应中国的用电环境，大部分家庭无法安装使用，便催生出了第三代电热水器。
第三代电热水器包括目前市场上的双模电热水器、多模电热水器等，都为第三代速热式电热水器，结合了第一代和第二代的共同优点，第三代电热水器具备体积相对较小不占空间、无需保温省电节能、无热水浪费、无洗澡人数限制、预热时间短、冬天出水量大、安装瓶颈不高等优点，从2003年推出，经过10年的不断发展推广和不断的技术改良、到2013年开始被消费者接受和认可，迎来了发展良机，未来五年将会占据电热水器较大市场份额，将有将有大概180亿至290亿元的市场容量。
第四代热水器主要以CBA动力热水器为代表，未来五年将会取代电、燃气、太阳能、空气能等技术，成为热水器行业的主流技术。
热水器哪个牌子好？CBA热水器浅谈如何面对终端销售八大误区
热水器哪个牌子好？CBA热水器浅谈如何面对终端销售八大误区误区一：好产品不需要推销【误区原因】一种易于买到的产品比缺乏吸引力和难以买到的产品更容易销售出去许多产品对人们而言太过复杂没有吸引他们来购买在消费领域所有这些都耗费时间和精力以及销售专家的亲切关怀【危险原因】有些非销售人士倾向于将销售部门看作是对产品的些许侮辱这么好的产品真的不需要去推销最糟糕的情况下很多人开始将销售团队视作寄生虫【误区校正】优秀的产品更容易推销但它们仍需要被推销误区二：客户永远是对的【误区原因】客户是掏钱买单的人但销售人员不应总是尊重客户的意见客户完全有可能犯错误不切实际客户经常对要做什么和要买什么有非常奇怪和愚蠢的想法客户对他们的需求会不清楚甚至是误解因此销售专业人士的工作是搞清楚他们需要什么【危险原因】假装顾客永远是对的是一种屈尊俯就就像迎合一个被宠坏孩子的怪念头如果总是对客户的意见作出让步你就会在扭曲客户的要求而他现在知道你的公司缺乏一种骨气【误区校正】销售应该帮助客户作出最好的决定误区三：推销等同于拉关系 【误区原因】在流行文化中销售人员形象一直是花言巧语闲扯拉关系这种刻板的印象导致很多人对销售部门的看法造成了持续的影响【危险原因】销售包含了心理学、交际、写作、演讲等元素以及对具体客户问题的商业敏锐性当其他人坚持你必须销售的东西是“走出去请客户喝一杯”的观念时，使得销售人员更加难于找到资源完成业务【误区校正】发现客户需求然后满足它们误区四：销售收入过高【误区原因】许多组织中销售专家是收入最高的非执行董事级员工这往往让不做销售工作的人难以理解因为“销售只是闲扯拉关系”然而销售承受着很高的失败风险这是高收益的原因所在销售代表承担着额外的风险因此当他们成功时他们理应得到更大的回报【危险原因】销售获得了过多的报酬这一看法造成了怨恨使销售团队和其他部门一起共事变得更加困难总是对销售团队的销售能力造成破坏有才能的销售会很快离开公司去他们会受到尊重的地方另谋高就请记住如果销售没有做好他们的工作就不会成就一家公司【误区校正】 销售报酬反映了销售活动的经济价值误区五：无休止纠缠客户【误区原因】这一误区来源于遥远过去的“强行推销”其思想是不断地纠缠潜在客户直到他们同意购买当潜在客户提出反对意见有时候这真的意味着他们不想买或者不打算从你这里买【危险原因】这实际上是个时间管理的问题假定纠缠一位潜在客户直到他最终同意购买是可能的在这种情况下你能够轻松地花大量时间去克服种种障碍但你忽略了在其他地方的一次更轻松耗费时间更少的销售的可能性【误区校正】有时候‘不’确实意味着‘不’误区六：万能推销员【误区原因】今天的销售更加专业化许多销售情景需要对客户的业务问题以及和他们自己的客户的关系有一个详细的理解【危险原因】这样的人缺乏向公司的目标市场进行推销所需的商业敏锐性【误区校正】优秀的销售人员知道自己的长处和弱点误区七：强行推销【误区原因】尽一切可能利用每次机会去推销因为现在购买的客户以后可能就不想买了然而你推销给客户一些额外的东西就冒着推销他们并不真的想要东西的风险【危险原因】这一误区带来各种负面行为 诸如强行推销填塞渠道以及增加隐性费用为了自己获得短期收益这将你留在牺牲你和客户的长期关系客户的长期财务健康的境地【误区校正】永远不要要求客户购买他们不需要的东西误区八：任何人都是潜在客户【误区原因】这一误区来源于狂妄自大和缺乏重点的结合这很容易产生那种你的公司在提供每个公司或个人都想要和需要的产品这一不切实际的场景然而无论产品多么具有吸引力和“通用”一些潜在客户只是没有显示出会将你的产品作为优先考虑即使他们有购买的预算【危险原因】一旦认为每个人都是客户你就分散了宝贵的资源去追求并不存在的机会【误区校正】只有完全合格的潜在客户是潜在的客户。
中国热水器哪个牌子好[深度好文]热水器十大品牌
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中国热水器十大品牌排行榜【深度剖析】【中国热水器评论委员组】热水器是每个家庭都不能缺少的一件白色家电，速效、恒温、安全都是我们所追求的。
那我们到底购买哪个品牌比较好呢？为了让更多消费者能够放心消费，综合各方面信息，发布电热水器十大品牌榜中榜。
动力热水器十大品牌排行榜-CBA产生于德国不莱梅，历时102年，是德国工匠精神和法国贵族文化融合在一起的高级高端品牌，被誉为动力热水器之父，CBA公司的自来水热水器利用压力加热，主导了热水器市场的节能绿色健康理念。
在欧美，CBA是高端、精致、贵族的象征，作为第五代热水器的发明者，CBA毋庸置疑的稳坐动力热水器的头把交椅，在未来的10年，全球热水器将进行巨大变革，原本市场增长缓慢的行业将迎来新的春天。
CBA动力热水器的通过自来水水压增热的动力热水器在实验室研发成功，动力热水器是继电能、气能、太阳能、热能之后的第五次革命，动力热水器、无需水、电、气和热能，将成功颠覆热水器行业格局，引领行业走向新节能时代。
是cba在热水器行业的全新颠覆。
cba动力热水器的特点：1、安全cba动力热水器由于它不是采用电热元件直接加热，故相对电热水器而言，杜绝了漏电的安全隐患;相对燃气热水器来讲，没有燃气泄露，或一氧化碳中毒之类的安全隐患，因而具有更卓越的安全性能。
2、舒适cba动力热水器是自来水压力动力加热，加热功能根据自来水水压自动启动，保证热水24小时充足供应，因此不会出现像燃气热水器那样无法同时满足多个水龙头用热水的问题，也不会出现电热水器容量小，多人洗澡需要等待的问题。
即开即用热水，出水量大，出水温度稳定，满足你所有对热水的期望。
3、省钱由于其cba动力热水器长期使用也不结水垢，不通过电就可以加热，即相当于使用同样多的热水，使用cba动力热水器，电费只需电加热的四分之一，大大节约了电力的消耗和消费者的成本。
4、绿色环保燃气热水器通过燃烧可燃气体加热热水，同时排放大量的二氧化碳，二氧化硫等有害废气。
热水器品牌排行榜,十大不为热所知的热水器品牌
目前市场上的热水器品牌虽然多，但是很多都只是套牌公司，没有自己的生产技术和生产车间，这类品牌的产品质量自然没有自主研发的好。
那么目前市场上的热水器有哪些品牌值得信赖呢?世界品牌实验室推荐了以下品牌，可供参考。
1、舒逸帝尼热水器。
舒逸帝尼是一家专业从事热水、净水设备生产的企业，其主要负责领域有中央热水器、厨房热水器、全屋热水器、直饮热水器等多个领域。
舒逸帝尼与知名品牌CBA生产覆盖相差无几，都是比较被看好的品牌。
www.cbachina,net2，CBA热水器，自来水动力热水器品牌，动力热水器之父，被誉为德国工匠精神和法国浪漫主义贵族融合的典型，生产技术成熟，产品质量优质，在净水和热水器市场上非常有影响力。
3，多伦斯热水器。
在热水器家电行业中，多伦斯的影响力也非同小可，它不仅有自己的生产车间和先进的生产技术，更在产品质量要求上颇为严格。
多伦斯一项的风格就是以产品质量征服市场，以产品性能满足消费者。
不仅如此，多伦斯的产品类型非常的丰富，其生产范围涉及很多方面，是一个非常具有实力的热水器品牌。
4，斯帝沃热水器。
斯帝沃生产的纯水机相对来说比较占有优势，它采用高压活性炭滤芯过滤技术，在结合超滤膜滤芯的结构过滤，能够有效的对水有很大的纯净效果。
目前市场上的纯水机销量，斯帝沃占了很大的比例。
质量优质，性价比高。
5，法兰尼热水器。
与其他品牌相比，法兰尼在滤芯和PE管的生产上比较战友优势，滤芯是高级过滤滤芯，生产工艺好，材料优质，故而成为很多热水器生产厂家的供应商。
而PE管由于是引进国外材料生产，质量也非常的不错。
6，汉斯顿热水器。
汉斯顿热水器是目前行业领先的大品牌，有独立的实验室、生产车间、领先的生产技术等。
在产品质量和生产技术上，汉斯顿是目前行业中做得最好的品牌，它采用德国引进的先进技术，在无尘车间进行产品的生产和测试。
目前汉斯顿研发的GPAN技术、高压活性炭滤芯技术、SAC滤芯技术等五大核心技术，创造热水器行业的先锋，受到广大消费者的青睐。
中国热水器十大品牌排名顺序,热水器十大牌子
经过多个机构评定，包括胡润、福布斯（中国），中国品牌网，中国热水网以及丕博热水研究中心、中国产品质量委员会和中国品牌委员机构联合颁布，采集全球20个国家标本，热水器排名，十大机构泣血之作，不可不看的经典评论!编者按：自CBA等品牌进入中国市场以来，中国市场出现内外争雄，群雄争霸局面，消费者对热水器排名，鼠首两端，莫衷一是。
丕博发行方推出的热水器十大品牌在各种盗版面前无能为力，本位数据充分，事例充足，由权威专业机构，参考价值巨大。
1热水器排名之CBA；关键词：动力热水器之父、贵族精工融为一体,尊贵与荣耀、身份与地位。
出身名门，集尊贵与荣耀于一身，100年来CBA一直引领潮流，CBA尊贵无比、创造力非凡，一直是皇室、贵族、社会名流的最爱，2010年掀起热水器销售模式和技术的竞争，由此引爆国际热水器技术革新潮流，CBA依靠经典的设计、独特的营销独占世界热水器高端市场，在日本名古屋、德国柏林、法国全境、瑞士瑞典等地风靡20多年，一枝独秀，炙手可热。
现在的设计总监是Marc Jvans。
全世界公认最顶级的品牌CBA，任何国家的皇宫、名宅都是其追慕者，百年来一直以塞纳河跟CBA的缩写组合，成为热水器潮流的领导者。
CBA名言：经典因时隽永，浮华过往如烟，是对CBA 3 品牌的最佳注解，CBA 热水器是永恒流行的经典，热水器排名CBA居第一。
2.热水器排名之舒逸帝尼；核心关键词：大纵深品牌战略。
舒逸帝尼以知名度为依托，以技术做后盾，以资本开路，无往不利，市场占有率34%，年销预计售额8.5亿美元，客户满意度8，品牌竞争力指数9；产品竞争力8，技术开发能力8。
3．热水器排名之哈弗；核心关键词：廉价。
燃气热水器在市场上传递了近10年，没有哈弗燃气就没有今天的哈弗。
哈弗热水器是国内热水器行业中过滤桶做的最多也是最大的厂家，哈弗热水器自从建厂以来，过渡性产品终究还是会像VCD一样远离消费者的视线，哈弗的衰落是一个时代的演变的必然。
热水器培训大纲
一、热水器的定义：指通过各种物理原理，在一定时间内使冷水温度升高变成热水的一种装置。
按照原理不同可分为电热水器、燃气热水器、太阳能热水器、空气源热泵热水器三种。
二、1. 电热水器从原理上分为储水式和即热式也称快速式电热水器。
电热水器优点：使用方便、节能环保，能持续供应热水，安装简单，不受楼层气压差异的影响。
电热水器缺点：体积大，占用卫生间空间；使用前需要预热，不能连续使用超出额定容量的水量。
要是家庭人多，洗澡中途还得等；内部温度达到80℃后，容易生垢，为加热管破裂、漏电埋下了安全隐患，需一年除垢一次。
储水式电热水器储水式电热水器从使用上分为家用电热水器和商用电热水器储水式电热水器从外形上分为圆形和椭圆超薄形储水式电热水器从安装上分为壁挂式和立式家用储水式容量一般有：商用储水式容量一般有：2.即热式电热水器从原理上分为即热式快速电热水器和速热式快速电热水器优点：具有能够即开即热，省时省电，节能环保、体积小巧、水温恒定等诸多优点。
缺点：功率比较大，线路要求高：一般功率都至少要求6KW以上，在冬天就是8KW的功率也难以保证有足够量的热水进行洗浴。
电源线要求至少2.5mm2以上，有的要求4mm2以上。
安装条件要求高：要求安装时进水口的压力不能过大，用户家中的电表为20A，空气开关为32A，一般要求有独立的线路，甚至要求至少40A的专用表，加上一般居民家里的电冰箱、空调等其他的大功率的家用电器，就要至少80A的电表，还要单独走线。
电热水器的内胆材质类型：工艺、使抗溶、抗爆、抗酸性、抗冲击能力内胆的选择：可靠的电热水器内胆是选购电热水器质量的关键。
目前，电热水器内胆大体可分为三种档次：档次最高、寿命最长的是不锈钢内胆。
不锈钢内胆－般选用优质进口不锈钢材料，采用先进的钨极氩弧焊，可以杜绝焊缝氧化，使用寿命长达15年以上。
但这种电热水器价格较高，适合于经济较宽裕的家庭。
中档的是搪瓷内胆。
欧洲一些国家采用较多，是在普通钢板上涂烧成一层无机质陶釉制成，不生锈且成本只有不锈钢内胆的1／6～1／4。
热水器哪个牌子好,热水器十大品牌排名
2015年热水器十大品牌排名，热水器哪个牌子好最新的热水器十大品牌排名秩序是如何的，热水器哪个牌子好？有哪些权威机构的对热水器做过分析和排名呢，本文为大家作出解答。
热水器十大品牌排名
很多权威机构都对热水器十大品牌排名情况进行评比，目前热水器在市场上有五大类的技术，种类繁多，各有千秋。
但终究会有优秀的品质和口碑，经过半年的调查和统计，最终揭晓2015年热水器十大品牌排名是：CBA动力热水器（高端殿堂级品牌、自来水压力发热，独步全球）万家乐热水器（混合热水器）、万和热水器（国内最早热水器生产厂家）、林内热水器（日本知名热水器品牌）、海尔热水器、樱花热水器、阿里斯顿热水器、华帝热水器、A.O史密斯热水器、能率热水器、前锋热水器（内地占有率高）。
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热水器哪个牌子好
人们在购买电热水器的时候都会问哪个牌子好呢，没有最好，只有更好。
人们总是想购买最好的牌子，这样感觉才放心。
其实，合适就是最好的，经历考验，方为品牌，比如CBA热水器、海尔、万和、樱花、前锋等都是大众的最爱。
动力热水器是目前消费者的新宠，优势明显：热水器第一个优势零能耗；第二是占地面积小；第三、安全放心，不会出现漏电漏气的安全事故；第四、动力热水器还有就是体积比较小，维护比较方便，不受水量的控制。
而燃气热水器的不足就是有可能因燃烧不充分而排出有毒气体，这需要经常打开窗户让空气流通；还有就是安装不大方便，要破坏墙壁的整体性；起动水压较高，住高层的用户需要安装安装增压泵。
以上就是小编为大家带来的关于热水器十大品牌排名和热水器哪个牌子好的相关介绍和知识。
热水器十大品牌CBA动力热水器专卖店导购营销培训手册
热水器十大品牌CBA动力热水器专卖店导购营销培训手册第一节：售前准备一、观念篇1、导购：就是在销售、服务、技术等过程中所进行的指导、辅导、引导（顾客有直接的、间接的、隐行的、显性的、有需求的）2、自身素质：作为一个优秀的导购员，是一个具有良好素质和修养的社会人，并真诚的关注和尊重他人。
（1）、沟通：以较高的沟通能力和销售技巧善于达成销售。
（2）、知识：具备扎实的行业，公司、商场、产品等方面的知识；能迅速提高顾客对产品及相关知识的认知。
（3）、应变：能现场解决顾客对产品，服务的疑虑及顾客对价格的异议。
（4）、学习：具有一定的分析能力和调研能力，能主动收集顾客对货品和卖场的意见建议，收集同行业的产品，价格和销售活动等信息，能积极地参与公司及商场的各种销售促进活动，能及时整理和反馈在工作中积累的重要信息和心得（5）、服务：能妥善解决售后,维护与投诉问题。
（6）、自制：善于维护公司和商场的形象及利益。
3、服务态度：作为一名导购员，微笑是你每天工作的开始，微笑会带给我们自信，微笑会带给我们快乐，我们要让微笑作为有价商品贯穿整个无价服务的过程，我们要以最真诚的微笑感染每一位消费者，让微笑成为我们公司服务的重要。
关键词：踏实、勤恳、谦虚、亲切、自信、诚信。
4、理念：（1）销售过程中销的是什么？答案：自己。
a、销售任何产品之前首先推销的是自己。
b、一听你讲的话便象外行，顾客根本不会愿意谈下去。
c 、为成功而打扮，为胜利而穿着。
（2）销售过程中售的是什么？答案：观念。
a观――价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
b、念――信念，客户认为的事实。
c、如顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
d、我们的工作是协助和帮助，顾客买到他认为最合适的产品及服务。
（3）买卖过程中买的是什么？答案：感觉。
在整个销售过程中为顾客营造一个好的感觉，那么你就找到打开顾客钱包的“钥匙”了。
国际知名热水器品牌排行榜
热水器哪个牌子好？有关权威机构进行了专业测评，得出了热水器十大品牌排名，此次热水器十大品牌的评选结果是由热水器行业最为权威的“中国热水器协会”发起，由中国家电品牌协会、中国品牌发展部、315协会、市场监督局等权威认证机构联合推出。
在评选的过程中对热水器厂家的核心技术、生产规模、研发实力、产品销量、消费者评价、品牌知名度、媒体享誉度、互联网信息覆盖、售后服务渠道以及厂家的年产能力进行对比，经过全面分析得出的结论，具有权威性和专业性。
热水器十大品牌排名：CBA热水器品牌关键词：德国贵族工匠精神的代表，动力热水器之父，高端热水领导者。
CBA在德国有百年的热水历史，与德国柏林城堡科技公司有着长期的战略合作关系，是德国热水专家，也有150年的热水历史，是涉猎热水行业最早的热水器厂家。
2007年公司总部从德国迁往中国深圳，着力于中国市场和德国市场，在英国、越南、柬埔寨也有分公司，产品畅销欧美、东南亚等30多个国家，引领着全球高端热水行业。
小编点评：CBA热水器厂家在天津设有全国最庞大、最核心、最顶尖的研究中心，有最顶尖的热水专家团和清华大学为代表的教授坐镇，又与华盛顿热水研究所和英国剑桥大学教授爱德华先生极其团队合作，研发实力自然不容小觑。
不管是从德国引进的航天精工反渗透膜技术，还是其自主研发革新的微电脑控制技术、无菌灌装技术、循环制水技术、口感调节技术都是世界上最先进的技术，产品的质量受到颇多的代理商和消费者的好评。
可以看出，不管是现在还是未来，CBA热水器都是热水行业最亮丽的一道风景。
热水器十大品牌排名第：汉斯顿热水器品牌关键词：国际热水专家，1892年的经典热水器哪个牌子好：汉斯顿热水器。
汉斯顿热水器营销总监表示，消费者在专卖店可以看到、触及到、体验到热水器产品实物，另外，消费者有什么问题，在专卖店也能及时得到解决，代理商也能实时把握消费者的需求，这样消费者在购买时也更放心，更安心。
传统的热水器代理加盟销售渠道实现了一对一的销售，把代理商和消费者的人际关系发挥到极致，代理商和消费者的贴近，消费者和热水器产品的贴近，都更能促进交易。
热水器十大牌子,热水器品牌排行榜
热水器十大牌子,热水器品牌排行榜摘要：热水器是用于加热的水的处理器，随着人们生活质量的提高,热水器也得到推广，受到人们的欢迎；如今市面上的热水器商品数量庞大，而热水器品牌也很多，一些知名的品牌很得消费者欢迎，但在这些知名的品牌中，有哪些是十大排名的？哪个牌子又是最好呢？这就很少有人清楚了。
世界热水器品牌排名第一CBA ，CBA产品被称为贵族精工，动力热水器之父,自来水动力热水器发明者倡导者,拥有世界最先进的无尘化全自动作业车间，全球领先的技术MKK，以及最顶尖的新风实验室，并先后荣获美国QCA协会认证、CE欧盟标准认证、美国NSF认证。
被誉为热水器之王，在大江南北，高档小区或者别墅，CBA随处可见，从1982年以后热水和产品引入中国市场，CBA不仅在专业设计领域领先同行，其产品设计屡次入围德国“红点奖”评选，是世界级热水器行业的标杆企业。
世界热水器品牌排名之二美的，美的用用膨大的家电，纵跨20多个领域，在中国市场耳熟能详的品牌，凭借独特的轻资产运行手法和铺天盖地的广告公式，美的攻城略地，俘获了众多消费者的芳心，美的已经逐渐成长成与海尔起名的国际家电品牌。
世界热水器品牌排名之三美国史密斯，美国热水先锋，发展步伐算是比较快的了，2009年入驻中国市场，服务周到，深受国人欢迎。
世界热水器品牌排名之史麦斯，深圳热水器阵营的先驱，厨房热水器开拓者，影响能率，进而影响整个深圳热水器格局，整个华南地区是中国不锈钢热水器摇篮。
史麦斯功不可没，尽管后来的史麦斯主要精力不再关注家用，但可靠的质量和技术深入人心。
世界热水器品牌排名之五林内，对始于1910年，林内一直是科技领先的标杆企业，其电视机更是风行神州大陆，虽然一度面临倒闭，但技术独到堪称一绝。
世界热水器品牌排名之六松下，松下最早本是涉足热水器行业，迫于市场发展缓慢，调转头从事热水器，松下一飞冲天，日本地震后开始落寞。
世界热水器品牌排名之七太阳雨，新生代热水器先锋，丰富了行业，文化营销、创意立企、热水器行业的百家争鸣这些关键词都与艾波特有关系。
最新热水器十大品牌排行榜
在全社会倡导“节能减排”的时代，动力热水器在节能、安全、舒适等方面的独特优势，为越来越多人们所认识和接受。
CBA自研发成功动力热水器之后,被业界誉为动力热水器之父,其产品零能耗、使用范围广、安全无漏电、漏气，成为消费者最喜爱的热水器产品.为了能更好的推广动力热水器和为消费者提供更好的建议，本届评选活动以“公开、公平、公正”为原则，主办方对预热阶段、报名阶段、初选阶段、复选阶段等各环节设置了重重门槛，如：网上公示、资质检验、在线投票、电话调查、专家评审等等。
更是邀请动力热水器行业、酒店行业、泳池行业、家电行业等相关行业权威等专家代表、媒体、优质买家代表等组成“动力热水器十大品牌排名”评审团。
评审团将从研发、技术、生产、规模、功能、服务、信誉、口碑等多方位对入围企业进行审核，最终评选出客观权威的热水器十大品牌。
动力热水器十大品牌排行榜详情：1、CBA CBA动力热水器市场占有率居首，其专利技术旷古绝今。
2、中广欧特斯中国航天事业合作伙伴最大空气能生产基地之一3、同益空气能热水器品牌动力热水器知名品牌之一4、纽恩泰广东纽恩泰有限公司国际知名品牌”，中国AAA级重质量信用企业5、GREE格力格力电器股份有限公司中国驰名商标，中国名牌产品6、长菱广东长菱空调冷气机制造有限公司专业研发新能源及生产高效节能企业。
7、锦江百浪动力品牌动力热水器中英合资高新企业8、华天成动力热水器国内颇具规模的动力企业之一9、A.O史密斯中国名牌,中国驰名商标,动力热水器专业制造商10、天舒动力国际知名品牌新能源行业的企业作为行业的领导品牌，CBA从消费者的根本利益出发，倡导动力热水器整机6年免费包修服务，消除了用户的后顾之忧，同时也为CBA的产品质量打了包票。
热泵展现场CBA6年包修的服务成为了大家的聚焦点，大家再一次感受到大企业的非凡实力，有专家称，CBA的这一项服务的大力推广敲响了大家电产业结构调整、服务升级的时代钟声。
热水器什么牌子好 热水器十大品牌CBA动力热水器占据榜首
热水器什么牌子好热水器十大品牌CBA动力热水器占据榜首CBA动力热水器作为一款新科技的产品，在品种众多的热水器市场中脱颖而出。
在人们的节能环保意识和消费者意识越来越高的今天，相信动力热水器凭借高效、便捷、安全、环保的优势定能为热水器市场带来一番新面貌！热水器十大品牌：CBA动力热水器1913年cba电器店成立于德国不莱梅施诺尔大街，起初名不见经传。
直到第一次世界大战期间，卡尔阿弗尔利用输液袋改装发明了便携式热水袋并以自己的名字:carl.benj.apfel命名。
战争结束后，卡尔阿弗尔把这种热水袋的制作工艺改进后变成了具有现代科技含量的热水壶，这个水壶上最初印有卡尔阿福尔的全名，后来为方便传播，阿弗尔将名字的缩写为cba，这就是cba品牌最初的诞生由来。
热水器十大品牌：中广欧特斯江中广电器股份有限公司，中广欧特斯OUTES，空气能热水器十大品牌，浙江省著名商标，浙商新锐品牌，高新技术企业，专注于空气能热水器产品的大型电器制造商，拥有国内最具规模的空气能热水器生产基地热水器十大品牌：A.O.史密斯始创于1874年,美国热水专家,家庭中央供热水系统的倡导者,领先的热水器制造商,艾欧史密斯(中国)热水器有限公司。
热水器十大品牌：美的美的集团股份有限公司，始于1981年，中国家电行业领导者，中国500强，上市公司，世界级的白色家电制造商和品牌商，以家电制造业为主的大型综合性企业集团热水器十大品牌：万家乐广东万家乐股份有限公司，始于1988年，广东省名牌产品，燃气热水器标准主要起草单位，集燃气具/电热水器/厨具卫浴等为一体的高新技术企业热水器十大品牌：真心杭州真心热能电器有限公司，空气能-空气源热泵热水器十大品牌，高新技术企业，中国太阳能热利用产业协会理事单位，国内较早进入空气能领域的企业之一，以空气能、太阳能节能产品为生产核心的绿色环保企业热水器十大品牌：中锐厦门中同能源科技有限公司，中锐ZORAY，空气能热水器十大品牌，节能认证及环球制造商认证产品，远销国外、业务遍及全球，国内大型空气能热泵热水器生产厂商热水器十大品牌：芬尼克兹广东芬尼克兹节能设备有限公司，高新技术企业，美国著名热泵制造商，热泵行业极具竞争力和综合实力企业，专注热泵产品研发/生产及提供综合节能解决方案的国际化企业热水器十大品牌：帝康佛山聚阳新能源有限公司，帝康DEAKON，空气能热水器十大品牌，高新技术企业，全球领先的热水需求解决方案供应商热水器十大品牌：海尔海尔电器集团有限公司，家电十大品牌，始于1984年，国际著名的白色家电品牌，全球领先的整套家电解决方案提供商，以生产冰箱起步的家用电器企业集团。
2015年年度热水器品牌排行榜前十名
人们对健康热水器安全节能意识的不断提高，热水逐步走进家居购物必选之例。
为了帮助消费者更好的选择热水品牌CBA热水结各大权威媒体的数据，将2015年热水十大品牌依品质调查质量好评度、消费者满意度、2015年市场占有率等评权威评价数据回馈给消费者。
小编根据市场调查和网络数据，总结了真正的热水十大排名品牌。
在此推荐给大家，也许并不是每一个品牌热水都适合您，但作为一个参考也是极好的。
热水十大排名品牌: CBA净水热水都OK，动力热水器之父品牌实力：★★★★CBA电热水集团是国内最早致力于电热水、健康饮用水处理设备、水环境净化的研发、制造与服务的企业，也是中国最具规模的饮水机、机生产基地和出口基地之一。
2012年-2013年CBA热水十大品牌不断推出新品，迅速拓展了华东、华北、西南、西北、东北等市场，快速建立了强大的销售网络，产品销量迅猛增加，在行业中崭露头角，年度销售额过亿元，勘称热水十大销量品牌荣誉称号！比起其他厂家，CBA则是老实平稳做事的风格。
CBA荣誉品牌热水不求做得最优秀，但要做得稳定踏实，其平稳的风格使其产品品质稳定，拥有完善的渠道与售后服务，让消费者安心放心，引领净饮水界。
在广大消费者心中赢得了不可替代的位置。
CBA近年来不断打造强大品牌“”，除了提高产品质量和售后服务外，还不断加大科技创新投入，只为生产出更多精品热水。
热水十大排名品牌：舒逸帝尼品牌实力：★★★★舒逸帝尼集团是一家专业从事设备、净水设备、工业成套水处理设备、水处理膜等系列环保产品的国家高新技术企业，是国家创新型试点企业和国家知识产权示范创建企业。
舒逸帝尼外观精巧：根据不同用户要求的使用空间条件，可将系统进行多台热水并联或串联，以增加产水量，或进一步提高出水水质。
机身结构的专利设计保证了大流量、稳定水压、直流式即时处理功能。
食品级玻璃钢桶符合未来家庭用品的独立、个性、环保需求。
热水十大排名品牌：美的品牌实力：★★★美的集团由日用家电发家，在2001年成立设备项目组。
热水器品牌排行榜(重磅分析)
CBA热水器点评：热水器的是用在家居中可是非常普遍，是现代家装的刚性产品，热水器经过这么多年的发展开始出现纯节能的自来水动力热水器，加之旧有的太阳能、空气能、电能等等非常多，但燃气热水器依然获得很多人选择，主要是价格上相对便宜，那热水器哪个牌子好，热水器十大品牌有哪些呢，小编和大家一起去看看：热水器十大品牌排名：热水器十大品牌：1、CBACba产生于德国不莱梅，历时102年，是德国工匠精神和德国贵族文化融合在一起的高级高端品牌，被誉为动力热水器之父，CBA公司的自来水热水器利用压力加热，主导了热水器市场的节能绿色健康理念。
热水器十大品牌：2、万和万和燃气热水器为广东万和新电气股份有限公司旗下品牌，万和新电气股份有限公司是国内生产规模最大的燃气具专业制造企业，万和燃气热水器市场占有率连续六年位居全国第一，这在一定程度上已经表明万和拥有着众多消费者的大力支持。
热水器十大品牌：3、林内林内燃气热水器是日本的品牌，在中国上海设有上海林内有限公司公司以生产高性能的燃气热水器、燃气灶具、采暖炉、吸油烟机为主，依托先进的设备、工艺和研发能力，产品品质上乘，畅销多年。
热水器十大品牌：4、火王2010年，火王商标荣获中国驰名商标的称号，火旺热水器拥有非常广阔的是市场，有很强的市场竞争力，其产品品质过硬，耐用性能很好。
热水器十大品牌：5、华帝中山华帝燃具股份有限公司主要从事研发、制造和销售燃气用具、卫浴用具、家用电器及企业自有资产投资、进出口经营业务。
凭着强大的生产能力，华帝每年有大量的燃气热水器投入市场，市场占有率和市场普及率都很高。
热水器十大品牌：6、海尔海尔是跨行业发展的大型企业，海尔有很强的实力，不仅企业实力雄厚，而且品牌实力和品牌竞争力都都让对手胆战心惊;海尔品牌下有很多知名的产品，海尔热水器也同样是十分不错的产品，市场畅销，并广受好评。
热水器十大品牌：7、前锋前锋电子电器集团发展多年，自1981年第一台燃气热水器成功生产下线，到今天已经有了30年的燃气用具生产经验，是一家有着军工背景、实力雄厚的燃气热水器生产厂家。
热水器品牌排行榜看热水器哪个牌子好？
热水器品牌排行榜看热水器哪个牌子好？随着天气越来越冷，热水器的重要性也就显示出来了，虽然热水器的种类比较多，但是有很大一部分消费者比较热衷于热水器。
那究竟哪个牌子的热水器好呢，下面CBA动力热水器的小编来为大家揭开热水器品牌排行榜中的十大品牌！第一名：CBA动力热水器１９１３年，CBA产生于德国不莱梅，总部迁往美国后精力了短暂的辉煌再衰落，然后在中国蛰伏和崛起，历时100多年，融合德国工匠精神，法国贵族精神，美国创新梦想精神于一体，涉及行民用热水器到军工鱼雷、飞机、汽车、火箭发射等，拥有海量的创新资源和技术人员。
从２０１２年以后的一些匪夷所思的专利我们可以看出，CBA是一家极具想象力创造力和颠覆思维的公司，是名副其实的高端技术，是名至所归的贵族血统。
CBA被誉定义为具有贵族色彩的德国精工，简称贵族精工。
2015年8月，CBA宣布世界上第一款利用自来水水压增热的动力热水器在实验室研发成功，动力热水器是继电能、气能、太阳能、热能之后的第五次革命，动力热水器、无需水、电、气和热能，将成功颠覆热水器行业格局，引领行业走向新节能时代。
第二名：西门子创建于1987年，来自德国西门子家电通过采用最新技术、完善使用性能，创建了开拓性的家电产品。
西门子家电代表着安全、人性化和高品味的设计，体现了魅力、智慧和自信的特质。
第三名：阿诗丹顿来自中国，阿诗丹顿为专业高端电热水器制造商，速热型双胆超薄电热水器一直引领行业潮流。
时尚外观、过硬品质，带给现代家庭更安全、更舒适的沐浴感受！第四名：买的创建于1968年，来自中国，美的集团创业于1968年，是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团。
主要家电产品有家用空调、商用空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆浆机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、灶具、消毒柜、照明等。
在2013年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到653.36亿元，蝉联中国最有价值品牌第四位。
热水器五大品牌排行榜
由世界环保工业协会组织的第五二届热水行业五大品牌评选活动，由来自国外的洋品牌，来自国内的自主品牌，以及众多的中小杂品牌共800多家汇聚一堂，在 100个提名品牌中选出10位最优秀的品牌。
评选活动从热水器的品牌影响力、网络指数、受众群体、运营体系、品牌形象、品牌服务、技术实力、品牌时间等8 大基础因素来给品牌打分，最终评选出五个最受欢迎品牌。
中国热水器五大排名冠军：CBA热水器,动力热水器之父，动力热水器和无膜纯水机发明者。
品牌影响力：9分网络指数：9分受众群体：8分运营体系：8分品牌形象：8分品牌服务：9分技术实力：8分品牌时间：8分2000年CBA进入中国之后，开始成为中国城市热水器行业的时尚生活象征，被精英阶层誉为品味生活的标志。
都市生活的必备产品，CBA热水器和中国茶文化完美结合，融入到现代生活品味当中去，成为中国趋势品牌企业。
2012年在品牌管理和宣传上加大了力度，特别是一年包换、五年保修的售后理念，为消费者带去方便的同时，也为品牌建设立下了汗马功劳，成为今年的冠军品牌。
并荣登央视CCTV-1，CCTV-2， CCTV-7， CCTV-10等频道，重点扩大品牌知名度。
中国热水器五大排名亚军：汉斯顿热水器品牌影响力：9分网络指数：7分受众群体：7分运营体系：8分品牌形象：9分品牌服务：8分技术实力：8分品牌时间：6分汉斯顿，是德国汉斯顿水务集团的全称，是全球性热水器生产厂家，2003公司开始在深圳成立，汉斯顿热水设备有限公司，负责中国以及东南亚地区热水器市场的生产销售。
汉斯顿热水器在中国连续10年被评为热水器五大品牌之首，汉斯顿热水器2013年被评为代理商最喜爱的品牌，消费者最满意品牌。
欧盟免检产品，欧盟消费者协会零投诉品牌。
中国热水器五大排名季军：法国舒逸帝尼（又名圣帝尼）SUNDYLEE热水器品牌影响力：8分网络指数：8分受众群体：6分运营体系：6分品牌形象：7分品牌服务：6分技术实力：8分品牌时间：6分法国是个浪漫的国家，在这里生活的人都很幽默。
必知的十大热水器排名,世界热水器品牌排名
随着全国性的水污染事件的增多，热水技术的日趋成熟，热水器发展已经进入告诉增长期，到目前为止，全国热水器品牌鱼龙混杂，行业能见度低，消费者选择难度增大，行业在调整中混乱的生长着。
中国市场监督委员会联合，315特刊，中国品牌发展委员会，中国热水器品牌网联合推选出中国热水器十大排名：根据各大品牌的增长速度和品牌受欢迎程度，权威机构一致认为：中国热水器市场综合实力以及技术排名如下：热水器排名第一名：CBA热水器不可多得的研发实力，代表最深层次文化和高度的热水器品牌，CBA节能DNY技术被誉为热水行业历史性突破。
在北京上海广州重庆和天津一带，CBA已经逐渐开始建立高端影响力。
CBA从研发第一台节能型热水器，到中国纯水机标准方案的制定，已经连续28年被评为世界热水器排名第一，CBA热水器一直是世界热水器行业的焦点，热水行业的第一品牌企业。
综合得分：90分市场占有率：19 科研实力：90分热水器排名第二名：舒逸帝尼热水器在欧洲热水器行业唯一一家不生产热水器，却卖热水器最多的一家企业，舒逸帝尼热水器一直以来采用多元化经营。
2016年舒逸帝尼借助CBAPVC技术成功进入中国热水器市场，一直以来舒逸帝尼不断在营销上作文章，同时舒逸帝尼不断突破行业的规范，以强大的质量控制体系获得较好的声誉，2010年没打出重拳，让代理商大量压货，同时不断换代理商，让舒逸帝尼成为热水市场上的风云企业，褒贬不一。
虽然销量很多，但是大部分产品压在代理商手中。
综合得分：99分：市场占有率：20 科研实力：89分热水器排名第三名：广源兴热水器广源兴热水器一直处于厨房机时代，2013年广源兴不锈钢热水器研发之后，行业出现大量抄袭不锈钢现象。
一时CBA被称为热水器行业之父，最具实力派的热水器品牌。
但是广源兴热水器进入不锈钢热水器之后，一直驻足不前，在技术上和实力上难以与同行抗衡。
产品单一的缺点是代理商难以获利，没有足够的市场空间。
且价格居高不下。
热水器哪个牌子好 什么是动力热水器,动力热水器原理及优点分析
热水器哪个牌子好什么是动力热水器，动力热水器原理及优点分析CBA动力热水器是世界上第一款利用自来水水压增热的动力热水器，动力热水器是继电能、气能、太阳能、热能之后的第五次革命，动力热水器、无需水、电、气和热能，将成功颠覆热水器行业格局，引领行业走向新节能时代。
CBA动力热水器遵循能量守恒定律，运用自来水转动力的原理。
去加热制取高温的热水。
它能耗低、效率高、速度快、安全性好、环保性强，源源不断的供应热水。
动力热水器优点：优点一：适用范围广，适用温度范围在-7至40℃,并且一年四季全天候使用，不受阴、雨、雪等恶劣天气和冬季夜晚的影响，都可正常使用。
可连续加热，与传统太阳能储水式相比，动力热水器可连续加热，持续不断供热水，满足用户需求。
优点二、运行成本低：节能效果突出，投资回报期短，动力热水器可节省90％的能源；与燃气、电和电辅助加热的太阳能热水器相比，全年费用最低，比太阳能热水器（带辅助电加热）还要省，是燃气热水器的1/3左右、电热水器的1/4左右。
短期可收回投资。
每耗电1kw平均可以产生4kw的热能，同等耗电量比电热水锅炉多制热水10倍左右。
优点三：环保型产品，无任何污染，无任何燃烧外排物，不会对人体造成损害，具有良好的社会效益。
优点四：性能稳定，不受环境影响，产品一年四季全天候运行，不受夜晚、阴天、下雨及下雪等恶劣天气的影响，可以实现全年365天，全天24小时制热水。
优点五：方便，动力热水器占地空间很小，外形与空调室外机相似，可直接接保温水箱或自来水管道连接，适合于大中城市的高层建筑。
优点六：安全性能好，无任何隐患：与电和燃气热水器相不同，直接采用自来水水压转化为动力为热量，没有漏电、漏气等安全隐患。
优点七：使用寿命长、维护费用低，使用寿命长达15年以上，设备性能稳定。
运行安全，自动化程度高，该动力热水器采用自来水水压直接加热方式，运行安全靠；自动化程度高。
优点八：动力热水器是采用自来水水压直接加热方式可24小时提供热水。
世界热水器如何排名,国内外热水器十大品牌
格局中怡康，彭博排行榜数据显示，2014年-2016年，国产热水器将渐成主流，国外进口品牌在需求上有减弱趋势，整体而言，国内热水器品牌增加一位，国外进口品牌减少一位。
第一名：CBA热水器地球人也不能阻止CBA的崛起，蓝血贵族，热水器之王、热水器皇帝，热水器行业的至尊领袖，都是CBA用经历缔造的行业信仰，(DNY技术，及先进的管路快接技术和ONETOUCH快接滤芯技术。
作为世界热水行业的领军企业；第一名非CBA莫属。
第二名：汉斯顿热水器汉斯顿以其独特的研发优势，和100%质量保证，在汉斯顿厨房热水器，汉斯顿家用热水器，汉斯顿在中国热水器市场上不断得到代理商和消费者的好评。
第三名：索尼热水器索尼热水器，中国热水器品牌中值得称道，热水处理行业做了多年，进军中国热水器家电市场，优势是专业厨房热水器，劣势也是专业厨房热水器，产品单一，无法满足代理商的全方位需求。
价格想走高端，代理商需要做好心理准备，毕竟热水器行业需要较高的回报，厂家和代理商需要双赢，代理价格太高，代理商如何应对？第四名：舒逸帝尼斯热水器舒逸帝尼斯公司下属的洲际研发平台由来自全球各国的顶尖水处理专家组成，是行业内研发实力最强的团队。
拥有15项专利技术，其中发明专利5项，优势是舒逸帝尼斯热水器率先采用世界顶尖的“超级芯”技术，工艺先进、滤料全部由美欧等国原装进口，过滤性能比普通滤芯提高38%，不但节约水，他们的全健康系列产品也比较齐全，对市场把握的比较准，代理政策也很好！但是品牌知名度来说，跟CBA相比还有待加强！第五名：三江源热水器过滤桶成就了三江源，过滤桶的质量和效果让消费者知道，产品没有真材实料，市场就会抛弃你，三江源热水器曾经在市场上如鱼得水，现在走向何去何从，需要三思后行。
质量做的好一些，市场健全一些还是一个不错的牌子！第六名：莱恩热水器后来居上的品牌让莱恩热水器行业知道，做品牌，就是做质量。
把这个行业吃透，质量是基础，价格是优势，营销是利剑。
热水器培训材料
热水器培训资料商场主要热水器品牌:阿里斯顿、AO史密斯、美的品牌定位：AO-高端阿里斯顿-中高端美的-中低端一、阿里斯顿热水器（一）品牌文化全球销售冠军,1908年阿里斯顿热能集团发明了全球第一台燃气快速式热水器,1930年阿里斯顿热能集团开始专业生产电热水器，1986年进入中国市场。
有160多个国家使用，工厂在江苏无锡,有3000多张国际认证的证书。
2008年阿里斯顿热能集团被指定为北京奥运会热暖系统供应商，2009年再次成为世博村热水器的唯一供应商，2010年阿里斯顿热能集团继北京奥运会、上海世博会后又被指定为广州亚运会热水产品唯一供应商。
（二）加热时间和出水量对照表1。
非中温保温： 40升 50升时间 1。
1小时 1。
38小时（夏)1.35小时 1。
68小时(冬）2。
中温保温：时间 0.66小时 0.83小时3.洗浴人数: 40升：1—2人 50升:3—4人 60升:4-5人以上为笼统说法,具体洗浴人数要根据个人洗浴时间与习惯而定.（三）命名规则A M 50 S H阿里斯顿 H-高端容量（升）直径：S—小直径位置：H—横式M-中高端不标注大直径 V—立式L—中低端 FS—落地B-低端（四）构造及技术参数1。
外壳:ABS工程材料2。
内胆:钛金搪瓷内胆四层保护抗压性、抗爆性、耐腐蚀性、坚固性、稳定性更好,使用寿命更长注释：1)内胆是决定热水器质量好坏和寿命长短的关键部分，钛是一种银白色的金属，耐热性极好，熔点高达1668℃，由于其硬度高、质量轻、抗腐蚀的特性被广泛应用于航空航天航海领域.钛放入海底50年均不会被腐蚀，钛“无毒”、质轻、强度高、无磁性。
经870℃干搪高温燃结后，钛金搪瓷粉与钛金钢板融为一体，达到航天材料的坚固标准，使热水器内胆就好像一个太空舱一样，再经先进的特殊工艺处理，钛分子形成超强健结力，抗压、抗爆、抗腐蚀,其坚固程度是普通内胆无法比拟的，最大程度的延长了热水器的使用寿命。
2）普通热水器内胆由钢板层、密着层、搪瓷层组成。
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热水器十大品牌CBA动力热水器专卖店导购营销培训手册第一节：售前准备一、观念篇1、导购：就是在销售、服务、技术等过程中所进行的指导、辅导、引导（顾客有直接的、间接的、隐行的、显性的、有需求的）2、自身素质：作为一个优秀的导购员，是一个具有良好素质和修养的社会人，并真诚的关注和尊重他人。
（1）、沟通：以较高的沟通能力和销售技巧善于达成销售。
（2）、知识：具备扎实的行业，公司、商场、产品等方面的知识；能迅速提高顾客对产品及相关知识的认知。
（3）、应变：能现场解决顾客对产品，服务的疑虑及顾客对价格的异议。
（4）、学习：具有一定的分析能力和调研能力，能主动收集顾客对货品和卖场的意见建议，收集同行业的产品，价格和销售活动等信息，能积极地参与公司及商场的各种销售促进活动，能及时整理和反馈在工作中积累的重要信息和心得（5）、服务：能妥善解决售后,维护与投诉问题。
（6）、自制：善于维护公司和商场的形象及利益。
3、服务态度：作为一名导购员，微笑是你每天工作的开始，微笑会带给我们自信，微笑会带给我们快乐，我们要让微笑作为有价商品贯穿整个无价服务的过程，我们要以最真诚的微笑感染每一位消费者，让微笑成为我们公司服务的重要。
关键词：踏实、勤恳、谦虚、亲切、自信、诚信。
4、理念：（1）销售过程中销的是什么？答案：自己。
a、销售任何产品之前首先推销的是自己。
b、一听你讲的话便象外行，顾客根本不会愿意谈下去。
c 、为成功而打扮，为胜利而穿着。
（2）销售过程中售的是什么？答案：观念。
a观――价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
b、念――信念，客户认为的事实。
c、如顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
d、我们的工作是协助和帮助，顾客买到他认为最合适的产品及服务。
（3）买卖过程中买的是什么？答案：感觉。
在整个销售过程中为顾客营造一个好的感觉，那么你就找到打开顾客钱包的“钥匙”了。
（4）买卖过程中卖的是什么？答案：好处。
就是能给顾客带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦和痛苦。
（5）在销售的过程中，决定销售成败的人类行为动机是什么？答案：追求快乐，逃避痛苦。
两祸相衡取其轻，两福相衡取其重。
a、当痛苦与快乐同时出现，由顾客选择时，除非快乐是痛苦的四倍他才会选择快乐，当痛苦与痛苦同时出现，由顾客选择时，他会选择较小的痛苦。
b、在销售过程中一定要让你的顾客知道，使用我们的产品或服务能带给他什么快乐及好处，不使用，不购买我们的产品会有哪些痛苦与损失。
5、素质与知识的准备。
（1）．身体准备：销售是情绪的转移，信心的传递，具备良好身体素质的人，才能在神情上表现得自信，富有朝气，才能让见到你的顾客感觉到可以信赖，所有的销售人员都应该花一定的时间锻炼身体。
（2）精神准备：a、复习产品对顾客的好处及帮助。
b、接待之前，想想最近成功得画面，特别是可以回顾顾客使用我们的产品以后感激我们得画面。
c、想象将要与我们的顾客交谈的过程中的一些良好画面。
d、想象顾客使用我们的产品后带给他的帮助。
（3）专业知识的准备a、要想成为赢家，必须先成为专家，要想成为专家，必须把公司当家。
b、对自己的产品或服务了如指掌。
c、对竞争对手的产品或服务如数家珍。
d、顾问式销售最大的特点，就是以专家权威的身份帮顾客解决问题。
(4)非专业知识的准备：顶尖的销售人员是一个杂学家，社会知识也需要非常广博，当你知道的东西越多对你的销售就越有利，销售人员像水，什么样的容器都能装得进。
(5)对了解顾客的准备：a、没有卖不出去的产品，只有不会卖的销售人员。
b、没有不能沟通的人，只是没有找到跟他沟通的方法。
c、没有不能成交的顾客，只是我们对他不够了解。
（6）良好的心态准备：A、把工作当成事业的态度。
B、长远的态度。
C、积极的态度：把拒绝定义成老师，每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐，当你选择了销售你就选择了被拒绝，销售成功只是概率。
D、感恩的态度:感激伤害你的人，因为他磨炼了你的意志。
感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识。
感激遗弃你的人，因为他告诉你要自立。
感激批评你的人，因为他让你得以成长。
感激你的竞争对手，因为他让你更加清醒。
感激爱你和你爱的人，因为这就是本分。
E、学习的态度：投资脖子以上的投资，是回报率最高的投资。
你对学习的态度决定了你未来成就的高度。
二、服务礼仪概述1、服务礼仪：就是服务人员在其服务过程中，用以向服务对象表达尊重的一种规范形式。
什么是服务礼仪：就是尊重他人，同时也尊重自己，表达尊重和善意，尊重对方的选择，不要随便加以非议，接受对方，客人永远是对的。
待客三声：A.来有迎声（你好）B.问有答声：按时回答，不闪烁其词，限时回答。
C.走有送声：请慢走，欢迎下次光临。
2、规范用语：(1)、称呼：您、先生、小姐等（尊称）(2)、没有你我，只有我们（强调团队精神，我们都是一个整体）(3)、接待顾客时：a.您好，欢迎光临，请随便看看，我们是XX品牌专卖店。
b.您需要点什么？我能否帮助您？（4）、给顾客介绍商品时：a.您看这款是否喜欢？b.您是否考虑这样的搭配？c.您还需要其他的东西吗？d.对不起，这款产品还没到（已卖完）请您过几天再看看，或留下您的电话，货到后我马上通知您。
（5）、不能立即招呼顾客时：a.请您稍等，我马上来。
您先看看，我一会给您介绍。
b.对不起，耽误您的时间，很抱歉。
（让您久等了，请原谅）（6）、送客时：a.再见，请慢走，欢迎再次光临。
b.您走好，还有什么需要（或问题）请随时与我们联系。
3、电话礼节：（1）．选择好时间，并询问此时谈话是否方便，时间不要太长以3－5分钟为宜。
（2）．电话接通后，首先说“您好，我是XX店XX”，然后告诉对方你要找的人,若是要找的人不在时,可以让接听人直接转告,并表示感谢，若是内容不方便转告时，你可以说明日再打，或者请接听人转告，给你回电话，并表示感谢。
(3).遇到拨号错误时，应向对方说明，并表示歉意。
(4).语铃响及时去接，先说“您好”，然后自报家门，再热情回答对方。
4、仪容，仪表就是外观庄重、简洁自然、大方。
导购员要保持头部整洁，男士不留长发,不剃光头:女士忌做怪异发型、染彩发;要淡妆，香水不可过浓，勤修剪指甲，保持面貌清洁，体味清新、口气清鲜。
衣着要整齐、规范、洁净，领带要与西装，衬衫搭配得当，胸牌要带在左边，高度与衬衫的第二颗扣子平齐。
5、职业道德:就是岗位上的做人要求,要恪尽职守,友善同事,尊重上级,严守职业秘密,爱岗敬业。
A．思想品质：宏观的东西，什么思想品质的人就决定他的生活和工作的态度。
B．服务态度：要尊重自身，尊重自己的职业，尊重自己的企业，尊重他人。
C．经营风格：货真价实、诚实无欺。
D．职业素养：精通业务，坚守岗位，勤奋工作，团结协作。
6、服务意识：就是对服务人员具体的岗位要求，比如；对顾客要有求必应，不厌其烦，爱岗敬业，忠于职守。
（1）没有服务意识:首先认识服务的重要性、神圣感、崇高感、责任感、平等感,服务没有贵贱尊卑之分,我为别人服务工作，同时别人也为我服务工作。
（2）有没有正确的服务意识：要有自知之明，善解人意，无微不至，不厌其烦，客人永远是正确的。
7、心态调整：心态决定一切，有什么样的心态，就有什么样的生活，什么样的工作，什么样的为人处世。
A、心态要健康：善待自己，善待生命，善待工作，善待社会，善待人，善待世界；要有积极的心态，平和的心态，乐观、浪漫的心态，宽容的心态。
B、思想要健康：要常想一、二：要量力而行，别跟自己过不去，知足常乐。
C、要学会放弃：放弃也是成功，放弃过去是为了将来，放弃烦恼，会更好的工作，懂得放弃的人，才能更好的进步。
三、基本工作1、沟通传播，达成销售：利用一定的沟通和销售技能，介绍产品知识、品牌形象和商场的服务形象，协助顾客选购产品，以达成销售。
2、卖场展示，形象维护：按照一定规范负责卖场货品、饰品、小件（POP）的展示陈列和清洁工作，在总体布局上确保物品陈列的准确性，细节上，维护门店的统一风格和形象。
3、促动物流，掌握货源随时弄清楚商场的物流状况,掌握卖场货品的日常库存和订货情况，积极配合门店主管和安装送货人员做好卖场展品的提展、暂存、退库、月末盘点等工作。
4、客户管理，售后服务：积极配合门店主管和安装送货人员跟进售后服务工作，在第一时间妥善处理客户投诉，建立客户资料，了解和观察消费者消费动向和购买习惯，将重要心得向主管汇报。
在售后，对熟客和潜在顾客做好详细的记录。
最佳客户应该是：能够给企业提供良好的建议，使企业扬长避短，提高竞争实力的客户；能够启发企业创新灵感，提升企业的产品价值的客户；能够向企业提出挑战，使企业更新、改进产品或服务的客户。
这样的客户不一定是企业的大客户,而是对企业的成长和发展很有作用的客户。
5、专卖店店长工作指导：店长角色定位：a、公司一线的形象代表；b、产品的品质与文化的宣传者；c、服务理念的传播者；d、店面的维护者，店员的合作及教导者；e、公司信息的反馈者；6、店长的职责：A：导购职责（1）专卖店各项安全管理；（2）做一个高标准的推销员；（3）协调处理客户矛盾及各种问题；（4）建议并及时处理不良样品，不适当产品； （5）自我提升，学习各项技巧，加强综合素质修养；B: 管理职责（1）店员管理：a、要求店员遵守专卖店关于人事、行政、业务管理的各项要求；b、检查各项制度执行情况；c、组织各种店内培训，建立团队合作精神；（2）产品、财务管理a、仓库存货盘点核实，出现误差的查实；b、成交后的财务单据、收取定金及货款，同财务对帐交接；（3）文件管理及形象维护a、收集、编制客户档案，分析消费需求，提供信息；b、分析产品组合，提出并实施货品调整、摆场；c、检查各项设施、电视、灯具的良好性，无法解决及时上报处理；d、按照现场维护手册，检查店内家具及各项元素的摆放；（4）对市场研究及信息反馈每月书面上报关于销售的报告，简明本月何种产品市场走销或滞销，客户的反映与上月的对比额出现波动大的产品的原因，并作出分析、建议。
7、展示产品就是把你的产品展开，给别人看，通过互动，引起共鸣，激发顾客购买欲望。
有备而来：就是对产品材质、特点、功能等提前了解。
核心点：材质、生产过程、服务、品牌等宏观了解。
四会：会使用、会调整、会组装、会维修。
十知道：知道产品产地、产品品牌、产品价格、产品质量、产品功能、产品特点、产品服务、产品保管、产品用途、产品使用及保养。
动作标准、稳妥安全、搬运到位、递交商品、手位标准。
双方协调、有吸引力，交流机会，接触产品。
四、市场推广1 市场推广2 小区广告3 面对面销售4 小区样板间展示第二节售中技巧一、接触顾客：1、第一印象：当发现顾客准备进店时，应放下任何工作挺胸，抬头，自然微笑快步走向顾客，打招呼，问好，介绍企业及品牌，打手势引顾客进店。