《思考的技术》读书笔记

思考能产生10倍效果的方法 ☞从无到有，本来做不到的事情，有了这个产品就能做到了； ☞大大提升效率，将某件事情的效率，不止提升1.2或1.5倍，而是至少提升10倍。
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打动人心的要点
☞不是「自己要说的顺序」,而是「对方 能理解的顺序」 ☞不可光凭现象做判断 ☞说话的说服力比视觉花招更好 ☞金字塔结构法 ☞再次检核逻辑结构 ☞证据最好以数字呈现 ☞亲自去听现场的声音
金字塔结构 结论
归纳
证据1
证据2
证据3
证据1-1 证据1-2 证据2-1 证据2-2 证据3-1
推论
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对事不对人
对事不对人才能洞悉事实 ☞逻辑思考的大前提就是忠于事实； ☞逻辑思考的基础在于积累事实。
解决问题，首先要弄清事实 ☞只有弄清事实之后，才能进一步思考”什么是正确的，什么是应该做的“，就算老板是站在反对的立场， 也要有说服他的勇气。
训练自己解决问题的能力 ☞让自己置身于一个同质的群体中时，就会失去训练自己解决问题的机会。
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让构想大量涌现
产生新构想的思考逻辑 跳出古老思维方式的方法
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产生新构想的思考逻辑
”新构想“并非突如其来的念头 ☞构想是通过不断地对自己提出质疑，然后找出问题解决方法而产生的； ☞并且要持续不断地在头脑里组织东西，不断加强解决问题的逻辑思考能力，就可以练就不论看到任 何事物或现象，都能找到解析对策的本事。 抱持疑问就是解决问题的源头 ☞对任何事情都抱持着深度的怀疑态度，不会轻易相信学者； 由假设和验证预见未来 ☞彻底实践假设、验证与实验这三项解决问题的”know-how“； ☞不断训练自己进行逻辑思考，然后建立假设，或是先举反证； ☞构想始于假设，出现新构想时，在脑袋里反复执行假设验证的过程，进而构建一个明确的范畴； ☞就像是想要锻炼体力就做俯卧撑一样，思考的训练必须每天进行。
非线性以及复杂系理论的世界则是： ☞条件不同，结论就无法预测
跳出体制 ☞随着观察物理现象及证据的累积，所有的问题都会有答案。在新经济的世界中，最重要 的不是要套用过去的常识，而是观察现在所发生的各种事情。
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为没有答案的问题寻找答案
忠于”想做的事“ ☞世界上有许多问题本来就没有答案，在这种情形下，忠于自己能够找出属于自己的答案的 人，其生命力比起已经习惯别人给出答案的人，一定更为强韧。 重要的是基本的思考路径 ☞思考如何才能导出结论，而不是有没有知识。 先说前提，再说对策 ☞具备”有前提就有结论“的思考模式的人，任何时候都不会陷入恐慌。因为就算前提有变， 还是能导出不一样的结论，这种人不仅能够胜任麦肯锡的工作，相信其他工作也一样能够胜 任。 生活简单才能思考 ☞应该思考的事情会彻底思考，对于不太需要思考的事情则尽量减少思考的时间； ☞把能规律化的事情和不能规律化的事情，区分清楚，只要是可以固定化的事一律固定化， 把需要思考的事情集中思考，不需要思考的事情就不要想。
否定自己的勇气 ☞借着自我否定，为追求更好而发挥变革的力量。
在找出真正答案之前，花时间不断思考“真正的动机是什么”、“有没有验证的方法”来锻炼思考能力 12
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非线性思考的建议
线性思考行不通 为没有答案的问题寻找答案
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线性思考行不通
线性思维是套用公式就一定会得到正确答案的直线思考方式
逻辑思考的根本就是独特的科学方法 ☞对任何人所说的任何话，皆采取怀疑的态度。 ☞就算原因相同，所造成的结果却不尽相同。
是极为重大的；
（2）要在新世界拓展事业，必须将旧有的思考路径切换到新的思考路径。
3、思考力差距产生收入差距，懒于求知的人没有生存空间：
（1）比别人多花两倍时间思考的人，可以拥有十倍于别人的收入。比别人多花三倍时间思考的人，就能
比别人多赚百倍的利润。以此类推……这已经是现在世界的法则了；
（2）当然，每个人都有不同的人生目标，并不是要每一个人都追求高于别人百倍的收入；
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科学的思考
不能作为解决对策的就不是结论 ☞客户要的是“怎么做才能解决问题”，如果不能直接告诉客户“这么做就可以解决问题”，就不能算是真 正的解决问题； ☞真正的解决之策，必然源自现场，如果不曾到过现场，只凭所看的数字，当出现反对声音时，就无法说服 他们了，因为并没有足够的证据以支撑这个结论。
经营分析和科学是同一种逻辑思考 ☞先搜集数据（客户提供的数据、业界的数据），进行分析，提出假设； ☞然后为印证假设进行现场回访，反复做各种实验，直到有信心认定自己的假设绝对错不了。
（3）不管选择什么样的人生，在新世界懒于求知的人将没有生存的空间。
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01
转换思路
向麦肯锡学习逻辑思考 科学的思考
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向麦肯锡学习逻辑思维
「思考」绝非「一时的想法」 ☞大多数的人在面对问题时,并没有认真的思考,而是单纯的把「一时的想法」称为解决对策。 ☞不能再以过去成功的经验作为目标。 ☞解决问题的根本就是逻辑思考力。 不要把假设和结论混为一谈 ▷ 分析资料→假设→搜集证据→分析证据→验证假设→导出结论 认清现象和原因的不同 ☞大多数的企业经理人只看到问题的现象,却看不到问题的原因。 ☞绝不能在列举了各种现象之后就停止思考了。 找出真正原因必须透过实地访谈 ☞访谈的对象应是最前线的业务员，而非部门主管。与管理阶层交谈，只会听到一堆交际词语、 借口、抱怨，对了解现场状况毫无帮助。
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跳出古老思维方式的方法
想象云彩的变化 → to make sense! 试着接触不同的东西 → 让构想更丰富 思考，就是对自己提出疑问 → 柔软的头脑、接受事物的方式 不认为「理所当然」的人容易成功 → 认为理所当然的现象，也常常出现在被忽略的事情当中 思考的时候比须抱持着紧张感 → 让自己随时处于准备好了的状态 拥有可以互相否定打击对方的朋友 → 有效的说话对象，挑战彼此假设
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07
开拓者的思维
冲破老旧商业的障碍 一起迈向荒野
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冲破老旧商业的障碍
一些新的想法和技术，很可能会让一些庞大的巨头企业瞬间崩塌 ☞比如当苹果推出iTunes音乐商店后，廉价而方便的音乐购买方式让许多唱片公司陆续破产，当 苹果推出了iPod音乐播放器，这个情形就更加明显； ☞在这个时代，企业界人士必须具备的是突破现有价值观的思维能力，换句话说就是，具备在商 场上的突破能力与开拓者的逻辑。
锻炼解决问题的思考力 ☞解决问题的能力，就是为印证假设不辞辛劳的行动力和为获得绝对正确的答案，彻底动脑的深层思考力； ☞像武士不上战场仍要练剑一样，平时锻炼解决问题的思考力也非常重要。
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02
逻辑打动人心
让别人采纳的逻辑构成法 打动人心的要点
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让别人采纳的逻辑构成法
从提案中学习建议的“know-how” ☞必须有让客户采信的能力，还要不断磨练自己的建议能力。
思考的技术
读书笔记
目录
前 言 思考力差距化的时代 1.切换思考路径 2.逻辑打动人心 3.洞悉本质的过程 4.非线性思考的建议 5.让构想大量涌现 6.解读五年后的商机 7.开拓者的思维
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前言：“思考力差距化”的时代
1、自1980年代中期开始的新经济，是一块“看不见的大陆”，看不见的新大陆涵盖了四个空间：
一个建议就够了 ☞当经营者明白你搜集了庞大的资料、做了无数的分析、进行过许多的实地访谈，才得出一个不容 否定的结论时，就更容易采取行动了。
有事实为证的建议，魅力无穷 ☞以大量的资料以及累计的事实为根基，导出敏锐的结论，向客户提出建议，绝对让客户信服。
一开始就提出整体结论 ☞一般情况下，提案最好从整体结论谈起。 ☞提案流程结构的重点是，用简洁的语言做简洁的分析，每一页做一个结论，然后应用所积累的结 论，导出自己认为绝对错不了的整体结论，再以此结论提出有证据做后盾的建议。
（1）延续旧世界的“实体经济”空间；
（2）现金流、信息流自由流通的“无国界经济”空间；
（3）由包含互联网在内的各种通讯技术产生的“数字经济”空间；
（4）以自由资金的千百倍的倍数资金流动产生的“倍数经济”空间。
2、在新经济中，旧的总体经济学完全不适用，旧的企业经营手法也不管用：
（1）世界经济急剧变化，新经济是一块看不见的大陆，但是它对于经济、政治、社会、企业的影响，却
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解读五年后的商机
谁都有能力预测未来 预知五年后世界的思考逻辑
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预知未来的思考逻辑
预知性是一种理论性思考的推理能力，而具备这种能力的前提就是努力求知不懈怠的态度 要证实自己所设立的假设时，唯有进行实地的作业研究 先分解功能再进行思考 将知道的事情进行整合思考 ☞问题的关键是如何将知道的事情进行整合思考，形成一个系统之后会如何，有没有具备能够 导引出答案的思考逻辑，看自己是否具备”将许多零星小事情汇成长篇好故事“的能力。 成功模式的四要素 ☞事业领域的定义必须明确； ☞分析现状而推断未来的方向，针对因果关系来设立简洁而具论点的假说； ☞专注于自己应选择的方向，即使出现几个可能的选择，也应该专注其一； ☞不能忘记基本假设，排除已经发生变化的情形但不偏离原则。
证据3-2
在金字塔结构中,结论只有一个，其他数据都只是支撑这个结论的证据
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洞悉本质的过程
你能洞悉问题本质吗？ 坚持对事不对人
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你能洞悉问题本质吗？
企业的价值如何的估算 ☞了解一些财务的知识，更好的分析客户的业务 缺乏逻辑思维的新闻媒体，不要轻信媒体的新闻报道 ☞不要懒于思考，而盲目接受新闻 ☞商业新闻都有自己的商业目的，学习的是方法和思维而不是结论