销售人员薪酬方案
销售人员薪酬等级方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的销售人员薪酬等级方案至关重要。
本方案旨在通过设定不同的薪酬等级，激励销售人员努力工作，实现个人与企业的共同发展。
二、薪酬等级划分1. 初级销售人员（1-3年工作经验）薪酬等级：A、B、C（1）A等级：月基本工资4000元，提成比例10%，年终奖按销售额的5%计算。
（2）B等级：月基本工资3500元，提成比例12%，年终奖按销售额的4%计算。
（3）C等级：月基本工资3000元，提成比例14%，年终奖按销售额的3%计算。
2. 中级销售人员（3-5年工作经验）薪酬等级：D、E、F（1）D等级：月基本工资5000元，提成比例15%，年终奖按销售额的6%计算。
（2）E等级：月基本工资4500元，提成比例17%，年终奖按销售额的5%计算。
（3）F等级：月基本工资4000元，提成比例19%，年终奖按销售额的4%计算。
3. 高级销售人员（5年以上工作经验）薪酬等级：G、H、I（1）G等级：月基本工资6000元，提成比例20%，年终奖按销售额的7%计算。
（2）H等级：月基本工资5500元，提成比例22%，年终奖按销售额的6%计算。
（3）I等级：月基本工资5000元，提成比例24%，年终奖按销售额的5%计算。
三、薪酬等级晋升条件1. 工作年限：按照以上划分，每晋升一个等级，工作年限需增加2年。
2. 销售业绩：业绩达到上一等级的80%以上，方可晋升。
3. 绩效考核：综合考核销售人员的综合素质，如客户满意度、团队协作等。
四、其他福利待遇1. 社会保险：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
2. 带薪年假：根据工作年限，每年享有5-15天的带薪年假。
3. 培训机会：提供各类培训，帮助销售人员提升专业技能。
4. 节日福利：在传统节日，为销售人员发放节日礼品。
五、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责薪酬等级方案的制定与实施。
销售阶梯式薪酬方案
随着市场竞争的日益激烈，企业对于销售人员的激励和约束成为提升销售业绩的关键。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，我公司特制定以下销售阶梯式薪酬方案。
一、方案概述本方案旨在通过设定阶梯式的薪酬结构，激发销售人员的工作热情，提高销售业绩。
该方案将销售人员的薪酬分为基本工资、提成工资和奖金三部分，并根据销售业绩逐步提升。
二、薪酬结构1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本保障，根据岗位性质、工作经验等因素确定。
基本工资占薪酬总额的40%。
2. 提成工资提成工资是销售人员薪酬的主要组成部分，根据销售业绩进行计算。
提成工资分为以下四个阶梯：（1）阶梯一：销售额1-10万元，提成比例为2%；（2）阶梯二：销售额11-20万元，提成比例为3%；（3）阶梯三：销售额21-30万元，提成比例为4%；（4）阶梯四：销售额31万元以上，提成比例为5%。
提成工资占薪酬总额的50%。
3. 奖金奖金作为对销售人员超额完成任务的奖励，根据公司年度销售目标和个人业绩进行评定。
奖金占薪酬总额的10%。
三、晋升机制1. 销售人员晋升为销售主管，需满足以下条件：（1）连续12个月销售额达到公司规定标准；（2）具备一定的团队管理能力和销售技巧；（3）通过公司组织的晋升考核。
晋升为销售主管后，基本工资上调20%，提成比例提高1%，奖金比例提高2%。
2. 销售主管晋升为销售经理，需满足以下条件：（1）连续24个月销售额达到公司规定标准；（2）具备较强的团队管理能力和市场分析能力；（3）通过公司组织的晋升考核。
晋升为销售经理后，基本工资上调30%，提成比例提高1%，奖金比例提高2%。
四、考核与激励1. 考核周期：每月对销售人员业绩进行考核，每季度对销售主管和销售经理进行考核。
2. 激励措施：对完成或超额完成销售目标的销售人员，给予一定的奖金奖励；对连续几个月业绩优秀的销售人员，给予晋升机会。
五、实施与监督1. 本方案自发布之日起正式实施，由人力资源部负责解释和执行。
销售的薪资结构方案
一、引言销售作为企业发展的关键环节，其团队的薪资结构直接影响到团队士气、销售业绩和企业的长远发展。
本方案旨在制定一套科学、合理的销售薪资结构，以激励销售人员积极进取，提高销售业绩，同时保障企业的经济效益。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资是销售人员每月固定的收入，旨在保障其基本生活需求，同时也是企业对销售人员基本劳动付出的认可。
基本工资标准根据地区、行业、岗位及企业实际情况制定，一般分为以下几个等级：（1）初级销售代表：3000-5000元/月（2）中级销售代表：5000-8000元/月（3）高级销售代表：8000-12000元/月（4）销售经理：12000-20000元/月2. 绩效工资绩效工资是销售人员根据个人业绩完成情况获得的浮动收入，旨在激励销售人员积极拓展业务、提高业绩。
绩效工资计算公式如下：绩效工资 = （目标销售额 - 实际销售额）× 激励系数 + 奖金激励系数根据不同岗位、不同业绩要求设定，一般范围为0.1-0.5。
奖金根据企业实际情况和年度业绩目标设定，分为季度奖金、年度奖金等。
3. 提成工资提成工资是销售人员根据销售业绩获得的额外收入，是销售薪资结构中最为重要的部分。
提成比例根据产品类型、市场状况、销售难度等因素确定，一般分为以下几种：（1）按销售额提成：销售额× 提成比例（2）按利润提成：利润× 提成比例（3）按订单量提成：订单量× 提成比例4. 奖金及福利（1）年终奖金：根据年度业绩完成情况，给予销售人员一定比例的年终奖金。
（2）节日福利：在传统节日，如春节、中秋节等，为销售人员发放节日福利。
（3）培训机会：为销售人员提供各类培训机会，提升其业务能力和综合素质。
（4）晋升机制：建立完善的晋升机制，为优秀销售人员提供晋升通道。
三、薪资调整1. 定期调整：根据市场行情、企业效益和员工表现，定期对销售人员的薪资进行调整。
2. 绩效考核：每年进行一次绩效考核，根据考核结果调整销售人员薪资。
销售人员薪酬考核标准及实施方案
销售人员薪酬考核标准及实施方案一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖1. 基本工资2．基本补助1．电话补助销售部级别工资标准备注说明销售经理5000元公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；销售主管3000元销售人员1500元销售助理1500元市场专员1500元物流专员1500元销售部基本标准销售经理500元/月销售主管300元/月销售人员200元/月销售助理100元/月市场专员150元/月物流专员150元/月2.出差补助1）出差补助标准三级城市 二级城市 一级城市 备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，● 超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明● 一级城市：北京、上海、深圳；● 二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、 扬州、连云港、大连；● 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。
3. 绩效奖金1) 绩效奖金基数 2) 绩效考核标准：● 绩效评分标准销售部绩效奖金基数备注说明销售经理 3000元 每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；销售主管 1500元 销售人员 500元 销售助理 500元 市场专员500元 物流专员500元 销售人员（试用）无每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：●绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％+ 市场部总监×20%＋财务总监×20%●绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。
销售人员薪酬提成方案精选全文完整版
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销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。
一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。
二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。
四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。
五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年底额外奖励3万。
六、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。
七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。
八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。
2023销售人员薪酬体系设计方案5篇
2023销售人员薪酬体系设计方案5篇销售人员薪酬体系设计方案1一、薪酬体系设计目标1．符合公司整体经营战略需要2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性3．保证公司的薪酬体系对内具有公正性二、房产销售人员薪酬构成销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分构成。
其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同金额×提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+保险福利1．岗位工资（1）岗位工资的确定岗位工资：依据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公正性。
同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。
（2）岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式。
①调职：依据调整（升/降）后职位的职等职级支出基本工资。
②调等：依据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支出基本工资。
③调级：依据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支出基本工资。
④调整工资率：依据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度实在规定。
2．提成提成依据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取确定比例作为提成，实在比例由公司依据实际情况订立，其标准如下。
提成比例表每月计划销售额完成目标比例提成比例销售____套0～40%____‰41%～70%____‰71%～100%____‰超额完成任务超额部分依照____‰计算3．奖金（1）单项嘉奖计划：依据实际需要，建立与特别贡献、成本节省、不良事故防备、合理建议等相关的单项奖。
（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的____‰作为特别嘉奖。
4．福利与保险（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。
（2）津贴：话费补助（____元/月）、差旅补助等。
集团销售人员薪酬方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。
为了激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩，确保集团销售目标的实现，特制定本薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个档次，根据岗位级别和任职时间进行划分：（1）初级销售人员：每月基本工资为5000元。
（2）中级销售人员：每月基本工资为6000元。
（3）高级销售人员：每月基本工资为8000元。
2. 提成工资销售人员的提成工资根据销售额和销售利润进行计算，具体如下：（1）销售额提成：销售额达到一定额度后，按照一定比例提取提成。
具体比例为：销售额在10万元以下（含10万元）：提成比例为5%；销售额在10万元以上至50万元（含50万元）：提成比例为8%；销售额在50万元以上至100万元（含100万元）：提成比例为10%；销售额在100万元以上：提成比例为12%。
（2）销售利润提成：销售利润达到一定额度后，按照一定比例提取提成。
具体比例为：销售利润在5万元以下（含5万元）：提成比例为2%；销售利润在5万元以上至10万元（含10万元）：提成比例为3%；销售利润在10万元以上至20万元（含20万元）：提成比例为4%；销售利润在20万元以上：提成比例为5%。
3. 绩效奖金（1）月度绩效奖金：根据个人月度业绩完成情况进行评定，完成率越高，奖金越高。
具体标准如下：完成率90%-100%：奖金为基本工资的10%；完成率80%-89%：奖金为基本工资的8%；完成率70%-79%：奖金为基本工资的6%；完成率60%-69%：奖金为基本工资的4%；完成率60%以下：奖金为基本工资的2%。
（2）年度绩效奖金：根据年度业绩完成情况进行评定，完成率越高，奖金越高。
具体标准如下：完成率90%-100%：奖金为基本工资的20%；完成率80%-89%：奖金为基本工资的15%；完成率70%-79%：奖金为基本工资的10%；完成率60%-69%：奖金为基本工资的5%；完成率60%以下：奖金为基本工资的3%。
国企销售薪资方案
一、背景与目的随着我国经济的持续发展，国有企业作为国民经济的重要支柱，其销售部门的作用日益凸显。
为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本薪资方案，旨在优化薪酬结构，吸引和留住优秀人才，提升企业市场竞争力。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资是销售人员的基本收入，按照岗位、工作年限和公司统一标准确定。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售人员：3000-5000元/月（2）中级销售人员：5000-8000元/月（3）高级销售人员：8000-12000元/月2. 绩效工资绩效工资是销售人员根据个人业绩完成情况进行浮动发放的薪酬，旨在激励销售人员提高业绩。
绩效工资的计算公式如下：绩效工资 = （月销售额÷ 目标销售额）× 绩效工资系数× 基本工资绩效工资系数根据市场情况、公司战略需求及个人能力等因素综合确定，具体如下：（1）月销售额在目标销售额以下30%以内：绩效工资系数为0.8（2）月销售额在目标销售额30%-60%之间：绩效工资系数为1.0（3）月销售额在目标销售额60%-100%之间：绩效工资系数为1.2（4）月销售额超过目标销售额100%：绩效工资系数为1.53. 奖金奖金分为季度奖金和年终奖金，旨在奖励销售人员的突出贡献。
（1）季度奖金：根据季度销售额完成情况进行发放，计算公式如下：季度奖金 = （季度销售额÷ 目标销售额）× 季度奖金系数× 基本工资季度奖金系数根据公司业绩目标、市场环境等因素确定。
（2）年终奖金：根据年度销售额完成情况进行发放，计算公式如下：年终奖金 = （年度销售额÷ 目标销售额）× 年终奖金系数× 基本工资年终奖金系数根据公司业绩目标、市场环境等因素确定。
4. 补贴（1）交通补贴：根据公司规定，每月发放一定额度的交通补贴。
（2）通讯补贴：根据公司规定，每月发放一定额度的通讯补贴。
销售企业薪酬方案
一、前言为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，实现企业可持续发展，特制定本销售企业薪酬方案。
本方案旨在明确销售人员的薪酬构成、绩效评估标准及奖惩措施，确保薪酬体系公平、合理、激励性强。
二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本收入保障，按照岗位、职级、地区等因素设定。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售员：3000-5000元/月（2）中级销售员：5000-8000元/月（3）高级销售员：8000-12000元/月（4）销售主管：12000-20000元/月2. 提成提成是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩和销售目标完成情况进行计算。
提成比例分为以下几档：（1）初级销售员：销售额的5%（2）中级销售员：销售额的8%（3）高级销售员：销售额的10%（4）销售主管：销售额的12%3. 绩效奖金绩效奖金根据个人绩效、团队绩效和企业整体业绩进行评估。
绩效奖金分为以下几档：（1）优秀员工：月度奖金2000-5000元（2）良好员工：月度奖金1000-2000元（3）合格员工：月度奖金500-1000元4. 岗位津贴针对特殊岗位或工作强度较大的销售人员，给予一定的岗位津贴，如：（1）出差津贴：根据出差天数和地区给予50-100元/天的补贴（2）加班津贴：加班费按照国家规定支付（3）通讯补贴：每月200-500元三、绩效评估标准1. 销售业绩：根据销售目标完成情况进行评估，包括销售额、新客户开发、老客户维护等指标。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查、客户投诉处理等方面进行评估。
3. 团队协作：评估销售人员与其他团队成员的协作情况，包括团队活动参与度、团队目标达成等。
4. 个人成长：评估销售人员在工作中的学习能力和成长潜力。
四、奖惩措施1. 奖励措施（1）优秀员工：年终奖、旅游奖励、晋升机会等（2）团队奖励：团队奖金、团队活动经费等2. 惩罚措施（1）严重违反公司规章制度：警告、罚款、降职、辞退等（2）业绩不达标：降级、降薪、培训等五、结语本销售企业薪酬方案旨在激励销售人员积极进取，提高销售业绩，为企业创造更大价值。
销售团队薪酬方案
销售团队薪酬方案一说到销售团队的薪酬方案，我就想起了那些年和团队一起拼搏的日子，那时候我们激情满满，为了业绩不惜一切。
现在，让我来给大家详细梳理一下这个薪酬方案，希望能给团队带来更多的动力和激情。
1.基础薪资基础薪资是保障销售人员基本生活的保障，我们设定为当地行业平均水平。
基础薪资根据职级、工作经验和能力进行划分，分为五个等级：（1）初级销售：3000元/月（2）中级销售：4000元/月（3）高级销售：5000元/月（4）销售主管：6000元/月（5）销售总监：8000元/月2.绩效奖金绩效奖金是衡量销售人员业绩的重要指标，我们采用阶梯式奖金制度，根据业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金为业绩的2%（3）完成90%-100%：奖金为业绩的3%（4）完成100%-110%：奖金为业绩的4%3.提成奖励（1）新客户开发：提成比例为业绩的1%（2）老客户维护：提成比例为业绩的0.5%（3）大客户成交：提成比例为业绩的2%4.奖金池奖金池是为了奖励团队整体表现而设立的，根据团队业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金池为团队业绩的1%（3）完成90%-100%：奖金池为团队业绩的2%（4）完成100%-110%：奖金池为团队业绩的3%5.个人突出贡献奖（1）最佳新人奖：奖金1000元（2）最佳销售员奖：奖金2000元（3）最佳团队协作奖：奖金3000元6.员工福利（1）五险一金：按照国家规定缴纳（2）带薪年假：根据工作年限提供（3）节日礼品：重要节日发放礼品或购物卡（4）培训机会：提供内外部培训机会，提升个人能力（5）晋升通道：公平公正的晋升机制，为员工提供发展空间7.考核机制（1）每月对销售人员进行业绩考核，根据完成情况发放绩效奖金（2）每季度对团队进行业绩考核，根据完成情况发放奖金池（3）每年对个人进行综合考核，根据表现发放个人突出贡献奖注意事项一：薪酬方案的适应性要注意这个方案得根据市场的变化和团队的实际情况来灵活调整。
销售工资薪酬方案模板
一、方案概述为了激励销售人员积极拓展市场、提高业绩，本公司特制定本销售工资薪酬方案。
本方案旨在建立一套公平、合理、激励性强的薪酬体系，以提高销售团队的整体业绩和市场竞争力。
二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本收入保障，根据岗位级别、工作经验等因素确定。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售代表：3000-5000元/月（2）中级销售代表：5000-8000元/月（3）高级销售代表：8000-12000元/月（4）销售经理：12000-20000元/月2. 销售提成销售提成是销售人员的主要收入来源，根据销售额、客户满意度等因素确定。
提成比例如下：（1）初级销售代表：销售额的5%（2）中级销售代表：销售额的8%（3）高级销售代表：销售额的10%（4）销售经理：销售额的12%3. 奖金（1）季度奖金：根据季度业绩完成情况进行发放，完成目标任务的，奖励当月基本工资的20%；超额完成任务的，奖励当月基本工资的30%。
（2）年终奖金：根据年度业绩完成情况进行发放，完成年度目标的，奖励当月基本工资的2倍；超额完成年度目标的，奖励当月基本工资的3倍。
4. 补贴（1）交通补贴：每月500元。
（2）通讯补贴：每月300元。
（3）餐费补贴：每月200元。
三、晋升机制1. 晋升条件（1）业绩达标：连续三个月业绩达到晋升条件。
（2）能力提升：具备较强的销售能力、沟通能力和团队协作能力。
（3）综合素质：具有良好的职业道德和团队精神。
2. 晋升流程（1）销售人员提出晋升申请。
（2）部门经理进行初步审核。
（3）公司人力资源部组织面试和考核。
（4）根据考核结果确定晋升人选。
四、绩效考核1. 绩效考核周期：每月、每季度、每年。
2. 绩效考核内容：销售额、客户满意度、团队协作、客户开发、市场拓展等。
3. 绩效考核方法：自我评价、上级评价、同事评价、客户评价。
五、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起实施。
2. 公司人力资源部负责方案的解释、宣传和实施监督。
销售人员薪酬制度5篇
销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。
第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。
三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。
对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。
按业绩决定销售人员走留。
3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。
三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。
四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。
五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。
奖励办法另行制定。
又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。
用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。
销售岗薪资方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售岗位的重视程度不断提升。
为了吸引和留住优秀销售人才，提高销售团队的战斗力，制定一套科学合理的销售岗薪资方案至关重要。
本方案旨在通过合理的设计，激发销售人员的积极性和创造性，实现企业与员工的双赢。
二、薪资结构1. 基本工资基本工资是销售岗薪资的基础，主要根据员工的工作经验、岗位要求及公司整体薪酬水平确定。
基本工资按月发放，具体金额如下：- 新员工：根据学历、工作经验等因素，设定不同级别的薪资标准，一般为2000-4000元/月。
- 老员工：根据岗位级别、工作表现等因素，设定不同级别的薪资标准，一般为4000-8000元/月。
2. 绩效工资绩效工资是销售岗薪资的重要组成部分，根据员工的销售业绩、客户满意度、团队协作等因素进行考核。
绩效工资按月发放，具体计算方法如下：- 销售额提成：根据销售额设定提成比例，如销售额达到一定标准，即可获得相应比例的提成。
- 客户满意度：根据客户满意度调查结果，设定一定比例的奖金。
- 团队协作：根据团队整体业绩，设定一定比例的奖金。
3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金，旨在激励员工不断提高业绩。
- 月度奖金：根据员工当月业绩，设定一定比例的奖金，如销售额达到一定标准，即可获得相应比例的奖金。
- 年度奖金：根据员工年度业绩、团队贡献等因素，设定一定比例的奖金，如年度销售额、客户满意度等。
4. 其他福利- 社会保险及公积金：按照国家规定，为员工缴纳社会保险及住房公积金。
- 带薪年假：根据员工工龄，享有相应天数的带薪年假。
- 员工体检：每年为员工提供一次免费体检。
- 培训机会：为员工提供各类培训课程，提高员工的专业技能。
三、考核与晋升1. 考核销售岗的考核分为月度考核、季度考核和年度考核，考核内容包括销售额、客户满意度、团队协作等方面。
2. 晋升根据员工的工作表现、业绩及晋升潜力，设立晋升通道。
晋升条件如下：- 工作表现优秀，连续3个月业绩排名前10%。
商场销售人员薪酬方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，商场销售人员作为商场与消费者之间的桥梁，其工作的重要性日益凸显。
为了激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资销售人员的基本工资按照岗位级别设定，分为初级、中级、高级三个级别。
具体标准如下：（1）初级销售人员：每月基本工资2000元。
（2）中级销售人员：每月基本工资2500元。
（3）高级销售人员：每月基本工资3000元。
2. 销售提成销售提成根据销售业绩进行计算，分为以下几种：（1）个人销售提成：按销售额的百分比提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售额的1%；- 中级销售人员：销售额的1.5%；- 高级销售人员：销售额的2%。
（2）团队销售提成：团队销售额达到一定标准，团队成员均可获得提成，具体比例为：- 初级销售人员：团队销售额的0.5%；- 中级销售人员：团队销售额的1%；- 高级销售人员：团队销售额的1.5%。
3. 奖金（1）季度奖金：根据销售业绩和公司业绩，给予销售人员季度奖金，具体标准如下：- 初级销售人员：季度奖金1000元；- 中级销售人员：季度奖金1500元；- 高级销售人员：季度奖金2000元。
（2）年终奖金：根据年度销售业绩和公司业绩，给予销售人员年终奖金，具体标准如下：- 初级销售人员：年终奖金5000元；- 中级销售人员：年终奖金8000元；- 高级销售人员：年终奖金12000元。
4. 补贴（1）交通补贴：每月100元。
（2）通讯补贴：每月200元。
三、考核与晋升1. 考核销售人员每季度进行一次考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
根据考核结果，对销售人员实施奖惩。
2. 晋升（1）晋升条件：销售人员需满足以下条件之一，方可晋升：- 连续两个季度考核优秀；- 在公司举办的各类竞赛中取得优异成绩；- 在工作中表现出色，获得公司领导的认可。
（2）晋升流程：晋升流程包括：- 个人申请；- 部门领导审核；- 公司领导审批。
营销人员薪酬制度管理方案(5套)
销售人员工资待遇及提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；四、销售人员底薪设定：销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天发放50元生活补助。
试用期为一个月，工资统一为2500元，通过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标准），试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理试用期第一个月的销售任务为100000元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指六、提成制度：1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100%比例，维护客户（新开发客户三个月以上）的50%比例结算。
例如新开发客户（50000×100%）+维护客户（100000×50%）=1000002、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；4、提成计算办法：试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。
正式期销售提成=（新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售）×提成百分比+绩效考核5、销售提成比率：（二）大区经理售提成：（三）销售部经理提成：以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按照销售总额的5%比例制作。
工资费用在6500+11000+14000=31500=5%。
销售人员薪酬及提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。
二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。
（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。
三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。
（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。
（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。
五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。
2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。
本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。
销售薪酬方案(优秀8篇)
销售薪酬方案（优秀8篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售员工工资薪酬提成方案
销售员工工资薪酬提成方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售人员薪酬设计一、背景1．经营背景A公司是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型公司，同时也是一大型国有机械制造公司的子公司。
产品的来源有三种：1.母公司；2.OEM制造商；3.代理的国外品牌制造商。
公司主要面向国内市场销售个性定制化产品，其产品的规格型号多达上万种，属于小批量多订单型业务模式。
客户群分为两类：长期配套客户和散单客户。
2．销售部职能与架构A公司销售部主要负责客户开发维护和接单工作，接单后的订单处理、采购、仓储、物流等职能均由其他部门分别完成。
销售部内部架构如下：如上图所示，行业经理负责全国的某行业的业务，而行业经理们未涉及的其他行业未进行行业细分，分别由各个区域的区域经理负责。
行业经理下属的销售工程师，在公司本部由行业经理直接管理；被派驻其他区域，由区域经理对其履行一定的日常行政管理工作，并对其业务提供一定的支持，但是在业务上还是对行业经理负责，因此行业经理和区域经理的团队在业务上是不交叉的。
二、总经理的困惑销售部是公司的“火车头”,A公司领导一直非常重视销售部，给予的报酬同市场薪酬相比也比较有竞争力。
然而公司总经理近来却感到非常困惑，向我们吐露了他的一些心声：1．销售经理“吃老本”“各个行业经理、区域经理在公司从事销售工作已有多年，客户资源越积越多，很多已经形成了多年的关系户。
在国家整体经济大环境比较好的情况下，客户的快速发展拉动对公司产品的需求，导致即使不开发新的客户，经理们的业绩也会出现较快的自然增长。
当前经理们的主要收入来源之一，是按实际销售额乘以一个提成率得出的提成，该提成率已经有多年未变。
在这种情况下，经理们即使不需付出多大努力收入也可以获得不错的增长，导致其动力不足。
”2．“蛋糕切的大小不一”“为了专业化和避免内部竞争的需要，公司以行业和区域为依据对市场进行了的切分。
然而在切分时，未充分考虑各个行业和区域的市场潜力、市场成熟度和开发难度的差异，导致有些经理感到不公平，认为如果自己去另一个行业或区域付出同样的努力可以获得更高的销售额，从而获得更高的收入。
”3．片面追求销售额，牺牲了利润“现在的提成计算方法容易导致员工片面追求销售额而忽视利润，我们也看到了这一点，认识到以利润为基数进行提成计算会更科学一点。
然而采购价格、利润等数字是公司的商业机密，知道的人越少越好，因此不适宜用来作为计算提成的直接依据。
”4．面临出现梯队断层的危机“经理们担心，招收一个新的销售工程师会分散自己的客户资源，降低自己的影响力；而销售工程师一旦成长起来，被提拔成经理后脱离了自己的团队，会带走自己的客户，给自己造成损失。
基于这两个方面的原因，经理们带新人的积极性不高，有些甚至宁可单兵作战，这样容易形成人才断层，不利于公司的长远发展。
”5．年轻销售人员流失严重“公司销售人员的薪酬模式是最常见的‘底薪+提成’模式，所有经理的底薪都是一样的；所有销售工程师的底薪也是一样的。
我们的出发点是完全以业绩为导向来进行激励，这是我们认为的最公平也最简捷的激励方式。
然而销售人员尤其是销售工程师对此意见比较大，流失比较严重。
”基于上述困惑，该公司总经理邀请我司开展关于销售人员激励的咨询工作。
三、问题剖析顾问组进驻A公司后，又通过对相关人员的访谈对其销售激励政策作了更进一步的了解。
总结其主要存在以下问题，这些问题是导致总经理产生上述困惑的原因：1．公司对销售人员的薪酬政策保健有余，但是激励不足由于公司的大部分业务都是为配套型客户提供配件，这些客户对产品的需求是周期性的、稳定的，一旦开发出此类客户之后，只要花比较少的精力来维护客户关系，确保客户不流失，就可以获得比较稳定的销售业绩。
随着时间的推进，这类客户累积得越来越多，带来了销售人员稳定的收益，变成销售人员的一种福利，起不到什么激励作用了。
2．缺乏目标激励机制各个行业和区域的市场潜力、成熟度以及开发难度存在差异，以销售额的绝对值作为激励的直接依据，自然不公平；而如果根据行业和区域差异设定不同的业绩目标，再以业绩目标的达成度来作为激励依据就会更加合理。
3．缺乏科学的业绩评估“吃老本”、“片面追求销售额”等现象的出现，都与缺乏科学全面的销售人员业绩评估机制有关。
4．缺乏有效的晋升机制目前销售人员只有行政晋升一条通道：即销售工程师─>行业经理/区域经理─>市场部长，晋升机会有限，并且晋升时间会比较漫长。
在当前的薪酬政策下，行政晋升又基本上是工资增长的唯一途径。
这是年轻销售人员流失的非常重要的一个原因。
5．缺乏有效的团队激励机制由于缺乏对销售团队的整体激励和未理清团队内部利益分配关系，导致出现部分销售经理宁愿“单干”的现象。
为此，我们提出了一整套以薪酬设计为核心的销售人员激励解决方案四、解决方案1．确定薪酬总体构成首先确定薪酬总体构成为标准工资和提成两大部分，其中标准工资又被分为基本工资和绩效工资两个小部分。
如表1所示：表1销售人员薪酬构成标准工资提成基本工资绩效工资2．确定标准工资水准该部分的设计有三个步骤：步骤一：拓宽晋升通道，将行业经理/区域经理、销售工程师分别划分为5个级别，见表2：表2销售人员晋升通道级别行业经理/区域经理销售工程师1 资深经理资深业务员2 高级经理高级业务员3 中级经理中级业务员4 初级经理初级业务员5 见习经理实习生步骤二：建立了各级别经理/业务员的任职资格标准，并建立了规范的任职资格评价程序。
根据任职资格标准和任职资格评价程序对现有销售人员进行了资格评定，划分出不同级别。
并规定今后每年都定期（实习生转为初级业务员除外）对销售人员进行任职资格评定。
步骤三：对不同级别的经理/业务员设定了不同的标准工资水准。
3．确定标准工资结构该部分主要存在三方面的问题：①对于经理和销售工程师，基本工资和绩效工资的比例分别设定为70%：30%和80%：20%。
例如，假设中级经理的标准工资为4000元，那么其基本工资和绩效工资分别为2800元和1200元。
②每月对销售人员进行绩效考核，根据考核等级对绩效工资进行上下浮动（浮动比例见表3），作为实际获得的绩效工资：表3绩效工资系数A级B级C级D级E级150% 120% 100% 90% 60%例如,两个中级经理，绩效考核分别得到A级和E级，那么其实际得到的绩效工资分别为1800元和720元，其总工资分别为4600元和3520元。
③绩效考核采用柏明顿首创的“8+1”绩效量化技术来操作，考核指标有：销售额目标达成率、销售费用率、新客户开发、货款回收率、呆帐发生率等。
4．确定提成办法①基本提成规则首先设定一个目标提成额，该目标提成额=工资标准×λ，对于业务经理，我们把λ设定为100%，而对于销售工程师我们把λ设定为60%，λ数字设置不同决定了提成占销售人员总薪酬的比例不同。
而员工的实际提成额=目标提成额×提成实现率，提成实现率我们设定受销售额目标达成率和销售价格实现率两个因素影响。
如表4所示：表4提成实现率查询表150% 110% 120% 130% 140% 150% 160% 170% 180% 190% 200%140% 104% 113% 122% 131% 140% 149% 158% 167% 176% 185%130% 98% 106% 114% 122% 130% 138% 146% 154% 162% 170%120% 92% 99% 106% 113% 120% 127% 134% 141% 148% 155%110% 86% 92% 98% 104% 110% 116% 122% 128% 134% 140%100% 80% 85% 90% 95% 100% 105% 110% 115% 120% 125%90% 60% 68% 75% 83% 90% 95% 101% 106% 112% 117% 80% 40% 50% 60% 70% 80% 86% 92% 97% 103% 108% 70% 20% 33% 45% 58% 70% 76% 82% 89% 95% 99%60% 0% 15% 30% 45% 60% 66% 72% 78% 84% 90%60% 70% 80% 90% 100% 110% 120% 130% 140% 150%销售价格实现率其中，销售额目标达成率=实际销售额÷目标销售额×100% ∑（实际销售价格×销量）销售价格实现率= ------------------------×100%∑（目标销售价格×销量）②团队激励分为两个步骤：步骤一：计算团队提成总额团队提成总额可以按照基本提成规则来进行计算：团队实际提成总额=团队目标提成总额×团队提成实现率；其中：团队目标提成总额为团队所有个人目标提成额之和；团队提成实现率在计算团队销售额目标达成率和销售价格实现率之后根据查表4得出。
步骤二：团队内部分配首先，对团队负责人的提成进行分配：团队负责人目标提成团队负责人的实际提成=团队实际提成总额×------------------- 团队目标提成总额然后，对团队一般成员的提成进行分配：销售工程师的实际提成=个人目标提成×个人提成实现率（团队实际提成总额-团队负责人的实际提成）×-------------------------------∑（个人目标提成×个人提成实现率）③滚动发放提成部分按季度（每月预发一部分）累积支付，即：i．在第1季度末根据第1季度的绩效目标完成情况支付第1季度的提成；II．在第2季度末根据第1和第2季度绩效目标之和完成情况支付第1和第2季度应得提成扣除第1季度已支付部分；III．在第3季度末根据第1～3季度绩效目标之和完成情况支付前3个季度应得提成扣除第1和第2季度已支付的部分；IV．在年末根据全年的绩效目标完成情况支付全年的提成扣除前3个季度已支付部分。
1季度提成及支付1到2季度总提成－1季度支付1到3季度总提成－（1＋2）季度支付全年总提成－（1＋2＋3）季度支付五、辅导实施1．目标制定通过对历史数据进行分析,经过公司中高层人员的讨论制定出A公司销售部整体的绩效目标，然后进一步分解为各行业、区域的销售目标，并指导各行业、区域经理制定出各销售工程师的绩效目标。
2．模拟运算根据绩效目标，通过模拟运算，进一步阐明销售人员薪酬设计方案的计算过程，让销售人员了解其在不同的业绩完成情况下将会获得的收益。
3．沟通培训通过沟通培训，进一步对新的薪酬激励政策进行理念宣导灌输、制度讲解和操作培训。
六、实施效果新的薪酬激励政策是在销售人员广泛参与下一起制定的，因此各级销售人员对其认同度很高。