房地产2017年工作总结回顾及2018年年度营销执行方案
2017年房地产销售经理工作总结及2018计划
2017年房地产销售经理工作总结2017年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了很多收获，不知不觉中，加入**房地产发展有限公司已很长时间，在这段时间中工作中，我懂得了很多知识和经验。
我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
2017是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
一、任务完成今年实际完成销售认购签约实收未收坏账和竞争对手**的对比的情况。
二、团队建设中出现的问题（1）销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
（2）部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
（3）谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。
究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。
公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
三、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。
来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。
看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
房地产2017年度工作总结回顾及2018年营销工作计划目标演示模板
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重点工作四
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重点工作三
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重点工作六
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20XX年X月，我们的工作简述
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具体工作明细
总体目标顺利完成
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工作完成情况
年度计划完成
工作完成情况
近几年数据对比
季度业绩销售汇总 销售指标达成
与上一年度比较
年度计划完成
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2017年房地产公司年终工作总结及2018年计划1 精品
2015年房地产公司年终工作总结及2016年计划在**总部的正确领导和决策下，2015年，**公司全体员工通过认真分析市场形势，努力克服各种不利因素，齐心协力、扎实工作，基本完成了年初制订的工作目标和工作任务。
现将**公司一年来的工作总结如下一、2015年行业市场分析及本公司的主要应对措施2015年，中央政府持续推进房地产调控政策，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓。
为确保完成总部下达的各项经营指标与任务，**公司顺势而为，积极调整产品结构、创新营销策略、加大推盘力度，并依托“**地产”的品牌优势，实现了销售业绩的突破，基本上跑赢了市场大势。
1、明确全年工作重点，统一员工认识，激发团队创造力和活力经过持续的市场跟踪和分析，今年年初，我们意识到，国家的宏观调控不是一年两年，是长期的，对市场的影响是一直存在的。
要完成总部下达的**个亿的年度签约销售额，只能依靠现有团队，凝聚和激发全体员工，特别是核心员工的创造力，才有可能完成这看似非常艰巨的任务。
因此，我们在年初多次召开了经营班子会议，经过反复论证，我们将2015年的工作重点提炼为**！基本的计划是，上半年争取把**清盘、腾出手全力把**项目的开盘抓好，同时针对**大户型销售的难点作了一些布置和准备。
从结果来看，这样的安排是合理的。
2、营销策划紧跟市场变化，紧跟项目推进计划不断调整，抓住任何一点点机会（1）、春节之后，两个项目的销售策划抓住了三月份“小阳春”这样一个市场窗口，取得近**个亿的签约销售额。
在这个过程中，总部及时给予销售政策的支持。
**公司营销部带领销售公司，在**系统内外多方拓展客源，上门推荐。
**公司自身员工及**也认购了多套房源。
（2）、抓住五一黄金时机，将**LOFT推出试水。
虽然此期间国家限购限贷政策毫无松动，但经过充分的分析和准备，开盘当天即取得近*个亿的销售。
截止5月中旬**公司共取得了半年度*个亿的签约销售额，极大地鼓舞了员工的士气，也为全年任务完成增添了信心。
房地产评估师2017年工作总结及2018年工作计划
房地产评估师2017年工作总结及2018年工作计划年底将近，各项工作也接近尾声。
下面是为大家整理的：房地产评估师2017年工作总结及2018年工作计划，仅供参考，欢迎阅读。
更多内容请继续关注房地产评估师2017年工作总结及2018年工作计划【一】硕果累累的2017年已悄然过去，充满希望的2018年即将来临。
不知不觉中，我被安排到**区的分支机构已经快一年了，回顾一年的所有工作令人欣慰，在公司和部门领导的关怀下，在大家的帮助下，我快速的进入了工作状态中。
在这一年的时间里，我的个人综合素质和各方面能力有了很大的提高，各项学习和工作任务都顺利进行。
在工作过程中，不断提高自己的理论水平，使理论和实践再次结合，提高自己的工作效率。
这一年中，在取得一定的成绩同时，也发现自身不足之处。
现将2017年的工作总结如下：一、(武湖)**农业科学技术研究所农用地评估项目在分到**后的六月份中，我参与的第一个大项目就是武湖农用地项目评估。
在这个项目中我的能力得到了很大提高，从开始根本不懂农用地价格特性，到查询熟悉农业生产的每年经常性费用等指标，最后能运用收益还原法快速测算农用地地价相关费用。
在这过程中，我发现我要学习的东西非常多，尤其是特殊用地评估的相关理论知识。
在学习过程中，不断地使理论知识和实践相结合，提高自己的业务水平。
武湖农用地评估项目是我参加的第一个特殊用地项目，也是我快速成长的项目。
但是这个项目最终我没能实施到结束。
感觉有点遗憾，毕竟我要学习的东西还有很多。
二、(横店)**市**区剪刀厂工业用地评估项目七月份接触到的是一个拟补交出让金为目的，由划拨工业用地转为出让工业用地的土地使用权价格评估项目。
做这个项目不仅锻炼个人业务能力，更多的是沟通能力。
如果未能到达客户预期的结果，会出现失望情绪。
这时候就需要在项目进行过程中，多次与委托方沟通、协商，讲解其中的技术路线，使对方能理解并能坦然接受，达到"双赢"效果。
2017年房管局工作总结及2018工作计划
2017年房管局工作总结及2018工作计划房管局2017年的工作在有条不紊中渡过了，一年工作开展的怎么样了以及如何写2018工作计划呢，下面是小编为大家整理的：2017年房管局工作总结及2018工作计划，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作总结栏目!2017年房管局工作总结及2018工作计划(一)根据通知要求，现将我局2017年工作总结和明年工作计划汇报如下：一、主要工作完成情况1、房地产开发投资经营情况。
①商品房销售面积7.52万㎡，同比增长23%;商品房销售3.4亿元，同比增长39.6%。
②目前我区在册房地产开发企业共24家，其中二级1家、三级资质11家、暂定资质12家。
1-9月完成资质年检换证17家。
③完成综合查验项目三个。
2、住房保障工作。
我区今年承担的棚户区改造任务为80户，公租房分配任务50户。
在公租房分配上，做到早受理、早审核、早分配，今年已完成公租房配租162户，任务完成率达到324%。
3、产权交易工作。
①共完成房地产初始登记886件，房地产交易1210件，房地产抵押登记1591件，预抵押登记357件。
②产权产籍信息系统数据正在逐年补录、核实，同时对档案进行重新整理摆放。
③上半年整理档案6500户，抵押档案已全部录入完毕。
④城乡一体化政策今年共兑现户数243户，兑现补贴384.12万元。
办秘[2015]10号文件政策总计116户。
4、物业管理工作。
一是认真做好对物管小区的日常监管工作，按照《**省物业管理条例》、《**市物业管理办法》和《**省住宅物业服务标准》的要求，对全区18家物业企业和22个物管小区进行每月不少于2次的日常监管督查，发现问题及时整改，引导和促进小区物管服务工作的规范实施，目前各小区物业管理水平和环境有了一定的提升和改善。
二是开展物业法规和小区文明创建宣传活动，发放倡议书、致居民一封信共1万余份，粘贴宣传牌800余块。
做好物业从业人员的培训教育工作，组织全区物管企业人员参加新颁布的安徽省物业管理条例学习和物业从业人员岗位培训80人次。
17年度房地产公司工作总结及18年度工作计划(精选多篇)
2017年度房地产公司工作总结及2018年度工作计划（精选多篇）2017年度房地产公司工作总结及2018年度工作计划(精选多篇) 2017年度房地产公司工作总结及2018年度工作计划(精选多篇) 1 2017年度房地产公司工作总结及2018年度工作计划(精选多篇) 第一篇：房地产公司2017工作总结2018工作计划时光如箭，岁月如梭，转眼间2017年已经过，在公司董事会的正确领导下，公司各部门的大力支持和协作下，公司工程建设有了很大的进展，但也存在很多不足，现将本人2017的工作总结如下：第一部：工作总结一：2017年xx项目主要工作就是一期工程收尾工作以及二期工程的前期准备和打桩工作。
1.完成期1#.2#.3#.8#.12#二次结构的施工，主要包括：室内墙体砌筑，构造柱的浇筑，室内墙体外粉刷等工作。
2.完成期9栋房子主体结构封顶及地下室结构施工。
3.完成1#楼.2#楼门前景观绿化工程施工及外墙干挂石材。
4.完成二期工程前期准备工作：工程地质勘查工作，场内场地平整，临时施工道路、临时排水，临时施工用电、等各项现场管理工作。
5.二期工程桩基工程：桩基工程前期准备工作，桩型选择，施工图纸技术交底及图纸会审，现场配桩及现场相关技术管理对接工作。
二：2017年蓝白领项目主要工作就是工程前期准备工作和项目展示厅的主体结构施工及装修工作。
2 2017年度房地产公司工作总结及2018年度工作计划(精选多篇) 1.工程前期的准备工作：施工现场临时板房的搭设，施工临时道路的铺设和硬化，项目用地红线复核，大门及洗车池砌筑，施工临时水电的安装等各项前期准备工作。
2.项目展示厅的主体结构施工：项目展示厅工期紧，任务重，结构跨度大，梁柱结构尺寸大。
现场克服种种困难，突破技术难题，整个工程加班加点在施工单位的全力配合下在20天的时间内完成了正个展示厅主体结构的施工。
3.项目展示厅室内装修工程：玻璃幕墙工程及外立面钢构造型，室内天花吊顶工程，室内水电安装工程，中央空调系统，立面造型装饰，室内石材铺贴工程。
2017年房地产公司销售部年终工作总结及2018年工作计划 精品
2014年房地产公司销售部年终工作总结及2015年工作计划2014年是继2013年后的又一个房地产“政策年”也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。
这一年为了稳定房价国家及地方连续不断的集中出台了新老国八条及七部委意见等相关调控新政策房地产市场一度呈现持币观望、成交量大幅放缓的局面。
面对市场风云变幻的2014年在公司管理层的正确领导和决策下全体员工通过进一步转变观念认真分析当前的形势努力克服各种不利因素齐心协力扎实工作基本完成了年初工作目标计划。
现将公司这一年来的工作总结如下一、2014年主要工作情况一经济指标完成情况截至2014年12月止公司实现销售总额2201355万元其中写字楼收入6032.87万元住宅楼收入14658万元、房屋租赁收入250.51万元物业费收入13.4万元。
作为公司2014年工作主题的销售和资金回笼工作基本顺利完成。
为确保该项工作的顺利开展公司各部办团结一致相互协作销售部员工在胡蝶、龚博同志的带动下更是竭尽全力通过人员调整、加强销售人员培训、完善提成方案、推出全民营销活动、适时调整营销价格、充分利用报纸、电视等媒介发布广告等一系列措施取得了商品房几近售罄的销售成绩。
现今213套住宅仅剩8套待销门面已出售2套、租赁3套、剩余2套。
另外公司交纳各项税金达1240.17万元其中营业税1085.5万元房产税21.76万元土地使用税8.5万元土地增值税0.5万元印花税7.8万元城建税19.84万元教育费附加8.4万元企业所得税87.87万元代扣代缴个人所得税5.67万元另为员工购买保险11.803万元。
资金来源除自筹1000万元外银行贷款已由最高时13250万元降到2050万元。
工程总支出约19743万元。
二项目推进方面1、岳麓易号嘉园项目1、该项目2014年除销售工作以外的另一重中之重工作是工程结算审核工作。
在该项工作推进过程中工程部员工在马华栋同志领导下加班加点任劳任怨克服诸方面强大压力秉遵岳麓1号嘉园公司结算对审制度严格按照制度和合同开展结算工作认真查阅了无以数计的图纸、签证单、文档等顺利完成了总造价达1.7亿元的一、二、三、标段工程和园林绿化、装修工程、门窗工程等23个项目工程结算初审共核减了约3000万元并已将部分初审结果移交审计单位审核。
房地产公司2017年工作总结及2018年工作计划(初稿版)
xxx房地产有限公司2017年工作总结及2018年工作计划2017年，xxx房地产有限公司在2016年取得的优秀成绩的基础上，继续乘胜连击，再次续写了2016年辉煌，为xxxx、xxxx两大股东公司以及公司董事会交上了一份满意的答卷。
成绩的取得离不开各级领导的英明指示，离不开公司经营计划体系的指导，更离不开公司全体员工的紧密团结、兢兢业业。
现将公司2017年的开发经营业务、项目建设、生产运营、管理系统等工作情况和2018年工作安排总结汇报如下：第一部分2017年目标任务完成情况一、各项经营指标完成情况及项目建设情况（一）销售及回款完成情况xxx地产（含xxxx）2017年计划签约额为188000万元，实际完成249242万元，完成率132.58%，计划回款额150400万元，实际完成214590万元，完成率142.68%。
（二）费用控制情况2017年度管理费用预算指标为1045万元（含人工成本），截止到11月25日，实际完成812.68万元，累计完成年度指标的77.77%，占实际签约额249242万元的0.33%。
2017年度销售费用预算指标为5918.36万元（含人工成本），截止到11月25日，实际完成5431.27万元，累计完成年度指标的91.77%，占实际签约额249242万元的2.18%（三）固定资产投资完成情况本年度固定资产投资累计完成84653.34万元，占年度计划102229万元的82.81%。
二、安全生产情况公司2017年未发生A级一般以上人身伤亡事故，未发生A级一般以上同等的工程建设事故、火灾事故、交通事故、环保事故和其它安全事故。
三、党风廉政建设责任书完成情况公司严格管理，积极推进党风廉政建设工作，2017年未发现违反党纪、政纪、法纪问题。
第二部分2017年重点工作开展情况一、项目建设情况xxxx项目：1、27#、30#、19#、22#楼外立面施工全部完成，精装修正在施工。
2、31#、32#楼外立面施工完成80%。
2017年房地产公司年终工作总结及2018年工作计划1 精品
2015年房地产公司年终工作总结及2016年工作计划2015年已过去，转眼间又要进入新的一年——2016年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。
在这将近两年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这两年也是一年跟一年不一样。
我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于销售部工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
紧张忙碌的2015年已成为辉煌，销售部在公司领导的支持和团队的相互鼓励下，全体同仁团结一致、同心同德、相互协作，顽强拼搏，为公司的发展付出了极大的艰辛和汗水，取得了一点成绩。
为此，我们有必要对过去的工作认真总结，保持清醒认识，并着手准备应对2016年我们将面对的新形势和新问题,以下是我在2015年的工作总结汇报一、过去工作的回顾2014年9月，乌苏的的一个座新楼盘----锦泰嘉阳小区如期进驻，销售团队经过几个项目的洗礼，也让大家从中学到了很多，各方面都有所提高。
新的项目，新的起点，大家把公司领导交给的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我们唯一的目标。
在2015年度本项目的销售额并不理想。
年中旬楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。
而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。
并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为准现房销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2124603元基本上完成公司预定的指标。
2017房地产销售个人年终总结及2018工作计划
2017房地产销售个人年终总结及2018工
作计划
导读：本文2017房地产销售个人年终总结及2018工作计划，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
朋友，你在2017年的工作中完成得怎样呢?对2018年的工作有哪些计划呢?下面是为大家精心带来的“2017房地产销售个人年终总结及2018工作计划”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。
文章在工作总结栏目，希望您能关注与阅读。
2017对我来说是非常充实的一年，在公司领导及同事的支持和帮助下，我较好的完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在工作和学习两方面都有所提升，为2017年的xxx城市广场、xx新城第一学校等项目竣工验收工作打下了良好的基础。
现将本人2017年主要完成工作汇报如下：
一、2017年度个人完成的主要工作
根据2017年部门内部工作调整，主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及配合部门内部其它相关工作办理。
临电及正式用电：。
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2017年房管局工作总结及2018工作计划【2】
2017年房管局工作总结及2018工作计划【2】为解决低收入家庭住房困难问题，切实改善住房民生，我局进一步加强组织领导，加快工程进度，强化工程质量管理，狠抓督查考核，圆满完成了上级下达我市的住房保障工作任务，多渠道、多层次构建住房保障体系，使我市的住房保障水平得到稳步提升。
整个十二五”期间，我市出台了《xx市公共租赁住房管理办法》，大力推进城镇住房制度改革，加大保障房建设力度，多渠道解决城镇居民住房难题。
近五年来，全市累计发放廉租住房租金补贴967.33万元，有13644户次低收入家庭和低保家庭受益。
通过收购、改建、新建等方式共筹集资金约43285.33亿元, 建设各类保障性住房11083套约88.74万㎡。
其中新开工建设公(廉)租房 5480 套，城棚改造 4049户。
1、认真落实2017年保障性安居工程目标任务。
2017年宜昌市政府下达我市保障性安居工程建设任务为2860套(户)，其中：新增发放租赁补贴260户;新增公共租赁住房500套;城市棚户区改造2100户。
一是城市棚户区改造2100户，已经落实9个项目，共2100户，已全部开工建设。
总建筑面积275458平方米，计划投资总额为47592万元。
二是新增公共租赁住房500套，已经落实5个项目(518套)，面积25947平方米，已经全部开工建设，计划投资总额为3006万元。
三是全市2017年度廉租房租赁补贴的发放工作，已于10月底发放到户，共有260户城镇低收入家庭获得补贴，总金额达53.14万元。
2、多方筹集保障性住房建设资金。
今年新建项目加上去年续建项目，我市的住房保障工作迎来了资金需求的高峰期，地方配套资金压力较大。
对此，我们及早安排，多方筹集，不断开辟和拓宽资金渠道，有效降低资金压力，为保障性住房建设提供了资金保证。
一是向上级争取专项资金5071万元，二是市财政配套资金6480万，合计11551万元。
3、加快项目建设，确保工程质量。
房地产销售经理2017年个人工作总结及2018年工作计划【模板】
← 团队同舟共济
标题数字等都可以通过点击和重新 输入进行更改，顶部“开始”面板 中可以对字体、字号、颜色、行距 等进行修改。建议正文10号字， 1.3倍字间距。
2018年计划完成
计划 目标
3000万
实际 完成
3200万
顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进 行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。 顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进 行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。
部门管理不断强化
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始” 面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文 10号字，1.3倍字间距。
2018年工作明细
01
第一项工作 已完成
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05
第五项工作 跟进中
标题数字等都可以通过 点击和重新输入进行更 改，顶部“开始”面板 中可以对字体、字号、 颜色、行距等进行修改。
各季度概况
一季度
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行 更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字 号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号 字，1.3倍字间距。
160 167 175 192
2018年重点工作回顾
重点工作一
团队成员的进度……
前端进度 设计进度 程序猿进度 攻城狮进度
重点工作二
团队成员的进度……
前端进度 设计进度 程序猿进度 攻城狮进度
2018年工作达标情况
9.3分>达标ຫໍສະໝຸດ 标题数字等都可以通过点击 和重新输入进行更改，顶部 “开始”面板中可以对字体、 字号、颜色、行距等进行修 改。建议正文10号字，1.3 倍字间距。
2017-2018年度房地产公司工作总结
2017年度房地产公司工作总结目录•第一篇：房地产公司的年终工作总结•第二篇：房地产公司年终工作总结•第三篇：2017房地产公司年终工作总结•第四篇：2017年房地产公司年终工作总结•第五篇：2017年房地产公司年终工作总结正文第一篇：房地产公司的年终工作总结公司各部门：2017年，是继2017年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。
为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策(新老国八条及七部委意见等)，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。
面对风云变幻、市场动荡不安的2017年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。
现将公司一年来的工作总结如下：一、2017年主要工作情况：(一)经济指标完成情况：全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产建设投资20170万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。
(二)项目推进方面：经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。
龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。
但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。
究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。
房地产销售经理2017工作总结及2018工作计划
房地产销售经理2017工作总结及2018工作计划为大家整理的：房地产销售经理2017工作总结及2018工作计划，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作总结栏目!房地产销售经理2017工作总结及2018工作计划(一) 时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
2017年项目业绩2017年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对**的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份**分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实**的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
2017年工作中存在的问题1、**一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;3、年底的代理费拖欠情况严重;4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
2017年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。
*因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
2017年房地产资产管理工作总结及2018年工作计划【5】
2017年房地产资产管理工作总结及2018年工作计划【5】
三、规范市场行为，房地产市场实现了新发展规范市场行为
全面贯彻落实国家宏观调控政策，着力培育市场、引导市场、净化市场，全市房地产市场繁荣活跃，实现了新发展。
一是集中整治房产市场，市场秩序日益规范。
精心组织，周密部署，对市房地产市场进行了专项整治，重点整治违规预售许可的行为、违规销售商品房的行为、前期物业服务不落实的行为，共发放宣传资料份，调查统计表10份;检查了房地产开发公司35家、商品房销售楼盘40个;对未取得商品房预(销)售许可证擅自销售、故意哄抬住房价格、变相收取定(订)金、诚信金等违规行为，进行了严肃查处，有力地规范了房地产市场秩序。
二是着力房产市场建设，房产交易繁荣活跃。
大力发展商品房市场，规范发展二手房市场，积极发展租赁市场，形成了多层次的房地产市场交易体系。
共审核发放房屋所有权证2587本，面积30.14万m2;其中初始登记1807件，面积20.78万m2;转移变更登记780件，面积9.36万m2;抵押登记2065件，他项权证发放880份;白蚁防治面积40万平方米，灭治0.3万平方米;房产安全鉴定60件，面积2万平方米。
2017年房地产公司年终工作总结及2018年工作计划3 精品
2015年房地产公司年终工作总结及2016年工作计划尊敬的公司董事会全体董事、尊敬的中共___公司党支部、工会各位领导、尊敬的全体员工：我受公司董事会委托，现对公司___年度工作和2015年度计划进行总结。
请审议。
___年是公司董事会向全体员工发出二次创业号召的第二年。
众所周知，在过去的一年里，国家进一步采取了遏制房地产业出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内房地产业销售额大幅下降。
北京、上海、广州等大城市房价相继跌落。
我省我市房地产经济虽无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境、大气候的冲击。
普遍出现销售不旺的困难局面。
但是，我公司全体员工，在这种严峻形势下，能够紧密团结在公司董事会周围，在董事会正确领导和党支部、工会有力配合下，发扬了敢于拼搏的精神，克服了重重困难，和本地区同行业，同类型企业相比，仍然取得了销售额全市最高的成绩。
因此，我代表公司董事会，在此向全体员工、各级领导干部表示由衷的感谢!现将上述情况分别报告如下：一、各生产、销售、物业服务部门完成年度主要工作情况：1、世纪华庭销售部全年共计销售世纪华庭商品房建筑面积约2万平方米。
九鼎颂园销售部全年共计销售九鼎颂园商品房建筑面积约4万平方米。
我公司去年全年共计售出商品房建筑面积约6万平方米。
世纪华庭和九鼎颂园销售部还积极组织内外销售人员，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和销售效果。
2、世纪华庭工程部：全年共计完成建筑面积7.9万平方米。
经过一年的建设，世纪华庭如期实现___年年底全面竣工、业主回楼。
九鼎颂园工程部：全年共计完成建筑面积6.4万平方米，九鼎颂园___年年底实现一期23栋楼主体工程全部结顶。
以上，我公司去年全年共计完成建筑面积14.3万平方米。
世纪华庭和九鼎颂园工程部还完成了相应的工程管理和质量管理工作，世纪华庭工程部荣获省建设厅颁发“省级建设科技示范先进单位”，世纪华庭楼盘被评定为“省级优质结构主体小区”和“省级建设节能专项示范工程”;九鼎颂园工程被评定为“省级首家节能65%试点小区”。
房地产公司2017年工作总结及2018年工作计划(初稿版)
房地产公司2017年工作及2018年工作计划(初稿版)一、工作1.1 业绩目标完成情况房地产公司的2017年业绩目标为销售额达到10亿元，实际销售额为9.5亿元，完成率达到95%。
在业绩目标完成的同时，也实现了销售利润率的提升，从去年的15%提升到了18%。
该结果主要得益于公司在市场调研和营销策略上的不断优化。
在了解客户需求的基础上，公司积极出击，推出一系列优惠措施，如提供高额返利、灵活的分期付款等，以吸引消费者购买公司的房产。
1.2 生产运营情况公司在2017年的生产运营状况良好。
由于去年提前进行了市场预测和生产计划，使得公司能够精细化管理生产线，将生产成本、设备故障等问题降到了最低。
此外，公司还推出了一系列的售后服务，协助业主进行房屋维修和装修，提高了顾客满意度和留存率。
1.3 人员绩效情况人力资源是公司发展的重要驱动力。
为了提高员工工作效率和组织凝聚力，公司在人力资源管理上不断探索和改进。
截止2017年底，公司拥有员工200人，其中90%持有高等教育学历，工作效率和团队协作能力都非常优秀。
公司的培训计划和绩效考核制度，有力地推动了员工的个人成长和共同进步。
二、工作计划2.1 2018年市场策略房地产市场竞争日趋激烈，公司将加强市场调研，提高对客户需求的洞察力，制定更加精准、科学的销售策略。
同时，公司还将加强品牌建设和网络营销，拓展新渠道，增强消费者对公司产品和服务的认知度和好感度。
2.2 生产运营改进计划为了提高生产效率和产品质量，公司将采用新技术、新材料，更新设备并规范化生产操作流程。
此外，公司还将推行质量管理、生产安全和环保制度，保障生产过程的安全可靠性。
2.3 人力资源培训与激励公司将加强员工的职业能力培训和团队协作能力培养，为员工提供多样化的培训形式和机会，提高员工的工作质量和效率。
公司还将优化工资制度，准确量化员工的贡献和价值，推行绩效激励机制，鼓励员工做出更大的贡献。
三、2017年是公司发展的重要一年。
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利的交通，开封的房地产业无疑是最
大的受益者。城市交通的发展，是对 房地产行业最有力的支持，对房地产 项目赋予的价值增长作用是显而易见
的。交通便利在很大程度上刺激了郑
开城铁沿线楼盘的热销。
市场回顾与展望
本项目位于黄河大街与汉兴路交汇处，地处新老区核心
区位，周边项目配套完善，交通便利，西区与周边项目
林立，除了东方今典与橄榄城与本项目形成激烈竞争。 今年新起的海马公馆、西湖湾、圣桦城也成了不可小窥 的竞品项目。
上海
佛山 黄山
市场表现不佳，政府救市
市场表现不佳，政府救市 资料来源：互联网
分析：从本轮周期来看，全国取消限购新政陆续在各省市实施，各别城市根据具体情况出台相 应的调控政策，我们认为在调控长效机制的导向下，未来区域调控政策差别化将常态化。
市场回顾与展望 宏观政策
从全国来看，成交高位景气，整体上呈现量价齐升的态势
物业形 态
产品配 比 价格策 略 销售情 况 配套设 施
别墅、多层、高层住宅，集中商业
80-140㎡两房占39%，110-150三房占46%，130-170四房占11% ，240-250㎡别墅占3%； 高层均价4850元/㎡，洋房均价8000元/㎡,高层减7万，按揭优惠2个 点，全款优惠3个点.高层按揭6个点，按时签约1个点，额外优惠1个 点，特价房多一个点优惠，购房即送车位（1-2层洋房） 二期2017年5月17日开盘 二期销售60%左右，三期推出时间未知 高端会所，集中商业，同层排水，车位配比1:0.6（地下双层），幼 儿园、小学
房地
市场回顾与展望 项目总结与反思 营销目标与分解 营销构思与推售策略 营销执行 营销费用预算
3
4 5 6
PART 1
市场分析
市场回顾与展望 宏观政策
地方政府 武汉
楼市调控——调控政策差别化，未来会更加趋于市场化
政策点评 市场表现不佳，政府救市
政策微调 9月23日，正式下发了《市政府关于取消我市商品住房限购政策的通知》，宣布武汉市自9月 24日起取消住房限购 11月14日，沈阳冬季房产交易会上推出16条优惠政策，鼓励被征收居民购买商品住房，被征 收居民自签订货币化补偿协议之日起一年内购买一套商品住房的，对新购置住房成交价格中相 当于拆迁补偿款的部分免征契税，对购房成交面积中超过部分享受其他优惠政策。另外，在房 交会期间购房还可享受30—150元/平方米补贴。 8月9日晚上20点整，经报请上级部门批准，自即日起，在郑州市市内五区、郑东新区购买住 房时不再需要提供住房套数证明以及居住、纳税和社保等情况证明。
市场回顾与展望 宏观政策
郑开城铁即将开始运营
郑开城铁建成通车之后，将开 行时速200公里的动车组，届时，郑 州到开封的用时将缩短为19分钟，家 在开封到郑州上班将更方便，“双城 生活”也将更加便捷。作为中原城市 群城际铁路的先头部队， 推动中原城 市群的快速发展。开城铁带来如此便 郑开城铁将于12月10日开始正式运营。从12月10日起， 郑州铁路局将实行新的列车运行图。此次调整中，郑开城际 线增开城际动车组6.5对，分为站站停靠和一站直达两种模式。 站站停模式，共设郑州东站、郑信路站、绿博园站、运粮河 站、宋城路站 5 个站点，跑完全程约需要 46 分钟。郑焦城铁 正在最后冲刺阶段，明年将会正式运营。
竞品个案分析
个案分析 区位规划——项目分组团沿湖开发，整体上项目被两湖包围，有低密 及高层住宅，一期开发有联排别墅、花园洋房、高层住宅及高端会所
沈阳
市场表现不佳，政策趋松
郑州 北京 江西
市场表现不佳，政策趋松
京降低二套房公积金贷款门槛。在北京已拥有一套90平方米住房的三口之家，今后购买第二套 市场表现不佳，政策趋松 房也可申请公积金贷款了 10月31日，江西出台18条房产调控举措。对个人购买普通住房且属于家庭唯一住房的，减半 征收契税。实行货币化安置的被征收人重新购置房屋，且成交价格不超过货币补偿的，对新购 市场表现不佳，政府救市 房屋免征契税。引导被征收房产的家庭购买商品房，支持一些合理的住房消费。 上海浦东新区在操作层面收紧限购政策，即在浦东新区名下无房产的离异(或丧偶)带子女生活 的外地户籍居民，将不再具备购房资格；同样条件的本地户籍居民，最多只能购买一套住房。 市场表现不佳，政府救市 消息还指，以网签时间计，该规定自11月25日晚9时起执行。据称，此前该条件的本地户籍居 民可以购买二套房。 佛山从8月7日凌晨开始放开楼市限购。 11月6日，黄山市发布《关于进一步促进房地产市场健康发展的意见》，规定，在黄山市购买 商品住房，契税征收按首套房契税政策执行。
1、对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付比例为30%，贷款利 率下限为贷款基准率的0.7倍 2、对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请 贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策。 3、对拥有2套及以上住房并已结清相应购房贷款的家庭，又申请贷款购买住 房，银行金融机构应根据借款人偿付能力、信用等因素审慎把我并具体确定 首付比例和贷款率水平。
郑开橄榄城
西湖湾
东方今典 东方金典
海马 西湖湾
圣桦城
橄榄城
圣桦城
绿地
本案
海马公馆
绿地
竞品个案分析
个案分析 郑开橄榄城——本项目是汴西新区超大规模类湖滨项目，规划有低密 和高层住宅、会所、20万㎡临湖商业。
开发商 位置 规模
河南中联创地产有限公司 郑开大道与第一大街交汇处向北500米 项目共分两期开发；总占地66.7万㎡；建筑面积100万㎡，其中一期 住宅21万㎡，商业20万㎡，容积率2.4
市场回顾与展望 宏观政策
9月30日央行新政细则
政策影响与意义： 房贷政策过严并非楼市调整主要矛盾。 限购、限贷等行政干预措施并非导致当 前我国楼市周期性调整的主要原因。政 策向好的影响下，尤其是近期央行降息 托市政策，从根本上减轻了购房者的还 贷压力，购房者入市意愿明显增加。目 前层出不穷的刺激政策，购房者入市的 积极性会继续提高，房价难以再跌，量 价齐涨的可能性非常大。楼市信贷政策 双重利好，市场重拾信心，再加上开发 商在价格上做出让步，促使刚需和改善 型购房者率先出手，此前购房者持币观 望的坚冰正在被打破。