成都三鑫鼎高家具品牌发展规划
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“健康”产品： 质量保证体系确保三鑫鼎高时尚家具产品系列的高品质，将高技术含量高 功能性诉示导入三鑫鼎高产品的研发与推广。 “专业”导购： 每一季新品推出须设计三鑫鼎高产品画册与导购手册并进行相应的培训。 “时尚”通道： 完善服务体系与网络，并对专卖店与销售商进行评估优化，消除经营欺诈 行为，建立服务名牌. “优质”推广： 运用“健康、时尚、专业、优质”的品牌核心概念，形成流行概念，在广 大消费者中推广开来。
Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略
「三鑫鼎高产品推广策略」
三鑫鼎高家私“平民代言人”评选活动 正对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与摄影机构或房地 产公司联合推出使用三鑫鼎高新品进行幸福家庭综合评选 “ 品 牌形象代言人 ” 此活动为品牌扩张重要手段，点出三鑫鼎高的 的品牌主张： “幸福、时尚、健康、实在”。 新闻造势炒作： 在2010年的3--10月份中 ，将会有不少的事件机会出现，利用事 件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功 倍的效果。 荣誉“三鑫鼎高人” 在时机把握的过程中，适时推出消费者的“荣誉三鑫鼎高人”， 给消费者一种归属感，缔结情缘。（老客户联谊、慰问等）
略 活 动 备 推 广 期 成 长 期 成 熟 期 注
10年3月 -----10年5月 10年5月 -----10年10月 10年11月 -----11年2月
扩大认知
宣传告知 专业体验 利益诱惑 完善概念 时机把握 公益事件 强化品牌形象 亲和品牌个性 创造品牌口碑 消费情结归属
宣传单张派发 环抱袋派发 大型售场演示 节假日店面促销 系列主题营造 季节转换促销 政治经济事件炒作 大型宣传造势 品牌产品形象人 荣誉“三鑫鼎高人”
活动形式
派发环保袋（能产生品牌可见度及新闻点） 通过和各大超市联盟，宣传单页的派发，使目标消费群能够在最短的时 间内，对三鑫鼎高产品有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接 受三鑫鼎高产品； 联络相关媒体对三鑫鼎高家私支持、推进环保行为进行报道，扩大品牌 知名度 演示（品质的宣传） 通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到三鑫 鼎高产品的优秀品质及给消费者的健康保障，从而信任产品，信任品牌 主题促销 在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主 张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。通 过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动 下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削 弱品牌力反而增进品牌亲合力
产品 销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的 心， 赢得永远的市场。 4、智慧思维策略。在电视台、报刊杂志、网站等媒体上开展家具设计比 赛、品牌广告语之类的活动，吸纳社会能人智士献技献策，冲击 我们 的传统设计思维，产生新的创作灵感，弥补自身智慧资源的不足。 同 时还可以产生两种有利的效果：一是通过这种方式能够起到宣传 家具 企业的目的，产生良好的品牌口碑社会效应；二是能让家具企业 的设 计师从中吸收到有利于设计的养料，为家具企业创新家具品牌拓 宽思 路。
三鑫鼎高定位策略
三 鑫 鼎 高 家 私
扩大知名度
提高销量 消除疑虑 品牌提升
广告宣传 公益宣传
售点促销 造势宣传
消 费 者
Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略
「品牌推广整体策略」
品牌核心概念下的新营销模式，由“健康、时尚、专业、优质” 引发出：
成都三鑫鼎高家具 2010年度品牌发展规划
Ding Gao, Chengdu Sanxin Furniture 2010 Brand of the Year Development Plan
------细节打造品牌，战略促进发展
目 录
三鑫鼎高品牌思考
三鑫鼎高品牌定位与规划
三鑫鼎高品牌执行策略 三鑫鼎高2010年度工作安排
产品信任 销售增长
品牌维护 利益增长
注：具体阶段性的活动目标、活动策略、活动执行方案、活动预算见其他条目
Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略
1、广告媒体资源。专业期刊杂志、电视以及终端卖场等媒体都是我们三 鑫鼎高家具和经销商最佳的借力工具，通过在这些媒体上做广告， 他们能给予我们产品良好的品牌口碑效应，从而扩大社会各界对家具企 业产品的认知度，为品牌体系营造良好卖场氛围，提升产品的市场分销 能力。 2、名人效应策略。家具企业无论制作广告宣传带，还是企业宣传画册， 以及POP等，都应注重名人效应，寻求知名人士为其产品镀金，助 威呐喊，迅速提高社会各界人士对产品的认知度，如：耀帮家具聘请濮 存昕为产品形象代表，皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等，目的 就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下，对产品产生强 烈的认同感和荣耀感，那种“好酒不怕巷子深”的销售模式已时过境迁， 好产品，还得好帮手，才能产生好的市场效果，这就是现代市场营销法 则。让消费者跟着家具企业的销售思路走，从而引导他们消费。（需要 企业条件成熟）
Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略
根据三鑫鼎高家具发展现状，可确立三鑫鼎高家具品牌建
立的初级阶段，以广告介绍推广为主的推广策略。店堂氛围
设计、前期广告以及各种促销手段都是为了介绍产品，更好 地宣传产品的绿色特性，吸引消费者试用或购买。我们对于
商
工作的进行。
★ ★ 旺季中靠强烈的促销活动驱动通路，推动消费者购买。 注重运用软性文章和口碑推广搭载公关、促销活动，完成消费者
对
品牌和产品的深度认知。 ★ 在一、二级城市建立样板店，起品牌示范作用，给当地经销商实
力
与信心保证。 ★ 加强终端形象建设与营销人员培训，在品牌形象与服务方面与竞
争
Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略 「三鑫鼎高产品推广策略」
三鑫鼎高品牌的发展趋势：
消费市场将由中心城市逐步扩大至中、小城市，甚至乡镇。 四川家具将由于其性能价值比高的而取得更多的市场。成都三鑫 鼎高家具将在未来5年内保持良好的发展趋势。 市场价格、品牌大战将不可避免，竞争中求生存，生存中求发展 仍是成功企业的座右铭。
强势品牌将逐步领导市场的发展，强势品牌下发展的配送系统、
结论：要使三鑫鼎高家具新品处于强势，三者应该取得均衡发展。
Sanxin Ding high brand thinking /三鑫鼎高品牌思考
产品力、形象力、通路力 ---产品力 一个都不能少
通路力
销售力
形象力
产品力是基础，通路力是辅助，共同为塑造形象力打基础，三合为一，
共同的目标就是销售推广，最终体现在销售额上。
推广策略
借助三鑫鼎高品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终
端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定
位“健康、时尚、专业、优质”的各种主题活动吸引消费者 在选购产品时的偏好购买（宜在旺季、采用回馈社会、消 费者主题与实际让利相结合）营造品牌声势（让消费者感 觉三鑫鼎高品牌一直在“健康、时尚、专业、优质”上的努 力，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信 赖而接受产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣 传活动）
产 品质承诺 品
将“健康、时尚、专业、优质”推广为流行概 念
三鑫鼎高中高档时尚家具新品 值得信赖的时尚家具品牌
视觉表现
关怀互动
年轻时尚的格调，表现酷的主题
采用个性、时尚等概念主题进行公关与促销
整体认同
三鑫鼎高中高档家具行业的新生代代言人
Sanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位与规划
是 的家 具企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没 有信
建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。没有信誉 Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略
誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是
其中两个重要部分 渠道建设
广告支持
Sanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位与规划
三鑫鼎高渠道规划
借广告宣传迅速扩充三鑫鼎高销售网络 确定三鑫鼎高品牌店的为未来发展方向
Sanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位与规划
三鑫鼎高品牌发展远景规划
一年内
大幅度提升品牌形象、扩大品牌知名度
三年内
拥有极高品牌知名度，成为家具行业第三梯队强势品牌
五年内
拥有强大的品牌形象、挤身于家具行业的第二梯队
Sanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位与规划
三鑫鼎高品牌管理模式
三鑫鼎高广告规划
标新立异，抢占消费者心智阶梯
三鑫鼎高将采取“先高、再广、后深” 策略
Ding high brand implementation strategy Sanxin 三鑫鼎高品牌执行策略
推广目标 巩固市场地位,有效提高品牌知名度，并逐步提升品 牌美誉度。 巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高 铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路 商的流转资金，最大程度地挤兑竟品介入竞争。 提高专卖店的产品销量。
Sanxin Ding high brand thinking 三鑫鼎高品牌思考
Sanxin Ding high brand thinking /三鑫鼎高品牌思考 2010年三鑫鼎高家具打造市场三要素
产品力 （到位的产品概念与功能支持）
强势品牌的 市场份额
通路力 （营销网络构建） 品牌形象力
（形象推广与卖场经ห้องสมุดไป่ตู้）
中间商，则做了耐心细致的说服工作。此阶段广告宣传很重
要广告的目的在于向消费者介绍家具的质地、款式和绿色等 等以此激起消费者的初次购买欲望。
Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略
「三鑫鼎高品牌渠道策略」
时 间 目 标 策
时间规划
Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略
「品牌推广进程」 划分短期目标与战略目标，建立三鑫鼎高品牌管理服务平台
项目软性推广 /主题与应时促销策划 ／广告物料设计
/售点整合与终端物料设计 /建立样板专卖店 起点 2010/3
/通道体系建立 /产品推广画册编印 /市场行销监控与评估 首期建设 2011/3 整体市场完成 2012/3
前段媒介发布
后阶段媒介发布
Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略
「三鑫鼎高品牌整体营销策略」 ★ 旺季前以高密度、大范围的立体广告运动拉动促进网点建设与招 打高卖低——高形象拉动，强促销推动
销售服务系统、市场研究开发系统、市场促销推广系统将逐步以 高效、低成本、专业化的信息流、物流、资金流而取得绝大多数 市场份额，弱势品牌将较为迅速地退出市场。
三鑫鼎高家具市场机会：
建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略 和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经 营机制, 改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激 烈的市场竞争中树立起自己的品牌 , 并把它做稳、做大、做强, 这一系列的转变过程 , 需要我们制定一套属于我们自身的完整 的营销策略。 三鑫鼎高家具最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风 格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战 略。
Sanxin Ding Gao brand positioning and planning 三鑫鼎高品牌定位与规划
Sanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位与规划
「三鑫鼎高品牌驱 动 」
品牌定位 “健康、时尚、专业、优质”
整合传播
Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略
「三鑫鼎高产品推广策略」
三鑫鼎高家私“平民代言人”评选活动 正对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与摄影机构或房地 产公司联合推出使用三鑫鼎高新品进行幸福家庭综合评选 “ 品 牌形象代言人 ” 此活动为品牌扩张重要手段，点出三鑫鼎高的 的品牌主张： “幸福、时尚、健康、实在”。 新闻造势炒作： 在2010年的3--10月份中 ，将会有不少的事件机会出现，利用事 件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功 倍的效果。 荣誉“三鑫鼎高人” 在时机把握的过程中，适时推出消费者的“荣誉三鑫鼎高人”， 给消费者一种归属感，缔结情缘。（老客户联谊、慰问等）
略 活 动 备 推 广 期 成 长 期 成 熟 期 注
10年3月 -----10年5月 10年5月 -----10年10月 10年11月 -----11年2月
扩大认知
宣传告知 专业体验 利益诱惑 完善概念 时机把握 公益事件 强化品牌形象 亲和品牌个性 创造品牌口碑 消费情结归属
宣传单张派发 环抱袋派发 大型售场演示 节假日店面促销 系列主题营造 季节转换促销 政治经济事件炒作 大型宣传造势 品牌产品形象人 荣誉“三鑫鼎高人”
活动形式
派发环保袋（能产生品牌可见度及新闻点） 通过和各大超市联盟，宣传单页的派发，使目标消费群能够在最短的时 间内，对三鑫鼎高产品有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接 受三鑫鼎高产品； 联络相关媒体对三鑫鼎高家私支持、推进环保行为进行报道，扩大品牌 知名度 演示（品质的宣传） 通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到三鑫 鼎高产品的优秀品质及给消费者的健康保障，从而信任产品，信任品牌 主题促销 在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主 张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。通 过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动 下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削 弱品牌力反而增进品牌亲合力
产品 销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的 心， 赢得永远的市场。 4、智慧思维策略。在电视台、报刊杂志、网站等媒体上开展家具设计比 赛、品牌广告语之类的活动，吸纳社会能人智士献技献策，冲击 我们 的传统设计思维，产生新的创作灵感，弥补自身智慧资源的不足。 同 时还可以产生两种有利的效果：一是通过这种方式能够起到宣传 家具 企业的目的，产生良好的品牌口碑社会效应；二是能让家具企业 的设 计师从中吸收到有利于设计的养料，为家具企业创新家具品牌拓 宽思 路。
三鑫鼎高定位策略
三 鑫 鼎 高 家 私
扩大知名度
提高销量 消除疑虑 品牌提升
广告宣传 公益宣传
售点促销 造势宣传
消 费 者
Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略
「品牌推广整体策略」
品牌核心概念下的新营销模式，由“健康、时尚、专业、优质” 引发出：
成都三鑫鼎高家具 2010年度品牌发展规划
Ding Gao, Chengdu Sanxin Furniture 2010 Brand of the Year Development Plan
------细节打造品牌，战略促进发展
目 录
三鑫鼎高品牌思考
三鑫鼎高品牌定位与规划
三鑫鼎高品牌执行策略 三鑫鼎高2010年度工作安排
产品信任 销售增长
品牌维护 利益增长
注：具体阶段性的活动目标、活动策略、活动执行方案、活动预算见其他条目
Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略
1、广告媒体资源。专业期刊杂志、电视以及终端卖场等媒体都是我们三 鑫鼎高家具和经销商最佳的借力工具，通过在这些媒体上做广告， 他们能给予我们产品良好的品牌口碑效应，从而扩大社会各界对家具企 业产品的认知度，为品牌体系营造良好卖场氛围，提升产品的市场分销 能力。 2、名人效应策略。家具企业无论制作广告宣传带，还是企业宣传画册， 以及POP等，都应注重名人效应，寻求知名人士为其产品镀金，助 威呐喊，迅速提高社会各界人士对产品的认知度，如：耀帮家具聘请濮 存昕为产品形象代表，皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等，目的 就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下，对产品产生强 烈的认同感和荣耀感，那种“好酒不怕巷子深”的销售模式已时过境迁， 好产品，还得好帮手，才能产生好的市场效果，这就是现代市场营销法 则。让消费者跟着家具企业的销售思路走，从而引导他们消费。（需要 企业条件成熟）
Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略
根据三鑫鼎高家具发展现状，可确立三鑫鼎高家具品牌建
立的初级阶段，以广告介绍推广为主的推广策略。店堂氛围
设计、前期广告以及各种促销手段都是为了介绍产品，更好 地宣传产品的绿色特性，吸引消费者试用或购买。我们对于
商
工作的进行。
★ ★ 旺季中靠强烈的促销活动驱动通路，推动消费者购买。 注重运用软性文章和口碑推广搭载公关、促销活动，完成消费者
对
品牌和产品的深度认知。 ★ 在一、二级城市建立样板店，起品牌示范作用，给当地经销商实
力
与信心保证。 ★ 加强终端形象建设与营销人员培训，在品牌形象与服务方面与竞
争
Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略 「三鑫鼎高产品推广策略」
三鑫鼎高品牌的发展趋势：
消费市场将由中心城市逐步扩大至中、小城市，甚至乡镇。 四川家具将由于其性能价值比高的而取得更多的市场。成都三鑫 鼎高家具将在未来5年内保持良好的发展趋势。 市场价格、品牌大战将不可避免，竞争中求生存，生存中求发展 仍是成功企业的座右铭。
强势品牌将逐步领导市场的发展，强势品牌下发展的配送系统、
结论：要使三鑫鼎高家具新品处于强势，三者应该取得均衡发展。
Sanxin Ding high brand thinking /三鑫鼎高品牌思考
产品力、形象力、通路力 ---产品力 一个都不能少
通路力
销售力
形象力
产品力是基础，通路力是辅助，共同为塑造形象力打基础，三合为一，
共同的目标就是销售推广，最终体现在销售额上。
推广策略
借助三鑫鼎高品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终
端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定
位“健康、时尚、专业、优质”的各种主题活动吸引消费者 在选购产品时的偏好购买（宜在旺季、采用回馈社会、消 费者主题与实际让利相结合）营造品牌声势（让消费者感 觉三鑫鼎高品牌一直在“健康、时尚、专业、优质”上的努 力，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信 赖而接受产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣 传活动）
产 品质承诺 品
将“健康、时尚、专业、优质”推广为流行概 念
三鑫鼎高中高档时尚家具新品 值得信赖的时尚家具品牌
视觉表现
关怀互动
年轻时尚的格调，表现酷的主题
采用个性、时尚等概念主题进行公关与促销
整体认同
三鑫鼎高中高档家具行业的新生代代言人
Sanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位与规划
是 的家 具企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没 有信
建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。没有信誉 Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略
誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是
其中两个重要部分 渠道建设
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Sanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位与规划
三鑫鼎高渠道规划
借广告宣传迅速扩充三鑫鼎高销售网络 确定三鑫鼎高品牌店的为未来发展方向
Sanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位与规划
三鑫鼎高品牌发展远景规划
一年内
大幅度提升品牌形象、扩大品牌知名度
三年内
拥有极高品牌知名度，成为家具行业第三梯队强势品牌
五年内
拥有强大的品牌形象、挤身于家具行业的第二梯队
Sanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位与规划
三鑫鼎高品牌管理模式
三鑫鼎高广告规划
标新立异，抢占消费者心智阶梯
三鑫鼎高将采取“先高、再广、后深” 策略
Ding high brand implementation strategy Sanxin 三鑫鼎高品牌执行策略
推广目标 巩固市场地位,有效提高品牌知名度，并逐步提升品 牌美誉度。 巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高 铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路 商的流转资金，最大程度地挤兑竟品介入竞争。 提高专卖店的产品销量。
Sanxin Ding high brand thinking 三鑫鼎高品牌思考
Sanxin Ding high brand thinking /三鑫鼎高品牌思考 2010年三鑫鼎高家具打造市场三要素
产品力 （到位的产品概念与功能支持）
强势品牌的 市场份额
通路力 （营销网络构建） 品牌形象力
（形象推广与卖场经ห้องสมุดไป่ตู้）
中间商，则做了耐心细致的说服工作。此阶段广告宣传很重
要广告的目的在于向消费者介绍家具的质地、款式和绿色等 等以此激起消费者的初次购买欲望。
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「三鑫鼎高品牌渠道策略」
时 间 目 标 策
时间规划
Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略
「品牌推广进程」 划分短期目标与战略目标，建立三鑫鼎高品牌管理服务平台
项目软性推广 /主题与应时促销策划 ／广告物料设计
/售点整合与终端物料设计 /建立样板专卖店 起点 2010/3
/通道体系建立 /产品推广画册编印 /市场行销监控与评估 首期建设 2011/3 整体市场完成 2012/3
前段媒介发布
后阶段媒介发布
Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略
「三鑫鼎高品牌整体营销策略」 ★ 旺季前以高密度、大范围的立体广告运动拉动促进网点建设与招 打高卖低——高形象拉动，强促销推动
销售服务系统、市场研究开发系统、市场促销推广系统将逐步以 高效、低成本、专业化的信息流、物流、资金流而取得绝大多数 市场份额，弱势品牌将较为迅速地退出市场。
三鑫鼎高家具市场机会：
建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略 和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经 营机制, 改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激 烈的市场竞争中树立起自己的品牌 , 并把它做稳、做大、做强, 这一系列的转变过程 , 需要我们制定一套属于我们自身的完整 的营销策略。 三鑫鼎高家具最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风 格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战 略。
Sanxin Ding Gao brand positioning and planning 三鑫鼎高品牌定位与规划
Sanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位与规划
「三鑫鼎高品牌驱 动 」
品牌定位 “健康、时尚、专业、优质”
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